Как открыть обменник криптовалют

Как открыть обменник криптовалюты с нуля, с чего начать и сколько можно заработать

Начиная с 2015 года криптовалюты захватили умы многих людей. Рост курса некоторых монет в десятки и сотни раз по сравнению с январём прошлого года переключил внимание многих людей на криптовалюты как на источник заработка, значительно более выгодный, чем традиционные способы получения дохода в интернете.

Зарабатывать на криптовалютах можно несколькими способами: просто купить какую-то криптовалюту и ждать, когда она вырастет в цене («ходлинг»). Можно «майнить» (добывать) Netpoint (RRNP) на майнинг платформе как остальные You.ru.net.

Одним из возможных направлений заработка может быть открытие криптовалютного обменника. Сейчас многие люди задаются вопросом: как открыть свой обменник криптовалюты? Постараемся ответить на этот вопрос.

• Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют
• Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?
• Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов
• Ключевые факторы успеха обменника
• Надежность обменников криптовалюты
• Актуальность обменников криптовалюты
• Калькулятор курса обмена онлайн
• Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют
• Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют
• Комиссия обменников криптовалют
• Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют
• Система налогообложения

Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют

Когда возникла потребность менять фиатные деньги на криптовалюты, появились обменные пункты и биржи.

Создать криптовалютную биржу довольно долгое и хлопотное дело. Если Вы не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов и содержать огромный персонал для обслуживания биржи, забудьте про этот вариант. Создание криптовалютной биржи — довольно дорогое удовольствие, не подходящее обычному энтузиасту. Создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, но эта простота имеет и свою оборотную сторону.

В большинстве стран мира в настоящий момент отсутствует законодательство, регулирующее обращение криптовалютных активов. Очевидно, что запрещать оборот цифровых активах в нашей стране не собираются, но регулировать этот рынок будут. Как это скажется на обменниках, пока непонятно.

Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?

Для создания частного обменного пункта криптовалют есть два технических пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет много (от единиц до десятков тысяч долларов) и займёт много времени. На выходе Вы будете иметь оригинальный дизайн обменного пункта (что сразу отметят пользователи) и систему, построенную под свои потребности. Что заложите в проект, то и получите, поскольку код будет писаться под Ваши желания (точнее, под интересы клиентов, о чём написано ниже). Этот путь позволяет создавать гибкий функционал обменного пункта, изменяемый при изменении внешних условий.

Второй путь состоит в покупке готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет меньше (в сети называются суммы не более 5000 долларов), но будет обладать типовым, узнаваемым дизайном (что также сразу отметят его пользователи). Второй путь более короткий (нужно лишь купить скрипт и настроить его), но подобный обменный пункт не будет обладать гибкостью, поскольку изменить скрипт самостоятельно Вы не сможете. Соответственно, функциональность обменного пункта будет ограничена тем, что в него заложил разработчик скрипта. Места, где можно купить готовый скрипт обменного пункта, можно найти на форумах криптоэнтузиастов.

Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов

Обменные пункты зарабатывают на комиссии. Обычная цифра сейчас составляет 1-5% от обмениваемой суммы. Многое зависит от конкуренции. Если по определённому направлению (например, обмен рублей с карточки Сбербанка на биткоин) работает много обменных пунктов, комиссии будут небольшими и курсы различных обменников будут близкими. В этом случае заработать будет сложно. Человек, которому нужно обменять фиатные деньги на криптовалюты или наоборот, будет искать самый выгодный курс и при прочих равных условиях обменяет свои активы там, где курс обмена будет самым привлекательным. По этой причине в течение рабочего дня курсы обмена криптовалютных активов на фиатные деньги или друг на друга постоянно меняются. Владельцы обменных пунктов мониторят обменные курсы, складывающиеся на рынке и стараются указать свой курс обмена, более выгодный, чем у конкурентов.

Кроме выгодного курса обмена для клиентов важна минимальная сумма обмена. В зависимости от того, какие активы меняются, минимальные суммы обмена у различных обменных пунктов будут различаться. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, устанавливайте минимальные суммы для обмена.

Чрезвычайно важным для клиентов является репутация обменного пункта. Большинство обменных пунктов находятся в каком-либо агрегаторе обменных пунктов, например, в you.ru.net. Там предусмотрены отзывы пользователей о качестве оказанных услуг. Если человек останется недоволен тем, как Вы его обслужили, он напишет негативный отзыв, который может отпугнуть клиентов. Поэтому важно, чтобы софт работал корректно, а сам обмен происходил быстро и без происшествий.

Также важным является количество обмениваемых активов и направления обмена. Некоторые существующие обменные пункты имеют небольшое число криптовалют и небольшое число способов обмена (например, только WebMoney, Qiwi и Яндекс-деньги). В других можно обменять множество криптовалют большим числом способов (включая, пластиковые карты различных банков, электронные платёжные системы и даже обмен на наличные). Ясно, что множество людей будут обменивать свои активы во втором случае – там, где больше выбор. Поэтому расширение спектра обмениваемых финансовых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких алькоинов, которые не представлены в других обменных пунктах. Здесь может быть выше комиссия, а клиенты могут стать постоянными.

Обменные пункты работают с пользователями со всего мира, как правило, 24 часа в сутки. Если Ваш обменный пункт будет производить автоматический обмен и делать это быстро, у Вас будет больше клиентов. Если обмен будет производиться вручную, тогда необходимо обеспечить круглосуточную работу обменного пункта в три смены.

Также важным является запас активов (резерв) для обмена. Чем больше в Вашем обменном пункте свободных активов (криптовалют, фиатных валют) для обмена, тем больше сделок будут совершать у Вас клиенты. Часто клиенты выбирают другой обменный пункт, если видят, что имеющихся запасов (например, криптовалюты) недостаточно для совершения операции.

Конечно, важным является интерфейс, с помощью которого обменный пункт взаимодействует с клиентами. Удобно пользоваться обменником, если для обмена не нужно совершать множество действий, постоянно переключаться между сайтами платёжной системы, обменного пункта, постоянно проверять почту или полученные СМС. Если писать обменный пункт самостоятельно, а не покупать готовый скрипт, эти вопросы можно продумать заранее и реализовать их лучше, чем это сделано у конкурентов.

При прочих равных условиях хорошо работают инструменты стимулирования сбыта, например, предоставление клиентам накопительной скидки. Чем больший объём обменов совершает у Вас клиент, тем большая скидка ему предоставляется в следующий раз.

Ключевые факторы успеха обменника

К главным факторам успеха для любого обменника можно отнести:

Надежность обменников криптовалюты

Поскольку криптовалютный рынок и операции почти не регулируются, очень важно, чтобы клиенты доверяли вам. Обменники работают таким образом, что сначала клиент переводит средства (фиат или криптовалюту), а уже затем получает средства на свой счет. Если возникнут сомнения в порядочности обменника, люди просто побоятся совершать обмен на этом ресурсе. Единственный способ заслужить доверие клиентов – работать честно и всегда просить оставить отзывы.

Также очень желательно иметь круглосуточный (или хотя бы – работающий до позднего вечера) чат для оперативного решения всех вопросов.

Надежные обменники могут быть добавлены на сайт-мониторинг обменников You.ru.net.

Актуальность обменников криптовалюты

Ваше предложение должно быть конкурентноспособным, а курс и размер комиссий – не хуже, чем среднее предложение на рынке. Средний курс криптовалют можно проверить на ISTOKS, но также его нужно сравнить с курсами конкурентов (в обменниках курс бывает завышен). Одни обменники завышают курс, но берут меньшую комиссию, другие делают наоборот.

Актуальность обменника также определяется:

• количеством криптовалют, доступных для обмена
• количеством способов оплаты (карты, электронные платежные системы и кошельки)
• лимитом средств
• качеством работы службы поддержки

Калькулятор курса обмена онлайн

На главной странице любого обменника необходимо установить специальную форму калькулятора. Он поможет пользователям мгновенно подсчитать, сколько криптовалюты/фиатных денег они получат после обмена.

Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют

Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.

Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.

Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют

Расходы на открытие обменника складываются из:

• расходов на настройку самого сайта-обменников (выше приводились цифры: до 5000 по шаблону, оригинальная разработка стоит дороже)
• закупки необходимой криптовалюты для обмена (на счет также необходим положить фиатные деньги). Тут все зависит от амбиций владельца. Это может быть и 300 000 рублей, и десятки миллионов.
• расходов на рекламу. От нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч.

Очень приблизительно нужно рассчитывать на стартовый капитал в районе 1 млн. рублей и выше.

Комиссия обменников криптовалют

Комиссия обменников криптовалют зависит от направления обмена и способа вывода средств, но редко превышает 5-7%.

Нежелательно, чтобы ваша комиссия была выше средней. Но нельзя забывать, что клиент сначала обращает внимание на курс и только потом – на размер комиссии. Поэтому в первую очередь не стоит завышать курс обмена.

Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют

Поскольку закон о регулировании криптовалютного рынка пока не принят, обменники часто открывают безо всяких лицензий и документов. Формально это не нарушение закона: особых требований сейчас нет. Теоретически сейчас открыть обменник может даже физическое лицо, а не ИП. Возможно, с принятием закона о криптвоалютах меры контроля ужесточатся. Также не стоит забывать про налогообложение.

Система налогообложения

Физические лица обязаны платить налог 13% со всех полученных доходов. Если владельцем обменника является ИП, он будет платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения. Например, при УСН “Доходы” налоговая ставка составляет 6% от всех полученных доходов.

Поскольку криптовалютный рынок постоянно и сильно меняется, придётся постоянно следить за тенденциями и предлагать клиентам новые возможности, которые плохо реализованы у конкурентов. Не стоит думать, что обменный пункт криптовалют — это машинка по печатанию денег, которая работает круглые сутки в автоматическом режиме. Как и в любом другом бизнесе, чтобы бизнес запустить, придётся серьёзно попотеть вначале и постоянно следить за развитием бизнеса в процессе.

Однако, учитывая огромный интерес во всём мире к криптовалютному рынку, результат может стоить потраченных усилий.

Бизнес-идея: как открыть обменник криптовалюты

Чуть больше, чем за десятилетие криптовалюта успела пережить недоверие общества, пик популярности и стать одним из множества привычных платёжных средств. Соответственно, появилась и необходимость постоянного обмена крипты — на цифровые валюты, фиатные деньги. А в среде предпринимателей всё чаще поднимается вопрос: как открыть криптообменник в России и сколько можно заработать, предоставляя такие услуги. Давайте разбираться.

Преимущества и недостатки сервисов по обмену криптовалют как бизнеса

Сейчас читают

Преимущество очевидно — высокий спрос на обмен криптовалют гарантирует предпринимателю стабильный поток клиентов и постоянный доход. Регистрация на криптобиржах долгая, сложная, поэтому большинство россиян ищут посредников, которыми и становятся обменники. Они позволяют провести обмен даже без регистрации собственного криптокошелька.

Недостаток бизнес-идеи — глобальное непонимание предпринимателями, как открыть криптообменник. В начале 2022 года российские законодатели успели представить лишь первую концепцию легализации криптооборота. Конкретные законодательные акты всё ещё находятся в разработке.

Сервисы по обмену криптовалют как бизнеса

Принятая концепция прояснила лишь основные вопросы:

Организатором системы потока и обмена цифровых валют могут становиться только российские банки — именно через них должны выводить деньги обменники.

Обычный человек для обмена валюты должен открыть счёт в банке России, создать кошелёк на иностранной или зарубежной бирже, и лишь затем обращаться в обменник.

Обменники проводят торговлю разными видами крипты без возможности покупки фиатной валюты.

Но не всё так печально: чтобы открыть пункт обмена криптовалют, не обязательно ждать принятия законов в собственной стране. Можно зарегистрировать бизнес в офшорных странах или приобрести действующий обменник.

Чем отличаются обменник криптовалют и криптовалютная биржа

Объясним разницу между двумя финансовыми структурами:

Обменник — компания или созданный компанией сервис, который покупает и продаёт валюту.

Биржа — платформа-посредник, на которой одни пользователи продают деньги, другие покупают.

Обменник криптовалют и криптовалютная биржа

Изучая вопрос, как открыть криптообменник, необходимо понимать — такое заведение само формирует валютные курсы, учитывая состояние рынка. Курсы бирж формируются зависимо от показателей спроса и предложения. То есть, в один временной отрезок курс биржи является более выгодным, во второй — менее выгодным. Поэтому обычные пользователи чаще обращаются в пункты обмена, пытаясь минимизировать риски.

Создать криптообменник проще, чем биржу. Для этого нужны гораздо менее внушительные затраты, а окупятся вложения быстрее. Именно поэтому мы рекомендуем начинать свой путь на финансовых рынках именно с открытия обменника.

Что нужно, чтобы открыть обменник криптовалюты.

Составьте бизнес-план. Детально продумайте формат работы, место регистрации, количество сотрудников. Просчитайте затраты, включая юридическое оформление, создание сайта, офлайновых точек работы, рекламного продвижения.

Займитесь юридическим оформлением. Детально изучите законы страны, в который собираетесь запускать бизнес. Уточните, нужна ли вам лицензия. Проконсультируйтесь с опытными юристами.

Запустите сайт, офлайн-пункты обмена. Сайт необходим даже при запуске офлайн-киоска. Процесс обмена крипты занимает много времени, поэтому клиентам удобнее подавать заявку на обмен онлайн, а затем приходить за фиатом физически, если это возможно.

Что нужно, чтобы открыть обменник криптовалюты

При отсутствии опыта управления финансовыми компаниями, понимания схемы работы криптообменников, наймите опытного операционного менеджера. Альтернативный вариант — покупка действующего бизнеса. Криптовалютный обменник: как открыть, получить лицензию, выбрать локацию

Сколько можно заработать, если открыть обмен криптовалюты.

Чтобы открыть обменник криптовалют потребуется минимум 1 млн рублей. Сюда же войдут затраты на оформление лицензии, подписание контрактов с криптобиржами.

Средний размер комиссии обменников — 2%. То есть, при покупке одного биткоина пользователь заплатит около 80 тыс. руб. Но за внимание таких клиентов придётся побороться:

Запустить обменник криптовалют.

Подключить максимальное количество обменных пар.

Настроить рекламу в поисковых системах, социальных сетях.

Обеспечить продвижение сайта в органической выдаче.

Следить за конкурентами, постоянно корректировать курсы, комиссию.

Создать систему лояльности, партнёрскую программу для пользователей, чтобы превращать их в постоянных клиентов.

Практика показывает, что потенциальная валовая прибыль нового криптообменника составляет около 250 тыс. руб. в месяц. После вычета расходов на обслуживание сайта, поддержку клиентов, уплату налогов, рекламных комиссий предприниматель получит чистую прибыль в размере 80–120 тыс. рублей. Таким образом, окупить первоначальные вложения за год вполне реально.

Как открыть обменник криптовалюты и создать эффективный бизнес

Чуть больше, чем за десятилетие криптовалюта успела пережить недоверие общества, пик популярности и стать одним из множества привычных платёжных средств. Соответственно, появилась и необходимость постоянного обмена крипты — на цифровые валюты, фиатные деньги. А в среде предпринимателей всё чаще поднимается вопрос: как открыть криптообменник в России и сколько можно заработать, предоставляя такие услуги. Давайте разбираться.

Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
1/5 — очень низкая

Преимущества и недостатки сервисов по обмену криптовалют как бизнеса

Преимущество очевидно — высокий спрос на обмен криптовалют гарантирует предпринимателю стабильный поток клиентов и постоянный доход. Регистрация на криптобиржах долгая, сложная, поэтому большинство россиян ищут посредников, которыми и становятся обменники. Они позволяют провести обмен даже без регистрации собственного криптокошелька.

Недостаток бизнес-идеи — глобальное непонимание предпринимателями, как открыть криптообменник. В начале 2022 года российские законодатели успели представить лишь первую концепцию легализации криптооборота. Конкретные законодательные акты всё ещё находятся в разработке.

Принятая концепция прояснила лишь основные вопросы:

• Организатором системы потока и обмена цифровых валют могут становиться только российские банки — именно через них должны выводить деньги обменники.
• Обычный человек для обмена валюты должен открыть счёт в банке России, создать кошелёк на иностранной или зарубежной бирже, и лишь затем обращаться в обменник.
• Обменники проводят торговлю разными видами крипты без возможности покупки фиатной валюты.

Но не всё так печально: чтобы открыть пункт обмена криптовалют, не обязательно ждать принятия законов в собственной стране. Можно зарегистрировать бизнес в офшорных странах или приобрести действующий обменник.

Чем отличаются обменник криптовалют и криптовалютная биржа

Объясним разницу между двумя финансовыми структурами:

• Обменник — компания или созданный компанией сервис, который покупает и продаёт валюту.
• Биржа — платформа-посредник, на которой одни пользователи продают деньги, другие покупают.

Изучая вопрос, как открыть криптообменник, необходимо понимать — такое заведение само формирует валютные курсы, учитывая состояние рынка. Курсы бирж формируются зависимо от показателей спроса и предложения. То есть, в один временной отрезок курс биржи является более выгодным, во второй — менее выгодным. Поэтому обычные пользователи чаще обращаются в пункты обмена, пытаясь минимизировать риски.

Создать криптообменник проще, чем биржу. Для этого нужны гораздо менее внушительные затраты, а окупятся вложения быстрее. Именно поэтому мы рекомендуем начинать свой путь на финансовых рынках именно с открытия обменника.

Что нужно, чтобы открыть обменник криптовалюты

Бизнес-брокеры «Альтера Инвест» составили ориентировочный план, как открыть обменник криптовалют:

1. Составьте бизнес-план. Детально продумайте формат работы, место регистрации, количество сотрудников. Просчитайте затраты, включая юридическое оформление, создание сайта, офлайновых точек работы, рекламного продвижения.
2. Займитесь юридическим оформлением. Детально изучите законы страны, в который собираетесь запускать бизнес. Уточните, нужна ли вам лицензия. Проконсультируйтесь с опытными юристами.
3. Запустите сайт, офлайн-пункты обмена. Сайт необходим даже при запуске офлайн-киоска. Процесс обмена крипты занимает много времени, поэтому клиентам удобнее подавать заявку на обмен онлайн, а затем приходить за фиатом физически, если это возможно.

При отсутствии опыта управления финансовыми компаниями, понимания схемы работы криптообменников, наймите опытного операционного менеджера. Альтернативный вариант — покупка действующего бизнеса. Команда «Альтера Инвест» поможет найти подходящий проект, организует сделку и обучит ведению дел.

Криптовалютный обменник: как открыть, получить лицензию, выбрать локацию

С огромной вероятностью для регистрации бизнеса вам придётся выбирать юрисдикцию вне границ России. Оптимальные варианты:

• Сингапур. Операции с цифровыми валютами проводятся, как операции с товарами.
• Мальта. Страна первой создала понятное законодательство оборота цифровых активов. Введено лицензирование предпринимателей, которые занимаются покупкой/продажей подобной валюты.
• Эстония. Также необходимо получить лицензию, приготовиться к множеству проверок, направленных на предотвращение мошенничества, отмывания денег.
• США. Особенности ведения бизнеса зависят от выбранного штата.
• Австралия. Цифровая валюта классифицируется как собственность, поэтому её обладатели обязаны уплачивать налог. Деятельность обменников поощряется.

Прежде чем выбрать юрисдикцию, внимательно изучите всю законодательную базу. Нововведения в регулировании потока криптовалют появляются ежедневно, и очень важно их вовремя отслеживать.

Почему стоит создать онлайн-обменник криптовалют

Весь мир постепенно переходит к цифровизации — даже продукты до 30% горожан уже заказывают онлайн. Соответственно, держатели крипты и обменник в первую очередь будут искать во всемирной паутине. Поэтому, если вы прямо сейчас размышляете, как открыть обменник криптовалют с нуля, вот ещё несколько аргументов в пользу онлайн-предприятия:

• Вы не ограничены одним районом города, а потому можете рассчитывать на привлечение большего количества клиентов.
• Вы сможете быстрее пополнять запасы валюты, в то время как офлайн-обменники регулярно вынуждены отказывать клиентам, когда определённая фиатная валюта заканчивается.
• Вы можете сотрудничать одновременно со многими биржами, что позволяет быстро корректировать курсы, предлагать клиентам более выгодные условия обмена.

Сайт становится посредником между биржами и непосредственными клиентами. Но вам, в отличие от владельцев бирж, не нужно разрабатывать сложный софт, ведь весь процесс покупки/продажи денег будет происходить через сервисы бирж.

Сколько можно заработать, если открыть обмен криптовалюты

Чтобы открыть обменник криптовалют потребуется минимум 1 млн рублей. Сюда же войдут затраты на оформление лицензии, подписание контрактов с криптобиржами.

Средний размер комиссии обменников — 2%. То есть, при покупке одного биткоина пользователь заплатит около 80 тыс. руб. Но за внимание таких клиентов придётся побороться:

• Запустить обменник криптовалют.
• Подключить максимальное количество обменных пар.
• Настроить рекламу в поисковых системах, социальных сетях.
• Обеспечить продвижение сайта в органической выдаче.
• Следить за конкурентами, постоянно корректировать курсы, комиссию.
• Создать систему лояльности, партнёрскую программу для пользователей, чтобы превращать их в постоянных клиентов.

Практика показывает, что потенциальная валовая прибыль нового криптообменника составляет около 250 тыс. руб. в месяц. После вычета расходов на обслуживание сайта, поддержку клиентов, уплату налогов, рекламных комиссий предприниматель получит чистую прибыль в размере 80–120 тыс. рублей. Таким образом, окупить первоначальные вложения за год вполне реально.

С поддержкой «Альтера Инвест» вы сможете зарабатывать больше. Звоните, мы расскажем, как открыть обменник криптовалют или подберём для вас уже работающий проект.

Как запустить свой криптообменник?

Кто из нас не мечтал стать следующим криптомиллионером? Но создать очередную криптовалютную биржу это довольно долгое, безумно дорогое и технически сложное дело. Да и если не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов, иметь сотни людей в подчинении для обслуживания биржи, то этот вариант пока не подходит.

2.5K показов
12K открытий

А вот создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, и может стать первым шагом для создания будущего Binance или Coinbase.

На правах проекта, который без малого 16 лет в индустрии обмена электронных валют, решили составить небольшое руководство по созданию обменного пункта.

СПОЙЛЕР: Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют?
2’000’000 рублей
минимальный капитал для уверенного старта с нуля

Общие расходы складываются из:

● Расходов на настройку самого сайта: готовый движок $7990 или $275 в месяц и хостинг от $200 в месяц.

● Создания необходимого запаса криптовалюты и фиата для обмена. От сотен тысяч рублей, до десятков миллионов долларов. Но общий резерв для листинга в BestChange должен составлять минимум $10000.

● Расходов на рекламу. От нескольких десятков тысяч рублей в месяц для успешной работы.

Можно ли потратить меньше? Можно начинать почти с любой суммы, но понадобится не менее 800 тысяч рублей, чтобы хотя бы «со скрипом» протиснуться в ряды серьёзных игроков и начать расширять бизнес уже с ростом числа клиентов. С меньшими суммами придётся долго расти до необходимого уровня, но тоже возможно.

С чего стоит начать?

Не считая ответа на вопрос «А оно мне надо?», в первую очередь стоит изучить рынок и посмотреть, какие обменники популярны, что они обменивают и какие курсы устанавливают. Нужно помнить, что для успеха придется предложить клиентам то, чего нет у ваших будущих конкурентов. Это могут быть и какие-то редкие торговые пары, низкие комиссии по некоторым направлениям или более удобный и простой процесс покупки.

Дальнейшая работа будет разбита на несколько крупных блоков:

Техническая часть

Первое, что вам понадобится это сам сайт. Сюда входят покупка или разработка скрипта, обеспечение безопасности, анонимности, автоматизация процесса обмена, разработка приятного дизайна, проработка защиты от фрода, спама, взлома и DDoS-атак.

Для создания сайта обменного пункта есть два основных пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет от нескольких десятков тысяч долларов и займёт несколько месяцев. Хотя на выходе Вы будете иметь абсолютно оригинальный дизайн обменного пункта и систему, построенную под ваши собственные потребности. Но не стоит забывать, что придется постоянно поддерживать и совершенствовать свой софт с технической стороны вопроса, поэтому придется оплачивать работу разработчика всё время существования такого проекта.

Если решите последовать этому пути, обязательно учтите некоторые технические моменты, без которых софт не пройдет нашего аудита для листинга. Например, вход в панель управления сайтом должен осуществляться исключительно с помощью многофакторной аутентификации, иметь разграничение прав доступа для разных сотрудников, обязательное оповещение о фактах входа в панель администратора и о наиболее важных действиях, обязательное логирование всех действий персонала и администратора, а также желательно отсутствие прямого доступа к счетам и/или кошелькам минуя функционал сайта. Ну и главное, чтобы была возможность интеграции с мониторингами обменных пунктов, то есть оперативная генерация экспортных файлов с актуальными курсами.

Второй путь — покупка готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет от $8000. Второй путь более простой и короткий, а функциональность обменного пункта будет поддерживаться разработчиком скрипта, что позволить сэкономить на поддержке сайта в долгосрочном отношении.

Из опыта наших контрагентов, мы можем порекомендовать движок от разработчика «PremiumExchanger». Программное обеспечение от данного разработчика использует более 2/3 от общего числа обменных пунктов, участвующих в листинге на нашем мониторинге BestChange. А разработчик в режиме прямого диалога с нами адаптирует движок под любые изменения и появляющиеся требования.

► Хостинг и домен

Рекомендуем выбирать именно выделенный сервер, а не виртуальные VPS/VDS-хостинги, также в ЦОДе должна быть доступна защита от всех известных DDoS‑атак на сетевом и транспортных уровнях обмена информации. У вашего хостинг-провайдера обязательно должно быть включено отслеживание активности в корневой папке сайта с оповещением о загрузке или изменении файлов.

Стоит избегать датацентров со спорной репутацией. Например, нам известно о десятках случаев взлома сайтов с помощью «нафотошопленных сканов» документов через поддержку провайдера REG.RU, мы даже более не добавляем обменники, которые «хостятся» у них. Старайтесь внимательно изучать рынок перед окончательным выбором будущего «дома» для ваших денег. Даже такие неочевидные моменты могут буквально за несколько минут не только лишить вас всего оборотного капитала, но и создать многомиллионные долги.

Домен также следует выбирать в зоне, где невозможно одностороннее разделегирование, а сам регистратор должен иметь хорошую репутацию и находиться за пределами политически ангажированных юрисдикций. Иными словами рекомендуем покупать домен и хостинг за пределами СНГ и только у крупных проверенных компаний.

Следующая часть это настройка кошельков платежных систем, банковских карт, счетов, регистрация аккаунтов на биржах, проработка схемы хранения резервов и общая математика проекта.

Рекомендации: не стоит использовать в работе с криптовалтами кастодиальные сервисы (централизованные биржи и платежные системы), а если этого избежать невозможно, то следует очень внимательно изучать санкционную политику используемого сервиса. Если вы используете биржу, которая часто замораживает переводы по политическим мотивам, стоит избегать работы с гражданами той страны, против которой высок риск проверок.

Например, если для хранения и автоматической конвертации используется украинская биржа WhiteBIT, то следует избегать работы с рублёвыми направлениями, иначе в случае политически мотивированных заморозок средств вам придется отдавать клиентам деньги «из своих».

Помните, что кроме выгодного курса обмена для клиентов важна и минимальная сумма обмена. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, вам нужно иметь достаточные резервы для обмена большого объема транзакций.

Кстати, иногда даже обменные пункты устанавливают «отрицательные комиссии», то есть немного (десятые доли процента) доплачивают за обмен, если требуется срочно пополнить резервы для более выгодного направления обмена. Это не частая, но допустимая практика.

После определения технических вопросов вам следует определиться с будущей юрисдикцией бизнеса. В различных странах законодательство относительно криптовалют и прочих электронных валют существенно различается. В любом случае, мы настоятельно рекомендуем вести свой бизнес легально, уплачивая все налоги с получаемых доходов.

Юридическая часть

► Регистрация

Юридическое лицо не обязательно должно совпадать с местом вашего местонахождения, регистрация обменных пунктов в «сryptofriendly» странах – это распространенная практика даже для отечественных сервисов.

Перечень таких стран довольно широк, например Эстония, Мальта, Япония, Кипр, Гибралтар, Маврикий, ОАЭ (а именно Дубаи), Пуэрто-Рико, Каймановы острова, Швейцария (а именно Цуг), Польша, Финляндия и даже Беларусь со Словенией.

Традиционно наиболее популярным вариантом при ограниченном бюджете является Эстония. Множество русскоязычных криптосервисов зарегистрированы именно там.

► Торговая марка

Следующий пункт не обязательный, но станет неплохим бонусом в возможных юридических спорах, в том числе с киберсквоттерами или поддержкой в рекламных сетях. Стоит зарегистрировать название и логотип сайта, как вашу собственную торговую марку.

При найме персонала стоит уделить особое внимание подписанию соглашений, устанавливающих уровень ответственности сотрудников, в том числе соглашение о конфиденциальности (так называемое NDA). Обязательно проинструктировать персонал, что при необходимости принять какие-либо файлы от пользователей они загружаются и просматриваются на устройствах, не связанных с рабочими процессами обменного пункта, кроме растровых изображений, это обычно происходит при помощи соответствующего хостинга.

Стоит регулярно проводить аудит безопасности, включая оценку финансового состояния работников. Не лишним может быть даже проведение тестов с применением полиграфа.

Маркетинговая часть

Вопреки расхожему мнению, маркетинг — это в первую очередь не про трафик, а именно про качество оказания услуг. Самым важным звеном в этом аспекте бизнеса является персонал.

Первое что следует сделать это подготовка инструкций для операторов, а также отлаженные процесс обучения и аттестации персонала. Инструкции в идеале должны быть исчерпывающими и написаны для каждой платежной системы, чтобы персонал был знаком со всеми нюансами и мог быстро вникнуть в суть работы каждого этапа сделки, даже если всё автоматизировано.

Также немаловажным будет развитие «софтскиллс» операторов, в первую очередь эмпатию, эмоциональный интеллект (EQ) и правила хорошего тона. Вроде такая очевидная банальность, но этим пренебрегает, кажется, половина всех участников рынка. Персонал — это лицо вашего бизнеса.

Отсюда повествование плавно перетекает в обеспечение превосходной репутации. Постоянные скандалы и споры это «путь в никуда». Попытка нажиться на ошибках или создание хитрых схем приведет в итоге к исключению сервиса из большинства мониторингов, то есть трафик для вас станет дороже и его будет меньше.

Вообще, одно из важнейших требований со стороны нашего мониторинга к обменным пунктам это безупречная репутация. Мы дорожим своей собственной репутацией, которую нарабатывали более 15 лет, поэтому отказываемся от работы с сервисами, которые могут негативно на неё повлиять.

Отсутствие репутации (следа в сети) также плохой сигнал для нас, чаще всего это говорит об отсутствие реального опыта деятельности. Поэтому в рамках работы с репутацией важно иметь аккаунты и страницы во всех популярных «отзовиках», мониторингах и на тематических форумах. Сбор правдивой обратной связи от реальных клиентов должно быть одной из важнейших задач на начальном этапе работы обменного пункта.

В дальнейшем ваш обменный пункт, как и большинство из существующих, будет находиться в каком-либо агрегаторе обменных пунктов. Например, главной целью для большинства обменников является попадание в рейтинг BestChange, что гарантирует им доступ к многомиллионному трафику агрегатора. В любом случае, в каждом из мониторингов предусмотрена функция сбора отзывов пользователей о качестве услуг, а наличие негативных отзывов может отпугнуть новых клиентов. Поэтому важно озаботиться стабильной работой заранее, чтобы не оказаться в неприятной ситуации.

Очень рекомендуем вам оповещать клиентов обо всех этапах его сделки по всем возможным каналам. Дело в том, что клиент меняя деньги сильно переживает из-за того что отправил свои кровные непонятно кому в интернете, и для снижения этого стресса стоит держать его в курсе обо всех передвижениях средств. Хотя, идеально было бы настроить работу обменного сервиса так, чтобы клиент не успел задуматься о розыске своих средств, как перевод уже был бы зачислен на его карту.

► Мониторинг конкурентов

Все владельцы обменных пунктов следят за курсами обмена на рынке и стараются устанавливать конкурентные комиссии. Для этого многие настраивают парсинг курсов с мониторингов, чтобы получать актуальные курсы автоматически и иметь возможность держать свои курсы на определенных позициях относительно конкурентов.

Но заранее предупредим вас, что парсинг страниц нашего сайта запрещен, ваш скрипт быстро попадёт в бан, если не окажется раньше заблокированным защитой от DDoS-атак. Если вам нужны курсы с нашего сайта, обратитесь в службу поддержки для запроса доступа к специальному API, предназначенному именно для этой цели. В запросе нужно будет обязательно указать, для чего будут использоваться курсы, а также ссылку на ваш проект.

К этому моменту у вас уже должен быть готовый продукт. Но чтобы его монетизировать понадобится эффективное продвижение. На рынке и ранее была высокая конкуренция, а сегодня из-за сниженного на фоне коррекции крипторынка спроса, за внимание пользователей на рынке идет яростная борьба и придется приложить немало усилий, чтобы сделать свой обменник узнаваемым и популярным.

На самом деле это тема для отдельной статьи. Скорее всего, вам потребуется опытная маркетинговая команда, чтобы продвигаться в социальных сетях, телеграм-каналах, youtube и блогах. Для повышения индексации в поисковиках понадобится превосходная SEO-оптимизация и организация взаимодействия со СМИ, «инфлюэнсерами» и покупка рекламных мест. Нельзя пренебрегать и размещением проекта на отраслевых форумах. Стоит продумать и реферальную программу. А запуск целевого трафика с помощью настройки таргетированной и контекстной рекламы одна из важнейших задач до момента попадания в листинг BestChange.

Для повышения спроса с одной стороны нужно иметь нужные и популярные валюты для обмена. Но на самом деле это очень просто решить, достаточно открыть вкладку «Популярные направления обменов» на нашем мониторинге. А с другой стороны, расширение ассортимента обмениваемых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких направлений, которые не представлены у конкурентов. Это доступ к более выгодным комиссиям, а клиенты в таких направлениях становятся постоянными.

А что дальше?

Конечной точкой процесса запуска криптообменника для многих является попадание в листинг нашего проекта. Это не гарантирует успеха, но с одной стороны является признаком причастности к «элитному клубу» наиболее крупных сервисов с отличной репутацией, а с другой — позволяет получить доступ к нашему трафику.

Не будем подробно расписывать условия включения обменного пункта в BestChange, они подробно описаны на специальной странице.

Лишь кратко упомянем пару важнейших моментов: мы включаем в рейтинг только известные и опытные обменные пункты, которые проработали в активном режиме не менее 6 месяцев; название, домен и дизайн обменного пункта должны быть уникальными, в том числе не должны совпадать по звучанию и написанию с другими обменными пунктами; а суммарный резерв валют должен составлять не менее $10 000.

Но даже если все параметры были соблюдены, из-за большого количества заявок и тщательных проверок отделом интеграции, период ожидания на добавление может занимать около месяца, в редких случаях даже больше. Поэтому важно сразу подавать заявку, будучи полностью готовым к интеграции, чтобы не пришлось долгими неделями дорабатывать какие-то важные для включения моменты.

А для тех, кто дочитал до этого момента, мы хотим поделиться самыми полезными вещами.

Несколько лайфхаков, как продвинуться вверх списка и сократить время ожидания:

• менять валюту по каким-то редким направлениям;
• иметь зарегистрированный в любой юрисдикции бизнес;
• использовать лицензионный движок любого из популярных производителей;
• иметь богатый опыт на рынке (включая p2p-площадки).

А чтобы гарантированно НЕ ПОПАСТЬ в листинг, можно сделать что-то из этого:

• купить ускоренное продвижение на просторах интернета;
• попытаться инкогнито купить готовый обменник из листинга;
• скандалить и угрожать администрации мониторинга;
• использовать взломанный софт;
• ежедневно спрашивать «ну что там?» у сотрудников отдела интеграции или в поддержке мониторинга;
• предложить нам деньги за попадание листинг;
• демпинговать конкурентов (ваш бизнес должен быть изначально прибыльным).

Если воспользуетесь нашими советами и одновременно сможете избежать типичных ошибок новичков, вас точно ждет успех в этом деле!

25 комментариев
Написать комментарий.

По опыту скажем, примерно так и выходит.) Касаемо серверов, лично мы снимаем 2. 1 резервный, второй на другом хостинге. Если с первым будет ошибка, произойдет переключение на запасной) + учитывайте что нужно купить cloudflare.

Развернуть ветку

Порекомендуйте компанию/юриста, который может обеспечить юрсопровождение и выполнение юрформальностей при открытии нового офлайн обменника.

Развернуть ветку

Хостинг за 400 баксов ? Минимальный выделенный сервер, примерно 100 евро в месяц, без проблем тянет 4 обменника.

Шаблоны дизайна обменника — это шаблоны на вордпресс, если говорить о предлагаемом premiumexhanger — покупать за 8000 баксов, то что можно на фрилансе получить за 100 баксов ? ну как бы странно. А слова разработчиков что там можно что-то сломать это бред. Это всего лишь сайт на вордпрессе.

Покупать скрипты обменника за 8000 баксов тоже бред — особенно если собираешься стать серьёзным игроком, потому что очень много чего в этом обменнике нету, допиливать это в виде плагинов туда тоже бред, так как обновление может убить всю доработку. Единственно нормальный вариант — брать его в аренду, сразу взять фрилансера чтобы внести необходимые простые изменения и сделать новый дизайн (200 баксов на всё), поработать пару месяцев и потом, поняв как всё работает и что надо, нанять свою команду которые за пару месяцев напишут необходимый софт.

В общем если подойди с умом то хватит и 200к рублей на оборотку + затраты. Это для старта.
Говорю как человек занимающийся обменом уже лет 10, имеющий 4 обменника на бесте и купивший/продавший ни один обменник уже.

Бесту привет!
Пользуясь случаем скажу — хуже поддержки чем на бесте вы не увидите нигде. Ozon, WB и Авито с Тиньковым вместе взятые даже близко не стоят с бестом.

Развернуть ветку

Добрый день. Цены, разумеется, примерные, целью статьи не был поиск дешёвого хостинга, а примерно очертить ситуацию. Цены взяты буквально с первых пары сайтов хостинг-провайдеров, тех.параметры которых подходили под наши представления надёжных. Хороший выделенный сервер с хорошей защитой от DDoS стоит не меньше $200-300, даже если искать долго и упорно. А запустить можно и на виртуальном сервере за 200 рублей в месяц у unnamed-перекупщиков, вопрос надёжности и производительности. Если цель просто сделать «веб-морду» для API какой-нибудь крипто-биржи, то можно сделать это на софте блога с дырами размером с «TON 618», на собственном компьютере с запущенным Apache и «белым» IP от провайдера за 100 рублей в месяц. Мы говорим про примерные цены надёжных решений, а не как сэкономить на хостинге.

Про покупку движка — мы не настаиваем на этом способе, поэтому и разбираем подробно оба способа, описывая обязательные технические моменты софта, без которых мы не примем обменный пункт в листинг. Но если речь идёт про попытку создания обменного пункта на движке WordPress, обвешанного плагинами от безымянных разработчиков, мы бы предостерегли от этой ошибки. Самописный движок — отлично, хоть долго и сложно, но переработанный блог — ужасное решение.

Что касается поддержки, действительно, приоритет мы отдаём работе с пользователями, а не бизнес-поддержке партнёров, поэтому может складываться такое впечатление. Но мы продолжаем расширять отдел интеграции, чтобы повышать качество и скорость поддержки бизнеса в том числе. Если же поделитесь конкретными примерами, что именно Вам не понравилось в нашей поддержке — мы постараемся исправить это.

Развернуть ветку

Выделенный сервер от hetzner = 100евро. ddos 8000р.
На покупке движка не настаиваете, но если купить у них и ещё купить обучение, то говорят можно попасть в листинг и за 4 месяца. Не буду утверждать что правда так как самостоятельно попадаю всегда в листинг. это говорят разработчики, при этом продавая обучение по созданию обменника за 70к$, да всё верно, 70 тыщ баксов .

А поддержка..ну это просто песня. Личные примеры ответа от вас:
Что? Клиент оказался долбоящером, перевёл деньги не туда, не те и вообще не вам и вы после недели переписки с ним сказали ему — Иди нахер чмо? Да как вы смеете! Всё, вон из листинга, вы порочите нашу репутацию.

Развернуть ветку

То есть 100 евро ($110) и 8000 руб ($115) получается $225? А где это противоречит нашему комментарию про $200-300? Цена в статье указана за реальные выделенные сервера для высоконагруженных сервисов. Это уже вопрос подбора мощности и локации, можно найти дешевле или дороже. Повторимся, статья совершенно не про выбор конкретного хостинга, а цены указаны для ориентира.

Что касается Вашей претензии теперь стало понятнее. Именно про такие бизнесы мы писали в пункте о персонале в маркетинговом разделе. Упрощая наш тезис, который мы стараемся донести до рынка, и перефразируя его под Ваш стиль изложения: «быдлу не место в поддержке». Надеемся, что такая подача информации будет яснее для части читателей. Не ставим целью кого-то оскорбить, но люди не способные управлять своими эмоциями и придерживаться хорошего тона в стрессовых ситуациях не должны работать с клиентами.

Если операторы в Вашем бизнесе позволяют себе говорить кому-то «иди нахер чмо», даже если человек ошибся и просто «мимо проходил», значит такой бизнес прекратит работу в качестве нашего партнера. Мы стараемся очистить сферу не только от недобросовестных обменных сервисов, но и от хамства и фамильярности в процессе оказания услуг. Кого-то удается «перевоспитать», а кто-то навсегда вылетает из листинга.

Развернуть ветку

То есть клиенту мне хамить можно? Но вообще, чем более идиотские у вас правила, тем мне лучше. Потому что ваши ответы которые приходят через месяц или два, и стандартно начинающие с фразы — Извиняемся за долгий ответ, уже стали притчей.
Чем хуже у вас поддержка, тем больше я зарабатываю денег. Поэтому так держать! Гнобите обменники дальше.

п.с. а перед клиентами, которые мешают с грязью мою поддержку, которые её унижают и угрожают расправой, я стелиться не собираюсь и в этом случае отвечаю лично.

Развернуть ветку

Совершенно верно. Хамство со стороны пользователей не даёт права уподобляться им и хамить в ответ — это какая-то детская тактика, не находите? Уровня «он первый начал» 🙂

В крайнем случае всегда можно просто предупредить о прекращении диалога, если клиент не придерживается рамок приличия, и в случае продолжения отказаться от его дальнейшего обслуживания, если не имеете перед ним незакрытых финансовых обязательств.

А за оскорбление людей, даже если это заслуженно по Вашему субъективному мнению, мы будем продолжать наказывать исключением из листинга — сперва временным, затем перманентным.

Что касается Ваших обменных пунктов, подняли архивы, все четыре обменных пункта, которые Вы создали на своём, мягко говоря, несовершенном движке и продали другим людям, уже исключены из листинга. Более того, по крайней мере некоторые из них уже не работают полностью. Если Вы зарабатываете на создании довольно сырого софта для обменников «на коленке», искренне сочувствуем Вашим клиентам. Это не хорошо, брать с клиентов деньги за ограниченный по функционалу продукт низкого качества. Хотя, возможно, за это долгое время у Вас удалось доработать софт до приемлемого уровня?