Как правильно продавать сельхозтехнику

Продажа сельхоз техники и запчастей как бизнес

Для начала необходимо составить хотя бы примерный бизнес-план развития бизнеса, где будут указаны затраты, возможные поставщики, учтены плюсы и минусы ведения коммерческой деятельности. Чтобы бизнес-план имел хоть какое-то реальное подтверждение, а не был просто буквами на бумаге, первым делом изучаем сегменты рынка, в котором собираемся работать. Необходимо учесть географическое положение, где будет создана компания и востребованность той или иной сельскохозяйственной техники. Для уменьшения затрат поддержим отечественного производителя. Очень важно заметить, что нет производителя сельскохозяйственной техники, который изготавливает все ее виды. Производители работают в узком кругу продукции.

2K открытий
Ключевые факторы успеха сельхоз бизнеса

Успех бизнеса зависит от ассортимента товара, который можно будет предложить. Если есть трактора, но нет плугов к этим тракторам и другой вспомогательной техники, присутствует большой риск потерять хорошего клиента. Гораздо удобнее для покупателя приобрести большую часть техники в одном месте. Во-первых, при возникновении спорных вопросов нет необходимости разрываться между фирмами, где была совершена покупка, во-вторых, экономия средств на доставке. И покупатель обязательно будет делать на этом акцент.

Очень важно в бизнес-плане отметить примерный круг потребителей. В этом случае будут фермеры, занимающиеся сельскохозяйственными работами. Опять же, фермер заинтересован в качественной технике. Поэтому необходимо проработать вопрос с кем стоит заключать контракты по поставкам оборудования и запчастей для сельхозтехники, а с кем не стоит.

Ценовая политика на прямую зависит от поставок. Если большая часть техники берется у одного производителя, то возможно совершить сделку как оптовую поставку, а это позволит регулировать цену для конечного потребителя. Суть фирм, которые занимаются продажами сельскохозяйственной техники, посредники между производителем и конечным покупателем (фермером), который напрямую будет ею пользоваться. Не стоит пренебрегать и более мелкими покупателями.

Главная цель бизнес-плана четко описать возможных поставщиков, потребителей и очертить сегмент рынка, который будет занят. Не стоит расслабляться в плане конкуренции. Тот, кто уже работает на этом рынке, не захочет отдавать часть своей прибыли. Отсюда вытекает следующий не мало важный пункт бизнес-плана – изучить прямых конкурентов. Технику какой фирмы продают они, какие у них цены, скидки, распродажи. Все то, что потребуется, чтоб удержаться на плаву на первых парах.

Маркетинговые идеи в этом вопросе очень просты

Стоит не полениться и немного потратиться на сбор информации в качестве простого покупателя. И делать такой сбор информации необходимо на первых порах хотя бы раз в два месяца. Как только появятся постоянные клиенты и репутация (только положительная), частоту сбора информации можно уменьшить, но в этом случае есть риск потерять новых клиентов.

Важной частью является реклама компании. Рекламу, как правило, размещают на бигбордах в том населенном пункте, где она находится и в области. В средствах массовой информации, на радио. Главное правильно и доступно описать, чем занимается компания и какой фирмы продукция предлагается покупателям. Цены на прямую можно не указывать, хотя много случаев, когда прибегают и к открытой рекламе деятельности.

Подбор персонала для бизнеса по продаже сельхоз-техники

Необходимы грамотные сотрудники для успешных продаж. Продавцы-консультанты должны быть обязательно техники, то есть, осведомлены о технических нюансах товара и могли на простом и доступном языке объяснить покупателю что, где и почем, а также предложить альтернативу выбора.

Грамотный юрист поможет в правильности заключения сделок с производителями. Как правило, нюансы играют большую роль выживания в условиях рыночной экономики.

Бухгалтер должен правильно и вовремя производить подсчеты финансовой деятельности компании, а финансовый директор уметь спрогнозировать тенденцию рынка.

Учитывая, что сельхоз техника довольно габаритная, необходимо подобрать просторное, хорошо освещенное помещение. Во многих случаях строят специальное помещение для ведения продаж. Выставочный салон сельскохозяйственной техники.

Затраты, окупаемость бизнеса

Естественно, для ведения такого рода деятельности понадобится не малый стартовый капитал. Грамотный финансист в сотрудничестве с юристом смогут правильно подобрать приток инвестиций в работу компании, будь то кредит в банке или сторонние частные инвестиции из инвестиционных фондов. Выгодно привлекать мелких кредиторов через инвестиционные фонды. Так, к примеру, фонд привлечет 1000 человек с инвестиционным вложением по 30 000 рублей каждый, под 18% годовых. Полученная сумма составит 30 миллионов рублей. Такой же займ в банке обойдется не меньше чем под 30%.

Экономия почти вдвое, что позволит держать цены в разумных пределах и приводит к более быстрой окупаемости. Чтоб уменьшить нагрузку на оборот средств, можно договориться с инвестиционной компанией о вторичном привлечении через некоторое время новых инвестиций и использовать для частичного погашения старых.

Создаются условия, когда вторые инвестиции помогают оплатить первые и дают свободу оборота прибыли от уже проданного товара. Когда прибыль будет достаточной для собственного оборота средств, можно будет отказаться от привлечения сторонних инвесторов.

Как открыть магазин запчастей для сельхозтехники

Люди, которые разбираются в сельхозтехнике, могли бы всерьез подумать об открытии специализированного магазина.

Подобным бизнесом в основном занимаются те, кто имеет соответствующее образование. Ведь деятельность в этой сфере имеет специфический характер.

Прежде всего, нужно позаботиться о написании грамотного и логичного бизнес-плана. Он не только поможет поэтапно реализовать идею, но и, в случае нехватки денежных средств, способен убедить инвесторов вложить деньги в ваш бизнес.

Будьте готовы к тому, что для открытия магазина запчастей для сельскохозяйственной техники потребуется внушительный стартовый капитал.

Решение юридических вопросов занимает важное место в процессе подготовки к открытию. Вы должны будете зарегистрировать ЧП или ООО, получить все необходимые разрешения и урегулировать вопросы с налоговой инспекцией.

Следующий этап – поиск подходящего помещения. Вам вовсе не потребуется искать его в центре города. Сэкономить на арендной плате можно, остановив свой выбор на здании, которое находится на окраине или вообще за чертой населенного пункта.

В этом нет ничего страшного, ведь вашими клиентами станут не только местные жители, но и люди из соседних областей и районов. Самое главное, чтобы до вашего магазина можно было добраться без проблем. Это не должен быть абсолютно изолированный район.

Вам понадобится сформировать рабочий коллектив. Нужен опытный бухгалтер, грузчик и квалифицированный продавец, который разбирается в сельхозтехнике и может рассказать покупателю, например, какие колеса для посевных комплексов лучше. Впоследствии штат можно расширить.

Прежде чем определяться с поставщиками товара, необходимо изучить все предложения, имеющиеся на рынке. В этом случае вам удастся найти поставщиков, предлагающих наиболее подходящие условия.

Внимание нужно уделить и маркетингу. Привлечь клиентов в магазин можно разными способами. В первую очередь попробуйте обратиться с предложением о сотрудничестве в фермерские хозяйства и колхозы. Также необходимо дать информацию о себе в газеты и прочие СМИ.

Будьте готовы к тому, что уровень конкуренции в данной сфере деятельности довольно высок. Поэтому нужно тщательно изучить все преимущества и недостатки других подобных магазинов и сделать правильные выводы.

Бизнес идея магазина запчастей для сельхозтехники будет перспективна, только если грамотно подойти к ее реализации.

Где и как продать сельскохозяйственную технику

Существует ряд причин, по которым может возникнуть необходимость продать сельскохозяйственную технику:

1. Обновление парка техники. Сельхозтехника стареет и изнашивается, поэтому ее необходимо периодически обновлять. Продажа старой техники позволяет получить дополнительные средства на покупку новых машин.

2. Ненужная техники. Если техника имеется, но не используется, ее продажа также может стать выгодным решением, поскольку позволит избежать издержек на хранение и обслуживание.

3. Переход на другой вид сельхоздеятельности. Если владелец земельных участков решил изменить вид деятельности, например, перейти с кормовых на зерновые культуры, то некоторую технику придется заменить.

4. Необходимость получения денежных средств. Продажа сельскохозяйственной техники может стать источником дополнительных финансовых ресурсов для развития бизнеса или для личных нужд.

Подготовка техники к продаже

Подготовка сельскохозяйственной техники к продаже – это важный шаг в процессе ее реализации. Хорошо подготовленная техника привлекает больше покупателей, увеличивает ее стоимость и помогает быстрее продать.

1. Оценка состояния техники. Перед продажей необходимо произвести тщательную оценку техники. Оценка должна включать все выявленные дефекты, повреждения, неисправности, чтобы представить продавцу представление о реальной стоимости техники.

2. Ремонт или подготовка к продаже. После оценки состояния техники, необходимо определить, какие детали или узлы требуют ремонта, замены или перекраски. Если техника находится в рабочем состоянии, то ее следует очистить и провести мелкий ремонт. Часто достаточно заменить устаревшие или изношенные детали, такие как: ремни, шланги, фильтры, резиновые уплотнители и т.д.

3. Чистка и мойка. Для улучшения внешнего вида и повышения привлекательности техники, необходимо ее хорошо вымыть и очистить от грязи, пыли и остатков сена, соломы. Необходимо также очистить радиатор от налета, проверить и затянуть винты и болты, обезжирить детали и нанести защитный слой.

Все мероприятия по подготовке техники к продаже должны проводиться квалифицированными специалистами с использованием современного оборудования и качественных материалов, что повысит ее стоимость и привлекательность для потенциальных покупателей.

Оценка состояния сельскохозяйственной техники

Оценка состояния сельскохозяйственной техники – это первый шаг к ее успешной продаже. Если продавец самостоятельно проведет оценку техники, он сможет не только проектировать ее цену, но и увидеть все недостатки, которые можно исправить, чтобы увеличить ее стоимость. Оценка состояния техники включает следующие этапы:

1. Визуальный осмотр техники. При первичном осмотре техники необходимо обратить внимание на ее внешний вид: например, на наличие царапин, вмятин или потертостей, которые могут быть устранены перед продажей. Нужно также обратить внимание на выходы газов, дым и рычаги управления для более точной оценки состояния техники.

2. Проверка работоспособности. После визуального осмотра необходимо проверить работоспособность техники. Необходимо убедиться, что все системы работают исправно: электрика, двигатель, трансмиссия и т.д. Если техника неисправна, надо выявить и перечислить все проблемы и недостатки, которые ее ухудшают.

3. Анализ документации. Непосредственно перед продажей техники необходимо проверить документацию, наличие инструкции по эксплуатации, сертификатов и документов, подтверждающих право собственности на технику.

В результате оценки состояния техники продавец может получить точное представление о ее реальной стоимости на рынке, что позволит ему правильно скомплектовать объявление о продаже.

Выбор места для продажи

Выбор места для продажи сельскохозяйственной техники является важным этапом процесса продажи. Правильный выбор места позволяет привлечь больше потенциальных покупателей, увеличить вероятность быстрой продажи и получения хорошей цены.

1. Специализированный сайт. Сегодня многие продавцы используют специализированные сайты для продажи сельскохозяйственной техники. Эти сайты предлагают широкий выбор техники для продажи и предоставляют возможность размещать объявления о продаже бесплатно или за небольшую плату.

2. Фермерские ярмарки. На фермерских ярмарках представлена широкая аудитория, которая заинтересована в покупке новой или бывшей в употреблении техники. Продавцы могут использовать эти мероприятия для продажи своей техники.

3. Аукционные сайты. Аукционные сайты являются одним из самых эффективных мест для продажи сельскохозяйственной техники. Здесь можно найти покупателей по всему миру и получить высокую цену за свою технику.

4. Организации по продажам. Если продавец не хочет тратить время и силы на поиск покупателя он может обратиться в организацию, которая займется продажей техники от его имени. Организации могут предложить продавцу профессиональную помощь в продаже его техники, проводить аудиторскую проверку и рекомендовать оптимальные цены на технику.

Выбор места для продажи сельскохозяйственной техники зависит от многих факторов, таких как цена, состояние техники, аудитория и возможности продавца.

Размещение объявления о продаже

Описание сельскохозяйственной техники и ее характеристик

При описании сельскохозяйственной техники для продажи необходимо упомянуть ее основные характеристики, состояние, возможности и применение. Еще можно упомянуть возможность торга и способы оплаты.

Характеристики сельскохозяйственной техники:

Тип техники (трактор, комбайн, культиватор и т.д.);
Мощность двигателя (в лошадиных силах или кВт);
Тип двигателя (бензиновый, дизельный или электрический);
Грузоподъемность (если это транспортная техника);
Скорость движения (если это транспортная техника);
Производительность (если это техника для уборки или посева);
Масса;
Размеры (длина, ширина, высота);
Оборудование и его свойства (например, наличие жатки, системы контроля качества обработки и т.д.).

Год выпуска;
Пробег (если это транспортная техника);
История эксплуатации (количество использований, обслуживание и т.д.);
Наличие документов (сертификат, паспорт, договор купли-продажи и т.д.);
Оценка технического состояния (работоспособность, устранение неполадок, ремонт и т.д.).

Виды работ, для которых предназначена техника (обработка почвы, уборка урожая, транспортировка продукции и т.д.);
Условия эксплуатации (тип почвы, климатические условия и т.д.);
Возможность конверсии в другие виды работ (если это возможно);
Важно отметить, что все характеристики, состояние и применение сельскохозяйственной техники должны быть приведены с точностью и детальностью, чтобы потенциальный покупатель мог сделать правильный выбор;
Кроме того, необходимо указать возможность торга и различные способы оплаты, чтобы упростить процесс продажи.

Фотографии

Для продажи сельскохозяйственной техники необходимо сделать высококачественные фотографии, которые наиболее полно показали бы технику потенциальным покупателям. Некоторые из основных принципов, которые следует учитывать при фотографировании техники, включают в себя следующее:

Используйте надлежащее освещение: Снимайте сельскохозяйственную технику на солнечном месте в дневное время. Это позволит увидеть все детали и особенности техники.

Фотографируйте в различных ракурсах: Кроме основных ракурсов (фронтальный, боковой, задний), можно сделать и более выразительные фото. Например, фотографии с высоты, сбоку-сверху, выделите детали и особенности техники, близко смотрите на диски и шины.

Снимите технику с разных сторон: Сфотографируйте сельскохозяйственную технику с близкого расстояния, чтобы можно было увидеть все детали. Важно сделать фотографии моторного отсека, кабины, сиденья, водительского места.

Удалите мусор и другие предметы: Необходимо убрать мусор и другие предметы с фона, чтобы на фотографиях сельскохозяйственной техники не было ненужного мусора или элементов, мешающих восприятию сути техники.

Сделайте множество фотографий: Имейте множественные фотографии для выстраивания общего представления о технике покупателю.

Помните, что качественные фотографии сельскохозяйственной техники играют важную роль в процессе продажи, они должны быть максимально полными и достоверными.

Цена сельскохозяйственной техники новой и бу

Цена на сельскохозяйственную технику может значительно варьироваться в зависимости от типа техники, ее возраста, марки, модели, мощности и состояния.

Новая сельскохозяйственная техника обычно гораздо дороже, чем б/у. Но данная техника имеет гарантии изготовителя, безупречная работоспособность и обновленные технологии, которые делают ее более производительной и эффективной.

Стоимость б/у сельскохозяйственной техники может быть ниже новой, но здесь важно учитывать время эксплуатации и наличия дополнительного оборудования, которое уже может быть в комплекте с техникой. Однако, рекомендуется оценить состояние техники, пробег и ее работоспособность, чтобы выбрать соответствующую цену.

Ниже представлены примерные цены на разные виды сельскохозяйственной техники:

Новые: от 1 000 000 руб. до 15 000 000 руб.
Б/у: от 300 000 руб. до 10 000 000 руб.

Новые: от 5 000 000 руб. до 30 000 000 руб.
Б/у: от 1 000 000 руб. до 20 000 000 руб.

Новые: от 200 000 руб. до 3 500 000 руб.
Б/у: от 50 000 руб. до 1 500 000 руб.

Техника для посадки и уборки:

Новые: от 500 000 руб. до 10 000 000 руб.
Б/у: от 100 000 руб. до 5 000 000 руб.

Все эти цены приблизительны и могут поменяться в зависимости от типа техники, ее состояния, местонахождения, от времени эксплуатации и других факторов.

Где продать сельхозтехнику

На нашей доске объявлений можно подать объявление о продаже любой сельхозтехники. Для этого необходимо зарегистрироваться и разместить своё предложение в доступные разделы.

Допускаются объявления как от частных лиц, так и от компаний. Публиковать объявления о реализации сельхозтехники как новой, так и бывшей в употреблении (бу) можно бесплатно и без каких-либо ограничений по количеству. Используйте разделы — Транспорт / Грузовики и спецтехника / Сельхозтехника.

добавить отзыв или комментарий

внимание

Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!

КАК УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ В АГРОСЕКТОРЕ В 2021 ГОДУ ИЛИ 10 СМЕРТЕЛЬНЫХ ОШИБОК ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Ситуация в продажах сельскохозяйственной техники и запчастей в 2021 году напоминает время перестроечного дефицита. Рост цен спровоцировал рост покупательской способности фермерских хозяйств и крупных агропредприятий. В результате производства загружены, а клиенты вынуждены ждать поставки агрегатов или комплектующих.

Именно сейчас нужно задуматься о повышении качества обслуживания и провести реорганизацию отдела продаж. К сожалению, только единицы начинают об этом задумываться, руководствуясь старым правилом “после нас хоть потоп”. Для тех руководителей, которые планируют оставаться в бизнесе еще долго, мы написали эту статью и разобрали 10 самых распространенных ошибок отделов продаж в агробизнесе. В конце статьи вас ожидает бонус, который существенно улучшит работу отдела продаж.

Для начала начнем с явных проблем, которые решаются простым внедрением CRM и IP-телефонии:

1 Ваши менеджеры по продажам теряют 38-41% заявок клиентов

Чем больше производитель или дилер тратит на рекламу, тем большие потери заявок наблюдаются. Каждая вторая компания забудет перезвонить, во время не сможет выставить счет, получить оплату

на сайте ставится онлайн-чат Битрикс24, Jivosite или любой другой, ваш менеджер просто отправит клиенту свой номер телефона с предложением перезвонить ему
разместиться на маркет плейсе или prom.ua и перезвонить по заявке через 6 дней
не перезвонить клиенту по заявке никогда
перезвонить и сообщить, что нужный агрегат отсутствует и компании вообще не выгодно их производить
бесконечно долго отправлять коммерческое предложение

2 Менеджер при увольнении сохраняет базу себе или забирает в новую компанию

Здесь проблема даже не в том, что ваша база клиентов окажется у конкурента. Данные об обращениях клиентов и их контактные данные хранятся в разрозненных источниках — соц.сети, 1С, блокнот, Excel или почта. Соединить и восстановить эти данные часто бывает невозможно. Даже при использовании Bitrix или amoCRM права экспорта и удаления даются каждому второму, в результате о сохранности базы данных говорить не приходится.

Частным случаем потери базы или временной работоспособности CRM является увольнение сотрудника, на аккаунте которого были созданы основные интеграции. Последствия: неделями не приходят лиды, не работает распределение, звонки и новые обращения приходят на сотрудников уволенных месяц назад.

3 Более 90% компаний на рынке агротехники не знают сколько стоит лид и сделка

Эти данные рассчитать сложнее, чем соотношение план-факт или run rate. Но в этих показателях спрятаны рациональное распределение бюджета и кратный рост продаж.
Не знание показателей и неумение их считать приводят к тому, что практически 70% рекламных бюджетов тратятся впустую.

Основа масштабирования продаж заключена в умении использовать платные каналы привлечения, а их использование эффективно только при умении рассчитать эти показатели. Как это сделать? Интегрируйте рекламные кабинеты Google и Facebook в CRM, фиксируйте количество полученных лидов и расходов на рекламу и отслеживайте конверсию в продажу. Достаточно хорошо с этим справится сквозная аналитика от Битрикс24, она бесплатна начиная с тарифа Команда и позволяет оценить эффективность не только каждого канала привлечения лидов, но и конверсию менеджера, который обрабатывает данный лид. Чем быстрее вы внедрите этот инструмент, тем сильнее оторветесь от 90% конкурентов.

4 Менеджеры продают не более 10 месяцев в год

Один месяц менеджер находится в отпуске, берет отгулы или болеет. Второй месяц он выполняет различные действия, которые прямо не влияют на деньги. Проведите фотографию рабочего дня менеджера, в каждодневных операциях он теряет часы на заполнение ненужных отчетов, контроль отгрузок, разбирательства с Новой почтой, бухгалтерией, производством. Одним словом делает все с чем справится стажер или специалист с низкой квалификацией.
Основная задача менеджера продавать, а продает он только когда говорит с потенциальным или существующим клиентом. Когда он ищет декларацию перевозчика он теряет ваши деньги.

5 CRM в ваш отдел продаж внедрили кое-как

Рынок интеграторов CRM на 85% состоит из веб-дизайнеров, сммщиков и рекламистов. Поэтому они не могут дать гарантию роста ваших продаж, так как занимаются исключительно настройкой функционала или автоматизацией, на основании технического задания (ТЗ), которое вы должны им предоставить. И внедряют это с почасовой оплатой, а значит несут ответственность только за правильность каждого конкретного действия, блока, строки кода. Им принципиально не важно принесет ли вам система больше денег.

Мы пойдем другим путем! Еще в 2018 году мы приняли решение, что внедрение проводим согласно фиксированной стоимости. Для вас не должно быть важно сколько часов мы потратили и какие баги исправляем на выходных или по ночам, вы занимаетесь своим делом — мы своим. Поэтому мы — ваш надежный союзник и партнер, мы заинтересованы в результативности работы вашей CRM-системы.

6 Не используете холодные звонки

Компании, которые не используют холодные звонки, обычно просто не умеют ими управлять. Безусловно процедура холодных звонков сложна для неподготовленного сотрудника. Фермер или руководитель хозяйства всегда занят, у него и так много забот, а тут еще и звонит ваш менеджер. Если из 100 попыток 4 успешных звонка это неплохой показатель.

Как улучшить привлечение новых клиентов с помощью холодных звонков? Первое — тренируйте менеджеров, совершенствуйте скрипты, прослушивайте разговоры, давайте обратную связь продавцу. Второе — перестаньте продавать в лоб, время когда можно было продать с первого звонка закончилось в детские годы ваших менеджеров. Сейчас для заключения сделки необходимо от 7 до 20 касаний с клиентом. Для того чтобы успешнее продавать по холодной базе разбейте процесс на этапы, например при первом звонке пригласите клиента на вашу площадку, предложите отправить каталог или образцы. Для продажи сельхозтехники успешно работают приглашения на выставки, мероприятия или тест-драйвы.

Пример из наиболее диджитализированной отрасли — онлайн-обучение. В данной сфере используется более 20 каналов лидогенерации и продаж. Но для продажи корпоративного обучения, например английскому языку, лидеры рынка компания SkyEng использует холодные звонки. Их 50 менеджеров по продажам ежедневно пробиваются в холдинги и компании с миллиардными оборотами, минуя секретарей и менеджеров. Попробуйте и результат увидите уже в следующем месяце.

Начните с завтрашнего дня измерять эффективность холодных звонков через лиды, т.е. интерес к вашему продукту или переход на следующий этап воронки.

7 После отказа забываем о клиенте

фиксируем причину отказа, лучше если это будет неуспешный этап в CRM, фиксация в excel тоже подойдет
регулярно пополняйте список причин отказа — эти данные точка роста для вашего маркетинга, продаж и производства
отказ — финальный этап в воронке продаж и начальный этап в воронке работы с отказом. Если у вас нет воронки отказов и реанимации — гоните прочь вашего внедренца CRM
руководитель отдела продаж должен возвращать до 25% отказов на доработку менеджерам
работа с отказами подразумевает комбинированную механику звонок- письмо- звонок — рассылка
возражение — это не отказ, проведите обучение менеджерам по базовым техникам обработки возражений.

8 Не работаете с базой клиентов и воронками

лиды — это временная сущность и одним из показателей качественной работы с лидами является срок их жизни в воронке, чем он меньше, тем лучше и оперативней работает ваш отдел продаж. Хороший показатель скорость конвертации не более 24 часов;
сделки с просроченными задачами или сделки без задач показывают отсутствие контроля со стороны руководителя продаж или коммерческого директора;
сделки-зомби должны быть закрыты, это такие сделки по которым не зафиксирован отказ, но менеджер не понимает как дальше его вести, такие сделки только засоряют вашу CRM или базы менеджеров;
регулярно просматривайте воронки и находите тромбы — это такие этапы, на которых собираются большинство сделок, их суть — узкое место в работе компании — это КП, на подготовку и согласование которых уходят недели и другие проблемные места в работе. Рекомендация: разбейте такой этап на несколько подэтапов, например вместо “Готовим КП” сделайте “запрос получен — КП подготовлено — КП согласовано — КП отправлено — получена обратная связь по КП”

9 Отвратительная работа на выставках

На выставке ДнепрАгро 2021 наш представитель обошел несколько десятков стендов, только единицы спросили контакты, только 2 менеджера перезвонило на следующей неделе. У остальных контакты потерялись в блокнотах, пакетах с раздаткой и т.д.

Один наш клиент на выставке Акватерм заставил менеджеров пользоваться сканером визиток, это встроенный функционал amoCRM. Результат — каждый лид был зафиксирован и в течении трех дней после выставки все лиды были повторно обработаны, далее отдел маркетинга запустил ряд рекламных кампаний. На выходе 44 новых клиента.

Рекомендация по работе с выставками: составьте регламент получения и фиксации контактов вашими менеджерами, идеально если вы начнете звонить им в день получения контакта.

10 Планирование только на основании прошлых периодов

Данный способ планирования используется в 90% ваших конкурентов и поэтому вы можете их обогнать. Планирование на основе прошлых периодов пришло из розницы, в которой оно допустимо, так как основывается на статистике и инертности рынка.

План заявок — т.е. план лидогенерации, который формируется из входящих лидов и лидов, полученных с холодного прозвона
Средний цикл сделки — это срок от первого контакта до оплаты
Количество сделок на каждом этапе продаж
Планируемая конверсия

Данные по вероятности вы легко сможете посчитать на основе ваших продаж и статистики из вашей CRM или 1С. Средний чек допустим 10000 грн, следовательно наш планируемый объем продаж за данный период составит:
(100*10%+40*50%+20*75%+10*100%)*10000= 550 000 грн.

Для овладения данным способом планирования вашему РОПу потребуется не более 10 минут, а точность возрастет в разы.

Пользуйтесь данными рекомендациями и делайте ваш бизнес более прибыльным и устойчивым. По вопросам повышения эффективности отдела продаж и коммерческой службы обращайтесь к нам.

Клуб Продажников

RSS лента Клуба Продажников Клуб Продажников в Твиттере Клуб Продажников в Вконтакте Email рассылка