Какой тип комиссии самый популярный на маркетплейсах

Комиссии маркетплейсов — обзор и сравнение 5 площадок: «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет» и «АлиЭкспресс»

Написали большой материал о размере комиссий популярных отечественных и одного китайского маркетплейса, чтобы вы могли их сравнить и выбрать подходящую для сотрудничества площадку. Все маркетплейсы — универсальные интернет-магазины, где можно продавать любые товары широкого спроса. Поехали!

За что маркетплейсы берут комиссии

Речь пойдет о комиссиях с продажи товаров. Все маркетплейсы берут свой небольшой процент с каждой закрытой сделки — на чем, собственно, и зарабатывают. Кроме этого, все площадки оказывают услуги фулфилмента — складского хранения и доставки товаров покупателям. Это тоже платно, но в статье мы не будем этого касаться. Мы много писали об этом отдельно. Читайте также: Сколько стоит фулфилмент от Wildberries И еще: Сколько стоит фулфилмент на Ozon

Комиссии Wildberries

• Меньше всего придется заплатить за продажу ноутбуков, смартфонов, телевизоров, аудио- и видеотехники, а также аксессуаров к ним. Сбор здесь — 5 % или меньше. Вообще, электронику выгоднее продавать и на других площадках, это общая тенденция.
• При торговле крупной бытовой техникой комиссия будет 6 % или меньше, в зависимости от СПП.
• За продажу детского питания, канцтоваров, книг, дисков, продуктов питания и других похожих товаров возьмут 10 %.
• Комиссия с продажи автомобильных товаров, игрушек, садовых инструментов и так далее — 12 %.
• Самая большая комиссия — с продажи автоэлектрики, спецодежды, сантехники и так далее. Здесь комиссия будет 15 %.

Все размеры комиссий Wildberries вы можете посмотреть в таблице.

Таблица комиссий маркетплейса Wildberries — в оферте продавца они называются КВВ, коэффициент вознаграждения «Вайлдберриз»

Комиссии Ozon

1. Если продавец согласился на отсрочку выплаты на срок от 15 до 90 дней. То есть, когда селлер разрешил маркетплейсу заплатить ему позднее, комиссия снижается на определенную величину. Получается этакая скидка на комиссию, размер которой зависит от времени отсрочки. С сентября 2022 года скидки такие:

Скидка может быть уменьшена на величину скидки покупателю. Схема почти как на WB: Ozon дает клиенту скидку от магазина, уменьшая на ее размер комиссии селлера. Правда, минимальный порог комиссии с продавца — 12 копеек. Столько возьмут в случае, когда размер комиссии для продавца получился нулевым или отрицательным.

• Красота и здоровье, косметические товары, одежда, ювелирные изделия — 5-10 %.
• Электроника — 3-15 % в зависимости от конкретного товара. Например, за продажу ноутбука возьмут 4 %, а за аксессуары для электроники — все 15 %.
• Товары для дома и автотовары — от 4 до 10 % в зависимости от товара. Дороже — товары для дома и сада (10 %), дешевле — автотовары (4 %).
• Аптечные товары — от 4 до 15 %. Самая небольшая комиссия — на профессиональное медоборудование, самая большая — на товары категории 18+.
• Товары повседневного спроса — от 5 (например, за обычные продукты питания) до 8 % (за свежие продукты питания с ограниченным сроком годности).
• Товары для детей — 6-8 %. 6 возьмут за детское питание, 8 — за детское кормление.
• Товары для животных — 5-7 %. 5 — за стандартные товары и 7 — за товары для прогулки и дрессировки.

С полными размерами комиссий маркетплейсов вы можете ознакомиться в таблице 1:

Таблица комиссий маркетплейса Ozon

Продолжение комиссий «Озона»

Комиссии «Яндекс Маркет»

Система взимания и расчета комиссий «Яндекс Маркета» — одна из самых сложных. Здесь товары разбиты на категории и подкатегории, внутри которых — сами списки товаров. Приводить все таблицы нет смысла, на их изучение уйдет много времени.

Комиссия берется от стоимости товара на сайте. К ней добавляется комиссия за прием денег у покупателей, она зависит от частоты выплат продавцу. Чем реже он получает деньги, тем меньше комиссия за прием средств. Если в договоре о сотрудничестве указать ежедневную частоту выплат, комиссия будет 2,2 %, а если ежемесячную — 1 %. Это логично: чем чаще «Яндекс» переводит вам деньги, тем больше несет расходов, которые нужно компенсировать

Зависимость тарифа за прием оплаты от частоты выплат

Общие комиссии «Яндекс Маркета» следующие:

Комиссии «Яндекс Маркета»

И на заметку: буквально на днях «Яндекс Маркет» разрешил продавать на маркетплейсе самозанятым гражданам. Так вот: до конца 2022 года комиссию за продажу с них не берут. Так сервис пытается привлечь в свои ряды новых продавцов — плательщиков НПД.

Комиссии AliExpress

А вот у «АлиЭкспресс» все просто: комиссия с продажи будет 5 или 8 %от стоимости товара на сайте. Причем если маркетплейс дал скидку за свой счет, она рассчитывается с полной стоимости заказа и не влияет на расходы селлера. Он заплатит фиксированный сбор вне зависимости ни от чего, как это практикуется на других сервисах.

