Как открыть обмен валют

Как открыть обменник валют: поэтапная инструкция

Как бизнес-идея, обмен валют — выгодный проект, приносящий владельцу стабильную прибыль. Но ключ к успеху не столько в наличии денежной массы для обменных операций и желании этим заниматься, сколько в грамотной проработке бизнес-плана и в глубокой оценке рыночных аспектов. Времена менял у вокзала канули вместе с 90-ми. Сегодняшние требования к организации валютных операций способны поставить в тупик непосвященных граждан. Как открыть обменник и не наломать дров на старте? Рассмотрим все детали валютной деятельности в современной России и рекомендации специалистов для начинающих бизнесменов.

Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
3/5 — средняя
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
43 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 19 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 198 000 ₽ / мес.
Окупаемость 17 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 350 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 610 000 ₽ / мес.
Окупаемость 2 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 95 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Что нужно, чтобы открыть собственный обменный пункт

Чтобы открыть обменник, мало иметь оборотный капитал и идею. Нужно предусмотреть множество факторов и моментов, проанализировать местный рынок, заложить все возможные расходы и приобрести необходимое оборудование, а также зарегистрировать бизнес в соответствии с законодательством.

Как открыть бизнес на обмене валют — с чего начинать:

1. Оценка состояния сферы услуг по валютообмену в населенном пункте. Ключевые параметры — уровень спроса, объем предложения, конкуренция и специфика местного рынка.
2. Оформление деятельности и документов на ее ведение.
3. Выбор оптимального помещения. Оно должно располагаться в многолюдном месте с хорошей проходимостью. От местоположения обменника зависит его специализация — в оживленных торговых центрах, бизнес-районах и развлекательных заведениях чаще меняют иностранную валюту на рубли, а в спальных районах и жилых массивах наоборот.
4. Расчет необходимого оборудования и оснащения. Минимум — это компьютер с соответствующим ПО и выходом в интернет, счетчик купюр, прибор для определения подлинности банкнот, оснащение кабины кассира. Также необходимы система видеонаблюдения за пунктом, охранная и противопожарная система сигнализации.
5. Организация контроля. Контроль должен осуществляться за работой кассира, за охраной и противопожарными мерами безопасности, за соответствием операций нормам законодательства и банковскому регламенту, а также за своевременной подачей отчетности и уплатой налогов.
6. Подсчет расходов. В них входит оборотный фонд, затраты на аренду помещения и приобретение оборудования, комиссионные выплаты, заработная плата, оплата охранных услуг, коммунальные платежи и налоги.

Для организаций существует возможность открыть онлайн-обменник криптовалют, но этот процесс не до конца регламентирован российским законодательством, поэтому может принести множество юридических проблем.

Юридическое оформление

Чтобы легально открыть обмен валюты, предпринимателю необходимо соблюсти ряд процедур, связанных с оформлением бизнеса и документацией. Дело в том, что заниматься валютно-обменными операциями может только кредитная организация. Поэтому для начала работы необходим договор с банковским учреждением, которое предоставит лицензию на право участия в финансовом рынке и выполнение обменных операций с наличной валютой.

Большинство банков подписывают такой договор с юридическими лицами. Поэтому начинать следует с оформления бизнеса как организации. Самый простой вариант — создание ООО, которое требует меньше бюрократических проблем. Мелкие банки могут подписать такой договор и с ИП при наличии у последнего профильного опыта в качестве банковского менеджера.

После подписания договора бизнесмен принимает на себя многочисленные обязательства, в частности:

• решение вопросов с помещением, закупкой оборудования и подбором персонала;
• ведение отчетности перед налоговыми органами;
• соблюдение инструкций ЦБ РФ, предусмотренных для валютообменных операций;
• осуществление контроля за деятельностью обменника и выполнением стандартных требований безопасности;
• отчетность перед контролирующими органами;
• выплата комиссионного вознаграждения банку в соответствии с условиями договора.

Как открыть пункт обмена валют в Москве или другом крупном городе:

• зарегистрировать юридическое лицо;
• заключить договор с банком;
• найти и оборудовать помещение, в том числе системой охраны;
• получить все необходимые разрешения от контролирующих инстанций;
• нанять персонал с учетом сменяемого графика (обычно 2 сотрудника на 1 пункт);
• наладить контроль за работой пункта.

