Где брать товар для интернет магазина под реализацию от производителя

Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать

Мария Перепелкина 28 февраля 2019

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

1. С чего начать
2. Типы поставщиков и где их искать
3. Дропшиппинг
4. Критерии выбора поставщика
5. Список вопросов поставщикам

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать. Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

• вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
• сложно развить большой бизнес;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

��Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

��Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

• большое разнообразие товаров;
• договорная партия товара;
• посильные вложения;
• не нужен собственный большой склад;
• возможна высокая маржинальность;
• велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать?

У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише. Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

• этикетки продуктов;
• печатная информация;
• поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
• тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»: следите за анонсами;
• сайты конкурентов;
• онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

• низкая маржинальность;
• высокая конкуренция;
• отсутствие товара у поставщика;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами. Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

• заводской брак при производстве;
• порча товара во время транспортировки или доставки;
• падение спроса на товар;
• невозможность поставки в случае санкционной экономической политики иностранных государств, компании которых осуществляют транспортную логистику в РФ, или в случае отказа самих перевозчиков работать с Россией.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

• товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
• вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
• посылка может содержать рекламу конкурента;
• скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
• вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

• страна;
• цены;
• качество продукции;
• доставка;
• минимальная сумма заказа;
• ассортимент;
• условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

Приблизительный список:

• условия выкупа товара;
• минимальная партия товара;
• минимальная сумма заказа;
• существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
• существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
• необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
• все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• насколько быстро пополняется ассортимент;
• как забрать оплаченный товар;
• заключается ли договор, в какой форме;
• предоставляются ли отчётные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• есть ли гарантийное обслуживание;
• принимает ли поставщик брак обратно;
• возможен ли возврат или обмен невостребованного;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать

Привет! Хочу поделиться опытом по поиску поставщиков для интернет-магазина. От их грамотного выбора зависит успех вашего бизнеса, поэтому постараюсь дать как можно больше практических рекомендаций.

Зачем наступать на грабли самим? Прочтите эту статью, и вы безошибочно подберете B2B поставщиков для онлайн торговли, а также товары на реализацию. Я занимаюсь интернет-продажами не один год и сам прошел весь этот путь. Даю вам информацию «из первых рук», и пусть мои советы вам помогут.

С чего начать?

Этот вопрос встает и перед новичками, которые только собираются открыть официальный интернет-магазин – например, через ИП, и перед опытными предпринимателями. Рассмотрим ситуацию на примере открытия бизнеса в интернет-продажах.

Сначала нужно определиться с нишей. Когда вы отчетливо понимаете, что и кому хотите продавать, а также сколько денег готовы вложить – настало время заняться поисками каналов поставки. Где закупать товар, чтобы ваш бизнес был успешным?

Типы поставщиков

Если смотреть на ситуацию в целом, то есть два крупных типа поставщиков:

• Производители – те, кто производит товар и продает его крупными или мелкими партиями.
• Дилеры, или дистрибьюторы – те, кто закупает продукцию у производителя и потом перепродает.

Учтите, что производитель не всегда бывает гарантом лучшей цены и условий. Нередко крупный дилер предлагает цену ниже, чем при закупке у производителя, на партию нужного вам объема. Это связано с тем, что дилер закупает большими партиями и имеет хорошую скидку, которую частично «раздает» более мелким игрокам рынка – таким, как вы.

Теперь подробнее рассмотрим подтипы поставщиков. Я для себя выделил три основные категории.

Местные оптовые поставщики

Это компании, которые специализируются на определенной товарной нише и хорошо в ней разбираются. Обычно у них есть свой склад с большим количеством остатков. Товары продают только оптом, розничные продажи их не интересуют. Как правило, они заключают контракты с несколькими производствами в интересующей их категории и выгодно у них закупаются.

Такие поставщики способны предложить богатый ассортимент, хороший сервис и привлекательные цены.

Поставщики по модели дропшиппинг

Это понятие можно расшифровать как «Сначала продай, а потом закупи». Если у вас не слишком много денег и/или вы не вполне уверены в правильности выбора ниши, то можно рассмотреть вариант работы по дропшиппингу. Такие поставщики, как правило, имеют удобный сайт, свой склад и развитую сеть доставки. Кстати, я сам периодически покупал у дропшипперов.

Схема работы при этом такая. Интересующий вас товар находится на их складе, и вы заранее за него не платите. Все, что вы делаете – размещаете соответствующие позиции на сайте своего интернет-магазина. Когда вам делают заявку и подтверждают заказ, вы сразу передаете информацию поставщику – что ему нужно отвезти и куда. Дропшиппер сам собирает и отправляет заказ, вы только переводите ему деньги за товар.

Предпочитаемый способ доставки выбираете вы сами – точнее, ваш покупатель. К примеру, он может захотеть сэкономить и получить заказ подешевле (почтой за несколько дней) или курьером день-в-день, но это будет подороже. Учтите, что клиенты обожают доставку день-в-день! Она обязательно должна быть на сайте вашего интернет-магазина.

Сотрудничая с дропшипперами, вам не требуется платить за товары заранее. Не нужно будет содержать свой склад и службу доставки. Но ценник на товары у них обычно выше.

По мне, это отличный вариант для начинающих. Вы запускаете интернет-магазин, тестируете спрос, определяетесь с нишей, отлаживаете внутренние процессы – и все это время работаете через дропшипперов. Потом, когда появится уверенность в себе и будут свободные деньги, вы с легкостью перейдете на самостоятельное плавание с закупкой у оптовых поставщиков.

Производители

Предприятия, которые непосредственно производят товар. Не нужно бояться обращаться напрямую к производителю! Не думайте, что с вами не будут разговаривать, если вы не возьмете у них хотя бы пять КАМАЗов ракет.

На самом деле это не так. Спокойно идите и договаривайтесь, ведь вы фактически предлагаете им деньги и рост объемов. Многие мелкие и средние производители давно поняли, что чем больше у них дистрибьюторов – тем лучше. Они охотно общаются и подбирают условия индивидуально. Вдобавок вы можете легко договориться с производством о выпуске продукции под своим брендом. Тут главное четко понимать, что именно вы хотите – и сколько готовы вложить.

Схемы работы с поставщиками

Тут можно выделить три основных способа. Какой из них для вас правильный?

• Свой склад Закупаете все, что нужно, и храните на собственном складе. Плюсы – вы точно знаете, что имеется в наличии, и контролируете качество товара. Можете быстро отправить заказ покупателю. Из минусов – расходы будут большими.
• Предзаказ или дропшиппинг Вы закупаете товар под заказ и отправляете клиенту, или (при дропшиппинге) отправкой занимается ваш поставщик. Из плюсов – вам не нужен склад и предварительные закупки. Из минусов – заказанного покупателем товара может и не быть в наличии. Увеличиваются сроки доставки, а при дропшиппинге вы не контролируете качество.
• Микс первых двух вариантов Использовать свой склад для хранения крупных партий ходовых товаров, которые вы точно быстро продадите. Все остальное оформлять по предзаказу и/или дропшиппингу.

Где искать поставщиков

Поисковики

Конечно, первое и самое очевидное – это поисковые системы Яндекс и Google. Вбиваете в поисковую строку нужный вам товар или нишу и добавляете «оптом», «купить оптом» или «опт поставщики». Откроется обширный список компаний и предложений, где первые 3 страницы по запросам этого типа обычно занимают дистрибьюторы.

Они тратят деньги на рекламу и активно продвигают свои сайты, поэтому и попадают на первые позиции. Цены у них из-за этого могут быть немного выше, сервис и условия – обычно хорошие. Если вы ищете производителей, то не ленитесь просматривать поисковую выдачу хотя бы до 10-20 страницы.

Не пугайтесь, если сайт, на который вы наткнетесь, будет похож на что-то из 2000-х годов. Это нормально, так как большинство оптовых поставщиков не сильно следит за своими сайтами, их наполнением и юзабилити. Зато они предлагают хороший товар и дают отличные цены. На всякий случай можно глянуть год (актуален сайт или нет) в подвале главной станицы.

Российским поставщикам лучше сразу звонить, а не устраивать долгие переписки. Позвоните им, поговорите, узнайте нужную информацию. И если все подходит, то адресно направляйте запрос. Тогда и дело пойдет быстрее, и цены, скорее всего, дадут лучше. Менталитет у нас такой ��.

В силу специфики поисковиков ищите российских поставщиков в Яндексе, а зарубежных – в Google.

Тематические площадки

Их еще называют «Каталоги поставщиков». В сети есть множество ресурсов с карточками предложений поставщиков. Держите ссылки на несколько популярных площадок.

1. Оптлист — хороший сервис, приятный интерфейс. На Оптлист можно сразу посмотреть товары и связаться с поставщиком.
2. Поставщики.ру — ссылка на интересный ресурс. Много российских и зарубежных поставщиков, производителей и дропшипперов.
3. Дропо — здесь собраны основные поставщики, которые работают по дропшиппингу.
4. Оптомаркет — база по выбору оптовиков, товары из Китая с доставкой по России.

Думаю, что для начала этого хватит. А если нет – вы с легкостью найдете их самостоятельно, вбив в поиск «Каталоги оптовых поставщиков». Рекомендую открыть несколько ресурсов, подробно изучить сайты и выбрать тот, который больше всего «заходит».

У прямых конкурентов ��

Не самый очевидный, но интересный и действенный способ. Не бойтесь подглядывать за конкурентами, изучать их и делать выводы. Если у вас есть организация-конкурент, на которую вы равняетесь, то закажите ее товар и посмотрите информацию на этикетках. Позвоните менеджерам и расспросите их как покупатель – где производятся интересующие вас позиции. Попробуйте запросить сертификаты, там может быть печать изготовителя. Так можно выйти на производство. Свяжитесь с ним и напрямую запросите условия сотрудничества.

Этот способ хорош тем, что в случае успеха вы получаете проверенного поставщика и заранее понятное качество.

Выставки и конференции

На отраслевых выставках собирается большое количество компаний. Они приходят, чтобы посмотреть на конкурентов и показать свои достижения. Атмосфера там максимально открытая, бесплатно раздают буклеты и другие информационные материалы. На выставке легко обзавестись хорошими контактами, потрогать товар вживую, договориться о скидках и условиях с представителем фирмы.

Расписание мероприятий можно смотреть, например, на этих ресурсах:

1. expomap.ru — выставки РФ.
2. exponet.ru — мероприятия внутри страны по городам.
3. expolife.ru — выставки России и других стран.

Сейчас, в эпоху онлайна, живое общение и личные контакты становятся особо ценными. И если у вас есть возможность посетить отраслевой форум, то не пренебрегайте ей. Заранее составьте лист интересующих мероприятий и – вперед!

Местные оптовые рынки

Не стоит забывать про этот способ поиска поставщиков. Доверьтесь моему опыту – на таких рынках всегда есть свежие новинки, а цены – часто самые лучшие. Рекомендую посещать их почаще, смотреть товары и разговаривать с продавцами. За ними иногда стоят очень мощные поставщики. Если вы из Москвы или бываете в столице, то вот вам несколько проверенных оптовых рынков.

• ТЯК Москва Основные направления: одежда, аксессуары, вещи, обувь и немного игрушки. Сюда можно приходить за недорогой детской, женской, модной одеждой.
• ТЦ Южные ворота Тут широко представлены игрушки, товары для дома, спортивные товары, электросамокаты. Есть также одежда и обувь, но выбор не самый большой.
• ТК Садовод Без комментариев, этот рынок весьма известен. Здесь есть одежда, игрушки, цветы… в общем, много всего дешевого и не очень. Увы, но продавцы избалованы большим количеством розничных покупателей, поэтому цены на часть позиций могут быть задраны.
• ФудСити Огромное количество продуктов питания со всего мира оптовыми партиями. Тема продуктов сейчас очень актуальна, так что…

Если вы из другого города, то поищите адреса в интернете или поспрашивайте у знакомых. В регионах такие рынки тоже есть.

Лайфхак по поиску контактов

Есть неплохой способ, которым периодически пользуюсь и сам. Реклама в интернете, особенно в социальных сетях, давно подстраивается под наши интересы. Наверняка вы замечали, что стоит что-то поискать в интернете – например, микроволновку – и уже к вечеру вся реклама, куда бы вы не зашли, предлагает вам микроволновки! Иногда даже достаточно с кем-то онлайн пообщаться на эту тему: «Нужно бы купить микроволновку», и тут же вам подсовывают тематические объявления.

Так вот, это называется «таргетированная реклама». Фактически она следит за вами и предлагает то, что вам интересно прямо сейчас. Когда у меня нет времени на долгие поиски, я просто ввожу в поисковики и Instagram нужный мне запрос – например, «поставщик оптовый стеклянные чайники». И – жду, когда мне начнут поступать предложения из рекламы.

Обычно такие контакты неплохо работают, ведь фирма, разместившая объявление, потратилась на рекламу. Она хотела, чтобы ее товар увидели и купили, поэтому будет максимально лояльна к вам. Когда выпадает интересная мне реклама – я оставляю заявку, мне перезванивают и рассказывают все нюансы.

Для небольших партий (особенно на первое время) можно использовать сервисы совместных закупок. Неважно, откуда вы – они есть практически во всех городах. Увидели объявление «Приглашаем в закупку…» – пишите и узнавайте условия.

Товарные ниши

• Одежда Тут однозначно лучше искать поставщиков в России или близлежащих странах (Белоруссия, Киргизия и Турция). Она более качественная, сделана по хорошим европейским лекалам и предлагается довольно дешево. Позиции, которые хорошо «пошли», можно быстро дозаказать. Верхнюю одежду типа пуховиков лучше смотреть в Китае, у местных поставщиков будет в разы дороже.
• Электроника, бытовая техника Такие ниши выгоднее смотреть в Китае. Выбор больше, цены ниже, качество вполне на уровне.
• Бытовая химия, косметика Ищите местные контрактные производства. С ними можно договориться на выпуск продукции под своим брендом. Они и с рецептурой помогут, и процесс у них хорошо отлажен.

Специфика поставщиков из России и других стран

Российские поставщики

Многие сразу отметают местных производителей, так как считают, что у нас ничего не производится. Типа все дорого, товары есть только в Китае и т.п. – но это далеко не так. По мне лучше искать в первую очередь надежного поставщика из России или стран Таможенного союза. Но это довольно индивидуально и зависит от вида товара.

Поставщики из Китая и Азии

Сегодня в этой стране производятся миллиарды товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Работать с китайскими поставщиками становится все проще и удобнее. Могу посоветовать несколько площадок для поиска товаров из Китая.

• Всем известный AliExpress. Возможно, когда-то он был неплохим ресурсом по подбору поставщиков. Сейчас они ушли в розницу, поэтому и цены высокие.
• Для тех, у кого мало опыта, я посоветовал бы обратить внимание на Alibaba, это действительно хороший ресурс. Работают там только оптовые поставщики, которые предлагают хорошие цены. Есть вариант заказа со страховкой и много других удобных фишек.
• Площадки TaoBao и 1688 подходят для более опытных предпринимателей.

Теперь держите несколько основных рекомендаций по выбору китайского партнера через Alibaba.

• После того как вы нашли товар – изучите информацию о поставщике, обычно она расположена справа. Посмотрите, сколько лет он торгует, какой у него статус и рейтинг.
• Перейдите на сайт поставщика, кликнув по названию, и посмотрите общий ассортимент. Если у него представлены товары одной тематики – скорее всего, это производитель. Если вы видите много товаров из разных ниш, то это наверняка перекупщик.
• При работе с китайскими партнерами лучше искать именно производителей, иначе очень сложно контролировать качество.
• Не доверяйте картинкам на сайте! Если вас устраивает товар и цена, то напишите сообщение поставщику через функционал площадки. Задайте интересующие вас вопросы, уточните цену на нужную партию и другие нюансы. Запросите реальные фото и короткое видео на товар, чтобы понять, что вы получите на самом деле.

Вообще, правильно будет заказать образцы и оценить товар вживую.

Посредники по покупке в Китае

Вы можете поискать компании, которые помогают подобрать поставщиков в Китае. Они проверят фабрику и товар, запишут для вас обзор, согласуют дополнительные скидки, а также организуют доставку товара в ваш город. Да, они берут свою комиссию, но при этом обеспечивают сервис и безопасность. Вдобавок они часто получают более крупные скидки для вас, и это окупает их комиссию.

Очень (!) рекомендую поискать себе таких партнеров. Найти их легко, достаточно вбить в поисковике «Помощь закупки товаров из Китая». Предварительно отберите несколько таких компаний, почитайте отзывы, пообщайтесь с ними – и выберите фирму с самым подходящим пакетом услуг.

