Где брать товары для продажи на маркетплейсах

Поставщики для маркетплейсов: основные критерии выбора — ТОП-8 вариантов

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио.

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

• бытовую, электронную технику;
• аксессуары для мобильных устройств;
• хозтовары;
• стройматериалы;
• мебель;
• домашний декор;
• посуду;
• постельное белье;
• косметику;
• спорттовары;
• сумки;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

• часы;
• TV-Shop;
• автотовары;
• все для детей;
• 1 000 мелочей;
• гаджеты, аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры;
• бижутерия;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары;
• одежда;
• приспособления для охоты и рыбалки;
• сумки, кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели;
• стройматериалов, оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники;
• канцелярии;
• текстиля;
• зоотоваров;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Рентабельность продаж: что это такое и как рассчитать

Узнайте, что такое рентабельность продаж и по каким формулам она рассчитывается. Расскажем, как проанализировать расчёты и повысить рентабельность. Для успешного.

Как выбрать принтер для печати этикеток для маркетплейсов

Штрих-коды и этикетки для маркетплейсов можно напечатать как на обычном принтере, так и на специальном. Печатать на обычном принтере нерентабельно.

Коды ОКВЭД для интернет торговли

Любой вид деятельности имеет свои особенности. Торговля в сети — не исключение. При регистрации бизнеса эти нюансы учитываются с помощью.

Как перейти с ИП на самозанятость

Для осуществления предпринимательской деятельности бизнесмены могут оформить ИП или зарегистрироваться как самозанятые и уплачивать налог на профессиональный доход (НПД), не.

5 способов найти товар для продажи на маркетплейсах

В этой статье мы подготовили для вас 5 действенных способов поиска товара для продажи на маркетплейсах. Поехали!

Первый и самый простой способ — это wordstat.yandex.ru

Выбирая товар, мы советуем прибегнуть к помощи данного инструмента и посмотреть самые популярные запросы. В топовых запросах вы увидите именно то, что интересно и нужно людям больше всего. Теперь ваша задача заключается лишь в том, чтобы адаптировать эти потребности под свои товары.

Поиск на самих маркетплейсах

Можно искать товары через Wildberries или Ozon. Каким образом?

• Для начала вам необходимо хотя бы примерно определиться каким товаром вы бы хотели заниматься.
• Затем открываете сайт маркетплейса и заходите в интересующую нишу или вводите нужный поисковый запрос.
• «Фильтруете» товары «По популярности», «По обновлениям».
• Смотрите полученные товары. И они могут стать отличным вариантом для продажи.

Поиск на англоязычных маркетплейсах

К примеру, вы можете поискать товары на Amazon. Все трендовые товары начинают набирать популярность именно там. Поэтому у вас есть шанс найти какой-то прибыльный товар быстрее других.

В Pinterest также необходимо ввести интересующий вас запрос и посмотреть, что набирает наибольшую популярность. Исходя из полученной информации, вы можете почерпнуть идеи для создания или закупки тех или иных товаров.

Ища товар вы можете обратиться к помощи инструментов для аналитики продаж на маркетплейсах. Один из них это MarketGuru. Кстати, доступ к сервису бесплатный в течении первых 7 дней.

Заходите в раздел «Анализ конкурентов» и подраздел «Что продавать» и с помощью фильтров, анализа различных категорий отбираете лучшие для себя товары.

И напоследок подкинем ещё пару идей, которые могут навести вас на интересные мысли по поиску товара.

• Пройдитесь по дому и посмотрите какими товарами вы сами пользуетесь на регулярной основе, какие товары не можете найти, а что покупаете только в оффлайн магазинах.

• Отправьтесь в оффлайн магазин типа «Ашан», «Метро» и изучите популярные товары с аналогами которых можно зайти на маркетплейс.

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.

Маркетплейсы для бизнеса: где выгодно покупать мелким оптом

Бизнес-маркетплейсы отличаются от привычных нам «Озона» и Wildberries. Если на последних можно сразу купить товар, то B2B-площадки работают как витрины: на них поставщики показывают товары, а покупатели оставляют свои контакты, если хотят заказать. Собрали распространенные площадки, на которых можно найти поставщиков.

На_полке

В каталоге в основном продукты питания, бытовая химия и зоотовары. На портале можно выбрать товары и заказать доставку силами поставщика — сервис работает в Москве, Подмосковье, Петербурге и Ленинградской области

B2B TRADE

Можно найти поставщиков конкретного товара: например, узнать, у кого можно сделать закупку манго. Или посмотреть, что готов продать определенный поставщик или дистрибьютор. В каталоге указан минимальный объем для закупки

1С: Tорговая площадка

Оптовики продают потребительские и медицинские товары, технику и многое другое. Площадка обещает всегда актуальные цены — за счет синхронизации базы «1С» поставщиков с сервисом. Можно оформить заказ через «1С», используя электронный документооборот

GFC

Представлены в основном товары для общепита: продукты питания, напитки, посуда. Можно торговаться — указать в заявке желаемую цену товара и планируемый объем закупок и прикрепить ссылку на конкурента, у которого дешевле

Сделки.ру

Широкий ассортимент: есть потребительские товары, техника и оборудование, спецтехника, промтовары. Если товара нет, можно оставить заказ, на который будут откликаться поставщики

Рывок

B2B-маркетплейс строительной техники и промышленного оборудования. Часть товаров можно оформить без общения с менеджером, как в обычном интернет-магазине

Пульс цен

Много промышленного и строительного оборудования, но есть и потребительские товары: мебель, декор, одежда. Если поставщик не ответит на заказ в течение шести часов, маркетплейс разошлет информацию о вашем запросе другим продавцам

Alibaba

Глобальная площадка для оптовых продаж и закупок. Можно найти посредников или выйти напрямую на менеджеров китайских фабрик. Продают не только оригинальную продукцию брендов, но и похожие товары

Все о бизнесе — в нашей рассылке⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер

Поставщики для маркетплейсов 2023: где искать оптовых продавцов

Начало работы на маркетплейсе – это сложный и не сразу понятный процесс. Выбор площадки, схемы поставки товаров, категории товаров – всё это очень важно для начинающего продавца на площадке.

Однако, есть ещё один вопрос, который важнее всех остальных – где приобрести товары для продажи на площадке? В этой статье мы рассмотрим виды оптовых поставщиков для маркетплейсов, критерии их подбора, и как их найти. Поговорим о самых популярных поставщиках для маркетплейсов.

Что такое поставщик товаров для маркетплейсов?

Оптовый поставщик для маркетплейсов – это компания, которая занимается производством или перепродажей товаров в больших количествах. Существуют три вида поставщиков. Мы рассмотрим их особенности, преимущества и недостатки в таблице:

• Они самостоятельно производят товары.
• Производители предпочитают поставлять товары в больших количествах.

• Вы работаете напрямую, без посредников.
• Вы покупаете их продукцию по выгодным ценам.
• Они поставляют вам 100% оригинальную продукцию с гарантией качества.
• Производители не зависят от сторонних факторов.
• Производители могут предлагать дополнительные услуги и опции.

• Производители предпочитают работать с продавцами, которые закупают большие партии их товаров.
• При транспортировке товаров от склада производителя могут возникнуть трудности.

• Дистрибьюторы закупают товары у производителей или оптовых компаний.
• Они могут перепродавать товары в более мелких партиях по повышенным ценам.
• Обычно они лояльно относятся к представителям среднего и малого бизнеса.

• Вы можете закупать товары небольшими партиями.
• Дистрибьюторы предлагают гибкие условия оплаты своих услуг.
• Вы можете произвести товары от разных производителей у одного и того же дистрибьютора.

• Вы платите за товары больше, чем если бы вы купили их у производителя.
• Дистрибьютор добавляет стоимость своих услуг к цене товара.
• Качество товаров, купленных у дистрибьюторов может варьироваться и вы мало что можете с этим сделать.
• Ваш выбор ограничен ассортиментом товаров у дистрибьютора.

• Эти компании работают по тому же принципу, что и дистрибьюторы.
• Единственная разница заключается в том, что импортер закупает продукцию у зарубежного производителя.

• Вы можете купить у них иностранные товары без необходимости перевозить их через таможню.
• Импортеры предлагают товары от разных иностранных производителей.
• Вы можете купить небольшую партию товаров, чтобы проверить спрос на них.

• Импортеры включают стоимость своих услуг в цены товаров (закупка, таможня, хранение и так далее).
• В связи с текущей политической ситуацией цены импортеров за их услуги гарантированно возрастут, что скажется на ценах их товаров.
• Качество товара может быть ниже оптимального и вы вряд ли сможете что-либо сделать.
• Вы зависите от наличия и отсутствия товаров на складе импортера.

Критерии подбора оптовых поставщиков для маркетплейсов

При поиске поставщиков товаров для маркетплейсов следует учитывать следующие факторы:

• Репутация компании. Проверяйте отзывы о вашем потенциальном партнере на официальном сайте, на независимых сайтах и в Google Maps/Яндекс Карты/2ГИС. В большинстве случаев с поставщиками маркетплейса отзывы отражают реальное положение дел. Не стоит обращаться к компании, о которой нет ни одного отзыва.
• Наличие документации о товаре. Сертификаты качества, декларации соответствия и прочие документы, подтверждающие аутентичность товаров нужны для установления надежного и долговременного сотрудничества. Избегайте фирм, у которых нет никакой документации об их товарах.
• Ценообразование. При продаже товаров через онлайн площадку возникают дополнительные расходы в виде комиссий маркетплейса. Наценка на товар должна компенсировать эти расходы. Важно подбирать поставщика с приемлемыми оптовыми ценами, иначе вы рискуете остаться без денег. Используйте онлайн калькуляторы и инструменты юнит-экономики, чтобы рассчитать приемлемые закупочные цены. Как управлять ценами на маркетплейсах читайте в статье.
• Качество товаров. Наравне с низкой оптовой ценой, высокое качество товаров является одним из самых важных факторов при подборе поставщика для маркетплейса. Мы рекомендуем сделать небольшую закупку для того, чтобы составить четкое представление о качестве продукции от этой компании. Таким образом вы сможете решить, хотите ли вы работать с этой фирмой или нет, а также определиться, какой именно товар вы будете продавать.
• Объем оптовых закупок. Еще один важный фактор при выборе партнера для поставок. Здесь вам нужно ориентироваться на свою покупательскую способность, прогнозируемый спрос на товары и условия закупок поставщика. Некоторые компании продают только крупные партии товаров, другие оформляют заказ от минимальной суммы, а кто-то готов предоставить любое количество товаров.
• Надежная и быстрая доставка. Неважно насколько низкие цены и насколько качественные товары у компании, если её представители не могут доставить вашу закупку на склад вовремя. Мы рекомендуем оформить тестовую закупку, чтобы проверить эффективность доставки.
• Способы оплаты. Некоторые компании работают только по предоплате, другие принимают оплату с рассрочкой, третьи готовы работать с наложенными платежами и оплатой при получении. Заранее уточните доступные способы оплаты и выбирайте наиболее подходящие для вас.
• Скидки на большие поставки. Менее важный фактор по сравнению со всеми остальными, но его тоже стоит учитывать при выборе партнера по закупкам.
• Работа с разными формами организаций. Убедитесь, что ваш потенциальный партнер по закупкам поддерживает вашу форму организации (ООО, ИП или самозанятый).
• НДС. При выборе поставщика для маркетплейса важно помнить о налоговой системе, по которой вы работаете. О том, как определиться с выбором системы налогообложения для маркетплейсов — в статье.
• Удобный документооборот. Гораздо проще работать с компанией, которая не прячет свои накладные и составляет их в соответствии со всеми требованиями и стандартами. Сделайте пробную закупку, чтобы получить точное представление о том, как ведется документооборот в этой компании.
• Возможность обмена и возврата товара. Поставщик обязан заменить и принимать возвраты товаров, качество которых оказалось ниже заявленного; это касается и товаров, у которых отсутствуют заявленные характеристики. Лучше всего зафиксировать эти обязанности компании в договоре во избежание перекладывания ответственности и ложных обещаний.

Где искать поставщиков для маркетплейсов

Теперь вы знаете, какие виды поставщиков существуют на рынке и какие критерии следует учитывать при выборе партнера по закупкам. Существуют несколько инструментов для поиска оптовых поставщиков для маркетплейсов:

• Поисковые системы: достаточно ввести нужный запрос в Google или Яндекс и вы получите список потенциальных партнеров. Обязательно указать регион, страну, категорию товара и конкретный бренд для оптимизации поиска.
• Онлайн-каталоги и справочники. Обычно там предоставляются контактные данные релевантной организации, чтобы вы могли связаться с ней и установить контакт.
• Сайты с отзывами. С их помощью вы можете составить более подробное представление о вашем потенциальном партнере по закупкам. В некоторых случаях вы можете найти инсайдерскую информацию о компании от её бывших сотрудников. Не забывайте, что не все отзывы – подлинные, особенно если у компании достаточно средств для заказа фальшивых отзывов.
• Сайты с рейтингами поставщиков. Обычно они позволяют вам быстро выбрать наиболее оптимального партнера по закупкам.
• Отраслевые мероприятия. Если вы серьезно заинтересованы в продаже определенной категории товаров, то тематические мероприятия – отличное место для поиска партнеров по закупкам.

Лучшие поставщики товаров для маркетплейсов

В этом разделе мы собрали несколько наиболее надежных и компаний, у которых вы можете покупать разные товары для дальнейшей продажи на маркетплейсах.

Trend-opt

Эта компания занимается поставками товаров из Китая; товары отправляются в течение суток после получения оплаты. Trend-opt предоставляет услуги фулфилмента для Wildberries и Ozon. Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей, для постоянных клиентов действуют скидки. В ассортимент этой компании входят следующие категории товаров:

• Товары для автомобилей.
• Гаджеты и аксессуары.
• Детские игрушки.
• Электроника.
• Товары для дома, спорта и отдыха.
• Косметика и сумки.

MegaOpt24

Эта фирма сотрудничает с поставщиками, продавцами на маркетплейсах, дропшипперами и другими предпринимателями. MegaOpt 24 предлагает 8 способов оплаты, разные опции доставки и обмен/возврат товаров ненадлежащего качества в течение 14 дней после покупки.

Обратите внимание, что эта компания требует 100% предоплату при оформлении заказов. Каталог MebaOpt24 содержит раздел «Товары для маркетплейсов», в котором вы можете найти наиболее популярные товары на онлайн площадках. Большинство товаров компании произведено в Китае, в их число входят:

• Кухонные принадлежности.
• Косметика.
• Светильники и торшеры.
• Детские игрушки.
• Товары для автомобилей.
• Гаджеты.

Mosoptom.ru

Эта фирма занимается оптовыми продажами товаров из Китая. При оформлении доставки до Москвы и области предоплата составляет 10%, при доставке в другие регионы она составляет 100%. Минимальная сумма заказа – 5000 рублей, покупать товары могут как физические, так и юридические лица.

Mosoptom.ru предоставляет гарантии обмена и возврата некачественных товаров. Компания принимает оплату банковской картой, денежным переводом, на расчетный счет, онлайн на сайте компании и так далее. Вы можете приобрести следующие товары у этой фирмы:

• Товары для спорта и отдыха.
• Гаджеты и аксессуары к ним.
• Косметика.
• Товары для здоровья.
• Бытовая техника.

Optomnado.ru

Этот поставщик товаров для маркетплейсов продает товары из Китая, пользующиеся популярностью на Ozon, Wildberries и других площадках. Главное требование Optomnado.ru – 100% предоплата. Заказ отгружается в течение суток после получения оплаты; опции доставки включают в себя транспортные компании, курьеров (в Москве) и рейсовые автобусы.

Поставщик принимает оплату своих услуг банковскими картами, электронными деньгами и другими способами. Минимальная сумма заказа отсутствует, вы можете заказать 1 единицу товара. Optomnado.ru предлагает следующие товары для закупки:

• Товары для дома и дачи.
• Детские игрушки.
• Косметические товары.
• Товары для здоровья.
• Галантерея.

Вывод

Главные выводы о поставщиках для маркетплейсов:

• Подбор правильного партнера по закупкам – это важный этап в процессе работы с маркетплейсами. Если вы не производите свои товары, то вам нужно будет найти подходящего поставщика для маркетплейсов, иначе у вас не будет товаров для продажи на площадке.
• Основные виды поставщиков товаров для маркетплейсов – это производители, импортеры и дистрибьюторы. Каждый вид обладает уникальными достоинствами и недостатками и вам нужно решить, какая модель подходит вам лучше всего.
• При выборе партнера по закупкам следует учитывать репутацию компании, ценообразование, качество товаров и доставки, допустимый объем закупок, способы оплаты и многое другое. Тщательно изучайте каждый из этих критериев, чтобы сделать верный выбор.
• Вы можете найти подходящего оптового поставщика для маркетплейсов с помощью поисковых систем, каталогов, справочников, сайтов с отзывами и тематических мероприятий. Следует проверять потенциальных партнеров через несколько каналов для максимально точного представления о них.
• Вы можете пользоваться системами автоматизации для упрощения работы с маркетплейсами. Эти программы помогают вести учет товаров на складе и создавать карточки товаров. Таким образом вы можете сфокусироваться на подборе поставщика товаров для маркетплейсов, снизив временные затраты на оперативную работу.

Компания Первый БИТ создана для того, чтобы делать бизнес клиентов успешнее: мы готовы проконсультировать по всем вопросам, связанным с продажами на маркетплейсах от регистрации личных кабинетов до автоматизации процессов.

Полный каталог материалов для селлеров — здесь.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку