Как зарабатывать на интернет магазине

Как начать зарабатывать на маркетплейсах новичку в 2022 году

Офлайн-розница уже несколько лет активно переходит полностью или частично в онлайн-продажи. Самый быстрый способ в этом случае — разместить товары на маркетплейсе. Он подойдет и тем, у кого уже есть свой сайт, интернет-магазин, и тем, кто впервые пытается продавать продукцию через интернет. За прошлый год продажи товаров на маркетплейсах выросли от 89% до 691% и продолжают расти. В этой статье мы расскажем с чего начать и что нужно сделать, чтобы у вас покупали, и при этом не уйти в минус.

12 показов
1.5K открытий

Маркетплейс – большая интернет-витрина, где один товар могут продавать сразу несколько разных продавцов. Возможность таких продаж решает сразу несколько задач для бизнесменов:

· Не нужно искать покупателей. Маркетплейсы сами себя рекламируют и обеспечивают постоянный трафик клиентов. Они заинтересованы в том, чтобы вы продали свой товар.

· Готовые шаблоны. Не нужно искать разработчика, регистрировать свой домен и делать сайт. Есть шаблоны карточек товаров, свои способы оплаты и промотирования.

· Развитая система аналитики.

Можно отслеживать спрос на товары в личном кабинете и на основе этого корректировать закупки, увеличивая прибыль и сокращая расходы на неликвид.

· Разные варианты доставки.

Маркетплейс может доставлять до покупателя товары, тогда ваша задача – только вовремя их передавать на склады. Но можно осуществлять её и самостоятельно.

Что лучше продавать?

Одна из ключевых задач при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно изучить объём рынка, на который вы хотите выйти.

Если вы собираетесь продавать уникальный товар, которого нет на площадке – это может сработать: у него не будет конкурентов. Но, с другой стороны, посетители площадки не будут искать его: спроса на площадке ещё нет, а значит – есть риск, что его не купят. Лучше ориентироваться на товар, где меньше продаж и отзывов, но при этом он уже есть на площадке и активно продается. Например, где около 50—100 отзывов и 1000—2000 продаж.

Замахиваться на слишком популярные товары, у которых уже больше 4000 продаж и больше 150 отзывов, не стоит. Понадобиться много времени и, скорее всего, реклама, чтобы догнать их по продажам. Также не рекомендуем продавать тренды. При сильном хайпе, как это было со спиннерами и поп-ит, заказывать товары из Китая начинает огромное количество людей. А заработают только те, кто успел получить товар в начале или середине тренда. Происходит перенасыщение рынка. Вам в лучшем случае – придется продавать ниже себестоимости, а в худшем – утилизировать.

Мы рекомендуем обратить внимание на следующий перечень наиболее популярных категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах: товары массового повседневного спроса (зубные щётки, бумажные полотенца, бытовая химия), fashion сегмент (обувь, сумки, аксессуары), hand made (наклейки, деревянные сувенирные игрушки, праздничная атрибутика), предметы для хобби, творчества и досуга (наборы для шитья, раскраски по номерам, робототехника), техника и электроника (беспроводные колонки, увлажнители воздуха).

Можно продавать все, что не запрещено законом. К запрещенным категориям относятся: алкоголь, табак, боеприпасы, оружие. Стоит отметить, если вы собираетесь продавать товары, которые подлежат обязательной маркировке, например, одежду, обувь, фотоаппараты или парфюмерию, необходимо заранее позаботиться о кодах идентификации единиц и передавать их площадке. Маркетплейс будет указывать этот код в чеке.

Где продавать?

Сейчас на рынке нет одного лидера, которым пользуются преимущественно все. Лучше сотрудничать сразу с несколькими, повышая количество потенциальных клиентов. Стоит начать с одного проекта, а затем двигаться в остальные – так вы получите нужный опыт и сможете эффективно планировать рост. В России на сегодняшний день популярными являются следующий маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Lamoda, Aliexpress, Яндекс.Маркет. У каждой площадки свои требования к продавцам: где-то можно продавать только одежду и нельзя продукты питания, у некоторых площадок есть требования по обороту.

Есть условия, на которые мы советуем вам обратить внимание при выборе площадки:

· Одно из них – комиссия, она варьируется от 3% и у некоторых может доходить до 70% от суммы сделки. Например, AliExpress даёт возможность новичкам продавать первые 100 товаров или первые шесть месяцев с комиссией 0%. Среди маркетплейсов самую маленькая комиссия на Яндекс.Маркете от 2 до 9%.

· Учитывайте, что такие площадки как Ozon, Lamoda, Яндекс.Маркет – работают только с ИП и юридическими лицами, а на Wildberries и Aliexpress свои товары могут продавать и самозанятые.

· Для того, чтобы не остаться без средств в обороте, сразу обратите внимание на частоту выплат продавцу. Например, Wildberries осуществляет выплаты еженедельно, а Ozon лишь два раза в месяц в конкретные числа.

· Не все маркетплейсы позволяют доставлять товар самостоятельно. Но, к примеру, Wildberries работает как с товарами с собственного склада, так и с теми, что хранятся на складе продавца. В первом случае нужно вовремя поставлять товар на склад площадки, чтобы он не заканчивался, во втором — самостоятельно доставлять товар покупателю или в пункт выдачи Wildberries.

· Некоторые площадки отказывают продавцам, если они уже разместили товар в других местах. Поэтому выбирайте те, где нет таких ограничений, чтобы не терять дополнительные каналы продаж.

