Как продать идею?
Идея — ничего не стоит! Не существует идей которые можно взять и тут же обменять на деньги.
У вас могут возникнуть резонные вопросы, а как тогда быть со знаменитыми идеями изменившими мир, разве не идеи сказочно обогатили и прославили таких людей как Форд или Джобс?
— Да что далеко, ходить даже у меня есть парочка идей на миллион! — Скажете вы… Просто пока не было времени ими заняться…
И если не идея приносит деньги, то что тогда их приносит? Зачем вообще, тогда нужны идеи и можно ли хоть как-то заработать на них заработать?
На все эти, а также еще на кучу аналогичных вопросов, у меня есть для вас ответы.
Лонг Рид. Видео-версия:
Примеры когда идея не работает
Начнем с самого просто. Давайте рассмотрим несколько наглядных примеров когда даже самая гениальная идея не сможет заработать ни копейки:
- Представим себе, что вы берете абсолютно рабочую, простую и проверенную идею — Тетрис! Идея великолепная! Можно на ней сейчас заработать? Не думаю! В чем проблема? Спрос, его просто уже нет сейчас!
- Хорошо, допустим у вас есть машина времени и эту проблему вы решили. Отправляетесь на машине времени в 1984 год. Сколько вам удастся заработать без навыков программирования? Очевидно ноль. У вас просто нет навыков для реализации этой идеи.
- Едем дальше. Предположим что необходимые навыки у вас все же есть. Допустим вы умеете программировать снова отправляетесь в прошлое. Но теперь в 1922 год. Снова очевидно, что идея денег вам не принесет. Почему? Потому что до ближайшего компьютера 50 лет! Хотя навыки есть. Но нужна материально-техническая база.
- Ладно, снова настроили вашу машину времени на 1984 год, проверяем:
- Спрос — Есть!
- Навык — Есть!
- Материально-техническая база — Есть!
- Ну что же. Поехали!
- И вот вы уже в январе 1984 года. Встречаетесь с Робертом Стейном, вы же помните что этот человек точно поверит в успех тетриса, да еще и денег даст. И вот вы с горящими глазами рассказываете ему, как будут падать фигурки, как они будут выглядеть, даже слово “тетрамино” ввернете для пущей убедительности. Как вы думаете, сколько денег вы получите. Ноль!
Сомневаетесь? А поставьте себя на его место. К вам подходит совершенно незнакомый человек, и просит денег, под голую идею. Мол я тут придумал схему: деньги твои, мысли мои и все у нас полетит. Так не работает! Вы же как минимум начнете узнавать детали:
- Почему автор считает что идея сработает?
- Какие есть доказательства что идея рабочая?
- Если идея рабочая то почему до сих пор не реализована?
- Даже если все сделаем а получится ли на этом заработать?
- И так далее…
Дело в том, что люди по умолчанию, в принципе очень скептически относятся к чужим идеям. И в первую очередь склонны критиковать и искать проблемы, во всем новом что им предлагают. Это безопасно! А безопасность одна из базовых потребностей человека.
Все уже придумали до вас
Следующее препятствие с которым сталкивается любой человек принесший новую идею. Можно озвучить как: “ничто не ново под луной”. Если идея интересная, ее скорее всего, уже реализовали. Если идею не реализовали, скорее всего она никому не интересна и перспектив у нее нет.
Очень часто сталкивался с ситуацией (лично бывал в ней с обеих сторон) когда приходит новый человек, геймдизайнер на существующий проект и начинает делиться своими идеями:
- А вот тут у вас странно;
- А вот это у вас не так;
- А вот тут надо делать по другому;
- Тут добавить — это убрать.
И в 99% случаев оказывается что каждый их этих пунктов по 10 раз разобран, тесты проведены, отзыв пользователей получен, и в данном конкретном случае действительно надо делать именно так как сделано а не так как кажется со стороны. По данному поводу мне очень нравится поговорка:
“У любой проблемы всегда есть очевидный, простой, понятный и неправильный способ ее решения”.
Поймите, все идеи фактически уже существуют в информационном поле, мы ничего не придумываем, наоборот мы пытаемся отбросить ненужное, и найти в бесконечном множестве идей, одну единственную, ту самую, “идею на миллион”.
Мне в данном случае очень нравится проводить аналогию со словами Микеланджело, который в свое время сказал:
“В каждом куске мрамора я вижу статую так ясно, как будто она стоит передо мной. Мне остается только отсечь грубые стены, которые скрывают прекрасное видение, чтобы обнаружить его для других”.
ну или как-то так.
Люди придумали различные методы для поиска идей, начиная от банального “мозгового штурма” и заканчивая алгоритмами Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Все эти подходы, направлены чтобы в результате отсечь все лишнее и обнаружить скрытое для других.
Но, есть большая разница между скульптурой и идеей. Скульптуру сделать сложно. Если вам дать кусок мрамора и инструмент, я сомневаюсь что у вас получится повторить скульптуру Давида. Зато если рассказать вам идею, то уверен что вы сможете ее повторить. В смысле произнести, озвучить.
Ведь все слова уже существуют, чтобы сформировать любую идею их лишь надо расставить в определенном порядке)). А когда слова выстроились, то для стороннего наблюдателя они уже не выглядят чем-то ценным.
В этом ключевое отличие “своей” идеи и “чужой”. Свою идею вы выстрадали и поэтому она кажется вам ценной, вы потратили массу усилий отбрасывая в сторону различный информационный мусор. А чужая вам досталась просто так, поэтому она кажется бесполезной.
Озвучить сформулированную идею труда не составляет. Более того, когда сразу озвучена чужая готовая идея, то сначала она воспринимается как тот самый информационный мусор который вы отбрасывали когда искали свою идею.
Еще примеры идей
Именно поэтому нельзя продать «чистую» идею. Насколько бы она ни была гениальной, ее просто никто не купит! Давайте приведу еще несколько наглядных примеров:
- Надо продавать кишечные газы коров, расфасованные в консервные банки. С вас 10 000$;
- Надо дать монахам перезаправлять и освящать картриджи для принтеров. С вас 100 000$;
- Надо выпустить пластиковые шарики надевающиеся на кончики автомобильных антенн. С вас миллион!
Вот скажите, кто-то из вас готов отдать живые деньги в обмен на несколько слов? Нет. И во всем мире, тоже никто не готов так делать. А вообще-то это были три супер успешные бизнес идеи. Но никто никогда не заплатит за такое деньги.
Так в чем же дело? Откуда взялась вера в такие понятия как: “Идея на миллион” или “Идея изменившая мир”. Почему огромное количество людей, продолжает думать, что идея что-то стоит. У всех на слуху хрестоматийные истории успеха:
- Форд и конвейер;
- Джобс и Айфон;
- Пажитнов и Тетрис;
Вот же примеры, когда идея принесла и деньги и славу! Да… Идея, деньги, слава все это есть в приведенных примерах. Да… все эти истории начались с идеи, а закончились успехом все так. Но так ли ценна именно идея как принято думать? Или все же ценность в этих историях в чем-то другом?
Думаю многие читатели уже начали понимать к чему я веду. Не зря же я постоянно акцентировал внимание на словах “голая идея”, “чисто идея”, “только идея”. Т.е. идея без каких-либо последующих событий.
Что имеет ценность, если не идея?
В реальном мире, хоть что-то стоит только реализованная идея. Форд не изобретал конвейер, он применил конвейер для сборки автомобилей. Уверен что одновременно с Фордом такие идеи были и у других людей. Но удалось применить первым именно Генри Форду, поэтому он и вошел в историю.
Джобс не изобретал сенсорный дисплей, он применил сенсорный дисплей в телефоне. Уверен что подобные мысли, в то время были не только у него. Но реализовать первым смог именно Стив Джобс.
Головоломка “Пентамино” была и до Пажитнова. Но написать первым рабочую программу для компьютера смог именно Алексей.
Возвращаясь к началу нашей беседы, чтобы получить деньги от Роберта Стейна в 1984ом, не достаточно слов. Нужна реализованная рабочая программа как минимум. А на самом деле даже ее может не хватить. Даже реализованная идея еще не является залогом успеха. Есть в мире нечто, что значительно ценнее чем воплощение.
История полна примеров когда изобретатели гениальных, прорывных и востребованных вещей умирали нищими и в забвении. Даже если мы вернемся к Форду, Джобсу и Пажитнову:
- Кто знает и помнит изобретателя конвейера?
- Кто знает и помнит изобретателя сенсорного экрана?
- А уж история с ПАжитновым и тетрисом максимально наглядно демонстрирует что для успеха недостаточно сделать то, что всем нужно)
Американцы имеют прекрасную поговорку на этот счет:
«Доллар тому кто придумал, два тому кто сделал и сто, тому кто продал»
Реальную прибыль приносят только продажи. Каким бы умным и умелым ты ни был, если ты не можешь продать свой труд, ты ничего не заработаешь и тебя никто не узнает. Что очень точно подчеркивается еще одной американской поговоркой:
“Если ты такой умный, то почему такой бедный?”
Что делать?
А теперь самое главное. Что со всем этим можно сделать. Выводы я хочу разделить на три части:
Часть №1
Перестаньте верить в силу и ценность вашей идеи. Перестаньте бояться что вашу идею кто-то украдет. Не бойтесь рассказать и поделиться вашей идеей с окружающими. Никому не нужна голая идея. У всех хватает собственных идей.
Нет проблемы что-то придумать. Есть проблема реализовать и продать. Более того, множество людей готовы платить серьезные деньги чтобы реализовать свою идею, чтобы после этого платить еще большие деньги чтобы продвинуть эту идею.
Лично у меня есть несколько великолепных и многообещающих (ну на мой взгляд) идей для игр, которые требуют для их реализации порядка миллиона долларов, хотя бы… плюс огромное количество лично моего времени. Я неоднократно пытался убедить хоть кого-то начать реализовывать эти идеи. До сих пор безуспешно.
Если я действительно захочу их реализовать, мне придется все организовывать самому. Других вариантов просто нет.
Часть №2
Если у вас есть идея в которую вы лично верите, и вы хотите чтобы она осуществилась. Начинайте думать о том, как ВЫ её сможете реализовать и продать. Именно вы! А не кто-то кому вы ее расскажете.
Не пытайтесь продать идею, продавайте реализацию и последующую продажу. Нельзя получить инвестиции под идею, но можно получить инвестиции под реализацию и продвижение.
Часть №3
Чтобы довести идею до воплощения и продажи вам потребуется либо много своих денег, либо много чужой веры. Если у вас есть много своих денег, есть идея, то вам больше ничего не нужно, можете приступать к реализации.
Если с деньгами пока не так хорошо, то стоит поработать с убедительностью. Итак, что может повлиять на веру в вашу идею:
- Своевременность, как мы уже говорили каждой идее свое время. Вам нужны аргументы, почему сейчас пришло время реализовать именно эту идею.
- Навыки и опыт. Чем больше вы знаете и умеете, тем легче люди будут вам верить на слово. Конечно при условии что ваши навыки и опыт подтверждены в глазах этих людей.
- Предыдущие истории успеха. Иногда можно демонстрировать не свои личные качества а результаты которых вы достигли. Чемпиону мира в спринте, не нужно доказывать что он быстро бегает.
- Материально-техническая база. Иногда может так оказаться что ваша гениальная идея просто технически не осуществима, или же осуществима настолько дорого, что никакая прибыль не покроет затрат. Вам нужно иметь понимание как именно ваша идея будет реализовываться.
- Также хороший способ заразить верой в свою идею, это пройти весь путь по ее поиску, вместе с тем кого вы хотите убедить в ценности своей идеи.
Как продать идею для бизнеса?
Любая идея достойна справедливого вознаграждения. Но получить его можно, не только извлекая из ценной идеи пользу в науке, технике, общественной жизни или бизнесе. Можно поступить иначе: продать важную информацию, но нужно знать, как правильно подготовить идею к продаже, и найти покупателя. Расскажем о том, как осуществить это на практике в нашей российской действительности.
Способы продажи идей
Основным конкурентным преимуществом на каждом уровне, будь то государство, город, корпорация или отдельный человек, является не факт обладания каким-то имуществом (квартирами, дачами, заводами, газетами и пароходами) и природными богатствами, а наличие идей, знаний и технологий (ноу-хау), а также их носителей — творческих людей (креативный класс).
Стоит вспомнить относительно недавнее прошлое, конец 80-х и начало 90-х годов. В то время было немало историй про то, как японские и китайские специалисты скупали в российских библиотеках никому не нужные, как тогда говорили в стране, подшивки журналов типа «Юный техник», «Техника — молодежи» или «Моделист-конструктор». Равно как и то, что были случаи, когда за большие деньги скупались архивы диссертаций технических вузов, которым была уготована участь сгореть в местной котельной или быть сданными в макулатуру.
Но если задача конкуренции на рынке носителей творческих идей в мире практически решена (продать бизнес-идею можно и в интернете), и открытые границы позволяют найти себя любому таланту там, где он более всего востребован, то с идеями, в том числе и касающимися бизнеса, не все так просто и однозначно.
Любая информация, которая связана с процессом получения денег, имеет стоимость. Но чтобы эта стоимость превратилась в реальные деньги и прочие активы, нужно представлять, как ее можно продать.
СМОТРИТЕ ВИДЕО: Что такое продать идею
Главной особенностью продажи информации, и бизнес-идей в частности, является то, что, будучи единожды показанной или представленной, она может считаться потребленной, и ее уже нельзя ни вернуть, ни потребовать за нее компенсацию.
Основными методами продажи информации и бизнес-идей являются следующие:- Если возникла оригинальная бизнес-идея, но нет детального раскрытия того, как ее осуществить на практике, единственный вариант получить за нее хоть какие-то деньги — опубликовать эту идею в виде небольшой статьи или заметки в каком-нибудь научно-популярном журнале. Можно попробовать продать идею в виде статьи через текстовую биржу тем, кто занимается наполнением соответствующим бизнес-контентом интернет-сайтов. Большие деньги получить за это вряд ли получится, но, во всяком случае, будет хоть какая-то моральная и материальная компенсация.
- Продажа бизнес-идей через сетевые ресурсы. Если идея создания и развития бизнеса из чисто умозрительной формы перешла в стадию более детального осмысления, проработки с цифрами, с какими-то предварительными расчетами, можно создать свой сайт или блог, где за ознакомление с идеей можно с посетителей сайта брать небольшие деньги. И, если идея действительно захватывающая, вполне вероятно получить деньги еще и за рекламные места, если посещаемость сайта даст возможность размещать рекламу от того же Гугла. Главный недостаток этого метода состоит в том, что автор идеи, даже несмотря на то, что информация размещена на его собственном сайте, не имеет никаких авторских прав на контент. Последующие ссылки на сайт вряд ли дадут основание претендовать на какие-либо права в будущем.
- Оформление патентных прав. Если бизнес-идея связана с применением каких-то технических новшеств, оригинальных инженерных решений, технологий, то с целью получения материальной компенсации в виде роялти или франшизы, можно оформить патент или авторское право. Также патентованию подлежат торговые марки, знаки, рекламные решения. Основное достоинство этого метода состоит в том, что автор идеи закрепляет свои юридические права на информацию. Однако, это совсем не гарантирует того, что кто-то будет готов заплатить за эту идею или информацию реальные деньги. К тому же расходы на подготовку к патентованию, плата за сам патент могут превысить потенциальную стоимость всей идеи.
- Привлекательный товарный вид для продажи практически любой идеи поможет создать хорошо составленный бизнес-план. Чем привлекателен бизнес-план для потенциального покупателя идеи:
- инвестор видит сразу всю концепцию идеи: целиком, в цифрах и деталях, и ему не надо искать дополнительную информацию.
- покупатель экономит массу времени, и ему не нужно даже дополнительно тратить время, чтобы представить бизнес-план коммерческому банку для получения кредита.
Единственный недостаток такой формы продажи бизнес-идеи состоит в том, что на подготовку уйдет немало времени (как минимум пара месяцев) и нет гарантии, что быстро найдется покупатель.
Но нужно помнить, что из десяти начатых стартапов до реального рынка доходит только один, в лучшем случае — два. Кроме этого, для создания пусть даже небольшого стартапа нужен начальный капитал, который не всегда так легко получить под одну лишь идею.
Более интересным вариантом по продаже бизнес-идей в виде стартапа служит использование краудинвестинговых площадок. Таких площадок в одной только Америке существует десятки тысяч. В России наиболее популярными являются две — это Planeta.ru и Boomstarter.ru.
Здесь можно предложить инвесторам фактически любую бизнес-идею, начиная от фермы по разведению кроликов на Северном полюсе и заканчивая созданием такси на базе летающих автомобилей.
Для того чтобы выставить на продажу свою бизнес-идею, нужно всего лишь зарегистрироваться на площадке, пройти верификацию и представить инвесторам концепцию бизнес-идеи, с обоснованием того, почему, когда и какую прибыль получит инвестор.
Представленные форматы продажи бизнес-идеи, конечно же, не исчерпываются этим списком. Не следует забывать и личные связи, участие в каких-то конференциях, клубах или сообществах. Если автор идеи считает, что она действительно пригодится кому-то в бизнесе, ему нужно перед тем, как продать кому-либо идею для бизнеса, постараться войти в более тесный контакт с теми, кто будет практически заниматься этим на рынке.
Кто может заинтересоваться бизнес-идеей?
Любая бизнес-идея должна в конечном итоге найти своего покупателя. Кто будет этим покупателем, во многом зависит от самой идеи и того, насколько условия в стране способствуют развитию той или иной формы предпринимательства. В общем случае потенциальными покупателями бизнес-идей могут быть следующие социальные группы:
- Индивидуальные предприниматели, которые находятся в творческом поиске и ищут приложения своим временно свободным средствам.
- Деловые объединения инвесторов, в том числе на венчурном рынке (так называемые фонды или компания бизнес-ангелов).
- Различные общественные ассоциации предпринимателей и исследовательских академических вузов, такие, например, как объединение «Сколково» или Фонд содействия развитию венчурных инвестиций. Такие ассоциации или фонды имеются в каждом регионе России, и можно выйти на эти организации, предложить свои бизнес-идеи или поучаствовать в программах на получение грантов.
- Деловые периодические издания: газеты, бизнес-журналы. Любой журнал готов будет заплатить хорошие деньги за идею, которая увеличит спрос на него среди читателей.
- Редакторы интернет-изданий, которые специализируются на публикации бизнес-идей.
Как видно, потенциальный спрос на бизнес-идеи довольно существенный, и при должном понимании рынка бизнес-идей, можно получить свою нишу и как предприниматель, и как инноватор бизнеса.
Как продать идею для бизнеса?
Для продажи идеи как информации не следует уповать на случайность или везение, а нужно реализовать схему продажи, придерживаться некоторого плана.
Примерный план может состоять из следующих пунктов.
Оценка идеи
Прежде чем выставить на продажу идею, нужно представлять, сколько она может стоить. Такая оценка должна решать две задачи — с одной стороны, не отпугнуть потенциальных покупателей из-за нереально высокой цены, а с другой — окупить затраты на создание идеи.
Оценка может выполняться следующими методами:
- метод сравнения, когда оценка производится с учетом стоимости схожих бизнесов;
- метод экспертной оценки, когда для того, чтобы оценить возможности инвестирования, привлекаются эксперты в той или иной области бизнеса;
- методы, основанные на количественной оценке — используются инструменты финансового и инвестиционного анализа.
В дополнение к этому можно использовать метод оценки бизнес-идеи, когда она выставляется на пробные продажи, и уже методом эксперимента устанавливается ее реальная цена.
Подготовка бизнес-плана
Бизнес-план должен дать инвестору полное представление, насколько идея может быть реально воплощена на практике. В общем случае бизнес-план должен дать ответ на следующие вопросы:
- Сколько потребуется начального капитала.
- Какая будет потенциальная прибыль в определенные периоды: месяц, квартал или год.
- Срок окупаемости — через какой период инвестору вернутся вложенные деньги.
Также в бизнес-плане должны быть отражены все риски, конкуренты и самое главное — потенциальный рынок охвата бизнес-идеи.
Конкретные форматы составления бизнес-планов нетрудно найти в интернете, в крайнем случае, всегда можно задействовать специалистов, которые за относительно небольшую плату подготовят полный бизнес-план.
Представление бизнес-идеи покупателю
Представление бизнес-идеи потенциальным покупателям может происходить следующими путями:
- В виде частичной презентации на сайте. Если покупатель заинтересуется и будет готов платить, ему дается полный план идеи.
- В виде презентации на различных конференциях. Причем стоимость входного билета на такую конференцию или семинар тоже будет частичной платой за идею.
- В виде заключения договора на разработку идеи или бизнес- плана под конкретного клиента.
Также ознакомление инвесторов с идеями может происходить через форматы грантов, которые в больших количествах предлагаются общественными организациями и венчурными фондами.
Каков доход?
Оценка потенциальной прибыли от продажи бизнес-идеи во многом зависит от сферы бизнеса, состояния рынка, наличия спроса со стороны потенциальных покупателей. Как показывает практика, средняя норма доходности по инновационным идеям может составлять десятки и сотни процентов от вложенного капитала. Соответственно, расчет платы за бизнес-идею базируется на оценке двух-, трехлетнего дохода бизнеса.
Эта оценка, конечно, довольно приблизительная, но именно по такой схеме происходит покупка любого бизнеса.
В качестве заключения
В этой статье была сделана попытка ответить на вопрос «Как продать бизнес-идею?».
СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как презентовать и продать идею
Несмотря на то, что приведен довольно общий порядок продажи бизнес-идей, все же он дает читателю главное — представление о том, в каком направлении нужно действовать, чтобы добиться результата с наименьшей потерей времени и денег.
Как продать компании идею и не допустить ее утечки?
Возможно ли использовать следующую схему продажи стартапа или идеи крупной компании, которая находится на бумаге в виде чертежа или продукта c понятным описанием для технических и бизнес специалистов.
Возможно ли реализовать сделку по продаже данного стартапа удаленно с использованием эскроу-сервиса? Я думаю, что данная схема, если ее внедрить, значительно сократит время и ресурсы в плане коммуникации между продавцом и покупателем стартапа.
Хотелось бы добавить еще один аспект эффективной коммуникации между продавцом и покупателем стартапов.
Несомненно включение escrou-сервиса, как гарантии выполнения обязательств обеими сторонами, в процессе продажи стартапа крупной компании онлайн сэкономит время и ресурсы. На данный момент у меня стоит задача продать мою инновацию крупной компании в удаленном режиме.
Если получится решить такую задачу, то мой опыт можно взять за основу как эффективность подобных коммуникаций. Но меня тревожит еще один момент — защита от кражи идеи. Патента у меня нет, стартап продается как авторское право и есть риск его потерять.
В связи с этим возникает еще один вопрос: возможно ли реализовать NDA удаленно по аналогии с escrou-сервисом в процессе коммуникации между продавцом и покупателем стартапа или продукта.
Если по разным причинам сделка не состоится, то необходимо убедиться в том, что твоей идеей не воспользуются другие люди. Я думаю, что это важные моменты в процессе продажи или покупки стартапа и их необходимо учитывать. Можно ли разработать такие сервисы пользователями интернета? Пожалуйста, напишите. Если это будет сделано, то в итоге мы получим максимум пользы от таких сервисов.
Что делать? Читатели спрашивают — эксперты отвечают
Задать свой вопрос
А эта крупная компания готова ли купить вашу инновацию?
Автор поста
Практика продаж инноваций — обычная практика в бизнесе. Это происходит исходя из коммерческой привлекательности для приобретающей стороны, которая имеет все ресурсы для ее продвижения.
Автор поста
Сделка основывается на достижении данной инновации в процессе продвижения определенных коммерческих показателей. Или как другой вариант. После передачи данной компании данной инновации вырабатывается оценка экономической привлекательности с точки зрения ее продвижения на рынках. И далее основываясь на этой оценке происходят переговоры по купли/продаже.
user2736671, все-таки не стало яснее — вы уже выбрали крупную компанию, которая купит вашу инновацию, и оценили, насколько вероятно будет желание с их стороны ее приобрести?
Автор поста
Можно сказать да. Это крупные отраслевые компании или корпорации. Именно они обладают достаточными ресурсами для реализации инновационных решений и дальнейшего их масштабирования. А оценка вероятности их желания приобрести данное решение складывается из уникальности и полезности продукта на рынках. Также большую роль играет отсутствие конкуренции и заниженная цена (с моей стороны) данного решения при условии достижения ими (данными компаниями) расчетных минимальных показателей в процессе продвижения данного продукта. Эти показатели называются экономическим обоснованием проекта. Если они увидят рост, то я думаю что несомненно проявят интерес к покупке. Таких компаний много. И их выбор зависит от отраслевой направленности предлагаемой инновации.
user2736671, хорошо, крупные отраслевые компании. Вот вас согласился принять директор такой компании, вы сидите напротив него. Что его заинтересует в вашей персоне? У вас есть опыт работы в этой области? Какие-то предыдущие достижения, о которых вы можете рассказать? Он точно будет вас слушать дольше одной минуты?
Автор поста
Мое достижение это идея которую я предлагаю для финансового роста. Ничего личного, только бизнес и экономический расчет.
user2736671, да, я вас понял. А мне в свое время понравилось, как вот здесь изложено насчет продажи идей — http://rulus.ru/Можно_ли_продать_идею — вы не читали?
Автор поста
Нет не читал. Ограничен по времени. Основная работа — строитель. И хотелось бы найти пользователей которые бы смогли создать сервис NDA и escrow для обеспечения скорости и качества коммуникации между продавцом и покупателем инновации. Полезность такого сервиса очевидна. И можно зарабатывать свой процент с реализации каждой сделки.
user2736671, как вы думаете, через год продажа вашей идеи реализуется? Вы расскажете здесь об этом, насколько позволит NDA? Или оставьте ссылку на ваш блог, соцсеть, где можно будет не позднее 03.10.2024 прочитать об этом подробнее.
Автор поста
Чтобы продать мою идею нужен данный сервис. Предлагаю вам его разработать, протестировать можно на моем примере, и заработаете к тому же. Как только создадите так и протестируем. От этого зависит скорость и качество продаж идей в том числе и ваших. Данный сервис тоже идея которую нужно реализовать. Возможно ли это сделать с вами? И почему не позднее03.10.2024?
user2736671, смотрите, вот выше вы пишете: «Практика продаж инноваций — обычная практика в бизнесе». То есть это происходит регулярно. Однако для продажи именно вашей инновации почему-то нужен особый сервис, которого, видимо, пока не существует. Почему? Только для «удаленной продажи»? Но ведь вам нужно продать один раз. Здесь не нужен обязательно онлайн-сервис. Почему бы не поручить роль гаранта сделки юридической фирме, которая будет полностью сопровождать продажу вашей инновации? Для компетентных юристов разве будет препятствием ваша «удаленность» от покупателя? Да и доверия они вызовут куда больше, чем только что появившийся «онлайн-сервис».
Автор поста
У меня нет возможности приехать в данную компанию и предложить свою идею. Поэтому посредством данного сервиса можно было бы обеспечить данную коммуникацию. Этот сервис мог бы быть рассчитан на глобальное применение как скорость удобство и простота совершения сделок. А насчет юридического сопровождения я не очень себе представляю сам процесс. Я в одной стране компания в другой. Или это тоже возможно удаленно?
user2736671, все возможно. Насколько понимаю, вы хотели бы получить за свою инновацию достаточно большую сумму, так что на оплату юристов сможете потратиться. А как бы это выглядело с онлайн-сервисом? «Вот есть сайт, переведите им деньги, не волнуйтесь, это же эскроу, потом они переведут мне»?
Автор поста
Знаете вопрос с ценой можно решить в ходе переговоров. Основная задача это презентация без защиты прав. Увидев идею человек может отказаться от ее покупки и в последствии реализовать ее сам или передать для реализации третьим лицам. Если вы выходите с своим стартапом в удаленном режиме на глобальные компании и корпорации то здесь как раз и есть высокая вероятность обмана. Если бы был сайт-посредник обеспечивающий защиту прав на идею в процессе презентации данным компаниям то этим процессом со временем я думаю воспользовались бы многие. Вполне возможно создать специализированный сайт-посредник с базой данных компаний и при соблюдении известных условий обеспечить безопасность рассмотрения идей.
user2736671, а дело в том, что хотя вы проигнорировали статью по ссылке выше, там отмечается, что и в 2011 году люди точно так же сидели и обсуждали создание сервиса продажи идей, но и тогда все ограничилось болтовней. Лучше расскажите практический пример, как кто-то вроде вас пришел в крупную компанию и продал свою идею. Наверняка вы изучали этот вопрос;)
Автор поста
Стартапы на разных стадиях развития покупают корпорации. Это в определенной степени распространенная практика. Инвесторы на разных стадиях могут вложить свои деньги в стартапы и могут купить как саму идею стартап так и команду. Схемы реализуются разные исходя из ценности технологий и их коммерческой привлекательности. Точные примеры привести не могу но эта практика есть
user2736671, я уже заметил, что вы здесь много раз употребили слово «стартап». Уверены ли вы, что используете его в правильном значении? Ведь у вас «результат исследования глобального рынка на предмет инновационного развития». Это не стартап.
Автор поста
Я предлагаю стартап как идею в виде готового продукта обозначенного на бумаге. Это и есть стартап на начальной стадии развития. С результатом неправильно сказал. Результат моего исследования выявил отсутствие моего продукта на рынках а так же сравнительные коммерческие показатели похожих стартапов/идей.
user2736671, понятно, стартап как идея, стартап/идея, это все примерно одно и то же для вас.
Мне кажется, что вы уклоняетесь от предложенного варианта работать с юристами по двум причинам, которые и сами осознаете в какой-то степени:
1. Ни одна юридическая фирма не воспримет всерьез ваше предложение выступить гарантом сделки с «крупной компанией». И будет ли известна эта компания на этот момент? Если нет, то вы предложите юристам найти ее для вас? Еще более невероятное предложение.
2. Ни одна «крупная компания», которой вы хотели бы продать идею, не будет с вами разговаривать.То есть вам нужен «онлайн-сервис», который решил бы для вас обе эти проблемы: готов был бы и принять от вас идею на продажу, и найти для нее покупателя. Но если бы такой механизм был жизнеспособен, востребован в человеческой цивилизации и мог генерировать прибыль, то наверняка он уже был бы реализован? Тем более что вы далеко не первый о нем рассуждаете и оставляете следы этих рассуждений в интернете.
Автор поста
Извините, но уклоняетесь работать по предложенному варианту как раз вы. Этот сервис решил бы проблемы многих людей а не только мои. Можете сказать сколько людей не могут продвинуть свои идеи?
Автор поста
Можеть быть вы невнимательно читаете но по данному сервису было сказано выше. Пусть данный сервис будет моей идеей, не реализуйте ее без меня. Нарушите право. Всего хорошего.
user2736671, расскажите здесь через год, пожалуйста, что у вас получилось. Поставьте напоминание.
Не escrou, а escrow.
Стартап — это ООО? Какие у него активы, кроме абстрактной идеи?
В чем проблема запатентовать свою идею?Автор поста
В моем случае это не абстрактная идея а результат исследования глобального рынка на предмет инновационного развития. Мой стартап это готовый (технически выполнимый) продукт, который в своей сфере решает определенную задачу/проблему. Также есть сравнительные данные экономических показателей отдаленно похожих идей. Там большие объемы продаж. Эти данные учитываются как коммерческий потенциал идеи. После положительного решения о покупке данной идеи привлекаются организационные финансовые и технические ресурсы данной компании то есть привлечение активов данной компании и происходит более детальный процесс производства и продажи данного продукта. Например я пришел на производство пельменей с предложением покрасить их в разные цвета и добавить специй в начинку. Принесет ли данная идея дополнительный доход владельцу предприятия — думаю что да. Инновация? Да. В моем случае по цене в 10 раз меньше от величины дополнительного дохода. Это и есть основа принятия положительного решения по покупке идеи. То есть возможность увеличить прибыль в соответствии с отраслевой направленностью данной компании. Проблема получения патента — простота и очевидность моей идеи. Поэтому на основе авторского права.
user2736671, если идея простая и очевидная типа добавлять в пельмени пищевой краситель, то запатентовать и продать вы ее не сможете.
Если есть технический продукт, который использует эту идею, можете продать его.Автор поста
Любая идея даже без защиты если приносит дополнительный доход может быть продана.
Автор поста
Если хотите, продайте данную идею с красителем и приправами на основе авторского права. Примерно по данной схеме. Если что не ясно помогу. Деньги от продажи пополам.
Автор поста
В случае с пельменями запатентовать конечно нет а вот продать идею на основе авторского права тоже можно. Нужно только правильно посчитать. В случае с пельменями владелец предприятия получит хорошую рекламу и увеличит продажи. Исходя из объема увеличенных продаж можно к примеру получать 1% от данных объемов и на этой основе заключить с ним договор. Так реализуется коммерческий потенциал данной идеи на договорной основе. В моем случае также можно просчитать доход предприятия от реализации данной идеи и продать ее скажем за 10% от дохода.
Как продать идею для бизнеса
Творческие люди всё время что-то придумывают. Но вот незадача: когда дело заходит о том, чтобы представить свою идею кому-то, часто терпят неудачу. Не потому что задумки плохие, а потому что выдумщики и креативщики не всегда могут хорошо их презентовать. Мы решили это исправить: держите полезные советы, которые помогут представить свои идеи другим и получить одобрение.
Про вирусные идеи
Источник
Почему одни идеи умирают, а другие становятся вирусными? Ответ есть: всё дело в шести принципах. И мы вам сейчас о них расскажем.Идея должна быть простой
Сделано, чтобы прилипать
Идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.
Конкретность
Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно и то же для каждого слушателя.
Достоверность
Стараясь подобрать веские доводы, многие из нас инстинктивно хватаются за точные цифры. Лучше дайте людям возможность «примерить» идею по принципу «попробуй, прежде чем купить». В 1980 году в американских президентских дебатах Рональд Рейган задал простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»
Неожиданность
Как привлечь внимание аудитории к идеям и удерживать ее интерес? Нужно нарушить ожидания людей. Быть нелогичным. Удивить чем-то и тем самым заставить людей сосредоточиться. Или надолго завладеть любопытством людей, систематически выявляя пробелы в их знаниях и затем заполняя их.
Эмоциональность
Как заинтересовать людей идеей? Заставить их почувствовать что-то. Люди с большей вероятностью внесут благотворительное пожертвование одинокому нуждающемуся человеку, чем целому нищему региону. Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракциям.
Истории
Расскажите историю. Недаром в соцсетях сейчас просто бум рассказов о себе. Истории подкупают, привлекают внимание, помогают в жизни. И выступают в роли авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому и эффективному ответному действию.
Как презентовать идею
Мы все время продвигаем свою точку зрения. Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Если вы придумали идею, её тоже можно круто презентовать. Следуйте этим правилам и увидите, что всё получится.
Девяносто процентов — люди, десять процентов — идея
Подай идею
Качество идеи — это всего 10%. Остальные 90% — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими. Даже будь ваша идея лучшей в мире, люди никогда не поддержат ее, если не поверят в вас. А если люди полностью вам доверяют, они будут готовы поддержать даже самую абстрактную вашу идею.
Без деталей
Объясняйте концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ. Говорите очень просто и все время подчеркивайте, в чем состоит ваша конечная цель. Вы можете продемонстрировать клиенту набросок приложения, но не показывайте ему конкретные элементы дизайна. Здесь важно найти золотую середину: оставить достаточно места для интерпретации, но дать ответы на самые очевидные вопросы.
Без агрессии
Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим. Если человек выступает против вашей позиции, проявите интерес к его мнению. Расспросите его поподробнее, почему он так думает. Не игнорируйте доводы и сомнения. Возможно, вы увидите важные пробелы в идее. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.
Не бойтесь бросить вызов своей же идее
Некоторые люди настолько увлечены своим замыслом, что даже не догадываются проверить, не придумал ли уже кто-то нечто подобное. Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов.
Помните, с кем имеете дело
Иногда ваша презентация может пролететь, потому что вы обращаетесь к человеку, который вас не понимает: говорите про дизайн с менеджером, а про расходы — с разработчиком. Когда готовите проект, думайте что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.
Вопросы
Если аудитория относительно небольшая, задавайте вопросы. Ваша цель — вовлечь аудиторию, заставить ее сопереживать. А вопрос может быть совсем простой, на который отвечают «да» или «нет».
Доверие
Когда вы говорите о небольших недостатках продукта, то создаете ощущение, что ваша презентация честная и заслуживает доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта. Эту стратегию можно применять и за столом переговоров. Заметим, однако, что недостатки должны быть относительно мелкими.
Подача
Фокусируйтесь на отдельных людях — то на одном, то на другом, а не на всей аудитории в целом. Вам нужно все время вглядываться в лица людей, сидящих напротив вас, чтобы попытаться понять, что они чувствуют, и отреагировать соответствующим образом.
Ошибки
Если вы заметите, что допустили ошибку, признайте ее. Каждый раз, когда вы будете произносить что-то неуместное, ошибочное или просто глупое, поправляйте себя. Ошибки создают напряжение, которое лучше всего высвобождается с помощью смеха. А вот непризнание ошибок затягивает вас в нисходящую спираль.
Визуальная форма
Попробуйте продать свою идею с помощью… рисунков. Поверьте, это совершенно реально, если всё делать правильно.
Изображения продают продукты
Рисуй, чтобы победить
Изображения продают продукты. Вы видите, как актриса Дженнифер Энистон пьет из бутылки Smartwater, и хотите пить Smartwater. Вы видите Ferrari — и вы хотите Ferrari. Вы видите, как танцует парень с белыми наушниками от Apple, — и вы хотите iPod. Используйте визуализацию. Это способ мышления, который позволит вам создать правильную картинку, чтобы продать идею.
Как продать результат
Если вы предлагаете свои идеи продавцам, специалистам по финансам, фанатам здорового образа жизни, бухгалтерам или уставшим докторам, вам нужны графики «до и после». Они помогут продать идеи, которые обещают больше продаж, возврат инвестиций, гарантированное быстрое сжигание калорий или улучшение результатов лечения.
Как продать решение
Если вы ведете переговоры с руководителями, занимающимися стратегией, архитекторами систем и инженерами-технологами, собственниками мелкого бизнеса или озадаченными молодыми родителями, вам нужны карты «до и после». Они помогут продать программное обеспечение, которое упрощает сложные задачи, и хитрости, которые сделают жизнь чуть менее безумной.
Как продать мечты
Если вы продаете идеальный способ потратить несколько тысяч долларов свежеиспеченному миллионеру, свадьбу мечты восторженной невесте или путешествие выпускнику старших классов, нужно нарисовать образ возможного. Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.
Слайды
Презентация — это тоже важно. Она не должна быть сделана наобум. Вот несколько принципов грамотных и понятных слайдов.
Цель
Мастерство презентации
Как почти у всех элементов презентации, у слайдов должна быть определенная цель. Более того, даже у разных элементов слайдов должна быть своя цель. «Каково предназначение этого слайда/элемента?» — вот самый важный вопрос, на который нужно ответить при разработке слайдов.
Сканирование
Создавайте слайды не для чтения, а для «сканирования». Зрительно отделите более важную информацию от менее важной. Пусть важные элементы будут крупными и яркими, а менее важные — маленькими и близкими по цвету к фону. Если вы захотите выделить более одной концепции — можете потерять фокус.
Заголовок
Самый важный элемент текстового слайда — это заголовок. Сделайте его большим и отчетливо видным. В идеале люди должны суметь получить представление о презентации на основе прочтения одних лишь заголовков. Постарайтесь не делать в списках более четырех пунктов.
Дизайн
Дизайн — это не украшательство. Основное его предназначение — сделать слайды понятнее, навести в них порядок и придать коммуникации определенное направление. Второе его предназначение — вызывать подходящие эмоции. Используйте это.
P.S.: Подписывайтесь на нашу рассылку по креативным книгам, чтобы каждую неделю получать дополнительные скидки, крутые отрывки из книг и приглашения участвовать в челенджах.