История успеха Олега Тинькова
Российского предпринимателя Олега Тинькова, основателя Тинькофф-банка, сегодня называют одним из самых талантливых и состоятельных людей России. В 2015 году он оказался на 169-м месте среди богатейших соотечественников. За какое бы дело он ни брался, ему все удается. Даже в велоспорте себя проявил: проехал более сотни тысяч километров и создал свою велокоманду.
Техношок. Первые по рекламе
Первые шаги в бизнесе Олег Тиньков начал предпринимать еще в студенческие годы, когда торговал товарами народного потребления, в том числе водкой. После ухода из института, на третьем курсе, в 1992 году молодой человек создал компанию «Петросиб» по продаже электроники из Сингапура. Первый магазин появился в Петербурге, чуть позже филиалы открылись в Кемерово, Новосибирске и Омске.
В 1994 году «Петросиб» стал дилером японской корпорации Sony, и Олег Тиньков открыл первый специализированный магазин в центре Петербурга. После появления второго бизнесмен задумался о едином названии сети, один из менеджеров предложил название «Электрошок», но побоялись, что это отпугнет покупателей. Коллективным разумом пришли к «Техношоку», осталось только разрекламировать новый бренд.
В то время в Петербурге и даже России не было такого понятия, как рекламная или маркетинговая кампания. Тиньков и его команда впервые применили этот инструмент, что признают и другие бизнесмены. По всему городу развесили билборды, записали рекламу на радио, сняли ролик на ТВ вместе с клипмейкером Олегом Гусевым, который сделал клип на песню «Зайка моя» Киркорова и Пугачевой.
Успех сети был невероятным, несмотря на то, что товар продавали дороже, чем в других магазинах, люди шли в «Техношок». Многих привлекало качество, сервис, продавцы в белых рубашках. К 1996 году, когда в Петербурге действовало пять магазинов, в Омске и Кемерово по два, а в Новосибирске — один, оборот компании составил $40 млн.
Однако уже через год Олег Тиньков задумался о продаже компании. В город пришла сеть «Эльдорадо», которая обострила конкуренцию, начала демпинговать, устанавливая очень низкие цены, возможно, московской компании банки давали кредиты под более низкий процент, чем петербургские банки «Техношоку». Розничная торговля упала, и Тиньков решил уйти из торговли в производство и предоставление услуги.
Инновационные пельмешки
В 1998 году Олег Тиньков кардинально сменил направление деятельности. Бизнесмен признается, что раньше считал, что Россия еще не доросла до производства, не верил в него, но, побывав на водочном заводе Александра Сабадаша, изменил свое решение. Продукцию выбрал случайно, познакомившись с греком, который продавал машины для производства равиоли. Бизнесмен изучил рынок пельменей в Петербурге и обнаружил, что на товар есть большой спрос.
Над названием долго думать не пришлось: Олег Тиньков встретил в кинотеатре певца Андрея Макаревича и решил купить у его продюсерского центра лицензию на марку «Смак» (позже появился собственный бренд «Дарья», по имени дочери Тинькова). Закупленное итальянское оборудование пришлось переделать: итальянцы клали в тесто вареное мясо, а наши — сырое, поэтому инженеры доработали машины. Завод построили на базе склада «Техношока».
Пельмени «Дарья» стали инновационным для России продуктом в том числе и потому, что при производстве никто не трогал их руками (все делали на станках), а после изготовления применяли шоковую заморозку, десять минут вместо часа, что не давало пельменям слипаться.
Здесь Тиньков также не обошелся без оригинальной рекламы, решил сделать ставку на провокацию и сексуальность. На плакате изобразили женскую пятую точку, обсыпанную мукой, и сделали подпись «Твои любимые пельмешки». Такой ход, придуманный бизнесменом, стал звездным часом для его пельменей: они пошли нарасхват. Потом начали производить вареники, чебуреки, пельмени «Толстый кок», «Добрый продукт» и «Царь-батюшка».
Пиво с легендой
В Петербурге у Олега Тинькова уже с 1998 года работал ресторан-пивоварня под его именем, который приносил доход и пользовался популярностью. Продав в 2001 году компанию «Дарья» холдингу Романа Абрамовича и Андрея Блоха за $21 млн (треть из этих денег ушла на погашение долгов), Тиньков приблизился к своей мечте — построить пивоваренный завод в Пушкине. Идея обсуждалась уже давно, после встречи с Сабадашем на водочном заводе, но тогда кредит на английское оборудование молодому предпринимателю никто не дал.
Интересно, что вторым по прибыльности продуктом после пива оказались суши. В Лос-Анджелесской суши-академии Тиньков специально нашел повара, который ввел японскую кухню не только в петербургский ресторан «Тинькофф», но и в другие заведения города. После Петербурга рестораны Тинькова год за годом открывались в Москве, Новосибирске, Самаре, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Владивостоке.
Строительство завода в Пушкине поддержал банк «Зенит», но процесс шел так долго и так мучительно для Тинькова, что он впервые начал страдать бессонницей. Рекламу для бутылочного пива снова снял клипмейкер Олег Гуськов: в ролике китайцы ходили по музею и неожиданно наткнулись на оригинальный экспонат — пиво «Тинькофф». После этого пиво начали раскупать, спрос превысил предложение, требовалось делать его раза в три, а то и в пять больше.
Для продвижения марки «Тинькофф» даже придумали легенду о Порфирии Тинькове, который еще с XVIII века поставлял пиво императорскому двору. История представлялась так, будто Тиньков случайно нашел упоминание об этом в словаре Брокгауза и Ефрона, что послужило поводом обратиться в Топонимическую комиссию Петербурга с предложением увековечить род Тиньковых в названии улицы. Чиновники обмана не заметили, и в 2003 году в Пушкине появился Тиньков переулок. Позднее в своем интервью бизнесмен признался, что такого пивовара не существовало, а страница словаря была поддельной.
В 2005 году Sun Interbrew, российский филиал бельгийского пивоваренного холдинга AB InBev, приобрел заводы «Тинькофф» (второй построили в 2005 году). За завод и бренд заплатили $260 млн. Помещения ресторанов продали компании «Тройка Диалог» примерно за $10–12 млн, а сами рестораны — фонду прямых инвестиций Mint Capital.
