Как открыть производство скатертей-раскрасок с нуля
Откройте бизнес по изготовлению скатертей-раскрасок в своем городе! Скатерть-раскраска нужна в каждом доме, где есть ребенок, незаменима для детских учреждений. Несложный бизнес, приносящий хороший доход. Мы подготовили инструкцию, в которой подробно объясним что нужно для старта и процветания бизнеса.
Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
1/5 — очень низкая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Новосибирск
Прибыль 190 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
23 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 694 000 ₽ / мес.
Окупаемость 34 мес.
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
23 750 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
35 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.
Окупаемость 35 мес.
35 000 000 ₽
Город Екатеринбург
Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.
Окупаемость 35 мес.
35 000 000 ₽
Город Новосибирск
Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.
Окупаемость 35 мес.
35 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.
Окупаемость 35 мес.
120 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 2 500 000 ₽ / мес.
Окупаемость 48 мес.
28 000 000 ₽
Город Новосибирск
Прибыль 1 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 26 мес.
Актуальность бизнес-идеи
Открытие бизнеса по производству скатертей-раскрасок с нуля — несложный процесс. Продукция данного бизнеса всегда востребована.
Для расширения бизнеса и увеличения дохода производство скатертей-раскрасок совмещайте с изготовлением пластиковой одноразовой посуды и полиэтиленовой пленки.
Затраты и прибыль
Затраты на открытие производства скатертей-раскрасок составит около 1 210 000 рублей. Рыночная стоимость одной скатерти-раскраски превышает ее себестоимость более, чем в три раза. Окупаемость составляет в среднем 10-15 месяцев.
Первоначальные расходы.
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Аренда помещения 100 кв. м | 25 000 |
| Оборудование | 1 170 000 |
| Расходные материалы | 8 000 |
| Оформление документов | 27 000 |
| Итого | 1 230 000 |
Ежемесячные расходы:
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Кухонный Двор» — кухонные салоны
Прибыль По запросу
Окупаемость 9 мес.
Разрешения и документы
Производство из полиэтилена потребует определенные знания, которые можно получить на просторах Интернета или пройти специализированный курс. Для запуска производства в арендуемом помещении необходимо получит разрешения от арендодателя.
Закон требует также получить разрешение на производство от экологов.
Оформление и регистрация документов займет примерно месяц.
Чтобы быстрее собрать необходимый пакет документов для запуска бизнеса обратитесь в юридическую компанию.
Утилизация отходов
Для утилизации отходов можно выбрать два способа. Купить оборудование для вторичной переработки или заключить договор с предприятием, изпользующим в своем производстве ПВХ отходы. Второй вариант экономически более выгоден.
Выбор помещения
Производственное помещение выбирайте вдали от жилых домов. Площадь помещения 100 кв. м, высота потолков — 10 метров (зависит от размеров оборудования). Нужно установить противопожарную систему и хорошую вентиляцию. Помещение для хранения гранулированных полимеров должно быть сухим, так как сырье гигроскопично. Также высокая влажность может снизить качество готового изделия.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Затраты на старте:
| Экструдер (1 шт.) | 520 000 |
| Станок для резки (1 шт.) | 495 000 |
| Трафаретный станок (1 шт.) | 154 000 |
| Гранулы ПВХ (15 мешков по 25 кг) | 38 000 |
| Краситель ПВХ (10кг) | 800 |
| Итого | 1 207 800 |
Как выбрать поставщика
Для небольшого производства выбирайте станки китайского производства или купите подержанный. Это поможет снизить первоначальные затраты.
При выборе поставщика:
- Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар
- Убедитесь в надежности поставщика (изучите отзывы о сотрудничестве и доставке)
- Ознакомьтесь с системой лояльности: скидки обычно зависят от объема заказа.
Персонал
При небольшом производстве для качественной работы достаточно трех сотрудников. Для изготовление скатертей-раскрасок не требуется высококвалифицированный персонал. Технология производства несложная, поэтому обучаемость быстрая. Должность начальника производства и менеджера по закупке сырья может занять владелец бизнеса, что поможет сэкономить бюджет. Для ведения бухгалтерии наймите сотрудника на правах аутсорсинга за 5 000 рублей в месяц.
Как рекламировать бизнес
Для данного бизнеса подойдут следующие рекламные шаги:
- Создайте сайт с несложным дизайном, выложите свой товар, цены и контактные данные
- Распространяйте флайеры и листовки в детских учреждениях, кафе, поликлиниках, магазинах, развлекательных центрах.
Производство скатертей-раскрасок — перспективное направление, в котором пока отсутствует значительная конкуренция. Мы уверены, что этот бизнес принесет Вам как хорошую прибыль, так и радость от своего дела.
Как открыть свой бизнес на раскрасках
Многие дети мечтают разукрасить у себя дома стену или дверь. Поэтому кошмар любого родителя – прийти домой и увидеть разрисованные обои. Но с недавнего времени юные художники могут заниматься подобным творчеством без ущерба для родительских нервов. Всё, что для этого нужно – повесить на стену или дверь большую раскраску. О том, как зарабатывать на таком необычном продукте для творчества, рассказала сооснователь проекта «Каракули» Полина Смирнова.
Бизнес-идея родилась во время декрета
С Ольгой Бакутиной, моим будущим партнёром по бизнесу, мы познакомились во время декретного отпуска, гуляя с колясками в подмосковной Малаховке. Год мы общались на тему памперсов и всего прочего. А потом просто устали от сидения с ребёнком — и наши темы обсуждения на прогулках стали «съезжать» с детей на саморазвитие. Обсуждали книги на эту тему – выяснилось, что мы читаем одно и то же, интересуемся одними и теми же вопросами. Настал момент, когда мы поняли, что у нас уже перебор с теорией о саморазвитии и её хочется применить на практике.
Уходом в декрет я завершила свою предыдущую работу, и возвращаться мне было особо некуда. У Ольги была аналогичная ситуация. Мы стали обсуждать этот вопрос – почему бы нам не открыть своё дело. Идеей, которая нам обеим нравилась, был клининговый сервис.
Вскоре в интернете мне случайно попалась статья «Идеи для бизнеса с небольшими вложениями». А в конце списка были большие раскраски. В детстве я сама любила раскрашивать, и меня это заинтересовало. Я стала смотреть, что есть на рынке. Конечно, предложений с большими раскрасками было много. Но я поняла, что не купила бы ничего из этого. Мне не нравились ни иллюстрации, ни подача, ни упаковка.
Мне стало обидно, что такая классная идея прозябает в таком убогом воплощении. И у меня в этот же момент появилась мысль, как это можно сделать красиво. Цепочка первых шагов отчётливо выстроилась в голове. Я записала аудиособщение Ольге: «Нафиг клининг, делаем большие раскраски». На следующий день мы приступили к реализации.
Война за качество
Во время декрета я познакомилась в Facebook с художницей Настей Варламовой – она тоже сидела дома с маленьким ребёнком. И я сразу подумала: Настя нам поможет. Мы дали ей техзадание, она нарисовала первые две иллюстрации для раскрасок и наш логотип. С этим багажом мы двинулись в бой.
Параллельно стали искать поставщиков, упаковку, производство. Недели через две у нас уже была первая фотосессия с нашими иллюстрациями. К этому времени мы открыли страницу в Instagram. Ещё через пару недель запустили сайт. Производство мы нашли в Москве. С этой типографией работаем и сейчас.
Вообще работа с подрядчиками – это сложно. Тем более, что мы сразу решили, что будем делать всё качественно. Наши раскраски отличаются от дешёвых «ширпотребных» как небо и земля. Поставщики не особо любят с нами связываться, потому что мы очень придираемся к качеству. Этим вопросом занимается в основном Оля – здесь она не знает никаких компромиссов. Если, к примеру, какая-то линия нечётко пропечаталась – заворачиваем тираж и делаем заново.
Мы как дирижёры, которые управляют целым оркестром из поставщиков услуг. Наша работа – это не просто заказать у художника рисунок и отправить его в печать. Это огромная доля контроля: чтобы соблюдались форматы и размеры, чтобы всё соответствовало техзаданию. Даже на обкатанных и знакомых продуктах случаются факапы, где потом не найти виноватых. А если уж мы говорим о запуске нового продукта, то сразу вырастает целая гора вопросов, которые надо решить. Кому? Нам, конечно! Так что первые шаги всегда даются тяжело: это как протаптывать тропинку в снегу.
Особенность нашего формата – большой размер (120х77 см или 58х150 см). Многие из наших раскрасок можно вешать на стену или на дверь. Дети нередко хотят разукрасить стену – теперь у них появляется возможность сделать это совершенно «легально». Большая раскраска привлекает внимание и удивляет. Достаёшь из упаковки большой рулон – у детей и у родителей округляются глаза.
Наш продукт нишевый – для тех, кто хочет что-то необычное, классное, чего ни у кого нет. И мы работаем конкретно на эту аудиторию.
Первые шаги
Первые упоминания о проекте «Каракули» в соцсетях появились в августе 2017 года. Нам казалось, что достаточно просто прокричать у себя в Instagram, что мы продаём большие раскраски, и тут же кто-то их купит. Фактически так и произошло. После первого анонса пришло примерно 10 заказов, это нас очень воодушевило. Первыми покупателями был близкий круг: друзья, знакомые и их знакомые.
Нам повезло в том, что мы появились «под сезон». С момента старта в августе и до декабря наша выручка росла кратно. Мне казалось, что это наша заслуга, но на самом деле – фактор сезона. Люди искали что-то необычное в качестве подарка на Новый год, и находили нас сами.
Нас просто завалили работой. Я укладывала ребёнка в 11 вечера, и до 4 утра занималась заказами. Мы сидели дома с детьми на руках, упаковывали раскраски в тубусы, вызывали курьеров, звонили клиентам, работали с поставщиками. Часть продукции хранилась у меня, часть – у Оли. Потом мы встречались в малаховском СДЭКе и отправляли посылки.
На этой волне мы стали строить планы, как мы переезжаем на Бали и пьём коктейли. Но к январю 2018 года волна схлынула, наступило затишье, и наше настроение резко изменилось. Теперь мы думали, что наш продукт – дерьмо, мы никому не нужны, всё сделали неправильно. Вскоре нам стало понятно, что причина не в продукте. Дело в том, что мы совершенно не занимались рекламой. В предновогодней суете с заказами нам просто некогда было подумать о рекламе, продвижении, позиционировании.
Мы поняли, что у нас катастрофически не хватает знаний на тему продвижения и рекламы, и пошли восполнять этот пробел. Вебинары, семинары, онлайн, офлайн – где мы только не учились. Всё, что узнавали, пробовали применять на практике. На что-то просто впустую уходили силы, деньги и время. Что-то помогало. Это как бросать макароны в стену – что прилипло, то и развиваешь. Мы этим по сей день занимаемся.
Один из самых ценных советов, который мы получили во время обучения – наладить бизнес-процессы. В первую очередь это означало перейти от работы «на дому» к организации полноценной компании, с офисом и персоналом. В середине 2018 года мы сняли офис в Москве. Это серьёзно упростило нам работу. Теперь мы собирали заказы в офисе, поставщики могли доставить товар быстрее и дешевле, чем в Малаховку, а у покупателей появилась возможность самовывоза.
Мы взяли постоянную ассистентку, потом ещё нескольких сотрудников. Сейчас с нами работают на аутсорсе художники, рекламщики, бухгалтер. Эскизы нам делают профессиональные художники – их примерно 12 человек.
Масштабирование за счёт представителей
Ещё одним шагом вперед стало открытие представительств. Если честно, сначала мы об этом даже не задумывались. Но в 2018 году нас стали бомбить вопросами «Можно мне представлять вашу продукцию в своём регионе?»
Началась эта история с двух сестёр из Бишкека. Они выкупили у нас партию товара по оптовой цене. Посмотрев, как у них идут дела, мы поняли: модель отличная! Люди выкупают каждый месяц оптовую партию, и у нас есть постоянный финансовый поток. Ни о чём не надо беспокоиться: партнёры сами занимаются сбытом у себя на местах.
Осенью 2018 года мы объявили, что ищем представителей в регионах. И нас просто смело! За день пришло около 80 заявок. Я потратила неделю на их рассмотрение, созванивалась с претендентами. Многие отказались, когда узнали, что мы предлагаем сотрудничество на условиях выкупа партии.
Мы брали почти всех, кто сказал, что готов работать на наших условиях. За октябрь-ноябрь 2018 года набрали около 20 представителей. Нашей ошибкой было брать в представители людей без опыта работы. Например, «мамочек в декрете», которые на энтузиазме загорались идеей. Но потом выяснялось, что они не готовы уделять этой работе столько времени и сил, сколько требуется. С такими представителями в течение 2019 года мы попрощались.
Нас до сих пор спрашивают, как стать нашим представителем. Но тех, у кого нет опыта, мы уже не рассматриваем. Сейчас нас интересуют люди, которые хоть что-то понимают в бизнесе. Например, владельцы магазинов детских товаров, детских центров и т.д. У них уже есть своя аудитория, которая нам подходит. И они просто предлагают ей дополнительный товар. Именно такие партнёры успешно работают с нами.
Корпоративные заказы
Осенью 2018 года у нас появились корпоративные клиенты. Компании сами начали звонить: «Сделайте нам подарки на Новый год для детей сотрудников». Первый подобный заказ – прикольные календари с иллюстрациями-раскрасками для строительной компании. И мы поняли: классная штука, почему бы и нет. Тем более мы себя позиционируем как мастерскую, где есть иллюстраторы, которые могут воплотить в жизнь что-то индивидуальное.
Сейчас корпоративные заказы составляют более половины от общего объёма продаж. Больше всего их поступает под Новый год. Например, для школы управления «Сколково» в этом году мы сделали 1500 детских подарков к новогодней ёлке Skolkovo Family Day. Также на этом мероприятии мы проводили мастер-класс по рисованию. Там был уголок с огромной раскраской 7х2 метра по тематике «Сколково». Вокруг неё был аншлаг: дети и взрослые с удовольствием её разукрашивали.
Заказы от корпораций мы получаем не только под Новый год. Например, летом компании устраивают семейные мероприятия для сотрудников и их детей. Так, для «Триколор-ТВ» мы делали на такой праздник большую раскраску на несколько метров, а также набор подарков с раскрасками. Ещё один «летний» заказ поступил от Adidas. Для кампании «Скоро в школу» мы выпустили раскраску в виде школьного расписания.
Из недавних проектов можно выделить совместную работу с компанией People Talk, которая занимается продвижением фильма Фёдора Бондарчука «Вторжение». Предпоказ состоялся 23 декабря. В месте проведения вечеринки после предпоказа была смонтирована конструкция с большой раскраской по тематике фильма. В рюкзаках с подарками для знаменитостей лежала наша раскраска. Приятно было смотреть ролики в Instagram, как звёзды распаковывают эти рюкзаки, и среди прочего достают наш мини-тубус. Можно сказать, этот проект вывел нас «в высшую лигу», и теперь с такой работой в портфолио мы чувствуем себя намного увереннее.
Стоимость корпоративных заказов очень разная. Клиент сообщает бюджет и свои ожидания. А мы под эти вводные делаем предложение, чтобы было достойно и отвечало его ожиданиям. Корпоративный подарок может стоить и 500, и 4000 рублей. При любом варианте он будет хорошо выглядеть, и подарить его будет не стыдно.
Женская аудитория
По рознице наш средний чек – примерно 3000 рублей. Одна большая раскраска стоит 1500 рублей, новогодние подарки и календари – 1300-2000 рублей.
Наша основная аудитория – мамы. У нас даже таргетинг настроен на женщин определённого возраста. Мужчины думают о подарках детям гораздо реже. Примерно 25% нашей аудитории – люди, у которых нет своих детей. Они покупают подарок детям знакомых или просто себе. Среди них есть и постоянные клиенты. Но это тоже, как правило, женщины.
Мы не настроены продать всем. У нас есть своя особенная аудитория, которая нас понимает. Им не надо объяснять, почему наша большая раскраска стоит в 15 раз дороже, чем в FixPrice. Они покупают не там, а у нас, потом возвращаются за новыми покупками – им это нравится.
Ещё в самом начале, летом 2017 года, мы сформулировали миссию нашего бизнеса: «Проведите детство вместе». Мы хотели, чтобы дети и родители вместе занялись полезным и интересным совместным занятием, которое бы их объединило.
Подтверждение этим словам очень приятно видеть. За январские каникулы 2019 года нас в Instagram отмечало примерно по 60 покупателей каждый день. И почти на всех фотках – на полу расстелена раскраска, и вокруг неё на пузе лежит вся семья, включая дедушек и бабушек. Это было, как бальзам на душу: всё получилось, как мы и задумали.
Экономика проекта
Общая сумма вложений в «Каракули» за всё время работы проекта – примерно 2 млн. рублей. Часть из них вложил инвестор в середине 2018 года – впрочем, к концу того же года все эти средства мы ему вернули. Очень большой прибыли проект пока не приносит. Практически всё, что мы зарабатываем, снова вкладываем в бизнес.
В нескольких интервью я упоминала, что при запуске проекта в 2017 году мы вложили 40 000 рублей. Этих денег хватило, чтобы оплатить первый небольшой тираж и купить первые 100 тубусов, которые служат нам упаковкой для раскрасок. Часть первоначальных инвестиций пошла на оплату работы художника. Кстати, сейчас мы платим художникам в разы больше, чем на старте. Можно сказать, что в 2017 году наш тогдашний иллюстратор поработал с нами по «дружескому» тарифу.
Сейчас я иногда жалею, что рассказывала о начальных вложениях. Каждый читает и думает: «40 000 рублей – и можно потом заработать несколько миллионов? Охренеть, какой классный бизнес!» После этих статей у нас как грибы после дождя появляются конкуренты. Они пользуются нашим контентом, воруют наши фото, видео, тексты. С этим никак нельзя бороться – просто ждать, пока у них деньги закончатся. И обычно это происходит довольно быстро.
Был один конкурент, который очень лихо взялся. Подключил блогеров, таргет, бомбил по нашим подписчикам в директ какие-то суперакции и предложения. Но потом он резко сдулся, и на этом всё кончилось. Если честно, нас уже достали эти девочки и мальчики из Усть-Жопинска, которым надо заработать на новый айфон. Они появляются на пару месяцев и потом исчезают, но за это время успевают подпортить нам настроение.
В октябре-декабре 2018 года мы продали раскрасок на сумму в десять раз больше, чем в наш первый новогодний сезон. На таком подъёме мы построили грандиозные планы по розничным продажам на период осень-зима 2019 года. Но результат новогоднего сезона по рознице оказался примерно таким же, как и в предыдущем году. Это меня не устроило. Может, у меня были слишком амбициозные планы, но я ожидала гораздо большего. Хотя, конечно, в декабре мы были «в огне» — обрабатывали заказы практически 24 часа в сутки.
Оборот за 2019 год почти в два раза больше, чем в 2018 году. Но при этом у нас очень большие расходы. Мы всё время вкладываемся в развитие. В некоторые месяцы мои сотрудники получают больше, чем я. Любой наш новый проект или продукт – это эксперимент. Иногда он выстреливает, и мы получаем доход. А иногда это потерянное время и деньги.
Сейчас мы пользуемся разными способами продвижения в интернете: Instagram, блогеры, контекстная реклама, таргетирование, СМИ. У нас есть рекламный бюджет, который каждый месяц меняется в зависимости от сезона, от наших целей и задач.
Мы идём другим путем: делаем крутой продукт, о котором говорят. Чем лучше продукт – тем меньше нужно денег на рекламу. Большинство корпоративных клиентов – это компании, в которых работают наши розничные покупатели. Просто однажды им приходит идея: может быть, «Каракули» что-нибудь придумают для нас в качестве корпоративного подарка?
Сложности растут как грибы
Главной нашей проблемой в 2019 году был спад розничной активности. Не буду лукавить, такая ситуация на рынке нас удручает, и мы всей командой погрустили на эту тему. Но после новогодних праздников с новыми силами и свежими мозгами мы уже придумали несколько стратегий на 2020 года, которые нам кажутся очень удачными.
Мы стремимся постоянно расширять ассортимент. Но каждая новая позиция добавляет нам много головной боли – даже в обеспечении её наличия. Мы начинаем зашиваться, от каких-то позиций приходится отказываться. А предсказать розничные продажи мы не можем, и в этом основная сложность.
Свой интернет-магазин – это трудно, как ни крути. Пока у тебя немного заказов, проблем тоже немного. Но как только начинается аншлаг, то и сложности растут как грибы.
Ещё одна проблема – курьерские службы. Доставку запороли курьеры – но, по мнению клиента, виноваты в итоге всё равно мы. Посылка может не доехать, повредиться или помяться – и виноваты тоже мы. Мы очень уважаем клиентов, и в этих случаях говорим нашему ассистенту: «Ира, сделай эту женщину счастливой». И через 20 минут «женщина счастлива». Мы делаем всё, иногда в убыток себе, чтобы человек остался доволен: повторно отправляем посылку или что-то дарим.
У нас всегда много идей. Я могу каждую минуту генерить идеи – берите огромную лопату и выгребайте! Вопрос в том, как выбрать из них действительно стоящие. Раньше мы пуляли деньги и время в любую попавшуюся под руку идею. Теперь всё происходит по-другому.
Несколько месяцев назад мы решали, какие новинки запускать в производство. Отобрали 12 идей и протестировали их на фокус-группе, в которую пригласили несколько десятков наших клиентов. Наибольший отклик вызвали две идеи. Первая – географический календарь-раскраска, в котором каждая страница посвящена какой-либо стране. Вторая – набор, состоящий из мягкой игрушки и книжки-раскраски со сказками. Фокус-группа нам сказала, какой должна быть игрушка, какими — сказки. Многое из того, что у нас есть в ассортименте, нам подсказали клиенты. Надо просто с ними общаться и слушать.
План на январь – отдохнуть от напряжённого сезона новогодних продаж. А с февраля начнём двигаться дальше. Идей полно, нужно только хорошо продумать стратегию и обсудить её с инвестором. Может, найдём себе пару менторов, которые нас проконсультируют. Нередко они советуют решения, которые нам «изнутри» не видны.
Февраль и март – довольно оживлённые месяцы. Затем в апреле начинается низкий сезон, который длится до июля. В прошлом году во время такого затишья мы приняли участие в конкурсе «Бизнес-успех» и победили на межрегиональном этапе. Это было для нас довольно неожиданно. До меня выступали представители серьёзных компаний с огромными оборотами. Я сидела и думала: «Что я здесь делаю? У нас – маленький проект двух декретниц с мизерными выручками».
Но к моменту моего выступления люди уже подустали, и тут вышла я – выступила живо, с полной отдачей. Плюс у нас была классная презентация – яркая, с красивыми фотками. И все оживились: у многих есть дети, и тема реально всколыхнула людей. Кроме того, у нас были неплохие результаты для нашего уровня. В результате мы выиграли в номинации «Лучший женский проект». В марте состоится федеральный этап, мы в нём с удовольствием поучаствуем.
Как подруги зарабатывают 1,5 млн рублей в месяц на продаже раскрасок
Молодые мамы Полина Смирнова и Ольга Бакутина стали предпринимательницами в 2017 году. Заскучав в декрете, они решили производить и продавать гигантские раскраски. Основными каналами продаж стали интернет-магазин и профиль в Instagram. Сейчас предпринимательницы расширяют ассортимент, выводят бизнес на новый уровень и мечтают встать в один ряд с лучшими детскими брендами.
Поиски себя
Небольшой интернет-магазин детских игрушек и гигантских раскрасок «Каракули» появился от декретной скуки, помноженной на два. Будущие бизнес-партнеры Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились на тусовке мамочек, а затем стали вместе гулять с колясками в парке. Обсудив вдоль и поперек все темы от подгузников до прикормов, они решили заняться собственным саморазвитием и вместе организовать какой-нибудь бизнес. В процессе выбора между клининговым агентством и сервисом бебиситтеров они нашли более интересную нишу — огромные раскраски для всей семьи. Так, летом 2017 года и началась история компании «Каракули».
Обе основательницы долго искали себя. Полина Смирнова училась в Российском государственном социальном университете по специальности «социальный педагог», уже на втором курсе она начала работать. Работодателей меняла в среднем раз в четыре месяца. К пятому курсу доросла до тренера по корпоративному обучению в коллекторском агентстве.
После окончания вуза Полина попала в «Альфа-банк», где занялась корпоративными тренингами по взысканию. В тот момент в банке учили всему (продукту, продажам, ПО), а вот тему «выбивания долгов» почему-то обходили стороной. И вот этот пробел и должна была заполнить Полина. Эта работала дала ей мощный карьерный скачок и во многом определила профессиональные качества.
В 2009 году вместе с коллегами по отделу Полина ушла в свободное плавание и организовала компанию, которая занималась сертификацией промышленного оборудования. Это был ее первый опыт работы в стартапе. Компания стартовала в сентябре 2009 года с офиса в крошечной комнатке, а свой первый день рождения отмечала штатом в 200 человек и оборотами в 20-40 млн руб.
Первый опыт Полины в качестве предпринимателя также был связан с сертификацией. Фактически он вырос из наработанной клиентской базы. Вместе с бизнес-партнером, уже имевшим небольшой проект в этой области, она более 2,5 лет успешно занималась сертификацией. Бизнес существовал в расслабленном режиме, оставляя массу свободного времени для реализации собственного потенциала в других проектах. Одним из них стал блог How they do it, где Полина вместе с подругами писала про самых обычных людей и их любимые занятия. О дальнейших профессиональных амбициях заставил задуматься декрет: заниматься сертификацией стало неинтересно, а на блог времени не оставалось. В итоге Смирнова вышла из этих проектов и стала искать себе новое дело. И тут она встретила Ольгу Бакутину.
Сама Ольга по образованию бухгалтер. После 9-го класса, вопреки желанию родителей, она ушла учиться в колледж. За шесть лет после окончания учебы сменила порядка 10 работ: была и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В общем, искала себя, но всегда знала, что хочет иметь собственное дело. В 2011 году Ольга попала в компанию по продвижению сайтов. Параллельно фирма разрабатывала собственную компьютерную игру. Директор фактически развязал ей руки, и она руководила людьми, организовывала проекты, брала на себя ответственные задачи. А затем в ее жизни также случился декрет, который и помог, наконец, исполнить свою мечту о собственном бизнесе.
Как-то раз ночью, когда будущие бизнес-партнеры уже активно искали подходящую идею для собственного проекта, Полина Смирнова случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке», где и увидела идею гигантских раскрасок. Раскраски, которые девушкам удалось найти в интернете, не понравились им ни по качеству, ни по дизайну. Так будущие предпринимательницы нашли свободную нишу.
Стремительный старт
К запуску «Каракулей» Смирнова и Бакутина приступили буквально на следующий день: нашли художника (им стала их подруга Настя Варламова), выбрали типографию и поставщика картонных тубусов, отпечатали первый тираж раскрасок и запустили страничку в Instagram. На все это было потрачено три недели и 40 000 руб. собственных накоплений. Заявили о себе на все соцсети и близкий круг знакомых и стали ждать.
Первые результаты были отличными: раскраски купили друзья и знакомые, и девушки стали ждать следующего результата. Однако вопреки ожиданиям, дело встало. Как только число знакомых исчерпалось, продажи остановились. Ставка на сарафанное радио не сработала, ведь для запуска «сарафана» нужны более серьезные и регулярные продажи.