Пример: вы продали товар за 100 рублей с комиссией 5 %. Если скидки покупателю не дали, вы заплатите 5 рублей. Но даже если маркетплейс продал товар в 2 раза дешевле, вы все равно заплатите те же 5 рублей.

Комиссия 5 % берется за такие товары, как электроинструменты, садовые и кухонные принадлежности, сантехнику. 8 % возьмут за одежду, обувь, сумки, часы, чемоданы и так далее.

Полные размеры комиссий — в таблицах:

Таблица 2 — комиссии «АлиЭкспресс»

Таблица 3 — комиссии «АлиЭкспресс»

Таблица 4 — комиссии «АлиЭкспресс»

А еще у главного китайско-российского маркетплейса есть бонус для вновь зарегистрированных продавцов. Они могут продавать полгода вообще без комиссий, если реализуют не более 100 товаров. Причем если это будут 100 одинаковых футболок, это будет считаться за 1 товар.

Комиссии «Мегамаркет»

Последний маркетплейс, о котором мы сегодня расскажем. Здесь с комиссиями все еще мудренее, чем у «Яндекса». Создатели не стали заморачиваться с выделением категорий товаров, а просто создали 2 экселевских таблицы и записали там все товары, которые можно продавать на маркетплейсе. С указанием комиссии, разумеется. Выглядит это примерно так:

И это сотая доля всей таблицы!

Базовые комиссии «Мегамаркета» — от 2 до 17 % и даже выше.

• При выплатах не позднее 1 дня с продажи — комиссия 10 %.
• При выплатах в течение 5 дней — 9,8 %.
• При выплатах в течение 10 дней — 9,5 %.
• Базовая комиссия — 8 %.

• Витрина плюс фулфилмент — от 1,5 %.
• Витрина плюс доставка — от 1,5 %.
• Закажи и забери — комиссия не берется.
• Доставка силами продавца — комиссия не берется.

Общие комиссии «Мегамаркета» такие:

Комиссии «Мегамаркета» в зависимости от категории товара

Как и другие площадки, «Мегамаркет» берет процент только с выкупленных заказов. За размещение на сайте маркетплейса платить не придется.

Заключение

Как видите, принципиальных различий в комиссионной политике между маркетплейсами нет. Везде цифры одни и те же — от 2 до 15-17 процентов.

По этой причине ориентироваться только на комиссии при выборе маркетплейса не стоит. Важнее — объемы продаж и спрос на ваш товар на конкретной площадке. Что толку, если комиссия за продажу одежды на AliExpress 8 процентов, а на WB — до 15, если на последнем вы продаете на сотни тысяч, а на «Али» продаж — кот наплакал?

Лучше заплатить 150 тысяч с миллона и положить в карман 850 тысяч, чем 80 рублей с 10 000 и оставить себе 9200. Об этом и не только мы писали в статье о выборе маркетплейсов.

Какой бы маркетплейс вы не выбрали, компания Кактус поможет вам с услугами фулфилмента. С нашими сервисами вы можете выйти на популярные площадки и продавать там с одного склада через единый личный кабинет.

Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об.

Комиссии маркетплейсов в 2022

Маркетплейсы – удобный канал онлайн-торговли. Но каждая такая площадка берет комиссии за свои услуги, эту статью расходов продавец должен изначально закладывать при расчете бюджета. В этой статье разберем виды и размер комиссий, которые берут 6 самых популярных маркетплейсов в России:

Комиссии и штрафы Озон

Все комиссии указаны с учетом НДС 20%.

Комиссии за торговлю : от 3%. С 1.09.2022 по 31.10.2022 для новых продавцов на Озоне действуют специальные условия вместо стандартных – на доставку силами Озона скидка 50%, фиксированные льготные тарифы на продажу всех категорий товаров (от 3%).

Доставка до покупателя: от 4% от стоимости товара + последняя миля (также от 5%), доставка одного товара – от 13 до 250 руб. В случае с КГТ (крупногабаритными товарами) – до 700 руб./товар.

Возвраты, выкупы, отмены (тарифы идентичны) : от 4% от стоимости товара + 5% последняя миля + 50 руб. за обработку возврата + от 4% за обратную доставку + коэффициент кластера от 1 + коэффициент за обратную логистику 0,7.

Склады:

• размещение – от 0,1 руб./день;
• подготовка к вывозу со склада самим продавцом – 50 руб.;
• размещение возврата в точках выдачи или на складе – первые 3 дня бесплатно, с 4 дня – от 12 руб./сутки за товар с учетом НДС;
• утилизация – от 60 руб. за 1 товар;
• обработка брака – 9 руб./товар;
• обработка излишков при количестве от 801 шт. – 24 руб./ товар;
• обработка просроченных отправлений – 50 руб. /товар;
• выезд на объект к продавцу за товаром – от 150 руб., за отправку – 11 руб./кг или 25 руб./товар.

Реклама и продвижение – от 0,5%.

Штрафов как таковых нет, есть балльная система санкций от блокировки отдельных карточек товаров на Озон до блокировки аккаунта.

Комиссии на Wildberries

Комиссия за торговлю – от 9%.

• Доставка — до 700 руб.
• Доставка до покупателя – от 2 руб. /л и от 120 руб./товар.
• Доставка КГТ – от 800 руб.
• Хранение – от 0,11 руб./товар.
• Обратная логистика при возврате – 33 руб./ед.,

Возврат товаров – от 50 руб.

Комиссии на Яндекс.Маркет

Комиссия за торговлю – от 4% (от 1% при перечислении средств в определенные сроки).

Доставка: от 1% от стоимости товара весом до 25кг, но не менее 10 и не более 250 руб./товар.

Доставка КГТ – от 1% (не менее 25 руб.)

• Хранение – от 0 руб./л (в зависимости от оборачиваемости товара).
• Возвраты: 40 руб. + стоимость магистрали.

Комиссия на Lamoda

Комиссия на торговлю – индивидуальная, от 35% до 70%. В этот процент входит приемка, хранение, упаковка, отгрузка, доставка до клиента.

Склад:

• Обработка неопознанных/ излишне поставленных, превышающих заданные габариты товаров – 5 000 руб./ поставку.
• Хранение товаров – от 10 руб./ сутки.
• Маркировка товаров на маркетплейсе – 25 руб./ед.
• Ремонт товаров – от 100 руб.

Продвижение – от 4 200 руб., от 7% от бюджета.

Обработка возвратов – 165 руб.

Комиссия на AliExpress

Комиссия на торговлю – от 5%. Для новых продавцов в течение полугода или на первые 100 проданных товаров комиссия составляет 0%.

Логистические услуги – 5%.

Склад:

• Обработка, упаковка и доставка единицы товара – от 100 руб.
• Доставка КГТ – от 499 руб., до двери – от 950 руб.
• Доставка Почтой России – от 159 руб., курьером – от 0 руб.
• Хранение с 61-го (для одежды, аксессуаров и обуви – с 91-го) дня – от 1 руб. за товар.

Возвраты : 216 руб. за товар.

Если покупатель не забрал товар, с продавца взимается 70% от стоимости доставки за обратную логистику.

Комиссия на СберМегаМаркет

Комиссия на торговлю – от 2%.

Доставка : от 3% (для товаров весом до 25 кг – от 50 руб., для товаров весом более 25 кг – от 500 руб.). Для заказов на сумму менее 500 руб. доставка бесплатная.

Эквайринг – от 1,5%.

Склад:

• Хранение с 61-го дня – 0,8 руб.
• Комплектация заказа – от 30 руб./товар.
• Обработка возврата – 30 руб./товар.
• Приемка излишков – 120 руб.

Обращаем ваше внимание: мы указали минимально возможные комиссии для каждого пункта по каждому маркетплейсу. Конечный размер комиссий зависит от дополнительных факторов – сроков оформления заявки, категории товаров для маркетпплейсов, суммы заказа, оборота продавца, оборачиваемости товаров, документация маркетплейса и т.д.

Внимательно изучайте условия сотрудничества с торговыми площадками. Это поможет выбрать самый выгодный для вас формат и комфортное место для онлайн-торговли. При необходимости вывести свой бизнес на новую площадку, вы можете получить кредит для маркетплейса от инвестиционной платформы Lemon.Online Успехов!

Комиссии маркетплейсов для продавцов в 2023 году

Чтобы рассчитать окончательную стоимость товаров и определить наиболее выгодную нишу товаров для размещения на торговых площадках, необходимо учитывать размер комиссии маркетплейсов.

Как правило, комиссионный сбор на торговых площадках складывается из нескольких составляющих:

• комиссия за логистику, в том числе “последняя миля”;
• комиссия за продажу;
• комиссия за возврат в случае отказа от товара;
• дополнительные комиссии за услуги маркетплейса по приему и возврату товаров и другие.

Рассмотрим, чем отличается принцип расчета и размер комиссионных сборов на разных площадках в 2023 году.

Комиссия на Ozon

Размер комиссии на Ozon отличается в зависимости от категории и подкатегории товара.

Тарифы маркетплейса в 2023 году:

Комиссия за логистику

Тариф на логистику рассчитывается по формуле: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объемного веса.

В зависимости от объемного веса товара, ему присваивается коэффициент от и рассчитывается комиссия: от 4 до 6%.

Система автоматически посчитает объёмный вес для каждого товара по его габаритам и весу. Это значение можно будет увидеть в личном кабинете в списке товаров.

Комиссия за продажу

Процент комиссии зависит от товарной категории (от 2% до 15%). Подробнее о том, какие категории товаров выгоднее всего продавать на маркетплейсах в 2023 году — в статье.

Доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю

Тариф: 5% от установленной продавцом цены товара.

Стоимость за доставку одного товара не может быть ниже 13 рублей и выше 250 рублей.

Тариф на обратную логистику рассчитывается по формуле: цена товара × процент от цены товара в зависимости от его объемного веса × коэффициент, равный 0,7. Составляет от 4% до 6%.

Обработка возврата, невыкупа, отмены

50 рублей за единицу товара.

Формула расчёта состоит из 3 компонентов:

• Среднесуточный объём товаров на складе в литрах по категории, включая уцененные товары, но без учета излишков, брака и возвратов, которые не возвращены в продажу.
• Количество календарных дней в отчетном периоде.
• Тариф размещения. Он зависит от оборачиваемости товаров по категории.

При этом оборачиваемость товаров по категории = Среднесуточный объём товаров на складе по категории (л) / Средний объём продаж в день по категории (л/дн. Оборачиваемость меняется на различные товары в зависимости от сезона.

Комиссия за хранение = Среднесуточный объём товаров на складе по категории (л) × Количество календарных дней в отчётном периоде (дн) × Тариф размещения по категории (рублей/л/дн)

Дополнительные комиссии для товаров, реализуемых по схеме FBO

Для тех продавцов, кто продает товары со склада маркетплейса, Ozon возьмет комиссию за следующие услуги:

• товара продавцу;
• хранение товаров на складе свыше 30 дней;
• утилизацию товара со склада;
• перемещение товара между с транзитным складом, сортировочным центром, распределительным центром и конечным складом.

Комиссия за продажу поврежденных и уцененных товаров

Затраты на предоставление скидки покупателям на поврежденные товары делятся пополам: 50% скидки за счёт продавца и 50% за счёт Ozon.

Дополнительные комиссии для товаров, реализуемых по схеме FBS

Комиссия для продавцов, работающих по схеме FBS включают также:

• оплату за приемку и сортировку отправления;
• дополнительная комиссия за крупногабаритные товары.

Также Ozon планирует ввести дополнительную комиссию для продавцов, работающих со своего склада, если заказ доставлен с нарушением сроков поставки.

Комиссия на Wildberries

Комиссионный сбор Wildberries зависит ещё и от стоимости единицы товара, его категории и вида, объема продаж. При этом маркетплейс использует максимально широкую сетку категорий.

Тарифы и перечень категорий товаров размещен на динамичной странице в личном кабинете поставщика Wildberries.

Комиссия маркетплейса вайлдберриз считается так: ВW=Рц х (кВW+кДW).

• BW – вознаграждение Wildberries;
• Рц – конечная цена товара в рознице;
• кBW – коэффициент вознаграждения;
• кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения.

Модуль для интеграции Wildberries и 1С за 700 руб. в год

• Управление товарами, ценами, остатками и заказами
• Автоматизация работы с заказами на складе
• Загрузка отчета комиссионера и учет продаж
• Отчетность в виде удобных дашбордов

Комиссия за хранение

Комиссия зависит от периода (сезонности) и конкретного склада маркетплейса, а также от оборачиваемости товара по окончанию итогового периода.

Комиссия за приемку товаров FBO

Размер комиссии зависит от склада, на “Коледино” и “Электросталь” — бесплатно. Как именно работает схема FBO на Wildberries — в статье.

Комиссия за продажу

Комиссия в разных категориях товаров разнится — от 5 до 15 процентов, подробный список — ниже.

Дополнительная комиссия за крупногабаритный товар

Для товаров весом больше 25 кг и если одна сторона свыше 120 см, а сумма трех сторон больше 200 см.

Комиссия за доставку

Стоимость доставки до покупателя определяется исходя из вида предмета, для габаритных – 2 руб. /литр и не менее 120 рублей за единицу товара. Учитываются габариты упаковки, указанные в товарной карточке. Если данные не указаны, то считают среднюю стоимость.

Комиссия за обратную логистику

Минимум 33 рубля за товарную единицу.

В 2023 году размер процента комиссии по категориями для FBO, продажа со склада WB:

• Автомобильные товары 17%
• Автоэлектроника 17%
• Аксессуары 23%
• Аксессуары для волос 20%
• Аксессуары для малышей 20%
• Аксессуары для обуви 17%
• Алкогольная продукция 20%
• Белье 23%
• Белье для малышей 20%
• Бижутерия 20%
• Бытовая техника 17%
• Крупная бытовая техника 10%
• Все для садоводства 17-20%
• Головные уборы 23%
• Детское питание 15%
• Для праздника 17%
• Дом 19%
• Запчасти для авто 17%
• Здоровье 22%
• Игровые консоли и игры 17%
• Игрушки 19%
• Канцелярские товары 15%
• Книжная продукция и диски 15%
• Красота 17%
• Мебель 17%
• Обувь 23%
• Спортивная обувь 20%
• Одежда 23%
• Оргтехника 17%
• Периферия и аксессуары 17%
• Посуда и инвентарь 19%
• Продукты 17%
• Профессиональные музыкальные инструменты 20%
• Рукоделие 17%
• Садовая техника 20%
• Сантехника 20%
• Сетевое оборудование 17%
• Смартфоны и аксессуары, ноутбуки, компьютеры 17-20%
• Спецодежда и СИЗы 20%
• Спортивное питание и косметика 17%
• Страхование 20%
• Строительные инструменты 20%
• Товары для взрослых 20%
• Товары для животных 17%
• Товары для курения 17-20%
• Товары для малышей 17%
• Умный дом и безопасность 17%
• Фарма 20%
• Фото и Видеотехника 17%
• Хозяйственные товары 17%
• Ювелирные 15-20%
• При продаже со своего склада комиссия будет ниже на 2%.

С 11 января 2023 года Wildberries снизила на 5% комиссию продавцов ряда продовольственных и непродовольственных товаров.

