Реальная франшиза
Как не ошибиться в выборе франшизы? Какие компании действительно надежны? С кем из партнеров лучше начинать свой бизнес? Некоторые франчайзеры работают честно и порядочно, соблюдая условия договоров. Другие после запуска перестают выполнять свои обязательства. А третьи и вовсе, получив паушальный взнос, пропадают с рынка. В этой статье мы расскажем Вам, на что обратить внимание, чтобы вложить деньги в реальную франшизу.
Список реальных франшиз
Список отфильтрован. Результаты ниже.
Франшиза «Пятёрочка» – это бизнес-проект от крупнейшей сети продуктовых магазинов в составе компании X5 GROUP. На сегодняшний день по франшизе уже открыто более 200 магазинов по всей России.
«Пятёрочка» работает с партнерами в формате обратного франчайзинга, не имеющего аналогов на российском рынке. Вы будете зарабатывать, получая агентское вознаграждение в размере от 20% с месячного оборота магазина.
Мы разработаем бизнес-план, адаптированный под Ваш регион, произведем расчет доходности локации и предоставим товар на реализацию. Уже через 12 месяцев вы сможете выйти на окупаемость и стабильный доход от 500 тыс. руб. Откройте свой бизнес в розничном ритейле вместе с лидером отрасли!
Инвестиции от 16 000 000р.
Окупаемость от 18 месяцев
Франшиза «Копирка» дает возможность открыть фото-копировальный центр в составе федеральной сети с оказанием более 300 видов всегда актуальных услуг.
Мы разработали устойчивую к кризисам бизнес-модель за счет многоуровневой поддержки франчайзи, запустив уже более 80 объектов по франшизе.
Выстроенная система обучения позволит Вам в короткие сроки открыть свою точку продаж, получая в работу заявки от круглосуточного колл-центра «Копирка». А высокая узнаваемость бренда обеспечит средний оборот от 600 тыс. руб. в мес.
Инвестиции от 2 300 000р.
Окупаемость от 14 месяцев
Франшиза «Мария» – дает возможность открыть универсальный мебельный магазин, в котором будет представлен весь ассортимент фабрики: мебель для кухни, ванной комнаты, шкафы.
Мы предоставим помощь при открытии бизнеса, обучим дальнейшему продвижению и будем передавать Вам в работу запросы с нашего сайта. Высокая узнаваемость бренда и качество мебели выведут Вашу мебельную студию на средний оборот 2 млн руб. в мес.
Мы полностью уверены в своей бизнес-модели, а количество открытых и успешно работающих студий служат тому подтверждением. На конец 2021 года действует более 440 студий.
Инвестиции от 2 200 000р.
Окупаемость от 9 месяцев
Акция! Минус 100 тыс. руб. на паушальный взнос. Только до 1 декабря 2023 года.
Франшиза магазина и доставки японской кухни Суши Wok – прибыльный бизнес с гарантированным потоком клиентов за счет известного бренда. Компания – крупнейший игрок в сегменте takeaway в России и опытный франчайзер с международной сетью более 770 торговых точек.
Мы дадим Вам четко отработанный сценарий открытия магазина за 45 дней с выходом на доход до 350 тыс. руб. в месяц с одной точки и окупаемостью уже после 6 месяцев работы.
Для быстрого старта и роста, мы отменили маркетинговый сбор и предоставляем партнерам возможность получения заказов из единого колл-центра. А для владельцев действующего бизнеса в сфере общественного питания действуют специальные предложения!
Инвестиции от 2 500 000р.
Окупаемость от 9 месяцев
Акция! Первые 10 магазинов гарантируем доходность — предложение ограничено!
Франшиза магазина пива «БЕРУ ВЫХОДНОЙ» — это франшиза от признанного эксперта в области пенного напитка, Николая Желагина. Путем проб и ошибок франчайзер создал такой магазина пива, который стал эталоном не только сети, но и других пивных магазинов в РФ и даже за рубежом.
Франчайзер берет на себя все управление «под ключ»! Франшиза работает — у вас выходной!
Рентабельность инвестиций более 44% годовых с третьего года.
«БЕРУ ВЫХОДНОЙ» — победитель в номинации «самый большой выбор пива в России» по версии «Книги Рекордов России».
Франшиза продается только на территории Москвы и Моск. обл. Для регионов есть инвестиционное предложение
Инвестиции от 6 200 000р.
Окупаемость от 30 месяцев
Франшиза «Без бокала нет Шагала» — это франшиза проекта корпоративов/ дней рождения/ вечеринок, где гости рисуют на холсте картины под руководством художника, а сомелье угощает их винами.
Для проекта Вам не потребуется собственное помещение. Прибыль составит от 150 до 300 тыс. руб. в месяц.
Это легкий, приятный и красивый бизнес. Четко выверенная бизнес-модель помогает пройти кризис.
Теперь франшизу можно взять в рассрочку. Т.е. вы обучаетесь и начинаете работать, а с прибыли оплачиваете взносы!
Инвестиции от 350 000р.
Окупаемость от 3 месяцев
Акция! 100.000 в подарок на рекламу при открытии магазина!
Франшиза магазина детской одежды Buttоn Blue — франшиза бренда одной из самых известных компаний-производителей детской одежды Gulliver.
Buttоn Blue предлагает покупателям одежду из ценовой категории «средний», а по качеству из категории «средний+». Спрос в них самый высокий и стабильный. А также предоставляет возможность начать бизнес с товаром под реализацию.
Наценка на товар доходит до 250%. В совокупности с относительно небольшими инвестициями и множеством других преимуществ франшизы Buttоn Blue, ее покупка становится Вашим выгодным капиталовложением.
Инвестиции от 2 500 000р.
Окупаемость от 9 месяцев
Если вы за 6 месяцев не достигнете целевых показателей выручки, мы вернём вам деньги за франшизу! а вы сможете продолжить работать по ней
Наш бизнес — лучший для работы на удаленке. Мы бесплатно подберем для вас управляющего и будем вести контроль его работы, чтобы вы зарабатывали в любой точке мира. Наши партнеры успешно открывают «Персональное решение» в странах СНГ — мы помогаем с релокацией всего бизнеса и помогаем находить клиентов.
Франшиза услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» предлагает своим партнерам высокоприбыльный бизнес уже через 28 дней после запуска проекта. А поддержка специалистов компании и обучение по авторской программе «Шаттл» сделают ведение бизнеса понятным и легким.
Также к плюсам франшизы аутсорсинга «Персональное решение» можно отнести отсутствие необходимости аренды офиса, покупки оборудования и отвара. А также уникальную Систему учета рабочей силы HRM 4.0.
Инвестиции от 497 000р.
Окупаемость от 4 месяцев
Франшиза ресторана-гриль Koster — это франшиза от крупной компании «BCA Holding», которая успешно развивает сеть из более чем 200 ресторанов и кафе под несколькими брендами в различных странах.
Ваш ресторан Koster будет привлекателен даже на фуд-корте, ведь мясо-гриль выигрывает перед мясом, приготовленным обычным способом. Рестораны сети – это стильный дизайн интерьера, популярная концепция, свежие натуральные продукты, необычные блюда и демократичные цены.
С франшизой Koster Вы сможете открыть собственный ресторан без паушального взноса и очень невысокими инвестициями для ресторанного бизнеса. Во франшизу входит все необходимое для функционирования Вашего заведения.
Инвестиции от 3 800 000р.
Окупаемость от 8 месяцев
Франшиза Gutallini – это уникальное предложение на рынке франчайзинга. В этой нише у Вас не будет конкурентов, мы работаем обувью, сумками и одеждой премиум-класса.
Доход наших мастерских от 200 тыс. руб. в месяц. Всего за полгода мы научили успешных людей нашего города приходить за услугами только в наши мастерские.
От нас полное обучение, личного куратора, который поможет выйти Вашей мастерской на окупаемость за 7 мес. Рентабельность бизнеса 51,6%.
Инвестиции от 1 500 000р.
Окупаемость от 7 месяцев
Поделитесь с друзьями:
ТОП 20 реальных франшиз в России за 2023 год — купить франшизу и бизнес в России в каталоге ФРАНШИЗА Инфо
Уже многие предприниматели знакомы со схемой построения бизнеса по франшизе. И часто покупку франшизы воспринимают как инвестиции в готовый бизнес.
Безусловно, франшиза имеет явные преимущества, особенно для начинающих предпринимателей. К их числу можно отнести:
- Исследованная и опробованная ниша для бизнеса;
- Быстрый старт с поддержкой франчайзера;
- Бизнес-модель, приносящая прибыль;
- Узнаваемый бренд;
- Налаженные и проработанные бизнес-процессы;
- Система подбора и обучения персонала;
- Методики работы;
- Помощь в выборе локации;
- Поставка оборудование и контакты поставщиков;
- Техническая помощь.
Но даже при наличии всех этих пунктов в пакете франшизы, она может не сработать. Так про какую франшизу можно сказать «реальная франшиза» или реально работающая? Ответ на это вопрос даст комплексный анализ компании-франчайзера на основании открытых источников и официального сайта.
Итак, на что важно обратить внимание при выборе франшизы:
Открытость. Надежные компании размещают информацию об условиях покупки и расчёте доходности, при этом публикации можно найти в разных официальных каталогах франшиз. Также важно проанализировать сам сайт компании — внушает ли он доверие и какова его посещаемость. Реальная франшиза всегда на виду и имеет большой отклик.
Деловая репутация. Обязательно проверить участие компании в юридических делах и публичных скандалах, в части с участием партнёров.
Кредитная нагрузка. Необходимо поискать данные различных ведомств на наличие задолженности, в том числе налоговой инспекции. А также уточнить кредитную историю и долги банков.
Стабильность. Опыт запуска уже отработан на других партнерах, и при этом проекты не закрыты и имеются данные об устойчивом росте показателей деятельности сети. Это говорит о том, что перед Вами реальная франшиза.
Результат. Компания не обещает быстрых и легких денег, а также выдвигает свои требования к партерам. В описании франшизы есть информация, какие франчайзи несёт расходы, из чего складывается прибыль, а также на какие сроки возврата инвестиций можно рассчитывать.
Как проверить франшизу на подлинность? Реальная франшиза.
Запуск франшизы требует не меньших инвестиций, чем собственный бизнес. А паушальный взнос и роялти, которые предприниматель платит за право пользования брендом и бизнес-моделью, должны быть своего рода гарантией получения работающего бизнеса. Чтобы купить реальную франшизу и гарантированно вернуть инвестиции, внимательно изучите предложение и пообщайтесь лично с продавцом франшизы.
1. Изучите рейтинги франшиз.
В специализированных каталогах франшизы оценивают по юридической чистоте, актуальности данных, количеству отзывов, качеству поддержки и пр.
2. Поищите отзывы франчайзи.
Реальная франшиза имеет размещённую в сети обратную связь от других покупателей. Полные и честные отзывы в открытых источниках дадут наиболее чёткую картину построения бизнеса по франшизе. И дополнительно можно поискать отзывы сотрудников, работающих в партнёрских точках. Они также могут предоставить информацию, как проходил процесс запуска и как обстояли дела с потоком клиентов.
3. Уточните все пункты поддержки.
Прежде всего обучение собственника специфике бизнеса — оно должно быть комплексным с практическими блоками. Также в поддержку входит обучение сотрудников, помощь в подборе помещения, необходимое для старта оборудование, условия поставки реализуемой продукции пр. Важно, чтобы продавец франшизы помогал на всех этапах запуска бизнеса. Попросите франчайзера встретиться лично и провести экскурсию на действующую точку.
Соблюдение этих этапов оценки франшизы позволит Вам максимально точно ответить себе не вопрос, реальная франшиза или нет, и стоит ли ее приобретать.
С помощью каталога ФРАНШИЗА Инфо, Вы сможете ознакомиться с актуальными франчайзинговыми предложения для запуска собственного бизнеса.
Воспользуйтесь поиском из каталога франшиз на интересующую Вас тему, изучите детально предложения и бесплатно отправляйте запрос на подходящую франшизу.
Какие франшизы реально работают? Помогаем определиться!
Прежде чем начать бизнес в рамках франчайзинга, нужно тщательно изучить рынок. Чтобы вам было проще определиться с вектором деятельности, мы предлагаем узнать подробнее, какие франшизы реально работают. Одни из них являются универсальными для любого региона, другие хорошо работают в условиях миллионника, а третьи идеальны для маленьких городов.
Какие франшизы реально работают?
Служба доставки СДЭК
Компания развивает собственную франчайзинговую сеть с 2009 года, сегодня в нее входит свыше 1500 офисов. Паушальный взнос сравнительно небольшой — 50-200 тысяч рублей, дополнительно понадобятся вложения на аренду, меблировку и создание зарплатного фонда с расчетом на 3 месяца. Общий объем инвестиций не превышает 700 тысяч. Минусы франшизы СДЭК — жесткие требования к подбору офиса и большой перечень расходов на рекламу.
Маркетплейс Ozon
Сервис работает с 1998 года, его пункты выдачи и постаматы открыты в большинстве регионов. Для старта не нужен паушальный взнос и роялти, дизайн предоставляется бесплатно. От предпринимателя требуются лишь вложения в подготовку помещения и мебель, сумма составляет от 80 тысяч рублей. Срок запуска бизнеса — 2 недели. Минусы франчайзинга с Ozon — не самые высокие доходы, если открывать пункт выдачи в маленьком городе.
Сервис каршеринга Делимобиль
Чтобы начать работу, необходимо приобрести франшизу Anytime — компании-владельца бренда. Условия для покупки довольно жесткие: старт бизнеса возможен в городе с населением больше 700 тысяч человек, паушальный взнос 40 тысяч евро, а роялти нужно платить уже спустя полгода. В настоящее время с сервисом сотрудничают франчайзи из 14 городов России.
Кальянная Мята Lounge
Наша компания появилась на российском рынке в 2015 году, с тех пор неоднократно занимала призовые места в местных и межрегиональных конкурсах, а в 2021 вошла в список 500 лучших франшиз. Для старта бизнеса требуются инвестиции от 3,5 млн. рублей. Открытие занимает от 28 дней, а выйти на полную окупаемость можно уже спустя 10-12 месяцев. Выбирая нашу франшизу, вы получаете:
- помощь личного куратора, который проконсультирует в трудных ситуациях;
- подбор места для кальянной с учётом всех значимых факторов;
- полный расчет вложений;
- оформление интерьера помещений;
- доступ к контактам всех поставщиков.
Правильный выбор франшизы — это едва ли не половина успеха вашего бизнеса. Узнаваемость бренда Мята Lounge обеспечит быструю раскрутку, а профессиональная поддержка поможет вам избежать серьезных ошибок.
Какие франшизы реально работают
Когда человек задумывается о том, как открыть собственный бизнес, у него появляется ряд вполне оправданных опасений. Многие говорят о своей неопытности – полноценная предпринимательская деятельность требует хорошего понимания целого списка направлений.
В этой ситуации для многих отличным решением становится работа по франшизе. Она предполагает функционирование бизнеса под торговой маркой, которая уже была успешно создана и развивается силами другой компании.
Есть несколько важных достоинств использования франшизы для открытия бизнеса.
К ним относятся такие, как:
- Работа под известным именем. При правильном построении маркетинга это позволяет значительно быстрее привлечь первых клиентов, что имеет большое значение для молодого бизнеса. Это намного проще и удобнее чем в том случае, если вы собираетесь строить бренд с нуля своими силами.
- Предоставление определенного набора материалов. К примеру, когда вы работаете с нашей франшизой детских обучающих центров, вы сможете получить доступ к различным материалам. В противном случае, на них пришлось бы тратить деньги для того, чтобы все разрабатывать своими силами с нуля.
- Постоянное консультирование и помощь по всем направлениям ведения бизнеса. Стоит обратить внимание на то, как именно проводится работа по конкретной франшизе. Таким образом, можно будет решить массу потенциальных проблем, с которыми чаще всего сталкиваются молодые предприниматели при начале работы.
Как видите – удобнее всего работать именно по франшизе, особенно если ранее вы никогда не сталкивались с ведением бизнеса в каком-либо из современных направлений.
Что можно понять под «работоспособностью» франшизы
Когда мы говорим про франшизы, у будущего предпринимателя всегда возникает вопрос о том, какие франшизы реально работают. Но что можно понять под потенциальной работоспособностью?
Есть несколько факторов:
- Способность реально генерировать поток клиентов.
- Возможность формирования стабильного уровня прибыли.
- Известность конкретного бренда у потенциальной аудитории.
Именно по этим параметрам стоит подходить к выбору франшизы. Но как понять, какие франшизы реально работают в России? Для этого стоит оценить ее статистику функционирования конкретно на территории нашей страны. Обычно все сведения публикуются и не скрываются владельцем торговой марки – франчайзером.
От чего зависит способность франшизы работать
Стоит понимать, что работоспособность франшизы может сильно отличаться в зависимости от многих параметров.
К ним относятся такие, как:
- Конкретная ниша, в которой работает франшиза. Наиболее популярные франшизы должны вписываться в востребованную нишу. Существуют различные показатели, которые позволяют понять перспективность ниши, к примеру, сбор информации и профессиональный анализ конкурентной среды.
- Известность определенной торговой марки. Это напрямую влияет на то, сколько клиентов можно будет привлечь уже за счет раскрученного имени. При этом стоит обратить внимание, что во многом приток клиентов будет зависеть от того, сколько компаний по конкретной франшизе уже были открыты в конкретном регионе.
- Региональная привязка и особенности. Стоит понимать, что если вы живете в каком-то удаленном регионе, не стоит ориентироваться на то, как какие франшизы реально работают в Москве. Региональная привязка подразумевает заинтересованность клиентов в продукте, а также работоспособности. Справиться с региональной зависимостью помогает перевод вашего бизнеса в онлайн.
Также большое значение имеет и то, какие условия своим франчайзи предлагает конкретный франчайзер. Чем лучше комплексная поддержка, тем больше шансов у вас в итоге будет на успех.
Популярные направления
Если вы хотите понять, какие франшизы реально работают, отзывы станут хорошим источником информации. Также нужно ориентироваться на перечисленные выше параметры, которые будут отличаться в зависимости от конкретного региона.
Вот несколько популярных направлений, которые на протяжении длительного времени могут приносить доход:
- Бьюти-сфера. Сюда относятся различные салоны красоты, косметологические студии и многие другие направления. Принцип работы по подобной франшизе заключается в том, чтобы оказывать клиентам множество видов услуг для создания и поддержания красивого образа, яркого имиджа.
- Общепит. Популярная, но не самая простая ниша. Требует составления проработанного бизнес-плана, оценки потенциальной эффективности, преимуществ, прибыльности. Особенно это важно, если вы ориентируетесь на высокий ценовой сегмент.
- Обучение. Образовательные услуги могут приносить высокий стабильный доход. Это актуально в том случае, если вы собираетесь учить детей.
- Производство. Есть направления для создания производства различных масштабов. Стоит обратить внимание на стартовые вложения и то, какой список оборудования вам предстоит закупить, чтобы начать активное производство.
Образование как потенциально прибыльная сфера работы по франшизе
Наша компания предлагает клиентам работу под успешной франшизой детского образовательного центра. В таком случае вам предстоит работать в области ментальной арифметики, дошкольного образования, значительного улучшения когнитивных способностей.
Существует сразу несколько основных преимуществ работы с нашей образовательной франшизой:
- Возможность работы без четкой географической привязки. Все обучение можно перевести в онлайн. При этом никто не мешает также открывать физические центры для обучения. Мы предоставляем для этого полный набор информации, качественное консультирование.
- Востребованность. Область детского обучения всегда очень востребована. Причина в том, что родители готовы вкладывать деньги в своих детей, чтобы они в итоге оказались действительно востребованными в обществе.
- Предоставление полного списка доступных возможностей. Существует большое количество доступных вариантов обучения. При этом франчайзи предоставляется полный набор всех нужных обучающих материалов и многое другое, необходимое для запуска бизнеса и успешной работы.
- Популярная торговая марка. Когда вы работаете с нами, можно рассчитывать на получение массы полезных возможностей – от использования различных маркетинговых каналов до продвижения под хорошо знакомым большому количеству клиентов именем.
Мы готовы предоставить своим клиентам подробные консультации по открытию франшизы и предоставить максимум полезной информации. Франчайзи обеспечивается профессиональная поддержка, постоянное консультирование и оказание различных дополнительных услуг.
Чтобы подробнее узнать о методах работы с нами, стоимости и других параметрах, стоит оставить заявку на сайте или позвонить по указанным телефонам.
Получить бизнес-план
Какие франшизы реально работают?
Российский рынок франчайзинга столкнулся с парадоксом – с одной стороны, с каждым годом интерес к франчайзингу растет, слово «франшиза» стало модным и общеупотребимым, с другой же – растет и недоверие потенциальных покупателей франшизы. И это недоверие во многих случаях обосновано – та самая «мода» на термин привела на этот рынок много «хайповых» бизнесменов, а то и просто мошенников. Как же среди тысячи предложений выбрать франшизу, которая будет работать, а не просто оставит вас с подписанным договором и дырой в кармане? Для этого надо, в первую очередь, понять критерии, по которым можно сразу отбросить «мусорные» франшизы.
Как не попасться на плохую франшизу?
Не ведитесь на хайпы
Хайп – это отрасль или идея, которая в определенный момент времени обладает огромным спросом. Спрос порождает спекуляцию и завышенные цены на товары или услуги, что сулит огромные прибыли при простой и понятной бизнес-модели. Интернет начинает наполняться «историями успеха», как следствие, в эту отрасль «заходит» все больше людей, при этом многие из них не имеют никакого опыта в бизнесе и продажах, а заработать хотят прямо сейчас. Тут то их и ловят «франчайзоры», предлагающие запустить такой бизнес «под их крылом». Обычно материалы такой «франшизы», если они есть, делаются наспех, и у «франчайзора» единственная задача – продать как можно больше. Хайп заканчивается быстро, и далеко не все «франчайзи» успевают отбить вложенное, не говоря о сверхприбылях. Фактически, такая система ничем не отличается от финансовой пирамиды, где первые «вошедшие» зарабатывают на тех, кто вступил в сеть позже.
Таким хайпом во время корона-кризиса стали защитные маски, которые продавались за огромные (относительно себестоимости) деньги. Месяц спустя они вернулись к своей реальной цене, а те, кто закупал их тысячами (и тем более, те, кто заплатил за это мнимым «франчайзорам») остались не у дел.
Франчайзинг – это всегда работа «на долгую», это многолетнее выстраивание бизнес-системы, и наспех собранные материалы к нему не имеют никакого отношения. Единственный случай, когда франшиза может связаться с хайпом – если ее отрасль близка и она может в качестве акции добавить какой-то новый временный формат в свой пакет. Например, во времена корона-кризиса многие компании, специализирующиеся на химическом производстве, начали дополнительно производить и поставлять антисептики для рук.
Не стоит путать хайпы с трендами. Тренд – это мода на определенный формат, держащаяся пару лет. Во франчайзинге один тренд сменяет другой – барбершопы, кофе с собой, киберспортивные клубы… В какой-то момент рынок ими пресыщается и выживают сильнейшие. В отличие от хайпов, тренды просто становятся нишей, в которой можно работать, развиваться и быть успешным.
Не покупайте франшизу, если это не нужно
Другой, близкий к хайпам, вариант франшизы-пустышки – «ненужные» франшизы. Это такие компании, у которых нет известного бренда и бизнес-модели. У них не проработаны маркетинговые материалы, нет сильной IT-системы. В общем, у них нет никакой дополнительной ценности – открытие под вывеской такой франшизы не даст вам больше, чем открытие собственной точки. Как раз среди «трендовых» франшиз на пике их популярности можно встретить такие предложения. И были люди, покупавшие франшизу барбершопа просто потому, что это барбершоп. Обычно эти истории заканчивались судами и закрытием франшизы, в редких исключениях компания «выезжала» за счет мотивированных партнеров, которые и формировали базу знаний, разрабатывали маркетинговую стратегию и испытывали все на своем опыте.
Не стоит путать «ненужные» франшизы и молодые. Молодые – те, что совсем недавно начали развитие по франчайзингу – тоже могут быть (и скорее всего будут) недоработанными. Разница здесь – в самой модели отношений. Ненужные франшизы изначально предполагают, что после оплаты паушального взноса франчайзи будет сам «поднимать» свою точку. Молодые же, наоборот, первым партнерам оказывают максимальное внимание и поддержку.
Не идите на поводу у личности
Речь не идет об известных актерах, которых делают «лицом» франшизы, хотя бывает, что они представляют очень сомнительные компании. Им простительно: как сказала Ирина Горбачева в интервью Юрию Дудю, актеры – люди впечатлительные.
Речь о действительно успешных компаниях, которые «завязаны» на конкретную личность. На авторскую методику или какое-то ноу-хау в привычной области. Обычно это небольшие компании, в которых клиенты идут на конкретного специалиста. Без этого специалиста компания не будет ничем отличаться от сотен других. Проблема в том, что франчайзинг – это всегда копирование успеха, и бизнес-модель франшизы должна быть легко копируемой и не привязанной к конкретным людям.
Еще хуже, если нет и успешного бизнеса, а есть «авторская» методика от человека, зарабатывающего на ее продаже. В таком случае это просто обучающие курсы сомнительной ценности. Мода последних лет – называть франшизой все, что связано с обучением, вплоть до…инструкций и выкроек для шитья по цене 100-200 рублей. И если в этом случае абсурдность очевидна, то, когда продаются курсы за 10-20 тысяч рублей, неопытный покупатель может поверить в серьезность такого предложения. Чтобы не попасться на подобное, внимательно читайте описание – на сайте, в каталогах – если много рассказывается про уникальную методику, обучающий центр, базу знаний, а про бренд, поддержку, маркетинг – ничего, стоит задуматься. Если вы уже оставили заявку, спросите об этом у продавца, заодно запросите договор – вполне возможно, что это будет договор возмездного оказания услуг с единственной услугой – обучением.
Помните, что не всегда личность – это плохо. Сила личного бренда велика, вполне может быть, что человек запустил свой бизнес, а опыт воплотил в четкой бизнес-модели, которую передает по франчайзингу. Такие франшизы будут работать.
Не попадитесь в Сеть
Попробуйте начать вводить словосочетание «сетевой бизнес» в поисковик. В подсказках выйдет вариант со словом «развод». И хоть это не всегда так, неприятные ассоциации очевидны. Поэтому многие сетевики переименовали себя во франшизы. И хотя в этом есть логика (свобода действий + работа под брендом), есть как минимум две причины, почему это не так:
- Франчайзи в большинстве случаев (если он не получил специальное право от франчайзора) не имеет права на самостоятельное привлечение новых участников в сеть.
- Франчайзи зарабатывает со своего предприятия, а не с привлечения новых франчайзи.
Особое право, которые франчайзор дает франчайзи, называется мастер-франчайзингом. Но и он не является копией сетевого маркетинга, потому что мастер-франчайзи получает право развивать франшизу только на определенной территории. Кроме того, такое право не дается всем подряд по умолчанию, обычно оно дается только опытному партнеру после многолетней совместной работы.
Мы не утверждаем, что сетевой бизнес – это развод, но если вы ищете настоящую франшизу, он вам не подойдет. Маркеры, которые помогут вычислить такое предложение – упоминание в рекламных материалах компании реферальных или партнерских программ, много рассказывается о привлечении новых партнеров.
Не верьте в «гарантированный доход»
Франчайзинг – это всегда работа двух сторон – франчайзора и франчайзи. В отличие от инвестирования, это не пассивный доход. А значит, ни одна франшиза не может гарантировать, что вы выйдете «в плюс», окупитесь и будете получать стабильный доход. Просто потому что, что многое зависит от вас. Поэтому если в описании франшизы вы видите какие-то гарантии, стоит насторожиться. Обычно так называют возврат паушального взноса, и в этом нет ничего криминального, однако паушальный взнос – это, во-первых, не все инвестиции на франшизу, а во-вторых, его возврат не означает прибыли.
Не попадитесь на «бедных родственников»
Бренд – это лишь часть франшизы, важная, но не единственная. «Бедный родственник» — это франшиза при крупной известной компании, существующая «как бы заодно» с собственной сетью. Обычно у таких компаний большой поток входящих запросов на франшизу, поэтому они могут не отвечать на заявки. А если дойдете до диалога – не факт, что вы будете разговаривать с компетентным сотрудником. Те же франчайзи, что уже есть у компании, получают известную вывеску и минимальную поддержку от франчайзора. Такой вариант, конечно, лучше, чем откровенные «пустышки» (все-таки бренд имеет значение), но все равно такую франшизу назвать работающей нельзя.
Однако это не значит, что хорошо, когда франчайзи может стать любой человек с улицы. Отбор партнеров важен, но он не должен состоять в том, что человеку не отвечают и не поддерживают, а в строгих и понятных требованиях к мотивации, бизнес-опыту и возможностям человека.
Как понять, что франшиза работает?
Есть 5 критериев, отличающих реальную франшизу от франшизы-пустышки:
Распространенное заблуждение – что чем больше франчайзинговых точек, тем лучше. И чем больше партнеров открылось за год – тем франшиза качественнее. Это не всегда так.
Во-первых, многое зависит от цены. Франшиза с инвестициями 100 тысяч рублей будет иметь больше открытий, чем та, у которой инвестиции в 1 миллион, при этом вторая может быть лучше.
Во-вторых, резкое увеличение количества партнеров может означать, что франшизу продают всем подряд. Это признак хайпа или «ненужной» франшизы. У таких количество новых партнеров просто перекрывает число тех, кто закрылся.
Хороший индикатор работающей франшизы – стабильные, из года в год растущие показатели по новым партнерам.
Лучший же индикатор – это количество партнеров, открывших более одного предприятия под брендом данной компании. Можно подделать отзывы, можно компенсировать закрытия открытиями, но нельзя заставить франчайзи открыть еще одно предприятие по этой же франшизе, если он ей недоволен. Если его текущее предприятие не приносит достаточно прибыли, он не сможет открыть еще одно. В нашем каталоге мы проводим анализ по каждой франшизе, в том числе, по количеству повторных открытий.
Открытая и согласованная информация
Реально работающую франшизу отличает то, что она не скрывает того, что не является коммерческой тайной. А именно: размеры инвестиций, франчайзинговых взносов, количество франчайзи, состав франчайзинговых пакетов. Будущий франчайзи платит большую сумму за франшизу и должен знать, во сколько ему это обойдется и какую сумму он должен иметь для запуска данного бизнеса.
Во многих странах публикация этих данных в открытом доступе является нормой. Например, в США каждый франчайзор должен заполнять и публиковать FDD – документ из 23 пунктов, включающих финансовые показатели компании, список всех патентов и товарных знаков, информацию по представителям компании.
Важно, чтобы данные были не только открыты, но и согласованы – на сайте, в каталогах, в соцсетях компании они должны совпадать. Кроме того, они должны совпадать с тем, что вам скажет продавец при общении.
Общение с продавцом
Представим: вы собрались с мыслями, выбрали франшизу, оставили заявку… Что происходит дальше? Обычно вы лучше всего готовы разговаривать о покупке сразу после того, как оставили заявку. И хорошие франшизы это знают. Поэтому перезвон от представителя компании в течение нескольких часов (а в идеале и минут) после заявки – это хороший тон. Естественно, если она была оставлена в рабочее время (учитывайте возможную разницу часовых поясов).
Стандартный алгоритм общения:
- Первый звонок, обмен контактами, отправка КП и какой-то информации для ознакомления
- Детальное общение. На этом этапе вам могут показать презентацию и даже дать доступ к каким-то материалам, находящимся в закрытом доступе, в обмен попросив заполнить анкету и соглашение о неразглашении.
- Личное общение с руководителем – оффлайн или онлайн.
- Подписание договора и оплата.
Грамотный продавец всегда в первую очередь узнает, на каком этапе вы находитесь, насколько вы хотите именно эту франшизу, есть ли у вас средства или они появятся позже. В зависимости от этого выстраивается темп продаж.
Плохая же франшиза либо просто не ответит на заявку, либо будет общаться в некомфортном для покупателя темпе – чрезмерно затягивая разговор, общаясь только почтой (без возможности дозвониться), либо будет торопить – лишь бы вы оплатили.
Еще одна черта – это скрытность. Любая компания, которая хочет, чтобы партнер платил именно ей, вышлет вам договор и финмодель до оплаты. Потребовать за эти документы заполнение анкеты – нормально, равно как и подписать соглашение о неразглашении. Но если вам говорят, что договор отправляется только тем, кто 100% его подпишет – это подозрительно. То же касается и контактов действующих партнеров. Чем больше вам их отправляют – тем лучше. Не отправляют совсем – тоже повод задуматься.
Кроме того, помните, что продавец во франчайзинге – это человек, продающий сложный продукт. Задавайте любые вопросы по бизнесу, все, что вас интересует. Хорошо задать несколько вопросов о рынке и отрасли в целом и узнать, насколько продавец разбирается в теме и может понять, подходите ли вы или нет. Мы собрали более 100 вопросов, которые можно задать при общении с франчайзором.
Хороший франчайзор зарабатывает не на паушальном взносе, а на роялти. Другими словами, не на продаже франшизы, а на успехе своих партнеров. А чтобы они этого успеха добились, их необходимо поддерживать. Но как узнать, насколько хорошо поддерживает управляющая компания своих франчайзи? Ведь про «поддержку 24/7» пишут все.
Для этого стоит задать одни и те же вопросы продавцу франшизы и действующим франчайзи (желательно выйти хотя бы на часть из них самостоятельно, а не только на тех, чьи контакты предоставил франчайзор). О чем спрашивать:
- Обучение:
- Что входит
- Сколько длится
- Есть ли экзаменация по итогам
- Где проводится
- Кого обучают (франчайзи, сотрудников)
- Нужно ли дополнительно оплачивать
- Есть ли база знаний, к которой можно обратиться в любой момент?
- Как происходит
- Приезжают ли представители УК
- Кто оплачивает их приезд/проживание
- Как проводятся
- К каким результатам приводят
- Есть ли CRM или ERP система, общая для сети
- Адаптирована ли она под данный бизнес
- Предоставляется ли брендбук
- Можно ли разрабатывать рекламные материалы самостоятельно
- Можно ли запросить изменение макетов «под себя» у УК, если нет штатного дизайнера
- Есть ли рекомендации по выбору маркетинговых каналов
Соотнесите ответы. Одно расхождение – случайность, два – тенденция, а три – закономерность, так что если ответы не согласуются, с франшизой лучше дело не иметь.
Далее соотнесите все, что рассказал продавец, а также данные на сайте и в каталогах по данной франшизе, с теми обязательствами, которые на себя берет франчайзор по договору. Все расхождения нужно вновь обговорить с продавцом. Только если вы получили обоснованный ответ, и расхождений не так много, такой договор стоит подписывать.
Наличие у франчайзора судов отпугивает многих покупателей. На самом деле важно не наличие или количество судов, а то, кто был инициатором и чем суд закончился. Если инициатором выступил владелец франшизы и суд окончился в его пользу – это, как ни парадоксально, хороший знак. Это значит, что компания заботится о своей репутации, и у нее сильная юридическая база. А вот суды, инициированные и выигранные франчайзи указывают на недоработанность, а то и убыточность франшизы.
Еще один важный фактор, отличающий работающую франшизу – наличие товарного знака и официальная передача прав на него партнерам. Такое возможно только при подписании договора коммерческой концессии или лицензионного (на передачу товарного знака). Регистрация договора в Роспатенте стоит денег, но только при ней франчайзи работает на 100% законно. К тому же, только в этом случае можно рассчитывать на субсидии, выделяющиеся государством для франчайзи. Проверить этот факт несложно – на сайте Роспатента в «досье» каждого товарного знака есть записи о всех регистрациях договоров.
Франшиза – не гарантия успеха. Даже самые лучшие франшизы не могут гарантировать 100% прибыльность. Поэтому выбирая франшизы, которые работают, вы должны понимать, что будете работать вместе с ней. Поэтому мы не даем списков конкретных франчайзинговых предложений, а предлагаем методологию, позволяющую отсечь недостойные внимания компании, а среди оставшихся выбрать ту, с которой можно работать и зарабатывать.