Как импортировать товары из Китая и продавать их на маркетплейсе WildBerries
WildBerries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров.
Казалось бы, чего сложного в том, чтобы начать импортировать товары, сделать на них надбавку х2 и выйти на маркетплейс. Но на самом деле это очень сложный и многоуровневый процесс с множеством подводных камней, о которые запросто может разбиться корабль ваших надежд и планов.
В этой статье мы поможем вам не запутаться в импорте, найти ответы на ваши вопросы и правильно начать импортировать и продавать товары на маркетплейсе WildBerries.
8 шагов импорта товара из Китая
Согласование условий импортной сделки
Первым подготовительным шагом является согласование коммерческих условий поставок с поставщиком товаров.
Ориентировочными вопросами, которые необходимо согласовать импортёру со своим поставщиком, являются следующие:
- Каким требованиям должен соответствовать импортируемый товар?
- Каким образом будет производиться оплата за поставку импортируемых товаров?
- Оплата будет производиться прямым банковским платежом или аккредитивом? В какой валюте?
- Предусмотрено ли кредитование или факторинг?
- В каком размере и в какие сроки импортёр должен внести предоплату за товар?
- В какой момент происходит окончательный расчёт?
- Каким видом транспорта будут осуществляться поставки?
- Какие требования предусмотрены к гарантиям качества на товар?
- Какие требования к упаковке и маркировке товара?
- Какой предусмотрен порядок урегулирования споров?
Указанный перечень вопросов не является исчерпывающим и касается только ключевых условий импортной сделки. В зависимости от обстоятельств каждой ситуации список условий может меняться, поэтому важно проговорить с поставщиком все детали работы.
Проверка поставщика товаров
После согласования всех ключевых коммерческих условий по импорту товара необходимо запросить у поставщика его реквизиты и дополнительные сведения для проверки его благонадёжности.
Пренебрежение проверкой контрагента может привести не только к возникновению убытков ввиду нарушения недобросовестным поставщиком своих обязательств по поставке товара, но и к административным штрафам импортёра за нарушение валютного законодательства и дополнительным расходам на урегулирование спора во внесудебном или судебном порядке.
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх!
Разработка контракта на импорт товаров
Удостоверившись в благонадёжности продавца и согласовав все ключевые условия по поставкам товара, необходимо перейти к основе любой внешнеторговой сделке – разработке внешнеторгового контракта.
Составление внешнеторгового контракта – ключевой и основополагающий элемент импортной сделки. Грамотно составленный импортный контракт защитит импортёра в возможных спорах с поставщиком, а также оградит от возможных претензий со стороны таможенных органов и органов валютного контроля.
При разработке и согласовании импортного контракта есть много нюансов, которые нельзя игнорировать.
Открытие валютного счёта
Параллельно с подготовкой импортного договора необходимо открыть валютный счёт в банке. После заключения контракта его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт. Необходимость постановки контракта на учёт и порядок взаимодействия с валютным контролем банка зависят от суммы контракта.
На данный момент установлены следующие ограничения для импортных поставок:
- Если сумма контракта составляет до 200 тыс. руб., такой договор на учёт не ставится, валютный контроль осуществляется в упрощённом порядке;
- Если сумма контракта равна или более 3 млн руб., то такой контракт подлежит обязательной постановке на учёт и валютному контролю в общем порядке
Очень сложно управлять бизнесом, следить за поставками, еще и заниматься финансовой стороной, следить за всеми счетами, учитывать все тонкости. В результате какая-либо составляющая начинает страдать. Это всё может привести к убыткам, а не приросту прибыли.
Однако существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые упрощают задачу, поэтому рекомендуем ими пользоваться. Лидером, среди таких высококачественных сервисов, является – WBStat.PRO (заполните форму и получите первые уроки бесплатно уже сейчас) тем более, что на него прямо сейчас идет акция.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Внесение предоплаты за товар
После открытия валютного счёта и постановки контракта на учёт в большинстве случаев следующим шагом для начала импорта товаров является оплата авансового платежа поставщику.
После внесения предоплаты или параллельно с этим этапом необходимо подготовиться к таможенному оформлению и декларированию импортируемого товара.
Подготовка к декларированию товаров
При импорте из Китая декларанту необходимо подготовиться к полноценному процессу таможенного оформления.
Этап таможенного оформления и декларирования товаров является самый сложным этапом процесса импорта товаров. Значительный объём регулирующего законодательства, огромное число нюансов процедуры и пристальное внимание со стороны контролирующих органов не позволяют начинающему импортёру полностью избежать рисков привлечения к ответственности за несоблюдение требований.
Рекомендуем на старте бизнеса не пренебрегать помощью профессионалов.
Расходы на оплату знаний и опыта профессионалов многократно окупятся за счёт снижения рисков нарушения импортёром требований таможенного, валютного, налогового законодательства.
Тренинг «Реальный WildBerries» поможет во всем разобраться и направить в правильную сторону, помните, что проблему всегда дешевле предотвратить, чем устранить её последствия.
Список документов для импорта товаров
Вне зависимости от того, самостоятельно ли будет декларироваться импортный товар или при участии таможенного представителя, импортёру необходимо подготовить примерно следующий комплект документов и сведений:
- Подробное описание товара, техническая документация на него, фотографии товара
- Импортный контракт со всеми дополнительными соглашениями;
- Прайс-лист на товар при наличии;
- Коммерческое предложение при наличии;
- Платёжные документы на товар;
- Документы на перевозку, страхование груза и проч.
Это не весь список документов, также в зависимости от специфики товара и условий сделки комплект документов может меняться.
Прохождение таможенного контроля
Следующим этапом импорта товаров является прохождение таможенного контроля. При отсутствии сомнений таможни в части заявленной таможенной стоимости и правильности кода ТН ВЭД товар будет выпущен в свободное обращение, и импортёр может им распоряжаться по своему усмотрению.
Важно помнить, что срок таможенного контроля составляет 3 года.
Соответственно, даже после выпуска товаров таможня может провести проверку и в случае выявления нарушений доначислить таможенные платежи или привлечь к административной или уголовной ответственности за нарушение таможенного законодательства.
Подведем итог
Продавать на маркетплейсе – это удобно и при правильном подходе очень выгодно, но сопровождается рядом сложностей. Договориться с поставщиком и начать импортировать товар с Китая – это лишь малая часть всех проблем. Ведь главное — максимизировать свои продажи.
При правильном плане действий на маркетплейсе можно выйти на огромную прибыль. Ведь WildBerries это 1 000 000 продаж в сутки, 12 в секунду! Но как добиться успеха и достигнуть таких цифр, к тому же конкуренция растет с каждым днем, а уровень игроков на площадке становится выше?
В этом может помочь тренинг «Реальный WildBerries». В нем вы сможете познакомиться со всеми методиками на профессиональном уровне. После прослушивания 33 уроков тренинга многие партнеры WildBerries увеличивают свои продажи на маркетплейсе в 10—20 раз.
Заманчиво? Заполните форму ниже, получите бесплатное занятие прямо сейчас и убедитесь сами.
Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
Пора прощаться…
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Как продавать на WILDBERRIES товары из Китая? Насколько это выгодно в современных реалиях?
Китайский рынок привлекает российских предпринимателей широким разнообразием выпускаемых товаров и вполне выгодной ценой производства. Их продукция продается во всем мире и отличается своей доступностью для любых слоев населения.
Большинство мировых брендов выпускают свои изделия на китайских фабриках. Они способны изготовить абсолютно любой товар, будь он уникальным или распространенным.
Сегодня продавцы WILDBERRIES успешно торгуют китайскими товарами, и зачастую с высокой маржой, ведь производить там намного дешевле, чем в России. Но прежде чем осуществлять закупку из Китая необходимо правильно выбрать товар для продажи. Ошибиться с выбором – значит поставить под угрозу свой бизнес на WILDBERRIES.
Чтобы успешно выбрать продукт для Вайлдберриз, который принесет хорошую прибыль, рекомендуем посетить абсолютно бесплатный вебинар «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES» успешного специалиста с богатым опытом продаж на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).
Из данной статьи Вы узнаете, что такое оптовые закупки в Китае, как осуществляется продажа товаров из Китая на маркетплейс WILDBERRIES. В приведенном ниже материале мы расскажем, с помощью каких площадок можно найти поставщика для Вайлдберриз из Китая и как доставить товар в Россию.
Поставщики из Китая – где найти товар для WILDBERRIES?
Закупка товаров из Китая для продажи на маркетплейс Валберис возможна:
- Через онлайн-площадки
- Через выставки
- Путем личного посещения Китая
- Через посреднические сервисы России
К популярным онлайн-площадкам относятся: Alibaba, 1688, Made-in-China и т.д. Все они функционируют по модели B2B, т.е. бизнес для бизнеса и ориентированы на оптовые закупки из Китая. Большинство поставщиков, которые работают в товарном бизнесе отмечают, что 1688 – самый привлекательный по ценам сайт, обычно там мало мошенников, поскольку нет возможности подделывать рейтинг. Цены на Alibaba выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики, но об этом чуть ниже.
Кстати, мошенников на ВБ сейчас много, они постоянно придумывают новые схемы обмана селлеров. Чтобы на них не попасться читайте статью Осторожно! Мошенники на Wildberries!
Цены на Alibaba обычно выше, чем на 1688, поскольку там торгуют перекупщики, но об этом чуть ниже. А в целом всем известные платформы – Alibaba, 1688 и Aliexpress входят в холдинг Alibaba Group.
На каждом сайте есть оценка поставщика – его рейтинг, отзывы, количество транзакций, время работы на платформе и т.д. Советуем обращать внимание на все вышеперечисленные показатели. Проверьте, есть ли на площадке защитный механизм сделки, когда заказчик оплачивает товар, но деньги остаются на платформе. А производитель их получает только тогда, когда заказ прибыл покупателю, а тот подтвердил его качество.
На онлайн платформах торгуют не только официальные производители, но и перекупщики. Перекупщики – это те компании, которые скупают товар с разных фабрик и перепродают его. Часто они представляются фабрикой, но на самом деле ей не являются. Такие компании видно сразу, ведь если фабрика специализируется на производстве 1-2 категорий товара, то перекупщики демонстрируют широкий ассортимент.
Перекупы могут спокойно продавать несколько десятков или сотен единиц товара. Цена на фабрике зависит от объемов – чем больше партия, тем меньше цена, им выгоднее изготавливать большими партиями. Перекупы покупают много, но за цену ниже. А после реализуют товар мелкими партиями, иногда по более низкой цене, чем может предложить Вам фабрика за такой же объем продукции.
У Вас есть прекрасная возможность бесплатно получить уникальную информацию, которая поможет Вам успешно торговать на WILDBERRIES в телеграмм канале опытного эксперта по продажам. Там всегда публикуются интересные фишки для увеличения продаж и, соответственно, прибыли.
Достали низкие продажи на WILDBERRIES?
Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Не менее интересный вариант – это закупки из Китая оптом через личное посещение фабрики. Это сложнее, но в перспективе намного дешевле и надежнее. Сначала нужно найти необходимую фабрику, связаться с представителями, уточнить готовы ли они Вас принять, договориться с переводчиком и т.д.
Фабрики в Китае работают по двум системам:
- OEM (Original Equipment Manufacturer) модель
- ODM (Original Design Manufacturer) модель
Что это значит? ODM-модель предполагает производство товара по вашему заданию. Допустим, Вы придумали уникальный товар, который нигде не изготавливается, составили техническое задание, и фабрика изготавливает Вам его по проекту. OEM-модель означает, что Вы заказываете товар из представленного ассортимента. На него могут нанести только Ваш товарный знак.
Ни для кого не секрет, что известные всему миру бренды часто производят комплектующие в своей стране, а на сборку отправляют в Китай, поскольку производство там намного дешевле и быстрее.
Помимо вышеперечисленного, найти поставщика в Китае можно на выставках, которые часто там проходят. Товары на выставках позволяют оценить качество и уровень производства фабрики. К тому же можно взять визитку, пообщаться с менеджерами, сравнить цены. Китайские выставки поражают своей масштабностью и разнообразием. Можно выбирать товар на тематических узкоспециализированных выставках, которые посвящены только одной категории.
Самая широкомасштабная выставка в Китае – это Кантонская. Она проходит два раза в год – осенью и весной. Там представлены практически все категории товаров, которые есть на мировых рынках, от мелочей до оборудования. Ежегодно эту выставку посещает огромное количество предпринимателей со всего мира. На ней даже можно найти трендовые товары для перепродажи на Вайлдберриз, которых еще нет на российском рынке.
Выставки проходят как в оффлайн, так и в онлайн форматах. Самый лучший вариант – посетить выставку, приехав в Китай. Так Вы сможете познакомиться с ассортиментом фабрики и оценить качество производства. Это прекрасная возможность для общения и переговоров с будущими бизнес партнерами.
При выборе товара обращайте внимание на его размеры, доставка крупногабаритного груза из Китая будет слишком дорогой. Лучше всего выбирать товары, у которых небольшой вес и объем.
Важно! Китайские фабрики никогда не принимают брак обратно. Если Вы договариваетесь о сотрудничестве, то обязательно обсудите этот момент и пропишите во внешнеторговом контракте порядок и стоимость компенсации брака.
Заранее рассчитайте ЮНИТ-экономику и проверьте выгодно ли Вам продавать данный товар. Кроме цены закладывайте в себестоимость расходы на доставку и посреднические услуги. Кстати, в нашем блоге есть отличная статья, с помощью которой Вы без труда определите выгодную цену Unit-экономика – как рассчитать прибыль на WILDBERRIES и стать миллионером, а не уйти в минус?
Оптовые закупки в Китае для WILDBERRIES. Какие этапы включает в себя данный процесс?
На сегодняшний день Китай является одной из лучших стран для закупки товаров для маркетплейсов. Ведь они предлагают лучшие цены, производят качественную продукцию в кратчайшие сроки. Поэтому многие селлеры задаются вопросами «Где найти товар для WILDBERRIES в Китае?», «Где брать товар для Вайлдберриз: у фабрики или торговой компании?». Ниже с этим разберемся.
Итак, какие этапы необходимо пройти продавцу, чтобы успешно реализовывать товары из Китая на Вайлдберриз?
- Этап №1: Найти товар на интернет-платформах, выставках или напрямую приехать на китайскую фабрику.
- Этап №2: Начать диалог с производителем, удостоверится в его законной деятельности, уточнить всю необходимую информацию. Подробнее об этом расскажем ниже.
- Этап №3: Заключить договор с фабрикой на производство продукции.
- Этап №4: Внести предоплату.
- Этап №5: Определиться с видом доставки – по «белой» или «серой» схеме.
- Этап №6: Найти компанию перевозчика, которая доставит ваш товар в Россию.
- Этап №7: Внести остальные 50-70% за товар после его полного производства.
- Этап №8: Связаться с компанией перевозчиком и составить договор оказания логистических услуг с указанием всех условий.
- Этап №9: Проверить партию товара перед доставкой в Россию.
- Этап №10: Получить товар и оплатить стоимость доставки.
О первом этапе, касаемо выбора товара, мы рассказали выше. Об особенностях остальных этапах читайте ниже.
Учтите, что выбор товара – это только первоначальный этап. Чтобы эффективно построить свой бизнес на WILDBERRIES нужно получать качественные и проверенные знания от опытных бизнес-экспертов. Тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» поможет Вам правильно формировать цены, анализировать конкурентов, запускать рекламу, создать профессиональную команду, и в целом – выстроить грамотный бизнес, который сделает Вас миллионерами.
Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.
Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».
После того, как Вы определились с товаром необходимо связаться с производителем и выяснить фабрика это или перекуп (если для Вас это имеет значение), и самое главное – официальный ли это производитель или мошенник. Далее нужно запросить документы, а именно лицензию на осуществление деятельности, разрешение на экспорт, сведения о банковских реквизитах для перевода денег и т.д.
Если производитель быстро предоставил документы без каких-либо отговорок и вопросов, то можно считать его добросовестным. Также можно проверить фабрику и ее историю, введя название в поисковых системах Китая.
Если Вы нашли фабрику и приняли решение сотрудничать с ней, то далее необходимо заключить договор между сторонами с указанием объемов и сроков производства, оптовой цены, суммы к оплате, ответственности сторон и других условий. Перед началом процесса производства фабрика попросит предоплату. Ее размер составляет примерно 30-50% от стоимости партии.
После перевода денег Вам могут дать обычный чек на листе бумаги без подписей и печати. Не пугайтесь, это вполне нормальная практика в Китае.Каждая фабрика заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с Вами. Обманывать им совсем не выгодно, поскольку основной заработок исходит от объема производимой партии.
Совет: лучше не «выпрашивайте» у китайских производителей большую скидку, это может серьезно повлиять на качество продукта. Скидка в 2-3% считается хорошей.
Все вышеперечисленные этапы поставщик WILDBERRIES не может пройти самостоятельно. Если вести диалог с производителем он может напрямую, но организовать процесс доставки без компании-посредника невозможно.
Если нужна помощь с поиском товара, то опытный менеджер по закупкам в Китае сможет подобрать фабрику под Ваши условия. Таких специалистов лучше искать через знакомых, которые уже сотрудничают с Китаем и сформировали базу полезных контактов.
Что выбрать: посредника в Китае или самостоятельную работу с производителем?
У каждого продавца маркетплейса есть выбор: работать через китайского посредника или напрямую с фабрикой. Посредник зарабатывает на комиссии, которая зависит от суммы сделки. Опытные поставщики отмечают, что работать через посредника можно лишь на начальном этапе. Но когда Вы наладите связи и вникните в суть всех процессов, то намного дешевле общаться напрямую.
В качестве посредника могут выступать:
- Байеры, которые занимаются поиском и закупом товара, сотрудничают с фабриками, и отправляют товар на КАРГО или легальным способом
- Компании КАРГО, которые занимаются доставкой товара до поставщика в Россию
- Совмещенный вариант посредника, который работает в логистической компании и осуществляет весь цикл работ от поиска товара до полной доставки в Россию
Как работает посредник? Вы выбираете нужный товар, отправляете ссылку байеру, указываете цену, которую готовы заплатить за единицу и объем партии. Посредник ищет фабрику, которая готова изготовить Вам такой товар и связывается с Вами. При надобности производитель предоставляет вам образец. Если Вас устраивают все условия работы, то Вы вносите предоплату и ждете товар.
Плюсы закупа через посредника:
- Посредник обычно знаком с китайским производством и знает, какой товар и где можно заказать, поэтому времени на поиск фабрики потребуется намного меньше
- Не придется самостоятельно договариваться и обучаться
- Посредник может немного сторговаться
К минусам относятся:
- Отсутствие прямых отношений с фабрикой
- Посредник может завысить фактическую цену товара
- Высокая комиссия, что при больших объемах значительно дорого
«Белая» и «серая» схемы доставки товаров из Китая для WILDBERRIES? Какие сроки стоит закладывать?
Каждый поставщик Вайлдберриз должен понимать, что Китай – это другая страна и сроки доставки не быстрые, плюс есть определенные риски. После того как фабрика произвела товар, перед его доставкой, продавцы WILDBERRIES часто экономят на инспекции по проверке товара. И зря, это значительный риск.
Лучше обратиться в компанию, которая проверит Ваш товар на соответствие качеству. Стоимость инспекции зависит от объема товара и стоит примерно от 25-45 тысяч рублей. Сотрудники инспекции проведут проверку и отправят Вам итоговый отчет.
От чего зависят сроки доставки?
- От модели работы – уникальный это товар или уже имеющийся в наличии. Если он производится по техническому заданию, то необходимо больше времени для организации и налаживания производства.
- От схемы доставки – «белая» (официальная) или «серая» (неофициальная).
- От вида транспорта при «серой» (КАРГО) доставке.
КАРГО – это самый быстрый и недорогой способ доставки из Китая в Россию. Но он нелегален и запрещен законодательством России. У селлеров нет возможности контролировать процесс перевозки и отслеживать передвижение товара. При КАРГО товар ввозится из соседних стран – Киргизии и Казахстана без каких-либо сопроводительных документов. После чего продавец ВБ получает товар в Москве на Южных воротах.
Груз может потеряться в пути, но есть возможность оформления страхования. И в случае конфискации товара Вам будут возмещены денежные средства. Цена страховки находится в пределах 1-4% от общей стоимости партии. Минимальный заказ для КАРГО – от 10 кг.
Есть несколько вариантов доставки через КАРГО:
- Авиа – самый быстрый способ (2-3 дня), в основном применяется при доставке образцов
- Быстрый авто транспорт – около 14 дней
- Обычный авто – в пределах 20-30 дней
Почему настолько важно заранее планировать поставки исходя из сроков доставки? Ответ прост – чтобы не допустить дефицита товара на маркетплейс WILDBERRIES. Иногда следить за остатками сложно, особенно если у Вас несколько десятков или сотен карточек товаров.
Уникальный сервис аналитики WBStat.PRO поможет Вам без труда отслеживать наличие товара по складам. С данным сервисом Вы точно будете знать когда оформлять заказ у поставщика. И продажа товаров на Вайлдберриз принесет Вам хороший доход.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Начинать легальный бизнес выгодно, если Вы заказываете партию с Китая общей стоимостью от одного миллиона рублей. Те, кто продают в «белую» могут претендовать на льготные кредиты и меры государственной поддержки. Минимальный заказ для доставки в «белую» контейнером – от 500 кг. Ввоз осуществляется через Маньчжурию и Владивосток.
В целом можно сказать, что КАРГО дешевле для малых объемов перевозки в 3-4 раза и быстрее в 2,5 раза. Легальная доставка при большой партии обойдется Вам дешевле, но все равно дольше. При планировании сроков не забывайте про выходные в Китае. К примеру, на Новый год фабрика отдыхает 15-20 дней, а байер 7-10 дней.
Важные выводы
Сегодня продажа товаров из Китая на маркетплейсах – это эффективная практика среди продавцов. Китайское производство значительно дешевле российского. Найти товар для продажи на WILDBERRIES можно как на онлайн-площадках, так и путем посещения выставок и фабрик.
Взаимодействовать с производителями Вы можете как самостоятельно, так и через посредника, который зарабатывает на процентах. Но в любом случае Вам придется обращаться к посредническим услугам, касаемо проверки товара, доставки, оформления таможенных документов и т.д.
Не забывайте, что одно дело – это осуществить закупки из Китая оптом, второе – продать товар на площадке. Конкуренция на WILDBERRIES серьезная, без современных методов продвижения карточку товара попросту не увидят покупатели. Чтобы получить максимальные продажи, ознакомьтесь со статьей Продажи на WILDBERRIES падают? Пора начать эффективное продвижение карточки товара.
Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
Как продавать импортные товары из Китая на WB: ищем надежного поставщика и открываем поток продаж
Wildberries развивается огромными темпами. Это популярная площадка для онлайн-торговли. С каждым годом подключиться к маркетплейсу хотят больше будущих селлеров. Простой вариант начать бизнес – закупить китайские товары и продавать на онлайн-площадке. Однако риски все равно есть. Как правильно построить бизнес на маркетплейсе с китайскими товарами, рассказал Юрий Горбачев – управляющий партнер компании Lireate.
500 показов
1.6K открытий
Зачем продавать импортные товары из Китая на Wildberries?
На WB продают не только производители, но и те, кто закупают товар в других странах или на отечественном рынке. Перепродажи приносят прибыль при минимальных затратах. Главное – правильно выбрать товар, найти надежного поставщика, корректно оформить документы и настроить логистику.
Часто селлеры выбирают поставщиков из Поднебесной. Они делают это по одной простой причине – там товары можно закупить дешево, а продавать с наценкой в 2-4 раза. Это повышает прибыль селлера, но иногда отрицательно сказывается на качестве.
Китай – крупнейший производитель товаров разных категорий. Там можно купить все: от небольших бытовых мелочей до серьезной электроники. Для каждого селлера найдутся интересные варианты. Часто на китайском рынке можно встретить новинки, которые становятся востребованными в России.
Китайцы с удовольствием идут на контакт и сотрудничают с нашей страной. Наличие большого количества производителей дает шанс выбрать выгодные условия. Закупать товар можно оптом и в розницу. Доставка из Поднебесной в Россию относительно быстрая – от 2 недель до 1 месяца.
Китайские фабрики предоставляют заказчикам возможность нанести собственный бренд на товар. Желательно перед этим зарегистрировать его в России, чтобы не было проблем на таможне и судебных споров с правообладателями схожих обозначений.
Как организовать сотрудничество с поставщиками из Китая?
Если селлер выбирает сотрудничество с китайскими поставщиками, он должен знать тонкости общения, юридические нюансы, риски, этапы взаимодействия, места для закупок и надежных поставщиков. Условия сотрудничества с иностранными поставщиками иногда отличаются от привычных нам.
Разберем каждый этап процесса импорта товаров из Китая.
Выбираем товар
Перед процедурой импорта выберите товарную категорию, которая будет востребованной на площадке. Такой товар можно определить с помощью сервисов аналитики, например Moneyplace.
Придется изучить рынок и конкурентов, определить спрос и потребности покупателей. Идеальный товар обладает высокой маржинальностью и низкой конкуренцией.
Обратите внимание на трендовые товары на маркетплейсах, небольшие вещи по объему и весу, желательно без размерной сетки. Рассмотрите такие категории: аксессуары для автомобиля и запасные части, косметика, детские товары. Крупногабаритные вещи заказывать из Китая – невыгодно, слишком большие расходы на доставку.
Ищем поставщика
Когда товар выбран, найдите поставщиков, которые предлагают выгодные условия.
5 вариантов поиска:
- изучить предложения на посреднических площадках, тематических форумах и сайтах товарных выставок: Taobao, Aliexpress, Made-in-China, 1688, GlobalSources, Alibaba, Gongchang, DHgate;
- выбрать на рынках, в том числе и в России, например на «Садоводе»;
- посетить тематические мероприятия, например Кантонскую ярмарку;
- поискать сайты производителей из Китая;
- договориться с агентами или торговыми компаниями.
Первый и второй вариант подходит для небольших закупок. В этом случае редко поставщики представляют документы на товар. Он часто приходит почтой. Схема проста, но не надежна. Никаких договоров не составляется, не исключены проблемы с регулярностью поставок.
На рынке «Садовод» закупают товар самостоятельно или через посредника, который берет на себя доставку и от 10% за услуги. Документов на товар не будет. Первыми двумя схемами пользуется большинство селлеров на WB. Это выгодно, если партии товара небольшие.
Перед закупкой товаров через Интернет, рекомендуем сделать контрольную закупку минимального количества продукции, чтобы убедиться в качестве. Протестируйте спрос на товар, разместив его на маркетплейсе, чтобы не заказать крупную партию, которую потом никто не купит.
Третий вариант предполагает поездку в Китай, знакомство с поставщиками во время проведения ярмарки и визуальный осмотр товара.
У производителей из Китая самый дешевый товар. С ними выгоднее сотрудничать, если есть возможность закупать крупные партии товара. Лучший способ – самостоятельно приехать в Китай и посетить фабрики. Вы увидите образцы изделий, оцените качество и обсудите детали сотрудничества.
Компании, которые помогают найти поставщика по запросу и оформить сотрудничество, берут плату за услуги, но делают работу качественно и законно.
Если вы не готовы рисковать и хотите организовать крупные поставки, придется серьезно подойти к их организации.
Обсуждаем условия
Когда найдете поставщика, который вызовет доверие, узнайте условия сделки, проанализируйте и согласуйте детали. Главное – сможет ли поставщик регулярно отправлять товар. Вам нужно обеспечивать наличие товаров при работе на маркетплейсе.
Не спешите подписывать контракт, пока не убедитесь, что все устраивает. Китайцы известны менталитетом, который нужно учитывать при сотрудничестве. Они не всегда говорят прямо, могут завуалировать важные условия, поэтому придется читать между строк.
Впервые контактировать с китайскими поставщиками лучше через посредника. Это российские компании, которые занимаются организацией поставок из Китая. Вы можете дать посреднику информацию о товаре, найденных поставщиках, а налаживанием сотрудничества займется специалист.
Если хотите самостоятельно обсудить детали, то придется заранее подготовиться к разговору, чтобы не забыть согласовать важные моменты будущего сотрудничества.
Проверяем поставщика
После обсуждения условий с поставщиком нужно проверить его и товар. Для этого запросите документы на товар и реквизиты компании, почитайте отзывы на форумах, посетите производство или направьте запрос в Торгово-промышленную палату Китая.
Можно попросить поставщика предоставить следующие документы:
- Бизнес-лицензию – это основной документ компании в Китае. Она поможет подтвердить, что компания реально зарегистрирована в стране и осуществляет коммерческую деятельность.
- Сертификат об открытии банковского счета. Вы получите данные о счете поставщика. Только на этот счет должна проходить оплата.
- Свидетельство о постановке на налоговый учёт. Этот документ почти невозможно подделать, поэтому его стоит запросить.
- Экспортная лицензия. Она дает право поставщику отправлять товар в другие страны. Если ее нет, то поставщик будет работать через посредника.
- Сертификат, подтверждающий регистрацию в Таможне. Этот документ подтверждает, что компания может оформлять таможенные декларации от своего имени.
- Сертификат качества на товар. Этот документ подтверждает, что поставщик гарантирует качество товара. К сожалению, его часто подделывают.
- Инвойс. В нем будут все данные о компании. Так можно проверить, реквизиты для оплаты и сведения, ранее предоставленные поставщиком. Это аналог счета на оплату.
Поставщик должен без вопросов предоставить вам документы. Иначе есть повод задуматься о его недобросовестности.
Визит на производство или место торговли будет также отличным дополнением к документальной проверке. Вы сможете воочию оценить товар, место его производства и реализации. Это важно при закупке крупной партии.
Отсутствие проверки может привести к убыткам из-за недобропорядочности поставщика. Можно получить штрафы или вовсе стать участником судебных разбирательств.
Заключаем внешнеторговый контакт
Внешнеторговый контракт – это основной документ, который регулирует отношения между китайским поставщиком и импортером. Его необходимо составить так, чтобы обезопасить себя. Есть компании, которые помогают правильно оформить этот документ.
Открываем валютный счет
Вероятно, придется открыть валютный счёт в банке. Заключенный внешнеторговый контракт нужно отдать на согласование валютному контролю банка и поставить на учет.
Если сумма контракта:
- до 200 000 рублей, то договор не нужно ставить на учет;
- от 200 000 до 3 000 000 рублей нужно предъявить банку подтверждающие документы;
- свыше 3 000 000 рублей – обязательно согласовывать контракт и ставить его на учет.
После этого происходит предоплата или полная оплата товара.
Готовимся к ввозу
Нужно продумать самый выгодный вариант транспортировки груза и обсудить с поставщиком периодичность поставок. Можно обратиться в логистическую компанию, там помогут составить оптимальный маршрут.
Перед ввозом товара в Россию вы должны подготовить его к таможенному контролю и декларированию. Важно правильно подобрать подобрать код ТН ВЭД. На этом этапе есть смысл обратиться к профессионалам, если попытка ввезти товар будет первой. Это поможет избежать нарушений и ответственности за них. Этот этап считаем самым сложным из всех.
Среди документов, которые понадобятся на таможне выделим:
- Прайс-лист производителя.
- Фотографии товара.
- Платежные документы.
- Коммерческое предложение.
- Контракт и дополнительные соглашения.
- Документы на перевозку и страхование.
- Описание товара и техническую документацию.
Желательно уточнить, какие документы нужны, чтобы ввезти ваш товар. Для растаможки могут потребовать сертификаты и декларации, их нужно оформить заранее.
При таможенном оформлении придется оплатить таможенные пошлины и сборы. Сумма зависит от кода ТН ВЭД и других индивидуальных факторов. Если у таможенных органов не возникнет вопросов, товар попадет к вам, вы сможете запускать его на маркетплейс.
Заходим на WB
Нужно зарегистрировать на маркетплейсе в качестве партнера: внести данные о себе или компании, указать систему налогообложения и другие сведения по запросу площадки. После этого документы уйдут на проверку модераторов. Этот процесс занимает до 5 дней.
После одобрения нужно внимательно прочитать оферту и принять ее. Следующий этап – формирование карточек товара, отгрузка позиций на склад маркетплейса при системе FBO и обработка первых заказов.
Впоследствии по запросу маркетплейса возможно потребуется предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо. Какой документ нужен, можно узнать при изучении перечней товаров, подлежащих обязательной сертификации и декларированию.
Если товар вы закупили на китайском сайте или на «Садоводе», могут возникнуть сложности с получением документов от поставщика. Самостоятельно получать сертификат или декларацию – дорого. В интересах селлера заранее обговорить этот момент с поставщиком. Выбирайте тех, кто готов предоставить разрешительные документы.
Если вы зарегистрированы в качестве самозанятого, то перепродавать товары вам запрещено. Купить китайский товар, например вазу, нанести на нее вручную узор и выставить на продажу можно. Закупать фурнитуру для изготовления украшений, которые будут выставлены на маркетплейсе – тоже можно. Купить блокноты и выставить их на продажу – нельзя. Самозанятые могут продавать только товары, созданные их руками.
Описанная схема подходит для крупных закупок. Она может быть невыгодной, но это единственный законный вариант ввоза крупных партий товара из Китая для последующей перепродажи. Перед закупкой есть смысл посчитать расходы, после этого принимать решение о том, как в вашей ситуации выгоднее завезти товар в Россию.
Небольшие партии товара завозить по такой схеме слишком сложно и затратно. Для мелких закупок лучше выбрать оптовых продавцов в России или сотрудничать через сайты и компании, которые специализируются на небольших поставках. Это полузаконные схемы, которые позволяют ввозить товары в обход таможни.
Как продавать товары из Китая на Wildberries
Как реализовывать товары в розницу в период, когда все розничные продажи замерли? Сегодня речь пойдет о маркетплейсах и о том, как кризис поможет заработать. Практически все торговые центры во время карантина не работают. У множества предпринимателей продажи товаров упали до 0. Однако у бизнесменов, которые реализовывают свой товар онлайн, спада не было, а некоторые даже увеличили число продаж. Сейчас наступило такое время, когда стоит начать задумываться о продажах через интернет на маркетплейсах. В этой статье речь пойдет о лидере по обороту в России — Wildberries.
Что необходимо для старта продаж на Wildberries?
В списке топовых интернет-магазинов за прошлый год Wildberries занимает 1 место. Полный список можно найти на сайте “Data Insight”. 12 строку в этом списке занимает beru.ru, инвестируемый Сбербанком. Седьмая строка досталось Aliexpress, объединившемуся с магазинами России. Онлайн-продажи в нашей стране значительно ниже, чем мировые. В Китае, Южной Кореи и Великобритании показатели гораздо выше. Однако онлайн-продажи в России набирают обороты с каждым годом. Росту также поспособствовал и режим самоизоляции, когда единственным способом совершения покупок остался интернет.
На данный момент существует 3 основных marketplace:
Во время самоизоляции увеличился спрос на товары первой необходимости: питание, здоровье, гигиена. Сильно снизился спрос на драгоценности и дорогие товары.
Почему именно Вайлдберриз? Wildberries насчитывает большое число покупателей, а, следовательно, и больший спрос. Возможность продать ваш товар сильно увеличивается. На этой платформе взаимодействует продавец с покупателем.
«Как новичку электронной платформы сразу же выйти в лидирующие позиции на Wildberries, чтобы предлагаемый продукт стал заметным и покупаемым?». Для этого необходимо реализовывать товары хорошего качества, рассказывать о преимуществах перед конкурентами своей целевой аудитории. Здесь главное начать что-то делать, оставив страх. Сначала у вас будет немного клиентов с положительными отзывами. Постепенно увеличится рейтинг, вас будут чаще видеть и продажи вырастут. Важно отслеживать запасы товара на складах. Весь ассортимент должен быть в наличии, особенно в сезонные периоды.
На Wildberries можно найти все услуги, которые связаны с онлайн-продажами. Вы, выступая в роли производителя либо его представителя, доставляете товар на ближайший склад Wildberries. Остальные бизнес-процессы, которые связаны с продажей сайт берет на себя. Это доставка до покупателя, оформление возвратов, переупаковка.
Основательница Wildberries Бакальчук Татьяна раньше работала учителем, 16 лет назад начала осваивать сферу интернет-магазина. Постепенно этот магазин стал маркетплейсом, как и Alibaba, Taobao. Forbes сообщает, что по данным за февраль месяц этого года Татьяна Бакальчук является самой богатой женщиной нашей страны.
Что покупают на Wildberries?
Wildberries предлагает больше 35 тысяч брендов. Каждый день совершается примерно 750 тысяч заказов, а посетителей 6 миллионов. Хранится примерно 80 миллионов различных товаров. Это одежда, обувь, товары для красоты, различные аксессуары, товары для дома, игрушки, питание, канцелярские товары, печатные издания, электроника и многое другое.
Как происходит продажа товара на Wildberries?
Кто может работать здесь? Работать могут организации, индивидуальные предприниматели, самозанятые граждане.
С чего стоит начинать сотрудничать с Wildberries? Для начала необходимо войти на отдельную страницу сайта для партнеров, зарегистрироваться, заполнить форму, данные о себе. Затем происходит подписание Договора о сотрудничестве и реализации товаров. Подпись используется электронная цифровая. В случае, когда она отсутствует, то Wildberries предоставит её вам, причем вам это ничего не будет стоить.
Как и что можно реализовывать самозанятому на Wildberries?
Самозанятым на платформе запрещено реализовывать продукты питания для детей и товары, не произведенные собственными силами. То, что касается юридических лиц, то они могут заниматься перепродажей товаров, к примеру, китайских.
Сначала стоит определить, подходит ли предлагаемый вами товар подкатегории платформы. Однако, помните, что возможно и создание новой категории специально для вашего товара. Не принимаются токсичные вещества, опасные грузы, крупногабаритные товары. Основное требование — товару необходимо быть безопасным и качественным, но при этом сертификаты не нужны.
На данной платформе документооборот проводится только электронно. Никаких заказных писем с документами. Все операции проводятся онлайн, используя электронную цифровую подпись.
На Wildberries проходит проверка штрих-кодов товаров. Код должен быть уникальным, то есть не должно быть совпадений с другим поставщиком. При отсутствии штрих-кода, его можно сгенерировать на сайте, и с помощью специального оборудования нанести его на все единицы товара. Затем его загружают в документы и спецификацию.
Схема получается достаточно простой: упаковка товаров согласно требованиям Wildberries, нанесение штрих-кодов, упаковка товаров в коробку, доставка его на склад. Всё это сопровождается ТН. По ней Wildberries проводит прием товара.
Как проходит приемка товара? На склад приезжает автомобиль, сканируется штрих-код доставки, сверяется число погрузочных мест, если всё в порядке, проводится штучный прием. Проверяется упаковка, которая должна соответствовать требованиям. Во время штучного приема можно присутствовать. Зачастую новички делают ошибки при маркировке. Данные ошибки вам будут сообщены, и в следующий раз вы сможете исправить недочеты. После приемки товара Wildberries отправляют его в распределительный центр, затем в место хранения. После того, как товар оказался на складе, он отображается в интернет-магазине и становится доступным для заказа. Если оформление товара проведено правильно, то уже на третий день его разместят на площадке.
Доставка товара на склад Wildberries — это только часть процесса. Основой является контент, оформление рекламных картинок с товаром. Чем больше картинок одного товара, тем лучше. Вы должны создать все условия, чтобы покупателя привлекал ваш товар и вызывал интерес. Товар хочется рассмотреть со всех сторон, узнать все его характеристики и описание. Нужно максимально ответить на все возможные вопросы потребителя. Хорошим преимуществом будет видео обзор вашего товара.
Нет возможности сделать фотосъемку самостоятельно, то ее можно заказать в Wildberries.
Как продать на Вайлдберриз чужие товары либо товары из Китая?
В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь.
Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар. В основном вам потребуется только официальное согласие производителя на реализацию его товара, которое выдается на ваше юридическое или физлицо.
Согласие заполняется в свободной форме. Прописываются данные производителя, его согласие на реализацию его товара вами в России, подпись и печать.
Официальное согласие было получено нами в электронном варианте в виде скана и в оригинал, который привезли вместе с товаром.
Выбирайте Anno Danini как надежного помощника в покупке товара из Китая и доставке его в Россию. Мы помогаем в получении от поставщика нужной документации. Растаможка также ложится на наши плечи. Возможно заключение Договора поставки с вами. Мы предоставляем ТН. По ней товар приобретается у российского ИП. Если нужна сертификация товара, то его необходимо официально ввозить в страну, для получения кода ГТД. Данный код требует сертифицирующий орган, когда проводит сертификацию товара. Сертификация товара производится только в России. Кроме всего прочего компания Анно Данини выполняет доставку китайских товаров прямо на склады всех популярных маркетплейсов в том числе Wildberries.