Сниженная комиссия распространяется на следующие категории:

• здоровье;
• продукты;
• спецодежда и СИЗы;
• спортивное питание;
• товары для животных.

Интеграция 1С и Wildberries позволяет удобно управлять ценами товаров и видеть их маржинальность.

Комиссия на Яндекс.Маркет

На Яндекс Маркете выстроен максимально простой калькулятор расчета размера комиссии, он зависит от следующих данных:

• категория товара;
• цена товара;
• габариты;
• вес единицы товара;
• частота выплат;
• округ, в котором находится склад;
• округ, в который осуществляется доставка.

Сумма комиссии будет разная для схем FBY (Fulfillment by Yandex) , FBS, DBS и экспресс-доставки.

В среднем комиссия по категориям товаров составляет от 1% до 14%.

С 1 ноября 2022 года на Яндекс Маркете действуют следующие тарифы:

Категория товара

Комиссионное вознаграждение

Фармацевтика, лекарства и сопутствующие товары

Техника для красоты

Товары для дачи

Игрушки и товары для мам и малышей

Досуг и развлечения

Сувениры и церковные товары

Аксессуары компьютерной техники

Комплектующие и расходные материалы компьютерной техники

Оснащение лабораторий, оборудование промышленного производства и спецодежда

Рекламные конструкции и материалы

Оборудование для стройки

Оборудование для сферы услуг, ремонта электроники

Одежда, обувь и аксессуары

Товары для спорта и отдыха

Инструменты, товары для строительства и ремонта

Материалы для строительства

Товары для дома, мебель

Товары для животных

Товары для красоты

Фото- и видеооборудование

Аксессуары для телефонов и комплектующие

Портативная и игровая техника

Если не получается определить родительскую категорию для товара, используется ставка категории «Все товары» — 8%. Если не получается определить категорию, используется ставка «Прочее» в родительской категории — в большинстве случаев она составляет 9%.

Другие комиссионные сборы маркетплейса:

Комиссия за отмену заказа

Если заказ отменен по вине продавца, комиссия составит 75 ₽ за каждый товар в заказе.

Тариф за прием и перевод платежей

От 1% до 2,2% в зависимости от частоты выплат.

Обработка заказа в сортировочном центре или пункте приема для FBS

45 рублей за заказ.

Комиссия за обработку товара для FBY

3% от цены товара (не менее 20 и не более 60 ₽).

Для товаров весом больше 25 кг или суммой трёх сторон больше 150 см — 250 ₽ за штуку.

Комиссия за доставку покупателю

5% от цены товара — для товаров, не относящихся к крупногабаритным.

Для товаров весом больше 25 кг или суммой трёх сторон от 150 см — от 250 рублей за товар. Экспресс-доставка — 400 рублей за заказ, но с ограничениями по размеру товаров.

Дополнительные комиссии для FBO

• Платное хранение на складе свыше 3 месяцев: 120 до 150 дней — 0,2 рубля за литр, от 150 дней — 0,45 рубля за литр.
• Доставка из одного федерального округа в другой — 1%.
• Прием излишков на складе — 150 рублей за единицу.
• Вывоз товаров со склада маркетплейса: от 36 до 350 рублей за единицу.
• Утилизация товаров: от 39 до 390 рублей за единицу.

Дополнительные комиссии для FBS

• Доставка из одного федерального округа в другой: от 2% до 5% от стоимости товара.
• Хранение невыкупленных или возвращенных заказов: с 8-го календарного дня хранение станет платным.

Маркетплейс предлагает отдельные услуги по продвижению товаров.

Полный перечень затрат рассчитывается после создания и заполнения товарных карточек и передачи маркетплейсу цены.

Работать с несколькими маркетплейсами удобно с помощью сервиса БИТ.Интеграция с маркетплейсами. Программа позволяет синхронизировать данные между разными торговыми площадками и учетной системой, создавать единые карточки товаров, управлять заказами и поставками, а также вести документооборот с маркетплейсами.

Комиссия Aliexpress

AliExpress предоставляет пользователям возможность расчета комиссии с помощью файла Excel.

Для расчета используются следующие данные:

• категория товара;
• цена продажи;
• себестоимость;
• вес единицы товара;
• стоимость доставки.

При этом у маркетплейса есть скидки на комиссионный сбор для первой проданной сотни товаров. Отдельные тарифы предусмотрены для крупногабаритных товаров, сумма сторон которых больше 220 см или вес больше 25 кг.

Комиссия за продажу в зависимости от категории товаров составляет от 5% до 8%.

Тарифы на доставку зависят от схемы работы с маркетплейсом и значительно отличаются в зависимости от веса груза: доставка стоит от 80 до 2500 руб.

Дополнительно маркетплейс может взимать следующие сборы:

Бесплатно — первые 60 дней, для категории Одежда, обувь и аксессуары — первые 90 дней. После этого периода

стоимость хранения единицы товара весом до 5 кг — 1 руб./день, весом от 5 до 25 кг — 5 руб./день.

Возврат товаров покупателем

216 руб. за отправление

Возврат неполученных товаров

70% от стоимости доставки

До 1 апреля 2023 года действует порог беспошлинного ввоза товаров в ЕАЭС в сумме до 1000 евро. Товары в сумме также должны весить менее 31 кг — вес выше тоже облагается пошлиной.