Банк с передовыми технологиями
В 37 лет Олег Тиньков стал свободным мультимиллионером без действующих проектов. Бизнесмен признавался, что получает большое удовольствие от продажи бизнеса и закрытия сделок. «Продавать бизнес — это круто», — утверждал он. Но останавливаться на достигнутом он не собирался, настала очередь другой мечты Тинькова — открытия банка, к которым он всегда относился с особым трепетом. В 2005 году бизнесмен заказал исследование, тщательно проанализировал свою бизнес-идею, и, несмотря на то, что многие крупные банкиры не верили в него, пугали, что Тиньков со своими планами уже опоздал, предприниматель в ноябре 2005 года открыл компанию «Тинькофф Кредитные системы» с дистанционным обслуживанием.
И в этой сфере Олег Тинькова не захотел оставаться в тени, в проекте он использовал самые новейшие и передовые технологии: последние серверы, самый мощный дата-центр, специалистов из физтеха и матмеха МГУ. Тиньков придерживался мнения, что его бизнес — это скорее не банкинг, а наука, математика, анализ и тесты. Новоявленный банкир добился, чтобы в его команду попал Оливер Хьюз, глава представительства Visa в России.
Первые годы в банковской сфере Олегу Тинькову было нелегко, в его проект мало кто верил, инвесторы боялись вкладываться, а кризис 2007–2008 годов был все ближе и ближе. Несмотря на все трудности, банк «Тинькофф Кредитные системы» стал прибыльным всего через два года после запуска. В 2011 году Олега Тинькова назвали банкиром года по версии портала Банки.ру, а в 2012-м — предпринимателя отметили за авторский вклад в историю банковских информационных технологий России. Сейчас это единственный в России онлайн-банк, который не имеет ни офисов, ни банкоматов. Бизнесмен считает, что будущее за интернетом, поэтому свой следующий проект хочет связать с ним.
Олег Тиньков утверждает, что он такой же, как все, не сверхчеловек, но идеалист и максималист, который не любит компромиссов и полутонов. Великим Тиньков стать не стремится, полагая, что величие «разлагает мозг», о прошлых успехах и неудачах забывает быстро и живет настоящим днем. Возможно, в этом и есть секрет его успеха.
Ключевые мысли из книги Олега Тинькова «Я такой же как все»
• Верь в свою мечту, даже если она кому-то кажется безумной
• Не бывает тупиковых ситуаций, всегда можно найти выход
• Нужно делать такой бизнес, который через три-четыре года можно прибыльно продать
• На развитие проекта необходимо примерно девять месяцев
• Если что-то хочешь, обязательно попробуй
• Общайся с умными и не общайся с дураками
• Кто хорошо отдыхает, тот хорошо работает
• Мужчина может творить, когда у него есть надежный тыл
О нас:
��Услуги — Shopify, Stripe, PayPal, Shopify Payments, Реклама, Креативы, Консультация
��Обучение — Стань экспертом в сфере дропшиппинга, под четким руководством менторов создай свой магазин и выйди на доход 1000$+ после обучения
��Инстаграм — Бесплатный авторский контент, там ты найдешь много полезного
��Телеграмм, Вконтакет, Facebook — Последние новости из мира eCommerce, каждую неделю выигрышные товары, присоединяйся и зарабатывай
��YouTube — Экспертный контент, вся правда о дропшиппинге
��Yourdrop.store бот — Здесь вы можете записаться на бесплатную консультацию и ознакомится со всеми услугами более подробно.
История успеха Олега Юрьевича Тинькова
До недавнего времени считалось, что он постоянно движется по пути к прибыли, к постоянному процветанию. Но в феврале 2021 года он заявил, что полностью отходит от управления бизнесом TCS Group, оставаясь в роли провидца.
Тиньков – один из самых эксцентричный бизнесменов России, чья деятельность оказывает влияние на экономику всей страны. Мало кто знает, кем он был в ранней юности, чем он занимался до создания знаменитого « Тинькофф Банка» .
Всем, кому интересен этот человек и его бизнес, рекомендую к просмотру документальный фильм к 15-ю банка « Он один такой » Очень искренно, мотивационно и круто. Рекомендую к просмотру!
От велоспорта к бизнесу
Предприниматель Олег Юрьевич Тиньков родился 25 декабря 1967 года в рабочей семье, в селе Полысаево, в Кемеровской области. Примерно с 12 лет он стал увлекаться велоспортом, став в 1984 году кандидатом в мастера спорта.
В рамках спортивной карьеры он много путешествовала, у него появилась возможность в эпоху кооперативов заниматься торговлей дефицитными товарами, предварительно купленными в городах Центральной и Южной Азии.
Спортсмены покупали различные импортные высококачественные аксессуары, спортивный инвентарь, обувь для суровых сибирских зим. А затем продавали все значительно дороже. По его словам, это было идеальное время не только с точки зрения личного заработка, но и для получения опыта в торговых и кассовых операциях.
В 1986 году Тинькова призвали в армию. Срочную он отслужил на Дальнем Востоке. После демобилизации будущий бизнесмен решил работать в подростковом лагере, воспитателем по физической культуре. По дороге в лагерь автобус, в котором он ехал со своей девушкой, попал в аварию, его избранница погибла. Будущий предприниматель отказался от работы в сфере педагогики.
Бизнес — главный смысл жизни
Вот некоторые из основных направлений деятельности этого бизнесмена в период становления:
1. В 90-е годы господин Тиньков занялся продажей оборудования и бытовой техники, привезенной из азиатских стран. Он начал с недорогих калькуляторов. Затем, с оптового рынка, с торговли джинсами и другими мелкими товарами, он переключился на бытовую электронику (калькуляторы, видеомагнитофоны). Была запущена сеть магазинов под названием «Техношок».
Стоимость оборудования в них была высокой, но на количество клиентов это никак не повлияло. Поскольку проводилась продуманная маркетинговая политика, реализовывалась высококачественная продукция, клиентам предоставлялся продуманный сервис. В 1997 году «Техношок» был продан за 7 млн $ .
2. В следующем году Тиньков запустил предприятие по производству замороженных полуфабрикатов, названное в честь дочери Тинькова «Дарья». Грамотно организованный бизнес мгновенно стал приносить прибыль. В 2001 году бизнесмен продал предприятие Абрамовичу за 21 млн $ .
