Рекрутер фрилансер где найти клиентов

Рекрутинг

НАШІ ПЕРЕВАГИ — пример работы портфолио фрилансера в категории Рекрутинг

Грамотный текст — душа любого сайта! HR, Копирайтер, который любит свою работу, клиентов и заказчиков!

Открытие контактов резюме на Work.ua — пример работы портфолио фрилансера в категории Рекрутинг

Программирование

Дизайн и арт

Услуги

Аудио и видео

Продвижение

Архитектура и инжиниринг

Мобильные приложения

Администрирование

Аутсорсинг и консалтинг

Переводы

Работа с текстами

Быстрый поиск

Зачем нужен рекрутер (хедхантер)

Подбор персонала и рекрутинг отнимают много времени и сил, но только в том случае, когда вы размещаете вакансию на обычном сайте. Большое количество откликов, почти мгновенный ответ и отзывы, которые лучше всего расскажут о возможном кандидате на должность – всё это присуще нашему сайту. Именно поэтому большинство заказчиков предпочитают фриланс. Здесь вы можете найти специалиста как для постоянного сотрудничества, так и на временную позицию, что особенно актуально для молодой развивающейся компании. Всего лишь создайте проект, и лучший менеджер персонала сам найдёт вас. Грамотный выбор штатного персонала поможет добиться роста производительности предприятия, увеличения объемов продаж и общих результатов деятельности компании. Высокий уровень кадров – это, несомненно, функция номер 1, влияющая на весь бизнес. Однако самостоятельный рекрутинг может отнять большое количество времени и потребует знаний инструментов HR. Оптимальным вариантом решения проблемы является найм квалифицированных HR менеджеров или рекрутеров. А для уменьшения затратной части, разумно найти хороших фрилансеров, для которых рекрутинг является основной специализацией.

Периодически рекрутер требуется как развивающимся субъектам малого бизнеса, так и крупным корпорациям, осуществляющим набор персонала в огромных масштабах. Применяя актуальные современные методы, в обязанности рекрутеров и менеджеров по подбору персонала входит поиск кандидатов, отбор по опыту, навыкам и личным качествам, самостоятельное проведение интервью и последующая передача результатов заказчику. Аренда специалистов такого профиля позволяет в самые короткие сроки отыскать персонал на наиболее сложные и узкоспециализированные вакансии. При этом хороший HR рекрутер обязан не только разбираться в определенной отрасли бизнеса, в которой осуществляет поиск кандидатов, но и уметь задействовать широкий инструментарий HR – ведь в современных условиях простого размещения вакансии в интернете недостаточно.

Где можно найти фрилансера-рекрутера (хедхантера)

На нашей фриланс-бирже вы сможете легко отыскать удаленных специалистов, способных покрыть до 90% требуемого рынка кадров или даже переманить профессионалов у конкурентов.Когда нужен специалист по аутсорсингу, многие заказчики предпочитают обращаться за помощью в Freelancehunt. Обширный список квалифицированных рекрутеров дает возможность заказать опытного удаленного специалиста на выгодных условиях оплаты. Хорошие рейтинги и серьезный послужной список многих фрилансеров рекрутеров подтверждает их высокий уровень профессионализма, а наличие положительных отзывов поможет подобрать того кандидата, который максимально качественно справится со своей задачей. Достаточно просто разместить требования на этой странице, а мы самостоятельно оповестим свободных рекрутеров, готовых приступить к задаче немедленно. Популярная услуга Бизнес Сейф обеспечит все необходимые финансовые гарантии и оградит от переживаний об успешности выполнения задачи.

Последние проекты

HR-менеджер в Газере с знанием метапрограмм
Рекрутинг менеджера в компьютерный магазин
HR-менеджер на проекте работы
Поиск пиццеолло
Рекрутер для подбора сотрудников
Менеджер Upwork

Кто такой рекрутер-фрилансер и как он работает

Считается, что работа с фрилансерами всегда сопровождается нарушением дедлайнов и низким качеством услуг. В подборе такие риски недопустимы.

Опытный рекрутер на фрилансе Кристина Лао Оливарес рассказывает, справедливо ли это утверждение, как работает рекрутер-фрилансер и стоит ли уходить из штата и становиться вольнонаемным специалистом.

Кристина Лао Оливарес, IT-рекрутер на фрилансе

Кто такой рекрутер-фрилансер

Принципиальное отличие рекрутера-фрилансера от штатного рекрутера — в функциях, которые он выполняет. Конечно, в первую очередь он занимается подбором. Однако рекрутер-фрилансер постоянно вынужден самостоятельно искать клиентов, чтобы иметь стабильный заработок.

