Как заработать на курсах
С постоянной угрозой введения ковидных ограничений спрос на онлайн-обучение стремится вверх. Актуальными могут оказаться не только бизнес-направления. Монетизировать можно любые знания, если довести информацию о них до потенциального клиента. Однако немалая часть обучающих платформ из-за стратегических ошибок оказывается убыточной. Подробнее о том, как заработать на курсах и учесть специфику выбранного профиля при продвижении, рассказывается далее.
Сколько потенциально можно заработать на онлайн-курсах
Онлайн-образование (educational technology или EdTech) считается одним из наиболее перспективных бизнес-направлений. Из-за стабильного и высокого спроса на знания из различных областей часть ниш в этой сфере еще остаются свободными. Точная цифра, показывающая, сколько можно заработать на курсах, зависит от многих факторов, главный из которых – выбранный формат обучения. Примерный диапазон заработков на онлайн-обучении:
- Репетиторство удаленно (чаще всего поSkype). В зависимости от сложности обучающей программы за академический час обучения можно получить от 200 до 1 500 рублей. Так, ведя хотя бы 3 учеников, в месяц реально достигнуть дохода в 7 200 – 54 000 рублей (при условии, что занятия проходят 3 раза в неделю).
- Удаленное проведение вебинаров, тренингов, мастер-классов и курсов. Стоимость коротких программ может варьироваться от 300 до 5 000 рублей. Блоки, состоящие из нескольких занятий, продаются в среднем по 2 000 – 50 000 рублей (в зависимости от сложности и перспективности изложенного в них материала). Итоговый доход будет зависеть от количества проданных цифровых продуктов. Например, продавая в месяц 10 тренингов, можно получить от 3 000 до 50 000 рублей. Заработок на курсах в этом случае составит 20 000 – 500 000 рублей.
Прибыль от оказания репетиторских услуг всегда будет иметь определенный предел. Даже при бешеном спросе из-за временных ограничений один педагог не в состоянии вести занятия даже у десятка учеников. Более благоприятен в этом плане заработок на курсах. Для него не существует никаких лимитов.
- Онлайн-школа. Если предлагаемые обучающие программы окажутся интересными потенциальным слушателям и будут вложены средства на проведение рекламной компании, в первые месяцы существования бизнес может принести доход от 300 000 рублей. Далее, с ростом клиентской базы, эта цифра только продолжит расти.
Примерные пороги доходности онлайн-курсов графически отражены на рисунке (приведенные расценки взяты со страниц, размещенных на образовательных платформах и электронных досках объявлений).
* На диаграмме приведена ориентировочная сумма дохода при средней загруженности разработчика.
Чем сложнее обучающая программа и масштабнее образовательный проект, тем больше прибыли он способен обеспечить разработчикам. Бизнес можно настроить так, что он будет приносить стабильный пассивный доход (например, продажу готовых онлайн-курсов). Однако учебные материалы неизбежно придется обновлять, т.к. во всех областях без исключения информация рано или поздно устаревает.
Способы заработка
Существует несколько способов зарабатывания на онлайн-обучении. Главное их различие – капитал, который готов вложить разработчик в создание и развитие платформы.
Варианты монетизации доходов:
- Репетиторство. Наиболее подходящий формат подготовки по школьным предметам (включая тренировки перед ЕГЭ) и иностранным языкам (эти направления требуют постоянной работы с наставником). Главный недостаток такого способа заработка – ограниченность времени. За день можно провести не более 5 уроков. Увеличение количества занятий неизбежно отразится на их качестве, что приведет к потере клиентов. Поэтому репетиторство рассматривают только как дополнение к основному доходу.
- Авторские мастер-классы, тренинги и курсы. Самый популярный формат подготовки. Позволяет охватить практически любое направление обучения. Главный плюс – возможность получать неограниченный доход. Но для этого учебный материал должен быть по-настоящему интересным и полезным. Единственное, что может ограничить автора – необходимость проведения индивидуальных консультаций для учеников. В этом случае одновременно курировать получится не более 20 человек.
- Продвижение и продажа готовых курсов. Зарабатывать на онлайн-обучении могут не только авторы учебных программ и преподаватели. Можно брать уже скомпонованные материалы (естественно, с разрешения их разработчика) и продвигать их. Основным инструментом работы в этом случае становятся рекламные каналы. Главный минус способа – отсутствие возможности творческой реализации. Плюс ко всему продвижение готовых курсов отнимает массу времени. Поэтому такой вид деятельности можно считать основной работой.
- Работа через онлайн-школу. Преимущество состоит в отсутствии количественных ограничений по курсам, направлениям подготовки и объемам прибыли. Недостаток – сложность реализации. В одиночку создать школу с нуля невозможно. Для этого требуются специалисты разных сфер и немалые финансовые вливания.
Плюс к этому разработчики обучающих программ могут самостоятельно зарегистрироваться на образовательных платформах (например, GetCourse) и получать доступ к их клиентским базам. Подробнее о том, как стать преподавателем на дистанционных курсах, рассказывается в статье.