Например, если товар стоит 1100 € и весит 30 кг, то пошлину необходимо будет уплатить со 100 € — в части превышения стоимостного порога это 30 €. Но если товар стоит 1000 € и весит 35 кг, то пошлину придется заплатить с превышения весового порога в 4 кг — это 16 €. А если товар стоит 1100 € и весит 35 кг, то пошлина будет 30 €.

Комиссия маркетплейса СберМегаМаркет

СберМегаМаркет установил комиссию от 2 до 15% в зависимости от категории товара.

В комиссионный сбор входит эквайринг – 1,5 % стоимости товара.

Доставка товара продавцу обойдётся в 3% от стоимости заказа (от 50 и до 500 рублей), если вес товара до 25 кг, и 3% (от 500 ₽ и до 1000 рублей), если вес товара свыше 25 кг.

Есть и бесплатная доставка для заказов до 500 рублей. Доставка оплачивается только за выкупленный товар.

У этого маркетплейса максимально простой расчет комиссии, которые учитывает только такие данные, как:

• товарная категория
• ставка с учетом сбора денежных средств в оплату товара при их перечислении продавцу в срок не позднее 10/5/1 рабочих дней с рабочего дня, следующего за днем получения статуса заказа о передаче товара покупателю.

Вывод

Комиссии маркетплейсов отличаются в зависимости от популярности и специфики каждой из площадок. Для расчета маржинальности товаров важно учитывать все составляющие, которые оказывают влияние на финальную стоимость товара.

В 2023 году все больше продавцов используют не одну, а несколько торговых площадок, тестируя разные категории товаров. Для того, чтобы работа с несколькими маркетплейсами одновременно не приводила к путанице, ошибкам и бесконечному дублированию данных, можно использовать сервис БИТ.Интеграция с маркетплейсами, который позволяет управлять продажами на разных торговых площадках из одного окна с учетной системой.

Мы готовы рассказать подробнее о возможностях сервиса или ответить на другие вопросы о развитии бизнеса на маркетплейсах и автоматизации процессов.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Комиссии маркетплейсов в 2023 — на какой площадке выгоднее всего торговать товарами из России

Маркетплейсы используются для торговли товарами через интернет. Даже с комиссией на продажу запуск бизнеса требует меньше затрат, нежели открытие офлайн-магазина. Если правильно подобрать площадку под нишу товаров, изучить условия и тарифы — размещение даст положительный результат. Рассмотрим предложения популярных маркетплейсов, позволяющих торговать товарами из России.

Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале!
А если вы ведете бизнес на маркетплейсах — обязательно подписывайтесь на наш второй канал, он создан специально для вас!

Стоит ли продавать через маркетплейсы

Макетплейс — это интернет-магазин. Почти в каждой стране уже есть свои популярные маркетплейсы. Например, у граждан России тройку составляют Яндекс.Маркет, Wildberries и Озон. Стремительное развитие площадок обусловлено созданием комфортных условий для клиентов: сроки ожидания посылки меньше, ассортимент пополняется новыми товарами, налажен возврат. Например, Артур Генералов продает с конца 2016 года на двух маркетплейсах Wildberries и Озон (оборот за 2020 год около 207 000 000 рублей).

Поставщиков становится все больше, в связи с этим возникает вопрос: не занята ли ниша, получится ли раскрутиться новому продавцу?

Ответ: да, рост предложений рождает спрос на другие товары. Человек в корзину чай, к нему печенье или к рубашке классический костюм, потом обувь и аксессуары. Благодаря этой цепной реакции повышается вероятность продаж.

Маркетплейс можно сравнить с бесконечной витриной, на которой появляется всё больше товаров и категорий, но места от этого меньше не становится.

Продавать можно и свои навыки с услугами, разместив свое резюме или анкету в наших специальных разделах сайта.

Как выбрать маркетплейс

Выбирая маркетплейс нужно узнать какие условия предлагает площадку: можно ли запустить рекламу товара, какая комиссия, доступная служба доставки. Тот же Ebay не предоставил доставку, но есть большая аудитория — около 200 000 000 человек. AliExpress имеет не только доставку и возможность передать обязанности по оформлению доверенному лицу, и менеджера поддержки, с которым может связаться продавец. Российские площадки подойдут для нераскрученных брендов. Маркетплейса Озон достаточно будет предпринимателям с маленьким бюджетом (минимальная сумма рекламы 500 рублей в день).

Внимательно изучайте тарифы и условия работы, это убережет вас от незапланированных трат.

Стандартный набор категорий товаров на маркетплейсах выглядит так:

• электроника;
• обувь и одежда;
• косметика;
• то вары для детей и канцелярия;
• продукты питания;
• мебель;
• автомобильные товары;
• аксессуары;
• продукты с большим сроком годности;
• товары для игр и спорттовары.

Запрещаются же к продаже товары следующих категорий:

• животные и живые растения;
• алкогольная и табачная продукция;
• лекарственные препараты;
• оружие;
• металлы и драгоценные камни;
• химикаты.

Занимаются продажами, в основном, индивидуальные предприниматели и юридические лица. Иногда размещать товары могут и физические лица (самозанятые).

Как начать продавать через маркетплейсы

Чтобы начать продавать необходимо сделать следующее:

1. Заполнить анкету и загрузить необходимые документы.
2. Заполнить информацию в личном кабинете, указав документы: тип организации, имя бренда (или «Фамилия»), а также систему налогообложения, ИНН, ОГРНИП, ОГРН или выписку Единого государственного реестра (в зависимости от требований сервиса).
3. Подключить электронный документооборот (ЭДО).
4. Указать реквизиты счета, для перевода средств и согласиться с условиями оферты.
5. Заполнить информацию о товарах в соответствии с указанными инструкциями: фотографии, грамотное описание, стоимость.

Составляя цены, необходимо учесть дополнительные условия, прописанные на сайте и поставить сумму не выше, чем на других крупных маркетплейсах. При несоблюдении могут даже заблокировать товар (например, так делает Wildberries).

Российские маркетплейсы

Озон

Озон начал свою работу в 1998 году, поэтому площадку самым первым маркетплейсом появившимся на территории РФ. Появились и другие категории товаров. Сегодня Озон третий по сети в России интернет-магазин.

Регистрируясь необходимо загрузить следующие документы:

• ИНН, устав фирмы, ОГРН или ЕГРЮЛ — юрлицам;
• ИНН, ОГРНИП и копия паспорта — индивидуальным предпринимателям.

Способ сотрудничества можно выбрать из трех вариантов:

• продажа и доставка со склада Озон;
• продажа и доставка со склада производителя;
• продажа и доставка со склада продавца.

Первый вариант самый легкий: нужно только отгрузить товары на склад Озон, а за размещение доставки, и упаковку будут отвечать сотрудники маркетплейса.

Второй способ подразумевает самостоятельное хранение, оформление, упаковку и отправку посылок.

Третий позволяет оформлять доставку через Озон или другие службы, но хранить и упаковывать собственными силами.

Удобно работать с Озоном через RetailCRM: печатать наклейки для заказа, отменять или подтверждать заказы, проверять статусы доставки посылок. Производителям одежды, прилегающей к телу необходимо сделать сертификат, а не прилегающей — декларацию. Это нужно сделать в ближайшее время, после регистрации время.

Наименьшая комиссия составляет 4%, максимальная — 15% за товар. Размер суммы можно посмотреть на официальном сайте. Там же и минимальная цена, установленная на разные категории. Если товар не подходит ни под одну из категорий, устанавливается фиксированная комиссия 9%. Максимальный размер комиссии в 15% продавец заплатит за книги, товары для взрослых, аксессуары для электроники. Минимальный 4% установлен на мониторы, телевизоры, компьютеры, ноутбуки.

Продавец также платит за доставку, сборку заказа, оформление посылки и возврат товара. Налоги в пенсионный фонд оплачиваются после того, как Озон снимает свою комиссию. Допустим, в месяц у вас доход 200 000 рублей, комиссия за размещение в сумме составляет 20% (комиссия за размещение, упаковку и так далее). Пенсионный фонд вы платите за всю сумму. С большим оборотом эта разница будет ощутима, поэтому нужно быть готовым.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — площадка для сравнения цен на одинаковые товары и маркетплейс одновременно.

Продажами не могут заниматься физлица. При регистрации на Яндекс.Маркете вы платите за размещение, то есть за клики по вашей карточке. Поэтому сразу пополняйте счет для рекламных списаний.

Маркет предоставляет 4 схемы сотрудничества:

• фулфилмент продавца — хранение и упаковка на размещение объявления ИП, а осуществляется доставка ЯМ;
• доставка маркетплейсом;
• фулфилмент от площадки — производство объявлений и привоз на склад товаров, остальным занимается Маркет;
• п оставка товаров от Продавца под заказ или означает Привоз товара по факту заказа от клиентов.

Комиссия за продажу начисляется от 2 до 9%. За дополнительные услуги (доставка, хранение, упаковка) продавец платит отдельно. По желанию можно подключить функцию продвижения на площадке через личный кабинет.

Lаmоdа

Lamoda — площадка, выполняющая функции ритейлера и маркетплейса, которая появилась в 2010 году. У сервиса примерно 17 000 000 посетителей в месяц. Они закупают вещи у брендов Zarina, Nike, Puma, Love Republic, befree. Считается российской площадкой, но торговать могут и продавцы из Украины, Белоруссии, Казахстана.

Компания сотрудничает только с подтверждающими регистрацию товарного бренда продавцами. Это можно сделать указав владение правом на товарный знак. При этом для продажи ИП или юрлицо должно иметь более 50 товаров разных категорий. Lamoda работает по схеме фулфилмент, поэтому к личному кабинету компании привязывается аккаунт-менеджер, который проконсультирует юрлицо по всем вопросам и поможет в подключении личного кабинета, разработает акции повышающие рост продаж. Помимо менеджера, сотрудники компании берут на себя оформление, упаковку, доставку и возврат заказов.

Маркетплейс рассчитывает индивидуально окончательный размер комиссии, но по имеющимся тарифам она доходит до 50% от стоимости товара. Отдельную плату за хранение, обязанности по оформлению и доставке продукции.

