Выделите три основные причины почему необходимо планировать бизнес

Выделите три основные причины почему необходимо планировать бизнес

Бизнес-план: планирование бизнеса и инвестиционный проект
(Фрагмент книги: Непомнящий Е.Г. «Инвестиционное проектирование», 2003)

Бизнес-план (БП) — это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей, посредников и др. участников инвестиционного проекта.

Можно выделить три основные причины, почему мы должны планировать.
— Сам процесс составления бизнес-плана, включая обдумывание идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект предприятия во всей его полноте. План способствует предотвращению ошибок, давая возможность понять для чего все это делается. Это хорошо проложенный маршрут, отражающий строгую очередность действий и приоритеты на пространстве ограниченных ресурсов.

— Бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что, в свою очередь, является основой успеха. «То, что планируется — делается», — говорил известный консультант по управлению Питер Друкер.

— Законченный бизнес-план является средством для сообщения идей другим заинтересованным людям. Качественно разработанный бизнес-план производит благоприятное впечатление на людей, с которыми предполагается сотрудничать, таких, как: инвесторы, банкиры, совладельцы и служащие. Он в полной мере характеризует таланты и уровень профессионализма разработчика.

Вопросам разработки бизнес-планов посвящено большое количество зарубежной и отечественной литературы, однако это не означает, что существуют единые, жестко установленные стандарты. Выполняя процедуры планирования, специалист оперирует набором «сухих» данных, однако сам процесс планирования, описание пути превращения идеи в осязаемую реальность требуют, наряду с высокой компетенцией, творческих способностей, в первую очередь, потому, что каждый проект в своем роде уникален. Другими словами, бизнес-план скорее произведение искусства. Несмотря на то, что творческое начало действительно является важным для процесса планирования, существуют определенные принципы, которые являются довольно общими для разработчиков бизнес-планов независимо от страны и отрасли экономики и в соответствии с которыми определяется структура бизнес-плана.

В настоящее время существует множество форм бизнес-планов. Ниже приведены структуры наиболее часто употребляемых в мировой хозяйственной практике и России форм.

I. Международная форма бизнес-плана (ЮНИДО, разработанная ООН по промышленному развитию)

1. Резюме
2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
Общие исходные данные и условия.
Описание образца нового товара.
Оценка опыта предпринимательской деятельности.
3. Оценка рынка сбыта
Описание потребителей нового товара.
Оценка конкурентов.
Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
4. План маркетинга
Цели маркетинга.
Стратегия маркетинга.
Финансовое обеспечение плана маркетинга.
5. План производства
Изготовитель нового товара.
Наличие и требуемые мощности производства.
Материальные факторы производства.
Описание производственного процесса.
6. Организационный план
Организационно-правовая форма собственности фирмы.
Организационная структура фирмы.
Распределение обязанностей.
Сведения о партнерах.
Описание внешней среды бизнеса.
Трудовые ресурсы фирмы.
Сведения о членах руководящего состава.
7. Финансовый план.
План доходов и расходов .
План денежных поступлений и выплат.
Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
График достижения безубыточности.
Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
Оценка риска и страхование.
8. Приложения

II. Германский типовой бизнес-план

1. Резюме
2. Описание предприятия в общих чертах
Предыдущая деятельность предприятия.
Будущее предприятия.
Отношения владения и договоры.
3. Ключевые позиции н организация фирмы
Изложение ключевой позиции — цели предприятия.
Структурная организация предприятия.
Кадровая структура.
4. Изделия и услуги
Описания изделий и услуг.
Конкурентный лист изделия, услуги.
Объем выпуска изделий и услуг.
Возможное отношение инвесторов к развитию изделий, услуг.
Юридическая помощь в организации производства (патенты).
Разрешение деятельности.
5.Анализ рынка и прогноз сбыта
Описание общего рынка сбыта изделий, услуг.
Описание сегментирования рынка (регионального, отраслевого).
Предварительные подсчеты оборота.
Анализ конкурентоспособности изделий, рынка.
6. Сбыт
Стратегия сбыта изделий, услуг.
Стратегия цен изделий, услуг.
Организация сбыта изделий и услуг.
Мероприятия по увеличению сбыта.
Использование персонала в сфере сбыта.
Затраты сбыта.
7. Производство
Стратегия производства изделий, услуг.
Методы производства изделий и услуг.
Машины и оборудование.
Использование персонала в производстве.
Производственные мощности.
Приобретение материалов.
8. Планирование финансирования
Основы планирования финансирования.
Планирование ликвидности.
Цель и содержание планирования ликвидности.
Баланс доходов и убытков.
Цель и содержание баланса доходов и убытков.
Балансы.
Цель и содержание баланса.
Анализ показателей.
Доля собственного капитала.
Ликвидность.
cash flow (поток наличных денег).
Рентабельность оборота.
Рентабельность собственного капитала.
Return on Investment (Инвестиции).
9.Финансирование
Потребность в капитале и использование капитала.
Средства финансирования.
Финансирование в прошлом.
10. Приложение.

III. Американский типовой бизнес-план

1. Титульный лист
а) Название и адрес фирмы.
б) Имена и адреса учредителей.
в) Суть предлагаемого проекта.
г) Стоимость проекта (здесь можно указать предлагаемые источники получения средств — выпуск акций, займы и т.д.).
д) Ссылка на секретность.

Суть предлагаемого проекта и его ориентировочную стоимость рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку, потенциальные инвесторы могут сразу понять, о чем идет речь, и сколько это может стоить, не читая подробно весь план.

2. Пример титульного листа

1. Фирма «Блеск»
адрес: г. Москва
Анатолий Петров
тел. (095) 210 40 01
Совладельцы: Евгений Иванов. Петр Сидоров.

Сущность предлагаемого проекта: фирма будет производить уборку в помещениях и учреждениях. Перечень предлагаемых услуг включает мытье полов, чистку ковров и занавесок, мытье окон, ежедневное подметание полов, протирание пыли, стирку. Услуги предоставляются на контрактной основе сроком на один год. В контракте должен оговариваться перечень предлагаемых услуг и периодичность их выполнения. Фирма ориентируется в основном на уборку небольших офисов и средних предприятий.

Стоимость проекта: требуется ссуда в размере 200 тыс. руб. сроком на 6 лет. Эти деньги пойдут на аренду помещения, покупку конторского оборудования и материалов, прокат двух микроавтобусов, рекламу и покрытие торговых издержек.

Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью указанных выше совладельцев предприятия. Он предназначен только для лиц, получивших его с ведома и согласия совладельцев. Копировать и разглашать его содержимое без письменного согласия фирмы не разрешается.

2. Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта (3-4 страницы).

Здесь нужно четко и убедительно изложить, чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.

3. Анализ положения дел в отрасли
а. Текущая ситуация и тенденции ее развития.
Рекомендуется также дать справку по последним новинкам.
б. Потенциальные конкуренты.
(Перечислить их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела).
в. Потенциальные потребители.

Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
2) Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?
3) Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?
4) Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время?
5) Потенциальные конкуренты: кто они?
6) За счет чего можно выдвинуться вперед?
7) Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи (услуг), убывают ли или держатся на одном и том же уровне?
8) В чем сила и слабость наших конкурентов?
9) Потенциальные потребители: кто они?
10) Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?