У всех существующих методов извлечения прибыли есть свои сильные и слабые стороны. Поэтому при выборе способа заработка на курсах следует выделять те варианты, которые наиболее соответствуют базовым возможностям разработчика.
Как избежать ошибок и не прогореть
Новичкам в сфере EdTech сразу стремиться создавать крупные проекты не стоит. Грамотнее начинать с малого, постепенно развивая свой старт-ап. Такой подход поможет найти целевую аудиторию и осуществлять все разработки, заранее зная ее интересы.
Чтобы на выходе получить заработок на курсе, а не впустую потратить время и деньги, следует придерживаться универсальной стратегии. Она состоит из нескольких последовательных этапов:
- Определение направлений будущих курсов (нахождение свободной ниши). Она должна быть интересна самому разработчику и потенциальным ученикам. Чем популярнее профиль обучения, тем больше позиций по нему будет отображаться в поисковой выдаче. Не стоит разрабатывать общие курсы. Чем уже и детальнее окажется программа, тем больше интерес она вызовет у пользователей. Например, курс «Основы программирования» ничем не будет выделяться из огромной массы аналогичных предложений в сети. Гораздо больший спрос вызовет «Веб-дизайн на основе Tilda».
- Выбор формата работы (дистанционное проведение уроков, запись видео-занятий, электронные книги, живые вебинары, курсы с обратной связью и др.). Можно одновременно сочетать несколько подходов. Например, для подогревания интереса аудитории проводить бесплатные вебинары, на которых давать только азы знаний. Для углубленного обучения предлагать прослушать платный курс или приобрести цифровую книгу.
- Составление портрета потенциального слушателя. На этом этапе определяют потребности клиентов, их возраст, пол, профессию и интересы. Сразу следует делать от 5 и более портретов, т.к. в процессе работы часть из них окажутся нежизнеспособными.
- Анализ конкурентов. Полученную информацию можно использовать для определения интересов потенциальных клиентов и ошибок, совершаемых другими образовательными платформами.
- Создание тестового образовательного продукта с продуманной структурой и дать его просмотреть знакомым. Попытаться выявить в нем слабые моменты и исправить их.
- Реклама и продвижение созданного информационного продукта. Стоит задействовать все возможные каналы – соцсети, Яндекс.Директ, Google Ads и пр.
Грамотным шагом перед продажей платного курса будет проведение бесплатного вебинара. Если все этапы разработки онлайн-курса были соблюдены, шансы прогореть сводятся к минимуму.
Таким образом при грамотном подходе заработок на онлайн-курсах может быть сопоставим с месячной зарплатой. Однако, чтобы выйти на такой уровень доходности, необходимо проделать огромный объем работ. О том, как разрабатывать и продвигать курсы дистанционного обучения, детально рассказывается в следующей статье.
Онлайн-обучение и продажа своих курсов, как бизнес и способ зарабатывать деньги в интернете
Онлайн-обучение с каждым годом набирает популярность. Толчок дала пандемия коронавируса — именно с ее началом люди стали активно получать знания через интернет, с 2021 год россияне ежегодно тратят на это более 200 миллиардов рублей. Эксперты прогнозируют дальнейший рост этой сферы. Уже сейчас она на треть обошла офлайн-образование.
Ольга Коротаева
Автор блога, копирайтер
Эта статья для тех, кто хочет создать собственный курс — мы расскажем обо всех тонкостях на конкретных примерах.
Марина — психолог с опытом в образовании. В этом году она стала мамой и задумалась о том, как можно заработать онлайн. У нее много авторских разработок по обучению детей и педагогов, и женщина решила, что сможет запустить свой онлайн-курс. Но смутно представляла, как это сделать, поэтому обратилась за советом к экспертам.
Онлайн-курс «Методология для экспертов и наставников»
Автор: Международная академия дополнительного образования Edpro
- Продолжительность: 2 месяца
- Количество уроков: 38
- Уровень сложности: Для новичков
Создадите грамотную структуру онлайн-курса или программы наставничества, которая приведет ваших клиентов к результатам. Соберете первый поток студентов уже во время обучения и заработаете на тестовом .
Пошаговый алгоритм по запуску и монетизации своего онлайн-курса
Первый вопрос, который у нее возник — может ли эта идея дать результат, ведь сейчас все только и делают, что учат дистанционно: как заработать на Wildberries и на фондовой бирже, как печь торты и рисовать. Рынок онлайн-образования кажется перенасыщенным.
После пандемии люди поменяли подход к образованию: стало проще напрямую получить качественные знания у сильного эксперта или лидера мнений, и к дистанционным курсам перестали относится как к чему-то несерьезному. Раньше считалось, что получить прочные знания можно, только если ходить на лекции. Сейчас люди не хотят тратить уйму лет на новую профессию, когда можно освоить ее за несколько месяцев.