Регистрируемся и разбираемся с документацией

Один из самых сложных и кропотливых этапов выхода на маркетплейс – регистрация. Вам необходимо зарегистрировать свой бизнес и магазин. Для этого вам нужно заключит договор с площадкой и выбрать коды ОКВЭД, благодаря им налоговая будет видеть, какую деятельность ведёт компания.

В качестве основного кода можно указать: «47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети “Интернет”». В анкете продавца вам потребуется заполнить информацию о компании, платёжных реквизитах и загрузить учредительные документы: ОГРНИП, ИНН и копию паспорта. Там же вы сможете подробнее прочитать о требованиях и условиях сотрудничества.

От партнеров требуется также наличие документов, подтверждающих согласие на продажу товаров определенных торговых марок. Это соглашения, договоры, лицензии и прочее. Торговая марка должна быть обязательно зарегистрированной. В отдельных случаях может потребоваться отказное письмо.

После этого остается только ждать одобрения от модераторов. Это может занять от двух часов до нескольких дней. Пока документы проверяют на корректность можно заполнить карточки товаров и настроить магазин.

Оформляем товар и начинаем продавать

Это можно сделать вручную или автоматически с помощью API. Предварительно подготовьте XLS-файл с продаваемыми через маркетплейсы товарами. Помимо выбора категории товара и вводе его основных параментов, вам придется ознакомиться с основными требованиями к названиям и фото. У каждой площадки свои правила, например, у Ozon:

· Название должно быть не более 255 символов.

· Без неразрывных пробелов, без капса, без транслита. Исключение — необходимые аббревиатуры типа ГОСТ или названий бренда: например, LEGO.

· Нельзя вплетать в название рекламу и хвалебные слова: «акция», «распродажа», «скидка», «самый лучший товар» и т.д.

Эксперты рекомендуют пользоваться двумя рабочими схемами для составления названия товара:

1. Тип товара + бренд + название + самые важные характеристики.

2. Бренд + название + тип + другие важные параметры, если они есть.

Если вам нужно несколько десятков или сотен похожих карточек товаров одной категории. Делать каждую вручную долго, поэтому в личной кабинете продавца на Wildberries есть функция массового создания и редактирования карточек.

Не стоит забывать и про визуальную составляющую. Если рассматривать основные моменты, то следует помнить, что предмет на изображении должен иметь презентабельный внешний вид, и занимать большую часть композиции. Если предмет продажи – это комплект из нескольких позиций, то первый снимок – это отражение состава набора в полной комплектации.

Для ее съемки чаще всего используются живые модели, поскольку модераторы платформы не жалуют использование манекенов. Фон для съемки лучше выбирать однотонный, не перенасыщенный посторонними элементами, узорами, которые могут отвлечь взгляд от предлагаемого товара. Художественные снимки также допускаются, но их следует создавать в соответствии с требованиями относительно фона и освещения.

Карточка каждого товара также проходит модернизацию. Из-за этого полноценный запуск продаж на маркетплейсе может занять от двух месяцев, зависит от того, сколько товаров вы собираетесь добавлять и оформлять.

Несколько советов, которые стоит попробовать новичкам – они работают у многих продавцов, но это не гарантирует успех:

· Соблюдайте все условия договора. Если вы попытаетесь продать товар-подделку, придется заплатить штраф. Например, на Wildberries –100 000 руб. за единицу товара.

· Не пренебрегайте аналитикой, продвигайте те товары, которые хорошо заказывают. Если товар не покупают один-два месяца, лучше вывести его из ассортимента.

· Используйте скидки. Заходя на площадку вам необходимо набрать как можно больше первых отзывов. Попробуйте вначале ставить максимальную цену по рынку и делать на нее существенную скидку. Так вы будете выгодно отличатся на фоне остальных.

· Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин все равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.

· В России есть несколько активно развивающихся маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Aliexpress.

· Определитесь с товарами, которые будете продавать. Подготовьте для них всю необходимую документацию заранее.

· Выбирая площадку, изучите и сравните все условия работы с ней: размер комиссии, условия доставки, график выплат.

· Зарегистрируйте бизнес, подайте заявку, примите оферту от маркетплейса, загрузите свои товары и их фото в систему.

· Начните продавать, соблюдая все правила площадки.

Помочь с поиском надёжного поставщика и доставкой товара можем мы – Paritet! Скажите нам, что и в каком количестве вам необходимо привести из Китая и больше ни о чем не беспокойтесь!

Пошаговая инструкция: Как открыть свой интернет-магазин с нуля в 2023 году и заработать на этом

Вы задумываетесь об открытии своего дела? Отлично! Мы расскажем по шагам — как открыть интернет магазин с нуля с примерами и дополнительными материалами.

Интернет-торговля подходит как для тех, кто впервые испытывает себя в роли предпринимателя, так и для тех, кто уже имеет за плечами бизнес опыт. Создание интернет-магазина можно разделить на несколько шагов:

1 шаг: Выбор ниши — решаем, что продавать в интернет магазине

Это самый ответственный этап. От того, чем вы будете торговать, зависит успех всего предприятия в целом. Здесь есть два нюанса: выберете популярное направление — без прибыли не останетесь, но получите толпы щелкающих зубами конкурентов, которые давно и прочно обосновались на рынке. Выберете малоизвестное или новое направление — конкурентов почти не будет, но придется вкладываться в рекламу, чтобы популяризировать свой товар на рынке. Вот и думайте.

Правда, есть несколько лазеек. Если выбираете первый способ — берите узкую тематику. Например, не женская одежда в целом, а конкретно платья. Да не простые, а, скажем, ручной работы. Так вы привлечете больше клиентов. Вторая лазейка — если ваш бюджет не предусматривает расходы на рекламу, задействуйте социальное направление. Подключите сарафанное радио, давайте бонусы и скидки за хорошие отзывы — словом, заставьте людей говорить о вашем магазине.