3. На средства от продажи «Дарьи» был запущен пивоваренный бизнес. К этому моменту г-н Тиньков уже владел небольшой сетью изысканных пивных ресторанов, известных как «Рестораны Тинькофф».
В связи с разворачиванием кампании по запрету рекламы слабоалкогольных напитков в дневное время, Тиньков решил продать предприятие. Покупателем стала знаменитая компания San Inbev, которая заплатила 201 млн $ .
4. Примерно в 2006 году, на базе приобретенного небольшого банка «Химмашбанк» с лицензией, предприниматель запустил свою финансовую структуру «Тинькофф Кредитные Системы».
Когда Тиньков начинал банковский бизнес – многие над ним смеялись
История успеха Олега Юрьевича Тинькова начинается задолго до банковсой сферы. За то время, что Олег занимался бизнесом, он заслужил статус грамотного и опытного бизнесмена. Но когда решился на запуск онлайн банка, многие предприниматели крутили у виска.
«Тинькофф Банк», так с 2015 года стали называться «Тинькофф Кредитные Системы» — пока единственная виртуальная финансовая организация в России, не имеющая автономного представительства, осуществляющая операции лишь в онлайн-режиме.
Своей популярности банк добился в период глобального финансового кризиса, на 2007-2008 годах. Несмотря на общий обвал, онлайн-банк получил приличную прибыль.
В ходе работы банковской структуры были оптимизированы расходы и увеличена прибыль с помощью:
- агрессивного коммерческого маркетинга;
- использования грамотной автоматической обработки информации, поступающей на компьютеры, заменяющих деятельность человека;
- работы по бизнес-модели банковского холдинга Wells Fargo, предоставляющего кредиты населению.
На протяжении многих лет «Тинькофф Кредитные Системы» оформляют кредитные и дебетовые карты. Организация завоевала репутацию надежного банка, предлагая выгодные условия по кредитованию частных лиц, компаний и предприятий.
Постепенно банк стал восприниматься как серьезный участник российского и глобального финансового рынка с большими перспективами. Олег Тиньков определенное время занимал должность вице-директора банка.
История «Банка Тинькофф»
Основатель онлайн-банка Олег Тиньков вложил в проект порядка 70 млн $ . В 2007 году компании удалось не только запустить свои первые продукты по кредитным картам, но и привлечь инвестиции от американского банковского тяжеловеса Goldman Sachs.
Мобильный банкинг от «Тинькофф Кредитные Системы» был запущен в 2011 году. В 2013 году компания провела первичное публичное размещение своих акций на Лондонской фондовой бирже, собрав в процессе IPO 1,1 млрд $ .
После 2015 года банк стал представлять свои банковские услуги бизнесу. Затем, в течение последующих 2-х лет, последовала интеграция с Samsung Pay, Apple Pay и Android Pay.
Банк устойчиво растет и расширяет перечень предлагаемых продуктов и сервисов. В 2018 году учреждение третий год подряд зафиксировало рекордную чистую прибыль в размере 27 млрд российских рублей ( 407 млн $ ).
Финансовые результаты и растущая популярность «Тинькофф» демонстрируют интерес российского рынка к цифровым продуктам:
- кредитам и кредитным линиям;
- счетам для малого и среднего бизнеса;
- личным счетам.
С самого начала своего существования в качестве поставщика кредитных карт, банк превратился в «онлайн-финансовый супермаркет, работающий в облаке», предоставляя полный спектр услуг, в цифровой альтернативе существующим розничным банковским продуктам и услугам, как для частных лиц, так и для бизнеса.
Но « Тинькофф Банк » пошел гораздо дальше, расширив функциональность своего приложения, включив в него «квазифинансовые» услуги, такие как продажа билетов в кинотеатры или бронирование гостиниц, ресторанов и такси.
Пользователи экосистемы банка могут забронировать отдых через Tinkoff Travel, получая кэшбэк за поездку, если она оплачена через банковский счет Tinkoff.
Элементы искусственного интеллекта и аналитика больших баз данных занимают центральное место в стратегии « Тинькофф банка ». Финансовая структура углубляет и расширяет использование ИИ во всех аспектах своих бэк-офисов и операций с клиентами.
В частности, запущенный голосовой помощник «Олег», обновленная версия которого заработала с декабря 2020 года, предоставляет клиенту возможность:
- выбрать имя, возраст и пол помощника;
- настроить алгоритм обработки голосовых вызовов и «ответ» на звонки с неизвестных номеров.
Более того, голосовой помощник банка «Тинькофф» Олег стал первым, доступным в Clubhouse, социальной сети, основанной на голосовом общении. Этот программный инструмент российского онлайн банка может использоваться для участия в дискуссиях, наделен функцией преобразования речи в печатный текст и обратно в режиме реального времени.
Очень технологично и круто. Я такого не встречал ни в одном другом банке, а у меня, на минуточу, открыто три карты в различных банках. Если вы еще не пользуетесь услугами этого банка, рекомендую начать прямо сейчас. В последствии, вы вообще откажитесь от других банковских структур и полностью перейдете на «Тинькофф». Это подтвердили все, кому я советовал этот банк. Открыть счет .
Олег Тиньков – гений маркетинга и создания брендов
Олег Юрьевич Тиньков, несомненно, талантливый и трудолюбивый человек, гений маркетинга и хороший пример для начинающих предпринимателей. Без преувеличения, он внес свой вклад в становление онлайн-банкинга в России.
«Ребята, прекращайте работать за зарплату и протирать штаны в офисах, работая на таких придурков, как я, – неоднократно заявлял господин Тиньков. Делайте свое дело. Хватит горбатиться за зарплату! Я призываю вас рисковать и строить новый бизнес! У нас есть все перспективы в нашей стране! Возможности безграничны. Не нужно лениться!».
Он обоснованно относится к категории, так называемых, бизнесменов нового направления. К тем, кто создает бизнес с нуля. По мнению аналитиков, именно такие изменения произойдут в ближайшем будущем.
