Как продавать продукты питания на маркетплейсах

Где продавать еду? Обзор маркетплейсов для поставщиков и производителей продуктов питания

Редакция интернет-издания Sfera.fm подготовила обзор маркетплейсов для компаний, которые хотят продавать продукты питания на подобных онлайн-площадках и собирают информацию о них. В первой части обзора представлены универсальные маркетплейсы, которые помимо продуктов предлагают много других товаров. Во второй — площадки, которые специализируются на узком сегменте и на их витринах размещены только продукты питания. И в третьей — узкоотраслевые b2b-маркетплейсы, работающие с сельхозпродукцией и товарами для АПК.

Благодаря этому материалу вы сможете понять, какие маркетплейсы работают в России, узнать, какие вам больше подходят и начать сотрудничать с одним из них или сразу с несколькими.

• СберМегаМаркет
• Яндекс.Маркет
• Wildberries
• Ozon
• KazanExpress
• MaxMarket
• «Ешь Деревенское»
• ТВОЙПРОДУКТ
• «АгроМП»
• Agraroom
• «Свое Фермерство»
• поле.рф

Универсальные маркетплейсы

В этой части обзора собраны универсальные маркетплейсы, которые предлагают широкий ассортимент товаров, включая продукты питания.

СберМегаМаркет

Скриншот раздела «Продукты» маркетплейса СберМегаМаркет
О маркетплейсе

Маркетплейс СберМегаМаркет создан на базе сервиса Goods.ru в 2021 году. Торговая онлайн-платформа входит в цифровую экосистему Сбера. В отличие от СберМаркета, СберМегаМаркет не доставляет товары из продуктовых сетей, а является универсальным маркетплейсом, к которому могут подключиться сторонние продавцы.

С кем работает

ИП и юридические лица

Условия сотрудничества

Комиссия
Из выручки продавца маркетплейс вычитает комиссионный сбор. Он составляет от 2% до 20% от цены выкупленного клиентом товара и зависит от категории продукта. Например, комиссия на продукты питания в СберМегаМаркете начинается от 7%. Все тарифы комиссий СберМегаМаркета указаны на сайте маркетплейса.Схемы работы с продавцамиВитрина+Фулфилмент. Продавец привозит товар на склад СберМегаМаркета. Хранение товара, сборку заказа и его доставку осуществляет маркетплейс.
Витрина+Доставка. Продавец сам комплектует заказ и передает его маркетплейсу, который и доставляет заказ.
Закажи и забери. Маркетплейс сообщают покупателю о готовности выдать товар. Продавец осуществляет выдачу товара в магазине.
Доставка силами продавца. Продавец только размещает товар на витрине маркетплейса и осуществляет взаиморасчеты с ним. Согласованием заказа и доставкой товара занимается продавец.
Подробнее почитать о вариантах партнерства продавцов со СберМегаМаркетом можно на этой странице.

География доставки
Фулфилмент-центры СберМегаМаркета расположены в пяти российских городах: Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Новосибирске. Онлайн-платформа доставляет товары для клиентов порядка тысячи городов, указано на сайте маркетплейса.

Дополнительно
Все партнеры маркетплейса участвуют в программе лояльности. По ней покупатели получают бонусные рубли при покупке товаров. Накопленной суммой клиент может оплатить до 50% стоимости новых заказов.Когда клиент купил товар в рамках программы лояльности, продавцу компенсируют бонусные рубли, которые использовал покупатель (1 бонусный рубль равен 1 российскому рублю).

Статистика
В 2021 году оборот от продаж СберМегаМаркета составил 29 млрд рублей — более чем в три раза выше показателя 2020 года.Чтобы стать партнером СберМегаМаркета и начать продавать на маркетплейсе, подайте заявку на странице сервиса.

Яндекс.Маркет
Скриншот раздела «Продукты» маркетплейса Яндекс.Маркет
О маркетплейсе

Яндекс.Маркет стал маркетплейсом в 2020 году. До этого сайт работал как сервис по поиску предложений и сравнения цен в других онлайн-магазинах.

С кем работает

ООО, ИП и самозанятые.

Условия сотрудничества

Комиссия
Комиссия за размещение товара на витрине маркетплейса составляет от 1% до 15% от цены проданного продукта. Процент комиссии зависит от категории товара;
Размер выплаты партнера Маркета за доставку рассчитывается исходя из цены и габаритов посылки;
Комиссию на прием/перевод средств маркетплейс устанавливает от 1% до 2,2% от цены товара. Здесь размер тарифа варьируется от частоты выплат — от одного раза в месяц до ежедневных.

Схемы работы с продавцами

Доставка продавцом (Delivery by Seller, DBS). Продавец использует маркетплейс только как витрину. Он сам хранит товары, упаковывает их и доставляет клиентам.

«Экспресс». Собрав заказ за 30 минут, продавец поручает дальнейшую доставку курьеру Яндекс.Маркета. Товар придет получателю в течение одного-двух часов.

Доставка маркетплейсом (Fullfilment by Seller, FBS). Продавец собирает заказ, доставляет его до пункта приема или сортировочного центра маркетплейса. Далее доставкой заказа до конечного покупателя занимается Яндекс.Маркет.

Яндекс хранит и доставляет (Fulfillment by Yandex. FBY). Маркетплейс берет на себя хранение, обработку заказа и его доставку по России.

Подробную информацию о предлагаемых маркетплейсом схемах работы с продавцами и тарифы сервиса можно посмотреть на этой странице.

Яндекс.Маркет доставляет товары по всей России. Фулфилмент-центры маркетплейса находятся в Подмосковье, Самаре, Ростове-на-Дону и Екатеринбурге. Кроме того, в тестовом режиме работает логистический центр в Санкт-Петербурге, говорил представитель Яндекс.Маркета в интервью Sfera.fm.

Проверить, где работают склады, сортировочные центры и зоны экспресс-доставки, можно на составленной сервисом логистической карте.

Статистика

В 2021 году оборот Яндекс.Маркета составил 160 млрд рублей, увеличившись в три раза год к году. На сторонних продавцов маркетплейса в 2021 году пришлось 76% от объема продаж, а 24% — собственно на Яндекс. Товары на платформе реализуют порядка 20 тысяч магазинов.

Чтобы стать партнером «Яндекс.Маркета» и начать продавать на маркетплейсе, подайте заявку на странице сервиса.

Wildberries
Скриншот раздела «Продукты» маркетплейса Wildberries
О маркетплейсе

Wildberries появился в 2004 году и изначально специализировался на продаже одежды. Сейчас это универсальный маркетплейс, где представлен широкий выбор товаров — от электроники до продуктов питания.

С кем работает

ИП, ООО, самозанятые

Условия сотрудничества

Комиссия
Сбор составляет от 5 до 15% от продаж в зависимости от категории товара.

Схемы работы с продавцами
Маркетплейс практикует три схемы работы в формате фулфилмента:

FBW. Товар на склад маркетплейса доставляет продавец, а вот обработка, упаковка и дальнейшая логистика заказа лежит на Wildberries.
FBS. Продавец собирает, упаковывает заказ со своего склада и доставляет его в пункт выдачи онлайн-сервиса.
DBS. Обработкой, хранением, упаковкой и доставкой заказа напрямую клиенту занимается исключительно продавец (такой вариант партнерства доступен только в Москве и Петербурге).


География доставки

Склады WIldberries представлены в Москве, Подмосковье (Подольск, Коледино, Пушкино, Домодедово, Крекшино, Электросталь) и Санкт-Петербурге. С московских складов товары доставляются по всей России.

Региональные склады маркетплейса находятся в городах:
Краснодар;
Новосибирск;
Хабаровск;
Екатеринбург;
Казань.

Дополнительно
Wildberries делится с продавцами данными о представленных на витрине товарах. Сервис указывает, какая продукция находится в дефиците, а какая — в избытке.

Алкоголь на маркетплейсах
На витрине Wildberries также размещается алкоголь. Покупатель может забронировать его, а затем выкупить в офлайн-магазине. Подобный механизм на данный момент действует только для жителей Москвы.