Выбрали нишу — отлично, теперь проверьте, пользуются ли эти товары спросом.

Например, сейчас вряд ли кого-то заинтересуют спиннеры, а совсем недавно они пользовались безумной популярностью. Объем спроса поможет определить сервис “Яндекс.Вордстат” — вводите запрос и смотрите, насколько часто его набирали в поисковиках. Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор и почему) и времени. Скажем, сезонные товары лучше всего продаются в пик сезона, остальное время количество запросов падает.

Самые популярные ниши, в которых обычно открывают интернет-магазины:

• одежда;
• обувь;
• электроника;
• бытовая техника;
• товары для детей;
• продукты питания;
• автозапчасти;
• товары для дома;
• спорттовары;
• косметика и парфюмерия;
• товары для офиса;
• мебель;
• стройматериалы;
• нижнее белье;
• украшения и ювелирные товары;
• книги;
• лекарства;
• подарки;
• интим-товары;
• аксессуары.

• Как выбрать нишу для интернет магазина;
• Какой интернет-магазин лучше открыть;
• Магазин одного товара: преимущества и недостатки, советы по реализации.

2 шаг: Изучаем ЦА — целевую аудиторию

Портрет ЦА вам очень пригодится: если не знать, для кого вы работаете — велик шанс вылететь в трубу. Скажем, продавать товары для дома безбашенным подросткам — бесполезное дело. Старшее поколение вряд ли заинтересуется навороченными гаджетами, а жителям города ни к чему товары для сада и огорода.

Какие характеристики ЦА нужно знать:

• пол — в основном в интернет-магазинах покупают женщины. Да и в оффлайне, честно говоря, тоже. Мужчины делают заказы только в крайних случаях: когда нужно сделать подарок или сюрприз, или если рядом нет женщины, которая все выберет и оформит сама;
• возраст — для каждого поколения характерны свои приоритеты и поведение на сайте. Старшее поколение выбирает вдумчиво, боится переплатить, да и вообще в целом не доверяет этим вашим интернетам. Покупка становится событием, а значит, вести клиента к ней придется долго и упорно. Молодежь, напротив, очень мобильна и спонтанна: покупка в интернет-магазине для них не событие, а малозначащий эпизод: купили и забыли. Более подробно о поведенческих факторах ЦА разного возраста мы писали в этой статье;
• финансовое положение — малообеспеченные люди выбирают, что подешевле, ищут распродажи и акции. Люди со средним достатком обращают внимание в первую очередь на качество, а уж потом на цену. Ну а откровенно богатых можно заинтересовать разве что чем-то необычным и эксклюзивным — остальное у них уже скорее всего есть. Если, конечно, они вообще сами делают покупки в интернет-магазине.

Есть и другие характеристики: наличие/отсутствие детей, собственного жилья, образование и даже интересы. Чтобы составить портрет ЦА, проведите анализ сайтов конкурентов, опросите друзей и знакомых, закиньте удочку в соцсетях.

3 шаг: Находим поставщиков

Дальше нужно найти поставщиков товара, с которыми вы будете сотрудничать в дальнейшем. Найти не проблема: набираете в поисковике и изучаете предложения. А вот найти хорошего поставщика — уже сложнее. Важны следующие критерии:

• местоположение: Если вы в Москве, а ваш поставщик во Владивостоке — вряд ли вам будет удобно ждать доставки товаров через всю страну;
• качество товаров: Многие поставщики работают недобросовестно: закупают бракованные партии. Да, цена на них меньше, но и проблем с клиентами будет больше. Для недавно открывшегося интернет-магазина даже один отрицательный отзыв может сыграть плохую роль;
• условия работы: Многие поставщики работают только с оптом: если вы пока только раскручиваетесь, можете не потянуть большие партии;
• цена закупки: Не ведитесь на слишком низкие цены: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Слишком дорого тоже не пойдет — помните, что вам еще нужно делать собственную наценку, чтобы получить прибыль.

Ищите золотую середину, читайте отзывы о поставщиках и по возможности старайтесь еще до заключения договора встретиться лично.

• Как найти поставщика для интернет-магазина;
• Дропшиппинг поставщики для интернет магазина.

4 шаг: Подбираем имя для интернет-магазина

Итак, вы определились, какие товары собираетесь продавать в интернет магазине. Теперь необходимо подобрать имя для вашего магазина. Магазин в интернете все запоминают по его веб-адресу (доменному имени). Домен – адрес вашего сайта в сети. Например, доменное имя нашего сервиса – www.inSales.ru. Ваш магазин будет иметь своё уникальное имя.

При выборе домена нужно учитывать следующие рекомендации:

• домен должен легко восприниматься на слух;
• домен не должен быть очень длинным;
• домен должен быть легок для восприятия людьми, не знающих английский язык;
• не используйте сложную транслитерацию в домене;
• используйте слова, близкие к вашей сфере деятельности.

5 шаг: Создаем сайт интернет-магазина

После того, как вы выбрали имя и ассортимент, можно переходить непосредственно к тому, чтобы открыть интернет магазин в сети. Для этого в форме ниже введите ваш email и нажмите кнопку «Создать интернет-магазин».

Уже через несколько секунд создастся интернет-магазин, который в течение 14 дней будет работать бесплатно.

CMS для интернет-магазина от inSales содержит в себе весь необходимый для современного интернет-магазина функционал, поэтому после регистрации аккаунта остается только добавить товары и начать продавать.