Основным направлением деятельности Олега Тинькова является создание нового бизнеса с последующей продажей его более крупной компании. Как говорит сам предприниматель, ему невероятно интересно создавать что-то новое. По его словам, это делать гораздо проще, чем поддерживать и развивать существующий бизнес.
Заключение
Российский миллиардер Олег Юрьевич Тиньков, который на конец августа находился на 608-м месте в списке Forbes, являясь собственником капитала в 7,4 млрд $ , заявил в феврале, что планирует посвятить себя благотворительной деятельности. В том числе, борьбе с лейкемией, которую у него диагностировали в 2019 году.
Об этом он сообщил в приложении для аудиочата Clubhouse. Выступая перед аудиторией в пять тысяч слушателей, максимально допустимой на платформе, 53-летний бизнесмен заявил, что хочет остаться акционером Tinkoff, своего рода провидцем. Кроме того, он заявил, что семья Тиньковых создает благотворительный фонд для исследований рака крови.
«Я выделяю на это огромную сумму своих денег… Я хотел бы коренным образом изменить систему гематологии и рака крови в России», — сказал Тиньков.
Вот несколько крутых книг про Олега Тинькова и его бизнесы:
- Тиньков О.Ю. Революция. « Как построить крупнейший онлайн-банк в мире »
- Тиньков О.Ю. « Я такой как все »
- Тиньков О., Ильяхов М. « Бизнес без MBA »
Я восхищаюсь этим человеком, как и многие российские предприниматели. С удовольствием пользуюсь многими продуктами этого банка и вам советую.
Один из самых перспективных на сегодняшний день «брокер Тинькофф инвестиции» завоевал любовь и пользуется огромной популярностью у многих Российских инвесторов. Обзор и полное описание этого брокера доступно по ссылке . Спасибо за внимание, всегда ваш «Максимальный доход»
История успеха Олега Тинькова
«Ребята, переставайте работать за зарплату и протирать ваши штаны в офисах, работая на таких мудаков, как я. ДЕЛАЙТЕ СВОЁ ДЕЛО. Перестаньте горбатиться за зарплату, да ещё мизерную, в большинстве случаев! Я призываю вас делать СВОЁ дело, рисковать и созидать НОВОЕ! У нас в стране полно перспектив! Возможности безграничны. Не нужно лениться!» Олег Тиньков
Олега Тинькова очень часто относят к категории, так называемых, бизнесменов нового направления. Бизнесмены, создающие бизнес с нуля, заслуживают большего внимания, нежели они получают его сейчас. По утверждениям аналитиков именно такие изменения и произойдут в ближайшем будущем, когда «создателей» будут почитать на порядок больше, чем нынешних «олигархов».
Основным направлением деятельности Олега Тинькова является создание нового бизнеса с последующей его продажей более крупной компании. Как говорит сам предприниматель, ему неимоверно интересно не только создавать что-либо новое, но и значительно проще это делать, чем поддерживать и развивать уже существующий бизнес.
Биография
Олег Юрьевич Тиньков родился 25 декабря 1967 года в небольшом городе Кемеровской области Полысаево. Отец будущего предпринимателя работал шахтером и денег приносил немного, мать портнихой в ателье. Вот как вспоминает этот период сам Олег: «Жили в двухсемейном бараке, без воды, центрального отопления. Все удобства в 50 метрах от дома…». В этих условиях Тиньков и решил добиться успеха.
В школьном возрасте Олег Тиньков довольно серьезно увлекался шоссейным велоспортом и дошел до серьёзных вершин, многократный Чемпион Кузбасса, выиграл более 30 гонок всего! Входил в сборную области и региона, ездил на сборы в южные районы, Ленинабад (Таджикистан), Фергана (Узбекистан) и т. д. В то время в Тинькове и начали просыпаться предпринимательские способности. «То, что было у нас в Сибири дефицитом: шарфы, сапоги и прочий импорт, по понятным причинам не пользовался спросом у южан, мы это будучи спортсменами, скупали на все имеющиеся у нас родительские деньги и по приезду продавали на рынке или соседям в три раза дороже. Потом пошло — поехало… не столько заработал, сколько научился торговым премудростям» — вспоминает Олег.
В 1986 году Тиньков уходит служить в армию. Вот как Олег вспоминает те годы: «Готовился попасть в СКА, но так как не было лохматой руки, прокинули меня со спортивным клубом армии, взяли сына новосибирского военного, которого я одной ногой обгонял. А в военкомате мне сказали: «Мастер спорта, 1 м 89 см — отлично, в ПОГРАНВОЙСКА!» Год отслужив в Находке, был переведен в Николаевск-на-Амуре, там он понял, что значит комары и -55 С. Неудивительно, что про бизнес в те годы Тиньков не думал.
После возвращения из армии вместе со своей девушкой Олег решил уехать на лето в лагерь, где с ним случилась трагедия, которая отчасти повлияла на его дальнейшую судьбу. В автобус, в котором ехали Тиньков и его девушка, врезался КАМАЗ. К сожалению возлюбленная Олега погибла, а ему на память об этом страшном дне остался шрам на лице. Из-за потери близкого человека Тиньков не мог больше оставаться в родном городе и после того, как его выписали, решил уехать в Ленинград.
Там он поступает в Ленинградский горный институт, где в общежитии этого университета начинает спекулировать, перепродавать парфюмерию и джинсы. Все это он скупал у иностранных студентов (там учились и американцы, и немцы из ФРГ) и перепродавал их в Ленинграде, а более крупные партии отвозил в Ленинск-Кузнецк. Вот так проявляется мышление предпринимателя — найти место там, где можно продать подороже.
Увлечение коммерцией привело к тому, что институт Тиньков так и не закончил. Поспособствовала этому активная торговля техникой из Сингапура в начале 90-х годов. Начинался этот бизнес с банальных калькуляторов, которые покупались в Сингапуре по $7, а в России продавались по $70 за штуку. После калькуляторов в ход пошли телевизоры и видеомагнитофоны, поскольку с более крупной техники возможно было получить больше прибыли. Благодаря успешной торговле, которая велась преимущественно оптом, Олег Тиньков в начале 1993 года открывает свою первую компанию «Петросиб». В последствии эта компания владела такими сетями, как «Техношок» и «MusicШок». В целом, к коммерческой деятельности Тинькова подтолкнул фактор, который заслуживает уважения. По словам Олега к занятию коммерцией его подтолкнуло желание жить, а не прозябать на скудную зарплату, желание переехать в престижную квартиру и иметь достаточное количество денег. Стоит также заметить, что некоторые сокурсники Олега Тинькова в последствии тоже стали довольно успешными предпринимателями. Так, Олег Жеребцов основал сеть гипермаркетов «Лента», Олег Леонов основал «Дикси», а Андрей Рогачев основал всем известную «Пятерочку».