Важный момент — нанимать кассиров напрямую запрещено. Им необходимо оформиться в качестве работников банковского учреждения, с которым заключен договор. Ведение учета и сдачу отчетности в установленной форме лучше всего получить аутсорсинговой компании. Это позволит избежать ошибок и одновременно сэкономить на расходах.

Документы, необходимые для регистрации

Для того чтобы открыть пункт обмена валют, необходимы такие документы:

• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• подтверждение трудоустройства в банке;
• договор с банком, подтверждающий право проведения валютных операций;
• список требований банковской организации к предпринимателю.

Кроме того, перед тем, как открыть обменник, необходимо собрать полный пакет документации, который всегда должен находиться на кассе и в сейфе, и предъявляться по требованию контролирующих органов. В него входят:

• выписка из банковского приказа об открытии валютно-обменного пункта, в котором перечислены допустимые операции с валютой и лица, допущенные к их проведению;
• копия документа об аренде или владении помещением;
• копии приказов, регламентирующих размер аванса и размер кассового остатка в рублях и иностранной валюте;
• удостоверение личности кассира.

На стенде в общем доступе должны быть расположены:

• информация с контактными данными банка, который уполномочил открыть обменник;
• сведения об актуальных курсах обмена;
• перечень операций, которые проводятся кассирами;
• режим работы — график, время с указанием перерывов;
• выписка о комиссионном вознаграждении банку;
• книга отзывов и предложений;
• регламент обмена поврежденных банкнот;
• сведения об ответственности за противопожарную безопасность.

Сколько можно заработать, если открыть обменник

Открыть пункт обмена валюты без вложений не получится. Расходы включают несколько статей затрат, которые необходимо планировать заранее. Несмотря на это, вложения очень быстро окупаются, покрывая инвестиции за 1–2 месяца. Как открыть обменник и сколько нужно вложить?

1. Аренда помещения. Стоимость аренды может составлять от 250 до 1 тысячи долларов, в зависимости от региона, города и выбранного местоположения.
2. Покупка базового оснащения. Самое простое оборудование обойдется около 4 тыс. долларов, а более дорогое — 6–6,5 тыс. долларов.
3. Приобретение бронированной кабины. В зависимости от производителя — от 3 до 6 тыс. долларов.
4. Установка систем безопасности и видеонаблюдения. Ориентировочные затраты 2–4 тыс. долларов.
5. Расходы на охрану. Ежемесячная оплата составляет 2–3 тыс. долларов.
6. Комиссия банку. В среднем около 1,5 тыс. долларов.
7. Зарплата кассиров. В зависимости от региона 1–2 тыс. долларов.
8. Оборотный капитал. Не менее 20 тыс. долларов.

Итого, чтобы открыть обменник, на старте потребуется от 32 до 45 тыс. долларов. Согласно статистическим данным, величина маржи курсов и средний оборот операций в регионах РФ приносят владельцу доход около 30–40 тыс. долларов в месяц. С поправкой на особенности местных валютных рынков, вложения окупятся уже к концу второго месяца, после чего «обменка» станет работать на прибыль.

Возможные проблемы и риски

Перед тем как открыть обменник, предпринимателю необходимо ознакомиться со специфическими проблемами и рисками, чтобы обезопасить свое дело. Основные риски связаны, естественно, с финансовыми потерями. К рискам относятся следующие пункты.

1. Воровство. Нечистые на руку кассиры могут присваивать себе деньги из оборотного фонда кассы.
2. Прием фальшивых купюр. Халатность или недостаток опыта при совершении обменной операции могут привести к попаданию в кассу поддельных банкнот.
3. Недобросовестность сотрудников. Речь идет об обменных операциях, совершенных мимо кассы с присвоением маржи.
4. Штрафы. Штраф может быть назначен за нарушение регламента обмена, за несоблюдение правил, за невыполнение требований противопожарной безопасности, за несвоевременность и ошибки отчетов, а также за другие несоответствия.

Как избежать рисков и проблем:

• нанимать на работу только проверенных людей, которым доверяете;
• становиться на кассу самостоятельно;
• проверять опыт и квалификацию кадров, требовать знания и соблюдения регламента и правил предосторожности при работе с наличностью;
• контролировать рабочий процесс при помощи видеонаблюдения и личных визитов;
• следить за соблюдением требований контролирующих органов;
• делегировать работу с документацией и отчетностью опытным специалистам.

Если говорить начистоту — полностью доверять можно только себе. Но избыток обязанностей и недостаточный опыт в ведении документации может привести к неприятностям. Поэтому, прежде чем подумать, как открыть обменник, нужно понять — не стоит экономить на аутсорсинге, ведь выгода валютообменного бизнеса многократно оправдывает вложения.

Открыть обмен валют в Киеве

Обмен валют — это прибыльный, быстро окупающий себя бизнес. При этом открытие обменника не требует большого помещения или сверх сложного оборудования. Но это не значит, что регистрация обменника валют — простое мероприятие.

Поскольку мы говорим об открытии финансового учреждения, это подразумевает четкие требования к учредительным документам, уставному капиталу, материально-технической базе и даже персоналу заведения.

Сегодня мы расскажем об основных нюансах открытия обмена валют в Киеве, с учетом изменившегося лицензионного органа — с 2020 года лицензии на обмен валют и все остальные финансовые лицензии выдает НБУ.

Наша компания предоставляет услуги по регистрации самых разных видов финансовых учреждений уже более 14 лет и может гарантировать вам успешное получение лицензии. Больше информации в нашем материале или в рамках персональной консультации у наших специалистов.

Требования лицензионного органа для открытия обмена валют

Для того, чтобы получить возможность начать работу валютного обменника нужно получить соответствующую финансовую лицензию на деятельность по обмену валют и получить статус финансового учреждения. Для этого ваша зарегистрированная компания должна отвечать определенным, установленным НБУ требованиям. Вот некоторые из них.

Требования к помещению обмена валют.

Помещение пункта обмена валют (их у финансового учреждения может быть несколько, они регистрируются как структурные единицы) должно находиться в нежилом фонде и иметь площадь не меньше 5 кв.м.

Право пользования или владения помещением необходимо подтвердить соответствующими документами.

Обменные пункты могут открываться и в сборной модульной конструкции, но в таком случае необходимо будет обеспечить ее соответствие стандартам защиты и безопасности.

В помещении обменного пункта должно быть в наличии определенное оснащение:

• сейф;
• система видео-фиксации и записи;
• компьютер и подключение к Интернету;
• принтер;
• приборы, проверяющие подлинность банкнот;
• РРО;
• программное обеспечение.

Важно! Для работы обменного пункта потребуется договор с охранной компанией или наличие охранной сигнализации.

Требования к персоналу обмена валют.

Руководитель финансового учреждения, которое получает лицензию на обмен валют должен:

• иметь высшее образование;
• иметь безупречную деловую репутацию;
• иметь стаж работы на руководящей должности не менее 2-х лет.

При этом не может быть руководителем лицо, которое:

• имеет задолженность по уплате налогов или сборов;
• имеет просроченное финансовое обязательство (более чем на 30 дней) на суму больше 150000 грн.;
• имеет опыт работы руководителем финансового учреждения, которое объявлено банкротом и т.д.

При формировании документов для получения лицензии подаются документы, подтверждающие деловую репутацию и профпригодность руководителя.

Важно!

В 2021 году были обновлены требования к размеру уставного капитала финансовых учреждений, открывающих пункты обмена валют. Вне зависимости от количества подразделений, размер уставного капитала должен быть не менее 10 000 000 грн.

Также следует учитывать как он будет наполнен. Фонд не может иметь более 25% финансовых инвестиций в структуре, при этом должны быть в наличии средства для покрытия заявленных в бизнес-плане расходов в первый год деятельности.

Юридические услуги по открытию обменника валют в Киеве

Чтобы открыть обмен валют в Киеве нужно не только соответствовать требованиям лицензионного органа, но и верно подготовить пакет документов для подачи в НБУ, который будет включать в себя кроме прочего:

• Бизнес-план минимум на 3 года (пример можно посмотреть тут );
• Анкету небанковского учреждения;
• Финансовую отчетность;
• Аудиторский отчет;
• Справки об источниках доходов и многое другое.

Наши специалисты помогут вам не только разработать и подготовить всю указанную документацию, но и предложат следующие услуги:

• Консультация относительно процесса получения лицензии на обмен валют в Киеве;
• Консультация относительно лицензионных требований при открытии обмена валют;
• Анализ ситуации Клиента и имеющейся у него материально-технической и документальной базы для открытия обмена валют в Киеве;
• Пошаговая инструкция (“Дорожная карта”) по открытию обмена валют в Киеве в ситуации Клиента;
• Подготовка документов для получения лицензии и их подача в НБУ;
• Сопровождение рассмотрения ваших документов в НБУ;
• Постановка на учет в службе финансового мониторинга;
• Помощь с организацией получения аудиторского отчета.

