Как открыть досуговый центр для детей

Как открыть детский центр?

Детский центр развития детей, детский центр или детский клуб — это место, куда родители приводят на занятия детей в возрасте от 1 года.

В группах по 4-5 человек с ними проводят занятия на развитие внимания, памяти, логики, мышления, развитие мелкой моторики, обучение чтению и счету и еще многим полезным вещам. Все это происходит в форме игры.

Можно выделить 4 группы маленьких клиентов детского клуба:

• Дети от 1 года до 3 лет приходят на занятия по развитию. Основная цель – развитие ребенка, общение для ребенка и общение для немножко скучающей в декрете мамы (мамы присутствуют на занятиях вместе с ребенком).
• Дети от 3 до 7 лет приходят в детский клуб после или вместо детского сада на дополнительные занятия: комплексное развитие (чтение, счет, окружающий мир), рисование, английский язык, танцы, гимнастика.
• Дети от 5 до 7 лет проходят подготовку к школе. С ними проводится интенсивное обучение чтению, счету, письму.
• Дети от 7 до 10 лет приходят на дополнительные занятия после школы. Это может быть английский язык, рисование, танцы, гимнастика и многое другое.

Дополнительные источники дохода:

• Проведение детских дней рождения
• Индивидуальные консультации (психолога, логопеда)
• Занятия для беременных
• Организация детского сада неполного дня.

Таким образом, при грамотном подходе к работе детский клуб работает и зарабатывает деньги в течение всего дня:

• Утром (с 9.00 до 13.00) — занятия с самыми маленькими
• Днем (с 13.00 до 17.00) — уроки по подготовке к школе и со школьниками
• Вечером (с 17.00 до 20.00) — с теми, кого приводят после сада или после дневного сна.

Насколько удачный сейчас момент для открытия детского центра?

Фактор №1. Все больше родителей понимают, что инвестиции в развитие и образование ребенка – самое беспроигрышное вложение денег. Все больше родителей считают, что хорошее образование стоит денег, оно не должно быть бесплатным или дешевым.

Фактор №2. Образование или, правильнее сказать, развитие становится более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше.

Развивающие занятия для детей с одного года и даже младше перестают быть экзотикой, как раньше. Многие родители водят детей на занятия даже после детского сада. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

Фактор № 3. В стране рождается много детей. Пройдитесь по детским площадкам в солнечный день. Все, кого вы увидите, — ваши будущие клиенты! Эксперты уверены, что бизнес, связанный с детьми, в нашей стране будет иметь больше шансов на успех, чем многие другие.

Фактор № 4. Детских клубов с каждым днем становится все больше. Их уже не так мало, как было раньше, но очень большая часть из них совершенно кустарна!

Многим родителям нравится сама идея занятий, но не устраивает воплощение. Они не ходят на занятия не потому, что не хотят, а потому, что не могут найти для себя хороший детский клуб. И тут также есть огромный потенциал для роста.

Для того, чтобы открыть хороший детский клуб, НЕ нужно:

• Покупать дорогое оборудование (холодильники для цветов, как в цветочную студию, лазерные аппараты, как в салон красоты).
• Быть профессором экономики — достаточно иметь здравый смысл, организованность, способность к обучению и желательно опытного консультанта.
• Иметь большие деньги — чтобы открыть небольшой детский клуб хорошего уровня, достаточно вложить около 25 тысяч долларов. (Или даже меньше.)

Как открыть успешный детский клуб

Я уже прошла этот путь и готова поделиться опытом. Книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» — история открытия моего первого клуба. Я старалась писать легко и увлекательно о самых сложных вопросах и, как говорят читатели, мне это удалось.

Из книги вы узнаете, какие разрешительные документы необходимо получить, как придумать уникальную концепцию клуба, как подобрать мебель и учебные пособия, найти педагогов, привлечь клиентов, а главное, как добиться успеха, не повторяя чужих ошибок.

Для тех, кому сложно найти время на чтение книги, я подготовила 5 аудио-уроков по основным темам, связанным с открытием детского клуба. Аудио-курс, также как и книга, — это мой подарок для начинающих. Я буду рада, если он поможет вам приблизиться к своей мечте.

Нажмите на кнопку, и вы получите ссылки на 5 аудио-уроков, из которых вы узнаете, что и как нужно делать, чтобы открыть свой детский клуб с нуля — лучший в вашем районе и в вашем городе:

После нажатия на кнопку внимательно следуйте инструкциям на следующей странице, чтобы успешно активировать доступ и получить ссылки на уроки по e-mail. Вы сможете начать изучение сразу. Мы против спама. Ваши данные останутся конфиденциальными на 100%.

Шаг 1. Регистрируем компанию. Какую организационно-правовую форму лучше выбрать (ИП, ООО, НОУ) и почему? Какую схему налогообложения? Какой использовать юридический адрес, пока нет помещения? Какие коды видов экономической деятельности мы указываем в учредительных документах?

Шаг 2. Подбираем помещение. Где должно быть расположено помещение? Какого размера? Какой планировки? Какие требования предъявляются к помещению санитарными нормами? Как подступиться к поиску помещения? Какие документы должны быть у собственника помещения?

Шаг 3. Находим сотрудников. Где искать сотрудников и какие требования к ним предъявлять? Образование, возраст, психология.

Шаг 4. Покупаем мебель, оборудование, учебные материалы. Что совершенно необходимо, что хорошо бы иметь и чего категорически нельзя иметь в детском клубе.

Шаг 5. Получаем разрешение в СЭС и Пожнадзоре. Мы поговорим о том, какие разрешения Вы обязаны иметь и какие НЕ обязаны.

Автор курса — Зарина Ивантер, соучредитель и руководитель московских детских клубов «Лас-Мамас» и «Классики», автор книг «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным», «Успешный детский клуб: пошаговый план развития на 12 месяцев»,«Ежедневника счастливой мамы». Подробнее →

Досуговый центр для детей и подростков как идея для бизнеса

В последнее время всё большую популярность у родителей набирают детские досуговые центры. Бесплатные муниципальные центры — это, конечно, прекрасно, однако, им порой не недостает финансирования. Как следствие, там не хватает учителей и реквизита, да и список предлагаемых программ часто ограничен.

Так почему бы не задуматься об открытии частного центра с интересными, качественными программами, креативными преподавателями и уютной, располагающей к занятиям обстановкой? Это очень перспективная идея для бизнеса, а как ее реализовать — читайте в статье.

Содержание статьи

Что такое досуговый центр для детей

Сегодня, когда, как правило, оба родителя работают, ребенок часто остается предоставленным сам себе. Поэтому такой центр станет прекрасной возможностью и для занятий, и для развития ребенка, и для общения.

Обычно они предназначены для детей от 6 до 18 лет, но некоторые центры предлагают программы для семейного отдыха. Нередки занятия и с совсем маленькими детьми.

Для каждого возраста разрабатываются свои программы и тематические занятия. Вам понадобится довольно большое помещение, так как нужно будет разместить и игровые площадки, и места для занятия творчеством и просмотра фильмов.

Профессиональные педагоги помогут ребенку раскрыть свои творческие или другие таланты и способности, что под силу не каждому родителю. Если ваш центр не будет позиционироваться как “образовательный”, вам не обязательно нужно будет нанимать персонал с педагогическим образованием. Хотя все же желательно, поскольку работа будет проводится с детьми. Поэтому жирным плюсом будет наличие у персонала диплома педагога или детского психолога, да и для рекламы заведения это будет выглядеть привлекательно.

Досуговый центр для студентов

Технически открытие досугового студенческого центра ничем не отличается от детского. Вот только занятия тут будут совершенно другие. Программы должны быть составлены с учетом интересов и пожеланий молодежи. При составлении ориентируйтесь на потребности конкретной возрастной категории.

Важно, чтобы и педагоги чувствовали разницу между уроками с маленькими детьми и занятиями с молодежью.

Как открыть детский творческий центр, пошаговый план

Прежде, чем искать место, предприниматель должен провести анализ конкурентов в своем городе. Посетите подобные центры, определите их плюсы и минусы, поспрашивайте детей и родителей, что им нравится больше всего. Возможно, вы заметите какие-нибудь ошибки, которые не были учтены при организации конкурентами, так вы сможете избежать их сами.

Центральные районы — отнюдь не лучшие места для открытия детских центров. В подавляющем большинстве тут расположены офисы, торговые точки и подобные предприятия. Удачным местом будет район, где много детских садов и школ, но при этом нету конкурентов.

1. Напишите подробный бизнес план , учитывая любые нюансы. Он необходим, если вы собираетесь брать ссуду в банке на открытие или искать инвестора. Но даже если у вас есть необходимая сумма, этот документ поможет вам избежать ошибок в будущем.
2. Обязательным пунктом бизнес плана является финансовый план. В нем подробно прописываются предстоящие расходы, как стартовые, так и ежемесячные.
3. Зарегистрируйте центр . Это может быть ИП или ООО. Код ОКВЭД для подобного заведения — 90 ( Деятельность творческая, деятельность в области искусства и организации развлечений) и его подкатегории. Выбирайте упрощенную систему налогообложения.
4. Найдите подходящее помещение . Оно должно быть достаточно просторным, ориентируйтесь на площадь 70-100 квадратных метров. Если занятия будут проводится для ограниченной возрастной категории, то достаточно будет арендовать квартиру в жилом доме. Желательно, чтобы она была на первом этаже. Иногда такие центры размещаются на верхних этажах торговых центров. Составьте договор аренды, пользуйтесь услугами юристов.
5. Сделайте в помещении ремонт, найдите хорошего дизайнера для оформления комнат.
6. Закупите мебель, оргтехнику и необходимое оборудование . А также учебные материалы, настольные игры и другой реквизит для проведения занятий.
7. Наймите квалифицированный персонал.
8. Составьте программы занятий, которые будут проводится в досуговом центре.

Помещение нужно разделить на зоны:

• раздевалка;
• игровая комната;
• комната для занятий;
• кухня;
• кабинеты для персонала.

Комнаты должны быть чистыми и уютными, а также с правильно организованным освещением.

Как рекламировать досуговый центр

После того, как все организационные моменты будут решены, надо будет провести рекламную компанию. Ее можно начать еще до открытия центра. Очень эффективна сегодня реклама через соцсети. Создайте свои группы и странички на Фейсбуке и ВКонтакте, делайте рекламу в городских пабликах, на раскрученных страницах с большой аудиторией. Наймите опытного таргетолога, он настроит рекламу для показа жителям вашего района и города.

Создание и продвижение сайта досугового центра станет отличной идеей. Разместите на нем красочные фотографии интерьера, реквизита, опишите игры и занятия, которые там проводятся. Стоимость разного вида занятий. Неплохо, если на сайте будет возможность зарегистрироваться, так вы сможете общаться с родителями по организационным вопросам или в случае возникновения каких-либо проблем. Обязательно проставьте ссылки на сайт в своих соцсетях.

Давайте рекламу на городском телевидении и радио, свою пользу принесет и она. Используйте городские доски объявлений и женские форумы. Напечатайте красочные буклеты и разнесите по детским садикам и школам, попросите воспитателей и учителей раздать их родителям. Можно раздавать их и в детских поликлиниках. Устраивайте акции и скидки. Конечно же, обязательна яркая и заметная вывеска, удачное название центра.

Мощная рекламная кампания очень важна на начальном этапе, дальше заработает сарафанное радио. В рекламный бюджет нужно будет заложить около 50 000 рублей.

Оборудование для детского центра

Если планируется открыть небольшой центр на 15-20 человек, понадобится следующее оборудование и мебель.

Наименование	Цена в рублях
Столы и стулья для детей	100 000
Столы и стулья для педагогов	20 000
Оргтехника	40 000
Полки для игрушек и учебников	25 000
Шкафы для обуви и вешалки для верхней одежды	70 000
Шкафы и полки для продуктов и посуды	20 000
Итого	185 000

На этом список необходимого не заканчивается, однако остальное можно докупить позже. Можно дополнить центр креслами и пуфами — для удобства родителей. Многое также зависит от направленности ваших занятий.

Вот без чего не обойтись с самого начала — это:

• учебники;
• книги;
• фломастеры, ручки, карандаши;
• альбомы для рисования;
• листы А4 для распечатки материалов;
• пластилин;
• краски;
• игрушки;
• настольные игры;
• другие расходники.

На все это понадобится 50-70 тысяч рублей. По мере работы расходные запас расходников нужно будет обновлять, поэтому необходимо ежемесячно выделять на них некоторую сумму.

Первоначальные вложения для подобного заведения понадобятся немаленькие, однако, при удачном местоположении и грамотной организации удастся выйти на должный уровень и получать хороший доход.

Старайтесь отличаться от конкурентов — либо меньшей ценой на услуги, либо их разнообразием. Оплату можно брать помесячную, но обязательно отдельно предлагайте оплату одного занятия. Можно провести небольшой опрос среди родителей, какие еще занятия они хотели бы.

Для повышения дохода можно открыть при центре кабинет логопеда и детского психолога. Небольшое кафе с напитками, фруктами, закусками и сладостями тоже будет весьма кстати.

Если вы арендовали отдельно стоящее здание — обустройте красивый дворик, поставьте игровую площадку, возможно, в хорошую погоду какие-то занятия будете проводить на свежем воздухе. Конечно, там должно быть очень чисто.

Ошибочно считать, что бизнес сезонный. Каникулы у детей не всегда совпадают с отпусками родителей, не все семьи уезжают одновременно. Некоторый спад посещаемости вы почувствуете, хотя в условиях кризиса немногие могут позволить себе поездки. А вот занять детей чем-то нужно. Впрочем, во время каникул можно организовывать особые летние и зимние занятия. Это могут быть экскурсии или походы. Только такие программы надо рекламировать задолго до проведения.

Такие программы рассчитаны на людей с любым уровнем достатка. В зависимости от количества часов в месяц, от длительности занятий и других факторов стоимость обычно стартует от 500 рублей в месяц. Успешность проекта зависит от количества клиентов, которых вам удастся привлечь. Окупить расходы и выйти на чистую прибыль можно уже через год. Удачи вам в ваших начинаниях!

Детский досуговый центр как бизнес

Сфера услуг – это одна из прибыльных областей. В последнее время все чаще родители приводят своих малышей не только в государственные заведения, где они обучаются по установленной программе, но и различные досуговые центры. Здесь дети могут развить свои способности, интересно провести время, в том числе вместе со сверстниками. Чтобы детский досуговый центр понравился не только детям, но и их родителям, мало предлагать интересные занятия. Необходимо продумать этот дело до мелочей, то есть составить подробный бизнес-план детского досугового центра.

Свой или по франшизе?

Досуговый центр для детей можно открыть самостоятельно, или же воспользоваться предложением франшизы. В последнем случае вы снижаете риски обанкротиться. Мало того, снижаете затраты на организацию дела. Франчайзер обеспечивает вас фирменным стилем, программой обучения, готовит ваш персонал, делится стратегией развития бизнеса. Можно воспользоваться такими предложениями франшизы:

• Оранжевый слон.
• Делай с мамой.
• Каляка – маляка.
• АВС.

Однако в этом случае вы не вправе менять имидж заведения, программу обучения и набор услуг. Поэтому если вас переполняют собственные идеи, вы чувствуете в себе силы организовать этот бизнес самостоятельно, от франшизы можно отказаться. Тем более что на начальном этапе это потребует меньше вложений.

Первоочередные шаги

Прежде всего, надо определить, на кого будет рассчитан ваш детский досуговый центр. Как правило, его посещают дети 1-8 лет, но при желании можно расширить возрастной диапазон. От возраста детей стоит отталкиваться при составлении графика работы заведения. Надо учитывать, что во время дневного сна в садиках желающих посетить занятия будет меньше. А школьники обычно ходят во второй половине дня. В любом случае сезонности в бизнесе не избежать. Основной поток детей припадает на сентябрь-май со значительным спадом на новогодние праздники.

Определившись с масштабностью бизнеса, необходимо его зарегистрировать. Принципиальной разницы в форме организации бизнеса нет, поэтому можно остановиться на индивидуальном предпринимателе. Так быстрее и проще пройдет процедура регистрации, а также проще будет вести впоследствии бухгалтерский учет.

Перечень услуг

Составлять его надо исходя из потребностей целевой аудитории и ваших возможностей. Но в целом в таких заведениях предоставляются два основных вида услуг:

• организация детского досуга;
• реализация сопутствующих товаров.

Досуг может организовываться разнообразными развивающими занятиями: лепка, рисование, танцы, игры и многое другое.

Самое главное отличие центра от детского сада и других заведений подобного типа – заведение не несет ответственности за оставленных детей. Об этом надо заранее сообщать родителям, и вывесить соответствующую информацию на видном месте. Однако собирать номера телефонов родителей надо обязательно, чтобы иметь возможность связаться с ними в экстренных случаях.

Помещение

Обратите на месторасположения вашего центра. Желательно, чтобы он находился в спальном районе недалеко от детских учебных заведений, парков или крупных детских площадок. Тога родителям будет удобно водить детей на занятия. Прежде чем покупать или арендовать помещение, надо самостоятельно проверить, сколько за день мимо него ходит родителей с детьми.

Обратите внимание, что у законодательства нет особых требований к помещениям частных детских развивающих клубов. Но чиновники часто пытаются требовать привести помещение в соответствии САНПИН 2.4.1.1249-03. Эти нормы регулируют дошкольные образовательные учреждения.

Персонал для центра

Ключевым вопросом станет подбор персонала. От него зависит, насколько интересно будет ребенку в центре, каким будет доверие родителей к вашей организации. Здесь важно найти не просто хорошего педагога, но сотрудника, который стремится к самореализации и профессиональному росту. Поэтому искать их можно как среди маститых профессионалов, так и среди студентов педагогических ВУЗов. Но главный костяк коллектива должны составлять действительно профессионалы своего дела.

Важно вначале дать провести кандидату пробное занятие, посмотреть, как он работает с детьми, насколько успевает уделить всем внимание, умеет контролировать поведение каждого ребенка, общаться с родителями.

Оборудование

Какие расходные материалы закупать для работы центра, зависит от того, какой набор услуг вы предлагаете. Как правило, это:

• акварельные и витражные краски;
• глина и пластилин для лепки;
• мозаика;
• игрушки;
• комплекты по моделированию и многое другое.

Также надо запастись кисточками, бумагой, клеенкой, фартуками. Экономить на этих материалах нельзя ни в коем случае. Снизить их стоимость можно, если закупать оптом у одних и тех же поставщиков.

Отдельная статья расходов – мебель, канцтовары и оргтехника. На последних двух пунктах можно максимально сэкономить. Обратите внимание, что мебель должна быть легкой и яркой.

Особенности рекламы

Для продвижения центра можно использовать все доступные методы рекламы, но далеко не все из них эффективны. Как показывает практика, самый эффективный способ рассказать о центре потенциальным клиентам – раздача флаеров недалеко от центра на детских площадках и у метро. А также предложения по бесплатным первым занятиям. Хорошо работает личное общение в Интернете на специализированных форумах. Малоэффективными оказываются расклейки объявлений у домов, рассылка по почтовым ящикам, а также прямая и контекстная реклама в Интернете.

Финансовый план

Рассчитать точно финансовый план заведения сложно. Многое зависит от набора услуг, масштабности центра, количества педагогов, графика работы и прочего. Отдельная статья расходов – это помещение и его состояние, потребности в ремонте. Также от направления работы центра зависит и его оборудование. В среднем на закупку необходимого понадобится не менее 50 тыс. руб., а на организацию всего центра – не меньше 300 тыс. руб. Но все эти вложения могут окупиться уже за первый сезон, то есть за 9 месяцев. Конечно, при условии хорошей маркетинговой политики и добросовестной работы персонала.

Как открыть
детский центр

Детские центры или клубы — прибыльный бизнес. ИП без сотрудников может заработать от 100 000 ₽ в месяц, а прибыль организации с несколькими педагогами начинается от 200 000 ₽ ежемесячно.

Детский развивающий или игровой центр может быть в виде развлекательной площадки в торговом центре, кружков или клуба по интересам, группы продленного дня, игровой комнаты с воспитателем, где родители могут на время оставить детей.

Затраты на открытие зависят от масштаба деятельности. Андрей Палютин, владелец клуба по франшизе The Little Gym, потратил около 200 000 €. Эти деньги пошли на паушальный взнос, оборудование, помещение, подбор и обучение сотрудников. Часть денег он вложил в начальный оборотный капитал, чтобы компенсировать убытки первых месяцев, пока клуб не вышел на окупаемость.

Оксане Селендеевой, основательнице Международной школы программирования для детей CODDY, на открытие потребовалось в 70 раз меньше — около 200 000 рублей. На эти деньги она приобрела б/у технику, сделала сайт и напечатала листовки. Дальше для развития использовала выручку.

Как открыть такой бизнес и уложиться в бюджет — расскажем в статье.

Шаг 1: выбрать формат

С чего начать . Организация занятий и досуга для детей не относится к образовательной деятельности. Это значит, что вам не потребуется лицензия, можно работать и как ИП, и как ООО.

Подумайте, в каком формате будет ваш центр. Для малышей до 7 лет востребованы развивающие занятия и подготовка к школе, игровые комнаты, где родители могут оставить детей на 2–3 часа. Для школьников актуальны дополнительные развивающие и развлекательные занятия, группы продленки.

Для центров, направление деятельности которых — развивающие творческие занятия, получение лицензии необязательно. Но в данном вопросе я бы рекомендовала проконсультироваться с юристом, чтобы правильно подобрать организационно-правовую форму и коды ОКВЭД.

Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»
Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»

Что делать . Подать документы на открытие ИП или ООО в налоговую инспекцию по месту жительства. Для начинающих предпринимателей проще оформить ИП: меньше отчетности в налоговую.

На что обратить внимание . Работать без лицензии может только досуговый или семейный центр. Не используйте в документах клуба такие слова, как образование, урок.

В детском клубе можно не только проводить занятия, но и устраивать детские праздники, организовывать мастер-классы и лекции, семинары для родителей.

Заранее подумайте, как рационально использовать время работы клуба, чтобы он не простаивал и приносил больше прибыли. Чем шире и разнообразнее программа, тем больше будет посетителей.

Стоимость . Для регистрации ИП вы потратите 800 ₽ на госпошлину. Если ваша идея уникальна и вы хотите защитить ее от конкурентов, то закладывайте расходы на оформление патента и регистрацию товарного знака — на это уйдет около 100 000 ₽.

Цены указаны на ноябрь 2018 года
Цены указаны на ноябрь 2018 года

У нас маленький островок для отдыха и игр в торговом центре, там по СанПиН дети могут находиться до 5 часов, лицензия нам не нужна. Но мы оформили товарный знак, чтобы запатентовать идею клуба для мальчиков и продавать права на ее использование по франшизе.

Катерина Путилина, владелица детской развивающей площадки Boys Club
Катерина Путилина, владелица детской развивающей площадки Boys Club

Шаг 2: выбрать помещение

С чего начать . Под детский центр подойдет любое помещение на людной улице или в крупном торговом центре. Оцените конкуренцию: лучше расположиться в районе, где нет аналогичных учреждений. Как правило, клиенты посещают клубы в шаговой доступности от дома. Учитывайте это при выборе.

Помещение не должно быть «спрятано» внутри жилых комплексов или ТЦ. Чем больше обзор с разных сторон, тем заметнее клуб потенциальным посетителям. Хорошо, если клиенты могут видеть вывеску издалека. Помещение должно располагаться на первом этаже или в отдельном здании, иметь пожарный выход и окна для хорошего освещения.

Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»
Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»

Расположение на людной улице, вблизи остановок общественного транспорта само по себе будет рекламой вашего центра. В удачном месте мимо него будут проходить сотни людей. Если сделать привлекательную вывеску, они запомнят название — это повлияет на выбор кружка для занятий или досуга ребенка.

Если у вас небольшой клуб или игровая комната на несколько детей, то подойдет и помещение в спальном районе — вашей аудиторией будут жильцы ближайших домов.

По людной улице может проходить в среднем 300 человек в час. Если помещение внутри домов, то его видят только их жители

Что делать . Выбрать подходящее помещение и заключить с собственником договор аренды или купли-продажи. Если есть средства, то лучше выбрать последний вариант, тогда не придется согласовывать с владельцем ремонт и переоборудование под детский центр.

Лучше, чтобы внутри было две комнаты: они могут быть заняты параллельно в течение дня. Обязательна просторная зона ожидания для родителей и раздевалка для детей; туалеты для детей и персонала; помещение для хранения инвентаря. Лучше до заключения договора обойти район: посмотреть конкурентов и дома рядом, понять, кто в них живет.

Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»
Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»

Желательно, чтобы в помещении была пожарная сигнализация, а также пожарный выход. Специальных требований к безопасности детских центров пока нет, но лучше позаботиться о ней самостоятельно.

При выборе помещения в торговом центре мы ориентировались на близость туалета. Также смотрели на удаленность эвакуационного выхода, освещенность. К игровым центрам нет строгих требований, главное, чтобы были адекватные условия: место для игр, инвентарь. Аренда обходится нам в 60 000 ₽ за 10 м² плюс мы вносили депозит за следующий месяц, то есть сразу отдали 120 000 ₽. На мебель и другое оборудование ушло еще 140 000 ₽.

Катерина Путилина, владелица детской развивающей площадки Boys Club
Катерина Путилина, владелица детской развивающей площадки Boys Club

На что обратить внимание . При выборе помещения учитывайте особенности аудитории, с которой планируете работать.

Например, если у вас небольшой клуб для семей со средним достатком, лучше снять недорогое помещение в спальном районе, чтобы его могли посещать жители соседних домов. Для большого игрового центра выходного дня нужно помещение в центре города с хорошей транспортной доступностью.

Можно арендовать небольшое помещение с одной комнатой и зоной ожидания для родителей, не тратиться на ремонт и дизайн. Тогда вложения на старте будут небольшими — реально открыть клуб на 300 000 ₽. Но будут и минусы: нельзя заниматься с детьми сразу в двух комнатах, в такой клуб не пойдут люди с достатком выше среднего.

Если арендовать большое помещение, сделать там ремонт и дорогой дизайн, то на открытие клуба нужно несколько миллионов рублей.

Оставьте денежный резерв минимум на 6–8 месяцев. В первый год клуб работает в минус или в ноль. Прибыль он начнет приносить на второй год работы.

Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»
Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»

Стоимость . Снять небольшую площадь в торговом центре крупного города — от 50 000 ₽. Аренда помещения в отдельном здании или на первом этаже жилого дома обойдется в сумму от 1000 ₽ за метр.

На покупку помещения уйдет от 2 500 000 ₽. На ремонт и переоборудование — от 300 000 ₽.

Аренда в центре города дорогая, увеличивает стоимость курсов. Снимать недорогое помещение в спальном районе или промзоне не всегда выгодно, там тяжелее собрать группу.

Мы решили вопрос нетрадиционно — проводим занятия в офисах IT-компаний. Они предоставляют помещения бесплатно на выходные дни, за счет этого мы экономим на аренде и держим низкую стоимость обучения.

Оксана Селендеева, основательница Международной школы программирования для детей CODDY
Оксана Селендеева, основательница Международной школы программирования для детей CODDY

Шаг 3: купить оборудование

С чего начать . Главное — игрушки, канцелярия, расходные материалы, например цветная бумага и клей. Не покупайте лишнего: что именно из расходных материалов и в каком количестве понадобится, будет ясно только в процессе.

Из крупных покупок нужна мебель, ковры, офисная техника — хотя бы компьютер и принтер для распечатки материалов для занятий. Может понадобиться телевизор с DVD, если вы планируете показывать мультики или развивающие программы.

Что делать . Составьте список оборудования и смету расходов. Подбирайте оптовых поставщиков с выгодными скидками: ведь на начальном этапе многое будете покупать большими партиями.

На что обратить внимание . Покупайте только качественную детскую продукцию с наличием сертификатов. Если придет проверка либо из-за игрушки или мебели низкого качества пострадает ребенок — вы потеряете деньги и репутацию.

У нас собственный стандартный набор оборудования. На нем нельзя экономить. Если вы планируете заниматься проектом 10 и более лет, то нужно покупать качественное оборудование. Это требует вложений вначале, но окупается в долгосрочной перспективе.

Андрей Палютин, владелец московского клуба The Little Gym
Андрей Палютин, владелец московского клуба The Little Gym

Стоимость . От 100 000 ₽ на мебель, от 50 000 ₽ на офисную технику, от 20 000 ₽ на расходные материалы, книги, пособия, игрушки.

Шаг 4: нанять сотрудников

С чего начать . Определите, без каких сотрудников вам не обойтись: администраторы, обслуживающий персонал, воспитатели, педагоги.

На открытие клуба требуется около трех месяцев. Искать сотрудников начинайте, как только нашли помещение и начали ремонт. Подготовьте описание вакансии, разместите на поисковых ресурсах и в соцсетях.

Из критериев важно педагогическое или психологическое образование, опыт работы, рекомендации и умение общаться с детьми. У меня запросы о работе стали приходить после размещения рекламы об открытии клуба. Эти педагоги оказались самыми мотивированными, до сих многие работают у нас.

Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»
Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»

Что делать . При выборе сотрудников проводите подробное собеседование: спрашивайте об опыте работы, причинах ухода с прошлого места, оценивайте отношение к детям и навыки работы с ними. От сотрудников во многом зависит успех вашего центра. Угрюмый администратор или скучный педагог могут снизить посещаемость.

Для нас главное — отношение человека к компании, ее идеям и подходам к детскому развитию. Если сходимся в этом, остальному можно научить. Такой поиск — нестандартная задача. У нас не работает размещение вакансий в интернете и работа с поступающими заявками. Мы ищем сами, встречаемся с огромным количеством кандидатов. Если есть сомнение в ценностях человека, тут же отказываемся.

Андрей Палютин, владелец московского клуба The Little Gym
Андрей Палютин, владелец московского клуба The Little Gym

На что обратить внимание . Оформляйте сотрудников на работу по официальному договору. Это убережет от штрафов и лишних претензий, если что-то пойдет не так.

В договоре не называйте педагогов учителями или преподавателями — принимать их на работу могут только образовательные учреждения с лицензией. Лучше использовать нейтральные названия — инструкторы или воспитатели.

Учитывайте, что за каждого сотрудника обязательно уплачивать налог 13% от оклада и взносы в Пенсионный фонд и на ОМС — внесите их в список расходов. Кроме этого, потребуется сдавать отчетность.

Сильных педагогов найти тяжело. Преподаватель одновременно должен отлично владеть предметом и ладить с детьми. Стоит обращать внимание на три составляющие: глубину знаний, желание обучать, передавать накопленный опыт и умение найти подход к детям.

Я смотрю на энтузиазм кандидата — насколько ему интересен предмет. От этого зависит, сможет он увлечь ребят и передать любовь к преподаваемой технологии. У нас высокая сдельная оплата — до 120 000 ₽ в месяц, и семейная атмосфера, поэтому соискателей искать не надо, они приходят сами.

Оксана Селендеева, основательница Международной школы программирования для детей CODDY
Оксана Селендеева, основательница Международной школы программирования для детей CODDY

Стоимость . Средняя зарплата педагога в крупном городе — от 40 000 ₽ в месяц. Оплата часа занятия начинается от 500 ₽. Средний месячный оклад администратора — от 25 000 ₽, уборщицы — от 15 000 ₽.

Мы сначала хотели привлекать педагогов, но им было сложно целый день играть с детьми. Сейчас у нас работают студенты педагогических университетов, так они получают необходимую практику. Конечно, мы сталкивались с тем, что не все студенты — люди обязательные, ушло некоторое время, чтобы собрать команду.

Катерина Путилина, владелица детской развивающей площадки Boys Club
Катерина Путилина, владелица детской развивающей площадки Boys Club

Шаг 5: найти клиентов

С чего начать . Детские развивающие центры обычно работают с клиентами, живущими неподалеку. Подумайте, какими способами привлечь их внимание.

Также учитывайте сезонность работы. Летом люди отдыхают, многие уезжают в отпуск или отправляют детей на дачу, в лагеря, к бабушкам. Второй период затишья — зимние каникулы.

Открывать детский центр лучше в августе, именно тогда большинство родителей выбирает, куда записать детей.

Первые клиенты пришли через LinkedIn. Я разместила анонс будущих занятий и быстро набрала группы. Сейчас мы рекламируемся в Яндексе, проводим мероприятия в школах и на выставках.

Тем, кто только начинает бизнес, я советую разобраться в азах маркетинга. Можно предлагать потрясающий продукт, но без грамотного продвижения не найти покупателей.

Оксана Селендеева, основательница Международной школы программирования для детей CODDY
Оксана Селендеева, основательница Международной школы программирования для детей CODDY

Что делать . Основной и самый дешевый способ поиска клиентов для детских центров — объявления, расклеенные по району или в местном транспорте, размещенные в местной газете и в региональных группах соцсетей.

Можно оставлять рекламные материалы в местах, где бывают родители: в торговых центрах, детских садах, школах. В этом случае работают и листовки, раздаваемые на улице.

Проводите бесплатные мероприятия на улице в районе клуба. Это могут быть игры или мастер-классы, где вы будете раздавать флаеры, приглашения, скидки. Это один из лучших вариантов привлечения клиентов не только на старте, но и потом.

Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»
Анастасия Старкова, основатель семейного клуба «Маус Хаус»

В интернете используйте контекстную рекламу в поисковых системах и таргетированную рекламу в социальных сетях.

Важно настроить показ объявлений по географии — только на жителей вашего города или района. Клиенты детских центров — родители, в настройках по социально-демографическим параметрам не забудьте установить подходящий возраст и наличие детей. Чаще всего кружки и занятия для детей выбирают женщины, поэтому рекламу лучше нацеливать на них.

Можно рекламировать центр через блогеров и лидеров мнений. Для этого не нужно обращаться к раскрученным персонам, лучший эффект будет от размещений у городских блогеров с небольшой, но вовлеченной аудиторией. К ним уровень доверия выше, чем к звездам — родители скорее поверят мамочке из своего города, чем известной певице или актрисе.

Мы привлекали для продвижения мам-блогеров, они рассказывали о нашем центре на своих страничках. Первых клиентов найти было несложно: мы устроили торжественное открытие площадки и наши гости потом приходили к нам играть.