Для рекрутера-фрилансера заказчиком может быть и нанимающий менеджер, и эйчар в компании, куда требуется сотрудник.

Плюсы и минусы работы на фрилансе

хантфлоу, huntflow, рекрутер-фрилансер, рекрутер, рекрутинг, фриланс, рекрутмент

Что должен уметь рекрутер на удаленке

Я фрилансер в IT-подборе, поэтому расскажу о тех навыках, которые требуются именно в этом направлении.

Софт-скиллы

Рекрутеру-фрилансеру важно быть гибким и коммуникабельным. Кроме общения с бесчисленным количеством людей — заказчиками и кандидатами, — нужно уметь продавать себя и свою экспертизу. Рынок услуг подбора высококонкурентный: нужно выделяться на фоне других фрилансеров и кадровых агентств.

Рекрутер на фрилансе должен быть и экспертом: в нужный момент подсказать клиенту, если необходимо внести коррективы в процесс подбора или изменить количество этапов найма.

Хард-скиллы

Если вы не работали в сфере IT-подбора, то придется самостоятельно освоить всю терминологию и особенности каждой из IT-профессий, для того чтобы говорить с кандидатами на одном языке.

Сорсинг — еще один необходимый навык для IT-рекрутера на фрилансе. Более того, этот навык позволяет экономить: на Хедхантере сейчас нужно платить за каждое открытие резюме, но, если знать булевые запросы и X-ray-поиск, тех же кандидатов можно найти в социальных сетях и профессиональных сообществах.

Почему компании работают с фрилансерами

К рекрутерам на фрилансе обращаются тогда, когда своими силами компания закрыть вакансию не может по одной из причин:

нет рекрутера в штате;
штатный рекрутер долго не может закрыть вакансию собственными силами;
у штатного рекрутера нет достаточной экспертизы в требуемой сфере.

В отличие от кадровых агентств, фрилансеры более заинтересованы в том, чтобы должность занял специалист, который соответствует корпоративной культуре заказчика и обладает нужной мотивацией. Часто агентства грешат тем, что показывают одного и того же кандидата нескольким компаниям вне зависимости от того, насколько он подходит на конкретную позицию. В это же время рекрутеры-фрилансеры не работают с таким потоком заказов, как агентства, поэтому могут более тщательно подбирать специалистов.

Как правило, фрилансер часто становится «имплантом» в компании-заказчике и активнее погружается в культуру компании. Например, с некоторыми заказчиками я сотрудничаю уже не первый год, прекрасно знаю внутрикорпоративную культуру и понимаю, какие люди приживаются в организации, а кто может не подойти.

Еще одно преимущество фрилансера перед агентством — стоимость услуг. Как правило, агентство получает за свои услуги 17–20% годового дохода кандидата, а гонорар фрилансера обычно — один месячный оклад кандидата.

Доход рекрутера на фрилансе

Доходы штатного рекрутера и рекрутера-фрилансера могут различаться в разы. Однако, в отличие от зарплаты инхаус-рекрутера, доход фрилансера нестабильный и зависит от количества закрытых вакансий и условий сотрудничества с каждым клиентом.

Обычно оплата моей работы — это процент от общегодового дохода кандидата, иногда — один оклад до вычета НДФЛ. Плату я получаю по факту выхода кандидата на работу. Бывают месяцы, когда дохода нет совсем, а иногда за месяц можно заработать значимую сумму — все зависит от количества закрытых вакансий и уровня кандидатов.

Однажды за месяц работы на фрилансе я заработала 2 миллиона рублей.

Как рекрутеру перейти на фриланс

Создание портфолио

Как правило, у рекрутеров-фрилансеров есть лендинг или сайт с перечнем клиентов и описанием кейсов. Если вы создаете такую страницу, не забудьте указать:

кейсы и проекты;
какие вакансии закрывали;
кандидатов с каким стеком нанимали;
за какие сроки закрывали вакансии;
какими ресурсами для подбора пользовались.

Выбор инструментов

Набор инструментов фрилансера не отличается от тех, чем пользуется инхаус-рекрутер. Принципиальное отличие лишь в том, что фрилансеру приходится оплачивать все из собственного кармана, когда штатному рекрутеру все программы и сервисы покупает работодатель.

У фрилансера есть возможность поработать в разных рекрутинговых CRM — все зависит от того, где ведет подбор заказчик. Например, у меня был опыт работы в Хантфлоу, Potok и Breezy HR.

Где искать заказчиков

Для стабильного потока клиентов рекрутеру-фрилансеру важно развивать личный бренд, заниматься нетворкингом и использовать все возможные каналы для поиска заказов.

Социальные сети

Я активно развиваю свой профиль на фейсбуке*. У меня в друзьях много рекрутеров, которые знают, что я фрилансер. Меня часто отмечают под постами с предложениями по подбору IT-специалистов.