4. Существо предлагаемого проекта
а) Продукты.
б) Услуги.
в) Помещения под офис, оборудование для него.
г) Административный и производственный персонал.
д) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какую продукцию или товар предполагается производить?
2) Дайте подробное описание предлагаемого проекта или услуги, включая сведения о патенте и торговом знаке, если таковые имеются.
3) Где будет располагаться фирма?
4) Нуждается ли помещение в ремонте? Во что примерно может обойтись ремонт?
5) Это Ваше собственное помещение (здание) или Вы предполагаете его арендовать?
6) Удобно ли это помещение и его место нахождение?
7) Работники каких специальностей нужны?
8) Какое оборудование потребуется для офиса?
9) Можно ли взять это оборудование напрокат или его придется покупать?
10) Есть ли у Вас опыт предпринимательской деятельности?
11) Есть ли у Вас опыт руководящей работы?
12) Расскажите немного о себе: Ваш возраст, образование, склонность и интересы.
13) Почему Вы решили стать предпринимателем?
14) На чем основана Ваша вера в успех?
15) На какой стадии находится разработка нового продукта?

5. Производственный план
а) Описание производственного процесса, какие операции предполагается поручить субподрядчикам.
б) Производственные помещения.
в) Станки, оборудование.
г) Поставщики сырья.

Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Дать полное описание всего производственного процесса. Перечислить операции, которые предполагается поручить
убподрядчикам.
2) Указать имена (названия фирм) и адреса субподрядчиков.
3) Объясните, почему были выбраны именно эти субподрядчики.
Приложите копии контрактов, если таковые имеются.
5) Приведите схему производственных потоков (желательно в графическом виде).

6. Организационный план
а) Форма собственности.
б) Сведения о партнерах или основных пайщиках.
в) Мера ответственности партнеров (пайщиков).
г) Сведения о членах руководящего состава.
д) Организационная структура, распределение обязанностей.

Примерный перечень вопросов данного раздела:
1) Какова форма собственности создаваемого предприятия?
2) Если речь идет о товариществе, расскажите о партнерах и об условиях составного соглашения.
3) Если речь идет об акционерном обществе, расскажите об основных пайщиках и о том, какой долей основного капитала фирмы они располагают.
4) Сколько акций и какого типа (с правом и без права голоса) было уже выпущено? Сколько предполагается выпустить еще?
5) Перечислите членов совета директоров (имена, адреса, краткие биографические справки).
6) Кто обладает правом подписи финансовых документов?
7) Кто входит в руководящий состав предприятия? Укажите имена, адреса, приведите краткие биографические справки.
8) Как распределяются обязанности между членами руководящего состава?
9) Какую зарплату предполагается назначить членам руководящего состава? Будут ли выплачиваться премии, надбавки?

7. Оценка риска
а) В чем заключаются слабые стороны предприятия.
б) Вероятность появления новых технологий.
в) Альтернативные стратегии.

Угроза мажет исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может также представлять технологический процесс, который способен мгновенно «состарить» любую новинку. Даже если один из этих факторов реальной угрозы для предприятия не представляет, в бизнес-плане все же необходимо на них сослаться, почему на этот счет беспокоится не стоит.

Полезно также заранее выработать стратегию своего поведения на случай внезапного возникновения угрозы со стороны какого-либо из этих факторов. Наличие альтернативных программ и стратегий в глазах потенциального инвестора будет свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним готов.

8. Финансовый план
а) План доходов и расходов, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, на основании этих данных можно получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.
б) План денежных поступлений и платежей на три года вперед с месячной разбивкой данных по первому году. Он строится на основе плана доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги.
в) Балансовый план. Здесь следует отразить активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производств самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенную прибыль.
г) Точка самоокупаемости (такое состояние, когда разница между расходами и доходами равна нулю, т.е. предприятие еще не получает прибыли, но уже не несет убытков).
д) Источники и использование средств.

С точки зрения потенциального инвестора финансовый план представляет собой особую ценность, поскольку обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономической точки зрения.

В финансовом плане должны быть перечислены все предположения, на основании которых этот прогноз строился, чтобы потенциальный инвестор мог понять, как были получены эти цифры.

9. Приложения
а) Письмо.
б) Копии контрактов, лицензий и т.п.
в) Копии документов, из которых взяты исходные данные.
г) Прейскуранты поставщиков.
д) Другие данные.

IV. Макет бизнес-плана, применяемый в России

Введен постановлением Правительства РФ от 22.11.1997 г. № 1470.

1. Титульный лист
— название и адрес предприятия;
— руководитель предприятия (организации);
— ФИО и телефон;
— суть проекта (3-5 строк);
— характер строительства;
— сметная стоимость проекта:
— годы строительства;
— финансирование проекта (в процентах):
— собственные средства;
— заемные средства (отдельно — отечественные и иностранные);
— срок окупаемости проекта;
— наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы (организации и даты утверждения);
— заявление о коммерческой тайне.

2. Вводная часть или резюме проекта (3-4 стр.)
— цели проекта;
— сущность проекта;
— преимущества продукции (услуг);
— ожидаемый спрос на продукцию;
— основные факторы успеха;
— ожидаемый экспорт продукции или замещение импорта;
— требуемые инвестиции;
— срок возврата заемных средств;
— решение социальных вопросов (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.).

3. Анализ положения дел в отрасли (3-4 стр.)
(назначением раздела является указанием на характер отрасли — развивающаяся, стабильная, стагнирующая).
— общая потребность и объем производства продукции в регионе и России;
— ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе или в России;
— потенциальные конкуренты их сильные и слабые стороны;
— какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

4. Производственный план
Назначение раздела — аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели.
— специфические требования к организации производства;
— состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость;
— сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены;
— альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;
— форма амортизации, нормы амортизации;
— себестоимость намечаемой к производству продукции;
— структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты);
— сроки ввода и освоение мощностей;
— обеспечение экологической и технической безопасности.

5. План маркетинга
В разделе должно быть показано, что реализация товара не вызывает серьезных проблем.
— конечные потребители;
— является ли предприятие монополистом?
— характер спроса (равномерный или сезонный);
— характеристика конкуренции и конкурентов;
— какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам?
— патентная ситуация (защита товара в стране лицензиара, на внутреннем и внешнем рынках, возможность конкурентов
производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав предприятия);
— воздействие на себестоимость продукции технологических изменений, использования продуктов-заменителей, изменений в законодательстве по условиям труда, охране природы и т.д.;
— торгово-сбытовые издержки;
— капитальные затраты, связанные с реализацией продукции (услуг);
— каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия?
— обоснование цены на продукцию;
— организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);
— послепродажное обслуживание;
— организация рекламы и объем затрат на рекламу;
— договор или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

6. Организационный план
— организационно-правовая форма предприятия (условия создания и партнерства, учредители и принадлежащие им доли);
— акции (сколько выпущено и сколько предполагается выпустить);
— руководящий состав, краткие биографические справки;
— кто обладает правом подписи финансовых документов;
— распределение обязанностей между членами руководящего состава;
— поддержка проекта местной администрацией.

7. Финансовый план
— объем инвестиций;
— объем финансирования проекта по источникам и периодам;
— условия предоставления кредитов;
— движение денежных потоков;
— прогнозный баланс доходов и расходов;
— показатели эффективности проекта (срок окупаемости, внутренний коэффициент эффективности и др.);
— оценка структуры баланса (текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и т.д.).

Выделите три основные причины почему необходимо планировать бизнес

НАЧАЛО БИЗНЕСА

11 МИН

Бизнес-план в помощь. Как составить рабочую инструкцию для бизнеса

Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок. Такой документ нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Единая структура бизнес-плана позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить. Предлагаем инструкцию, как составить документ самостоятельно, и с его помощью закрепиться на рынке.

Бизнес-план состоит из разделов, посвящённых разным аспектам планирования. В готовом варианте в начале документа будут титульный лист, содержание и резюме. Однако пишут и оформляют их всегда последними.

О компании

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Важно

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Анализ отрасли и рынка

Сложно стать успешным на рынке, не зная, как он устроен. Перед составлением бизнес-плана проведите исследование и соберите как можно больше информации об отрасли в целом и вашей нише в частности. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы.

В этом разделе опишите:

• краткую историю отрасли с учётом локальной специфики;
• факторы, влияющие на рост отрасли;
• категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков;
• прямых конкурентов и лидеров отрасли;
• основные тенденции;
• объём отрасли в денежном эквиваленте;
• свойственные отрасли маркетинговые стратегии.

Для анализа рынка и ниши, в которой открыли бизнес, примените те же методы анализа, только сузив масштабы. Найдите бизнес, похожий на ваш, в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются, а потом зафиксируйте результаты в бизнес-плане.

В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Продукт и бизнес-модель

Продукт — сердце бизнес-идеи, и написание этого раздела поможет её усовершенствовать. Сообщите читателю бизнес-плана следующее:

• что вы производите или продаёте;
• в чём особенности товара или услуги;
• какие выгоды это сулит потребителю;
• каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
• каков планируемый доход от каждого сегмента;
• какая инфраструктура необходима.

Сформулируйте ценность вашего предложения для клиента и сравните бизнес с конкурентами. Опишите, какой цикл проходит продукт, прежде чем «найти» потребителя, и чем отличаются пути для разных сегментов аудитории. Спрогнозируйте, как на жизненный цикл продукта может повлиять развитие технологий, и придумайте новое предложение на будущее.

Производственный план

Этот раздел отвечает на вопрос, что нужно, чтобы продукт вышел на рынок. В производственном плане стоит отразить всё, что касается мощностей предприятия, расценок на сырьё и материалы, необходимых трудовых ресурсов, а именно:

• условия производства и характеристики оборудования;
• себестоимость продукции;
• список поставщиков сырья и контрагентов;
• объёмы производства;
• логистику и затраты на доставку;
• требования к квалификации персонала.

Особенно важен прогноз цен на ресурсы, потому что от них напрямую зависит себестоимость товаров и косвенно — объёмы производства.

Организационное устройство предприятия

Даже если вы работаете в одиночку, этот раздел всё равно нужен: по мере роста предприятия в структуре бизнес-модели появятся подрядчики, логистические службы, партнёры. Все человеческие ресурсы, которых потребует развитие бизнеса, должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите здесь:

• иерархию компании;
• зоны ответственности сотрудников;
• состав управленческой команды и её слабые стороны;
• категории персонала и затраты на заработную плату.

Эти данные лучше представить в виде схемы или диаграммы, чтобы были понятны функции должностных лиц и состав управленческой команды. Охарактеризуйте потенциал управленцев и обозначьте точки профессионального роста каждого. Не забудьте, что невозможность делегировать задачу квалифицированному специалисту — тоже слабая сторона команды. Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности, и спланируйте расходы на заработную плату с учётом повышения оклада и увеличения численности персонала.

Маркетинговая стратегия

Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Устанавливая маркетинговые задачи, отталкивайтесь от целей бизнеса. Допустим, общая цель — увеличить прибыль на 15%. Подумайте, как маркетинг поможет в этом.

Что должно быть прописано в разделе:

• краткая характеристика целевой аудитории;
• оценка платёжеспособности целевой аудитории;
• конкурентные преимущества продукта;
• стратегия ценообразования;
• рекламная тактика.

Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории. Используйте только те рекламные каналы, которые подходят для продукта. Например, можно рекламировать дерматологические услуги в соцсетях с использованием фотографий «до» и «после», но привлечёт ли это клиента — вопрос.

От теории переходите к практике: спланируйте конкретные действия и заложите эту статью расходов в бюджет.

Стратегия продаж

Стратегия продаж должна опираться на цифры и реальную ситуацию на рынке. Например, увеличить продажи на 70% не получится, если средний для отрасли показатель роста — 12% (кстати, его тоже нужно знать). Здесь зафиксируйте:

• количество клиентов в сегменте;
• ежемесячные прямые затраты на продажи;
• доход с каждой линейки продукции;
• тактики продаж.

Количество клиентов в сегменте поможет определить физически возможный максимум продаж. Тактики продаж подбирайте в соответствии с воронкой продаж — путём, который клиент пройдёт от заинтересованности в продукте до покупки.

Как и в случае маркетинговой стратегии, спланируйте конкретные действия и заложите необходимые затраты в бюджет.

Финансовый план

Именно финансовый план определяет жизнеспособность бизнес-идеи в экономическом смысле. Заглянув в этот раздел, инвестор решит, готов ли вложиться в проект, а начинающий предприниматель — стоит ли открывать этот бизнес. Что нужно описать в финансовом плане:

• источники финансирования;
• объём продаж;
• расписание платежей;
• прямые и косвенные затраты;
• анализ денежных потоков;
• чистую прибыль и точку ROI — порог рентабельности.

Включите в этот раздел все расходы: постоянные — например, на аренду помещения, и переменные — на сырьё и т.п. Спрогнозируйте выручку, чистую прибыль и валовую маржу – процентную разницу между выручкой и общей стоимостью продаж. Приведите в виде графика данные помесячного анализа денежных потоков: сколько придётся заплатить поставщикам и за аренду, сколько продукции получится продать, сколько потребуется отдать за сырьё, сколько уйдёт на зарплату. Учитывайте, что денежные потоки отражают приток и отток реальных денег в обороте, они не взаимосвязаны напрямую с прибылью — вполне вероятно, что первые месяцы вы будете терпеть убытки.

Оценка рисков

Учёт негативных сценариев — тоже важная часть планирования. В этом разделе перечислите типичные факторы риска, а также сильные и слабые стороны самой компании, и выработайте стратегии на случаи нежелательного развития событий. Опишите:

• внутренние и внешние риски;
• индикаторы риска;
• программу действий для каждого индикатора.

Риски нестабильны, поэтому, когда ситуация на рынке меняется, их необходимо пересматривать заново. Определите конкретные зоны риска (с точки зрения каналов продаж, партнёров, потребителей и т.п.). Потом установите индикаторы риска — показатели, которые сообщат, что ситуация выходит из-под контроля.

Например, задержка поставок сырья на 2 дня не критична. В этом случае начало 3-его дня задержки будет маркером, что пора принимать меры. Продумайте действия, которые осуществите, как только «загорится» каждый из индикаторов риска. Желательно, чтобы в команде был человек, ответственный за мониторинг рисков и ревизию принятых мер.

Содержание позволит читателю ориентироваться в структуре бизнес-плана. Включите в него названия всех разделов с указанием соответствующих страниц.

Резюме

Резюме — это выжимка из всех разделов бизнес-плана. Если показываете резюме инвестору, включите в этот раздел финансовые показатели, графики и другую визуальную информацию, которая укажет на финансовые перспективы бизнеса и суть бизнес-идеи. Вот что должно содержать резюме:

• краткая история бизнеса;
• описание бизнес-идеи и продукта;
• краткий портрет целевой аудитории;
• цели и миссию компании;
• основные бизнес-показатели.

У нового бизнеса не будет бизнес-показателей, вместо них нужно указать предстоящие затраты, объём собственных и кредитных средств и срок окупаемости. Уже существующему бизнесу стоит отразить в резюме размер выручки и чистой прибыли за последние 2-3 года, а также другие показатели, иллюстрирующие финансовую стабильность. Или нестабильность, если цель бизнес-плана — улучшить положение компании.