Видео об основных настройках интернет-магазина

6 шаг: Настраиваем дизайн интернет-магазина

Изначально, при создании интернет-магазина устанавливается стандартный шаблон, который вы можете в любой момент поменять или, при необходимости и наличии навыков, сверстать собственный. Для смены шаблона, в бэк-офисе перейдите в раздел дизайн, далее выберите другой шаблон в галерее тем или закажите разработку дизайна под ключ.

inSales позволяет использовать как стандартные бесплатные шаблоны интернет-магазина, так и индивидуальный дизайн для вашего интернет-магазина. Стандартные шаблоны можно настраивать как угодно: менять цвета, логотип, менять местами различные блоки и пункты меню и в принципе все, что угодно, так как HTML и CSS доступны для полного редактирования.

Видео о том как настроить дизайн интернет-магазина

7 шаг: Добавляем товары на сайт интернет-магазина

После настройки дизайна переходите к добавлению товаров. Это можно сделать как в ручном, так и в автоматическом режиме. Добавляя товары вручную, вы создаёте карточку товара для каждой позиции в Вашем магазине, загружаете изображение, снабжаете описанием, ценой и дополнительной информацией о параметрах и свойствах товаров.

Видео о том как добавить и работать с товарами в интернет-магазине

Платформа inSales может существенно облегчить Вам наполнение каталога, если вы используете учётную систему 1С или если у вас есть файлы прайс-листов поставщика. Для этого предусмотрены инструменты импорта и синхронизации, которые помогут держать информацию на сайте магазина актуальной даже при большом ассортименте, исключая возможноcть возникновения ошибок.

Видео о том как создать структуру каталога товаров

8 шаг: Настраиваем оплату за заказы в интернет-магазине

После добавления товаров можно перейти к настройке вариантов оплаты. Как известно большинство покупателей привыкло оплачивать заказы наличными при получении. Тем не менее, если вы планируете доставлять заказы в регионы по предоплате или просто стимулировать её осуществление, то имеет смысл подключить приём пластиковых карт и электронных платежей.

Самый простой способ — подключить агрегатор платежей. Эти сервисы обеспечивают прием платежей сразу несколькими способами оплаты, например: ЮKassa. Платформа inSales уже поддерживает интеграцию с основными агрегаторами, а также с отдельными платёжными системами, позволяя подключаться к ним напрямую, избегая посредников. Для подключения Вам нужно узнать условия работы, выбрать наиболее подходящие Вам и заключить договор или создать аккаунт в выбранном агрегаторе/платёжной системе. Далее вы просто указываете в платформе inSales соответствующие реквизиты и спокойно принимаете выбранные варианты платежей.

Если вы хотите принимать деньги по безналичному расчету, вы можете включить возможность автоматической генерации платежных поручений, тем самым автоматизировав выставление счетов для заказов от юридических лиц.

Видео о том как настроить способы оплаты в интернет-магазине

9 шаг: Настраиваем различные варианты доставки

В платформе inSales представлено несколько вариантов расчета доставки. Это и фиксированная стоимость доставки, и калькуляторы Почты России, ApiShip и Boxberry. Вы можете также настроить бесплатную доставку для заказов более определённой суммы, стимулируя при этом покупателей добирать в заказ позиций, чтобы получить бесплатную доставку.

Вы можете организовывать доставку как собственной курьерской службой, так и курьерскими компаниями или Почтой России. Также в случае продажи цифрового контента возможна доставка по электронной почте.

После успешного выполнения предыдущих шагов интернет магазин можно считать открытым. Но движение к успеху на этом не заканчивается!

Видео о настройках способов доставки

10 шаг: Решаем как привлечь покупателей — настраиваем рекламу

Приведём кратко основные способы продвижения магазина, на которые нужно обратить внимание в первую очередь. Наиболее эффективными источниками посетителей, а соответственно и заказов, являются:

• подготовка магазина к продвижению;
• Поисковое продвижение: Руководство по написанию текстов для интернет-магазинов;
• Контекстная реклама: пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ и пошаговая инструкция по настройке Google Adwords;
• Торговые площадки: Яндекс.Маркет и Google Покупки (Google Merchant);
• Email-рассылка;
• Социальные сети;
• «Сарафанное радио» — рекомендации и отзывы на форумах и в социальных сетях;

Поисковое продвижение: когда вы пользуетесь поисковыми системами, такими как Яндекс или Google, вы получаете список сайтов, которые нашлись по вашему поисковому запросу. По статистике больше всего пользователи переходят на сайты, которые ближе всего к первому месту в этом списке. Таким образом, сайты, находящиеся выше других, получают больше посетителей.

Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые вы видите в поисковых системах, когда смотрите результаты поиска. Такие же блоки вы можете увидеть и на других сайтах, причем механизм их показа учитывает ваши предыдущие действия в интернете. То есть, если вы искали детскую обувь, то в этих блоках в дальнейшем вам будет показываться реклама сайтов с детской обувью. Также механизм показа контекстной рекламы учитывает содержание страницы, на которой она находится. Если вы просматриваете страницу портала о кошках, вам будут показываться объявления, связанные с этой темой. Например, реклама сайтов продающих корм для кошек.

Товарные площадки — очень хороший и популярный канал привлечения покупателей. Яндекс Маркет — это площадка, на которую пользователи ежедневно заходят с целью поиска товара для покупки. Также существует Google Покупки — товарная площадка от Google, она менее популярна в России, но её также стоит использовать, так как товары размещенные там показываются в поиске Google по товарным поисковым запросам, а переходы по ним стоят дешевле чем в контекстной рекламе. Выгрузка товаров в Google Покупки настраивается черз Google Merchant Center. В inSales сделана удобная выгрузка, автоматизирующая работу с товарными площадками.

