Госзакупки квартир как заработать

Госзакупки в недвижимости Рынок огромных возможностей

 Поговорим о 44-ФЗ и под понятием «недвижимость» будем подразумевать вторичный рынок жилья. Чем Вам это может быть интересно? Возможно, Вы захотите сменить привычную нишу на нишу недвижимости, потому что здесь объективно интересно — рутины нет, так как каждая сделка, квартира, собственник — уникальны. Или же хотите с нуля обучиться и освоить именно тендеры в недвижимости, так как именно здесь самая высокая маржинальность. А может Вы устали от конкуренции в Вашей нише (поговорим о том, почему здесь почти нет конкуренции).
Найти себя в госзакупках недвижимости может любой желающий, необязательно для этого иметь юридическое образование, как и необязательно быть юрлицом. Физлица тоже могут этим заниматься

Почему это направление актуально?

Огромный неосвоенный рынок

Государство закупает квартиры в огромном объёме. Каждый год проводится более 65000 торгов (в основном электронные аукционы), этот рынок стремительно растёт, прирост составляет 10% ежегодно. Большинство объектов закупается для детей-сирот. Общая сумма торгов в этой нише 195 млрд. рублей в год. Аналитика такова, что больше половины случаев, когда Ваша заявка — единственная на торгах. Конкуренция в основном отсутствует или же является слабой и непрофессиональной

Высокая маржинальность бизнеса
Возможны сверхрентабельные сделки без рисков и вложений.
Устойчивость и стабильность рынка

Люди будут продавать квартиры в любое время! На это не повлияет ни локдаун, ни курс доллара, ни цены на нефть — при любой экономической ситуации этот рынок будет работать. Вы просто используете огромный, постоянный и неосвоенный спрос государства на квартиры и всегда имеющееся предложение на традиционном рынке недвижимости, реализуя выкуп с последующей перепродажей через торги

Низкая профессиональная конкуренция

Повсеместное дилетантство прослеживается как на 1-м, так и на 2-м уровне заявок. Сколько всего участников на этом рынке? Около 1000 юрлиц. И это очень мало для рынка ёмкостью в десятки миллиардов рублей!

Заинтересованность заказчиков

Государственные заказчики здесь лояльны и заинтересованы. Известно, что в большинстве ниш заказчики взаимодействуют с поставщиками очень формализовано, строго придерживаются ТЗ и редко идут на компромисс. Но когда речь идет о таком товаре, как квартира, в точности соответствовать ТЗ очень сложно, особенно когда заказчик ее не видел, поэтому диалог здесь всегда имеет место. Кроме того, у таких госзаказчиков существует проблема — отсутствие заявок на торги и 2/3 закупок признаются несостоявшимися из-за отсутствия заявок вообще. Между тем заказчикам необходимо освоить бюджет, есть случаи возбуждения уголовных дел на госзаказчиков по причине неосвоения или неполного освоения бюджета, поэтому им необходимо эти квартиры выкупить. Это еще одна причина, почему заказчики лояльны к поставщикам и с ними всегда можно договориться

Трудный вход для конкурентов

Несмотря на все плюсы этой ниши, есть ряд факторов, вызывающих затруднения. В каждой другой нише — будь то компьютеры, мебель или автозапчасти — есть те, кто этот товар Вам поставляет. А кто поставляет квартиры? Конечно, физлица. Самостоятельно они в тендерах свою квартиру не реализуют, это слишком сложно для большинства. Риэлторы? Возможно. Но во-первых, среди них не так много профессионалов, а во-вторых, им тендеры не очень интересны — этому нужно обучаться в то время, как риэлторы хорошо зарабатывают своей традиционно деятельностью. И остаются только профессиональные игроки рынка, которых по факту очень мало. По большому счету трудный вход для конкурентов обусловлен отсутствием точной инструкции о том, как этот вход осуществить

Сложности и нюансы

Госзакупки квартир как заработать

Горячая линия 8 800 200 85 19. Продайте квартиру государству без посредников.

Продажа квартиры государству

Горячая линия 8 800 200 85 19. Продайте квартиру государству без посредников.

Госзакупки недвижимости бесплатное обучение

1. Главная страница &nbsp>&nbspГосзакупки недвижимости &nbsp>&nbsp
2. Госзакупки недвижимости бесплатное обучение

Госзакупки недвижимости бесплатное обучение

В интернете сейчас много марафонов на тему заработка на продаже квартир государству. Если принять участие в марафоне, то окажется, что госзакупки недвижимости прям райское место. Можно заработать миллионы на этом.

Продавая квартиры городу можно правда хорошо заработать, но данный способ подходит не всем. Именно поэтому мы решили выложить архив наших уроков на этом сайте. Сейчас мы обновляем бесплатное обучение, но на данном сайте опубликуем наши архивные уроки.

Вы можете пройти обучение и разобраться в госзакупках квартир. После просмотра уроков Вы сдаёте аттестацию Алексею Мусихину и получаете инструкции по дальнейшей работе. Далее начинаете продавать недвижимость государству. Вы можете продавать в своём городе или по всей России. На обучение мы предоставляем знания удалённых сделок с государством, но эти знания можно применить у себя в городе.

После обучения госзакупкам недвижимости:

Вы научитесь искать закупки по всей России, где город покупает квартиры например для детей-сирот.

Вы освоите поиск объявлений. Будете знать, на что обращать внимание при оценке объекта.

Вы обучитесь вести переговоры с собственником. Мы предоставим скрипт разговора и записи реальных переговоров.

Вы узнаете, какие нужны документы для оценки квартиры, и какие документы необходимы для продажи её государству.

После обучения мы готовы Вам помочь выйти на сделку. Если Вы продадите квартиру через нашу организацию, то мы с Вами поделим прибыль от сделки. Условия обсудим или после обучения или оценки конкретной связки.

Если Вы:
1) Нашли закупку
2) Нашли объект
3) Провели переговоры с собственником
4) Получили согласие и документы по квартире, то загружаете их нам.

Продать квартиру государству сложно для первого раза, но после первой сделки ситуацию меняется. На практике Вы поймёте все тонкости бизнеса. Госзакупки недвижимости это прибыльная ниша. Государство ежегодно закупает десятки тысяч квартир. После город передаёт недвижимость сиротам, переселенцам и инвалидам.

Чтобы начать бесплатное обучение Вы можете позвонить или написать Алексею Мусихину +79092846030 в WhatsApp или Viber. Или перейти по ссылке и смотреть архивные уроки.

ПРОДАЖА КВАРТИР ГОСУДАРСТВУ

Пошаговый план сделки при поставке жилья государству

Продажа чужой жилплощади ( Продажа квартир Государству ) Алгоритм очень простой:

Найти закупку жилой недвижимости.

Ищем собственника подходящей квартиры. Оформляем агентский договор и доверенность. Грамотно оформляем доверенность (Подробности внизу страницы) Участвуем в закупках под своей подписью, но от имени собственника. После победы оформляем дополнительное соглашение, где включаем собственника как участника правоотношений. Получаем комиссию за проведенную сделку.

Плюсы и минусы для поставщика при продаже квартир Государству

Бюджетные учреждения довольно часто закупают жилые помещения. Связано это, как правило, с предоставлением жилья для детей-сирот, расселением аварийных и ветхих домов, а также закупки жилых домов для людей, которые стали жертвами пожаров. Данный вид торгов имеет массу несомненных преимуществ:

Отсутствие сезонности.

Понятное ценообразование.

Простой порядок действий.

Несмотря на большое количество достоинств данного направления в тендерах, нужно учитывать и некоторые негативные особенности:

НМЦК рассчитывается исходя из тарифов за квадратный метр.

Это значение может разниться, по сравнению с фактической стоимостью. Необходима государственная регистрация перехода права собственности.

Подробно о продаже квартир Государству

Все взаимодействия участников сделки по госзакупкам, в том числе и по закупке жилья, прописаны в федеральном законе 44-ФЗ. Но закон сух, в нем еще надо разобраться, и вот чего Вы точно там не найдете, так это алгоритма действий для собственника или поставщика недвижимости.

Успех любого дела зависит от того, насколько четко прописан план действий, тем более, если Вы работаете с государством, важно четко понимать, что и в какой последовательности надо делать.

1. Найти предложения от государства на закупку жилья на портале goszakupki.gov.ru. Портал доступен всем, чтобы просмотреть информацию о том, какая недвижимость необходима государству на данный момент или какие закупки проводились ранее не нужно регистрироваться, вся информация находится в открытом доступе.
2. В разделе Требования к закупке Вам нужно скачать и изучить техническое задание по закупке. В описании Вы найдете площадь требуемого жилья и характеристики, по которым будет приниматься квартира (какие должны быть полы, потолки, окна и т.д.)

Обычно требуется квартира с минимальным косметическим ремонтом, чаще всего однокомнатная, но, конечно, все зависит от того для кого государство приобретает квартиру: для ребенка-сироты или для многодетной семьи.

Заключить договор с собственником жилья на предоставление его интересов, в котором должны быть прописаны условия вашего сотрудничества и ваше вознаграждение по результатам сделки.

Заполнить и подать заявку на участие в аукционе. Каждая заявка состоит из двух частей. При изучении первой части заявки комиссия должна установить, может ли поставщик принимать участие в аукционе, то есть соответствует ли поданная документация требованиям закупки. В случае положительного решения Вы допускаетесь к участию в аукционе, в противном случае заявка отклоняется. В последнем случае обеспечительный взнос возвращается.

Подписать муниципальный контракт и направить его бумажный вариант собственнику.

Конечно, в каждой сделке свои детали, например, некоторые заказчики сначала заключают контракт, а только потом выезжают к собственнику, чтобы принять квартиру, но это уже нюансы, — а в целом, если Вы хоть раз пройдете сделку от начала до конца, Вы поймете, что ничего сложного в этой деятельности нет.

Основное — это внимательное отношение к заполнению документов, контроль и координация процесса, Вы должны помнить, что в каждом аукционе есть ключевые даты и сроки, которые важно соблюдать при работе с государством. И тогда Ваша сделка обязательно состоится с положительным результатом.

Почему собственникам выгодно продавать квартиру государству

Почему собственникам выгодно продавать квартиру государству и работать через поставщиков недвижимости жилья?

Конечно, большинство собственников может быть и рады бы продать квартиру быстро и за наличный расчет, но рынок недвижимости давно стоит, многие месяцами выставляют свое жилье на сайтах, пытаются продать через риелтора, а госзакупки — это реальная возможность продать квартиру государству.

Частные покупатели часто торгуются, выискивают причины, чтобы сбить цену, а государство заранее все прописывает в техническом задании. К тому же, когда поставщик недвижимости обращается к собственнику жилья с предложением, свое вознаграждение он закладывает сверх цены собственника.

Государство не будет просить рассрочки, гарантируется чистота сделки и оплата в прописанные законом сроки.

Если собственник работает напрямую с поставщиком жилья, то ему не нужно платить комиссию риелтору, он получит ту сумму, за которую выставил свою квартиру.

Риелторы, если они грамотные и в курсе госзакупок, тоже заинтересованы, чтобы быстрее реализовать квартиру своего клиента и получить комиссию за сделку.

Почему собственник самостоятельно не продает квартиру государству через аукцион:

Нет необходимых знаний: собственник должен самостоятельно разобраться, как аккредитоваться на гос.площадках, как правильно внести обеспечение, как заполнить и подать заявку и т.д.

Нет свободных средств на обеспечение контракта, собственник не всегда может (и хочет!) внести деньги в качестве обеспечительного задатка по аукциону, а иногда просто боится, потому что не знает всей процедуры и того, что деньги потом возвращаются.

Большой риск ошибки: так как человек не имеет опыта работы с аукционами и будет делать все впервые, то велик риск ошибок на каком-нибудь из этапов сделки, поэтому сделка может сорваться и собственник потеряет время и, возможно, даже деньги.

Такая же причина, того почему многие риелторы не идут в госзакупки: привыкли работать по старинке, не знают схем продажи квартир государству, бояться нового, не хотят вкладывать свои денежные средства.

И получается, государство хочет купить недвижимость, собственники не умеют продавать через электронные аукционы, а риелторы не хотят напрягаться.

Доверенность для участия в госзакупках ( Продажа квартир Государству )

Поставщик может принять участие в закупке, а также совершить иные действия, не только лично, но и через поверенных (ч. 3 ст. 27 44-ФЗ).

Для этого понадобится подготовить доверенность на участие в закупках.

При проведении открытого конкурса ее необходимо предоставить в составе заявки (пп. «в» п. 1 ч. 2 ст. 51). В этом случае заказчик обязан обеспечить представителям поставщика доступ на вскрытие конвертов. Такое правило касается и запроса котировок (ч. 2 ст. 78 № 44-ФЗ).

Поверенный также имеет право подписать и получить экземпляр контракта от заказчика.

Дополнительно закон требует включать в заявку доверенность на закупку товара (от ИП, например) при проведении закрытого аукциона (пп. «в» п. 1 ч. 2 ст. 88).

Так доверенные лица смогут присутствовать и принимать участие в самих торгах. Уместно использование документа и при получении аккредитации на ЭТП. В этом случае его нужно передать в составе пакета, который предоставляется оператору площадки (пп. 4, 5 ч. 2 ст. 61 44-ФЗ).

При этом важно следить за его актуальностью. Ч. 10ст. 105 и ч. 2 ст. 106 разрешают поставщикам не только принимать участие в закупках, но и подавать жалобы и присутствовать при их рассмотрении через поверенных с приложением рассматриваемой бумаги.

Все вышеуказанные нормы относятся и к тем ситуациям, когда полномочия поверенных прописаны в госконтракте, либо в решении собрания (ч. 4 ст. 185 ГК РФ).

В этом случае также указывают и право представителей поставлять и принимать приобретенные товары, работы или услуги.

Требования к содержанию: Суть понятия заключается в том, что доверитель передает представителю конкретные полномочия.

Последний, в свою очередь, предъявляет их заинтересованной стороне. В законодательстве не установлено строгой формы к такому документу.

Главное, следить за тем, чтобы он содержал все необходимые сведения:

Дату выдачи.

Срок действия.

Сведения о доверителе.

Сведения о доверенном лице.

Перечень полномочий.

Информация о возможности илм запрете передоверия.

Нотариальное удостоверение (ст. 187, 188.1 ГК РФ).

Безотзывной статус (при необходимости, ст. 181).

Подписи сторон.

Печать (при наличии).

Если сведения из п. 2 не указаны, то бумага будет действительна в течение одного года (ч. 1 ст. 186 ГК РФ).

Участники процесса имеют право отказаться или отменить любую доверенность, кроме безотзывной. При этом они должны уведомить всех лиц, которых коснется данное изменение. В противном случае полномочия останутся в силе (ч. 2 ст. 189 ГК РФ).

Приложение к статье

от ФИО, согласно которой ФИО уполномочила ИП ФИО «совершать от своего имени, но за счет доверителя, по его поручению все необходимые действия на электронной торговой площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ», подписать за меня электронной цифровой подписью все необходимые документы, совершать все действия, связанные с моим участием на электронном аукционе «Приобретение благоустроенного жилого помещения для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, лиц из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения без попечения родителей», без права получения ИП ФИО денежных средств».

Указанной доверенностью ИП ФИО уполномочен в том числе подавать и подписывать электронной цифровой подписью все необходимые для подачи заявки на участие в заявленном электронном аукционе оператору электронной площадки ЗАО «Сбербанк-АСТ» в форме электронных документов, совершать иные действия, связанные с подачей и отзывом заявки в электронном аукционе; подписывать Государственный контракт, в том числе и средствами ключа электронной цифровой подписи, заключаемый по результатам проведения электронного аукциона, с указанием в нем реквизитов расчетного счета ФИО.

Позиция ФАС России по вопросу закупок на приобретение недвижимости (участие в закупке представителем собственника недвижимости)

На сайте Новгородского УФАС России (https://novgorod.fas.gov.ru/news/14870) размещена позиция ФАС России по вопросу осуществления закупок на приобретение объекта недвижимости (возможность подачи заявки на участие в электронной процедуре представителем (агентом, риэлтором) собственника недвижимого имущества), изложенную в прилагаемом Письме ФАС России от 07.08.2019 № АК/68293/19.

ФАС России в своем разъяснении, ссылаясь на нормы Гражданского кодекса РФ, Закона о контрактной системе в сфере закупок, указывает, что физическое лицо (собственник квартиры ил жилого помещения) вправе принимать участие в закупках лично либо через своего представителя (при наличии соответствующей доверенности) после аккредитации такого лица на электронной площадке в порядке, установленном Законом о контрактной системе, в том числе подписывать контракт при наличии соответствующей доверенности.

Медленно, но верно это разъяснение приводит нас к когда-то популярной и ныне «рабочей» (возможно) схеме заработка по продаже квартир государству, которую нам предлагают популярные бизнес-тренеры.

Я даже сам задумывался над продажей квартир государству, но все желание отбила необходимость искать квартиры на площадках типа «Авито», заводить дружбу с риелторами, а также общения с собственниками квартир (уговорить собственника работать со мной, ну, что я не мошенник и не хочу отжать его хату). В общем, данный вид деятельности полностью противоречил моему идеалу бизнеса – лежать на диване в доме рядом с морем, смотреть в планшете сериальчики и получать дивиденды. А тут пахать надо, потому и забил.

Но какую-то подготовку для данной деятельности все же я осуществил, начал изучать практику и в процессе ко мне пришло понимание того, что уговорить продавца квартиры начать бизнес с государством и довериться мне, посреднику – не так уж и сложно, но сложнее всего было:

— найти квартиру, соответствующую всем нормам (законодательным, санитарным);

— найти понимание с Заказчиком, чтобы он понял «схему» продажи;

— сдать квартиру по акту Заказчику, пройти приемку (экспертизу) квартиры;

— получить от Заказчика деньги за квартиру.

— выслушивать от собственника претензии и упреки, о том, что денег все нет и не стоило связываться со мной.

В общем, геморрой.

Ближе к практике.

20.03.2018 г. Заказчик на сайте ЕИС разместил закупку «Приобретение благоустроенного жилого помещения для детей-сирот и детей оставшихся без попечения родителей, лиц из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей».

Победителем и единственным участником (прямо, как и говорят бизнес-тренеры, что конкурентов-то нет) оказался Индивидуальный предприниматель ФИО (ИП ФИО).

Соответственно, его заявка и была признана соответствующей требованиям ФЗ-44, и 12.04.2018г. контракт был заключен по начальной максимальной цене (как удачно).

На этом хорошие вести (для ИП ФИО) заканчиваются.

29.05.2018 Заказчик разместил на сайте ЕИС Решение об одностороннем отказе от исполнения контракта. Заказчик мотивировал свое решение тем, что в ходе осмотра жилого помещения, само помещение и общее имущество жилого дома не соответствуют требованиям Заказчика, таким, как:

— отсутствует электрическая плита;

— необходим ремонт или замена окна (через раму проходят потоки воздуха);

— наличие излишек монтажной пены по плинтусу в комнате по периметру;

— между элементами дощатого пола (досками) цели более 5 мм (расхождение досок);

— мойка в кухне установлена не в плотную к продольной стене;

— обои в коридоре имеют неоднородную структуру (не проклеены, частично вздуты);

— на стенах многочисленные трещины;

— наблюдается сильное повреждение внутренней отделки лестничной клетки подъезда (окрасочный, штукатурный слой);

— повреждены или отсутствуют осветительные приборы в подъезде № 1 (лампочки, плафоны);

— подвал дома затоплен водой;

— другие важные косяки.

В итоге Заказчик товар (квартиру) не принял. От контракта он отказался и направил сведения об ИП ФИО в РНП.

Тут мы медленно переходим к арбитражной практике. Сразу сообщу, что в РНП Индивидуальный предприниматель не попал (точнее попал, но вышел).

Так вот, сведения об ИП ФИО были включены в РНП, не согласившись с чем, ИП ФИО пошел в суд.

Индивидуальный предприниматель (далее — заявитель, предприниматель, ИП ФИО) обратился в Арбитражный суд Курганской области с заявлением к Управлению Федеральной антимонопольной службы по Курганской области (далее — заинтересованное лицо, Курганское УФАС России, Управление) о признании незаконным решения о включении информации в реестр недобросовестных поставщиков.

Решением Арбитражного суда Курганской области от 15.11.2018 заявленные требования удовлетворены.

Постановлением Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 27.03.2019 N 18АП-19767/2018 по делу N А34-9873/2018 решение Арбитражного суда Курганской области оставить без изменения, апелляционную жалобу Управления Федеральной антимонопольной службы по Курганской области — без удовлетворения.

Для того чтобы понять, как ИП ФИО выкрутился, нужно знать, что в соответствии с частью 2 статьи 104 Закона N 44-ФЗ в реестр недобросовестных поставщиков включается информация об участниках закупок, уклонившихся от заключения контрактов, а также о поставщиках (подрядчиках, исполнителях), с которыми контракты расторгнуты по решению суда или в случае одностороннего отказа заказчика от исполнения контракта в связи с существенным нарушением ими условий контрактов.

А как таковым участником Закупки ИП ФИО не был.

Согласно документам, поданным в составе заявки на участие в аукционе, ИП ФИО является представителем собственника жилого помещения ФИО, который действует на основании нотариальной доверенности.

В составе второй части заявки на участие в аукционе в электронной форме ИП ФИО был приложен документ, подтверждающий регистрацию права собственности продавца на жилое помещение (квартиру), а именно: выписка из Единого государственного реестра недвижимости, удостоверяющую государственную регистрацию права на жилое помещение (квартиру) ФИО, также была приложена копия доверенности от ФИО, согласно которой ФИО уполномочила ИП ФИО «совершать от своего имени, но за счет доверителя, по его поручению все необходимые действия на электронной торговой площадке ЗАО «Сбербанк-АСТ», подписать за меня электронной цифровой подписью все необходимые документы, совершать все действия, связанные с моим участием на электронном аукционе «Приобретение благоустроенного жилого помещения для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, лиц из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения без попечения родителей», без права получения ИП ФИО денежных средств».

Указанной доверенностью ИП ФИО уполномочен в том числе подавать и подписывать электронной цифровой подписью все необходимые для подачи заявки на участие в заявленном электронном аукционе оператору электронной площадки ЗАО «Сбербанк-АСТ» в форме электронных документов, совершать иные действия, связанные с подачей и отзывом заявки в электронном аукционе; подписывать Государственный контракт, в том числе и средствами ключа электронной цифровой подписи, заключаемый по результатам проведения электронного аукциона, с указанием в нем реквизитов расчетного счета ФИО.

Таким образом, продавцом жилого помещения может выступать только его собственник и обладатели иных подлежащих государственной регистрации прав на него. В агентском договоре, заключенном между ИП ФИО и ФИО, в п.1.1 договора предусмотрено, что агент обязуется за вознаграждение от своего имени, но за счет Клиента, совершать по его поручению действия, связанные с реализацией объекта недвижимости, указанного в п.1.2 настоящего договора путем проведения государственной закупки через электронный аукцион «Приобретение благоустроенного жилого помещения для детей сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, лиц из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей», без права получения ИП ФИО денежных средств.

В силу части 3 статьи 27 Закона о контрактной системе участники закупки имеют право выступать в отношениях, связанных с осуществлением закупки, как непосредственно, так и через своих представителей.

Полномочия представителей участников закупки подтверждаются доверенностью, выданной и оформленной в соответствии с гражданским законодательством. Таким образом, доверенное лицо может выступать от имени поставщика (подрядчика, исполнителя) на основании доверенности.

То есть представитель собственника объекта недвижимого имущества по доверенности, получивший аккредитацию на электронной площадке, имеет право участвовать от имени собственника в электронном аукционе и использовать свою электронную цифровую подпись при подписании контракта.

Как следует из доверенности и агентского договора, ИП ФИО получил право действовать в интересах собственника квартиры в рамках указанной закупки, в том числе организовать осмотр приемочной комиссией, реализуемого объекта недвижимости.

Вместе с тем ФИО полномочия совершать действия, связанные с устранением недостатков жилого помещения, ИП ФИО не передавала.

Таким образом, делаем вывод, что ИП ФИО был представителем ФИО во время участия в аукционе и заключения контракта. ИП ФИО не мог устранить нарушения, которые послужили основанием для одностороннего отказа от исполнения контракта, поскольку не имел никаких прав в отношении переданного жилого помещения. При этом ИП ФИО является представителем собственника по доверенности, а не стороной по государственному контракту.

Оспариваемое решение Курганского УФАС России о включении информации о предпринимателя в реестр недобросовестных поставщиков является незаконным, противоречащим статье 104 Закона о контрактной системе и Правил № 1062.

В вышеизложенном случае посредник (ИП ФИО) ни за что не отвечает, квартира не его, потому и устранить нарушения он не мог, участником закупки не был, потому и в итоге в РНП не попал.

Но инициатором всего этого геморроя был ИП ФИО, именно он нашел продавца квартиры и предложил сделку, не объяснив возможных последствий для собственника. Именно ИП в гонке за легкими деньгами, не изучив закупку, жилое помещение и требования законодательства подал заявку, и в итоге подставил собственника квартиры. А ИП ФИО в целом ни за что не ответил.

Статья о продаже недвижимости для Заказчиков и участников

Нашему государству нужна жилая и нежилая недвижимость. Спросом пользуются служебные квартиры, жилье для детей сирот, погорельцев и жилье для переселения людей из аварийных помещений в безопасные. Для реализации этих целей формируется огромный бюджет: 200 млрд. руб. в год. Поэтому эта ниша и популярна уже долгое время среди тех, кто не боится пробовать свои силы в новом бизнесе. В статье дается пошаговая инструкция, как заработать на продаже квартир государству.

Госзакупки по приобретению недвижимости.

С чего начать, и как это работает?

В начале пути новичкам следует разобраться, что такое госзакупки?

Государственные закупки – это особая процедура по приобретению различных товаров, работ и услуг с помощью закупок по утвержденному в законодательстве порядку.

Заказчик не может так просто купить продукцию у производителя, он обязательно должен организовать закупочную процедуру и в рамках конкуренции выбрать наиболее подходящего исполнителя.

Можно сказать, что государство закупает все, этот рынок огромен и постоянно растет. Закупка недвижимости является одним из направлений, на котором можно зарабатывать. Это первичное или вторичное жилье, долевое строительство. Правила «игры» собраны в Федеральном законе № 44-ФЗ от 5 апреля 2013 года «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее 44-ФЗ). Как и везде, в этой сфере есть свои особенности, но стандартный набор правил одинаков для всех.

Как государство покупает необходимые помещения? Способы определения поставщика

Будущему участнику необходимо разобраться в нормативной документации:

ч.1 ст.24 44-ФЗ: для приобретения недвижимости организаторы торгов обязаны воспользоваться любым из конкурентных способов определения поставщика или приобрести жилье у единственного поставщика (ст.93 44-ФЗ).

Также закупка проводится для единственного поставщика, если государство приобретает нежилое здание, строение, сооружение, нежилое помещение в государственную или муниципальную собственность (п.31 ч.1 ст.93 44-ФЗ).

п.38 и п.39 ч.1 ст.93 44-ФЗ: у единственного поставщика (застройщика) может приобретаться стандартное жилье экономкласса. Как узнать, что жилье относится к экономклассу? Это можно узнать в Приказе Минстроя России от 14.11.2016 г. № 800/пр.

Согласно п.38 ч.1 ст.93 44-ФЗ контракт подписывается с участником, который заблаговременно заключил в соответствии с Градостроительным кодексом РФ договор об освоении территории или договор о комплексном освоении территории в целях строительства стандартного жилья. А согласно п.39 ч.1 ст.93 44-ФЗ у победителя торгов должен быть заключенный договор безвозмездного пользования земельным участком, договор аренды земельного участка в рамках Федерального закона № 161-ФЗ от 24.07.2008 г. “О содействии развитию жилищного строительства”.

Чиновники приобретают жилье для детей сирот и иную жилую недвижимость путем проведения электронных аукционов, т.к. операции с недвижимостью с кодом 68 по ОКПД2 находятся в составе аукционного списка, который утвержден распоряжением Правительства РФ № 471-р от 21.03.2016 г.

С 1 января 2019 г. введены преимущества для физических лиц – собственников жилых помещений. Теперь они могут предлагать свою собственность государству для приобретения им жилья для детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей. Для этой процедуры используется запрос предложений в электронной форме (п.7 ч.2 ст.83.1 44-ФЗ).

Мы выяснили, какие способы используются для проведения закупки жилой и нежилой недвижимости: закупка у единственного поставщика, электронный аукцион, запрос предложений в электронной форме и др.

Если покупка нежилой недвижимости, а также жилой недвижимости (первичного порядка) осуществляется только у застройщиков, то вторичное жилье экономкласса может приобретаться у любых участников. Средняя стоимость однокомнатных квартир — до 3 млн. рублей с косметическим ремонтом.

Анализ ниши показывает, что в закупке участвуют всего лишь 1-2 поставщика и много несостоявшихся процедур по причине отсутствия заявок. Конкуренции здесь почти нет. Но почему так?

Причины этого явления вытекают из практики:

1. Собственники не интересуются госзакупками и поэтому не принимают в них участия. Им легче обратиться к опытным организациям и заплатить специалистам комиссию за услугу, чем самим разобраться в теме.
2. Мало специалистов, которые разбираются и в 44-ФЗ, и в недвижимости. Но знать законодательство недостаточно. Важно быть коммуникабельным и убедительно разговаривать с собственниками жилья. Если вы закрытый человек, то вам придется нелегко. Но всегда можно привлечь в помощь людей, у которых это получается хорошо.
3. Компании и предприниматели специализируются по одному направлению и боятся осваивать ниши с недвижимостью, т.к. это для них неизвестная тема.
4. Агентства и риэлторы в своей работе придерживаются проверенного пути и не вникают в госзакупки.
5. Те, кто интересуется этой темой, не имеют достаточного количества денежных средств для самостоятельного участия в торгах.

Каков заработок на госзакупках недвижимости?

Прибыль от удачных сделок зависит от многих причин: регион, состояние помещения, требования документации и количества участников. Заработок с одной продажи в среднем это 100-300 тыс. рублей. Сама же сделка может длиться до 2-х месяцев с момента публикации извещения и до получения оплаты по контракту.

Перед проведением закупочной процедуры организаторы рассчитывают начальную (максимальную) цену контракта (НМЦК). При этом они руководствуются положениями ч.6 ст.22 44-ФЗ и используют для расчета метод сопоставимых рыночных цен (анализ рынка).

Заказчик мониторит цены на недвижимость в общедоступных источниках и определяет среднюю цену одного квадратного метра. Пользоваться заказчик должен не нормативными расценками за квадратный метр жилья, установленными в регионах, а именно сведениями из открытых источников.

При закупке жилья у единственного поставщика определение НМЦК происходят согласно порядку, указанному в ч.21.1 ст.22 44-ФЗ.

Описание объекта закупки

Следующим шагом для заказчика после определения НМЦК является подготовка технического задания (ТЗ), в котором описывается объект закупки и прописаны требования к участникам. На этом этапе организаторы торгов обращаются к ст.33 44-ФЗ.

В описании объекта закупки указываются:

Как продать недвижимость: пошаговая инструкция для собственников и поставщиков

Продажа недвижимости — это процедура, с которой рано или поздно сталкивается практически каждый. Но редкий собственник квартиры знает, что можно сделать это через госзакупки, не тратя время на агентства недвижимости. Интересна статья будет и опытным поставщикам — расширить горизонты никогда не повредит.

Плюсы и минусы для поставщика

Бюджетные учреждения довольно часто закупают жилые помещения по 44-ФЗ . Связано это, как правило, с предоставлением жилья для детей-сирот, расселением аварийных и ветхих домов и закупки жилых домов для людей, которые стали жертвами пожаров.

Данный вид торгов имеет массу несомненных преимуществ:

1. Отсутствие сезонности.
2. Понятное ценообразование.
3. Простой порядок действий.

Несмотря на большое количество достоинств данного направления в тендерах, приходится учитывать и некоторые негативные особенности:

1. НМЦК рассчитывается исходя из тарифов за квадратный метр. Это значение разнится, по сравнению с фактической стоимостью.
2. Необходима государственная регистрация перехода права собственности.

Напомним, что в закупках разрешено участвовать физические лица. Подробно мы эту тему раскрыли в статье «Как участвуют в госзакупках физлица, СМП и СОНКО».

Стратегия № 1. Продажа своей жилплощади

Предположим, у вас в собственности находится квартира, и вы хотите ее реализовать с помощью госзакупок. Для этого вам необходимо совершить ряд следующих действий:

1. Найти извещение о покупке квартиры в вашем регионе. Как искать на портале Единой информационной системы (ЕИС), мы писали в статье «Секреты победителей: три эффективных способа искать выгодные госзакупки».
2. Отобрать техническое задание, которому соответствует ваша жилплощадь.
3. Получить электронную подпись.
4. Сформировать заявку.
5. Заключить контракт.
6. Передать имущество заказчику.

Стратегия № 2. Продажа чужой жилплощади

Этот сценарий больше подходит для риелторов.

Алгоритм очень простой:

1. Найти закупку жилой недвижимости.
2. Ищем собственника подходящей квартиры.
3. Оформляем агентский договор и доверенность. Как грамотно оформить доверенность, мы писали в статье «Составляем доверенность для участия в госзакупках».
4. Участвуем в закупках под своей подписью, но от имени собственника.
5. После победы оформляем дополнительное соглашение, где включаем собственника как участника правоотношений.
6. Получаем комиссию за проведенную сделку.

Стратегия № 3. Покупка квартиры специально для продажи по госконтракту

Эта схема похожа на предыдущую, но в определенный момент русло уходит в другое направление. Пользуются этой стратегией инвесторы или тендерные специалисты, которые имеют достаточную сумму оборотных средств.

Вот инструкция по шагам, как использовать эту стратегию:

1. Находим закупку квартиры.
2. Находим собственника подходящей квартиры.
3. Участвуем, побеждаем.
4. После протокола вторых частей выкупаем жилплощадь.
5. Регистрируем договор купли-продажи в Росреестре.
6. Перепродаем уже нашу квартиру заказчику.

Коротко об авторе статьи
Сидаев Дмитрий

Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.