Основными проблемными моментами в регистрации обменного пункта будет проверка и утверждение кандидатур собственников, а также формирование уставного капитала. Наши юристы помогут вам пройти эти этапы без проблем и лишних волнений.

Стоимость получения лицензии на обмен валют в Киеве вы можете узнать тут . Цена будет зависеть от объема услуг юриста, что вам нужен. Вы можете выбрать подходящий для вас пакет услуг, или обратиться к нашим специалистам за формированием персонального пакета услуг.

Вы хотите открыть обмен валют в Киеве? Обращайтесь к нам! Мы предлагаем вам гарантированный результат и простоту решения.

Не нашли ответ на свой вопрос?

Смотрите также:

В Казахстане обменные пункты вправе открывать банки второго уровня, АО «Казпочта», а также финансовые организации Республики Казахстан, не являющиеся банками и имеющие лицензию Национального Банка Республики Казахстан на обменные операции с наличной иностранной валютой, так называемые небанковские обменные пункты. При этом процедура открытия небанковского обменного пункта довольна проста и регулируется Правилами осуществления обменных операций с наличной иностранной валютой в Республике Казахстан, утвержденными постановлением Правления Национального Банка Республики Казахстан от 4 апреля 2019 года № 49 (далее — Правила).

первый шаг «Учреждение юридического лица»

В начале следует создать юридическое лицо в организационно-правовой форме товарищества с ограниченной ответственностью. При этом, поскольку исключительным видом деятельности является осуществление обменных операций с наличной иностранной валютой, юридическому лицу присваивается код вида экономической деятельности 66.12.2 «Брокерская деятельность по сделкам с ценными бумагами и товарами, за исключением деятельности, связанной с управлением активами Национального фонда, золотовалютными активами Национального Банка, пенсионными активами», который включает подкласс — деятельность пунктов обмена валюты.

Уставный капитал уполномоченной организации формируется в денежной форме в полном объеме до обращения юридического лица за получением лицензии на обменные операции с наличной иностранной валютой и приложения к лицензии.

Минимальный размер уставного капитала уполномоченной организации составляет:

• 100 000 000 (сто миллионов) казахстанских тенге для каждого обменного пункта с местом нахождения в городе Астана, городах республиканского значения, административных центрах областей, городах областного значения;
• 50 000 000 (пятьдесят миллионов) тенге для каждого обменного пункта с иным местом нахождения.

При открытии уполномоченной организацией дополнительного обменного пункта ее уставный капитал, формируемый в денежной форме, должен быть увеличен в соответствии с установленными требованиями.

Если у вас имеется обменный пункт в городе, и город был отнесен к категории города республиканского, областного значения, или признания города административным центром области то в течение шести месяцев необходимо привести размер уставного капитала в соответствие с требованиями к таким населённым пунктам.

второй шаг «Обустройство обменного пункта»

Обменные пункты обслуживают население, покупая или продавая наличную валюту, поэтому в целях защиты прав потребителей финансовых услуг они должны соответствовать определенным требованиям.

Организация охраны и устройство помещения обменного пункта осуществляются в соответствии с требованиями, установленными в Правилах организации охраны и устройства помещений банков второго уровня, филиалов банков-нерезидентов Республики Казахстан, Национального оператора почты, юридических лиц, исключительной деятельностью которых является инкассация банкнот, монет и ценностей, и юридических лиц, осуществляющих деятельность исключительно через обменные пункты на основании лицензии Национального Банка Республики Казахстан на обменные операции с наличной иностранной валютой, утвержденных постановлением Правления Национального Банка Республики Казахстан от 24 февраля 2020 года № 14.

Также в соответствии с Правилами операционная касса обменного пункта оборудуется системой видеонаблюдения, обеспечивающей запись и хранение информации в течение 90 (девяноста) календарных дней на технических устройствах, обеспечивающих резервное копирование архива видео данных и защиту архива от удаления и редактирования, при этом в зоне видимости видеонаблюдения находятся рабочая зона кассира и клиент, а соответствующие устройства устанавливаются в местах, обеспечивающих отсутствие помех для видеонаблюдения.

Юридическое лицо, имеющее право на осуществление обменных операций с наличной иностранной валютой, в процессе осуществления деятельности обменного пункта обеспечивает выполнение требований к помещению, оборудованию, персоналу обменного пункта, установленных Правилами.

Автоматизированный обменный пункт при совершении обменной операции обеспечивает реализацию функции определения подлинности банкнот следующими способами:

проверка на соответствие видимого изображения на обеих сторонах банкноты национальной валюты Республики Казахстан официальному описанию, размещенному на официальном интернет-ресурсе Национального Банка;

проверка на наличие ферромагнитных компонентов у серии и номера, напечатанных специальной краской;

проверка банкноты в ультрафиолетовом свете (контроль люминесценции бумаги и иное).

третий шаг «Получение лицензии и приложения к ней»

Для получения лицензии и приложения к ней уполномоченная организация направляет через веб-портал «электронного правительства» следующие документы:

1) электронное заявление на получение лицензии на обменные операции с наличной иностранной валютой и приложения к лицензии по форме согласно приложению 1 к Правилам;

2) электронную копию устава;

3) электронную копию документа, подтверждающего уплату лицензионного сбора за право занятия отдельными видами деятельности, за исключением случаев оплаты через платежный шлюз «электронного правительства»;

4) электронную копию справки банка второго уровня либо филиала банка-нерезидента Республики Казахстан о наличии банковского счета в иностранной валюте;

5) электронную копию документа банка второго уровня либо филиала банка-нерезидента Республики Казахстан (в том числе выписку о движении денег по банковским счетам клиента), подтверждающего зачисление на банковский счет уполномоченной организации денег в качестве взноса в уставный капитал в соответствии с требованиями пункта 8 Правил, выданного не ранее 30 (тридцати) календарных дней до даты обращения за получением лицензии и (или) приложения к лицензии;

6) электронную копию справки банка второго уровня либо филиала банка-нерезидента Республики Казахстан, подтверждающей прохождение кассиром подготовки по работе с наличной иностранной валютой, либо электронную копию документа, предусмотренного Трудовым кодексом Республики Казахстан от 23 ноября 2015 года и подтверждающего трудовую деятельность работника не менее 6 (шести) месяцев в качестве кассира по работе с наличной иностранной валютой (за исключением автоматизированного обменного пункта);

7) электронную копию документа, раскрывающего источник происхождения вклада в уставный капитал уполномоченной организации (договор займа, договор купли-продажи имущества, справка о доходах, другие документы, раскрывающие источник происхождения вклада в уставный капитал уполномоченной организации).

Лицензия и приложение к ней выдаются в течение двадцати рабочих дней через веб-портал «электронного правительства» со дня представления полного пакета документов.

Открытие дополнительного обменного пункта

Для получения приложения к действительной лицензии для дополнительно открываемого обменного пункта уполномоченная организация направляет через веб-портал «электронного правительства» следующие документы:

1) электронное заявление на получение приложения к действительной лицензии на обменные операции с наличной иностранной валютой для дополнительно открываемого обменного пункта по форме согласно приложению 2 к Правилам;

2) электронную копию документа банка второго уровня либо филиала банка-нерезидента Республики Казахстан (в том числе выписку о движении денег по банковским счетам клиента), подтверждающего зачисление на банковский счет уполномоченной организации денег в качестве взноса в уставный капитал в соответствии с требованиями пункта 8 Правил, выданного не ранее 30 (тридцати) календарных дней до даты обращения за получением лицензии и (или) приложения к лицензии, либо электронную копию финансовой отчетности по состоянию на первое число месяца подачи заявления на получение приложения к действительной лицензии на обменные операции с наличной иностранной валютой для дополнительно открываемого обменного пункта по форме согласно приложению 2 к Правилам, которая подтверждает соответствие размера уставного капитала уполномоченной организации установленным требованиям с учетом дополнительного обменного пункта;

3) электронную копию справки банка второго уровня либо филиала банка-нерезидента Республики Казахстан, подтверждающей прохождение кассиром подготовки по работе с наличной иностранной валютой, либо электронную копию документа, предусмотренного Трудовым кодексом Республики Казахстан от 23 ноября 2015 года и подтверждающего трудовую деятельность работника не менее 6 (шести) месяцев в качестве кассира по работе с наличной иностранной валютой (за исключением автоматизированного обменного пункта);

4) электронную копию документа, раскрывающего источник происхождения вклада в уставный капитал уполномоченной организации (договор займа, договор купли-продажи имущества, справка о доходах, другие документы, раскрывающие источник происхождения вклада в уставный капитал уполномоченной организации);

5) электронную копию документа, подтверждающего технические характеристики и соответствие автоматизированного обменного пункта требованиям, установленным Правилами (за исключением обменного пункта).

Приложение к лицензии выдается в течение десяти рабочих дней через веб-портал «электронного правительства» со дня представления полного пакета документов.

Проведение операций с аффинированным золотом в слитках

Уполномоченные организации вправе осуществлять операции по покупке и продаже аффинированного золота в слитках через свои обменные пункты. Пополнить кассы обменного пункта можно за счет покупки аффинированного золота в слитках у физических лиц и так же через покупку у Национального Банка.

При покупке или продаже аффинированного золота в слитках уполномоченная организация проверяет целостность специальной упаковки и защитные элементы аффинированного золота в слитках с применением технического средства, обеспечивающего контроль люминесценции в ультрафиолетовом свете, а также с применением оптического прибора. Прибор должен обеспечивать не менее 10 (десяти) кратное увеличение.

В случае отсутствия в кассе обменного пункта аффинированного золота в слитках информация о стоимости их продажи на информационном стенде уполномоченной организации не размещается. В случае отсутствия в кассе обменного пункта наличной национальной валюты информация о стоимости покупки аффинированного золота в слитках на информационном стенде уполномоченной организации не размещается.

Нужно знать, что уполномоченная организация осуществляет покупку и продажу аффинированного золота в слитках в целостной специальной упаковке. Продажа аффинированного золота в слитках со вскрытой специальной упаковкой, а также без специальной упаковки не допускается.

Вместе с тем, граждане могут сдать на обратный выкуп аффинированное золото в слитках, выпущенное Национальным Банком не ранее 2017 года со вскрытой специальной упаковкой и (или) без специальной упаковки, а также аффинированное золото в слитках, выпущенное Национальным Банком до 2017 года в обменные пункты уполномоченных организаций, имеющих договорные отношения с Национальным Банком по их выкупу.

Как открыть обмен валют в Украине 2022

Все знают, что обмен валют на протяжении многих лет или даже десятилетий остаётся одним из самых выгодных видов малого и среднего бизнеса. Украинская экономика работает таким образом, что спрос на валюту традиционно высокий. Это связано с многолетней привычкой украинцев держать сбережения в валюте и покупать автомобили и недвижимость, рассчитываясь в долларах США.

Учитывая постоянный высокий спрос на услуги по обмену валют, у любого предпринимателя сразу возникает резонный вопрос: «Что нужно для того, чтобы открыть обмен валют в Украине в 2022м году?» Ведь на курсовой разнице, особенно в период экономических колебаний, можно весьма неплохо и стабильно зарабатывать.

Понятно, что на таком прибыльном рынке присутствует и высокая конкуренция. Поэтому очень важно до входа в этот бизнес продумать, просчитать и учесть все нюансы. А тонкостей этих при открытии бизнеса по обмену валюты достаточно много.

Да, «обменок» сейчас достаточно много. Однако при правильном маркетинге можно достаточно просто обойти конкурентов и добиться того, чтобы именно в ваш «ларёк» люди приезжали менять крупные суммы денег. Современный обмен валют (пример со ссылке) обязательно должен иметь сайт, на котором есть:

1. Текущий курс. Возможность подписаться на канал в телеграмм или вайбер для регулярного получения актуальной информации.
2. Возможность бронирования суммы. Клиенты с крупными суммами являются наиболее интересными для валютообменного бизнеса. Поэтому для них необходимо создать максимально выгодные условия и удобное взаимодействие. Для крупных сумм можно или даже нужно предлагать более выгодный «оптовый» курс обмена. И предлагать бронь необходимой суммы под конкретного клиента, например, на несколько часов.
3. Акции и скидки для повышения лояльности постоянных клиентов.
4. Контакты и время работы каждого пункта обмена валют.
5. Дополнительные финансовые услуги. Можно расширить перечень услуг за счет, например, денежных переводов, приёма платежей, работы с ветхими купюрами и тому подобное.

Валютообменных киосков или, как их часто называют, ларьков сейчас достаточно много. Однако только незначительная часть из них есть может предложить действительно качественный сервис, который позволит привлекать и работать с постоянными средними и крупными клиентами. То есть с теми, кто приносит максимальную выгоду для бизнеса.

Месторасположение обменки, безусловно, очень важно. Однако, оно всё-таки большей частью влияет на количество «случайных» клиентов, которым раз в год нужно поменять сто долларов по дороге к станции метро.

Недостатки локального места расположения можно, по крайней мере частично, компенсировать правильным маркетингом, о котором шла речь выше. Чтобы постоянные клиенты, которые часто меняют значительные суммы, шли именно к вам. Тем не менее, выбору места для ведения бизнеса на первоначальном этапе необходимо уделять самое большое внимание.

Преимущества бизнеса, связанного с обменом валюты

Основными плюсами этого вида бизнеса являются следующие особенности:

• Отсутствие затрат на поиск клиентов. Клиент приходит к вам самостоятельно и целенаправленно. Он чётко понимает цель своего визита и все особенности процедуры обмена валюты. Также, придя к вам, он уже заранее узнал и согласился с курсом, поэтому много времени работа с ним не займёт.
• Узкая специализация. Абсолютное большинство людей периодически проводит обменные операции только с долларом или евро. Поэтому большинство обменок специализируется только на работе с этими валютами. Это оптимизирует затраты, при этом не особенно жертвуя размером прибыли.
• Постоянный спрос. Как известно, ларьки обмена валют появились еще с начала 1990х годов. Многие даже помнят первые киоски в Киеве, которые назывались Дэнди. Постоянный спрос обеспечивается тем, что в таких киосках курс, как правило, более выгодный, чем в отделениях банков.

Наиболее распространенной и популярной валютой среди украинцев традиционно является доллар США. На него приходится до 80% всех операций по обмену валюты. Евро интересно тем, что на него обычно существенно выше маржа (разница между курсом покупки и продажи), но при этом Евро занимает долю в общих продажах более 20%. На остальные валюты приходится всего около 1% обменных операций.

Подводные камни обмена валют

Безусловно, как и любой другой бизнес, валютный обмен сопряжен с рядом трудностей и недостатков. В частности, на первое место здесь выходят обеспечение безопасности и минимизация рисков.

• Недобросовестная конкуренция. Исторически сложилась так, что бизнес по обмену валют является довольно криминализированным. Понятно, что там где «крутится» много наличных денег, часто присутствует и криминалитет. Поэтому до сих пор встречаются случаи применения методов конкуренции еще из 90х годов – вплоть до поджогов киосков конкурентов. Обеспечение безопасности в этом бизнесе находится однозначно на первом месте и играет важнейшую роль. А это – существенная статья расходов.
• Лицензирование бизнеса. К пунктам обмена валют предъявляется значительное количество жестких требований и законодательных ограничений, которые часто бывает не так просто соблюсти. Для работы обменка должна иметь лицензию Нацбанка, получить которую не слишком просто и весьма затратно.
• Кражи, мошенничество, ограбления. Неприятностей криминального характера владельцам пунктов обмена валют стоит опасаться не только от недобросовестных конкурентов, но и от клиентов или обычных маргиналов. Случаи мошенничества всех видов очень распространены в сфере обмена валюты. Ну и, конечно, владельцам просто не обходимо принять полный комплекс мер против грабителей и воров.
• Контроль кассиров. Как и в любом другом виде бизнеса, неприятности могут принести и собственные сотрудники. Недобросовестные кассиры могут показывать клиентам завышенный курс или продавать по полной стоимости купюры, принятые по уценке. Это будет негативно сказываться на лояльности постоянных клиентов, а такой бизнес со временем их неизбежно будет терять. Кроме этого, нечестный сотрудник-кассир может продавать «мимо кассы» собственную валюту, таким образом, воруя часть прибыли у собственника бизнеса.

Интересным направлением, которое только-только набирает обороты, является развитие сети автоматов по обмену валюты. Это очень перспективная ниша. И скорее всего такие автоматы в обозримом будущем получат широкое распространение. Возможно даже, что они постепенно будут вытеснять привычные пункты обмена валют, по крайней мере, в розничном сегменте.

Бизнес по обмену валют интересен еще и тем, что деньги инвестора фактически остаются при нём. Больше половины вложений составляют именно наличные оборотные средства в разных валютах.