СберМегаМаркет

«Сбер» в начале 2021 года получил права на площадку, позднее названную СберМегаМаркетом. Категории продающейся продукции: от электроники и бытовой техники до уходовой косметики, детских товаров. Продажи могут осуществлять Юрлица и ИП, имеющие код ОКВЭД.

«Сбер» предлагает четыре варианта сотрудничества:

• витрина с самовывозом подходит владельцам офлайн-точек;
• витрина с доставкой своими силами;
• витрина с доставкой от площадки. Иными словами продавец хранит у себя товары, служба доставки «Сбера» отвозит заказы;
• фулфилмент дает возможность делегировать полностью работу с товаром до получения покупателем.

Тариф на размещение товаров от 2% на спортивные товары, до 15% за продажу одежды. Если товар стоит больше 500 рублей, за отгрузку СберМегаМаркет берет 600 рублей. После того как количество заказов будет больше 25 доставка одного отправления будет стоить 25 рублей.

Wildbеrriеs

​​​​​ Wildberries — работающий на международном уровне магазин запущен в 2004 году. Интернет-магазин позволяет отправлять с собственного склада или склада Wildberries. Указав отгрузку со склада площадки продавец должен перевезти весь товар на ближайший склад магазина, где упаковкой и доставкой займутся сотрудники WB. Когда указан собственный склад упаковка и отправка агентом по транспортировке грузов. Доставляются посылки через партнерские службы. Можно не посылать самому, а упаковать и отвезти на склад, или в пункт самовывоза.

Комиссия зависит от категории продающихся товаров. Например, самая маленькая 5% на автотовары, самая большая 15% на одежду и обувь. За хранение и упаковку продукции также начисляется комиссия. На официальном сайте указаны минимальные цены и комиссия на различные категории.

Калькулятор , позволяющий рассчитать все затраты на платформе Wildberries по условиям выбранного Вами тарифа.

Зарубежные маркетплейсы

AliExpress

AliExpress считается самым масштабным интернет-магазином в мире. Сотрудничество предлагается продавцам из любой точки земного шара. Продажа товаров не ограничивается определенными категориями, а заниматься торговлей могут юрлица, ИП и самозанятые. Регистрация продавца проходит через специальный сервис или приложение «AliExpress для бизнеса».

Выбрать схему сотрудничества с площадкой можно из трех вариантов:

• фулфилмент — работа с логистикой на сотрудниках AliExpress;
• д ропшиппинг — через посредника отправляются товары;
• логистику осуществляет продавец.

Стандартная комиссия на платформе это 5 или 8% в зависимости от категории товаров. Мебель и техника оплачивается продавцом 5% от стоимости, а одежда и косметика — 8%. Ссылка на калькулятор комиссии .

Ebay

Ebay — площадка, которая продает товары по установленным ценам, а также на аукционах. У маркетплейса большая аудитория: около 200 000 000 человек. Здесь можно выбрать один из двух личных кабинетов: деловой или индивидуальный. Деловой подойдет тем, кто уже имеет опыт работы с маркетплейсами. Доступно юрлицам, ИП. Индивидуальный лучше использовать самозанятым, начинающим пользователям интернет-площадок.

Комиссия после размещения первых 50 товаров (бесплатно) поднимется до 40 рублей за объявление и + 10% от суммы продажи.

Плюсы заключаются в большой а удитории и возможности продажи для физических лиц. Недостатком является отсутствие доставки и ограничения связи с клиентами. Соответственно, упаковать и искать способ доставки в другую страну продавец должен будет сам.

Amazоn

Маркетплейс Amazon подсчитал 1 500 000 000 ежемесячно ежемесячно и от 30 категорий товаров, размещаемых на площадке. Продажей на площадке могут заниматься юридические и физические лица. Регистрация аккаунта будет стоить $ 1, а чтобы создать профессиональный личный кабинет нужно будет сделать взнос $ 40.

Средняя комиссия по маркетплейсу составляет 15% от стоимости покупки. Компания предоставляет доставку, отгрузку и хранение товаров. Поддерживает прием платежей в рублях, удобна для российских клиентов и продавцов. Есть возможность рекламировать товар, повышать к нему лояльность и интерес, а также анализировать конверсию, управлять бизнесом.

Недостатком является большая конкуренция, отсутствие русскоязычной версии сайта и высокие требования предъявляемые к доставке от товаропроизводителей.

Joom

Joom — мобильное приложение, достаточно быстро развивающееся на рынке Европы. В 2019 году на данной площадке появилась возможность добавить российские товары. В каталоге их выделяют иконкой российского флага. Физические лица не могут торговать на платформе, сотрудничество одобряется только с ИП и юридическими лицами. Рассматривать заявку будут около месяца — это необходимо учитывать, если у вас сезонные товары и регистрироваться чуть раньше открытия продаж.

Маркет установил фиксированную комиссию на различные категории товаров, в размере от 5% до 15%.

Несмотря на длительность регистрации, магазин предоставляет удобное приложение и сопровождение товара от сотрудников компании.

Вывод

Если в планах расширения географии аудитории, стоит присмотреться к перечисленным маркетплейсам. При выборе площадки для продаж необходимо изучение репутации, условий партнерства, удобство работы и работы службы поддержки как клиентов, так и юрлиц.