«Сарафанное радио» или вирусное распространение – один из важных элементов продвижения. Он сильно зависит от ваших действий, от уровня вашего клиентского сервиса. Каждый довольный покупатель приводит троих, а каждый недовольный уводит десятерых. Обратите особое внимание на то, как быстро отвечают ваши менеджеры на поступающие заказы. Старайтесь сократить время отклика до одного часа. То же касается доставки. Придумайте и реализуйте приятные мелочи для покупателей. Например, вкладывайте открытку с благодарностью за покупку в каждый заказ.

11 шаг: Делаем интернет-магазин прибыльным

Пожалуй, самый волнующий пункт. Как только в Вашем магазине стало совершаться достаточное количество заказов, чтобы окупать затраты на продвижение и обработку заказов, то можно вас поздравить, самый сложный этап создания интернет-магазина уже пройден. Впереди вас ждёт развитие. Да, вы дошли до него и уже можете сказать, что ваш магазин – это работающий бизнес. Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо отслеживать и контролировать его показатели. Для этого в платформе inSales предусмотрена аналитика, в которой вы можете узнать, кто, как и когда покупает. Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами. Просто воспользуйтесь аналитикой. Успешных продаж!

• Формула расчёта ROI и как рассчитать ROI в маркетинге
• Как быстро обанкротиться — вредные советы владельцам интернет-магазинов

Еще несколько лет назад для того, чтобы открыть свой интернет-магазин требовалось обладать знаниями программиста или обязательно нанимать их в штат. Но эти времена прошли. Теперь, чтобы открыть интернет-магазин не требуется специальных технических знаний, нужна лишь бизнес-хватка и воля к успеху, поэтому дерзайте, нужно совершить всего несколько шагов.

Посмотрите короткое видео, в котором мы рассказываем почему платформа inSales — это оптимальный выбор для открытия интернет-магазина.

Читайте также другие наши статьи, кторые будут полезны, тем кто решил открыть интернет-магазин:

• Где искать и как нанять сотрудников в интернет-магазин;
• Семь типичных ошибок при создании интернет-магазина;
• Пять книг, которые полезно прочитать владельцу интернет-магазина.

Сколько можно заработать на интернет-магазине

Перед тем как запускать свой интернет-магазин, логично задаться вопросом: «сколько я на нем заработаю?». В этой статье мы разберемся какую прибыль от интернет-магазина можно ожидать и от чего она зависит.

Перед тем как запускать свой интернет-магазин, логично задаться вопросом: «сколько я на нем заработаю?». В этой статье мы разберемся какую прибыль от интернет-магазина можно ожидать и от чего она зависит.

Расчет прибыльности интернет-магазина

Представим, что мы запустили интернет-магазин косметики и рассчитаем его теоретическую прибыль. У косметических товаров высокая маржа, а наценка между закупочной и розничной ценой иногда может достигать сотен процентов. Для своего расчета мы возьмем среднюю маржу 40%.

Будем считать, что мы работаем в интернет-магазине одни, поэтому нам не нужно тратиться на зарплаты. А наш сайт запущен на платформе Хорошоп и мы платим за его обслуживание 150 грн в месяц.

Склад и офис для своего интернет-магазина мы не арендуем. Во-первых, потому что косметические товары малогабаритны и вначале ассортимент небольшой, а во-вторых — в магазине нет других работников и мы можем работать из дома. Паковать и отправлять товары мы будем самостоятельно. С учетом габаритов косметики и стоимости упаковочных материалов, на упаковку может уходить около 3000 в месяц. Также нам нужно подключить основные программы для эффективной работы интернет-магазина, например, CRM и сервис email рассылок. В среднем за оба сервиса нужно платить 1000 грн в месяц.

Для продвижения интернет-магазина будем использовать Google Shopping. Согласно нашему исследованию, больше половины украинских продавцов получают из этого канала продаж до 3 заказов в день. Еще треть продавцов получает от 3 до 10 заказов в день. При этом подавляющее большинство продавцов тратят на рекламу до 500 грн в день. Мы же представим, что наш магазин будет получать из Google Shopping по 5 заказов в день, при ежемесячных затратах на рекламу в размере 12000 грн.

Читайте также

Эффективность Google Shopping для интернет-магазинов: результаты исследования — Блог Хорошоп

Возможный размер среднего чека и общее количество заказов точно сказать сложно, поэтому мы можем только предполагать. Пусть будет 12 заказов в день, с учетом Google Shopping и других каналов продаж, при среднем чеке 350 грн. Тогда в день получаем 4200 грн дохода, а в месяц — 126 000 грн. Теперь посчитаем примерную прибыль интернет-магазина с учетом всех расходов и маржинальности товаров. Получаем 34250 грн чистого дохода в месяц.

Напомним, что это примерные расчеты и в реальности прибыльность интернет-магазина будет отличаться. Полученная сумма может применяться для начинающего бизнеса в интернете. Развитые магазины с опытом работы зарабатывают гораздо больше.

Используйте все возможности онлайн бизнеса. Создайте интернет-магазин на платформе Хорошоп. Тестируйте бесплатно 7 дней

От чего зависит прибыль интернет-магазина

Запуск и обслуживание сайта

В зависимости от способа создания сайта, на его запуск и обслуживание могут уходить тысячи долларов. Самые большие затраты будут, если сайт самописный и его нужно создавать с нуля. Меньшие затраты ждут тех, кто решит создавать сайт на CMS с модульным принципом. Владельцу такого сайта придется нанимать программистов, которые будут следить за работоспособностью магазина. Наименьшие расходы на создание сайта будут у тех, кто выбрал облачную платформу. Например, клиенты Хорошопа получают готовый к работе сайт абсолютно бесплатно и платят только абонплату за обслуживание.

Читайте также

Сколько стоит открыть интернет-магазин в Украине | Horoshop

Маржинальность товаров

Маржинальность — это разница между себестоимостью и ценой товара, за которую он продается. Маржа позволяет узнать сколько заработает магазин на продаже одного товара, с учетом затрат на его закупку, доставку, хранение и т.д. В интересах бизнеса продавать высокомаржинальные товары, чтобы увеличить свою прибыль. Для увеличения маржи интернет-магазины повышают цену или снижают себестоимость.

Средний чек

Средний чек — это соотношение общей суммы покупок клиентов к количеству заказов за определенный период времени. Иными словами средний чек показывает сколько в среднем тратит человек в вашем интернет-магазине. Во многом показатель зависит от ниши, в которой работает бизнес. Например, у ювелирных магазинов большой средний чек из-за высокой стоимости товаров, при относительно небольшом количестве заказов. Также низкий средний чек может указывать на слабую эффективность продаж, непродуманность ассортимента и отсутствие лояльности у клиентов. Читайте в нашей статье как увеличить средний чек.

Зарплата персонала

Зарплата персонала может составлять большую часть расходов интернет-магазина, поэтому многие предприниматели стараются управлять бизнесом самостоятельно. Помимо штатных сотрудников, магазин также может платить специалистам на аутсорсе. Например, бухгалтеру, маркетологу, специалисту по рекламе и т.д. Эти расходы также влияют на прибыльность интернет-магазина.

Другие операционные расходы

Операционные расходы — это ежедневные расходы бизнеса, которые нужны для поддержания его работоспособности. Мы выделили отдельно обслуживание сайта и зарплату персонала, но кроме этих затрат есть другие. Например, аренда офиса и склада, упаковка и доставка товаров, подписка на CRM и другое ПО, реклама и т.д. Минимизация операционных расходов повышает прибыль бизнеса, в том числе, за счет снижения себестоимости товаров.

Вывод

Если вы хотите получить прибыльный бизнес, то вы можете создать интернет-магазин. Продажи в интернете позволяют начать свое дело, которое будет приносить стабильный доход. Надеемся наша статья поможет вам в реализации ваших планов.

Как заработать в интернете: 11 способов заработка, с опытом и без

Точных данных о том, сколько на рынке фрилансеров и как много они получают, не существует — такую информацию слишком сложно собрать. Разные исследования дают разные цифры. Из отчета PwC следует, что в России количество людей, зарабатывающих в интернете, выросло с 2017 по 2020 год с 5 млн до 14 млн человек. При этом средний заработок 64% из них — не больше 30 тыс. руб. в месяц. Больше 100 тыс. руб. зарабатывают только 6% [1].

Похожие данные приводятся в докладе НИУ ВШЭ: предположительно, 15,5 млн человек частично заняты в российской платформенной экономике, а для 1,7 млн человек это основная работа [2].

Центр стратегических разработок (ЦСР) поделился такими цифрами: в среднем российские фрилансеры зарабатывают порядка ₽408 в час и работают около 27 часов в неделю. При этом только 6% опрошенных оказывают услуги полностью в интернете. То есть большинство занятых через платформы лишь получают заказы через интернет, а оказывают услуги в офлайне — как, например, водители такси и курьеры [3].

По статистике FL.ru, одной из крупнейших российских бирж труда для фрилансеров, в 2020 году количество людей, зарабатывающих в интернете, выросло на рекордные 76% [4]. Больше всего фрилансеров стало предлагать свои услуги в таких категориях, как тексты (+321%), менеджмент (+240%), переводы (+234%) и мобильные приложения (+171%). А вот наниматели оказались заинтересованы в других сферах: максимально число заказчиков выросло в категориях аудио/видео (+130%), разработка игр (+104%) и обучение и консультации (+90%).

Резкий рост именно в этих категориях во многом объясняется тем, что такую работу можно легко перенести «на дом». Впрочем, не все так просто — для некоторых специальностей понадобятся углубленные знания и дорогостоящее оборудование, хотя есть и такие, где нужен лишь ноутбук и немного усидчивости. Ниже рассказываем о самых популярных и востребованных способах заработка через интернет.

Как заработать в интернете: ТОП-11 способов

1. Тексты

Что делать: писать статьи и другие материалы. Список заказчиков огромен — от медиа до рекламных агентств и любых компаний, которым требуется текст для продвижения своей продукции.

Заработок: по данным исследования Текстодрома, фриланс-биржи для копирайтеров, средний заработок автора в России варьируется от 5 тыс. руб. до 20 тыс. руб. в месяц. Малая часть опрошенных получает и выше 100 тыс. руб., но при условии сверхзанятости и постоянного саморазвития [5].

Что нужно знать и уметь: работать с текстом, искать и проверять информацию, быть грамотным, владение художественным и публицистическим стилями речи.

2. Авторский контент

Что делать: создавать контент. Формат может быть любым: текстовый блог, подкаст, YouTube-канал с обучающими видео, стримы и многое другое. Вид и форма подачи зависят только от вас, главное найти свою нишу, чтобы отличаться от других и заинтересовать аудиторию.

Заработок: средний доход определить сложно, так как он сильно варьируется в зависимости от размера аудитории, типа контента и его качества. Как правило, основной заработок приходит от рекламы: партнерских программ и реферальных ссылок [6], а также за счет инструментов монетизации на платформе, где вы размещаете контент. Газета.ру [7] приводит такие средние оценки: блогер с 2-3 тыс. подписчиков в Telegram может в среднем заработать до 1,5 тыс. руб. за рекламный пост, за 50 тыс. просмотров поста в VK можно получить 1 тыс. руб., а за интеграцию в Яндекс.Дзене — от 500 руб. до 2 тыс. руб. Нужно сказать, что это один из сложнейших способов заработка, который требует немалых усилий и терпения. Многие блогеры годами работают «в ноль», наращивая аудиторию, и только потом начинают получать хоть какую-то прибыль.

Что нужно знать и уметь: в первую очередь, нужно знать свою нишу и хорошо разбираться в выбранных темах. Видеоблогерам и моделям можно задуматься о приобретении дорогой видео/фото техники — зрители выбирают качественный контент. В целом здесь не требуются глубокие знания определенной специальности, за исключением образовательного контента. Главное — уметь вызывать интерес публики.

3. Дропшиппинг

Что делать: заниматься перепродажей. Дропшиппинг [8] — это посредничество между изготовителем товара и конечным потребителем, где доставку осуществляет производитель. Дропшиппер рекламирует товар на своей платформе, и привлекает клиентов. Пример: мебельщик хочет начать продавать свои стулья онлайн и отправлять их клиентам, но не знает как. На помощь ему приходит дропшиппер, который делает качественные фотографии стульев и продает их через свой интернет-магазин, что кратно увеличивает продажи мебельщика.

Заработок: потолка цен здесь не существует. Дропшиппер зарабатывает на надбавке к цене от поставщика, которую оплачивает клиент. Какой будет надбавка, зависит только от вас.

Что нужно знать и уметь: пригодятся навыки веб-дизайна и познания в маркетинге. Также важно чувствовать и анализировать, какие товары будут наиболее востребованы. Как правило, значительных изначальных вложений не требуется: так как дропшиппер — это посредник между продавцом и покупателем, склад или офис ему не нужны.

4. Переводы

Что делать: переводить тексты. Существуют онлайн-биржи, где можно создать себе профиль и начать получать заказы. Виды текстов варьируются — от коротких рекламных анонсов до формальных документов и писем. В зависимости от опыта и знания языка, вы сможете брать как простые, так и более сложные заказы.

Заработок: по разным оценкам, в месяц можно получать около 30 тыс. руб. на старте и со временем дойти примерно до 100 тыс. руб. [9] В конечном счете заработок будут определять уровень ваших знаний, опыт и работоспособность.

Что нужно знать и уметь: владение иностранными языками на высоком уровне, желательно иметь диплом переводчика или признаваемый во всем мире сертификат. Стоит отметить, что переводчики, владеющие сложными, но востребованными языками, например, китайским, пользуются большей популярностью, а значит — больше зарабатывают.

5. Образование и репетиторство

Что делать: преподавать онлайн, как взрослым, так и детям, а также помогать «нагнать» недостающий материал. В России существует множество школ и платформ, предлагающих онлайн-курсы. За время пандемии произошел настоящий всплеск в этой отрасли.

Заработок: в среднем ставка начинается от 500 руб. в час (по данным исследования НИУ ВШЭ [10]). Верхний потолок будут определять уровень квалификации, опыт и популярность преподавателя. Есть истории успеха репетиторов [11], получающих до 700 тыс. руб. в месяц.

Что нужно знать и уметь: очевидно, преподаваемый предмет, и как можно лучше. В идеале хорошо бы иметь диплом, подтверждающий квалификацию. Но если вы студент и вам просто нужна быстрая подработка без карьерных планов, подойдет любое подтверждение ваших знаний.

6. SMM

Что делать: вести аккаунты в соцсетях. SMM-менеджер — это специалист, который занимается позиционированием и продвижением компаний или людей в блогах и соцсетях.

Заработок: по данным сервиса «Работа.ру», средняя зарплата SMM-менеджера в России составляет 43 тыс. руб., а в Москве и Санкт-Петербурге — 45 тыс. руб. [12]

Что нужно знать и уметь: понимать алгоритмы соцсетей, знать аудиторию, хорошо писать, быть в курсе последних трендов. Также пригодится базовое владение простыми фото/видео редакторами, а также умение пользоваться статистическими сервисами.

7. Монтаж видео

Что делать: монтировать простые видео, как правило — для соцсетей и YouTube.

Заработок: по данным FL.ru [13], стоимость простого заказа начинается от 1 200 руб., верхний потолок будет определяться навыками и трудоспособностью монтажера.

Что нужно знать и уметь: разбираться в принципах монтажа и цветокоррекции, владеть программами Final Cut Pro, Adobe Premier, After Effects, Sony Vegas, Avid. Также будет полезным понимать алгоритмы YouTube и прочих платформ, приветствуются творческое видение и операторский опыт. Важно отметить, что для работы с видео понадобится дорогостоящее оборудование и программное обеспечение.

8. Программирование

Что делать: программировать, разрабатывать мобильные приложения и игры.

Заработок: по данным hh.ru, зарплата разработчика Android начинается от 50 тыс. руб. в месяц, но, работая на фрилансе или в иностранных компаниях, можно получать гораздо больше [12]. Согласно исследованию сайта «Работа.ру», вакансия разработчика стала самой высокооплачиваемой среди вакансий на удаленке — за разработку некой новой социальной сети предлагают до 380 тыс. руб. в месяц [14].