Открытие «Техношока» в 1994 году сразу навело фурор в городе. Это стало возможным благодаря использованию в работе компании креативных идей и нововведений. Олег Тиньков: «Где была прорывная идея? – Мы первые в России кто сделал маркетинг-интегрированную компанию. Т.е., что мы сделали – мы сняли телевизионный ролик (вместе с Олегом Гусевым, который «Зайка моя» снял), обклеили весь город плакатами + радио + журналы и газеты. Для меня это был нонсенс – мы в одночасье стали супер известными! ТЕХНОШОК! У нас, даже помню, был слоган: «Носить с собой мешок вам не надо – все товары Техношок вам доставит на дом!» Мы действительно доставляли товары на дом. Мы даже наших продавцов, помню, в Америку возили на обучение. Таким образом, у нас был шокирующий сервис – люди приходили, и персонал подсказывал им, какую радиолу купить и т.д. Т.е. мы принесли, не побоюсь этого слова, одними из первых (потом уже «Партия» тоже) цивилизованный ритейл в стране в 1994 году. «Партия» хотела нас купить, но мы тогда по цене не договорились с Минаевым. «Партия» была огромная компания – если у нас в 1996 году был оборот 60 млн., то у них – 600 млн. Но, тем не менее, они многому у нас учились. Ребята из ТехноСилы даже признавались, что само название у них появилось, потому что они были под нашим впечатлением.»
Покупателей не останавливали и цены, которые были выше средних по городу на 15-20%. Но данный факт был вполне обоснован, поскольку кроме сервиса «Техношок» с самого начала своего существования продавал только надежную технику. И это было правильным решением, поскольку даже в непростые 90-е покупатели на хорошую технику все же имелись. В те годы также люди всячески стремились продемонстрировать свой статус, свою обеспеченность и независимость, пусть даже и несколько преувеличенную. Именно поэтому покупать технику в «Техношоке» было престижно, несмотря на значительно завышенные цены. Такое управление сетью позволило Тинькову продать сеть в 1997 году за $7 млн.
В 1998 году внимание предпринимателя обращается к развивающемуся рынку слабоалкогольных напитков, а именно пива. Открывать свое производство пива на тот момент он не мог, поэтому открыл в Санкт-Петербурге пивной ресторан, который довольно быстро начал приносить хорошую прибыль, и это несмотря на вложения для открытия в $1,2 млн.
В чём было отличие этого ресторана, который на сегодняшний день уже превратился в целую сеть? Здесь можно попробовать пиво, сваренное на пивоварне самого ресторана без применения пастеризации. Весь процесс приготовления этого напитка можно наблюдать, сидя за столиком сквозь стеклянную стену. Это было новое и очень фиолетовое решение для России. Кроме того, Тиньков один из первых стал использовать термин «живое пиво» для рекламы своей продукции.
В том же 1998 году Тиньков основывает компанию, занимающуюся производством пельменей. На заводах компании «Дарья» выпускались не только пельмени, но и замороженные котлеты и блинчики. Во время развития Тиньковым компании был создан ряд популярных торговых марок: «Дарья», «Равиоли», «Питерский смак», «Толстый кок» и ряд других, которые принесли компании солидную прибыль.
В 2001 году Тиньков решает продать компанию «Дарья». Вот как Олег вспоминает сделку по продажи компании «Дарья»: «С одной стороны, бизнес ежемесячно приносил сотни тысяч долларов прибыли и этим устраивал меня. С другой стороны, рынок пельменей исчислялся парой сотен миллионов долларов в год, а наша доля на нем уже была высока. Поучившись в Беркли (в 1999 году Тиньков слушал курс маркетинга в университете Беркли в Калифорнии), я стал понимать, что такое объем и доля рынка. На крупном рынке можно хорошо зарабатывать, имея долю в три процента, а на мелком надо быть мощным игроком. Естественно, наращивать долю, если вы и так крупнейший игрок, очень сложно — конкуренты стремятся отщипнуть по кусочку. А тут мне позвонил Андрей Бесхмельницкий, управляющий пищевыми активами Романа Абрамовича (Высокоприбыльный, но маленький бизнес с красивым именем «Дарья» заинтересовал олигарха) и стал уговаривать продать бизнес.
Я не верил, что встречусь с Абрамовичем. Но такое условие я поставил на переговорах. Мы приехали в знаменитый офис «Сибнефти» на Садовнической улице. Абрамович вышел к нам и лично проводил в красивую гостевую комнату. Я бизнесмен и должен иметь хорошую интуицию. Среди олигархов есть крайне неприятные типы. Абрамович же произвел на меня очень неплохое впечатление. Он точно не му**к, как некоторые. Хотя сказать, что он умный и эрудированный, нельзя. Поговорка «Молчи — за умного сойдешь» — про него. За полчаса он сказал где-то четыре фразы (у Эллочки Людоедки словарный запас был шире). Одна из них примерно такая: «Ну. Ну-ну. А что ты будешь делать с деньгами, когда продашь?» А последними были слова: «Ну хорошо, заплатите ему, ребята». Все!»
Вырученные $21 млн. позволили Тинькову наконец-то заняться производством пива. Он намеревался заняться производством дорогого пива под торговой маркой Tinkoff.
К моменту открытия первого пивоваренного завода Олега Тинькова его пивные рестораны работали уже довольно продолжительное время и приносили солидную прибыль. К слову, стремление Тинькова заняться производством пива считают не случайным. В уже далеком XVIII веке один из предков Тинькова был пивоваром, пиво которого славилось на всю Сибирь. Правда это или нет — нет никакого значения. Поднимаемая шумиха вокруг этого факта создавала имя бренду Tinkoff. Именно это и является главной задачей Олега Тинькова – построение бренда для максимально выгодной его продажи.