Аналогичным образом поступают другие онлайн-площадки: Ozon (только для жителей Москвы) и СберМегаМаркет. Раздел «Алкоголь» присутствует на Яндекс.Маркете, но там можно приобрести только пиво, вино и шампанское с нулевым содержанием алкоголя.

Статистика
По итогам 2021 года Wildberries сообщил о достигнутом показателе оборота в размере 844 млрд руб. — на 93% больше, что в 2020-м. Ежедневная аудитория сайта маркетплейса оценивается в 7 млн пользователей.

Чтобы стать партнером Wildberries и начать продавать на маркетплейсе, подайте заявку на странице сервиса.

Какие продукты нельзя продавать на маркетплейсах
Ограничения устанавливает закон РФ, но их дополняют правила конкретного маркетплейса. Так, главные запреты касаются торговли алкоголем и скоропортящимися продуктами (с максимальной температурой хранения ниже 17 градусов).

На Ozon, например, нельзя продавать ветпрепараты, витаминные добавки, агрохимикаты для обработки растительных культур и пестициды.

Скриншот раздела «Продукты» маркетплейса Ozon
О маркетплейсе

Ozon появился в 1998 году в качестве книжного интернет-магазина. Более чем за 20 лет работы он стал универсальным маркетплейсом, а в 2020 году максимальная оценка стоимости компании равнялась $12 млрд.

С кем работает

Самозанятые, юрлица и ИП. Самозанятые партнеры могут работать с Ozon только по схемам FBS и realFBS.

Условия сотрудничества

Комиссия
От 4% до 15% на товары разных категорий. Товары, которым временно не присвоена категория, облагаются 9-процентной комиссией.
Продавец может снизить комиссии за продажу продукции с помощью программы отсрочки платежа. То есть маркетплейс выплачивает продавцу средства в течение 15–60 дней после того, как товар был выкуплен клиентом маркетплейса.

Схемы работы с продавцами
Склад и доставка Ozon (FBO). Продавец передает товар маркетплейсу и маркетплейс обеспечивает его хранение, упаковку и доставку клиенту.

Продавец хранит товар у себя (FBS). Товары хранятся на складе продавца: оттуда он доставляет собранные и упакованные заказы в ближайший пункт выдачи Ozon, после чего маркетплейс доставит покупку до клиента.


Продавец хранит и доставляет товар (RFBS). Маркетплейс выступает онлайн-площадкой для размещения товара и приема заказов. Хранением товара на складе, сборкой и доставкой заказа клиенту занимается продавец.

Express. Заказы собирает продавец на своем складе не дольше часа. После сборки товар доставляется до клиента курьером быстрой доставки в пределах города.

Подробные условия работы с продавцами указаны на сайте.

Статистика
Оборот онлайн-сервиса по результатам 2021 года достиг 448,3 млрд рублей — прирост по сравнению с 2021 годом составил 127%.

География доставки
Товары Ozon доставляются по всей России. База адресов складских помещений маркетплейса с режимом работы обновляется ежедневно. Адреса складов, сортировочных и распределительных центров, мини-фулфилментов и пунктов выдачи заказов можно посмотреть на сайте маркетплейса.

Дополнительно
Как и Wildberries, Ozon публикует данные о востребованности и наличии товаров на маркетплейсе в разных категориях. Чтобы ознакомиться с полным списком продукции, необходимо пройти регистрацию.

Чтобы стать партнером Ozon и начать продавать на маркетплейсе, подайте заявку на странице сервиса.

KazanExpress
О маркетплейсе

KazanExpress реализует китайские и российские товары. Онлайн-сервис сотрудничает с партнерами, помогая открывать пункты выдачи заказов (ПВЗ) и постаматы более чем в ста городах России. В 2021 году 30% активов KazanExpress выкупила китайская компания «AliExpress Россия».

С кем работает

ИП, самозанятыми

Условия сотрудничества

Комиссия
Площадка начисляет прибыль с проданных заказов, вычисляя из нее комиссионный сбор. Комиссия для партнера рассчитывается исходя из цены товара и составляет от 3% до 35%.

При этом средняя комиссия составляет 20%: если товар дороже 200 руб., то комиссия ниже 20%, если дешевле, то выше, говорил в интервью Sfera.fm Айрат Сунгатуллин, партнер маркетплейса KazanExpress по продуктам питания.

Схемы работы с продавцами
Товары партнеров KazanExpress со склада приема поступают в логистический центр сервиса и после доставляются в пункты выдачи службой маркетплейса. Срок доставки в город заказчика — 1 день.

От партнера платформы требуется отправлять заказы на склад. Продажи, оплату расходов на содержание пунктов выдачи заказов (ПВЗ) и привлечение клиентов сервис берет на себя.

Маркетплейс не берет дополнительную комиссию за хранение и доставку товаров продавцов.


География доставки
Проверить адреса пунктов выдачи в 115 городах, куда доставляет товары маркетплейс, можно на сайте онлайн-сервиса. В частности, маркетплейс осуществляет доставку в Челябинск, Екатеринбург, Казань, Уфу, Ижевск, Пермь, Тольятти, Самару, Нижний Новгород, Оренбург, Ульяновск, Иваново. На данный момент география доставки KazanExpress не затрагивает Москву и Санкт-Петербург.

Статистика
Оборот KazanExpress в 2021 году резко вырос по сравнению с 2020 годом — на 542% и составил 9 млрд руб. За прошлый год маркетплейс увеличил присутствие в стране с 23 городов до 115, а число ПВЗ выросло с 73 до 450.

Чтобы стать партнером KazanExpress и начать продавать на маркетплейсе, подайте заявку на странице сервиса.

Как продавать продукты на маркетплейсе

Кажется, что маркетплейсы — это не место для продажи продуктов, и покупатели чаще всего приходят сюда за одеждой или товарами для дома. Но это не так. Маркетплейсы стали для людей привычными «магазинами у дома», где можно купить любые продукты: от жвачки до замороженной рыбы.

Но продукты питания — особая категория для продажи на маркетплейсах, за качеством таких товаров следит Роспотребнадзор. Поэтому для торговли нужно подготовить документы, подтвердить качество продукции и провести экспертизу товаров перед выходом на рынок.

Разобрались с владельцем бренда попкорна RUSH Егором Королевым, как торговать продуктами питания на маркетплейсах и что нужно для успешного старта.

Плюсы и минусы продажи продуктов на маркетплейсе

Категория «Продукты питания» стабильно растет в онлайне с 2020 года. В пандемию люди находились дома большую часть времени и привыкли заказывать еду в интернете. Эта тенденция сохраняется и сейчас: согласно исследованию аналитического агентства Infoline, в первом квартале 2023 года онлайн-продажи продуктов питания выросли на 24,5% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Рост заказов на продукты питания в онлайне отмечают и аналитики Tinkoff Data. Например, они выяснили, что число клиентов e-grocery с января 2020 года по апрель 2023 года выросло в 13 раз, а число заказов продуктов питания в онлайне — в три раза.

При этом люди покупают продукты не только в сервисах доставки продуктов и у крупных супермаркетов типа Ашана или Ленты. Маркетплейсы тоже популярное место для покупки еды. По данным исследования NielsenIQ, в первом полугодии 2022 года продажи скоропортящейся еды на крупных площадках выросли на 344% в сравнении с тем же периодом 2021 года.

В апреле 2023 года самыми популярными категориями продуктов на Wildberries стали бакалея, сладости, хлебобулочные изделия, чай и кофе. На Ozon люди больше всего интересовались маслами, соусами и специями.

Популярность продуктов питания в онлайне подтверждают и отчеты мультитоварных площадок. Например, мы проверили категорию «продукты» на Wildberries. Можно увидеть, что такие товары быстро распродаются. Некоторые позиции расходятся менее чем за месяц — это хороший показатель.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Какие документы нужны для продажи продуктов на маркетплейсах

Продукты питания напрямую связаны с безопасностью и здоровьем людей. Если продавать такие товары без документов, можно получить штраф и остаться без партии товара — ее могут конфисковать. Рассказываем, что нужно подготовить для торговли продуктами на маркетплейсах.

Декларация о соответствии. Чтобы продавать продукты питания, нужна декларация соответствия требованиям технического регламента Таможенного союза ТР ТС 021/2011. Она показывает, что продукты производят правильно и они безопасны для потребителей. Получить декларацию могут ИП или компании. Самозанятым документ не оформят.

Чтобы оформить декларацию, нужно подтвердить, что ваша продукция соответствует требованиям техрегламента: отобрать образцы для испытаний, отнести их в лабораторию и дождаться результатов проверки, а потом еще зарегистрировать декларацию на сайте Росаккредитации.

Проще всего обратиться в центр сертификации — там помогут оформить декларацию. Выберите организацию из реестра аккредитованных организаций. Обратите внимание на графу «Область аккредитации» — для пищевой продукции там должен быть указан «ТР ТС 021/2011 О безопасности пищевой продукции».

Маркетплейсы — посредники между продавцом и покупателем и юридически не несут ответственности за качество и безопасность продуктов. Но площадкам невыгодно терять покупателей — и они требуют от продавцов документы, чтобы убедиться, что продукция соответствует нормам.

Свидетельство о государственной регистрации продукции — СГР. Этот документ подтверждает, что продукция соответствует обязательным санитарным и гигиеническим нормам. Ее выдает Роспотребнадзор. СГР нужно отдельно получать для определенных категорий продуктов, например детского питания, спортивного питания, БАДов и минеральной воды.

Документы на бренд. Если планируете продавать продукты питания под чужим брендом, нужно получить на это разрешение от правообладателя. Подойдут:

• договор поставки с владельцем бренда или с его официальным дистрибьютором;
• лицензионный договор;
• договор на дистрибуцию;
• письмо — разрешение на продажу в России от правообладателя.

Речь о брендах, которые зарегистрированы в России. Если везете товары иностранного бренда, который не зарегистрировал товарный знак в России, разрешение не нужно. Если бренд или товар есть в списке товаров для параллельного импорта, хватит только договора поставки.

Маркировка товаров. Обязательной маркировке подлежат: молочная продукция, включая сыры, безалкогольные и слабоалкогольные напитки, в том числе пиво, питьевая и минеральная вода. Производители и импортеры регистрируют такие продукты в системе «Честный знак» и наносят на них специальные марки. Без них продукцию нельзя продавать ни в магазинах, ни онлайн.

Товарный знак. Если вы производитель, советуем зарегистрировать товарный знак до начала продаж на маркетплейсах. Товарный знак показывает покупателю, что вы единственный правообладатель и такой продукт есть только у вас. Это помогает развивать бренд и его узнаваемость.

Что еще нужно учесть, чтобы торговать продуктами питания

Продавцу нужно определиться со схемой продаж и продумать упаковку товаров для продуктов питания.

Схема продаж. Обычно продавцы выбирают продажу со склада маркетплейса — FBO или продажу со своего склада — FBS.

Продуктами можно торговать сразу по двум схемам — зависит от типа товара. Вот что можно продавать по FBO и FBS.

продукты питания с долгим сроком годности, например консервы;

менее популярные товары. Если в магазине есть продукты, которые покупают не так часто, их лучше продавать по FBS, чтобы не платить за хранение на складе маркетплейса;

хрупкие продукты питания, например фигурный шоколад, джемы или соки в стеклянных банках или бутылках;

Упаковка товаров. Некоторые продукты питания легко поломать или разбить во время доставки, например печенье или продукцию в стекле. Если покупатель получит разбитый товар, он поставит продавцу низкую оценку и оставит негативный отзыв. Чтобы этого избежать, нужно выбрать надежную упаковку, которая поможет защитить товар от повреждений. Например, пузырчатую пленку, дополнительные коробки или коррекс — специальные пластиковые контейнеры для продуктов.

Собрали в таблицу требования к упаковке продуктов питания на популярных маркетплейсах.

Площадка	Какая нужна упаковка товара
Wildberries	Товары в стеклянной таре, например соусы и лимонады, нужно обернуть двойным слоем пузырчатой пленки. Дополнительно можно закрыть товар пенопластом со всех сторон.

Хрупкие и ломкие продукты, например печенье, пряники, фигурный шоколад, положите в упаковку коррекс и пакет. Затем положите товар в коробку и заклейте скотчем.

Рассыпчатые продукты, например муку, сахар, положите во флоупак — трехшовный пакет. Дополнительно нужна бабл-пленка и пакет плотностью 70—100 микрон, который нужно запаять по форме изделия.

Сухие и нехрупкие продукты, например крупы, приправы в пакетах или суповые основы, положите в пакет плотностью 70—100 микрон и запаяйте его по форме изделия

К упаковке остальных продуктов питания у Ozon нет специальных требований — маркетплейс рекомендует надежно упаковывать товар, чтобы он доехал до покупателя в целости и сохранности

Жидкости в стеклянных емкостях обмотайте пузырчатой пленкой, сверху стретч-пленкой и положите в курьерский пакет.

Пластиковые бутылки нужно обмотать двумя слоями пленки и положить в коробку. На упаковке с жидкостями должен быть знак «Верх».

Сыпучие продукты положите в коробку с наполнителем. На упаковку наклейте знак «Беречь от влаги».

Продукты питания в заводской упаковке нужно завернуть в стретч-пленку. Если у товара нет заводской упаковки, их можно положить в курьерский пакет или в коробку с наполнителем

Товары в банках или бутылках оберните пузырчатой пленкой, потом стретч-пленкой и положите в картонную коробку.

Остальные продукты питания можно положить в курьерский пакет или коробку

На упаковку с хрупкими продуктами питания наклейте знак «Осторожно, хрупкое».

Сыпучие товары в упаковке от производителя оберните непрозрачной пленкой и закрепите скотчем или упакуйте в непрозрачные сейф-пакеты. Если упаковки производителя нет, упакуйте товары в непрозрачные сейф-пакеты.

Если упаковка производителя жесткая, можно обернуть товар непрозрачной пленкой и закрепить скотчем

Телеграм-канал: 29 848 читателей

Продажа продуктов на маркетплейсах

Одно из самых больших преимуществ маркетплейсов в том, что там можно купить практически все: от ручки, до стройматериалов. К каждой категории товаров есть свои определенные условия и требования.

Рассмотрим подробнее товары, которые относятся к нише продукты питания. В этой нише очень много конкуренции. Плюс в том, что продукты не отличаются от сезона. То есть их покупают как зимой, так и летом. На маркетплейсах можно реализовывать продукты, которые имеют долгий срок годности. И не требуются специальные условия хранения.

Основной запрет касается алкогольных напитков и скоропортящихся продуктов, максимальная температура хранения которых ниже 17 градусов.

Лидерами рынка являются такие марки как 101ЧАЙ, 3Glocken, Altai Premium и другие. Продавцы, которые планируют реализацию продуктов питания на страницах маркетплейсов должны заранее подготовить все необходимые документы. Это может быть и обязательная сертификация или отказное письмо и т. д. Если продукт очень дешевый, можно попробовать собрать наборы, определенные комплекты.

В цену продукта закладывают и НДС, и комиссию самого маркета. В категории продуктов питания на WB представлено около 62 тысяч артикулов, на озоне эта цифра составляет около 128 тысяч товаров, на СберМегаМаркете — 10 тысяч. В этом сегменте конкуренция очень высокая.

Комиссия в этой нише — 7−15%. К этим расходам еще нужно посчитать и расходы на хранение товара на складе маркета, операционные затраты и обратная логистика, если товар вернули. Посмотрим расходы подробнее для двух типов работы.

1. Продавцы Wildberries, которые работают по модели FBS платят 11% комиссии, а за обработку одного заказа — 45−65 рублей. Стоимость логистики будет зависеть от габаритов груза.
2. По модели FBO цифры будут чуть другие. Комиссия — 12%, цена обработки одной позиции товара такая же. Сюда нужно будет добавить и расходы за хранение, и возможные затраты на возврат товара.

• Курьеру озона нужно платить по актуальным на данный момент тарифам.
• В пункте приема товара продавец будет платить за отправление каждой позиции 45 рублей.

На СберМегаМаркете есть возможность продавать только со своего склада. Комиссия составляет 6%. Еще 1,5% добавляется в зависимости от цены продукта.

На каком маркетплейсе лучше всего продавать продукты питания?

Прежде чем входить нишу продукты питания следует изучить аналитику, требования и правила маркетплейсов, потому что условия разнятся. Кроме комиссий есть еще пару нюансов продажи продуктов питания.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

Сначала продавцам нужно проанализировать сегмент, разнообразность ниши, аудиторию. Следует учитывать:

• работу логистики маркетплейса;
• ограничения торговой платформы по ассортименту продукта;
• имеются ли заказы из других источников;
• провести расчеты экономики;
• проанализировать спрос, изменение по сезону;
• оборачиваемость товара и т. д.

1. Собрать все необходимые документы (сертификаты, декларации и т. д.).

2. Подготовка контента.

3. Загрузка ассортимента, продумать логистику.

4. Установление ценовой политики.

Для продажи товаров ниши продукты питания есть еще некоторые условия:

• Нужно прописать состав продукта.
• Срок годности товара.
• Минимальная и максимальная температуры хранения.
• Вес брутто.

Ниша продуктов питания несмотря на свою высокую конкурентность, является очень перспективной. Продавцы-производители маленьких офлайн магазинов, могут найти на онлайн торговой платформе новую аудиторию, потенциальных клиентов. Как уже писали ранее, что у маркета могут быть свои отличительные правила касающиеся продуктов. Следует заранее изучить необходимый материал.

Наш вебинар «Обзор ниш» ответит на все ваши вопросы. Чтобы узнать подробнее, переходите по ссылке.

Как начать продавать на маркетплейсах

Продавать свои товары на маркетплейсе удобно, потому что часть работы он берёт на себя. Не нужно создавать сайт и покупать онлайн-кассу, маркетплейс может хранить товары на своём складе, сам упаковывать заказы и доставлять их покупателю.

• выбрать маркетплейс,
• выбрать нишу,
• найти товар,
• зарегистрироваться на сайте маркетплейса,
• выбрать схему работы,
• создать карточки товара,
• провести анализ продаж.

Выбираем маркетплейс

У каждого маркетплейса есть свои условия сотрудничества и специализация. Узнать их можно на официальном сайте маркетплейса и в телеграм-чатах для поставщиков.

Вот самые крупные маркетплейсы России и категории товаров, которые они продают.

«Вайлдберриз» — глобальный маркетплейс, аудитория чаще ищет там одежду и обувь. Ещё есть: аксессуары, книги, автотовары, зоотовары, игрушки, продукты питания, товары для красоты и спорта, электроника, бытовая техника, ювелирные изделия, товары для дома и ремонта.

«Озон» — тоже глобальный. Категории товаров: электроника, одежда и обувь, дом и сад, спорттовары, продукты питания, товары для детей, для животных, медицинские изделия, бытовая техника, автотовары, мебель, туризм.

«Яндекс-маркет» специализируется на электронике и мелкой бытовой технике.Ещё есть: товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных.

«Сбермегамаркет» специализируется на электронике и мелкой бытовой технике. Ещё есть: книги, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей здоровье.

«Ламода» специализируется на одежде, обуви и аксессуарах. Здесь могут продаваться только зарегистрированные бренды.

Продавать можно и за рубежом, но это сложнее. Затраты на логистику, перевод документов и карточек на другой язык повышают себестоимость товара, из-за чего конкурировать по цене с местными производителями будет непросто. Но это не все трудности.

Из-за санкций в 2022 года многие маркетплейсы ушли с российского рынка, а с теми, что остались, работать стало сложнее

Платежи с российских карт сейчас недоступны, поэтому вывести деньги с зарубежного маркетплейса можно только обходными путями: через счёт иностранного банка или через сервисы типа «Пэйонир». Зарегистрироваться на «Амазоне» из России можно, только если физический адрес магазина находится за пределами России и Белоруссии.

Зарубежные маркетплейсы, которые сейчас работают с Россией: «Амазон», «Алиэкспресс», «Тимолл», «Шейн».

Чтобы покупатели видели ваши товары в поисковой выдаче, нужно иметь высокий рейтинг. У новых продавцов рейтинга нет. Чтобы помочь им, некоторые маркетплейсы в первые несколько дней после регистрации размещают новичков ближе к началу, чтобы их карточки набрали просмотры, заказы и отзывы, и потом не потерялись в ранжировании. Так делают «Вайлдберриз» и «Озон».

Выбираем нишу

Чтобы выбрать нишу, важно учесть две главные метрики:

• общая выручка ниши,
• количество конкурентов.

Чем больше у ниши выручки, и чем меньше в ней конкурентов — тем лучше.

Можно купить консультацию специалиста или проанализировать нишу самостоятельно с помощью сервисов аналитики, на этом этапе хватит бесплатной демо-версии. Консультация менеджеров маркетплейсов стоит около 1500—2500 рублей в час.

Ищем товар

Если вы не производите товар сами, есть два пути.

Купить товар на другой площадке или маркетплейсе, например, на «Алиэкспрессе». Закупить партию можно прямо на сайте или договориться о цене напрямую с продавцом. Плюс такой закупки — цена. Большая часть товаров из Китая стоит дёшево. Минус: товары не всегда хорошего качества и проверить это до закупки сложно.

Купить в России. Закупить партию у производителей или дистрибьюторов. Некоторые дистрибьюторы запрещают продавать свой товар на тех маркетплейсах, где они уже выставляются, это важно учитывать.

Регистрируемся на маркетплейсе

Продавать на маркетплейсах могут ИП, самозанятые и юрлица.

Самый простой способ — зарегистрироваться самозанятым в приложении «Мой налог».

Чтобы стать ИП, нужно выбрать вид деятельности и систему налогообложения, а после — заполнить заявление для налоговой. Из документов понадобится копия паспорта. Подробная инструкция о том, как это можно сделать, есть на на сайте Госуслуг.

Важно пройти регистрацию до закупки товара, потому что бывают случаи, когда маркетплейс может отказать поставщику в регистрации.

Выбираем схему работы: FBM, FBS или RFBS

FBM. Маркетплейс хранит товары на своём складе, сам комплектует, упаковывает и доставляет покупателю.

FBS. Продавец хранит товары на своём складе. Когда покупатель заказывает товар, продавец отвозит его на склад маркетплейса, а маркетплейс — доставляет покупателю.

RFBS. Продавец хранит товары на своих складах и сам доставляет покупателю. Такая схема доступна не на всех маркетплейсах. Её поддерживает «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс-маркет».

Создаём карточки товара

Для карточки товара нужно фото и описание, ещё можно добавить видео. Важно упомянуть в описании и названии ключевые слова, по которым покупатели ищут товар.

Обычно маркетплейс одобряет карточки за несколько минут, но иногда может потребоваться больше времени.

Продавцам, которые работают по FBM, после заполнения карточек нужно сформировать поставку на склад.

Продвигаем товар

Чтобы товар хорошо продавался, нужно попасть в топ поисковой выдачи маркетплейса. Для этого нужно следить за рейтингом и помогать алгоритмам заметить товар. Вот как можно повлиять на рейтинг карточки:

• оптимизировать карточку товара,
• сделать первый выкуп,
• получить хорошие отзывы и оценки,
• уменьшить срок доставки,
• участвовать в акциях маркетплейса,
• покупать внешнюю и внутреннюю рекламу.

Анализируем продажи

Для развития бизнеса необходима аналитика. Информации из личного кабинета маркетплейса недостаточно для принятия бизнес-решений, поэтому нужно использовать сервисы аналитики.

Популярная услуга
Аналитика маркетплейсов

А ещё автоматизация рутины и продвижение