Также сейчас я тестирую социальную сеть TenChat. Там есть возможность искать людей определенной специальности или на конкретной должности.

Биржи

Наиболее известные биржи для рекрутеров:

HRspace от Хедхантера;
Upwork. К сожалению, теперь она недоступна российским рекрутерам;
Хабр Фриланс;
HRTime.

На мой взгляд, заказы с бирж подойдут скорее начинающим фрилансерам: на таких площадках исполнители активно демпингуют, поэтому высокой платы за услуги можно не ждать.

Конференции, семинары, выставки

Находить заказчиков можно и на профильных мероприятиях. Из-за пандемии я много участвовала в онлайн-мероприятиях, а до этого активно посещала офлайн-конференции. Например, одна из крупнейших конференций, где можно и познакомиться с коллегами, и найти клиентов, — TechRec.

Самостоятельный поиск клиентов

Периодически я ищу заказы на фейсбуке* по ключевым словам или мониторю ленту новостей — именно поэтому я активно развиваю свой профиль в этой соцсети, добавляю в друзья IT-специалистов и IT-рекрутеров.

Можно искать заказы и на LinkedIn. Там я рекомендую находить лиц, принимающих решения: HRD, ведущих IT-рекрутеров — и предлагать им свои услуги.

Как организовать взаимодействие с заказчиком

В данный момент я чаще всего подписываю с заказчиками договор ГПХ. Иногда сотрудничаю как самозанятая.

За время своей работы фрилансером я постепенно дополняла договор пунктами, которые полнее описывают взаимодействие с заказчиком и обязанности каждой из сторон.

Вот что включено в типовой договор на подбор кандидата:

стоимость услуг. Обычно оплата моей работы — это процент от общегодового дохода кандидата. Эти условия обычно фиксируются в отдельном протоколе согласования цены;
гарантия замены кандидата, условия по замене и сроки;
обязательство рекрутера предоставить информацию заказчику по каждому кандидату: резюме, результаты первичного скрининга и проведенного интервью, результаты профтестирования, отзывы с предыдущих мест работы;
количество кандидатов, которых показываю заказчику. В мою услугу по подбору входит показ пяти релевантных кандидатов, которых заказчик одобрил после моего первичного скрининга. Если заказчик не выбирает никого из предоставленных специалистов, то он доплачивает небольшую сумму за каждого показанного кандидата;
сроки закрытия вакансии;
сроки фидбека по кандидату с момента передачи информации заказчику. Обычно это 1–2 рабочих дня;
обязательство заказчика проинформировать рекрутера об изменении даты, времени или места проведения интервью не позднее, чем за сутки;
сроки принятия решения о перемещении кандидата на дальнейшие этапы. Обычно это также 1–2 дня;
сроки принятия финального решения после собеседования с последним из предложенных кандидатов. Здесь ограничение такое же — 2 рабочих дня;
обязательство заказчика принять кандидата на вакансию, соответствующую заявке;
обязательство заказчика полностью оплатить услуги рекрутера вне зависимости от трудовых отношений с кандидатом. В моей практике был случай, когда кандидата нанимали не про трудовому договору, а по договору ГПХ или на полставки вместо полной, после этого я включила такой пункт в договор;
обязательство заказчика выплатить гонорар, если кого-то из представленных ему кандидатов он нанимает в одну из своих структур или оформляет у третьих лиц в течение 6–12 месяцев с момента показа ему резюме;
обязательство заказчика выплатить 50% от согласованной за подбор суммы, если рекрутер провел работу по поиску и первичному скринингу кандидатов, а заказчик отказался от проведения собеседований;
обязательство заказчика выплатить неустойку, если он не явился на собеседование;
обязательство заказчика выплатить неустойку, если он не остановил свой выбор ни на одном из представленных кандидатов.

Резюмируем

В отличие от штатного рекрутера, фрилансер тратит свое рабочее время и на поиск заказчиков, и на активный нетворкинг.
Рекрутер-фрилансер должен быть гибким, коммуникабельным и уметь продавать свои услуги.
Навыки сорсинга — это не только обязательный хард-скилл IT-рекрутера на фрилансе, но и способ сэкономить на оплате услуг джоб-сайтов.
Компании прибегают к услугам фрилансеров, когда не могут своими силами закрыть вакансию. При этом, в отличие от работы кадровых агентств, услуги фрилансеров стоят значительно меньше.
Гонорар рекрутера-фрилансера — это один оклад нанятого специалиста или процент его общегодового дохода.
Чтобы успешно продавать свои услуги, фрилансеру стоит разработать личный сайт с перечнем клиентов и описанием успешных кейсов.
Заказчиков можно искать в социальных сетях, на биржах, на конференциях и семинарах или через знакомых коллег.
Чаще всего рекрутер-фрилансер подписывает с заказчиками договор ГПХ, где прописаны все условия по закрытию вакансии.