Включите сюда график прогноза продаж и анализа денежных потоков, несколько выводов из анализа рынка и отрасли, антирисковые стратегии. Цели обязательно выразите в цифрах или других измеримых показателях. Например: годовой доход — 15 млн рублей. А миссию компании сформулируйте лаконично. Она должна выражать причину существования бизнеса и характер взаимодействия с потребителями и обществом.

Титульный лист

Титульный лист — «лицо» бизнес-плана, первое, что увидит инвестор. Работа над титульным листом может стать поводом для разработки логотипа и общего графического стиля, а также слогана и более запоминающегося названия.

Идеальный титульный лист бизнес-плана содержит:

• название, логотип и слоган компании;
• род деятельности (суть проекта);
• контактные данные предприятия;
• дату старта проекта и сроки;
• имя автора бизнес-плана.

Обязательно укажите также название документа: «Бизнес-план». Если бизнес новый, то это может быть «бизнес-план создания и организации деятельности», а если бизнес уже существует, просто «организации деятельности». Обычно на титульном листе делают пометку: «Строго конфиденциально. Просьба вернуть, если вас не заинтересовал проект» и ставят дату создания документа.

Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию

Используйте графики

Как только вы преобразуете данные в визуальную форму, выводы о динамике и закономерностях бизнес-процессов начнут напрашиваться сами.

Приводите цифры

Любые показатели, текущие или будущие, должны быть измеримы. Если не сильны в математике, доверьте анализ специалисту — это стоит того.

Заручитесь поддержкой

С экспертизой готового бизнес-плана или оценкой проектной идеи могут помочь профессионалы, например, аналитики Сбера.

Планируйте поэтапно

Если бизнес-план охватывает период в несколько лет, для первого года делайте помесячный прогноз, для второго – ежеквартальный, для последующих — годовой.

Ставьте достижимые цели

Пусть развитие будет более медленным, но уверенным.

21 причина для составления бизнес-плана

Для людей, которые находятся в самом начале создания бизнеса — будь то небольшой фриланс-бизнес из дома или новое предприятие с офисом и начальным штатом сотрудников — профессиональный бизнес-план имеет огромное значение.

Возможно, вы задаете себе такие вопросы, как:

• Насколько важен бизнес-план?
• Какова реальная польза от такого подробного анализа моей компании?
• Как составить бизнес-план?
• Что входит в бизнес-план?

Если вы хотите написать бизнес-план самостоятельно, мы обязательно рекомендуем вам обратиться к одному из наших профессиональных бизнес-консультантов в случае возникновения каких-либо вопросов — мы будем рады помочь вам с любыми вопросами.

Получите консультацию прямо сейчас

Консультации во многих случаях субсидируются федеральным правительством. В случае получения консультаций от аккредитованного консультанта по управлению вы получите финансирование для своей компании. Таким образом, при профессиональном консультировании по вопросам управления с нашей стороны, ваш собственный вклад будет очень небольшим.

Получите консультацию прямо сейчас

Мы, Unternehmens-Werk, являемся профессиональным бизнес-консультантом. В следующей статье мы собрали 21 вескую причину, по которой вам необходим бизнес-план.

01

Это доказывает, что вы серьезно относитесь к своей бизнес-идее.

Официальный бизнес-план необходим для того, чтобы показать всем заинтересованным сторонам — банкам, офисам, сотрудникам, инвесторам, партнерам и вам самим — что вы намерены строить бизнес. Создание плана заставляет вас искать стратегии развития бизнеса, продумывать существующие методы и критически оценивать структуры.

02

Оперативные этапы определены в бизнес-плане

В бизнес-плане должны быть прописаны все этапы, которые важны для долгосрочного успеха вашего бизнеса. Перефразируя Гая Кавасаки: Веха — это событие, достаточно значимое для того, чтобы рассказать о нем супругу (не наскучив ему до смерти). Скажете ли вы своему супругу дома, что вы пересмотрели брошюру компании? Скорее всего, нет. Но вы наверняка поделитесь новостью о том, что запустили новый веб-сайт или достигли годового оборота в 1 миллион евро.

03

Это помогает лучше понять конкурентов

Создание бизнес-плана заставляет вас проанализировать конкурентов. У всех предприятий есть конкуренция в виде прямых или косвенных конкурентов, и очень важно понимать конкурентные преимущества вашего бизнеса. Если в настоящее время у вас нет конкурентных преимуществ, этот анализ поможет вам выяснить, что нужно сделать, чтобы их получить.

04

Вы лучше узнаете своих клиентов

Почему они покупают, когда покупают? Почему они не делают этого, если не делают? Тщательный анализ потребителей необходим для составления эффективного бизнес-плана и успешного бизнеса. Понимая своих клиентов, вы можете не только разрабатывать для них лучшие продукты и услуги, но и более экономически эффективно доносить до них информацию с помощью рекламы и целевых коммуникаций.

05

Вы можете оценить предыдущие предположения

Процесс фактического написания бизнес-плана помогает вывести на первый план ранее «скрытые» предположения. Записав их и оценив, вы сможете проанализировать их на предмет достоверности. Например, вы могли предположить, что ваш товар будет продаваться в местных розничных магазинах. Если этот сценарий не произошел, вы можете оценить эти результаты в своем бизнес-плане и лучше оценить будущие риски.

06

Это помогает лучше оценить осуществимость вашего проекта

Насколько хороша эта возможность? Процесс составления бизнес-плана включает в себя исследование целевого рынка и конкурентной среды и служит технико-экономическим обоснованием успеха вашего предприятия. В некоторых случаях результатом вашего планирования будет реализация предприятия без изменений. В других случаях результат будет отличаться от того, что вы планировали. Иногда может даже потребоваться похоронить проект и приступить к другой идее, которая имеет больше шансов на успех.

07

Здесь вы документируете свою бизнес-модель

Как именно ваша компания будет зарабатывать деньги? Это важный вопрос, на который необходимо ответить в письменном виде для себя и своих инвесторов. Документирование модели доходов поможет решить проблемы и предположения, связанные с финансированием вашего бизнеса. Читая ваш бизнес-план, инвесторы или друзья-предприниматели могут подумать о дополнительных источниках дохода, которые вам следует рассмотреть.

08

С помощью бизнес-плана вы можете определить свои потребности в финансировании

Нуждается ли ваша компания в привлечении капитала? Если да, то сколько? Одна из целей бизнес-плана — помочь вам точно определить, сколько капитала вам понадобится и на что вы будете его использовать. Этот процесс необходим для привлечения начального капитала и эффективного использования ваших финансовых ресурсов. Кроме того, планирование наперед дает вам финансовую уверенность в будущем.

09

С помощью плана вы сможете привлечь инвесторов для своего проекта

Формальный бизнес-план является основой для предложений по финансированию. Бизнес-план отвечает на такие вопросы инвесторов, как: Существует ли потребность в данном продукте/услуге? Каковы финансовые прогнозы? Какова стратегия выхода компании? Инвесторы обычно хотят встретиться с вами лично, прежде чем выписать вам чек. На этих встречах они часто также просят представить бизнес-план для рассмотрения.

10

Актуальный бизнес-план также обеспечит вам долгосрочное финансирование

Помимо начального капитала, компании на этапе роста и расширения также часто нуждаются в деньгах. Это используется, например, для создания более совершенных систем учета и управления, для внедрения новых продуктов или услуг на существующих рынках или для расширения существующего бизнеса на другие рынки и типы клиентов. С постоянно обновляемым бизнес-планом у вас гораздо больше шансов получить деньги, необходимые для продолжения работы или расширения бизнеса. Инвесторы и финансисты всегда смотрят на риск дефолта заемщика. Чтобы убедить финансистов в вашей кредитоспособности, недостаточно простого сарафанного радио. Скорее, пусть за вас говорят факты и цифры, представив правильно составленный бизнес-план.

Выделите три основные причины почему необходимо планировать бизнес

Текст вопроса
Определите очередность основных этапов создания и начала деятельности малого предприятия:
а) поиск партнеров и подбор “команды” заинтересованных лиц, организаций;
б) возникновение бизнес-идеи;
в) технические согласования: разработка технической нормативной документации, получение лицензии и регистрация деятельности;
г) бизнес-планирование будущей деятельности – разработка бизнес-плана;
д) оснащение производства оборудованием, технической документацией, производственными запасами ресурсов, заключение трудовых договоров контрактов и т.п;
е) запуск производства, отладка техпроцессов;
ж) вывод деятельности на положительный баланс результатов;
Выберите один ответ:
б, г, в, а, д, е, ж
а, б, в, г, д, е, ж
г, б, а, в, д, е, ж
б, г, а, в, д, е, ж
б, а, г, в, д, е, ж ===
б, г, а, д, в, е, ж
Вопрос 2
Текст вопроса
В каком разделе бизнес-плана будут представлены ожидаемые финансовые результаты (бюджет) проекта?
Выберите один ответ:
в финансовом плане ===
в описании производства
в резюме
в описании предприятия
Вопрос 3
Текст вопроса
Верно ли утверждение, что для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение принципа непрерывности, предусматривающего “скользящий” характер планирования?
Выберите один ответ:
неверно
верно ===
Вопрос 4
Текст вопроса
К какому из разделов внутреннего бизнес-плана относится планирование сбыта, производства, снабжения персонала, оборудования?
Выберите один ответ:
стратегическое планирование
концептуальное планирование
планирование количественных результатов
оперативное (текущее) планирование ===
Вопрос 5
Текст вопроса
Что такое инвестиционный бизнес-план?
Выберите один ответ:
бизнес-план для получения кредитов, с целью положения текущих активов ===
бизнес-план финансового оздоровления
внутренний бизнес-план
бизнес-план для привлечения инвесторов
Вопрос 6
Текст вопроса
Кому не обязательно оформлять устав предприятия?
Выберите один ответ:
обществу с ограниченной ответственностью
производственному кооперативу
акционерному обществу открытого типа
индивидуальному предпринимателю ===
акционерного общества закрытого типа
Вопрос 7
Текст вопроса
Выделите три основных причины, почему мы должны планировать бизнес?
Выберите один или несколько ответов:
бизнес-план – средство для получения денег ===
бизнес-план – способ сообщения идей заинтересованным инвесторам ===
бизнес-планирование – обдумывание идеи ===
бизнес-план – рабочий инструмент для принятия решения, контроля и управления
Вопрос 8
Текст вопроса
Имеются ли существенные различия в содержании бизнес-планов при их представлении в различные фонды, а также различным инвесторам или финансовым структурам?
Выберите один ответ:
нет, они не отличаются
да, имеются ===
Вопрос 9
Текст вопроса
Какой из типов бизнес-планов разрабатывается в период санации предприятия?
Выберите один ответ:
инвестиционный бизнес-план
бизнес-план для получения кредитов
бизнес-план финансового оздоровления ===
внутренний бизнес-план
Вопрос 10
Текст вопроса
К какой группе относится предприятие, состоящее из 100 — 499 человек?
Выберите один ответ:
среднее ===
крупное
мельчайшее
малое
мелкое
Вопрос 11
Текст вопроса
Какие функции должен выполнять бизнес-план?
Выберите один или несколько ответов:
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг ===
показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития ===
определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета ===
Вопрос 12
Текст вопроса
Кто должен заниматься бизнес-планированием на предприятии?
Выберите один ответ:
инвесторы
совет директоров
рабочая группа специалистов под руководством руководителя предприятия ===
независимые консультанты совместно с менеджерами предприятия
все перечисленные лица
Вопрос 13
Текст вопроса
Вставьте пропущенное слово: одна из функций бизнес-плана позволяет привлекать извне … .
Выберите один ответ:
специалистов для организации деятельности предприятия
денежные средства ===
партнеров по бизнесу
Вопрос 14
Текст вопроса
В какие годы произошло внедрение корпоративных экономических информационных систем (КЭИС)?
Выберите один ответ:
в 70-е
в 80-е
в 60-е
в 90-е ===
Вопрос 15
Текст вопроса
Какие знания и практические навыки должны иметь специалисты, занимающиеся разработкой бизнес-плана?(2 ответа)
Выберите один или несколько ответов:
проводить поиск выгодных партнеров;
разрабатывать стратегические планы развития предприятия ===
исследовать рынок и определять виды и объемы продаж, пользующихся высоким спросом ===
Вопрос 16
Текст вопроса
Какие цели следует отнести к процедурам бизнес-планирования?
Выберите один или несколько ответов:
определение тенденции развития бизнеса
определение степени реальности достижения полученных результатов ===
получение кредитов или привлечение инвестиций ===
выработка стратегических решений
Вопрос 17
Текст вопроса
Выполнение каких работ предусматривает метод СПУ (сетевой метод планирования и управления работ)?
Выберите один или несколько ответов:
подбор специалистов
расчет параметров сетевой модели и доведения его до исполнителей ===
составление модели сетевого графика ===
определение продолжительности работ ===
определение перечня и последовательности работ ===
Вопрос 18
Текст вопроса
Какой сектор бизнеса образует самую разветвленную сеть предприятий, действующих в основном на местных рынках и непосредственно связанных с массовым потреблением товаров и услуг?
Выберите один ответ:
средний бизнес
крупный бизнес
малый бизнес ===
Вопрос 19
Текст вопроса
Какой из элементов не относится к элементам сетевого графика планирования и управления работ?
Выберите один ответ:
работа действительная ===
событие
работа фиктивная
продолжительность работы
Вопрос 20
Текст вопроса
Укажите наиболее важные задачи, стоящие перед составителями бизнес-плана(2 ответа):
Выберите один или несколько ответов:
прогнозирование прибыли и убытков
получение и подготовка достоверной исходной информации для проработки проекта ===
составление графика безубыточности
всесторонняя и объективная оценка эффективности планируемых инвестиций ===
Далее
Вопрос 1
Текст вопроса
Какие данные о предприятии необходимо предоставить потенциальному инвестору в случае необходимости переоснащения действующего производства?(6 ответов)
Выберите один или несколько ответов:
основные заказчики==
основные поставщики материалов===
когда предприятие создано и какую продукцию будет выпускать===
численность работников, их квалификация
географическое положение предприятия===
форма собственности на землю и здание, ОПФ===
потребность в материалах на изготовление изделия==
Вопрос 2
Текст вопроса
Как называется часть произведенной предприятием и предназначенной для реализации потребителям продукции?
Выберите один ответ:
нормативно-чистая продукция
товарная продукция предприятия===
валовая продукция предприятия—
Вопрос 3
Текст вопроса
Перечислите показатели, необходимые для экономических расчетов при разработке инвестиционного бизнес-плана(6 ответов):
Выберите один или несколько ответов:
норма единичного расчета==
норма расхода материалов==
норма выработки==
норма расхода энергетических ресурсов==
эффективный фонд рабочего времени==
норматив чистой продукции==
норма обслуживания==
норма времени
Вопрос 4
Текст вопроса
Из каких составляющих определяется месячный объем производства продукции (Вм)?
Выберите один или несколько ответов:
ЗПр – заработная плата производственных рабочих
Ср – количество комплектов оборудования для организации деятельности===
∑Н вр — суммарная трудоемкость на производство расчетной единицы продукции===
Пн – прибыль, подлежащая включению в прибыль
Треж – месячный режимный фонд времени работы предпринимателя===
Вопрос 5
Текст вопроса
Верно ли утверждение, что для индивидуального предпринимателя эффективный фонд рабочего времени равен режимному фонду времени работы?
Выберите один ответ:
верно===
неверно
Вопрос 6
Текст вопроса
К какому подразделу резюме относится характеристика основных потребителей продукции?
Выберите один ответ:
описание продукции
описание предприятия
описание рынка==
описание производства
Вопрос 7
Текст вопроса
К какой категории относятся работники, осуществляющие снабженческо-бытовые функции?
Выберите один ответ:
промышленно-производственный персонал
служащие==
непромышленный персонал
специалисты и руководители
Вопрос 8
Текст вопроса
Что такое единица расчета?
Выберите один ответ:
средний качественный показатель параметрического ряда изделия, продукции===
норма времени на производство изделия
норма расхода материалов
Вопрос 9
Текст вопроса
Какие из перечисленных ниже пунктов включают изучение анализа рынка?(4 ответов)
Выберите один или несколько ответов:
географическое положение===
расчеты по созданию нового производства
конкуренция и конкурентное преимущество==
потребители продукта и услуг===
размер рынка и возможные тенденции его развития===
размер объема выпуска продукции
Вопрос 10
Текст вопроса
Какими путями могут быть достигнуты конкурентные преимущества продукции?
Выберите один или несколько ответов:
выпуск дешевой продукции с более низкими потребительскими свойствами, но доступных широкому кругу потребителей===
выпуск высококачественной продукции с высокими потребительскими свойствами, обосновывающими высокие цены===
производство продукции за границей на импортном оборудовании
Вопрос 11
Текст вопроса
Что необходимо выполнить в первую очередь при оформлении документов для запуска нового производства продукции (работ, услуг) действующего предприятия?
Выберите один ответ:
составить бизнес-план инвестиционного проекта—
исследовать рынок сбыта===
описать состояние предприятия на текущий момент
указать предполагаемую прибыль от реализации новой продукции (работ, услуг)
составить характеристику продукции (работ, услуг)
Вопрос 12
Текст вопроса
Какие составляющие входят в описание производства?
Выберите один или несколько ответов:
объем выпуска продукции (мощность предприятия)===
перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить===
себестоимость единицы продукции—
характеристика региона, в котором предполагается производство продукции
форма собственности на землю, ОПФ
Вопрос 13
Текст вопроса
Что понимается под рабочим местом?
Выберите один ответ:
зона применения труда, оснащенная необходимыми техническими средствами, в которой совершается трудовая деятельность исполнителя или группы исполнителей, выполняющих одну работу, имеющую однотипные операции===
зона, в которой осуществляется трудовая деятельность группы исполнителей, выполняющих различные операции
участок (оснащенный различными видами оборудования), где осуществляется трудовая деятельность рабочего или группы исполнителей в соответствии с требованиями техники безопасности
Вопрос 14
Текст вопроса
Продолжите формулу, определяющую норму времени на партию изделий:
tнп = lang=EN-US> tшn + …
Выберите один ответ:

tнп = tшn + tо
Вопрос 15
Текст вопроса
Что относится к основным производственным фондам?
Выберите один ответ:
денежные средства, необходимые предприятию для создания производственных запасов на складах и в производстве, для расчетов с поставщиками, бюджетом, для выплат заработной платы
часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму===
Вопрос 16
Текст вопроса
Что относится к основным моментам общего раздела?(5 ответов)
Выберите один или несколько ответов:
описание продукции (работ, услуг)===
описание предприятия===
описание производства===
управление и организация производства===
управление кадрами предприятия
описание рынка===
Вопрос 17
Текст вопроса
Укажите главную цель общего раздела инвестиционного бизнес-плана:
Выберите один ответ:
получить льготы
получить финансовую поддержку
показать потенциальному инвестору конкурентоспособность проектируемой продукции==
описать состояние действующего предприятия
Вопрос 18
Текст вопроса
В каком разделе необходимо представить историческую информацию о предприятии, его производственной и финансовой деятельности?
Выберите один ответ:
во всех перечисленных разделах
в описании производства
в описании предприятия===
в описании отрасли
в описании рынка
Вопрос 19
Текст вопроса
Чему равна стоимость оснастки, инструмента и приспособлений?
Выберите один ответ:
до 3% от стоимости оборудования===
до 2% от суммы затрат на сырье и материалы
до 1% от стоимости зданий и сооружений
Вопрос 20
Текст вопроса
Верно ли выражение, что целесообразно представить потенциальному инвестору описание рынка услуг того региона, на который распространяется сфера деятельности предприятия?
Выберите один ответ:
верно===
неверно
вопрос1
Текст вопроса
Что такое график планово-предупредительного ремонта (ППР)?
Выберите один ответ:
совокупность организационно-технических мероприятий по обслуживанию системы техники безопасности
совокупность организационно-технических мероприятий по восстановлению в производственный процесс списанных за последний отчетный период объектов основных средств производства
совокупность организационно-технических мероприятий по уходу, надзору, обслуживанию и ремонту оборудования, проводимых по заранее составленному плану с целью предотвращения прогрессивного износа, предупреждения аварий и поддержания оборудования в постоянной эксплуатационной готовности===
Вопрос 2
Текст вопроса
Какой принцип предусматривает одновременное выполнение отдельных операций и процессов для нормальной организации производственного процесса?
Выберите один ответ:
принцип непрерывности
принцип ритмичности
принцип пропорциональности
принцип прямоточности
принцип специализации
принцип параллельности===
Вопрос 3
Текст вопроса
Какие производственные операции изменяют положение предмета труда в пространстве и создают условия для поточного производства?
Выберите один ответ:
транспортные===
контрольные
технологические
обслуживающие
Вопрос 4
Текст вопроса
Какие процессы относятся к основным производственным процессам?
Выберите один ответ:
процессы, прямым результатом которых является изготовление продукции, составляющей товарную продукцию данного предприятия===
процессы переработки отходов основного производства или их детализации
процессы, в ходе которых создаются полупродукты для основного производства, а также выполняются работы, обеспечивающие нормальное течение основных процессов
Вопрос 5
Текст вопроса
Какое из выражений верно:
Выберите один ответ:
производственные стадии делятся на ряд производственных операций===
производственные операции делятся на ряд производственных стадий
Вопрос 6
Текст вопроса
Какая по назначению производственная операция называется контрольной?
Выберите один ответ:
которая способствует правильному выполнению технологических операций, соблюдению заданных режимов===
в результате которой вносятся качественные изменения в предметы труда, его состояния, внешний вид, форму и свойства
в результате которой обеспечиваются нормальные условия труда для машин
в результате которой изменяется положение предмета труда в пространстве
Вопрос 7
Текст вопроса
Что означает принцип прямоточности, который необходимо соблюдать для нормальной организации производственного процесса?
Выберите один ответ:
это закрепление за каждым цехом, производственным участком, рабочим местом технологически однородной группы работ или строго определенной номенклатуры изделий
означает одновременное выполнение отдельных операций и процессов
предметы труда в процессе обработки должны иметь наикратчайшие маршруты по всем стадиям и операциям производственного процесса===
означает регулярность и устойчивость хода всего процесса, что обеспечивает производство одинакового или равномерного увеличивающегося количества продукции за равные промежутки времени
подразумевает согласованность в продолжительности и производительности всех взаимосвязанных подразделений производства
Вопрос 8
Текст вопроса
На какие процессы делятся производственные операции по назначению?
Выберите один или несколько ответов:
механизированные
автоматизированные
обслуживающие===
транспортные===
ручные
технологические===
контрольные===
Вопрос 9
Текст вопроса
Какой вид производства охватывает процессы переработки отходов основного производства или их утилизации?
Выберите один ответ:
побочное===
вспомогательное
основное
Вопрос 10
Текст вопроса
Укажите основные функции отдела главного механика и отдела главного энергетика:
Выберите один или несколько ответов:
организация ремонта, модернизации, технического обслуживания всего технологического, общезаводского и энергетического оборудования и установок, транспортных средств, электрических сетей и подстанций===
обеспечение условий и безопасности осуществления трудового процесса
осуществление монтажных работ, предусмотренных в оргтехплане предприятия по совершенствованию технического и организационного уровня производства===
обеспечение бесперебойной работы всего технологического и общезаводского оборудования и транспортных средств предприятия===
обеспечение работы всех служб, подразделений, занимающихся ремонтом, техническим обслуживанием оборудования===
Вопрос 11
Текст вопроса
Для какого производства характерен поточный метод?
Выберите один ответ:
только для крупносерийного
для массового и крупносерийного===
для мелкосерийного и массового
только для массового
Вопрос 12
Текст вопроса
Укажите определение продолжительности технологических операций:
Выберите один ответ:
время производства, включающее продолжительность технологических и вспомогательных операций
это время, затрачиваемое на создание условий организации производственного процесса
время, в течении которого происходят механические, химические, физические и другие воздействия на предметы труда, в результате чего осуществляет изменение форм, размеров, физико-химических свойств предметов труда===
время от начала производственного процесса до выхода готовый продукции
Вопрос 13
Текст вопроса
Какие процессы называются автоматизированными?
Выберите один ответ:
выполняемые машинами под наблюдением рабочего===
выполняемые машинами без участия рабочего по заранее разработанной программе
выполняемые рабочими с помощью машин
Далее Вопрос 1
Текст вопроса
По какой формуле рассчитывается годовой совокупный доход предпринимателя – Дг?
Выберите один ответ:
Дг=Вг-Зг+(Ззп+Осоц)===
Дг=Вг»xСп
Дг=Вг»xЦреал
Вопрос 2
Текст вопроса
Какая статья затрат включает в себя все расходы, связанные с эксплуатацией производственных, хозяйственных и бытовых помещений, оборудования и машин, включая арендную плату или амортизационные отчисления, износ оснастки, инструмента, хозяйственного инвентаря?
Выберите один ответ:
ст. 2. Расчет стоимости электроэнергии
ст. 5. Расходы на освоение производства
ст. 3. Расчет заработной платы основных производственных рабочих
ст. 4. Единый социальный налог
ст. 1. Стоимость сырья, материалов и других покупных изделий
ст. 6. Общепроизводственные и общехозяйственные расходы===
Вопрос 3
Текст вопроса
Укажите, какие расходы входят в смету общепроизводственных расходов (1), а какие – в смету общехозяйственных расходов (2)?
а) содержание аппарата управления производством;===
б) амортизация зданий, сооружений и инвентаря;===
в) заработная плата аппарата управления предприятием;
г) расходы на рационализацию и изобретательство;===
д) амортизация основных средств;
е) содержание и текущий ремонт зданий, сооружений и инвентаря общезаводского характера.
Выберите один ответ:
(1) – а, б, в, (2) – г, д, е
(1) – б, г, д, (2) – а, в, е
(1) – а, б, г, (2) – в, д, е==
(1) – а, б, е, (2) – в, г, д
(1) – а, д, е, (2) – б, в, г
(1) – а, б, д, (2) – в, г, е
(1) – а, г, д, (2) – б, в, е
(1) – а, в, д, (2) – б, г, е
(1) – а, в, г, (2) – б, д, е
(1) – б, в, г, (2) – а, д, е
Вопрос 4
Текст вопроса
В какие расходы входит арендная плата и коммунальные услуги производственных помещений?
Выберите один ответ:
общепроизводственные расходы===
представительские расходы
административные расходы—
Вопрос 5
Текст вопроса
Относятся ли заработная плата предпринимателя и социальный налог к издержкам производства?
Выберите один ответ:
относятся
не относятся==
Вопрос 6
Текст вопроса
Какой документ финансового плана используется для расчета показателей заработная плата предпринимателя и социальный налог ?
Выберите один ответ:
план балансов
план денежных потоков
план прибылей и убытков
все вышеперечисленные===
Вопрос 7
Текст вопроса
К каким расходам относятся промышленные услуги сторонних организаций, расходы на охрану труда, заработная плата производственно-управленческого персонала и другие расходы, связанные с организацией производства?
Выберите один ответ:
расходы на освоение производства
общехозяйственные
общепроизводственные===
Вопрос 8
Текст вопроса
Какие расходы включаются в торговые издержки?
Выберите один или несколько ответов:
расходы по заработной плате
расходы по транспортировке, хранению продукцию===
затраты на юридическую и бухгалтерскую помощь
расходы по рекламе и продаже в кредит===
Вопрос 9
Текст вопроса
Какие исходные данные учитываются для расчетов годовых результатов деятельности предпринимателя?
Выберите один или несколько ответов:
текущая цена за единицу материала
норма расхода материала на изделие
полная себестоимость единицы продукции, услуги===
среднегодовая цена реализации продукции, услуги==
годовой объем производства с учетом потерь в ходе освоения==
Вопрос 10
Текст вопроса
Какие затраты относятся к переменным?
Выберите один или несколько ответов:
амортизация зданий, сооружений и инвентаря
зарплата производственных рабочих с единым социальным налогом==
cтоимость сырья, материалов===
топливо и энергия на технологические цели===
заработная плата аппарата управления предприятием
Вопрос 11
Текст вопроса
Какой из разделов финансового плана подчеркивает необходимость и время дополнительного финансирования, определяет пиковые требования к рабочему капиталу?
Выберите один ответ:
прогноз прибыли и убытков
бухгалтерский баланс
анализ денежных потоков==
Вопрос 12
Текст вопроса
К какому виду затрат следует отнести основные материалы для производства продукции?
Выберите один ответ:
к переменным и косвенным затратам
к переменным и прямым затратам
все ответы неверны===
к прямым и постоянным затратам
Вопрос 13
Текст вопроса
Укажите, какие разделы должны быть предусмотрены в финансовом плане предприятия?
Выберите один или несколько ответов:
смета общепроизводственных расходов
проект бухгалтерского баланса===
калькуляция себестоимости изделия
прогноз прибыли и убытков===
проект распределения денежных потоков===
смета общехозяйственных расходов
Вопрос 14
Текст вопроса
Какой документ детализирует использование и вложение финансовых ресурсов, требуемых для поддержания проектируемого производства?
Выберите один ответ:
бухгалтерский баланс===
план прибылей и убытков
прогноз денежных потоков
все документы
Вопроса 15
Текст вопроса
Перечислите три основные причины, необходимые для расчетов по выявлению постатейных затрат:
Выберите один или несколько ответов:
выяснение возможной цены создаваемой продукции (услуги) для сравнения ее с действующей ценой на рынке, у конкурентов===
показ инвестору достоверности формирования затрат и доходов===
выяснение возможных выплат на заработную плату
показ налоговой инспекции достоверности налоговых отчислений===
выяснение возможных затрат на используемую электроэнергию
Вопрос 16
Текст вопроса
Из каких множителей рассчитывается стоимость сырья, материалов, комплектующих и покупных изделий?
Выберите один или несколько ответов:
kм – коэффициент использования мощности
Цэ – стоимость 1 кВт. ч электроэнергии
Цм – текущая цена за единицу материала===
В’м – объем производства, принятый для расчетов==
Ру – установленная электрическая мощность технологического оборудования
Нм – норма расхода материала на изделие===
Вопрос 17
Текст вопроса
Какие расходы учитываются при определении эффекта от продаж?
Выберите один или несколько ответов:
общие административные расходы
затраты на приобретение оборудования==
рекламные расходы
производственные расходы==
Вопрос 18
Текст вопроса
Как называется калькуляционная статья затрат №3?
Выберите один ответ:
расходы на освоение производства
расчет стоимости электроэнергии===
единый социальный налог
стоимость сырья, материалов и других покупных изделий—
расчет заработной платы основных производственных рабочих
Вопрос 19
Текст вопроса
Укажите величину единого социального налога для индивидуальных предпринимателей:
Выберите один ответ:
36,6 %
28,8 %
20,8 %===
35,6 %
Вопрос 20
Текст вопроса
Какие затраты относятся к условно-постоянным?
Выберите один или несколько ответов:
командировки и перемещения===
амортизация основных средств===
зарплата производственных рабочих
стоимость сырья и материалов
расходы на рационализацию и изобретательство
Далее
Вопрос 1
Текст вопроса
Что определяет точку безубыточности на графике безубыточности?
Выберите один ответ:
точка пересечения линии выручки от реализации с линией условно-постоянных затрат
точка пересечения линии выручки от реализации с линией общих затрат==
точка пересечения линии выручки от реализации с линией переменных затрат
Вопрос 2
Текст вопроса
Выделите, что относится к показателям эффективности производства (1) и что – к показателям эффективности ресурсов производства (2)?

а) реализуемая продукция предприятия; ===

б) минимальный безубыточный объем производства и реализации продукции; ===

в) производительность труда;

г) рентабельность производства продукции; ===

д) рентабельность по чистому доходу; ===

е) затраты на рубль реализованной продукции;

ж) материалоемкость и энергоемкость продукции.
Выберите один ответ:
(1) – а, б, е, д, (2) – в, г, ж
(1) – а, б, г, д, (2) – в, е, ж===
(1) – а, б, ж, (2) – в, г, д, е
(1) – а, в, г, д, (2) – б, е, ж
(1) – а, б, в, г, (2) – д, е, ж
Вопрос 3
Текст вопроса
Какая нормативная величина коэффициента ликвидности установлена в настоящее время в России?
Выберите один ответ:
от 1 до 2
от 2 и более===
от 0,7 до 0,8
от 0,5 до 0,2
Вопрос 4
Текст вопроса
Что определяется отношением суммарных текущих активов к суммарным текущим обязательствам?
Выберите один ответ:
текущая (общая) ликвидность===
чистый оборотный капитал (собственные оборотные средства)
абсолютная ликвидность—-
срочная (быстрая) ликвидность
Вопрос 5
Текст вопроса
Каким графическим методом можно определить нижний предел объема производства?
Выберите один ответ:
путем построения линейного графика производства работ
путем построения сетевого графика организации деятельности предприятия
путем построения графика безубыточности===
путем построения графика работ по организации деятельности предприятия
Вопрос 6
Текст вопроса
Какие расчетные данные используются для построения графика безубыточности?
Выберите один или несколько ответов:
переменные затраты на единицу продукции===
условно-постоянные затраты в месяц===
объем реализации в месяц===
суммарные текущие затраты в месяц===
Вопрос 7
Текст вопроса
Верно ли выражение, что выручка от реализации на графике безубыточности берет начало от нуля и по периодам времени соответственно рассчитывается умножением объема реализации в физических единицах на себестоимость продукции?
Выберите один ответ:
верно===
не верно
Вопрос 8
Текст вопроса
Что необходимо предусмотреть для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия?
Выберите один ответ:
коммерческое страхование====
создание дилерской сети
систематическое изучение конъюнктуры рынка
образование сети сервисного обслуживания
Вопрос9
Текст вопроса
Верно ли выражение, что банкротство зарождается в период финансового здоровья, если последнее не подкрепляется постоянной аналитической работой, направленной на выявление и нейтрализацию скрытых негативных тенденций?
Выберите один ответ:
верно===
не верно
Вопрос 10
Текст вопроса
Что такое абсолютное выражение покрытия краткосрочной задолженности наличными денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями (ценными бумагами)?
Выберите один ответ:
производительность труда
стоимость бизнеса
доходность предприятия
рентабельность производства продукции
платежеспособность предприятия===
Вопрос 11
Текст вопроса
Что предполагает механизм управления предприятием?
Выберите один или несколько ответов:
анализ внешних и внутренних факторов, воздействующих на деятельность предприятия===
создание управленческой структуры, адекватно соответствующей структуре предприятия и целям производства===
изучение фактического, технического, организационного, финансового, экономического состояния предприятия===
разработка мероприятий, обеспечивающих достижение намеченных целей==
осуществление контроля и корректировка действий по достижению целей==
Вопрос 12
Текст вопроса
Как выглядит линия (кривая) на графике безубыточности, если не происходит никаких изменений в составе условно-постоянных затрат?
Выберите один ответ:
горизонтально, параллельно оси «X»===
вертикально, параллельно оси «Y»
биссектриса угла YOX
Вопрос 13
Текст вопроса
Какие из видов риска не относятся к финансово-экономическим рискам?
Выберите один или несколько ответов:
снижение платежеспособного спроса===
снижение цен конкурентов
нарушения в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов===
неустойчивость спроса
уменьшение размеров и емкости рынков===
рост цен на сырье, материалы, перевозки
увеличение налоговых платежей
Вопрос 14
Текст вопроса
Вставьте пропущенный этап по схеме реализации системы экономических методов управления деятельностью предприятий:
5 этап: определение реальных целей и конечных количественных показателей;
6 этап: ?
7 этап: анализ влияния мероприятий на экономические, финансовые показатели и определение выходных параметров;
Выберите один ответ:
разработка мероприятий, обеспечивающих достижение намеченных целей===
организация контроля за ходом выполнения плановых заданий
анализ внешней и внутренней среды
Вопрос 15
Текст вопроса
Какой показатель характеризует эффективность живого труда и определяется как отношение объема реализуемой продукции к среднесписочной величине работников предприятия?
Выберите один ответ:
производительность труда===
затраты на рубль реализованной продукции
материалоемкость и энергоемкость продукции
Вопрос 16
Текст вопроса
Укажите тип рисков, которые вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов:
Выберите один ответ:
коммерческие риски
риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами
производственные риски
финансово-экономические риски
финансовые риски===
Вопрос 17
Текст вопроса
Какие из методов используются для определения стоимости предприятия?
Выберите один или несколько ответов:
метод дисконтирования будущих доходов===
метод капитализации===
метод чистых активов===
метод аналогов===
расчет стоимости по доходу===
Вопрос 18
Текст вопроса
Что служит основой общественной оценки для определения стоимости бизнеса?
Выберите один ответ:
предельная полезность товара===
положение на рынке
бухгалтерский балан
стоимость здания, оборудования, инвентаря
Вопрос 19
Текст вопроса
К какой группе целей современный менеджмент относит выработку и осуществление текущих мер по достижению стратегических целей?
Выберите один ответ:
стратегическая цель
оперативная цель===
Вопрос 20
Текст вопроса
Какой показатель финансового состояния предприятия характеризуется отношением ожидаемой прибыли до выплаты налогов, процентов по займам и дивидендам к стоимости обязательств, которые необходимо выплачивать в соответствии со сложившимися на рынке условиями за заемный и акционерный капиталы?
Выберите один ответ:
платежеспособность предприятия
коэффициент абсолютной ликвидности
доходность предприятия===
коэффициент текущей ликвидности