Тогда начинающие предпринимательницы задумались о трафике на сайт и в профиль в Instagram: искали бесплатных блогеров, запускали конкурсы и партнерства с другими дружественными брендами. Все это приносило какие-то минимальные плоды. Очень сильно в тот первый год «Каракулям» помог сезон: проект стартовал летом, а осенью погода портилась, дети возвращались домой, нужно было их чем-то занимать. Положительную роль сыграл и предновогодний ажиотаж.
Первые полгода компания оставалась домашним проектом: основательницы что-то пробовали, экспериментировали, но максимально не вкладывались. Практически все время занимала сборка и отправка заказов. Днем нужно было сидеть с детьми, а по ночам и в сон-час — крутить раскраски, упаковывать их в тубусы и отвозить логистам. Думать о развитии было некогда.
В октябре-декабре 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. На эти деньги предпринимательницы закупали новые партии, рисовали раскраски (всего 4 сюжета за три первых месяца работы), закрывали текущие расходы.
Новый уровень
После нового года ажиотаж спал, обороты снизились, и у девушек появилось время и возможность проанализировать ситуацию. Стало очевидно — не хватает знаний в бизнесе. Полина и Ольга снова обратились к образовательным программам: прошли через массу самых разных курсов, но у всех у них была проблема. Где-то учили продавать, где-то делать новые продукты или анализировать аудиторию, но не учили быть предпринимателем. И вот, наконец, Полина попала по адресу. «На одной из сессий мне открыли глаза — предприниматель не должен все делать сам, он должен генерировать идеи, а также искать людей и деньги в проект. И я решила заняться именно этим», — рассказывает она.
Первым делом надо было выйти из статуса домашнего проекта, снять офис и найти команду. На все это, конечно же, нужны были деньги. Девушки подготовили презентацию проекта и стали ходить по знакомым в поиске инвестиций. На носу был сезон, а значит, продажи могли вырости.
В итоге, удалось найти партнера, поверившего в проект. В начале сентября он инвестировал в «Каракули», а уже через три месяца компания вернула все его вложения. Этот человек по-прежнему участвует в жизни проекта: входит в число учредителей, выделяет деньги на сезонное масштабирование и разработку новых проектов. Благодаря привлечению инвестора удалось в 10 раз увеличить выручку компании: в конце 2018 года оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.
Сейчас в ассортименте «Каракулей» 10 тематических гигантских раскрасок. Разработка каждой новой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Эти деньги уходят на гонорар художнику и на эксперименты с самим рисунком.
Все новые продукты основательницы тестируют на себе и своих детях: разукрашивают раскраску, определяют, оптимальна ли ширина линии. Подобные нюансы могут влиять на конечное качество продукции. В своей работе Полина и Ольга ориентируется на самые известные детские бренды — «Лего», DJeco, поэтому изначально выпускают только высококлассные, премиальные продукты. Стоимость их раскрасок составляет 1 490 руб.
За четыре месяца 2019-го компания также выпустила несколько новых продуктов: плакат-мотиватор, бумажную куклу с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули».
Основной канал продаж сейчас — интернет-магазин и профиль в Instagram. Другие социальные сети практически не освоены. Продаются раскраски и в офлайне. Самый удачный канал — фестивали и городские маркеты. Целевая аудитория компании — активные, продвинутые мамы, которые разделяют ценности бренда и готовы платить за качество.
Ассортимент «Каракулей» представлен и в розничных магазинах подарков, детских товаров и книг. Еще один канал, который активно используется — региональные представители. Как правило, это небольшие предприниматели, которые хотят расширить ассортимент своих магазинов и получить дополнительный доход. Они выкупают партию раскрасок со скидкой в 40 %, а головной офис оказывает им информационную поддержку и перенаправляет заказы с общего сайта и профиля. Сегодня у компании работают представители в 20 городах России, в странах СНГ (Узбекистане, Казахстане и Киргизии), а также в Канаде.
Есть и корпоративные проекты: для компаний «Каракули» готовы предложить брендированные тематические раскраски, пазлы, которые можно использовать в качестве корпоративного подарка вместо банальных блокнотов и ручек. Среди тех, с кем уже удалось поработать — «Триколор ТВ», «ВкуссВилл», Музей Востока. Сейчас заказать раскраску с индивидуальным дизайном может любой желающий — cтоимость составит от 2 190 руб.
Методом проб и ошибок
Команда — основа любого проекта. В штате «Каракулей» работают три человека, еще пятеро сотрудничают с ними по мере необходимости. Искать команду основатели начали еще с сентября 2018 года. Первой вакансией, которая открылась, была позиция «ассистент». Нужен был человек, который бы взял на себя весь процесс приема, обработки, сборки и отправки заказа.
Когда «Каракули» уже переехали в офис, в компании сменилось пять ассистентов, пока не появился нужный человек. «Персонал мы искали по всем каналам: и на специализированных сайтах, и в интернете, но самый эффективный канал — наши собственные социальные сети. Там к тебе, как правило, приходят уже лояльные люди, которые знают бренд, доверяют ему», — комментирует Полина Смирнова.
По мнению Полины, предприниматель должен искать в свою команду профессионалов — тех, кто лучше него разбирается в определенной сфере. «Ищите компетенции, которых вам сейчас не хватает. Например, не хватает продаж, наймите продажника, не хватает времени на развитие, возьмите еще одного помощника и т.д. Никогда не ищите себе в команду второго себя — это только спровоцирует конкуренцию за задачи. Вы у себя уже есть, второго вам не нужно».
У «Каракулей» есть цель — стать крупным производителем детских товаров и игрушек. Здесь основательницы ориентируются на лучшие детские бренды, и не обращают внимания на конкурентов. Если делаешь действительно крутой продукт, то рано или поздно его начнут покупать, о нем захотят рассказать просто так, его начнут копировать.
«Долгое время флагманским продуктом компании «Лего» была деревянная уточка, которую ребенок мог катать за собой. Сегодня «Лего» знают в каждой семье по всему свету, и никто не ассоциирует эту компанию с деревянной уточкой. Точно так же и ваш небольшой бизнес: чтобы развиваться, он должен расти. Выпускайте новые продукты, возможно, то, чем вы занимаетесь сейчас — это деревянная уточка, о которой все забудут через 5-10 лет», — считают основательницы.
Создание и продажа раскрасок для детей
Если вы ищите новые идеи для создания бизнеса, оглянитесь вокруг и подумайте, на что всегда будет спрос. Конечно же, можно говорить о том, что сейчас вокруг много предложений абсолютно на все, но на самом деле, обстоятельства и статистические данные говорят о другом. В общем, говорить на эту тему можно долгое время, а действовать в любом случае стоит. Какие товары всегда будут хорошо покупаться? К таким можно отнести детские товары, которые развивают детей, дарят им радость и невероятное удовольствие.
Перспективы бизнеса на создание раскрасок для детей
Поговаривают, что для раннего развития детей, необходимо чтобы у них были разрисовки, где они смогут поближе познакомиться с разнообразными рисунками, будут развивать свою фантазию, а также развивать мелкую моторику рук. В магазинах, конечно же, определенный ассортимент раскрасок есть, но зачастую он не слишком обширен, а иногда картинки, которые оказываются внутри, удивляют даже взрослых, а что тогда можно говорить о детях.
Начать такой бизнес легко и просто. К тому же, если к нему подойти с фантазией, то есть возможность подготовить невероятные варианты, которые будут пользоваться бешеным успехом. А что же необходимо для того, чтобы создавать раскраски для детей?
Во-первых, необходимо знать, что хотят видеть дети, и на какой возраст вы собираетесь ориентироваться. Так, для самых маленьких можно создавать обучающие раскраски с картинками фруктов и овощей, разнообразных зверей, транспорта, профессий и других подобных картинок. Для деток постарше можно создавать красочные раскраски с цифрами и буквами, а также с временами года, часами и т.д. А также стоит узнать, если у вас нет собственного ребенка, какие мультяшные герои сейчас в приоритете и подбирать картинки с ними.
Во-вторых, стоит определить формат разрисовок, а также их концепцию. Это могут быть просто листы с картинками, могут быть аппликации, раскраски с наклейками, с возможностью дописать и дорисовать и еще множество других вариантов.
В-третьих, необходимо приобрести качественный принтер, с помощью которого вы будете распечатывать ваши будущие раскраски. А также стоит определиться, вы будете рисовать такие картинки самостоятельно с помощью компьютера и собственного таланта или же вы просто будете скачивать их в интернете и при желании сможете корректировать.
И, последний четвертый пункт, конечно же, продажа и здесь все просто. Стоит начать с дошкольных учебных заведений, где разрисовки необходимы в обязательном порядке. С ними можно договориться об оптовой продаже. Также можно поговорить напрямую с родителями. А уже потом, когда вы поймете, что все делаете правильно, можете договариваться о продажах в магазины и через интернет. Хотя практика показывает, что зачастую детских садов вполне хватает, ведь дети разрисовывают со скоростью ветра.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Бизнес курс:
«Технологии Домашнего Бизнеса»
Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней «воды» все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (. ) уникальных технологий, изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса!