Какие товары в тренде 2023

Популярные товары 2023 года: тренды, аналитика, правила выбора

Товарный бизнес

Автор Market Guru На чтение 21 мин Просмотров 3.8к. Опубликовано 21 сентября, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

Что продавать? Популярные товары 2023 года – косметические средства, товары для животных, умная техника. При выборе категорий необходимо учитывать, что многие зарубежные бренды покинули российский рынок. Необходимо искать им замену или ввозить при помощи параллельного импорта.

Как выбрать? Для выбора ходового товара нужно анализировать предыдущие периоды, ориентироваться на текущий спрос, использовать внутренние инструменты аналитики маркетплейсов и сервисы сторонних разработчиков.

Популярные товары 2023 года по результатам аналитики предыдущего периода

Ниже рассмотрим группы товаров, которые, согласно проведенным исследованиям, стали самыми популярными в 2023 году.

Косметика

По заключению Центра аналитики и экспертизы Промсвязьбанка, международные компании занимали значительную долю российского рынка косметики (около 70 %). Многие зарубежные бренды, такие как L’Oreal, LUSH, Mac, Lancôme, Clinique и многие другие покинули рынок. Но, тем не менее, люди не готовы отказаться от привычных косметических средств. Из сложившейся ситуации возможны два выхода:

• Первый — ввоз косметической продукции зарубежных брендов по параллельному импорту. В августе 2022 года Минпромторг расширил список парфюмерии и косметики, импорт которой разрешен к ввозу без согласия владельцев торговых марок. В перечень были добавлены бренды концерна L’Oreal, пользующиеся большой популярностью.
• Второй — продажа товаров местных брендов. Аналитики из CloudPayments установили, что российская косметика стала более востребована. В июне — июле 2022 года спрос на нее вырос на 58 % по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Самые популярные виды косметических товаров 2023 года:

• гидролаты;
• кремы для ног;
• натуральные дезодоранты;
• солнцезащитные средства;
• румяна;
• минеральные пудры;
• BB- и CC-кремы.

По данным меркетплейсов, спрос оказался довольно стабильным. Например, на торговой площадке Wildberries за первые шесть месяцев 2022 года продажи косметики и парфюмерии выросли на 97 % по сравнению с этим же периодом 2021 года.

Аналитики интернет-магазина Lamoda также опубликовали свои исследования: в 2022 году спрос на косметику российских брендов увеличился на 78 % в сравнении с 2021 годом. Лидерами продаж стали:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для лица;
• парфюмерная вода.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

• Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
• Рассчитаете расходы на рекламу;
• Просчитаете планируемую прибыль.

Чтобы оценить, на какие именно средства будет наиболее высокий спрос, рекомендуется закупить небольшую партию. В случае если какой-то товар плохо продаётся, его будет легко вывести из ассортимента. Постепенно вы сможете выявить хиты продаж и добавить эти топовые позиции, что поможет добиться хорошей прибыли. К примеру, еще несколько лет назад на пике популярности были расчески Tangle Teezer, то сейчас часто приобретается скребок гуаша.

Бытовая химия

После ухода компании Procter & Gamble с полок магазинов исчезли стиральный порошок, кондиционер для белья, средство для мытья посуды и прочие товары популярных брендов Ariel, Lenor, Pampers, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B, Blend-a-Med и Old Spice. Цены на оставшиеся товары выросли из-за дефицита. Бытовая химия может стать одной из самых выгодных ниш для продажи на маркетплейсах.

В частности, на Wildberries спрос на чистящие и моющие средства вырос на 456 % за первое полугодие 2022 года. Наиболее востребованными стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Средний чек на бытовую химию вырос примерно на 85 %.

Спрос на бытовую химию вырос и на сайте Ozon. Самыми популярными стали средства для уборки домов с питомцами. Средний чек на чистящие средства за прошедший год вырос на 27 %. Подобная ситуация наблюдается и у крупных розничных продавцов.

Так, например, сеть «Лента» предоставила данные за первые 9 месяцев 2022 года, которые показывают, что продажи средств для стирки отечественных производителей выросли в три раза по сравнению с аналогичным периодом в 2021 году.

Таким образом, продажа бытовой химии является рентабельной как в офлайн магазине, так и на маркетплейсе. Стоит особо отметить экологичные чистящие средства — в настоящее время это самые популярные товары в рассматриваемой категории.

Товары для животных

Около 70 % россиян имеют домашних животных. По статистике, у владельцев кошек обычно живет один питомец, а у владельцев собак – два. Согласно данным аналитической компании NielsenIQ, россияне привыкли баловать своих любимцев и, как правило, сокращают траты на покупки в этой группе товаров в самую последнюю очередь, независимо от экономического положения.

В 2022 году зарубежные марки кормов для животных выросли в цене на 100-150 %, а некоторые и вовсе перестали поставлять продукцию в Россию. Аналитики NielsenIQ полагают, что хозяева питомцев будут больше интересоваться продукцией местных производителей, а некоторые покупатели вынуждены будут перейти на более бюджетные товары или собственные торговые марки ритейлеров — например, «Каждый день» Ашана. Чаще всего такая продукция стоит на 10-30 % дешевле.

Анализ динамики продаж показывает, что категории товаров для животных успешно реализуются как в онлайн магазинах, так и офлайн. Основную часть продаж составляют корма, но также востребованными остаются различные лакомства и наполнители для туалетов — их продажи в 2022 году выросли вдвое по сравнению с предыдущим годом. Помимо кормов, можно продавать лакомства, витаминные добавки, противопаразитарные препараты, лежанки, ошейники.

Значительный рост продаж зоотоваров наблюдается и на маркетплейсах. Например, количество заказов зоотоваров на площадке Wildberries за период сентябрь — ноябрь 2022 года выросло на 90 % по сравнению с аналогичным временным промежутком 2021 года. Чаще всего пользуются спросом корма, игрушки, лакомства, миски, когтеточки и ошейники.

На Яндекс Маркете наиболее востребованы товары для грызунов и экзотических животных. Аналитики площадки выяснили, что люди преимущественно интересовались растениями для аквариума и террариума — в октябре 2022 года продажи в этой группе товаров увеличились на 192 % по сравнению с этим же периодом 2021 года, на 190 % — на кормушки для грызунов и кроликов, на 185 % — на грунты для террариумов.

Одежда

Крупные зарубежные бренды одежды ушли с российского рынка. Закрылись розничные сети известных марок, а интернет-магазины лишили возможности российских покупателей совершать покупки. Появилась отличная возможность для отечественных дизайнеров и производителей занять эту нишу.

Согласно исследованиям ЮMoney, весной 2022 года увеличился спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с данными 2021 года за аналогичный период. Покупки совершали на 57 % чаще, а средний чек вырос на 10 %.

Возросший интерес к предметам одежды отметили и аналитики из CloudPayments. По их данным, в мае 2022 года спрос на эту группу товаров вырос на 60 %, а количество покупок, совершенных онлайн, — на 40 % в сравнении с маем 2021 года. Также увеличился спрос на одежду местных брендов — лишь за последний месяц весны 2022 года он вырос на 9 %.

По результатам 2022 года в интернет-магазине Lamoda спрос на локальные российские бренды вырос в три раза в сравнении с продажами прошлого года. В большинстве случаев покупатели заказывали следующие предметы гардероба:

• джинсы и брюки;
• топы и футболки;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• верхняя одежда.

Что продавать в 2023 году

С уходом зарубежных компаний и наступлением кризиса изменилось потребительское поведение. Товары, от которых люди не были готовы отказаться год назад, сегодня перешли в список «откажусь в первую очередь».

Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, от каких товаров покупатели готовы отказаться в первую очередь. В топ вошли:

• автомобили;
• недвижимость;
• крупная бытовая техника;
• смартфоны и планшеты.

Что будет с покупательской способностью дальше и какие страхи удерживают людей от покупки — рассказали на вебинаре.

В статье собрали исследования и выяснили, на какие категории товаров вырос спрос по итогам 2022 года. В конце статьи расскажем, как выбрать лучшие продукты и бренды в каждой категории.

Косметика

По оценке Центра аналитики и экспертизы Промсвязьбанка, международные компании контролировали 70% российского рынка косметики. Многие зарубежные бренды — например, LUSH, L’Oreal и Lancôme — покинули рынок. Но люди все равно не готовы отказаться от косметики. Есть два способа это использовать.

Первый — ввозить косметику зарубежных брендов по параллельному импорту. В августе 2022 года Минпромторг расширил список косметики, которую можно ввозить без разрешения владельцев торговых марок, — добавил в него популярные бренды концерна L’Oreal.

Второй — продавать товары отечественных брендов. Аналитики из CloudPayments выяснили, что спрос на российскую косметику в июне — июле 2022 года вырос на 58% по сравнению с тем же периодом 2021 года.

58%

рост спроса на косметику

Чаще всего покупали такие виды товаров:

• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна;
• минеральные пудры;
• BB- и CC-кремы.

Интерес оказался устойчивым — об этом отчитались маркетплейсы. Например, на Wildberries за первое полугодие 2022 года продажи косметики и парфюмерии выросли на 97% по сравнению с тем же периодом 2021 года.

Аналитики Lamoda также опубликовали исследование: в 2022 году спрос на косметику российских брендов увеличился на 78% по сравнению с 2021 годом. Товарами-лидерами стали:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для лица;
• парфюмерная вода.

Чтобы посмотреть, на какие средства будет спрос, советуем закупить небольшую партию. Если товар покупают плохо — его будет нетрудно вывести из ассортимента. Со временем вы сможете выявить и добавить трендовые позиции, которые будут делать большую часть прибыли. Например, несколько лет назад были популярны расчески Tangle Teezer, а сейчас — скребок гуаша.

Подписка на новое

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Бытовая химия

С уходом Procter & Gamble из магазинов исчезли порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие товары популярных брендов Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Оставшиеся товары дорожают из-за дефицита.

Бытовая химия может стать самым выгодным товаром для перепродажи на маркетплейсах. Сервис аналитики Moneyplace выяснил, что спрос на чистящие средства на маркетплейсах сильно вырос. Например, на Wildberries — на 456% за первое полугодие 2022 года.

Лидерами продаж стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Средний чек на бытовую химию вырос на 10—87%.

На Ozon покупатели тоже интересовались бытовой химией. Например, самыми популярными стали средства для уборки домов с животными. Средний чек на чистящие средства вырос на 26—27% за год.

Аналогичная ситуация происходит и у крупных ретейлеров. Например, Лента сообщила, что за первые 9 месяцев 2022 года люди купили в три раза больше средств для стирки отечественных марок в сравнении с аналогичным периодом 2021 года.

Бытовую химию одинаково выгодно продавать в своем магазине и на маркетплейсах. Советуем обратить внимание на экологичные чистящие средства — сейчас это самые актуальные товары в категории «Бытовая химия».

Товары для животных

У 72% россиян есть домашние питомцы. При этом у владельцев кошек в среднем один питомец, а у владельцев собак — два.

Аналитическая компания NielsenIQ пишет, что россияне склонны баловать своих домашних питомцев и сократят расходы на покупки в этой категории в последнюю очередь вне зависимости от экономических условий.

В 2022 году импортные марки кормов подорожали на 100—150%, а некоторые больше не привозят продукцию в Россию. Аналитики NielsenIQ прогнозируют, что люди будут интересоваться продукцией небольших и локальных производителей, а часть покупателей перейдет на более дешевые товары или собственную торговую марку розничных сетей — например, «Каждый день» Ашана. Такая продукция обычно стоит на 10—30% дешевле.

Согласно исследованию, все категории товаров для животных успешно продаются и в офлайне, и в онлайне. Основную долю продаж составляют корма, но владельцы также интересуются лакомствами и наполнителями для туалетов — их продажи в 2022 году выросли в два раза по сравнению с тем же периодом 2021 года. Кроме кормов можно продавать лакомства, полезные добавки, витамины для зубов и суставов, средства против блох и клещей, лежанки, шлейки.

Рост продаж зоотоваров показали и маркетплейсы. Например, на Wildberries в сентябре — ноябре 2022 года количество заказов товаров для животных увеличилось на 90% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Больше всего люди интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками, ошейниками.

На Яндекс Маркете вырос спрос на товары для грызунов и экзотических животных. Аналитики площадки посчитали, что люди больше всего интересовались растениями для аквариума и террариума — в октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с тем же периодом 2021 года, на 190% — на кормушки для грызунов и кроликов, на 185% — на грунты для террариумов.

Одежда

Крупные иностранные бренды одежды ушли с российского рынка, зарубежные интернет-магазины тоже потеряли российских покупателей — это возможность занять эту нишу и стать российским Levi’s.

По данным исследования ЮMoney, весной 2022 года вырос спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Ее покупали на 57% чаще, а средний чек вырос на 9%.

Интерес к покупкам одежды заметили и аналитики из CloudPayments. По их словам, в мае 2022 года спрос на одежду вырос на 61%, а количество онлайн-покупок — на 41% в сравнении с маем 2021 года.

61%

рост спроса на одежду

Вырос в том числе и спрос на одежду отечественного производства — только за май 2022 года он увеличился на 90%.

По итогам 2022 года на Lamoda спрос на локальные российские бренды вырос в три раза в сравнении с 2021 годом. Чаще всего покупатели заказывали такие товары:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• куртки.

Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.

Чтобы продавать вещи через интернет, можно сделать страницу в социальных сетях, собрать сайт на конструкторе или выйти на маркетплейсы. Можно попробовать Авито: здесь сделать магазин не сложнее, чем открыть группу во Вконтакте.

Можно выйти на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет. По работе с каждым маркетплейсом создали бесплатный курс. В уроках рассказываем, как зарегистрировать бизнес, оформить партнерство с площадкой, выделиться на фоне конкурентов, подняться в рейтинге продавцов и рассчитать налоги с прибыли:

1. Как начать продавать на Ozon с нуля.
2. Как начать продавать на Wildberries.
3. Как начать продавать на Яндекс Маркете.

Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров. Еще советуем присмотреться к домашней одежде. В период пандемии многие ушли на удаленную работу и продолжают работать из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.

Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет. Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.

Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину.

Умная техника

Тренд на умную технику тоже длится несколько лет. Во время пандемии люди проводили большую часть дома и инвестировали в комфорт: покупали умную технику, которая сделает за них домашние дела и сэкономит время и силы. Теперь они продолжают расширять возможности умного дома и дарят такие гаджеты близким.

М.Видео отметил, что рынок товаров для умного дома становится более продвинутым и растет быстрыми темпами, а на рынке расширяется ассортимент моделей. За первое полугодие 2022 года спрос на умную технику вырос почти в 7 раз в сравнении с первым полугодием 2021 года.

В 7 раз

вырос спрос на умную технику

Самый большой рост за это время произошел на маркетплейсах: оборот продаж умных товаров на СберМегаМаркете в первом полугодии 2022 года вырос на 578% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года, а штучные продажи на Wildberries — на 150%.

Чаще всего люди интересуются:

• умными лампочками и розетками;
• датчиками для умного дома;
• колонками;
• электрокарнизами;
• комплексными системами, которые включают датчики движения, дыма, протечки воды.

Растут и продажи домашних ассистентов. Например, за май 2022 года на Wildberries купили роботов-мойщиков на 36 млн рублей.

Осенью 2022 года покупатели стали активно интересоваться умными колонками. За первые 9 месяцев 2022 года их продажи выросли на 80% в сравнении с 2021 годом — до 1,35 млн штук.

80%

рост спроса на умные колонки

Самыми популярными брендами в этой категории оказались:

Растущий спрос на колонки отметили крупные ретейлеры. Например, за первые девять месяцев 2022 года Ситилинк продал на 85% больше смарт-колонок, чем за аналогичный период 2021 года, а МегаФон — на 25%.

На маркетплейсах спрос тоже есть — например, на Ozon продажи колонок выросли на 70% за первое полугодие 2022 года в сравнении с тем же периодом 2021 года.

По итогам трех кварталов 2022 года объем российского рынка смарт-колонок в деньгах превысил 11 млрд рублей.

Автозапчасти

Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, что люди готовы отказаться от покупки новой машины и продолжить поддерживать старую.

По данным AGR, средний возраст легкового автомобиля в стране в 2022 году составлял 15 лет. Чем старше автомобиль, тем чаще ему требуется замена деталей.

Несмотря на кризис, растет спрос на дорогие автозапчасти. Например, весной 2022 года на детали стоимостью от 50 000 до 80 000 ₽ спрос вырос на 45%, а на запчасти стоимостью от 80 000 до 100 000 ₽ — на 98%. В марте 2022 года число запросов по слову «двигатель» выросло на 15,3% по сравнению с февралем, а «запчасти для ТО» в августе искали больше 5 млн пользователей.

К осени спрос на автозапчасти сохранился. В сентябре 2022 года россияне купили на 111% больше деталей для авто, чем за аналогичный период 2021 года.

Больше всего покупателей интересовали следующие товары:

• масляные, салонные и воздушные фильтры;
• свечи зажигания;
• тормозные колодки и диски;
• стойки стабилизатора;
• предохранители.

На старте советуем начинать с недорогих деталей или расходников, например щетки стеклоочистителя, масло для двигателя или фильтры. Их меняют два раза в год, поэтому спрос наверняка будет. Позже, когда увеличатся оборотные средства, можно добавлять в ассортимент дорогие запчасти: обычно это те, которые относятся к двигателю.

Искать поставщиков можно через сервисы. Например, на платформе для интернет-магазинов автозапчастей ABCP есть раздел с проверенными поставщиками деталей из разных стран.

Для продажи деталей не понадобятся специальные требования или лицензии, а ввозить их можно по параллельному импорту.

Это особенно удачное время для тех, кто занимается ремонтом автомобилей или хочет открыть автомастерскую. Можно совмещать основной вид деятельности с продажей автозапчастей. Здесь даже не придется вкладываться в продвижение и рекламу. Достаточно просто рассказать постоянным клиентам, что теперь детали можно покупать у вас.

ИП Сергей арендует гараж, где ремонтирует машины. У него есть постоянные клиенты. Если им нужно поменять деталь, они покупают ее сами и привозят Сергею на замену.

У Сергея есть скидка при оптовой закупке деталей, поэтому он может выгодно перепродавать их клиентам. Так клиентам не придется искать запчасти перед ремонтом, достаточно будет оплатить их и работу комплексно.

В этом случае, чтобы торговать автозапчастями, нужно будет добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ нужный код ОКВЭД. Для оптовых продаж подойдет код 45.31 — «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Если планируете продавать в розницу, выбирайте код 45.32 — «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Продукты для здорового питания

В 2022 году на фоне кризиса у потребителей усилился рациональный подход к выбору продуктов питания. Люди стали чаще отказываться от вредной пищи в пользу здоровой. Поэтому полезные продукты могут стать еще одной перспективной бизнес-идеей.

Интерес к здоровому питанию отметили аналитики онлайн-сервиса «СберЗдоровье». Эксперты выяснили, что в январе 2023 года россияне стали на 22% чаще покупать фрукты и на 30% — овощи по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Помимо этого, в потребительской корзине регулярно появляются молочные продукты и яйца.

По оценкам СберЗдоровья, самыми любимыми продуктами у жителей страны стали гречневая, рисовая и манная крупы, геркулесовые хлопья и овсяное молоко.

Продавать здоровые продукты питания можно на маркетплейсах. Некоторые площадки разрешают торговать не только товарами с долгим сроком годности, но и скоропортящимися. Например, такая опция есть на Яндекс Маркете и Ozon.

Помимо классических маркетплейсов, можно выйти на нишевые продуктовые площадки. Например, на Ешь Деревенское можно предлагать покупателям молочные и мясные продукты, рыбу, овощи, фрукты.

Для продажи продуктов предпринимателю нужно сначала получить соответствующие документы. О нюансах торговли продуктами питания на российских маркетплейсах рассказали в отдельной статье.

Как выбрать, что продавать

Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:

• через поисковые запросы пользователей;
• через маркетплейсы;
• на Pinterest;
• через сервисы аналитики.

Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстат или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.

В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.

Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.

Еще одна подсказка для продавца — блок «Часто ищут». В нем собраны самые популярные запросы пользователей.

На Wildberries есть раздел «Хиты продаж», где можно найти самые популярные товары.

Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.

На Pinterest. Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.

Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, MarketGuru, Shopstat. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.

При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.

Онлайн-банк для розничного бизнеса

• Аренда онлайн-кассы с эквайрингом и QR-кодом за 0 ₽
• Поможем зарегистрировать кассу в налоговой
• Прием платежей по QR-коду от 0,4%

ТОП 10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году

Мы представили ТОП товаров с аналитикой, которые по нашему мнению имеют преимущество на рынке. Статья поможет определиться с каким товаром можно выгодно зайти на маркетплейс в 2023 году, чтобы продавать эффективно. Согласитесь, учитываю популярность бизнеса на маркетплейсах, сейчас как никогда актуален правильный выбор товара.

12K показов
55K открытий
Главные правила работы на маркетплейсах

Важные составляющие для продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других маркетплейсах, которые необходимо учитывать в самом начале для эффективных продаж:

1. Необходимо определиться с какими товарами Вы хотели бы заходить на маркетплейс

сезонные — в категорию “сезонных” по определению попадают товары, на которых покупательский спрос растет из-за смены времени года и климатических условий. Зимой на маркетплейсах часто заказывают теплую одежду, летом — купальники;

трендовые — это товар, который имеет повышенный спрос и сохраняет свою популярность на протяжении некоторого времени. Трендовость товара может быть обусловлена необходимостью его наличия, модой или выходом новых технологий;

товары постоянного спроса — это товары массового потребления функционального назначения, например средства гигиены, батарейки, продукция из пластмассы и т.д.

2. Определить Ваш стартовый капитал

Несмотря на всю легкость работы с Wildberries и вхождения в товарный бизнес, он остается рискованным и довольно непредсказуемым, а значит у вас всегда должны быть запасные средства, если что-то пойдет не так.

3. Провести аналитику

Товары, которые Вы собираетесь продавать, должны быть проанализированы, например с помощью программ mpstats или marketguru.

4. Где найти поставщиков для выгодного заказа

Исходя из аналитики Вы можете выбрать любой товар и написать нам в компанию AsianBee и мы найдем Вам товар по хорошей цене и привезти из Китая.

ТОП 10 товаров для продажи на маркетплейсах

Составляя ТОП товаров, мы опирались на несколько показателей: спрос на маркетплейсах, маржинальность и оборачиваемость. Здесь собраны те товары, которые продавать на маркетплейсах наиболее выгодно.

Просчет каждого товара очень разный, так как есть большой спектр по цене и качеству. Один и тот же продукт будет стоить по разному и завесить от курса, объема и других факторов.

10 место — ортопедическая подушка

Отличное направление ортопедия, непрерывный рост спроса в течении года и наличие упущенной выгоды в 121616 руб. говорит о хорошем спросе

9 место — набор для приготовления коктейлей

Упущенная выручка в 49 343 р., постоянный рост продаж, а это значит, что продажа этого товара набирает оборот

8 место — постельное бельё

Один из самых популярных направлений, является товаром постоянного спроса, но и имеет хороший потенциал. Важно найти интересный принт, материал и добавить ценности этому товару

7 место — кружка с двойными стенками

Популярный товар имеющий большой потенциал

6 место — фитолампа

Товар сезонный и имеет отличный потенциал

5 место — беспроводное зарядное устройство для телефона

Большое количество людей работают удалённо и сопутствующие товары будут иметь успех

4 место — столик для ноутбука

Этот товар набирает обороты с начала этого года, по графику видно, что долго не завозили товар, а после загрузки на склад пошли хорошие продажи

3 место — анти возрастная косметика

Например патчи с высокой наценкой, хорошим качеством и простотой в использовании. Очень большая целевая аудитория, которая больше всего покупает на маркетплейсах — девушки 30 лет +.

2 место — бесшовное белье

Лосины и велосипетки. Тренд на спортивный образ жизни растет день ото дня, что провоцирует на покупки таких товаров. Например лосины за последние 30 дней было продано 2424 шт

1 место — настольная светодиодная лампа

Здесь можно сделать акцент на ведение ютуба или съемки какого либо контента или для людей, кто работает долго за компьютером. Цифры за последние 30 дней

Наша компания Asian Bee занимается поиском товара в Китае и доставки его в Россию за фиксированные 10% от суммы сделки.

Наша цель не продать товар, а найти и доставить на выгодных условиях.

Мы работаем на прямую с заводами Китая, что позволяет Вам находить высоко маржинальный товар.

Во время заказа товара мы обязательно в режиме реального времени присылаем видео и фото материалы товара для оценки качества.

Доставляем всеми видами транспорта от железнодорожного до морского.

Сергей Шмель
27 комментариев
Написать комментарий.

Хоть и не занимаюсь продажей на маркетплейсах, все равно с любопытством читаю такие списки товаров

Развернуть ветку

Очень рады быть полезными

Развернуть ветку
Развернуть ветку
Развернуть ветку

К каждому товару необходимо подходить индивидуально, такие подборки могут помочь, если ты только начинаешь заходить на маркетплейсы

Развернуть ветку

Не всегда, иногда и опытным пригодится такой топ

Развернуть ветку

Да, и часто опытные не могут понять, что лучше продавать

Развернуть ветку

Чтобы нового поставщика с новым товаром и 0 отзывами заметили, придется не только много усилий вложить, но и финансов. Сейчас на вб очень много нюансов. Штрафы, дорогие покатушки, особенно для кгт. Одной такой статистики недостаточно, она вообще ничего не значит для новичка. Если бы вы каждый пример дополнили информацией по цене этого товара из Китая с указанием ещё цены его доставки + у стекла будет процент на то, что разобьётся на вб при доставках обязательно (а это лишние покатушки ещё платить). На маяк и других сервисах можно посмотреть инф по упущенной выручке конкретных товаров, но это очень сомнительный показатель. Вы даже не знаете, сколько из этих денег ушло на себес, комиссии, доставку. Некоторые продают вообще в ноль или сливают за бесценок, чтобы только разошелся остаток товара и закрыть историю с вб. Далеко не факт, что столько товара было бы продано, если бы он оставался в наличии. На маркетплейсах все не так легко, как рисуют все вокруг. Из новых поставщиков многие сгорают и уходят, остаётся мало. Зато те, кто зарабатывает на новичках, в шоколаде. Если что, у меня есть бренд на вб и озон, который успешно продается там больше 3 лет, поэтому я знаю, о чем говорю. И поэтому меня особенно злят непонятные статистики. Люди, выходя на площадку, должны понимать все, что там происходит, а большинство регится в розовых очках и вообще не вдупляют, а потом слезы сопли.

Развернуть ветку

Мне кажется основная идея показать какие товары можно продавать, здесь особо и не раскрыли вопрос как работать с маркетплейсом. Безусловно не просто в любом бизнесе, но вариативность и презентации — это интересный способ ознакомиться с товаром

Развернуть ветку

2 человека могут зайти с одним и тем же товаром. Один уйдет в минус, а другой будет зарабатывать. Выбрать товар важно, но это не самое главное.

Развернуть ветку

Да, с этим согласен) важен в общем подход к бизнесу, но и выбор товара — это часть бизнес процесса

Развернуть ветку

Аналитики конечно мало, необходимо иметь капитал и знания, но они не придут, если только смотреть и постоянно учиться! Нужно действовать и пробовать

Развернуть ветку

Верно, наша цель ознакомить с всевозможными товарами, которые хорошо заходят

Развернуть ветку

Было бы полезней, если бы вы дополняли инф по цене поставщиков, доставкой, чтобы люди видели ее просто хит парад какой-то, а конкретно на цифрах. Купили в Китае за 2 руб, привезли за 1 руб, сертификации документ столько то, комиссии вб 15% или больше + покатушки. Все надо считать. А не просто вижу хит, везу хит, а дальше будь что будет

Развернуть ветку

Так торопился себя прорекламировать, что название своей компании правильно написать не можешь, Азиатский Шель?

Развернуть ветку

Если Вам не интересна информация, то для чего негатив писать? Вроде бы это площадка для маркетинга и предназначена!

Развернуть ветку

Для материалов о маркетинге, а не рекламных вбросов

Развернуть ветку

Честно говоря это какая то ерунда, без понимая рынка покупать и продавать первые попавшиеся подушки на Озоне приведет к 100% провалу.

Развернуть ветку

Это информация для поиска вариантов товаров, многие продают успешно!

Развернуть ветку

В том то и нюанс, их уже продают. В мире вообще много чего успешно продают.

Развернуть ветку

В этих нишах мне кажется уже есть свои признанные лидеры. Например, настольная лампа — я пользуюсь от Сяоми, как по мне, она идеальная

Развернуть ветку

Почти в каждой нише есть лидер и чтобы им стать на маркетплейсе нужен хороший капитал

Развернуть ветку

Спасибо за статью. Что-то интересное для себя подчеркнула из неё

Какие товары будут в тренде в 2023 году

Товары для дома, корма для животных, одежда и гаджеты для умных домов — самые продаваемые товары в 2023 году, которыми будут интересоваться россияне. Поговорили с экспертами о том, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в ближайшее время, чтобы завоевать внимание покупателей.

Что хорошо продается на Маркетплейсах

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году:

• Мода: одежда, обувь, аксессуары Одежда для мужчин, женщин, детей.
• Средства первой необходимости
• Товары для домашнего быта
• Товары для детей
• Уходовые средства, парфюмерия
• Электроника.
• Спортивные товары, в том числе для занятий на дому
• Изделия ручной работы

Какие товары сейчас пользуются спросом

Популярные ходовые товары в России в примерах:

• мелкая бытовая техника, бюджетная электроника;
• электротехнические товары;
• бытовая химия и продукция для ухода за собой;
• детские игрушки;
• простые продукты питания (преимущественно хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Что хорошо продается

С 2022 года на рынке наблюдается повышенный спрос на различную технику:

• мелкие кухонные гаджеты — блендеры, кофеварки, мультиварки, вафельницы;
• домашняя техника — увлажнители и обеззараживатели воздуха, TV, кинотеатры;
• умные часы;
• беспроводные колонки;
• товары для гейминга — приставки, микрофоны, наушники;

Какой открыть бизнес в 2023

Перспективные направления бизнеса в 2023 году По мнению экспертов, будут расти приоритетные для государства сферы, которые оно поддерживает. К ним относятся импортозамещение, сельское хозяйство, образование, оборонная промышленность, IT, медицина.

На чем можно заработать в 2023

Топ-5 ниш в бизнесе, на которых можно заработать в 2023 году:

• Маркетинг В 2022 году произошло огромное количество изменений в сфере маркетинга.
• Консалтинг Во время турбулентности рынок консалтинга зачастую начинает расти.
• Покупка и «доработка» банкротов
• Логистика
• Маркетплейсы
• P. S.
• Читайте также

Что продавать на Вайлдберриз 2023

Что люди постоянно покупают

Чаще всего в интернете покупают одежду, а опасаются покупать алкоголь и лекарства Доля покупок одежды и обуви почти не изменилась и составила 51% в 2021 году.

Какой самый продаваемый товар в мире

Самый продаваемый продукт в мире:

• Средство передвижения: скутер Honda Super Cub — 87 миллионов.
• Книга: «Властелин колец» — 150 миллионов.
• Игрушка: Кубик Рубика — 350 миллионов.
• Игровая приставка: PlayStation — 382 миллиона.
• Серия книг: книги о Гарри Поттере — 450 миллионов.
• Мобильный телефон: iPhone — 1 миллиард.

Что сейчас самое продаваемое

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

• таблетки для посудомоечной машины
• насадки для электрических зубных щеток
• защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
• напольная сушилка для белья
• детский домик из картона
• кофе в капсулах
• ультрапастеризованное молоко

Что самое продаваемое в 2022

В 2022 году высокомаржинальные товары для маркетплейсов в этой категории — мелкая бытовая техника, беспроводные колонки, телефоны и планшеты, умные часы, power-банки.

Какой магазин открыть в 2022

А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022:

• Комиссионная техника
• Натуральная и органическая косметика
• Продукты питания
• Полезные сладости
• Стоковая одежда европейских брендов
• Приспособления для уборки
• Аксессуары для блогеров
• Книги

Какой товар пользуется спросом 2022

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки — домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом. 40% детей хотят роботов, около 20% — радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%.

Что можно срочно продать

Как быстро продать вещи через интернет:

• электроника, видеоигры, мобильные телефоны, наушники, запчасти и аксессуары к ним. Эти вещи лидируют по спросу в объявлениях о продаже вещей;
• одежда и обувь.
• детские вещи и игрушки.
• мебель, ковры, предметы интерьера.
• спортивное снаряжение, тренажеры.
• бытовая техника.

Что выгодно перепродавать в 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Какой бизнес выгоднее всего открыть

10 идей, какой бизнес лучше открыть:

• Интернет-магазин. Онлайн-торговля сейчас переживает период бурного развития, и самым популярным типом стартапа является интернет-магазин.
• Уличный фастфуд.
• Аутсорсинговая компания.
• Столовая-общепит.
• Быстровозводимые конструкции.
• Парикмахерская.
• Аптека.
• Детская комиссионка.

Какие товары пользуются спросом весной

Весной начинает расти популярность лёгкой одежды и обуви — того, что мы носим, когда наступает тепло. Вот несколько идей для товаров, которые люди чаще ищут в весеннее время.Аксессуары:

• сумки и рюкзаки;
• ремни;
• кошельки;
• головные уборы;
• бижутерия;
• перчатки.

Что можно открыть бизнес идеи

Мы собрали в этой статье идеи, которые останутся востребованы в 2022 году и не потребуют миллионных вложений:

• Доставка здоровой еды
• Ивент-агентство
• Интернет-агентство
• Продажа старых книг
• Социальный бизнес
• Ателье и пошив одежды
• Школа оратора
• Домашняя выпечка десертов

Какой товар пользуется спросом в 2022

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки — домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом. 40% детей хотят роботов, около 20% — радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%.

Какие товары пользуются спросом 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Что продавать весной 2022

Весной начинает расти популярность лёгкой одежды и обуви — того, что мы носим, когда наступает тепло. Вот несколько идей для товаров, которые люди чаще ищут в весеннее время.Аксессуары:

• сумки и рюкзаки;
• ремни;
• кошельки;
• головные уборы;
• бижутерия;
• перчатки.

Что сейчас выгоднее всего продавать

Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году:

• Повседневные товары
• Фэшн-сегмент
• Хобби
• Техника и электроника
• Мелочь для дома
• Товары для спорта
• Детские товары
• Косметика и парфюмерия

Согласно прогнозам экспертов, в 2023 году модными будут ремни, стилизованные под толстые веревки, канаты с морскими узлами, женские галстуки, маленькие сумки и аксессуары с перьями. Такие модные дома, как Aigner и Marco de Vincenzo, уже запустили этот тренд, и он, скорее всего, будет продолжаться в ближайшем будущем.

Однако, если говорить о товарах, которые будут продаваться лучше всего в 2023 году, то на первом месте будут товары для дома, такие как мебель, посуда, текстиль и другие предметы быта. Корма для животных также будут востребованы в 2023 году, в связи с увеличением количества домашних животных в России. Одежда и гаджеты для умных домов также будут продаваться очень хорошо, так как все больше людей интересуются технологиями для улучшения своей жизни.

Если рассматривать конкретно товары для продажи на маркетплейсах, то наиболее востребованными будут мода (одежда, обувь, аксессуары для мужчин, женщин и детей), средства первой необходимости, товары для домашнего быта, товары для детей, уходовые средства и парфюмерия, электроника, спортивные товары (включая те, которые можно использовать для занятий дома) и изделия ручной работы.

Кроме того, уже сейчас можно наблюдать, что популярными товарными категориями в России являются мелкая бытовая техника, бюджетная электроника, электротехнические товары, бытовая химия и продукция для ухода за собой, детские игрушки и простые продукты питания (такие как хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Таким образом, если вы хотите увеличить продажи в 2023 году, то лучше всего сосредоточиться на продаже товаров для дома, кормов для животных, одежды и гаджетов для умных домов.