Бренд Tinkoff стал настоящим достоянием. Марка пива и сеть ресторанов, объединенные под одним брендом, пользовались большой популярностью у молодежи, которую привлекала жизнь на полную катушку в атмосфере ресторанов и различные концерты известных музыкальных исполнителей в сети ресторанов. Не стоит забывать и о рекламных компаниях, проводимых Олегом Тиньковым для раскрутки своего бренда. Частое использование тематики секса, по мнению самого Тинькова, лучше всего привлекает внимание общественности к рекламируемому продукту. Стоит также отметить, что на заводах Тинькова впервые в России начали выпускать «живое» пиво.
В 2003 году бренд Tinkoff был удостоен главного приза в номинации «Бренд года 2003».
2005 год считают пиком пивоваренной компании Олега Тинькова. Его пиво Tinkoff имеет 1% от общей доли рынка пива на территории России, что для такой относительно небольшой компании являлось немаловажным фактором. Но принятие закона о запрете рекламы пива до 22:00 нанесло довольно серьезный удар по компании. Это стало причиной того, что Олег Тиньков начал в срочном порядке искать покупателя на свою пивоваренную компанию. И покупатель не заставил себя долго ждать. Им стала бельгийская компания InBrev, которая приобрела компанию за $201 млн., причем сам Тиньков получил порядка $80 млн. и оставил за собой сеть ресторанов. Кроме того, несмотря на продажу компании, InBrev предложила войти ему в состав совета директоров.
В ноябре 2006 года Тиньков приобрел небольшой московский «Химмашбанк» и стал председателем совета директоров этой кредитной организации, получившей лицензию на право осуществления банковской деятельности еще в январе 1994 года и вошедшей в феврале 2005 года в реестр банков — участников системы обязательного страхования вкладов. В декабре 2006 года банк был переименован в ЗАО «Тинькофф кредитные системы» (ТКС). Этот виртуальный банк, у которого не было ни одного отделения, стал специализироваться на выпуске кредитных карт, используя для их распространения технологию direct mail (адресной почтовой рассылки) и обслуживая клиентов с лишь помощью телефона и интернета.
Этот бизнес для Тинькова оказался успешным, несмотря на мировой финансовый кризис: в ноябре 2009 года «Коммерсантъ» со ссылкой на отчетность банка за 9 месяцев года сообщил, что «ТКС» увеличил прибыль более чем в 50 раз. При этом банк показал «рекордно низкий» уровень просрочки по международным стандартам банковской отчетности — всего 5 процентов, а его кредитный портфель с начала 2009 года вырос с 4,2 до 5,9 миллиарда рублей
Как и любая его компания можно считать, что банк принадлежит Олегу Тинькову временно. СМИ писали о планах Тинькова сделать свой банк успешным, а затем продать и этот бизнес. Сообщали они и о намерении бизнесмена когда-нибудь войти в список долларовых миллиардеров.
В январе 2006 года Тиньков презентовал новую и единственную на тот момент российскую профессиональную велокоманду Tinkoff Restaurants, которая в конце того же года сменила свое название на Tinkoff Credit Systems. Команда одерживала многочисленные победы в современном пелотоне, включая два этапа на Giro d’Italia. Изначально Тиньков заключил спонсорский контракт сроком на три года, а в сентябре 2008 года решил отказаться от сотрудничества с командой. В ноябре 2008 года на базе команды, финансировавшейся Тиньковым, была создана новая российская профессиональная велокоманда «Катюша», спонсорами которой стали компании «Итера», «Газпром» и «Ростехнологии».
Среди других увлечений Тинькова также катание на горных лыжах вне подготовленных трасс (фрирайд). Бизнесмен ведет колонку в журнале «Финанс», он — активный блогер: под псевдонимом olegtinkov у него зарегистрированы учетные записи в сервисе блогов LiveJournal и микроблогерском сервисе Twitter.
Дело, которым он занимается, помимо бизнеса, а именно пропаганда и популяризация предпринимательства заслуживает отдельного внимания и уважения. Он действительно пытается сломать стереотипы и призывает делать то же самое другим — на словах, а лучше на деле, призывая самим становится предпринимателями, пробовать, не бояться, добиваться поставленных целей — и этой действительно круто!
Он ведёт программу «Бизнес-секреты» на Russia.ru. В гости к Олегу Тинькову приходят как ведущие российские предприниматели, так и светские персонажи, имеющие свой бизнес. Делятся своими секретами успеха, рассказывают, как становились на ноги и росли в бизнесе. Мне понравилось много выпусков программы, посмотрите и вы!
Из чисто личных качеств мне понравилось то, что Олег, будучи грамотным бизнесменом, остаётся простым человеком, «своим парнем», который не выпячивает из себя что-то сверхъестественное, не строит из себя супергероя. Он остаётся человеком со своими положительными и отрицательными качествами, и он на равных признаёт как свои успехи, так и свои неудачи и изъяны.
Тиньков женат. Со своей будущей супругой Риной, эстонкой из Кохтла-Ярве (рабочего города шахтерского региона), он познакомился еще в 1989 году в Ленинградском горном институте. Несмотря на троих детей (дочь Дарью и сыновей Павла и Романа), Тиньков женился на Рине лишь через двадцать лет после знакомства — свадьбу сыграли в июне 2009 года в Бурятии. Свою семью сам Тиньков в одном из интервью называл главным своим успехом в жизни.
В 2010 году Олег выпустил книгу «Я такой как все», где рассказывает о своей жизни и бизнес-пути. С художественной точки зрения книга может и не имеет большой ценности, но как мотиватор к действию — эффект книги огромен! Она заставляет посмотреть на всё с другой грани, с другого бока, почувствовать другое видение. Это очень здорово. Поэтому, я всем советую почитать эту книгу! Вы обязательно что-нибудь вынесете из неё.
Дата: 14 сентября 2016, среда 17:07
Секреты успеха Олега Тинькова
Олег Тиньков – это яркий пример человека, который умело сочетает бизнес с личной жизнью. Если провести аналогию с известной поговоркой, можно отметить, что и по сей день Тиньков придерживается принципа: «Работать, чтобы жить, а не жить, чтобы работать». Так или иначе, сегодня Олег Тиньков находит время для бизнеса, хобби, увлечений и семьи. Конечно, этому предшествовали долгие годы упорного труда, а сейчас основатель группы компаний «Тинькофф» пожинает плоды своей деятельности и охотно рассказывает о секретах своего успеха…
Олег Тиньков: становление
Олег Юрьевич Тиньков родился 25 декабря 1967 года. Его родиной был небольшой городок Ленинск-Кузнецкий, расположенный в Кемеровской области. Наверное, детство, проведенное в шахтерской семье, вряд ли можно назвать прекрасным, ведь родители Олега получали за свой труд не так много денег, как хотелось бы. Так или иначе, только в 1986 году Тиньков уходит в армию и покидает тихий городок. Сначала его отправляют в Находку, а далее он отправляется служить в Николаевск-на-Амуре. В 21 год Олег Тиньков понимает, что возвращаться на родину ему совсем не хочется, и поступает в Ленинградский горный институт. Во время учебы Олег всерьез заинтересовывается шоссейным велоспортом, с удовольствием принимает участие в различных соревнованиях и даже выигрывает их. Быть может, это самое стремление к победе предопределило судьбу Тинькова, ведь одновременно он начинает спекулировать, занимая деньги у родственников. Происходит это в 1989 году.
Нужно сказать, что институт Тиньков не закончил, поскольку бизнес поглотил его с головой. В 90-е годы он активно торгует техникой сингапурского производства. Причем, первыми товарами Олега Юрьевича были… калькуляторы! В Сингапуре он приобретал их по 7 долларов, а в России продавал уже по 70 условных единиц. Первые успехи привели к тому, что Тиньков решил расширить ассортимент продукции и стал торговать импортными видеомагнитофонами, телевизорами и другой техникой, которая в то время считалась практически диковинкой. Ставка была сделана на оптовые продажи, и успех не заставил себя ждать. В 1993 году Олег Тиньков открывает компанию «Петросиб». Именно она вскоре будет владеть организациями «MusicШок» и «Техношок».
«Техношок» был открыт в 1995 году. Причем, он сразу же стал эпатировать окружающих, что уже стало одной из составляющей успеха. Тиньков просто стилизовал биллборды компании под рекламу одного из кандидатов на пост губернатора Санкт-Петербурга. Второй составляющей успеха бизнеса Тинькова стали цены – они действительно шокировали своей доступностью, а потому компания «Техношок» полностью оправдывала свое название. К тому же, именно в компании Олега Юрьевича продавалась действительно надежная техника, на которую к тому времени нашлись покупатели. Помимо этого, именно в «Техношоке» продавцов-консультантов тренировали по западным методикам, который Тиньков освоил, пребывая за рубежом в процессе закупок партий продукции.
Успех «Техношока» вполне объясним. По мнению Олега Тинькова, в середине 90-х годов погоня за статусом для россиян стала особенно актуальной. Каждому человеку хотелось показать, что он успешнее и богаче. Именно на этот факт сделал акцент Тиньков, основав компанию, где продукция продавалась по ценам выше средних. Делать покупки в таких магазинах россиянам было престижнее, а ведь именно вопрос престижа определяет высокий статус и свидетельствует о зажиточности человека. Правда, в 1997 году дела у бизнеса Олега Юрьевича пошли хуже, и Тиньков продал «Техношок» компании «Симптекс», получив 7 миллионов долларов, которые, конечно же, он вложил в новое дело.
Развитие бизнеса
Помимо «Техношока», в 90-е годы Тинько владел собственной звукозаписывающей студией. Это в ней работали над своими первыми альбомами и композициями группы «Ленинград» и «Кирпичи». Правда, несмотря на то, что компания подарила миру настоящих звезд, сама по себе она была убыточной, а потому в скором времени Тиньков ее закрывает.
Нужно сказать, что конец ХХ века ознаменовался повышенным спросом на слабоалкогольную продукцию. В 1998 году Олег Тиньков обратил внимание именно на этот рынок, и в частности, на пиво. Но он не открыл пивоваренный завод – это было слишком дорого. Отличной альтернативой в этом случае стал пивной ресторан в Питере. Всего 1,2 миллиона долларов Тиньков потратил на его открытие, а прибыль в результате была колоссальной. Полученные средства бизнесмен вкладывает в новое дело – он открывает компанию по производству пельменей и называет ее «Дарья». Вполедствии завод начинает выпускать не только пельмени, но также котлеты, блинчики и друге полуфабрикаты. В дальнейшем возникает большое количество торговых марок: «Толстый кок», «Питерский смак», «Добрый продукт», «Дарья». За всеми ими стоял Тиньков, который проводил масштабные и достаточно эффективные рекламные компании. Наверняка многие помнят рекламный слоган «Любимые пельмешки». К нему Олег Юрьевич также имеет самое непосредственное отношение.
Несмотря на первые успехи, в дальнейшем «Дарья» принесла долги, и в 2001 году Олег Тиньков продал компанию за 21 миллион долларов самому Роману Абрамовичу. Но в убытке Тиньков не остался, ведь именно эта сумма пригодилась ему для того, чтобы вновь обратить внимание на рынок пива и осуществить свою давнюю мечту…
Американский опыт Тинькова
Стратегия ведения бизнеса Олегом Тиньковым сегодня изучается многими начинающими предпринимателями, ведь этот человек является приверженцем западных методик в сфере бизнеса. В 1993 году Тиньков впервые попал в Америку по приглашению товарища, абсолютно не зная английского языка. Но в результате, языковой барьер был преодолен, и в 1998 году Тиньков эмигрирует в США, где находится до 2006 года.
Пребывая в Америке, Олег Юрьевич изучает местные особенности ведения бизнеса и понимает, что эта страна способна многому его научить. По мнению самого Тинькова, именно предпринимательство возведено в США в абсолютный культ. Конечно, пренебречь возможностью получить новые знания в сфере бизнеса было бы глупо, и в результате в 2000 году Тиньков оканчивает курсы Diploma Marketing Programm in University of California в США. Его сокурсники искренне удивлялись тому, что человек, который зарабатывает миллионы, сел за парту и стал осваивать азы бизнес-деятельности. Кстати, помимо теоретических знаний Олег Юрьевич приобрел богатый практический опыт в сфере американского предпринимательства. Проживая в США и изучая схемы ведения бизнеса, Тиньков понял, что американские предприниматели отличаются жесткостью, агрессивностью и даже циничностью, но все эти качества помогают им в процессе ведения дел. Так или иначе, конкурировать с ними российским бизнесменам было бы нелегко. Рынок США оказался очень сложным, и это Тиньков в полной мере прочувствовал на себе, когда стал продавать пиво «Tinkoff» в Америке. Правда, «американский опыт» Олега Юрьевича как раз и поможет ему стать лучшим на просторах России…
Реализация задуманного
Итак, Олег Тиньков решил действовать точно так же, как в свое время он поступал, реализовывая технику. Тогда он сделал ставку на покупателей с уровнем достатка выше среднего. Так что, сейчас Тиньков тоже стал выпускать пиво класса «люкс». Появился бренд «Tinkoff». Кстати, буквами «ff» Олег заменил букву «в» в собственной фамилии не случайно – он хотел, чтоб его как человека не ассоциировали только с пивоваренной компанией. Кстати, пивные рестораны Тинькова работали по-прежнему успешно, а потому, неудивительно, что пиво «Tinkoff» также пользовалось спросом.
Компания «Tinkoff» стала не только маркой пива и ресторанов. Олег Юрьевич постоянно устраивал массовые концерты для молодежи в своих заведениях. «Живи на полную катушку!» — вот, каким был основной девиз компании «Tinkoff». Именно поэтому, сексуальные мотивы часто использовались в рекламе бренда. По мнению Олега Тинькова, животные инстинкты способны привлечь внимание россиян к презентации того или иного продукта. Кстати, заводы компании «Tinkoff» выпускали именно «живое» пиво, и этого на просторах России еще не делала ни одна отечественная пивоваренная компания.
В 2005 году «Tinkoff» находится на пике популярности. К этому времени пиво «Tinkoff» получает золотой приз на конкурсе «БРЭНД ГОДА-EFFIE 2003», а в России компании принадлежит 1% от общей доли рынка. Однако запрет на ТВ-рекламу пива до 22.00 негативным образом сказывается на работе завода. Тиньков начинает искать того, кто захочет приобрести его бизнес. Покупателем становится компания «InBrev», которая приобрела завод по цене 201 миллион долларов. А все рестораны, в результате, по-прежнему остались за Тиньковым. Более того, сам Олег Юрьевич не только стал одним из членов совета директоров, но также владельцем 80 миллионов долларов, которые он получил по результатам проведенной сделки.
А что сегодня?
Сейчас Тиньков погрузился в банковский бизнес. Его виртуальный банк под названием «Тинькофф Кредитные системы» известен многим. Сейчас основная цель Олега Юрьевича – продать банк по цене 1 миллиард долларов. Хотя сегодня «Тинькофф Кредитные системы» по-прежнему сталкивается с большим количеством проблем в процессе работы, а инвесторы, в свою очередь, не спешат с вложениями.
Также, известный предприниматель ведет постоянную программу «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым», в которой не только дает советы новичкам, но и беседует на тему успехов в предпринимательстве с известными людьми. Собеседниками Тинькова уже были Вероника Белоцерковская (автор кулинарных книг «Рецептыши», «Диетыши»), Сергей Недорослев (глава компании «Каскол»), Олег Жеребцов (основатель сети магазинов «Лента»), Сергей Минаев (бизнесмен и писатель) и другие люди, которые спешат поделиться своими взглядами на ведение бизнеса в России.
Кстати, бурная деятельность не мешает Тинькову наслаждаться жизнью. Он занимается спортом, уделяет время семье (у Олега Юрьевича трое детей) и путешествует.
Секреты успеха от Олега Тинькова
Итак, как же удалось мальчишке-выходцу из небогатой шахтерской семьи стать успешным бизнесменом и богатым человеком? Многие принципы работы Олега Тинькова могут показаться абсурдными, но ведь они же работают!
Принцип первый. Создавайте, а потом продавайте!
По своей натуре Олег Тиньков – создатель. Именно поэтому, он сначала создает собственный бизнес, затем развивает его до нужной точки и… успешно продает. По мнению Тинькова, проще создать что-то новое, чем разгребать «завалы», которые были оставлены предыдущим владельцем компании, которую он решил перепродать. Да и вообще, создавать новое интереснее!
Принцип второй. Не живите только работой.
Тиньков старается взять от жизни все. По его мнению, было бы глупо сосредотачиваться только на работе. Именно поэтому, Олег Юрьевич с удовольствием катается на лыжах, читает Пелевина, слушает Высоцкого и даже ведет собственную программу о секретах успеха. Важно переключаться с одного вида деятельности на другой, и тогда у вас всегда будут силы для новых свершений.
Принцип третий. Будьте критичными и требовательными.
Несмотря на большие успехи, связанные с работой компаний, Тиньков всегда критически оценивал собственные достижения. «У нас много минусов и ошибок», — эту фразу подчиненные достаточно часто слышат от Олега Юрьевича даже в самые удачные дни.
Принцип четвертый. Не бойтесь брать кредиты!
Как и Ричард Брэнсон, Олег Тиньков часто брал кредиты на развитие собственного бизнеса. Он по-прежнему считает, что без этих сумм он не добился бы своего. Конечно, важно не только смело брать кредит, но и понимать, как его отдавать. Развитие бизнеса на чужие деньги – вот, в чем состоит задача истинного предпринимателя.
Принцип пятый. Хотите начать зарабатывать больше? Начните любить жизнь!
«Попробуйте прожить жизнь, а не прозябать», — говорит Тиньков. Действительно, по словам бизнесмена, успехи – это всего лишь результат его желаний. Олег Юрьевич всегда хотел жить в хорошей квартире, а не в коммуналке, получить прописку, купить машину. Конечно, все это стоило денег. Они же и помогли Тинькову осуществить задуманное.
Вне всяких сомнений, пример Олега Тинькова является лишним доказательством того, что бизнесменами не рождаются – ими становятся. Пусть единицы выходят на новый уровень, но важно верить в то, что вложения сил, времени и денег себя обязательно оправдают!
Рекомендуем прочитать
Я такой как все