Поставщики из США и стран Европы

Заказывать товары оттуда сейчас – учитывая нестабильные курсы валют и нарастающие санкции – не самая лучшая идея. Но при желании все-таки можно поискать товары высокого качества по адекватным ценам у импортера – например, сделать закуп брендовой одежды. Учтите, что вам может потребоваться переводчик (для деловой переписки, составления договоров, общения по телефону и пр.). Можно воспользоваться услугами фирмы-посредника, они возьмут на себя доставку и пр. Поставщиков удобно искать через Google, или – начните с посещения этих площадок:

1. esources.co.uk – товары оптом из Великобритании
2. 4wholesaleusa.com – поставщики США

Кстати, еще же есть портал Ebay, там тоже бывают выгодные торговые объявления по опту.

Советы напоследок

Хочу акцентировать внимание на нескольких пунктах, которые помогут выжить и развиться вашему бизнесу.

• При поиске товара и ниши старайтесь выбрать то, что вам действительно близко, тогда дела пойдут лучше и быстрее.
• Тщательно выбирайте поставщика, от этого зависит успех вашего бизнеса.
• Детально обсудите вопрос цены. Бывают ли скидки от объема, имеется ли минимальная сумма закупки и т.п. Есть ли партнерская программа, потребуют ли от вас предоплаты.
• Предоставляет ли продавец сертификаты на товары, или нужно будет самому заниматься сертификацией?
• Как осуществляется доставка, и сколько времени она занимает? Что это будет – собственная транспортная служба продавца, самовывоз, договора с транспортными компаниями? Если последнее, то с какими ТК, и насколько они надежны?
• Что с гарантийным обслуживанием? В течение какого времени и как меняют брак? Насколько удобно это будет для вас и ваших покупателей?
• Не закупайте сразу огромные партии нового товара! Не думайте за клиентов (им это точно понравится, они это наверняка раскупят и т.п.). ТЕСТИРУЙТЕ спрос, анализируйте продажи.
• Прежде чем что-то закупить, продумайте – как именно вы будете это продавать. Ведь именно продажи – самое важное в вашем бизнесе.
• Будьте честными и открытыми по отношению к себе, своим клиентам и поставщикам. Не портите свою карму, заботьтесь о деловой репутации.

Действуйте обдуманно, и у вас все получится. Желаю вам хороших партнеров и выгодных продаж!

Как на старте бизнеса найти поставщиков

На старте бизнеса предпринимателям, которые решили заняться производством либо торговлей, важно найти надежных поставщиков сырья, комплектующих или товара. Рассказываем, где искать поставщиков, как их проверять и по каким критериям выбирать

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Откройте свой бизнес

Здесь вы можете зарегистрировать ИП или ООО удаленно и бесплатно

Где найти поставщика

Найти продавца товаров для компании можно несколькими способами:

1. Использовать поисковые системы Google или «Яндекс». Для поиска необходимо задать запрос, который содержит название продукции и условия продажи. Изучить предложения, которые открываются по ссылкам в выдаче.
2. Выбирать нужный вид товара по картинке в Google или «Яндексе». Набрать в поисковой строке название, зайти во вкладку с картинками и просмотреть сайты, которые откроются по ссылкам под изображениями. Связаться с найденным поставщиком по контактам, размещенным на сайте.
3. Просматривать информацию на электронных площадках. В России это, например, ресурс TIU и подобные интернет-витрины. На них товары разбиты по категориям, что облегчает поиски поставщиков. Есть их контактные данные.
4. Изучать сетевые каталоги, например «ОптЛист». Здесь перечислены оптовые поставщики в том сегменте, который выбран в качестве приоритетного.
5. Пользоваться сайтами конкурирующих фирм. Иногда такие поставщики продают излишки товаров или отдают их на реализацию за проценты от прибыли.
6. Размещать запросы в социальных сетях. Нужно поставить фильтр для поиска организаций, затем связаться с ними. В соцсетях можно найти и покупателей.
7. Зарегистрироваться в 2ГИС и других агрегаторах. С их помощью многие находят производителей продукции, минуя посредников.
8. Читать объявления на сайтах «Авито», «Из рук в руки», «Юла». На этих площадках тоже можно найти представителей оптовой торговли. Однако следует быть внимательным, иногда предложения размещают мошенники.
9. Ходить на выставки. В них часто участвуют оптовые фирмы, которые делают посетителям уникальные предложения. Кроме того, здесь можно увидеть продукцию, потрогать ее или попробовать. Подобные мероприятия можно посещать не только в своем городе.
10. Искать поставщиков на городских базах и рынках. Это актуально для тех, кто начинает бизнес в сфере торговли продуктами.
11. Изучать упаковку товаров от конкурентов. На ней есть сведения о поставщике.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Пообщайтесь с поставщиками. Съездите к каждому в гости, расскажите о своей компании, узнайте подробнее о работе каждого поставщика. Они тоже хотят развивать бизнес. Узнайте планы поставщиков и выясните, что для них важно. Это поможет найти формат, при котором выиграет и ваш бизнес, и бизнес поставщика.

Где начинающему предпринимателю искать поставщиков

Где найти поставщика, который поставляет качественный товар по разумным ценам и отправляет его бережно и в срок? Задача со звездочкой для начинающего бизнеса, который еще не успел обзавестись нужными контактами. Расскажем, где опытные предприниматели закупают товар, какие у каждого подхода плюсы и минусы, и как отличить надежного поставщика от ненадежного.

В этой статье:

• Производители или дистрибьюторы
• Сарафанное радио
• Гугл и Яндекс
• Агрегаторы поставщиков
• Сервисы для поиска организаций
• Выставки и ярмарки
• Этикетки на товаре мечты
• Соцсети и каталоги объявлений
• Местные рынки
• Как выбрать надежного поставщика

Производители или дистрибьюторы

Прежде чем искать, где взять товар для продажи, стоит разобраться, с кем вы готовы работать.

Если вы обладаете большим бюджетом и площадью для хранения и реализации товара, вам стоит сделать акцент на поиске производителей. Они продают свой продукт по самой низкой цене, но сразу крупными партиями.

Если большой объем вам не по силам, или если производитель не торгует своими товарами напрямую, придется обратиться к дистрибьютору. В таком случае партия обойдется дороже, но зато вам будет доступен мелкий опт.

Сарафанное радио

Можно найти поставщика среди «своих», то есть в своем городе или области. Подробности о таком поставщике можно узнать от других местных предпринимателей. Спрашивать стоит у знакомых, которые вращаются в предпринимательских кругах, или у местных владельцев схожего бизнеса. Хотя последние вряд ли захотят помогать конкуренту, попробовать стоит, например, чтобы закупаться совместно и экономить на стоимости доставки.

Плюсы: экономия на логистике, проверенные поставщики и минимальные риски мошенничества.

Минусы: урезанный ассортимент, ограниченность в выборе и никакого эксклюзива.

Гугл и Яндекс

Какой бы направленности ни был ваш бизнес, вы точно найдете, что продавать, сформулировав правильный запрос во Вселенную для поисковика. Достаточно к вашему потенциальному товару добавить слово «опт» и название вашего города, и вуаля — вот они, заветные поставщики.

Плюсы: просто, быстро, удобно, релевантно.

Минусы: чем выше страница в поиске, тем больше у потенциального поставщика заказов, но это не означает, что он лучший. Часто происходит наоборот: самые крутые и надежные поставщики не нуждаются в дополнительной рекламе и SEO-специалисте, который вывел их страницу на главную поисковика. Цены у тех, кто попался вам сразу, могут быть выше рынка, стоит сравнить их с другими вариантами.

Агрегаторы поставщиков

В интернете есть несколько каталогов с контактами поставщиков. Достаточно зарегистрироваться и ввести в поиске название нужного продукта, а затем выбирать лучший по цене и другим условиям.

1688 (на китайском языке)

Плюсы: множество контактов потенциальных контрагентов собрано в одном месте.

Минусы: вас может смутить не самый удобный и понятный интерфейс и гигантский выбор. Но даже среди такого количества партнеров есть риск, что не найдете нужного или добросовестного.

Сервисы для поиска организаций

Это облачные решения, которые собирают информацию об организациях из открытых источников: государственных реестров, платформ по поиску работы, сайтов самих компаний.

Например, в Контур.Компасе можно найти поставщиков сразу по нескольким признакам: по закупкам, в которых они участвуют, по сертификатам и декларациям на товар. Кстати, по последнему признаку можно подыскать отдельно производителей и отдельно — дистрибьюторов.

Плюсы: можно выгрузить контакты потенциальных поставщиков, дозвониться и договориться напрямую.

Минусы: придется потратить время на освоение интерфейса.

Выставки и ярмарки

Планируя закупку продуктов для своего магазина многие предприниматели посещают профильные выставки и ярмарки. И здесь тоже пригодится поисковик: например, по запросу «выставка товаров для дома Москва» гугл выдает промышленную выставку непродовольственных товаров HouseHold Expo, 29-ю по счету.

Плюсы: все товары можно самостоятельно увидеть и пощупать, а заодно — обзавестись полезными деловыми контактами.

Минусы: выставки происходят не каждый день, если поставщики для продуктового магазина нужны здесь и сейчас, этот способ не подойдет.

Этикетки на товаре мечты

Когда решаешь продавать определенный товар, обычно опираешься на опыт других магазинов и изучаешь их ассортимент. Например, нашли идеальную соль для ванны и хотите продавать такую же. Обратите внимание, кто и где ее изготавливает, и обратитесь к поставщику напрямую.

Плюсы: уверенность в качестве товара.

Минусы: возможно, цена и условия доставки для вас окажутся не самыми выгодными.

Соцсети и каталоги объявлений

В социальных сетях и сервисах наподобие «Авито» и «Юлы» иногда можно найти хороших партнеров, которым не хватает только собственного Рэя Крока. Благодаря ему семейный бизнес братьев Макдоналдов превратился в мировую франшизу McDonald’s. Вы тоже можете найти партнеров, которые пока никому не известны, но перспективны для долгосрочного и выгодного сотрудничества.

Плюсы: больше шансов найти производителей эксклюзивных вещей, которые больше нигде не найти.

Минусы: ручная работа медленнее и дороже фабричной, это значит, поставки будут в ограниченных объемах и, возможно, не в срок.

Местные рынки

В крупных городах появляются локальные филиалы AliExpress. Например в Москве это «Садовод», а в Санкт-Петербурге — «Апраксин двор» более известный как «Апрашка». Поищите в своем городе что-то подобное.

Плюсы: как и в случае с выставками, у вас есть возможность лично оценить качество товара и познакомиться с нужными людьми.

Минусы: товар дороже, чем от производителя, и как правило массовый, не уникальный.

Как выбрать надежного поставщика

Допустим, вы нашли, где взять товар для продажи в вашем магазине. Осталось понять, подходит ли вам выбранный поставщик, и заключить договор с помощью юриста.

На что стоит обратить внимание до составления договора.

Поставка образцов

Прежде чем заказывать большую партию, попросите отправить маленькую партию на пробу.

Собственный сайт с фото

Если производитель максимально полно описывает свою продукцию на онлайн-витрине, значит, он заботится об удобстве партнеров и заинтересован в сотрудничестве.

Наличие сертификатов

Попросите у поставщика показать сертификаты на его продукцию. Чаще всего это сертификат соответствия или декларация, которые подтверждают безопасность товара для здоровья и окружающей среды. Проверить подлинность сертификатов можно на сайте Росаккредитации, введя в разделе «Реестры» реквизиты документов от поставщика.

Бесперебойная поставка

Уточните, как именно поставщик информирует партнеров о том, что снимает какой-то товар с производства или меняет продуктовую линейку. Убедитесь, что поставщик намерен прописать этот пункт в договоре. Вы же не хотите потратиться на рекламу продукта, который вскоре исчезнет с полок.

Решение вопросов по браку и неликвиду

Возместит ли поставщик деньги или заменит товар ненадлежащего качества — еще один важный вопрос для обсуждения до начала сотрудничества.

Доставка товара

Узнайте, возьмет ли поставщик на себя обязательства доставки товара от склада до транспортной компании или всю логистическую цепочку вам придется строить самому.

Условия оплаты

Уточните, готов ли поставщик на постоплату или рассрочку. Выясните, чего он ждет от вас как от покупателя, например авансовых платежей.