*Facebook принадлежит Meta, признанной экстремистской в России

Как стать рекрутером-фрилансером. Идея бизнеса на поиске и подборе персонала.

Востребованность услуг рекрутеров-фрилансеров в России набирает очень большие обороты. Бизнесу очень выгодно обращаться к фрилансерам, как при массовом, так и при «эксклюзивном» подборе, т.к. от качества и скорости подбора зависит их «прибыль» и развитие.

Накопленная статистика говорит, что, выбирая фрилансера, заказчик почти в два раза сокращает время подбора и расходы на рекрутинг.

А если есть постоянный спрос на HR-услуги, то почему бы и не попробовать себя в этой сфере?

Осталось разобраться с чего начать, где брать базу клиентов и кандидатов, и каких подводных камней остерегаться.

С чего начать рукрутеру-фрилансеру?

Если вы решили зарабатывать как рекрутер на фрилансе, значит у вас уже есть определенные знания и опыт, база кандидатов, рекрутинговая сеть, инструменты поиска и подбора персонала, анализ уровня зарплат на рынке, оценка требований заказчика и т.п.

Если нет, то следует приступить к его формированию — это будет ваша база для старта.

Но с чего начать эту деятельность?

1. Определитесь с направлением работы. Вариантов много, можно подбирать домашний персонал, оказывать услуги рекрутинга для компаний, кадровым агентствам, сконцентрироваться на подборе специалистов в определенной отрасли или вообще помогать кандидатам в подготовке резюме и в прохождении собеседований. От направления будут зависеть ваши дальнейшие шаги.

2. Продумайте маркетинг. Даже самая крутая услуга не будет востребована если ее плохо позиционируют, либо вовсе о ней не говорят. Поэтому, на самом первом этапе важно обеспечить себя личным брендом, собственным сайтом, аккаунтом в соц. сетях, визитками. Хоть эти действия и потребуют небольших вложений, но в перспективе сыграют на руку, т.к. вы сразу сможете позиционировать себя серьезным профессионалом, а не человеком, который отправляет письма с бесплатных ресурсов и свой телефон оставляет на бумажке.

3. Создайте ваше портфолио. Подумайте, что больше всего убедит заказчика в вашем профессионализме, чтобы отдать заказ именно вам? Наверно, это самопрезентация, когда вы говорите о ваших компетенциях, опыте, достижениях и рекомендациях. Поэтому фрилансеру обязательно иметь портфолио, подтверждающий ваши компетенции, знания, навыки, опыт и личные профессиональные достижения. О том, что можно включить в портфолио читайте в этой статье.

4. Создайте свой сайт, блог, аккаунт в соцсетях или на профессиональных порталах. Не забывайте следить за ними и наполнять новым контентом. Активная деятельность на этих ресурсах помогает заявить о себе и находить клиентов и далее заработать положительную репутацию и опыт.

5. Продумайте средства связи. Работа рекрутера-фрилансера связана с телефонными переговорами. Проанализируйте предложения операторов и подберите выгодный тариф. В идеале оформите отдельный номер телефона, а не используйте имеющийся домашний, на который может ответить супруг или ребенок.

6. Решите, как будет производиться оплата ваших услуг. С клиентами проще договариваться, когда есть ИП или ООО, но с первых дней работы создавать его не рентабельно. Возможно среди ваших знакомых найдутся владельцы уже созданных ООО, с которыми можно договориться на какое-то время. Иначе вам будет сложно поймать крупную рыбку с увесистым заказом.

Когда основные организационные моменты решены встает вопрос о поиске первых клиентов.

Уходить с постоянного места работы сразу не обязательно, наберите первый опыт, базу контактов заказчиков, хорошую базу кандидатов, создайте рекрутинговую сеть. Вооружившись теплыми контактами и первыми заказами можно уволиться и перейти на фриланс, они обеспечат вам минимальный доход на первое время.

Большинство фрилансеров не рекомендуют начинать самостоятельную деятельность, пока теплые клиенты не появятся в портфеле.

Если начать уже не терпится, начинающим рекрутерам-фрилансерам рекомендуют обращаться на hr биржи, в кадровые агентства и т.п. с предложением сотрудничества на удаленной основе. Это помогает получить первый заказы и наработать свою базу контактов.

Начинающим рекрутерам-фрилансерам проще стартовать с подбора персонала в компании знакомых или родственников, или закрывать простые, массовые вакансии (например, кассиры, официанты, разнорабочие и т.п).

Это ускоряет получение первого заработка, запускает сарафанное радио, дает первые отзывы о результатах работы.

Где искать заказчиков услуг поиска и подбора персонала?

После получения первых «легких» заказов невольно встает вопрос о наращивании сильной клиентской массы, ведь найти добросовестного клиента не так просто.

Заказчики могут отказываться от проделанной рекрутером работы, могут не заплатить или изменить условия во время сотрудничества. Именно поэтому за пазухой всегда нужно иметь дополнительные варианты. Где же рекрутеры-фрилансеры находят заказчиков?

• HR-биржи.

Существует немало онлайн-площадок — бирж hr услуг. Принцип работы с ними прост. Заказчики регистрируются на бирже, снижая риски попадания рекрутеров на мошенников, и выкладывают свои вакансии. Рекрутеры подают заявки на закрытие вакансий, а заказчики могут выбрать одного или несколько исполнителей. Самый простой и надежный способ поиска заказов для новичков.

• Конференции, семинары, выставки.

В рекрутинге важно быть на виду, проявлять активность в общении и сборе информации о ситуациях различных фирм. Не стесняйтесь рассказывать о себе, пиарить личный бренд в СМИ, рекламировать услуги, это поможет запустить сарафанное радио.

• Социальные сети, форумы.

Ведите свои страницы, пишите о профессиональных успехах, закрытых проектах, анализируйте профессиональные сообщества и группы, посещайте странички компаний. Сейчас работодатели все чаще используют социальные сети как дополнительный источник поиска кандидатов. Продумайте, на каком ресурсе могут находиться ваши потенциальные клиенты и спешите развивать свой аккаунт там.

• Самостоятельный поиск клиентов

Это, пожалуй, самый интересный вариант для рекрутера-фрилансера, он дает возможность повысить свой чек и получить постоянных клиентов. Искать таких клиентов не сложно:

— Пополняйте списки источников информации, где публикуются данные о недавно зарегистрированных компаниях. Скорее всего, их потребность в подборе кадров будет сформирована ближайшее время. Свяжитесь с ними и предложите свои услуги.

— Штудируйте сайты, на которых публикуют вакансии. Как минимум половина из них размещается напрямую работодателем. Регистрируйтесь, выбирайте интересную для себя позицию, там же найдете номер, по которому можно договориться о ваших услугах. Например на hh.ru.

— Делайте холодные звонки. Прозванивайте справочники с компаниями, возможно в некоторых из них запишут ваши контакты, а в каких-то заинтересуются совместной работой. Также можно заходить на корпоративные сайты компаний, периодически там размещают информацию о вакансиях и номера отдела кадров.

-Смотрите по сторонам на улицах. Кто-то дает рекламу на билбордах, вывесках и даже на дверях офиса, это ваши потенциальные клиенты.

Общаясь с заказчиками помните о ваших преимуществах: вы даете им возможность сэкономить деньги на комиссиях агентствам, а ваша мотивация, как человека работающего на себя, дает гарантию качества и скорости результата.

Где искать кандидатов для ваших заказчиков?

Рекрутеру-фрилансеру проще работать, когда у заказчика нет своего hr или платного доступа к сайтам вакансий , в это случаем можно смело пользоваться стандартными источниками информации о кандидатах, такими как SuperJob.ru, HH.ru, Мой Круг и т.п.

Но, когда рынок кандидатов параллельно с вами штудирует внутренний hr заказчика смысла тратить время на стандартные источники нет. Разумнее сразу подключать активный нетворкинг и бороздить просторы специализированных форумов, чатов и профессиональных сайтов (для каждой сферы деятельности они свои), сообществ в Вконтакте, Facebook, Twitter, GitHub и при необходимости посещать конференции. В этом случае у вас появляется шанс отыскать более ценного кандидата и победить в «гонке».

Для «трудных» вакансий (ТОП-персонал, узкие специалисты и т.п.) необходимо владеть инструментами ExecutiveSearch или хеднантинга.

Для поиска домашнего персонала чаще выбирают ресурсы Pomogatel.ru или Avito.ru. Там можно найти массу вариантов, но не пренебрегайте тщательной оценкой компетенций (т.к. квалификация иной раз может быть сильно преувеличена) и порядочности (например, на сайте правонарушений МВД).

На сегодняшнее время очень перспективными направлениями для работы рекрутера-фрилансера находится в сферах:

— домашний персонал: няни, гувернантки, сиделки, домработницы и .т.п.;

— ИТ персонал: web-разработчики и web-программисты;

— менеджеры по продажам;

Т. к. имеется огромный спрос на данный высококвалифицированный персонал и «рынок» готов выплачивать большие гонорары за их закрытие.

9 советов по организации работы от практикующих рекрутеров-фрилансеров

— Важно постоянно соблюдать большую воронку заказов. Даже если вы набрали неплохую клиентскую базу расслабляться не стоит, ведь средний срок «жизни» клиента 1,5 года. А за это время добрая половина из них может оказаться недобропорядочной. При первых же признакахне добропорядочности от таких клиентов необходимо «избавляться», они не дадут достойно заработать и могут испортить репутацию.

— Лучший вариант – работа с авансом. Аванс хорошо фильтрует недобропорядочных клиентов и дает гарантии оплаты. Пусть заказчиков будет меньше, но зато вы будете работать за деньги.

— Старайтесь закрывать вакансию в первую неделю. У этого срока есть ряд преимуществ: «тараканы» клиента не успевают зародиться и размножиться, ваши затраты на закрытие вакансии не велики. Если по какой-то причине срок закрытия позиции выходит за недельные рамки — взвесьте все за и против, т.к. доход может не перекрыть расходы и, возможно, выгоднее прекратить сотрудничество.

— Будьте осторожны, если вас просят озвучить стоимость услуг подбора до обсуждения требований к кандидату. На этом этапе вы не владеете информацией об объеме работы, сложности заказа, постоянстве требований заказчика (например, начинают с поиска простого менеджера, а в процессе работы он перевоплощается в линейного руководителя). Объясняйте это клиенту и старайтесь договориться о возможности изменения оплаты при определенных условиях. Обязательно указывайте это в договоре.

— Позаботьтесь о договоре на свои услуги заранее. Проконсультируйтесь с юристом как можно оформить выгодный для вас договор, а лучше попросите его составить. Научитесь отвечать на вопросы по своему договору и преподносить его пункты выгодными для заказчика. Иначе вы рискуете каждый раз оставаться у разбитого корыта.

— Тщательно снимайте профиль кандидата с заказчика, уделяйте внимание деталям. При оценке кандидата смотрите не только на наличие компетенций, а на то какие из них могут положительно повлиять на результат работы, а какие испортят данный результат. Именно это поможет вашему протеже пройти испытательный срок, а вам не попасть на бесплатную замену сотрудника «по гарантии».

— Контролируйте свою эффективность. При работе рекрутером-фрилансером возникают две пограничных проблемы: неумение делать перерывы или их избыточное количество. Найдите баланс, например, выставляйте таймеры и не отвлекайтесь до сигнала. Популярный помощник в этом «помидорка-таймер». Во время перерывов обязательно отвлекайтесь: пройдитесь, попейте чай или поиграйте с домашним животным. Такой подход к работе поможет сохранить качество и продуктивность труда.

— Для повышения коэффициента полезного действия используйте видео-звонки в Скайпе. Это позволит отсмотреть больше кандидатов за день и с понравившимися уже встретиться лично. Но следите за фоном, лучше избегать семейных фото или настенных ковров, выбирайте нейтральный и деловой фон.

— Готовьтесь к тому, что люди по-разному будут реагировать на ваши предложения. В работе рекрутера-фрилансера встречаются разные сюрпризы, морально настройтесь воспринимать этот как норму иначе захлестнувшие эмоции могут надолго выбить вас из колеи.

Работа рекрутером-фрилансером очень интересна, а при должном упорстве еще и выгодна. Позволяет получить опыт, который невозможно получить при работе по найму. Но еще раз повторим, для этого требуются профессиональные знания и опыт в рекрутинге, юриспруденции, психологии и коммуникациях.

Фрилансом в сфере HR можно заниматься не только в рекрутинге, существует огромный спрос на услуги фрилансеров в сферах:оценки и обучения персонала, разработке KPI и системы компенсации, корпоративной культуры, услуг по трудоустройству, кадрового делопроизводства, консалтинг и коучинга.

Как поступить на
очную форму?
Как поступить на
заочную форму?
Заказать
обратный звонок
Подать заявление

Как устроен HR-фриланс и каковы его преимущества?

Когда без аутсорсинга не обойтись и с помощью каких инструментов найти профессионалов?

Почему компании выбирают HR-фриланс?

По сравнению с агентствами это часто дешевле. Однако хороший фрилансер, который уже заработал себе имя, может запросить более высокую оплату услуг, сопоставимую с ценником агентства. Заказчик всегда работает с конкретным рекрутером. Каким бы ни было агентство именитым и большим, в нем есть как супер-профи, так и средние сотрудники. Чаще всего на начальном этапе клиентов привлекает бренд агентства, а вот остаются они из-за конкретного человека, который хорошо ориентируется в отрасли, имеет связи на рынке, понимает специфику компании-заказчика и умеет ее продать кандидату. В то же время если задача поменяется и клиенту потребуется не продавец, а главный бухгалтер, придется искать другое агентство. Фрилансер же подбирается под конкретные запросы. Он сам выбирает задачи, которые готов выполнить.

In-house HR, агентства и фрилансеры: кто лучше?

Внутренний HR хорошо знает культуру компании, требования к сотрудникам, четче видит портрет идеального кандидата уже на входе, потому что лучше знает его будущих руководителей. Такой рекрутер может гораздо быстрее оценить потенциально подходящего или неподходящего кандидата. Что касается агентства и фрилансеров, здесь все в первую очередь зависит от того, насколько этот человек профессионален. Фрилансер больше заинтересован в личном бренде и работе на результат, чем сотрудники агентств. В случае неудачи это будет неудача агентства, а сотрудник может перейти в другую компанию. А в случае с фрилансером основной канал его продвижения – это рекомендации довольных клиентов. Поэтому с точки зрения мотивации на результат у фрилансера чаще всего ее больше.

Чтобы понять, какой рекрутер нужен вам, проанализируйте свои цели и возможности. Например, уточните у внутреннего рекрутера, когда он сможет приступить к работе и был ли у него ранее опыт поиска такого специалиста, какой нужен вам. Важно также узнать, какие еще задачи стоят перед ним в настоящий момент, и какой у них приоритет. Эта информация даст вам примерное понимание, какой уровень важности будет у вашей задачи, и сколько времени будет отведено на ее решение.

При необходимости, вы должны суметь обосновать руководству бюджет на услуги внешнего специалиста, приводя в качестве главного аргумента влияние наличия того или иного сотрудника на прибыль компании. Например, отсутствие одного менеджера по продажам может привести к тому, что компания недополучит несколько миллионов рублей ежемесячно, поскольку остальные сотрудники просто не справятся с объемом. А отсутствие одного человека в команде-разработки может увеличить срок поставки релиза от нескольких дней до нескольких недель, что так же негативно скажется на прибыли. Все это поможет убедить коллеги руководство сразу передать задачу на подбор специалиста внешнему рекрутеру.

Чаще всего с помощью фрилансеров-рекрутеров ищут специалистов в области IT, продаж, производства, бухгалтерии. Так, одна треть размещенных запросов за 2018 год на HRspace – вакансии для IT-специалистов, две трети – продажи и заявки в сфере производства.

Как искать HR-фрилансеров?

Имена профессиональных фрилансеров передают из уст в уста – о них можно узнать от своих знакомых, которые уже воспользовались услугой того или иного специалиста. Другой способ – поиск через соцсети в профильных сообществах, где можно спросить совета у своих коллег по цеху, но все больше набирают популярность онлайн-сервисы, где можно легко подобрать нужного специалиста, посмотрев отзывы о нем, рейтинг и т.д. Их довольно много: от больших бирж фриланса, где можно найти исполнителя из множества профессиональных областей, так и профильные ресурсы по поиску именно рекрутеров, например, HRspace или HRTIME. Потенциальные работодатели получают быстрый выход на исполнителей и гарантию безопасности оплаты. Можно сотрудничать сразу с несколькими исполнителями и быть уверенным, что заплатишь фиксированную сумму.

Преимущества HR-платформ

На HR-платформах фрилансеры выбирают клиентов из числа заинтересованных работодателей с конкретными запросами и уже не тратят время на рекламирование себя. Кроме того, они получают возможность продвигать личный бренд и иметь стабильный заработок. HR-фрилансеры зарабатывают по-разному. В среднем за подбор кандидата на одну вакансию фрилансер может запросить сумму в размере одного оклада или сформировать цену, основанную на процентах от годового дохода соискателя (12-25%), зависит от редкости искомого специалиста. На платформе HRspace средняя сумма – около 60 тыс. руб. за одного кандидата.

Ключевое преимущество специализированных платформ как для работодателя, так и для фрилансера – безопасность сделки. Почему клиенты чаще всего не хотят работать с фрилансерами? Боятся быть обманутыми и потерять свои деньги. Поэтому HR-платформы должны работать над тем, чтобы свести эти риски к минимуму. Важно понимать, что безопасность гарантируется для двух сторон. Работодатель может быть уверен, что заплатить за кандидата установленную сумму на тех условиях, которые он обозначил в заявке. А рекрутер может быть уверен, что платформа будет защищать и его интересы.

Совсем недавно возник кейс-запрос, по которому заказчик взял сотрудника, а подтверждать площадке выход кандидата отказался. Администрация сервиса, рассмотрев все аспекты, приняла решение в пользу рекрутера и выплатила деньги за работу, несмотря на то, что заказчик остался недоволен и не был готов оплачивать подбор на согласованных изначально условиях.

Число HR-фрилансеров растет, потому что инструменты, которые еще несколько лет назад могли позволить себе только крупные компании или агентства, становятся более доступными. Запросы тоже меняются и становятся более разнообразными: если раньше основной задачей был подбор, то сейчас фрилансеров просят настроить HR-бота или посадочную страницу для поиска кандидатов или запустить контекстную рекламу.

HR-платформы для малого, среднего и крупного бизнеса

По статистике HRspace, 40% заявок приходится на средний и крупный бизнес, 20% – на малый бизнес. Если мы говорим про крупный бизнес, то чаще всего фрилансерам отдают самые трудные поиски, когда внутри уже не справляются, или когда нагрузка внутреннего HR такая высокая, что рабочих рук не хватает. У каждого in-house рекрутера есть другие задачи помимо поиска и подбора персонала. Часто он берет на себя вопросы адаптации и обучения, а процесс отбора первичного кандидата для него не самый важный.

В среднем бизнесе к фрилансерам часто обращаются не HR этой компании, а ее руководитель, либо директора подразделений. Это не их профильная задача, поэтому так они экономят время. Часто в таких компаниях не бывает специального отдела по подбору персонала, а если и есть, он может быть узкоспециализированным. Например, внутренний HR хорошо подбирает людей на линейные должности (продавцы), но найти IT-специалиста ему будет сложно. В таких случаях на помощь приходит аутсорсинг.

Представители малого бизнеса реже всего прибегают к услугам фрилансеров, потому что, как правило, хотят экономить деньги на подборе сотрудников. Часто таким работодателям проще взять человека и через 2 месяца его уволить. При этом они не всегда понимают, что можно заплатить профессионалам за поиск сотрудника, и он проработает дольше, принесет прибыль компании, покрывая затраченные средства. Высокая текучка для них – типичная история.

Важен ли регион пребывания фрилансера?

В целом он не важен, но бывают случаи, когда нужно, чтобы фрилансер знал специфику внутреннего рынка. Чаще всего это уже неактуально, и все инструменты позволяют работать с кандидатами из разных регионов. Например, некоторые из наших топовых рекрутеров живут в Ярославле, Нижнем Новгороде. Раньше мы долго объясняли, что совсем необязательно, чтобы рекрутер был из Москвы, если вакансия московская. Теперь заказчики видят большое число положительных отзывов и с удовольствием с ними работают.

Время превыше всего

Главный риск для фрилансера – потеря времени, потому что работодатели не прекращают поиски по другим каналам. Можно взять заявку, работать над ней, искать кандидатов, а потом получить ответ, что подходящего человека нашли с помощью других специалистов, и поэтому подбор прекращается. Денег в таком случае фрилансер не получает.

Риск потери времени есть и у работодателя. Нужно очень внимательно следить за тем, как работает фрилансер и насколько оперативно выходит на связь, своевременно прекращать сотрудничество, если качество услуг не устраивает. Не стоит полагать, что задача клиента исчерпывается размещением заявки, а дальше всё произойдет само собой без его прямого участия. Нужно все время оставаться на связи с фрилансером, давать ему развернутую обратную связь и максимально подробное описание подходящего кандидата.

Мы часто сталкиваемся с тем, что коммуникация клиента и фрилансера проходят тяжело. Например, заказчик считает, что описания в заявке для рекрутера достаточно, но это не так. Хороший рекрутер задаст еще несколько уточняющих вопросов, чтобы подобрать более релевантных кандидатов. Он может прислать пробное резюме, чтобы понять, в правильном ли направлении мыслит. И только после этого начинается настоящая работа. Если вас просто начинают закидывать резюме без уточнений, скорее всего вы имеете дело с дилетантом.

Среднее время от размещения заявки до выхода кандидата на работу – 40 дней. При этом 70% заявок закрываются в первые 30 дней. Часть вакансий находятся в работе по несколько месяцев, если это сложные специфические позиции, например, инженер для работы в тайге.

Выводы

Итак, чем нужно руководствоваться, когда встает вопрос об HR-фрилансе?

Загрузкой внутреннего HR. Если перед ним стоят другие задачи, быстрее и проще воспользоваться услугами HR-фрилансера.
Рекомендациями знакомых или отзывами на HR-платформах. Когда не у кого спросить совета, на ресурсах для поиска рекрутеров всегда можно узнать, что думают о них другие работодатели.
Финансовыми возможностями. Услуги хороших HR-фрилансеров могут стоить дорого.
Готовностью активно взаимодействовать с фрилансером, сообщать детали и подробности. Плодотворное сотрудничество возможно только при двусторонней коммуникации.

Как получить полный бесплатный доступ к публикации?

Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте