Как продавать на озоне физическому лицу

Может ли продавец со статусом физического лица торговать на Ozon – возможные проблемы и препятствия

Озон является популярным маркетплейсом FBO, который стал особенно известным в 2020 году. Ежемесячно его посещает около 30 млн пользователей из России. На нем представлено большое количество различных товаров, множество магазинов и брендов для аудитории. Пользователей привлекает удобство совершения покупок, быстрые сроки доставки и возможность поиска более привлекательной цены в интернет-магазине.

На Озон можно не только покупать товары, но и стать продавцом, и выйти на хороший доход для партнеров. На начальном этапе необходимо разобраться в том, можно ли торговать физическому лицу на Ozon, как найти свою нишу, какие документы нужны для этого, как в целом происходит работа на маркетплейсе для поставщиков.

Сотрудничество с маркетплейсом Озон – особенности

Озон – это маркетплейс, на котором можно продавать почти все категории товаров, однако, на странице есть и ограничения. Под строгим запретом находятся следующие категории товаров и поставок:

1. Алкогольные и табачные изделия;
2. Продукция, добытая в результате браконьерства;
3. Оружие;
4. Агрохимия и пестициды, а также товары, произведённые из токсических веществ;
5. Лекарства и БАДы, витамины и ветеринарные препараты;
6. Тесты на коронавирус;
7. Животные, витамины и лекарственные средства, а также импортный корм для животных;
8. Электронные сигареты и дополнительные элементы для них.

Перед тем, как выбирать категорию товаров для торговли на данном маркетплейсе, нужно обязательно ознакомиться со списком и материалами запрещённой продукции.

Также, на Озон установлена автоматическая комиссия в размере от 4 до 15%, в зависимости от продаваемых товаров. Например, на электронику комиссия может составлять 4%, а на товары категории 18+ — шаг в 15%. Это тоже важно учитывать предпринимателю, чтобы спланировать бюджет, доходы и расходы.

Продавец сам оплачивает доставку и возврат товаров, сумма которых зависит от габаритов посылки, веса и отдалённости склада. Совершать доставку можно как с собственного склада, так и со склада адреса Озон.

Выгоднее всего продавать продукцию, произведённую самостоятельно, либо недорогие и средней стоимости товары, так как именно эти основные категории являются самыми востребованными. Маркетплейс вполне можно сравнить с супермаркетом, куда заходят люди, чтобы приобрести различные товары первой необходимости у бизнеса. Некоторые более дорогие категории пользуются меньшим спросом.

Совет! Не стоит бояться продавать продукцию, пользующуюся большим спросом у компании. Например, разные товары для творчества, одежда и обувь, посуда и т.д.

Безусловно, подобные ниши уже наполнены большим количеством товаров, однако, они всегда будут востребованы среди клиентов.

Можно ли стать продавцом на Озон физическому лицу

До недавних пор маркетплейс не сотрудничал с физическими лицами для загрузки. Это значит, что для торговли и интеграции на Озон нужно было стать юридическим лицом, то есть оформить ИП или ООО. С осени 2021 года физические лица могут стать продавцами на маркетплейсе, при этом они должны являться самозанятыми и придется регистрироваться на площадке в соответствующем статусе.

Данные обновления стали отличной новостью для самозанятых, поскольку теперь они могут выйти на маркетплейс и продавать свои товары не только через социальные сети, но и на Ozon, что практически существенно может увеличить прибыль и масштаб магазина.

Интересно! Постоянными покупателями на Ozon является около 19 миллионов человек, из них 2,5 миллиона посетителей в сутки.

Несмотря на то, что самозанятые уплачивают налоги государству по льготной ставке, комиссия, которую берет маркетплейс, будет для них такой же, как и для юридических лиц, то есть от 4 до 15%.

Также стоит учесть, что сначала нужно оформить самозанятость, а только потом регистрироваться на маркетплейсе в статусе продавца и осуществлять продвижение. Также для самозанятых действуют определённые ограничения и минусы, к примеру капкейки или торты собственного производства продавать нельзя, а вот вязаные руками вещи, предметы декора или мебели — вполне.

Как вообще происходит продажа товаров на маркетплейсе

На начальном этапе физическому лицу нужно зарегистрировать самозанятость, так как модераторы сервисов будут это проверять. Продавать разрешено только товары, произведенные своими руками, перепродажа для физлиц в системе строго запрещена. Выплаты производятся 15 и 25 числа каждого месяца после отгрузки на расчётный счёт продавца.

После регистрации на маркетплейсе продавец может заниматься выгрузкой карточек товара с маркировкой. Их можно составить как самостоятельно, так и при помощи специалистов, например, менеджера, копирайтера и т.д. Таким лицам придется платить.

Сотрудничать с Озон самозанятый продавец из Санкт-Петербурга или другого города может только двумя из трех существующих способов:

1. FBS. При такой форме сотрудничества и тарифах товары для продажи хранятся у продавца. После того, как на него поступает заказ, продавец отправляет его на склад Озона, после чего уже он отправляется покупателю, доставляет его маркетплейс. То есть в этом случае доставкой продукции до покупателя занимается маркетплейс или его курьер, а не сам продавец.
2. RFBS. В данном случае хранение товара также производится на складе продавца, но доставка уже может осуществляться как службой доставки Озон, так и продавцом, который сам упаковывает товар.

Выбрать способ сотрудничества может сам продавец по аналитике.

На заметку! Чаще всего второй метод в программе выбирают те, кто занимается продажей скоропортящихся товаров.

Что продавать, как найти свою нишу

Для начала следует тщательно подробнее проанализировать площадку, рассмотреть то, что пользуется большим спросом, а что — нет. Многие новички в этом деле ошибочно полагают, что если на маркетплейсе уже много успешных продавцов в одной категории, то им нет смысла выходить с подобным товаром для поддержки. Однако, это даёт понять, что товар востребован, а значит он точно будет продаваться без рекламы.

Также есть определённые рекомендации для новичков:

1. Выходить на маркетплейс лучше с маленьким товаром, который сможет поместиться в ячейку постамата в упаковке. Многим покупателям право удобнее забрать заказ в ближайшем постамате, нежели в пункте выдачи. Исключением являются популярные товары, ради которых получатели готовы пойти в пункт выдачи. Обычно это электроника, бытовая техника или посуда, которую проще получить в пункте.
2. Лучше выбрать для начала недорогие товары и модели, стоимостью до 1500 рублей. Также стоит учесть все комиссии, доставку и возврат товаров, если вы хотите оставаться в плюсе. Это важно на начальном этапе, так как на новые и дорогие товары понадобится много денег для закупки.
3. Товары должны быть простыми в использовании и названии. Это значит, что потребитель должен понимать, что это, для чего, как пользоваться данным товаром для подтверждения. Продукция, которая неизвестна на российском рынке, скорее всего, не выйдет в топ производителя.

Важно! Самозанятым стоит помнить, что они могут продавать только индивидуальные товары собственного производства, поэтому выбор будет намного меньше, нежели у ИП и ООО.

Пошаговая инструкция — как начать торговать на Озон

После того, как физическое лицо зарегистрировало самозанятость и выбрало нишу, в которой оно планирует работать, можно приступить к выходу на маркетплейс и каталог. Данный процесс предусматривает определённый этап действий, удобно нарушить который не получится.

Регистрация и принятие оферты

Для начала нужно зарегистрироваться на платформе через приложение или сайт, используя стандартные для этой процедуры данные: электронную почту, имя и фамилию, пароль. Далее понадобится подтвердить регистрацию с помощью ссылки, которая придёт на электронный ящик для входа.

После этого нужно будет войти в личный кабинет и заполнить необходимые данные о регистрации физического лица как самозанятого, а также другую важную в РФ информацию. После этого модераторы и сотрудники будут проводить проверку данных в течение 1 рабочего дня. Как правило, ответ приходит через несколько часов.

Далее нужно принять оферту, которая является договором сотрудничества продавца и маркетплейса. Это важный документ, без подписания которого обойтись нельзя. Оферта представляет собой настоящий договор, имеющий юридическую силу. Чтобы подписать его, нужно нажать на кнопку «принять».

Подключение к ЭДО

ЭДО — это электронный документооборот, без которого также невозможна работа на маркетплейсе, если продавец будет сотрудничать со складами Озон. Найти ЭДО можно в личном кабинете. Оформление может занимать от 2 до 5 рабочих дней. В это время уже можно начать выгрузку карточек товаров.

Выкладка товара и прохождение модерации

Выкладка товара может производиться вручную. В этом случае нужно создавать по одной карточке, что подходит для тех продавцов, которые только выходят на маркетплейс. При этом важно правильно составлять карточку: указывать характеристики товара, артикул, описание и т.д.

Также понадобится выбрать категорию, тип товара, указать стоимость. Затем нужно загрузить фото продукта, которое должно соответствовать всем требованиям. Оно обязательно должно быть качественным.

После создания карточки товара, необходимо отправить её на модерацию, в процессе которой проверяется правильность заполнения данных, занимать это может до 3 часов. После прохождения модерации можно отправлять товар на склад. Результат модерации можно посмотреть в личном кабинете на сайте.

Обработка заказов

После того, как карточка будет загружена, остаётся ждать, когда пойдут первые заказы. Вся информация и условия будет отображаться в личном кабинете. Дальше нужно действовать, исходя из выбранной схемы сотрудничества: либо доставкой занимается сам продавец, либо служба доставки Озон.

Выйти на маркетплейс физическому лицу с осени 2021 вполне возможно, не оформляя ИП, при этом нужно помнить, что действуют определённые ограничения на продажу продукции. Продавать можно только товары, производимые своими руками. Если следовать всем рекомендациям, правильно выбрать нишу, рассчитать бюджет и учесть все нюансы, вероятность успеха будет высока.

Помогла вам статья?

Как продавать на Ozon с нуля: условия, товар, склады

В прошлой статье мы рассказали о маркетплейсах, какие особенности развития бизнеса посредством электронных платформ, какие товары более востребованы и многое другое. Сегодня мы подробнее расскажем об Ozon.

Чаще всего предприниматели и новички при выборе конкретного маркетплейса для начала выбирают наиболее популярные среди потребителей – либо Ozon, либо Wildberries. Каждая из этих платформ имеет ряд преимуществ как для новичков, так и для продвинутых бизнесменов. Сегодня мы разберем особенности Ozon, расскажем о плюсах и минусах, о том, кому подойдет данная площадка и что можно на ней продавать.

Кто может начать сотрудничество с Озон и как начать: от самозанятых до юрлиц

Первым делом вам необходимо стать юридическим лицом или самозанятым. К сожалению, физическому лицу в качестве продавца дорога на маркетплейс закрыта. Чтобы начать сотрудничество, у вас должно быть ИП, ООО или статус самозанятого. Для последних есть особые условия, но обо всем по порядку.

Физические лица

Если у вас возникла такая ситуация, что юридическое лицо или самозанятость вы еще не оформили, но очень хочется стать продавцом в Ozon, то выход есть. Будучи просто физическим лицом, вы не можете продавать на площадке, но в качестве самозанятого – запросто. Регистрация самозанятости не занимает много времени, ваша деятельность становится законной за счет уплаты налогов, и вы уже не просто гражданин, но и начинающий предприниматель. Подробнее о самозанятости мы расскажем ниже.

Юридические лица

С ИП и ООО все достаточно просто. Если у вас ИП или ООО:

1. вы проходите регистрацию и активацию личного кабинета;
2. заключаете договор с Ozon, подключаете электронный документооборот;
3. оформляете карточки товаров (загружаете товары при помощи пошаговой инструкции);
4. выбираете схему работы;
5. загружаете товар на склады (можно работать со своим складом или складом компании);
6. начинаете продавать.

Самозанятые

Вы можете стать продавцом на Ozon и в статусе самозанятого.

Согласно информации с официального сайта Ozon, ограничения по возрасту для самозанятого нет, то есть можно стать продавцом, даже будучи гражданином до 18 лет. Однако по закону для получения статуса самозанятого вы должны быть старше 14 лет, получить согласие от родителей и пройти процедуру эмансипации.

Далее последовательность действий по большей части схожа с ИП и ООО. Самозанятые также проходят регистрацию, принимают оферту, загружают товары, получают результаты модерации, выбирают схему работы и начинают продажи.

!! Самозанятый может продавать далеко не все товары. Ограничения Ozon относятся к подакцизным товарам (например, табак, алкоголь, бензин, автомобили и так далее), маркированным товарам, продуктам питания и полезным ископаемым. Для удобства продавцов компания предусмотрительно ограничила эти категории, поэтому самозанятой сможет размещать свои товары только в разрешенных категориях.

Зарегистрироваться продавец может, имея на руках ИНН и паспорт. Есть и другие ограничения, помимо товаров. Так, самозанятые не могут воспользоваться услугами займа Ozon Credit, участвовать в программе лояльности Premium, создавать бренды и работать с зарегистрированными марками, копировать карточки товаров и стать техническим партнером, а также подключиться к данным компаниям в качестве клиента.

Но у самозанятых есть возможность продавать товары под своим брендом. Правда, указан бренд в карточке товара пока не будет. Но Ozon сообщит, когда это изменится.

Немаловажный вопрос у самозанятых наверняка возникает и по поводу хранения и отгрузки товаров. К сожалению, как у ИП и ООО не будет. Самозанятые продавцы должны будут хранить свои товары самостоятельно, а далее упаковывать и передавать в доставку. Здесь есть две схемы: FBS (доставка логистикой Ozon Rocket) и realFBS (доставка иными перевозчиками). Наиболее удобную выбирает сам продавец.

Как и юридические лица, самозанятые должны оплачивать налоги. При продаже физическим лицам они должны платить 4% налога с дохода, а юридическим – 6%. После продажи нужно выбить чек на покупку через приложение «Мой налог». Чек же для клиента сформирует и отправит сам Ozon. В отличие от работы с юридическими лицами, у самозанятых особые условия документооборота.

Однако продажи самозанятых не должны превышать 2,4 млн рублей в год. В случае, если это все же произойдет, ФНС автоматически снимет вас с учета, о чем вы незамедлительно должны сообщить в Ozon.

Товар, доставка и комиссия в 5%–40% за каждый товар

Как мы написали ранее, вы можете работать со складом Ozon или без склада. В первом случае вы можете выбрать схему работы FBO. При FBO вы привозите поставки и регулярно пополняете остатки. Ozon сам распределит по складам в разных городах, установит сроки и сумму доставки для вас и клиента, проконтролирует статусы доставки, будет работать с клиентами и забирать возвраты. FBO обеспечивает доставку по всей России.

Также Ozon сообщил о скором использовании в работе виртуального распределительного центра (вРЦ), который позволит контролировать остатки товаров на всех складах и оценивать скорость продажи в разных регионах страны. вРЦ также поможет грамотно распределить товары так, чтобы они в случае необходимости были как можно ближе к покупателю и доезжали за 1–2 дня.

До поставки товара в Ozon вам нужно будет загрузить товары в личный кабинет. Но сначала вы загружаете документы на брендовые вещи и сертификаты качества, изучаете политику и правила компании, а уже потом работаете с товаром.

Загрузить товары вы можете несколькими способами:

• в личном кабинете, если товара у вас немного;
• через XLS-шаблон для загрузки товаров для каждой отдельной категории;
• в онлайн-таблицах, подсказывающих о возможно допущенной ошибке (например, Google Документы);
• через шаблоны иных площадок, например, XLS-шаблоны Wildberries, что значительно экономит ваше время;
• через плагин Synchrozon для 1С, что позволяет работать в своей системе с синхронизацией в личном кабинете;
• через API для автоматизации загрузки товаров.

Комиссию маркетплейс берет в размере 5%–40% за каждый товар. Процент зависит от категории товаров, которые вы решили продавать на площадке. Так, минимальную комиссию вы заплатите за технику, а максимальную – за одежду и обувь.

Помимо комиссии продавцы будут платить за сборку заказов, доставку, возврат, перемещение товаров. Стоимость таких услуг будет установлена после выбора схемы работы с Ozon, а также габаритов посылки и склада, с которого будет производиться отгрузка.

Какие товары выгодно продавать на Озоне: одежда, обувь и аксессуары

Этот вопрос волнует всех продавцов. Какой же выбрать товар, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, организовать стабильный спрос и получать хорошую выручку вне зависимости от сезона (желательно)? Для того, чтобы узнать ответ на этот вопрос, нам нужно проанализировать спрос покупателей в различных категориях в первую же очередь. Ниже приведем ТОП-4 самых востребованных товаров на Ozon.

Как это неудивительно, но ходовыми товарами являются одежда, обувь и аксессуары. Спрос на эту категорию идет регулярный. В отдельных случаях он может «просесть», однако потом он снова набирает обороты. В качестве примера можно рассмотреть пандемию коронавируса. Согласно проводимым в то время исследованиям, спрос на одежду и обувь сократился на фоне массовой экономии потребителей, но со временем стал наблюдаться рост продаж, в особенности через маркетплейсы.

Особой популярностью сейчас могут пользоваться бренды отечественного производства или дружественных стран. Тут важно отслеживать тренды среди потребителей. Немало востребована одежда оверсайз среди молодежи, что позволяет продавцам минимизировать процент возврата товара из-за несоответствия размера.

Еще одной актуальной категорией являются товары повседневного спроса. К ним относятся средства гигиены, для уборки и дома, кухонный инвентарь. Эти товары пользуются стабильным спросом, к тому же нередко покупатель приобретает сразу мини-партию интересующего товара.

Товары для ремонта и уюта также необходимы потребителям. Тут могут быть и инструменты для ремонта, и различные контейнеры, и запчасти к инструментам. Все, что придает уют дому, крайне популярно для целевой аудитории в виде женщин. А мы знаем, как женщины любят преображать домашнее пространство.

Бытовая техника и электрика пользуются стабильным спросом. Различные комплектующие, техника для дома, аксессуары для компьютеров и гаджетов особенно интересны у владельцев техники. Всегда необходимо что-то заменить, усовершенствовать или добавить. А бытовая техника актуальна, поскольку экономит время активных и занятых граждан.

Что касается того, свои товары продавать, не свой товар или вообще не имея товара, существует тоже несколько возможностей. Предлагаем отдельно детальнее рассмотреть последнее.

Дропшиппинг – это возможность продавать товар, не имея его у себя, то есть будучи посредником. Вы находите поставщика, который, к примеру, не имеет собственных магазинов, а имеет только производство. Далее заключаете с ним договор, согласно которому вы сможете размещать их товар на определенной площадке. Так, если это производство готово продавать, например, футболку за 1 000 рублей, вы продаете за 1 800 рублей и разницу забираете себе. С этой разницы вы платите комиссию маркетплейсу и иные выплаты, перечисленные выше. Другими словами, вы выступаете посредником между реальным продавцом и покупателем через маркетплейс. Однако крайне важно, чтобы эти товары соответствовали требованиям Ozon.

Плюсы и минусы Ozon: лояльная аудитория с удобной доставкой, но с высокой конкуренцией и потолком цен

Маркетплейсы дают много возможностей для развития и популяризации бизнеса, будь это рукоделие или ручная работа, продукты питания или растения. Но всех интересуют подводные камни такого сотрудничества.

• многочисленная лояльная аудитория;
• возможность использовать склады компании;
• большая сеть пунктов выдачи и постаматов;
• уплата комиссии именно после продажи;
• отработанный механизм оплаты и возвратов;
• существуют собственные системы продвижения товаров и аналитики;
• налаженная доставка до потребителя.

• большая конкуренция;
• есть потолок цен;
• большая комиссия на некоторые категории товаров;
• нужно подключить ЭДО и получить электронную подпись;
• высокий порог входа на площадку.

Заключение

Ozon – это такая же отличная возможность для предпринимателей, как и другой не менее успешный маркетплейс. В отличие от некоторых других интернет-площадок Озон дает возможность развивать свое дело и самозанятым, а также совершенствует существующие механизмы и инструменты сотрудничества, чтобы сделать его более продуктивным и комфортным для обеих сторон. Все договоры размещены на их сайте для самостоятельного ознакомления. Получить техническую поддержку вы можете в виде консультации через отдельную электронную почту.

Как продавать на Озон свои товары: инструкция как начать сотрудничество, отзывы

Озон является старейшей торговой площадкой на территории России. Пошаговую инструкцию о том, как продавать на Озон, преимущества и недостатки вы узнаете в этой статье.

Для получения быстрых результатов важно пригласить менеджера маркетплеса

Что собой представляет?

Отметим, что этот магазин занимает вторую строчку по продажам после Wildberries. В цифрах и показателях рассмотрим, можно ли продавать на Озоне:

• ежедневно обрабатывается около 60000 заказов;
• в сутки сайт посещает примерно 2,5 млн пользователей;
• количество товарных позиций на ресурсе – более 15 млн;
• собственная служба доставки, которая выполняет в день более 100 тысяч заказов;
• аудитория приближается к 35 млн человек.

СОЗДАЙ СВОЙ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН В 2 КЛИКА

Список категорий товаров довольно внушительный, сюда входят:

1. электронные гаджеты;
2. детская, мужская, женская одежда и обувь;
3. продукты;
4. спорттовары;
5. продукция для красоты и здоровья;
6. стройматериалы;
7. садовый инвентарь.

Перед тем, как начать продавать товар на Озон, стоит учесть. Существуют изделия, которые разрешено продавать исключительно со своих мест хранения. Это автомобильные аккумуляторы и опасные вещества, легковоспламеняющиеся жидкости.

Руководство как продавать на Озон

Условия работы

Существует два пути сотрудничества:

1. Продажа продукции осуществляется со склада ритейлера. Продавец размещает информацию о продукции на витрине торговой площадки, а партии перемещает на склад. После покупки маркет берет на себя процесс упаковки и доставки клиенту.
2. Реализация с места хранения поставщика. Курьер Озона при такой схеме сотрудничества забирает посылку у продавца и доставляет его на пункт выдачи.

Комиссия Ozon

Различна для отдельных категорий, проверьте, сколько составит ваша, перед тем как начать продавать через Озон. Но ее размер не должен превышать стоимость изделия, в среднем колеблется в пределах до 30-40%. В тарифе учитывается все: размещение на сайте, доставка, возвраты, услуги курьера.

Регистрация поставщиком Ozon

Зарегистрироваться можно, если вы являетесь владельцем ООО или ИП. Это важно знать, перед тем как продавать на Озоне физическому лицу. Нужно будет прикрепить уставные документы на предприятие, заполнить стандартную форму. Время рассмотрения заявок – два-три дня. После одобрения заявки можно приступать к загрузке артикулов.

Добавляем карточки товаров

Сделать это можно через личный кабинет, XLS-файл или через API. В первом случае карточки заполняются вручную. При этом нужно внимательно заполнять все строки и загрузить фото, соответствующее требованиям.
Цены должны быть указаны в тройном числе: до скидки, со скидкой, для покупателей Ozon Premium.
Обратите внимание: цена на витрине онлайн-площадки обязана совпадать с ценой интернет-магазина. Сотрудники Озон регулярно мониторят соблюдение этого условия сотрудничества.

Инструменты для продвижения

Для успешной торговли на Озоне предусмотрено несколько вариантов рекламы для сотрудничества с поставщиками.

1. Собственная реклама. Недорогая и довольно эффективная. Можно прорекламировать свой магазин или отдельную единицу. Минимальная стоимость – 500 рублей в день.
2. Участие в акциях. Скидки можно делать больше, чем требуется по условиям.
3. Оформление витрины своего магазина. Используйте различные инструменты для создания привлекательной странички.

У площадки хорошая аналитика. Можно проверить количество просмотров, конверсию, сколько раз добавили в корзину. Это позволяет выявить ошибки (высокая наценка, плохое описание, мало фотографий).

Выгоды работы

Главные преимущества:

• онлайн-ритейлер имеет хорошую посещаемость;
• возможность пользоваться маркетинговой стратегией и аналитикой;
• разнообразные программы поддержки партнеров;
• оплата взимается, если сделка закрыта;
• продажа своих товаров, реклама существующего интернет-магазина.

Администрация всегда идет навстречу и готова обсуждать различные варианты взаимодействия.

Недостатки

• высокие тарифы на некоторые услуги, такие как хранение или обработка возврата;
• партнером может стать юридическое лицо;
• деньги переводятся на расчетный счет фирмы, других способов взаиморасчетов нет;
• документы передаются через систему электронного документооборота.

Отзывы о сотрудничестве с Озон

На интернет-ресурсах можно найти много отзывов о функционировании маркетплейса и взаимодействии с ним.
По работе самого маркета: временами возникают проблемы с доставкой. Однако если вы являетесь Премиум клиентом, то этих неприятностей, скорее всего, избежите.

Партнеры отмечают удобный личный кабинет, неудобство отгрузки, нет оперативности в решении срочных вопросов. Негативные стороны с лихвой покрываются большими объемами реализаций.

Работать с маркетплейсом стоит, параллельно развивая свою интернет-площадку и наращивая клиентскую базу. О том, как продавать на Озон, вы узнали. Не бойтесь начинать что-то новое, пробуйте разнообразные методы для развития бизнеса.

Для получения быстрых результатов важно пригласить менеджера маркетплеса

Как продавать на OZON физическому лицу: выбор ниши, поставка товара

Начать свой бизнес по торговле можно товаром собственного производства, или закупая его оптом у сторонних производителей. Для этих целей можно использовать маркетплейсы. Это значительно снизит расходы на продвижение. Одна из крупнейших российских площадок – OZON, с ежемесячной аудиторией более 40 млн активных покупателей. Расскажем, как продавать на Озоне физическому лицу, как начать зарабатывать деньги, и выбрать правильную торговую нишу.

Выбор ниши для торговли на Ozon

Если ознакомиться с категориями, которые предлагаются на маркетплейсе, то кажется, что здесь продают все – от канцелярии, до зоотоваров, от мебели до электроинсрументов. И это действительно так, только основных категорий здесь более 20. Не будем приводить весь список – с ним можно познакомиться, заглянув на сайт магазина.

Получается в теории – подавать можно все, что не запрещено законом. На практике дело обстоит несколько иначе. Для успешной торговли следует выбрать нишу, которая пользуется спросом. Для проверки этой составляющей воспользуйтесь такими инструментами:

• Зайдите на сервис подбора товаров Яндекс, введите ключевое слово. Оцените полученный результат – чем больше пользователей задались таким поиском, тем лучше.
• Проверка спроса на Озоне. Просто посмотрите наличие товаров из вашей категории. Здесь действует все наоборот – если их много, не стоит на ней останавливаться, если они в средних показателях, то шансы у вас есть.
• Двойная проверка. Оцените наличие вашего товара на маркеплейса. Если его нет, то проверьте в Яндексе – запрос на него должен быть не менее 200-300 в месяц.

Обратите внимание! Чем вы будете торговать, зависит от нескольких параметров – интересующая вас ниша, с кем из поставщиков сможете заключить договор, цена закупки, и продажи.

Как продавать на Озоне физическому лицу

Статус продавца по правилам маркетплейса смогут получить только юридические лица в любой форме (ООО, АО и прочее), либо индивидуальные предприниматели. В бизнес-документах у вас должны быть присвоены конкретные коды деятельности. А именно –это производство и продажа товаров.

Что касается вопроса возможности торговли на Озоне самозанятыми, то ответ отрицательный. Теоретически это невозможно, и на это есть веские причины:

• Продажа товаров собственного изготовления на маркетплейсе требует получения документов на них, а самозанятые не смогут их оформить.
• Как самозанятый вы не сможете зарегистрироваться на платформе, статус партнера этой категории маркетплейс не присваивает.

Впрочем, есть выход из такой ситуации, когда у вас нет желания официально оформлять ИП. Встречаются вполне успешные кейсы продавцов, которые действуют через посредника. Главное условие – у этого посредника должно быть ИП или ООО.

Если получится договориться, то зарегистрироваться на площадке Ozon вы сможете от его имени, вести расчеты через владельца компании и управлять процессами самостоятельно. Но помните, что в таком случае, вам нужно оплачивать услуги предоставившего вам возможность торговли. Оформлять документы, выводить деньги со счетов, оплачивать закупки придется ему.