Что нужно знать и уметь: языки программирования, например Java, Python, Swift, Kotlin. Выучить их самостоятельно будет непросто, но возможно, также можно пройти специализированные курсы, их в последнее время появилось очень много. Но чтобы получать действительно большие деньги, одних только курсов вряд ли будет достаточно.

9. Веб-дизайн

Что делать: работать над внешним видом сайта. Веб-дизайнер — это человек, который выбирает, какие элементы будут представлены на странице, и в каком порядке они будут отражаться на экранах пользователей.

Заработок: расценки простых заказов на FL.ru начинаются от 1 200 руб. [15], но, например, за разработку сайта предлагают порядка 20 тыс. руб., тогда как в среднем московский веб-дизайнер на удаленке получает от 80 тыс. до 120 тыс. руб. [16].

Что нужно знать и уметь: владеть языками программирования и программами для разработки сайтов. Без хорошего оборудования и ПО здесь также не обойтись. Богатое портфолио поможет привлечь больше клиентов, а значит в начале придется попотеть для его наработки.

10. Делопроизводство

Что делать: выполнять функции секретаря, а иногда даже полноценного фронт-офиса. Сюда входит широкий набор обязанностей, таких как прием звонков и корреспонденции, ведение расписаний, поиск информации, выполнение простых поручений. В пандемию стало понятно, что большинство таких обязанностей можно безболезненно перенести на удаленку, и так сэкономить на офисе.

Заработок: учитывая довольно простой набор обязанностей, хорошо заработать тут вряд ли получится. По данным Headhunter [17], удаленный секретарь в среднем получает около 30 тыс. руб.

Что нужно знать и уметь: специальных знаний не потребуется. Главное быть собранным, внимательным и четко следовать указаниям руководства. Подойдет начинающим либо студентам.

11. Клики и лайки

Дисклеймер: речь в этом разделе пойдет о сомнительном [18] виде заработка. Как правило, такими услугами пользуются недобросовестные компании, занимающиеся накруткой лайков для искусственного повышения рейтинга продукта, а также необоснованного улучшения выдачи в поисковике.

Что делать: переходить по сомнительным ссылкам, ставить лайки, проходить опросы, смотреть скучные видео, скачивать низкопробные игры и так далее. Как это работает: рекламодатель приходит на специальный сайт (по-другому их называют «букс») и размещает там свое задание, а потом любой желающий может взяться за его исполнение. К услугам «буксов» прибегают для того, чтобы повысить привлекательность своего сайта или приложения для рекламодателей, при этом не прилагая особых усилий.

Заработок: очень маленький — цена за клик около 0,022 руб. [19]. В среднем за день «буксер» зарабатывает около 250 руб., а при максимальной нагрузке, что потребует усидчивости, — до 1 тыс. руб.

Что нужно знать и уметь: абсолютно ничего, разве что базово владеть компьютером.

Могут ли школьники работать онлайн

Заработать в интернете достаточно просто, и иногда для этого не требуется специальных знаний. Некоторые виды работ по плечу даже школьнику, в особенности, если он интересуется интернетом и современными технологиями. Заработать серьезные деньги вряд ли получится, зато можно получить ценный опыт, который пригодится в будущем. При этом есть блогеры, у которых получилось сорвать куш еще совсем юными. Например, Ивангай сказал в интервью Юрию Дудю (внесен Минюстом в реестр иностранных агентов) [20], что на пике популярности в 2014–2016 годах, когда он только-только достиг совершеннолетия, зарабатывал около $20 тыс. в месяц. А некоторые еще более молодые интернет-звезды и вовсе смогли заработать миллионы.

По Трудовому кодексу РФ [21], подростки до 16 лет могут работать не более 24 часов в неделю во время каникул, а в течение учебного года — не более 12 часов, и только по согласию родителей. Человеку в возрасте от 16 до 18 лет можно работать до 35 часов в неделю в каникулы и 17,5 часов во время учебного года, а согласие родителей уже не требуется. В обоих случаях подросток не может заниматься работой, вредной для здоровья или нравственного развития [22]. Гражданский кодекс [23] разрешает заводить дебетовую карту детям уже с 14 лет (при согласии родителей), а с 16 лет подросток может уже сам заключить трудовой договор. То есть зарабатывать в интернете подросткам можно, но с ограничениями.

Заработок в интернете или «развод»: как не стать жертвой

Прежде чем как заняться онлайн-фрилансом, нужно изучить налоговое законодательство, свои права и обязанности, а также то, какую ответственность несет работодатель. Если вы планируете совмещать фриланс с основной деятельностью, то будет уместным поставить в известность работодателя, поскольку некоторые компании имеют ограничения на дополнительную занятость сотрудников. Вот несколько простых практических советов, которые помогут избежать проблем:

• Соотнесите размер вознаграждение с объемом труда. Если за простую работу предлагают слишком уж высокий гонорар — здесь явно что-то не так. Вполне возможно, что вашими услугами попросту хотят воспользоваться бесплатно.
• Изучите работодателя. Посмотрите его сайт, проверьте, что там указаны действующие контакты и адреса, почитайте отзывы и поспрашивайте коллег и знакомых. Например, если малоизвестная компания, у которой в контактах стоит только электронный адрес, предлагает легкие деньги в короткий срок — скорее всего вас пытаются обмануть.
• Заключайте договор и берите задания только на проверенных сайтах.
• Просите аванс. Например, если работа предусматривает вложения с вашей стороны или заказ большой, вполне уместно попросить о частичной предоплате.
• Никогда не торопитесь, тщательно проверяйте информацию (в том числе текст договора, написанный мелкими буквами).