Запуск онлайн-курса
На мой взгляд, емкость у рынка, чтобы предлагать свои курсы, еще большая. В каждой нише есть возможность развернуться, а людям удобно получать знания онлайн.
Любой эксперт может найти свое место: важно определить уникальное предложение, подсоединить туда правильное продвижение и пользоваться этим.
Эксперт «Академии бережного воспитания ДНК»
Проект для родителей и педагогов, которые стремятся воспитывать счастливых и успешных детей в здоровой атмосфере: без криков, наказаний и контроля.
Рынок онлайн-образования в цифрах: сколько можно зарабатывать
Онлайн-обучение в России стало очень востребованным с 2021 года, говорят исследования «Нетологии». Рынок дистанционного образования уже обогнал живые форматы и продолжит расти. Эксперты отмечают тенденцию — люди стали тщательнее выбирать программы: изучают преподавательский состав, отзывы и программу. Предпочтение отдают более качественным, даже если они дороже.
Из презентации «Нетологии» о трендах и перспективах онлайн‑образования в 2023 году
По мнению экспертов, доход дистанционных школ вырастет в 2023 году на 30% по сравнению с предыдущим и составит 123 миллиарда рублей.
Из презентации «Нетологии» о трендах и перспективах онлайн‑образования в 2023 году
С чего начать: как выбрать свою прибыльную нишу в сфере инфобизнеса
Марина изучила статистику и очень удивилась, когда узнала, что ее профессия на первом месте среди востребованных, по данным аналитики «Продамуса»:
- психология;
- заработок;
- питание;
- маркетинг;
- эзотерика;
- хобби;
- финансы;
- здоровье;
- получение профессии;
- отношения;
- красота;
- криптовалюты;
- образование;
- работа;
- спорт.
Как заработать на онлайн-курсах: лучше отталкиваться от общих тенденций рынка. Марина узнала, что к самым востребованным курсам относятся те, которые помогают освоить профессию с нуля или повысить квалификацию. Хорошо продаются программы по саморазвитию, прокачке личностных качеств и лайфкоучингу.
Как сделать свой первый онлайн-курс с нуля, чтобы к вам выстраивалась очередь из учеников
Осталось выбрать вдохновляющую идею из своей области и интересно ее упаковать. Чтобы сделать это правильно, наша героиня тщательно продумала несколько шагов:
- Поставьте цели и определите задачи, к которым придут ученики. Наша героиня решила, что хочет научить девушек справляться с эмоциональным напряжением в декрете. Когда определите цель, разделите ее на И пусть каждый модуль курса решает одну—две из них. Например, задачи обучения Марины: освоить навыки делегирования обязанностей по дому, правильного отдыха и общения с мужем.
- Определите целевую аудиторию и формат. Важно понимать, для кого создаете продукт: пол, возраст, потребности и трудности клиентов. Для этого проведите опрос или интервью подписчиков в социальных сетях. Затем выберите формат обучения: будете ли вы общаться со студентами вживую или заранее подготовите материалы.
- Продумайте содержание курса. Подробно опишите, сколько разделов будет, и как они помогут достигнуть цели обучения. Марина включила 3 блока, каждый из которых приведет к решению отдельных задач и достижению общего замысла.
- Разработайте сценарий. Потом наша героиня составила описание разделов, и определила длительность занятий. Разработала модули, разбила их на уроки и детализировала содержание вплоть до каждого слайда для презентаций. Она узнала от методолога, что оптимальное количество разделов — в которых практика и домашние задания.
- Создайте контент:
- снимите и смонтируйте уроки;
- напишите планы вебинаров, где будете выступать в режиме реального времени и отвечать на вопросы слушателей;
- создайте скринкасты — видеозаписи с экрана, чтобы наглядно показать какие-то действия;
- напишите тексты: лонгриды, методические пособия, инструкции;
- подготовьте домашние задания — онлайн-тесты, практические упражнения, файлы для заполнения;
- убедитесь, что можете доносить информацию до людей.
- равномерно распределяйте текст и графику, чтобы они создавали цельную картину;
- используйте не больше трех шрифтов и оттенков на странице;
- форматируйте текст по ширине или левому краю;
- не перегружайте слайды информацией — оставляйте 20% места пустым;
- приведите все уроки к единому стилю.
Запуск онлайн-курса
Если вы что-то умеете делать классно, это совсем не значит, что можете объяснять. А если хотите обучать, без навыков ораторского искусства не обойтись. Плюс нужны методические и преподавательские умения, понимание, что и как вложить в голову ученика, чтобы он это усвоил, и была отдача. Вы должны думать не только о том, как заработать онлайн, но и о том, чтобы дать ценность, а потом еще в идеале получить рекомендации.
Даже если у вас есть преподавательский талант, при масштабировании лучше систематизировать знания у специалистов или нанять того, кто поможет в организации курса. Например, надиктовать текст копирайтеру, а он сформирует методику. Это повысит и качество и стоимость продукта.
Я купила обучение по нутрициологии. Лектор подробно на научном языке объяснял людям, которые не в теме медицины, как правильно питаться и какие продукты добавлять в рацион. Но не один участник курса не вынес и 10% пользы, потому что это была сухая лекция, без структуры и удобных для усвоения блоков. Во второй раз к нему не пойдут.
Эксперт «Академии бережного воспитания ДНК»
Проект для родителей и педагогов, которые стремятся воспитывать счастливых и успешных детей в здоровой атмосфере: без криков, наказаний и контроля.
Специалисты, которые нужны онлайн-школе
Если думаете, как хорошо зарабатывать в интернете, придется позаботится о найме продюсера, кураторов, технических специалистов, копирайтера, дизайнера, методиста, smm-специалиста и таргетолога. Пока масштабы небольшие, можно взять часть функций на себя. Марина не разбирается в технических моментах, и решила нанять технофею, чтобы она настроила и курировала техническую работу, решала вопросы студентов. Но наша героиня отлично владеет словом и сама справится с постами и рассылками.
Но если вы хотите создать большую онлайн-школу с регулярными запусками, постоянными продажами и хорошим сервисом, понадобится команда. И это должны быть не фрилансеры на один раз, а лояльные сотрудники, которые работают в ценностях эксперта и любят продукт.
То же самое касается кураторов и тьюторов. Хорошие программы требуют активной обратной связи и личной поддержки. Когда у вас можно давать ее самому, но если в одном потоке 300 человек, и их проекты требуют погружения, то нужно нанимать кураторов.
Как запустить свой курс и монетизировать его
Выбор программы
Перед тем, как начать зарабатывать деньги в интернете, сделайте первый запуск на мини-версии. Марина решила опробовать свою идею на бесплатном варианте из 5 уроков. Вы можете поступить так же. Соберите человек из целевой аудитории. Получите и проанализируйте обратную связь от них, внесите изменения в инфопродукт и убедитесь, что он готов к полноценному запуску. Устраните ошибки, на которые указали респонденты. Внимательно изучите и внесите изменения по их рекомендациям.
А потом масштабируйтесь и смотрите, в какую сторону рост идет, а в какую нет.
Курс «Курсонатор»
Автор: Учебный центр TeachLine
- Продолжительность: 1 месяц
- Количество уроков: 10
- Формат: Живые вебинары, Видеоуроки
- Уровень сложности: Для новичков
Если вы специалист в какой-то сфере и задумались о продаже своей экспертности в интернете, то без помощи не обойтись. Сегодня существует множество форматов обучающих программ, и выбрать среди них .
Технические моменты
Для начала пробуйте мини-воронки в Telegram или развивайте аккаунт в соцсетях. Для улучшения качества подключайте лендинги и специальные платформы. GetCourse дает возможности для автоматической отправки сообщений, продвижения и анализа продаж, оплаты. А Марина еще разместила курс на «ИнфоХит», и получила дополнительный органический и рекламный трафик. Все вместе это повышает стоимость курсов и предоставляет больше вариантов заявить о себе.
Профессия Техспециалист GetCourse
Юридические аспекты
Как сделать и запустить онлайн-курс: оформите статус ИП, и будете в поле закона. Что касается образовательной лицензии, она нужна далеко не всегда.
Запуск онлайн-курса
Аккуратно выбирайте формулировки в названии курса, если у вас нет лицензии. Обозначайте их как информационно-консультационные услуги. Во всех договорах пишите эту формулировку, не используйте слово «образование» и не обещайте клиентам, что они получат с курсов налоговый вычет.
Эксперт «Академии бережного воспитания ДНК»
Проект для родителей и педагогов, которые стремятся воспитывать счастливых и успешных детей в здоровой атмосфере: без криков, наказаний и контроля.
Продвижение
Комбинируйте разные способы рассказать целевой аудитории о проекте:
- Реклама в интернете. Публикуйте объявления на сайтах, покупайте размещение у блогеров, продвигайтесь в Google Ads и «Яндекс.Директе», настраивайте таргет. Как это делать грамотно в интернете, можно узнать на онлайн-курсе «Специалист по контекстной рекламе». А привлекать трафик в социальных сетях и не сливать бюджет рассказывают на «Факультете таргетированной рекламы» от GeekBrains.
- Рассылки. С помощью писем по электронной почте, в мессенджерах и соцсетях можно делиться интересными новостями, скидками, полезной информацией об уроках и вебинарах, рекомендациями по обучению.
- Соцсети: ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм, Яндекс.Дзен, Тенчат. В тех или иных соцсетях одни и те же продукты с одинаковым посылом воспринимаются по-разному, потому что в каждой социальной сети определенная аудитория со своими привычками. И всегда нужно тестировать, где ваш продукт зайдет лучше.
- Партнерские программы. Они дают определенный процент продаж курсов, порядка 10%. Есть много форматов, и чем партнеры лояльнее, чем лучше знают продукт, тем выше эффективность. Выбирайте тех компаньонов, чья целевая аудитория вам близка. Марина подключила реферальную ссылку на «ИнфоХит».
Соцсети с самой высокой посещаемостью в России: ВКонтакте, TikTok, Одноклассники, по результатам исследования Mediascope
Сначала пробуйте то, что не требует большого бюджета и используйте несколько каналов. В первую очередь делайте ставку на группы в соцсетях, бартер и взаимный пиар, чтобы было меньше расходов. Проводите анализ и масштабируйтесь уже с опорой на понимание, где ваша аудитория.
Полезные сервисы и инструменты
Чтобы печатать материалы, используйте Microsoft Word или Google Docs. Скринкасты создавайте с помощью Icecream Screen Recorder, ScreenFlow или Screenpresso. А видео обрабатывайте в iMovie, Premiere Pro, Final Cut Pro или DaVinci Resolv.
Для размещения материалов подключитесь к одной из платформ: Google Classroom, Udemy, «ИнфоХит» или GetCourse.
Чтобы проводить онлайн-встречи, создайте аккаунты в Zoom, Google Hangouts, Webinar.ru или Skype.
А делать рассылки поможет бот BotHelp. О том, как им пользоваться, рассказывают на курсе «Создание чат-ботов. BotHelp».
А еще создайте одностраничный сайт с подробным описанием курса. Это поможет желающим получить ответы на все вопросы в одном месте. Марина сама сделала лендинг на платформе Tilda. Как использовать все ресурсы сервиса грамотно и разработать маркетинговую стратегию, она узнала на курсе «Создание и продвижения лендинга на Tilda».
Чем сильнее наращивается оборот бизнеса, тем острее встает потребность в разных ресурсах. Главное, подбирайте их под собственный запрос. Не бросайтесь подключать что-то, только потому что это использует эксперт в этой же нише.
Сколько можно зарабатывать на инфобизнесе
Заработок во многом зависит от масштаба и ваших целей. Если хотите заниматься основной деятельностью и параллельно продавать курсы, то и прибыль не будет многомиллионной. А если полностью переключиться на онлайн-образование, реально сделать это основным источником дохода.
Если хотите запустить собственный образовательный курс, сейчас самое время! Перед тем, как продавать онлайн-курс, хорошо подготовьтесь и предлагайте то, что людям действительно интересно и полезно. А для запуска привлекайте грамотных специалистов и разные методы продвижения — тогда успех обеспечен. Удачи!
Фото для статьи: unsplash.com
- 29.08.2023 22:13:31
- 743
- 0
Комментариев к материалу: 0
Ольга Коротаева 01.02.2023 12:02:31
А вы пробовали запустить собственный образовательный курс? Поделитесь опытом.
Сколько вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?
Создание и продажа онлайн-курсов – направление, которое быстро набирает обороты во всем мире. Рынок электронного обучения составил 107 миллиардов долларов в 2015 году, 190 миллиардов в 2018 году и по прогнозам к 2025 году превысит 300 миллиардов долларов.
Инвестирование в свое развитие и образование на протяжении всей жизни является новой тенденцией, как среди молодежи, так и среди людей преклонного возраста.
Онлайн-курсы пришли на смену традиционному офлайн-обучению. Многие люди предпочитают комфорт и мобильность у себя дома, избегая поездок на занятия «на земле». И это отлично сказывается на растущей индустрии электронного обучения.
Если вы еще не продаете онлайн-курсы, то упускаете хорошую возможность заработать.
Итак, сколько же денег вы можете заработать, продавая онлайн-курсы?
Зарабатывайте деньги с онлайн-курсами
На продажи собственного онлайн-курса влияет много факторов, и ваша прибыль может сильно колебаться.
Будучи онлайн-экспертом вы можете зарабатывать от несколько десятков тысяч рублей в год до миллионов.
Создание курса – это лишь часть большого «механизма», и только это уже может помочь вам заработать до миллиона рублей. Работая же над маркетингом и продажами, развивая личный бренд, ваши доходы будут еще больше.
Какие доходы ожидать от продаж онлайн-курса?
Это очень зависит от самого эксперта. Стоит учитывать множество факторов, которые влияют на ваш потенциальный доход.
Цена курса
Вы продаете курс за 300 или за 30 000 рублей? От этого будет зависеть скольким людям вам нужно продать, чтобы достичь своих финансовых целей.
Ваша аудитория
У вас есть база email-адресов потенциальных клиентов? Подписчики в социальных сетях или на YouTube? Вы сотрудничаете с партнерами в смежной тематике и имеете доступ к их базе подписчиков? Чем крупнее и активнее эта база, тем больше клиентов вы сможете получить.
Если вы только начинаете, создание базы рассылки – это первый шаг на пути к вашему новому образовательному бизнесу.
Опыт работы в сфере маркетинга и продаж
У вас есть опыт продаж онлайн-курсов? Если у вас уже есть онлайн-бизнес и вы уже продавали продукты, то это ваше преимущество и вы можете ожидать более высокие конверсии от вашей аудитории.
Текущая лояльность клиентов
Насколько лояльны ваши клиенты? Они возвращаются за вашими новыми продуктами или исчезают? У вас есть заинтересованная клиентская база?
Если вы новичок, все вышеперечисленное возможно освоить и наработать, но вы должны ожидать более медленного старта, чем у опытного предпринимателя.
Как рассчитать свой потенциальный доход?
Рассчитывать будем по такой формуле:
Выручка = Количество вашей аудитории х Коэффициент конверсии х Цена курса
Если у вас еще нет аудитории, можно выдвинуть гипотезу, основанную на том, сколько людей вы ожидаете охватить. Будет ли это 100, 200 или 1 000 подписчиков?
Коэффициент конверсии для онлайн-курса зависит от темы, цены и вашей способности привлекать нужных людей и продавать.
- Низкие конверсии: от 0,1% до 1%.
- Средние конверсии : 2-5%.
- Высокие конверсии : 6-10%.
Вы можете сделать расчеты для всех 3 коэффициентов конверсии (1%, 5% и 10%), чтобы увидеть различные сценарии и поставить свои цели продаж на их основе.
Следующим шагом, если вы хотите узнать свою прибыль, нужно вычесть расходы. К счастью, у онлайн-курсов их не так много. Как правило, это производственные и маркетинговые расходы.
Прибыль = Выручка – Расходы (производственные затраты – маркетинговые – прочие расходы)
Теперь вы можете реально рассчитать, может ли ваш курс быть прибыльным, сколько работы вам нужно сделать и сколько денег вы можете заработать, продавая онлайн-курсы!
Повышение ценности онлайн-курса
Конечно, есть способы повысить ценность вашего курса и, соответственно, его цену. Некоторые факторы, которые влияют на стоимость курса, и вы можете их учесть перед тем, как поставить цену на свой продукт.
Ваш личный бренд и узнаваемость
Насколько вы популярны и узнаваемы как человек в социальных сетях и Интернете? Предлагаем ввести свое имя в Google и посмотреть где вы находитесь в поиске и что о вас говорят на просторах сети.
Ваш уровень экспертности
Чем больше вы компетентны в своей теме, тем более качественный и уникальный контент вы создаете. Кроме того, вам легче стать известным специалистом в своей нише.
Этот фактор зависит от количества и разнообразия программы вашего курса. Наполните свой продукт интересными видео, аудио, подкастами, презентациями, возможностью общаться друг с другом и с вами в чатах.
Тема курса
Успешный онлайн-курс начинается с прибыльной темы. Ваша идея курса определяет, понравится ли он людям или нет и будет ли он продаваться.
Кто ваши потенциальные клиенты?
Кто заплатил бы, чтобы вы поделились своими знаниями? Кто эти люди и насколько они действительно готовы платить за ваш курс? Ваши ответы на эти вопросы повлияют на цену онлайн-продукта – для определения наилучшей цены, а также на качество предлагаемого курса.
Размер вашей аудитории
Важно иметь большое количество подписчиков в социальных сетях, email-рассылке или ряд деловых и партнерских контактов, заинтересованных в вашем опыте.
Создатели курсов с готовой аудиторией, такие как признанные эксперты, блогеры/влогеры, люди с авторитетным мнением и знаменитости имеют преимущество по сравнению с другими при создании своих онлайн-школ. Узнаваемость их бренда увеличивает продажи.
Доход вашей аудитории
Подумайте сколько зарабатывает ваша целевая аудитория и готовы ли они потратиться на электронные продукты, такие как онлайн-курсы.
Размер рынка и конкуренция
Сколько людей нуждаются в ваших курсах (решении их общей проблемы) в вашей нише? Как конкуренты используют это? Исследование рынка поможет определить, продается ли уже подобный курс на рынке.
Эффективность вашего сайта
Проанализируйте, как люди попадают на ваш бизнес-сайт и как они взаимодействуют с вашими страницами (целевая страница, страница продаж и т. д.).
Работая над улучшением этих факторов, вы сможете продвигать свой бизнес и расширить возможности интернет-ресурсов по продаже ваших курсов.
Вы можете запустить онлайн-курс в качестве дополнительной подработки, пока вы не начнете получать доход, который станет вашим основным источником заработка.
Выгодны ли онлайн-курсы?
Однозначно – «ДА!» Онлайн-курсы предлагают одну из лучших бизнес-моделей для предпринимателей. Спрос растет и люди более чем готовы платить за них.
Тем не менее, вам нужно больше исследовать выбранную вами тему, чтобы создать и продвигать новый курс. Запуск вашего первого курса может показаться большой работой. Но это не так сложно, как кажется, и платформа АнтиТренинги предлагает все условия для создания, маркетинга и продажи вашего онлайн-курса.
Кроме того, когда речь идет о создании контента для вашего курса, есть много вариантов облегчить себе эту задачу.
Одним из них является повторное использование вашего старого материала, в том числе:
- старых статей в блоге и постов в соц.сетях (если вы ведете блог или аккаунт в соц.сети)
- видео/аудио записей (вебинаров, выступлений, интервью и т. д.)
- книг/электронных книг или других материалов, связанных с вашим проектом
Сокращение расходов на новый контент и повторное использование старого материала может повысить рентабельность инвестиций в онлайн-курс – окупаемость инвестиций и ваш собственный доход. Тогда вам нужно только подумать о ваших минимальных расходах, и это простое уравнение:
(Доходы – Расходы) / Расходы
Почему стоит продавать онлайн-курсы: преимущества
Открытие онлайн-школы и продажа курсов может не только принести вам пассивный доход или действительно впечатляющий новый источник капитала, но также может предложить и другие многочисленные преимущества для вас или вашего бизнеса.
- повысить онлайн-бренд и узнаваемость в целом
- сделать вас лидером мнений и надежным источником новых знаний
- создать лояльную аудиторию ваших клиентов, так как жажда простой и полезной информации продолжает расти
- открыть перспективы для новых прибыльных проектов, через предложение бесплатных онлайн-курсов привлекать потенциальных клиентов и онлайн-лидеров ниши для сотрудничества
В современном обществе, где обладание информацией является сильным преимуществом, ваш опыт и знания, упакованные в онлайн-курсы, будут революционным способом обучения других. Кроме того, онлайн-направление открывает множество возможностей для вас лично, вашей компании и может помочь в обучении ваших сотрудников!
Онлайн-курсы также могут стать отличным стимулом создать свой проект, сайт и онлайн-сообщество единомышленников, участники которого, например, могут продавать подписки на обучающее пространство с вашими курсами и получать доход, а вы – новых клиентов.
Заключение
Несомненно, онлайн-обучение – это путь вперед. Авторы курсов могут зарабатывать на их продаже и создать таким образом для себя дополнительные источники дохода или даже зарабатывать этим на жизнь.
Просто упакуйте свой существующий контент с обучающих семинаров, видео YouTube, подкастов, сессий коучинга в онлайн-курс. Важно, чтобы вы давали те знания и навыки, которые нужны людям и которые они ищут!
Как начать бизнес на запусках онлайн-курсов
Внимание и интерес аудитории к онлайн-курсам растет. Эксперты могут монетизировать свои знания, навыки и опыт. Как стартовать в этом бизнесе, привлекать учеников и определять стоимость программ обучения, Деловой среде рассказал продюсер онлайн-курсов Сергей Егоров
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
�� Акция с 25 сентября по 30 ноября 2023 годаОткройте бизнес и получите 3000 рублей на расчетный счет!
Насколько выгодны продажи курсов
Согласно исследованиям, рынок онлайн-образования растет каждый год. По оценкам авторов EdMarket research, мировой рынок к 2023 году обещает взять планку 282,62 млрд долларов. По оценке Global Market Insights, в 2017 году он измерялся суммой 159 млрд долларов, в 2019-м — уже 205 млрд долларов.
Источник: EdMarket research
Чтобы оценить наиболее выгодные ниши, стоит посмотреть на данные исследований. Так, согласно выводам GetCourse, прибыльно проводить курсы по профессиям, финансовой грамотности, в сферах фитнеса, отношений и личностного роста.
Источник: Исследование GetCourse
Источник: Исследование GetCourseВыбрать нишу также могут помочь прогнозы.
Источник: EdMarket research
«У многих крупных игроков бизнес-модель построена не на том, чтобы зарабатывать прибыль здесь и сейчас, а на том, чтобы захватить рынок. Они могут позволить себе много тратить на рекламу и привлечение клиента, — отмечает Сергей Егоров. — Наблюдая за их стратегией, стоит помнить, что зачастую они развиваются на инвесторские деньги, и их цель — заполучить как можно больше клиентов «любой ценой», порой даже в ущерб прибыли здесь и сейчас». Тем, кто хочет стартовать в бизнесе на онлайн-обучении с ограниченным капиталом, не стоит брать за основу такую модель. Если у компании нет возможности долго работать в минус и при этом обеспечивать клиентам качественное обучение, то первостепенной задачей будет как можно быстрее найти выгодную для бизнеса связку рынка, продукта и маркетинга — то, что даст возможность зарабатывать стабильно, предсказуемо и сделать из этого прибыльную систему.
Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно
Как найти и привлечь целевую аудиторию
Подходов к поиску целевой аудитории несколько. Изначально важно понять, кто аудитория онлайн-продуктов, которые будет выпускать компания или конкретный предприниматель.
�� Пример
Когда специалист приходит из частной практики в обучение, то есть начинает делиться знаниями и постепенно вырастает в эксперта, решившего запустить свою школу, то целевая аудитория формируется вокруг него органически. Чаще речь идет о блогах или аккаунтах в соцсетях. Важный момент — интерес к теме у аудитории.Привлечь аудиторию предприниматель, решивший зарабатывать на онлайн-курсах, может двумя способами. Проанализировать путь клиента на основе того пути, который он прошел сам. Вспомнить, кем он был раньше, почему начал искать решение своих задач и как получилось, что сейчас у него все бизнес-процессы систематизированы, а степень свободы от операционки высокая. Сформулировав отправные точки, можно собирать людей в соцсетях с помощью таргетированной рекламы. Изучить аудиторию конкурентов. Это один из самых прозрачных алгоритмов для старта, так как понятно, что люди интересуются темой, и мы можем не изобретать велосипед. «Наличие конкурентов не должно напугать, — говорит Сергей Егоров. — Наоборот, это означает, что на рынке уже есть сформированный спрос. Тогда вам можно взять какую-то тему, в которой вы разбираетесь, например уроки английского языка или вышивания, и изучить, что делают конкуренты, а затем пообщаться с аудиторией. Можно писать людям личные сообщения, договариваться о проведении интервью, чтобы понять, что нужно аудитории, что ее интересует и почему. Затем нужно будет сравнить те критерии, которые важны людям, с тем, что предлагают конкуренты, и посмотреть, что сумеете сделать вы. Что такого, чего прямо сейчас не хватает людям, вы предложите. Затем вы можете настроить рекламу на аудиторию конкурентов, привлечь людей на свои промомероприятия — вебинары, бесплатные открытые уроки — и рассказать им о своем продукте, чем он отличается и как может удовлетворить их потребности».
Закрытый клуб
Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к знаниям о развитии бизнеса
Как выбрать платформу для проведения обучения
На первом этапе необязательно выбирать платное решение. Можно заниматься обучением в закрытой группе ВКонтакте или в закрытом Телеграм-канале. Для старта необязательно сильно «заморачиваться» с техническими вещами.
На начальном этапе важнее сделать действительно качественный продукт, привлекательный для людей. По мере увеличения клиентской базы можно усложнять инфраструктуру, подключать разные платформы.
«Я не рекомендовал бы разрабатывать собственную обучающую платформу, так как это может оказаться долго, дорого и зачастую бессмысленно, — предостерегает Сергей Егоров. — В своих проектах я чаще всего пользуюсь сервисом GetCourse, он удобный. За небольшую фиксированную ежемесячную плату вы получаете платформу, на которую можно выкладывать видеоуроки и дополнительные материалы, создавать тесты, назначать кураторов, проверять домашние задания, настраивать оформление. GetCourse включает в себя также инструменты маркетинга, аналитики, инструменты для работы отдела продаж. Функционал платформы позволяют делать страницы с бесплатными продуктами, привлекать людей, проводить вебинары, делать рассылки, вести учет клиентской базы, подключить телефонию для отдела продаж — и все это в одном интерфейсе». В 2018 году доходы онлайн-школ на GetCourse составляли 8 млрд рублей, то к 2022-му ожидается увеличение до 150 млрд рублей.
Источник: Исследование GetCourse
Как определить стоимость курса
Если команда небольшая и только начинает работать, она может задать себе вопрос, сколько хочет получить за свою работу. Но такой подход не учитывает множества факторов. Необходимо взять во внимание как минимум маркетинговые расходы и стоимость привлечения лидов. По мнению Сергея Егорова, бизнес на онлайн-курсах — это такой же бизнес, как и любой другой, поэтому важно просчитать юнит-экономику: расходы на маркетинг, сервисы, рекламу, комиссии платежных систем. Если компания предоставляет клиентам рассрочку, то процент за кредитование списывают у нее, а это может быть от 5 до 15 %.
�� Совет
Чтобы не уйти в большой минус, необходимо сделать тестовый запуск и проанализировать стоимость рекламы и эффективность выбранного способа продаж.«При ценообразовании важно учитывать и расходы на производство онлайн-курса и его предоставление: платформы для уроков, гонорары преподавателям, кураторам, в целом расходы бизнеса, включая бухгалтерские услуги, — замечает Сергей Егоров. — Важно, чтобы бизнес покрывал эти издержки и приносил прибыль. Снизить расходы помогает, например, привлечение лучших выпускников к проверке домашек следующих студентов. Допустим, вы будете открывать им доступ на более длительный срок или предоставлять клубные условия, а они будут учиться, находясь в вашем сообществе». Другой способ определиться со стоимостью курсов — изучить рынок, конкурентов, условия оплаты. Это выгодно еще и потому, что покупатель тоже собирает информацию о разных курсах. Он будет знать общую линейку цен, и нужно обосновать, чем продукты компании лучше аналогичных. Сергей Егоров советует отталкиваться от того, какую позицию бизнес хочет занять на рынке — чуть выше или чуть ниже среднего.
�� Совет
Один из рабочих ходов — продавать первый модуль намного дешевле или сделать его бесплатным, чтобы привлечь больше людей. А дальше клиенты сами примут решение, захотят ли продолжить обучение за полную стоимость.Существует еще один подход к формированию цены — с точки зрения ценности и выгоды. Бизнесу нужно проанализировать, сколько его продукт поможет клиенту заработать, сэкономить, и оценить результат, который даст обучающая программа.