Для чего нужен лендинг

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать?

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

21K открытий

Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

Структура Landing Page

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?

Отличия лендинга от сайта одностраничника

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

• продажи одного конкретного товара или услуги;
• анонса какого-либо события;
• сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.

Источники трафика Landing Page

Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.

Структура лендинга

Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:

«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».

Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

1. Что тут предлагают? Пользователь должен с первой секунды открытия сайта точно понимать какую возможность ему предоставляют на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте оффер, то есть ценное коммерческое предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7–9 слов.
2. Почему это важно? Также лендинг должен содержать очень краткую, но емкую информацию о выгодах и преимуществах сотрудничества с вами.
3. Как это получить? У пользователя не должно возникать сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия и строится весь лендинг.

Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.

Примерная общая структура лендинга

Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.

К концептуальным особенностям лендингов относится:

1. Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
2. Только одно целевое предложение. Никакой информации, способной отвлечь от главного предложения.
3. Сжатая подача контента. Кратко, ясно, аргументированно.

Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.

Лендинг не будет продавать, если

Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:

• Плохое УТП и размытый оффер. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, то рассчитывать на продажи можно, опираясь, разве что, на везение.

Пример ясного оффера и хорошего УТП

• Неочевидные выгоды. Четко объясняйте клиенту, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Какие выгоды получит клиент от самого товара и от сотрудничества именно с вами? Если у вас есть особое преимущество, то под него имеет смысл выделить отдельную область, сделав на нем акцент.

Четко объясняйте посетителям почему нужно обратиться именно к вам

• Нет цен. Если ваши цены завышены, то пытайтесь их обосновывать. Если ценообразование сложное, то объясните его. Но никогда не прячьте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их с помощью звонка или любого другого дополнительного усилия.

Цены нужно объяснять, а не скрывать

• Много товаров/услуг. Помните, 1 Landing Page – 1 тип товаров или услуг. Не нужно продавать на LP и строительство домов, и постройку бань, и кондиционеры.
• Не вызывает доверия. Пользователь должен понимать, что вы добропорядочный продавец, и при сотрудничестве с вами он не будет обманут. Для этого необходимо размещать на лендинге элементы, вызывающие доверие, например, схему работы, отзывы, благодарственные письма, кейсы и тому подобное.
• Непонятная форма заявки. Убедитесь в том, что обращение через форму заявки на сайте не вызывает никаких сложностей у пользователей. Старайтесь, чтобы в ней было как можно меньше полей для заполнения.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.

Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:

• скидочный купон;
• бесплатный тестовый доступ к какому-либо сервису;
• электронная книга;
• подкаст;
• презентация;
• видео;
• рассылка с интересными статьями.

На странице предлагается оставить свои контакты для того, чтобы посмотреть полезное видео
Презентация события

Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.

В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров
Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.

Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Когда лендинг не нужен?

Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:

• Широкий ассортимент. Лендинг предполагает склонение к импульсивным покупкам. Многообразие предложений заставляет задуматься над выбором, а значит задержаться с принятием решения. Потенциальный клиент может просто уйти со страницы, чтобы все обдумать. В результате он может остыть или вовсе о вас забыть, а напомнить ему о своем предложении будет непросто.
• Очень сложный продукт. Очень сложные продукты не покупают здесь и сейчас. Они требуют тщательного изучения, которое невозможно в рамках посадочной страницы. Их преимущества и возможности, как правило, выясняются в ходе длительных консультаций.
• Задача в повышении репутации. О том, как вы развиваетесь, о своих перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.

Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.

Подборка Landing Page, сделанных в ADVIANA

Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.

Для чего нужен лендинг

Рассказываем, как повысить конверсии, собирать больше лидов и продвигать бизнес в интернете с помощью лендинг пейдж.

Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими из любой точки страны
Попробовать сейчас

О лендинге простыми словами

Чтобы продать товар или услугу, нужно сделать две вещи:

• выгодно преподнести продукт — так, чтобы клиент захотел его купить;
• объяснить клиенту, почему он должен совершить покупку именно сейчас и именно у вас.

В сфере офлайн-продаж показать товар можно на витрине, а подвести покупателя к сделке — через продавца. В онлайн-бизнесе задачи по презентации и продаже продукта может выполнять лендинг пейдж.

Лендинг — это веб-страница, которая побуждает пользователя совершить целевое действие: заказать товар, подключить услугу, отправить заявку, зарегистрироваться.

Термин происходит от английского «landing page», где «landing» означает « приземление » , а «page» переводится как « страница » . В маркетинге понятие «landing page» может использоваться в разных значениях в зависимости от каналов продвижения.

Два понятия лендинг пейдж

Посадочная страница

В контекстной рекламе лендингом называют страницу сайта, куда ведут рекламные объявления. Пример: интернет-магазин инструментов продвигает свои товары по поисковым запросам « купить дрель » , « заказать бензопилу » и « домкрат с доставкой » . Для каждого товара создаётся отдельное объявление:

• для ключевых фраз со словом « дрель » — объявление с заголовком « Купите дрель со скидкой 10% » ;
• для запросов по бензопилам — « Закажите бензопилу онлайн » ,
• для запросов по домкратам — « Домкрат от N рублей с быстрой доставкой » .

Пользователь кликает на объявление и переходит в интернет-магазин. Посадочная страница, на которую он попадает, должна соответствовать теме поискового запроса, от этого зависит конверсия. Вести весь рекламный трафик на главную страницу интернет-магазина неправильно. Каждое контекстное объявление должно иметь релевантный лендинг, то есть вести на раздел с теми товарами, которые оно продвигает.

Одностраничный сайт

В более широком смысле термином «landing page» называют автономный продающий сайт, состоящий из одной промостраницы. Как правило, на таком одностраничнике размещают концентрированную информацию о продукте и ведут на него весь трафик с рекламы, рассылок, из соцсетей и других каналов.

Обычный сайт vs одностраничный

Обычный сайт

Основной ресурс компании выполняет множество функций:

• знакомит аудиторию с продуктами — через каталог товаров или услуг;
• рассказывает о бизнесе — через описание истории становления компании, её миссии, ценностей, команды;
• доказывает экспертность, надёжность, компетенции — через сертификаты, портфолио, отзывы, блог;
• приглашает к сотрудничеству партнёров, рекламодателей, соискателей.

На основном портале можно разместить любую значимую для бизнеса информацию: адреса магазинов, ссылки на мобильные приложения, соцсети, мессенджеры.

Одностраничный сайт

Одностраничник сфокусирован на продвижении одного торгового предложения. Он тоже может содержать информацию о бизнесе, успешных проектах, опыте и компетенциях команды, но с одним условием: каждая фраза должна работать на достижение конверсии.

Конверсией можно считать любое целевое действие, например:

• покупка,
• подписка,
• заказ услуги,
• скачивание файла.

Одна компания может использовать несколько одностраничников: например, по одному на каждую категорию товаров или услуг.

Также можно создать отдельные landing page для продвижения одного продукта, но для разных сегментов целевой аудитории. К примеру, при продаже детских наборов для рисования можно использовать две посадочные:

• первая — для B2C, направленная на родителей, семьи с детьми;
• вторая — для B2B, направленная на заказчиков из художественных секций, детских садов, школ.

Содержание страниц для B2C и B2B будет отличаться. В первом случае можно разместить более эмоциональный контент, рассказать про развитие творческого потенциала ребёнка через рисование. Во втором — сделать упор на скидках для корпоративных клиентов, возможности выбрать способ оплаты, использовать ЭДО, подключиться к партнёрской программе.

В чём разница?

Простыми словами, полноценный сайт — это « дом » компании в интернет-пространстве, а landing page — это « офис продаж » .

На основном ресурсе можно разместить всё, что бизнес хочет донести до своих клиентов, партнёров и сотрудников.

Лендинг пейдж рассказывает только о продукте и только конкретному сегменту аудитории.

Виды одностраничников

Лендинг может быть коротким или занимать несколько экранов, иметь простую структуру с одной кнопкой — или сложную, со всплывающими окнами, чат-ботом, ссылками на другие ресурсы компании. Формат зависит от задач бизнеса и сложности продукта.

Микролендинг

Это простая промостраница узкой направленности. Обычно микролендинг используют для двух целей:

• сбора контактов пользователей (лидогенерации),
• перевода клиента на следующий этап воронки продаж.

• заголовок;
• короткое описание предложения (одна-две фразы);
• визуальные тематические элементы: например, фото продукта;
• лид-форма или кнопка с призывом к действию (call-to-action).

Пример микролендинга для бизнеса по продаже товаров для дачи:

• заголовок — « Скидки до 50% » ;
• визуальные элементы — изображение товаров для дачи: саженцы, инструменты, садовая мебель;
• описание предложения — « Садовый инвентарь и товары для дачи » ;
• кнопка с call-to-action — « Смотреть каталог » .

Из данного микролендинга пользователь понимает суть предложения, а при нажатии на кнопку попадает в интернет-магазин.

Одноэкранный

Это промостраница на один экран, цель которой — добиться от пользователя простого действия:

• записаться на тест-драйв,
• отправить email, чтобы получить ссылку на мастер-класс,
• подписаться на рассылку,
• оставить заявку на обратный звонок.

Структура такая же, как и у микролендинга, но на экране можно разместить больше информации.

Многоэкранный

Landing page занимает несколько экранов, то есть пользователю нужно пролистывать страницу, чтобы добраться до конца. Формат подходит для презентации и продвижения сложных продуктов, он позволяет одновременно информировать и продавать.

Вариация этого вида страниц — витрина: на одном экране собрано несколько товаров одной линейки. Чтобы посмотреть детали по каждому продукту, нужно кликнуть на карточку, и откроется всплывающее окно.

По целевому действию

Другая классификация одностраничных сайтов — по бизнес-задачам:

• продуктовые — для продажи товаров и услуг прямо из landing page;
• конверсионные — для выполнения простого целевого действия: запись на консультацию, установка приложения, скачивание презентации;
• подписные — для формирования базы потенциальных клиентов. Для этого используется прямое предложение подписаться на рассылку;
• лидогенерирующие — для сбора контактных данных пользователей, которым интересен ваш продукт. Чтобы мотивировать клиента оставить телефон и email, можно предложить бонус или бесплатную услугу.

Преимущества лендинг пейдж

Почему одностраничный сайт продаёт лучше, чем обычный? Причин несколько:

• простая структура. На промостранице нет многоуровневых меню, каталогов, гиперссылок, как в интернет-магазине или на полноценном ресурсе компании. Вся информация собрана в одном окне;
• минимум действий. Попадая на одностраничник, пользователь уже из заголовка понимает суть предложения. Далее варианта два: если неинтересно, пользователь покидает сайт, если интересно — листает ниже привычным движением. В конце страницы его ждёт призыв к действию и кнопка заказа.

Преимущество landing page для маркетинга — простой процесс создания и запуска. Небольшой одностраничник можно разработать за один-два дня, что позволяет быстро начать продажи и лидогенерацию. Если нужно протестировать разные подходы к продвижению продукта, можно запустить несколько вариантов одновременно и сравнить конверсии.

Недостатки лендинг пейдж

Одностраничный сайт проигрывает обычному в информативности. Для совершения конверсии пользователю требуется определённый объём информации. К примеру, чтобы купить товар, клиенту нужны следующие данные:

• описание и фото продукта,
• цена,
• возможность получить скидку,
• гарантии,
• условия доставки, обмена и возврата.

Если информации на промостранице недостаточно, пользователь уйдёт. Даже если он заинтересован в покупке именно вашего продукта, он станет искать дополнительные данные в сети. А в процессе поисков может найти более выгодное предложение, потерять ссылку на ваш лендинг либо вовсе забыть о намерении приобрести товар.

Чтобы не терять покупателей, важно правильно наполнить лендинг пейдж:

• разместить информацию, необходимую клиенту для принятия решения;
• при этом не перегрузить промостраницу, чтобы пользователь не потерял суть предложения.

Как это сделать:

• создаёте промостраницу,
• размещаете на ней только продающую информацию,
• подключаете бесплатного чат-бота.

Страница получится компактной, без лишних блоков и описаний. Пользователь сможет быстро считать выгоду предложения и основную информацию о продукте. А если возникнут вопросы, то на помощь придёт чат-бот: расскажет о характеристиках товара, способах оплаты, доставки, возврата. Бот для сайта можно подключить к любой landing page, он работает как в десктопной, так и в мобильной версии.

Кроме ответов на частые вопросы, в сценарий работы бота можно включить рекламу и фразы, подталкивающие к покупке. Пример реализации:

• пользователь заходит на продающий одностраничный сайт;
• изучает предложение;
• через 10 – 20 секунд (или другой интервал, за который клиент успеет вникнуть в предложение) автоматически открывается окно чата;
• в чате бот предлагает задать вопрос, а также присылает промокод на дополнительную скидку;
• промокод служит стимулом к совершению конверсии;
• пользователь получает недостающую информацию от бота и оформляет заказ со скидкой.

Логику работы чат-бота вы настраиваете сами в бесплатном конструкторе. Знание языков программирования для этого не нужно: сценарий составляется из простых блоков в онлайн-интерфейсе.

Как повысить конверсию

Рассчитайте CTR

Вычислить конверсию одностраничного сайта можно по формуле CTR = X / Y × 100%, где:

• Х — число пользователей, которые совершили целевое действие;
• Y — общее число посетителей страницы.

Норма — от 5% до 20%. Однако это усреднённое значение, и в разных нишах действуют свои CTR. Если на landing page вы призываете записаться на бесплатный урок, то конверсия может быть 90%, а если заказать дорогой товар — то не выше 2 – 3%.

Улучшайте контент

Проанализируйте страницу и подумайте, что удерживает пользователя от совершения целевого действия. Примеры:

• Если аудитория уходит из-за нехватки информации по продукту, то дополните описание или подключите чат-бот для сайта.
• Если лендинг, наоборот, слишком большой, то клиенты могут устать от обилия информации и не долистать до кнопки с call-to-action. Значит, нужно сократить объём или разместить дополнительные кнопки в середине текста.

Иногда проблема кроется в неверных формулировках. Пример: агентство недвижимости размещает микролендинг, где можно оставить телефон и записаться на просмотр квартиры. Конверсия высокая: клиенты заполняют онлайн-форму, база контактов растёт. Сложности возникают на следующем этапе.

Когда менеджер обзванивает собранную базу, оказывается, что многим пользователям услуга не нужна. Скорее всего, люди неправильно поняли суть предложения, то есть нужно поработать над заголовком и текстом. Возможна и другая причина: страница собирает нецелевой трафик, тогда причина не в контенте, а в рекламных каналах и таргетингах.

Оптимизируйте бизнес-процессы

Даже при высокой конверсии landing page вы можете недополучать продажи. Это происходит при сбоях на других этапах работы с клиентом: при оформлении заказа, доставке товара, обслуживании. Чтобы увидеть точки роста и оптимизировать все бизнес-процессы, используйте инструменты для повышения конверсии.

Продукты из этой статьи:

Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг — это одностраничный сайт, главная задача которого мотивировать клиента сделать целевое действие: купить, оформить подписку, заказать услугу и прочее. Такая веб-страница применяется для рекламы и продажи продукции, а также для сбора персональных данных лидов.

Landing page (от англ. посадочная страница) — один из инструментов продвижения, который демонстрирует продукт с лучших сторон, убирает сомнения и постепенно подводит человека к совершению конкретного действия.

Зачем нужен лендинг

Лендинг — отличный способ увеличить узнаваемость компании, повысить продажи, оптимизировать SEO-показатели и привлечь новую аудиторию. Лендинг пейдж — работающий метод для расширения клиентской базы.

Приведём данные из статистики для демонстрации положительных аспектов лендинга:

• Бренды, повышающие количество landing page с 10 до 15, наблюдают увеличение лидов на 55%.
• 68% B2B-организаций используют лендинги для привлечения новых клиентов.
• Видеоролики на одностраничном сайте повышают конверсию на 86%.

Как работает лендинг

Лендинг функционирует следующим образом: потребитель нажимает на ссылку и переходит на одностраничный сайт. В самом начале располагается основной заголовок с конкретным предложение. Если человек им заинтересовывается, он листает дальше для получения более подробной информации. Каждый последующий модуль увеличивает интерес посетителя сайта и снимает все сомнения. В конце находится важный элемент лендинга — кнопка призыва к действию (CTA) или форма подписки. Для получения специального предложения посетитель должен оставить свои контакты — так он станет лидом.

Обычно форма содержит несколько граф, где запрашиваются электронная почта и имя пользователя. Этой информации достаточно для расширения базы клиентов и решения маркетинговых задач. После заполнения формы подписки человек получает письмо с благодарностью на почту.

Преимущества лендинга

Рассмотрим, какие есть плюсы в использовании лендинга страниц:

• Простаягенерация лидов. Релевантный лендинг с продуманным содержанием способен за короткий промежуток времени заинтересовать посетителя и убедить в совершении целевого действия.
• Сбор персональных сведений для базы клиентов. Landing page собирает необходимую информацию о потенциальных потребителях. Так компания лучше узнаёт свою аудиторию, понимает её желания и интересы. В итоге рекламные кампании бренда совершенствуются и становятся более персонализированными.
• Улучшение поискового трафика. Лендинг создаётся под определённые поисковые фразы. Это делается для бесплатного продвижения естественным способом или через специальные платные сервисы, например, Google Adwords. Лендинг значительно повысит рейтинг в поиске, выделяя вас среди других фирм.
• Эффективное продвижение новой продукции. Вы можете оставить ссылку на landing для потенциальных покупателей, когда выпускаете новинки. Таким образом клиенты обратят внимание на предлагаемый товар и проявят активность на веб-странице.
• Лёгкий процесс принятия решений. На лендинге размещается только самая необходимая информация. Этот фактор упрощает процесс принятия решения для потребителей. Они за короткий промежуток времени способны понять: приобретать товар/услугу или нет.

Распространённые виды landing page

• Лендинг для товаров/услуг

Мотивирует клиента приобрести определённый товар. На данной странице размещается информация с описанием продукта, фотографиями и видеороликами, стоимостью и отзывами.

Для призыва к покупке используются мотиваторы (специальное предложение, цена со скидкой), а также снимаются сомнения и страхи (гарантия возврата товара, инструкции к использованию, наличие отзывов).

Данный вид подходит для рекламы одного продукта. Если бренд имеет несколько позиций, для каждой создаётся отдельная страница.

Пример товарного лендинга

Аналогичен предыдущему виду. Главная задача — получить запись на приём, звонок от клиента, вызов специалиста и т.д.

На таких страницах представлены этапы по оказанию услуги, фото и видео, отзывы. Важно показать покупателям, какие проблемы решает ваша услуга и каким способом.

Пример лендинга для услуг

Цель данного вида лендинга — получить согласие на рассылку. Через неё организация быстрее соберёт клиентскую базу.

Пользователю сайта легче подписаться на тематические новости, чем сразу что-то приобрести. Однако помните, что навязчивую рекламу потребители не оценят. Расскажите им, какие письма планируете присылать. К примеру, это может быть серия познавательных сообщений.

Обязательно отметьте выгоду, которую получит человек взамен: скидку или бесплатный пробный период.

Пример подписной страницы

Такой вид страницы используется для презентации бренда или нового продукта. Подойдёт для продвижения с целью рекламирования, повышения интереса и лояльности со стороны клиентов. Как правило, данная продукция реализуется через интернет-магазины, розничные сети и другие каналы, поэтому на странице отсутствует целевое действие.

Пример брендового лендинга

Основные отличия главной страницы сайта от лендинга

Задача главной страницы в отличие от landing page — конвертировать пользователей в покупателей. Лендинг содержит лишь основные сведения о продукции и форму подписки для сбора персональных данных посетителей.

Также главные веб-сайты имеют широкую аудиторию, а лендинги предназначены для узкоспециализированных сегментов, которые конвертируются с большей вероятностью.

Как создать лендинг

Итак, что же необходимо для создания продающего лендинга:

Определение целевого действия

Определитесь, зачем вам нужен лендинг, и что должен выполнить клиент. Например, подписаться, скачать пособие, приобрести консультацию и т.д.

Создание структуры

Основные блоки в лендинге — логотип бренда, заголовок, релевантный текст, CTA и форма подписки. Необязательно придумывать свою структуру: для популярных ниш в бизнесе существуют готовые образцы, которые легко найти в свободном доступе или подсмотреть у других компаний.

Понятный заголовок

Заголовок — очень важный элемент в лендинге, поскольку клиенты обращают на него внимание в первую очередь. Придумайте ёмкий, понятный и привлекательный заголовок, который убедит читателя посмотреть веб-страницу и совершить целевое действие.

Ниже приведён пример удачного заголовка, отображающего выгоду предложения (уроки проходят в онлайн-формате).

Пример заголовка от образовательной онлайн-школы Skyeng

Релевантный текст

Текст после заголовка должен эффективно дополнять его и представлять для посетителей сайта ценность. Берите на вооружение данный элемент как ещё один метод привлечения клиентов. Кратко поясните свой заголовок и подчеркните достоинства вашего бренда.

Обратите внимание, как организация по предоставлению курсов стилистов рассказала о своей деятельности всего в одном предложении.

Пример релевантного текста

Креативный визуал

Картинки и фото подкрепляют общий смысл, который вы передаёте через лендинг. Интересные и уместные изображения привлекут потребителей, мотивируя их оставить контакты.

Например, фирма по изготовлению изделий из дерева показывает на своей странице лаконичный и стильный дизайн кухни.

Пример уместного и гармоничного изображения для лендинга

Описание характеристики и достоинств

Эти аспекты отлично взаимодополняют друг друга. Лучший метод мягко подвести клиента к покупке — продемонстрировать характеристику продукции с подробным описанием и объяснить выгоду от пользования товаром/услугой. Проанализируйте предложения от ваших конкурентов, найдите собственные уникальные черты и добавьте их на landing page.

Форма подписки

Форма подписки — важный аспект в лендинге. Благодаря ему происходит пополнение клиентской базы. Форма может быть короткой (email и имя клиента) или длинной (email, ФИО, телефон, место проживания и т.д.).

Учитывайте, больше полей — меньше посетителей сайта захотят тратить на них время. Поэтому старайтесь упростить форму и сделать её быстрой для заполнения. Ниже приведён оригинальный пример формы подписки для B2B бизнеса в формате обратной связи. Потенциальные покупатели сразу присылают свой запрос на почту организации.

Пример креативной формы подписки для лендинга

Чёткий CTA

Кнопка призыва к действию — это ещё один компонент, требующий внимания. Он прямым образом влияет на желание посетителей оставить свои данные. Этот элемент должен соответствовать общему смыслу и стилю. Важно, чтобы человек понимал, какую выгоду он получит, поэтому делайте CTA кратким и понятным.

Пример ниже демонстрирует хорошо составленный CTA: покупатели при заказе дымогенератора получат в подарок книгу.

Пример чёткого CTA

Вёрстка и аналитика

Есть два варианта создания лендинга компании: заказать у разработчиков или же сделать с помощью специальных сервисов (Wix, Weebly). Онлайн-конструкторы быстро создают одностраничный сайты, однако они не учитывают специфику вашего бизнеса и не выделяют вас среди конкурентов.

Обратите внимание, чтобы сайт гармонично смотрелся и на мониторе компьютера, и на экране смартфона, после чего подключите к лендингу сервисы для аналитики (Яндекс.Метрика или Google Analytics). Через них вы оцените эффективность. Так вы поймёте, какие элементы необходимо изменить для увеличения конверсии.

Запуск рекламы

Используйте основные источники трафика для рекламы лендинга — контекстную рекламу, публикации в соцсетях, email-маркетинг. Подробнее о способах продвижения мы поговорим ниже.

Способы продвижения лендинга

Как продвигать landing page:

Предполагает добавление ключевых слов и фраз, чтобы аудитория легко нашла ваш сайт. Если посадочная страница релевантна поисковым системам, вероятность оставления контактных данных от посетителей повышается.

Результаты поиска находятся под рекламой, а ключи выделены жирным шрифтом. Для наглядности смотрите пример ниже.

PPC (Pay per click/платить за клик) — рекламная модель, предусматривающая плату за клики клиентов по объявлению. Главная цель — грамотно выбрать сегмент потребителей, а также правильно распределить бюджет.

Один из самых эффективных методов продвижения, конвертирующий лиды в покупателей. Присылайте подписчикам на почту письма со ссылкой на лендинг, привлекая их на одностраничный сайт. Данный способ подходит больше всего новым продуктам/услугам или для рекламы предстоящего мероприятия.

Отличный способ для продвижения, поскольку вы запускаете рекламу на одной из площадок, где уже есть ваша аудитория. Для увеличения количества конверсий изучайте таргетинг и берите во внимание больше информации о клиентах (пол, возраст, место проживания, статус, увлечения и т.д.).

Важно создать интересный заголовок и подобрать релевантные картинки, которые подчеркнут достоинства вашей продукции.

Ниже представлена реклама во «ВКонтакте» онлайн-курса «Персональный стилист» от Skillbox в тематическом сообществе.

Не менее эффективный метод поиска клиентов и продвижения продукции бренда. Для хорошего результата нужно выбрать подходящую платформу. Поэтому ищите лидеров мнений, блогеров, которые соответствуют вашей компании. Проведите анализ подписчиков и убедитесь, что ваше предложение их привлечёт. Не всегда эффективно обращаться к популярным блогерам с миллионной аудиторией. Иногда стоит присмотреться к менее известным личностям, но к тем, у кого тесная связь с читателями их блога.

Выйдите на связь с этими людьми, расскажите им о своей продукции, попросите бесплатно протестировать товар/услугу и написать об этом опыте отзыв для подписчиков. Затем создайте гостевой пост у них на странице со ссылкой на лендинг пейдж.

Заключение

Лендинг является эффективным способом продвижения продукции и развития бренда. Данный инструмент способствует пополнению клиентской базы, повышению узнаваемости компании, генерированию лидов и увеличению продаж. Стоит учитывать, что landing имеет узкую направленность и продвигает конкретный продукт. Уделите особое внимание дизайну лендинга, заголовку, смысловому тексту, CTA и форме подписки.

Применяйте советы этой статьи для создания оригинального и качественного лендинга, с помощью которого вы легко привлечёте потенциальных покупателей.

Лендинг

Лендинг — это отдельная страница, созданная в маркетинговых или рекламных целях для повышения конверсий. Пользователи попадают на нее со страницы результатов поисковой выдачи, через рекламу в социальных сетях или после клика по ссылке в письме.

На нашем YouTube-канале Анна Мельничук рассказала про особенности создания посадочных страниц, а также о том, как создать мультиссылку или мобильный лендинг в SendPulse.

Содержание

Цель лендинга — конвертировать посетителей сайта в лиды. Вы предоставляете пользователям релевантные продукты, а взамен просите контактную информацию. Далее лиды можно взращивать и со временем превращать их в лояльных покупателей. Главная трудность на первом этапе заключается в создании ценного предложения, которое будет мотивировать пользователей оставлять контактные данные.

Почему вам нужен лендинг

Лендинги играют решающую роль в увеличении узнаваемости бренда, повышении продаж, улучшении SEO показателей и привлечении новых клиентов. Посадочная страница — эффективный способ расширить клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют преимущества использования нескольких лендингов для улучшения маркетинговых показателей:

• Средний коэффициент конверсии для лендингов из разных отраслей составляет 2.35%.
• 61% маркетологов имеют проблемы с получением трафика и лидогенерацией.
• 68% B2B компаний создают лендинги, чтобы привлечь больше клиентов.
• Компании, увеличивающие число лендингов с 10 до 15, отмечают повышение количества лидов на 55%.
• Видео на лендинге может повысить конверсию на 86%.

Преимущества лендинга

• Простая лидогенерация
• Сбор клиентских данных
• Улучшение SEO показателей
• Отличная возможность продвижения новых продуктов
• Упрощенный процесс принятия решений

Давайте более подробно рассмотрим главные преимущества создания и использования лендингов.

• Простая лидогенерация. Перенаправлять потенциальных клиентов на главную страницу сайта вместо лендинга неэффективно. Релевантная посадочная страница с продуманной структурой за несколько секунд способна заинтересовать посетителя и убедить его оставить контактные данные в обмен на что-то ценное.
• Сбор клиентских данных. Лендинг помогает собрать демографические и другие данные о потенциальных покупателях. Эта информация позволяет лучше узнать своих клиентов, получить более глубокое понимание их потребностей и в дальнейшем улучшить маркетинговые кампании. Собирать данные можно через форму подписки, попап, чат-бот, онлайн-чат на сайте.
• Улучшение SEO показателей. Лендинг затачивают под список определенных поисковых фраз и терминов, чтобы бесплатно продвигаться естественным путем или с помощью платных рекламных платформ таких как Google Adwords. Посадочные страницы могут в разы повысить позиции в выдаче, что позволит легко выделиться среди конкурентов.
• Отличная возможность продвижения новых продуктов. С помощью лендинга вы можете направить своих потенциальных клиентов на страницу, которая подробно описывает новый продукт. Лендинги позволяют сосредоточить внимание покупателей на продвигаемом товаре и мотивируют к действию.
• Упрощенный процесс принятия решений. На лендинге важно предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, которые упростят процесс принятия решений. Так они сосредоточатся на релевантной информации без каких-либо других отвлекающих факторов и решат, хотят ли они идти дальше.

Как работает лендинг

Лендинг работает предельно просто. После клика по ссылке пользователь переходит на лендинг, который демонстрирует специальное предложение или описывает конкретный продукт. Главный элемент лендинга — это четкий СТА, качественное изображение и текст, который побуждает человека заполнить форму подписки. Чтобы получить доступ к специальному предложению, пользователю необходимо оставить свои данные — так он становится лидом.

Форма обычно состоит из нескольких полей, чаще всего это email адрес и имя. Этого достаточно, чтобы пополнить базу данных и использовать полученную информацию в маркетинговых целях. После того, как посетитель заполнит специальную форму, он получит благодарственное письмо на свой email.

Основные отличия главной страницы сайта и лендинга

Главная страница сайта отличается от лендинга своей целью — конвертировать посетителей в клиентов. Посадочная страница содержит только основную информацию о продукте или услуге с контактной формой, которая предназначена для сбора личных данных пользователей, чтобы в будущем конвертировать лиды в клиентов.

Обратите внимание, что главные страницы сайтов созданы для широкой аудитории, в то время как лендинги ориентированы на узкие сегменты пользователей, которые с большей вероятностью могут конвертироваться. Вот почему маркетологи используют кейсы и видеоуроки, чтобы продемонстрировать ценность предлагаемого продукта.

Читайте больше о создании лендинга в нашем блоге

Дизайн домашней страницы: лучшие практики, советы и идеи для витрины сайта

В этой статье обсудим главные страницы сайтов и их составляющие. Вы узнаете, какие элементы делают домашнюю страницу качественной, а какие только загромождают ее. Мы также покажем несколько отличных примеров и разберем их, чтобы понять, почему они так хоро

Как создать качественный одностраничный сайт

Если нужно быстро и классно познакомить с компанией или личным брендом — используйте одностраничный сайт. А мы расскажем, как сделать его качественно!

Как сделать лендинг самому. Пошаговая инструкция (2023)

Первая из серии статей о создании лендинга. В ней опишем, как сделать лендинг, собрать для него информацию и превратить посетителей в покупателей.

Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно

Разберемся, что такое структура лендинга, из чего ее составить и какие блоки использовать для разных целей, а также посмотрим хорошие и плохие примеры.

Как сделать продающий лендинг: инструкция, советы, примеры

Разберемся, как построить хороший продающий лендинг, что сделает его эффективным, а что, наоборот, может испортить.

Что такое мобильный лендинг и зачем он нужен

Чем мобильный лендинг отличается от прочих посадочных страниц и как сделать правильный мобильный дизайн, которым будет удобно пользоваться.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

• Цепляющий заголовок
• Релевантный текст
• Привлекающие внимание изображения
• Характеристики и преимущества
• Форма подписки
• Онлайн-чат

Цепляющий заголовок

Заголовок — это первое, что видят посетители, поэтому он должен быть коротким и понятным, но как можно более интересным и актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который заинтересует пользователей прочитать текст и заполнить форму. Расскажите людям о продукте, который вы продвигаете, и привлеките внимание читателей с помощью нескольких слов.

Ниже вы видите пример лендинга образовательной платформы Duolingo. Этот заголовок нельзя назвать шедевром писательского мастерства, однако он четко отображает выгоду предложения и тем самым, достигает поставленных перед ним целей.

Релевантный текст

Эффективный текст может раскрыть подробнее заголовок и предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь и удержать внимание посетителей. Объясните свой заголовок и расскажите о преимуществах вашего бренда или продукта, однако не будьте слишком многословны — опишите главное в нескольких словах.

Посмотрите, как компания, занимающаяся поставками экзотических фруктов всего в одном предложении рассказала о доставке и об ассортименте.

Привлекающие внимание изображения

Изображения усиливают общую идею, которую вы пытаетесь передать через лендинг. Качественные яркие картинки и GIF-файлы привлекут и заинтересуют посетителей, а также подтолкнут оставить свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашего лендинга. Продемонстрируйте товар или услугу с наилучшей стороны. Пусть пользователи увидят, что они получат в результате.

Например, компания «‎Фрукты жи есть», о которой мы писали выше, использует реальные фото своих готовых наборов. Изображения дают четкое представление о продукции и вызывают доверие к бренду.

Характеристики и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ подтолкнуть клиента к принятию решения — предоставить список характеристик и объяснить, какую выгоду получат ваши клиенты от использования продукта. Сравните ваши преимущества с преимуществами конкурентов, найдите те характеристики, которые выделят ваш бренд, и добавьте их на лендинг.
Посмотрите на пример ниже. Стоматологический центр «‎Артис» предоставил всего пять аргументов в свою пользу, однако тексты описаний настолько хорошо продуманы, что побеждают основные возражения потенциальных клиентов.

Форма подписки

Форма подписки — основной элемент лендинга. Этот компонент необходим для того, чтобы посетители оставляли свои контактные данные, которые понадобятся для будущей маркетинговой деятельности. Форма может быть краткой и требовать только ввода email адреса посетителя или более длинной, и содержать ряд полей: имя, email адрес, номер телефона или другие сведения, относящиеся к вашему продукту.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем меньше людей их заполнят — никто не любит тратить время на длинные анкеты. Поэтому, лучше просто попросите указать имя и email адрес.

В SendPulse вы можете быстро создать форму подписки благодаря готовым шаблонам, которые легко настроить с помощью удобного конструктора форм без знаний HTML. Создавайте мультиканальные формы подписки, чтобы общаться с аудиторией с помощью чат-ботов в Facebook Messenger, Telegram, VK. Смотрите, как выглядит такая форма.

Ниже расположен пример короткой формы подписки компании S Level. Клиенту нужно заполнить всего два поля: имя и номер телефона. Обратите внимание, что слева от формы подписки компания подробно рассказала, почему стоит оставить свои контакты.

Четкий призыв к действию

Призыв к действию — это еще один важный элемент, который требует вашего внимания. Он влияет на то, оставит ли вам пользователь свои контактные данные. Ваш призыв к действию должен быть максимально релевантным. Важно, чтобы текст кнопки точно указывал человеку на то, что он получит взамен. CTA должен быть кратким и конкретным.

Ниже вы видите пример лендинга GeniusMarketing, в котором пользователям предлагают принять участие в мастер-классе. Обратите внимание, что компания усиливает свое предложение лид-магнитом в виде PDF книги.

Онлайн-чат

Вы можете настроить виджет онлайн-чата на своем сайте, чтобы помогать лидам во время их знакомства с вашим брендом. Предоставьте им помощь, ответьте на часто задаваемые вопросы, расскажите им о своей компании и продемонстрируйте продукт. Это поможет вам построить прочные отношения и превратить посетителей вашего сайта в клиентов. Посмотрите ниже на пример онлайн-чата.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективного лендинга, самое время узнать, как его создать. Сделать это можно в SendPulse совершенно бесплатно.

Как создать лендинг в SendPulse?

SendPulse предоставляет визуальный констуктор лендингов, с помощью которого вы можете создать интернет-магазин, мобильный лендинг или мультиссылку для Instagram менее, чем за полчаса, и без любых технических навыков. Конструктор работает по принципу «drag and drop»‎, то есть методом нажатия и перетягивания нужного элемента на макет.

Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать лендинг с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны лендингов, которые вы можете отредактировать на собственный вкус.

Вы можете добавить кнопки соцсетей и мессенджеров, а также форму подписки на ваши email, SMS рассылки и чат-боты. Подключите интеграцию с платежной системой, чтобы клиенты могли оплачивать ваши услуги. Отслеживайте основные показатели эффективности и улучшайте позицию вашего сайта в поисковой выдаче с помощью настроек SEO. Все это доступно бесплатно.

Ниже вы видите, как выглядит процесс создания лендинга. В левой панели находятся доступные элементы, а с помощью настроек в правой панели вы можете редактировать каждый элемент.

Также вы можете смотреть статистику вашего сайта, а именно количество посещений и переходов.

Примеры лендингов

Лендинг Piratecode выделяется креативным и ярким оформлением, что подчеркивает заявленный компанией профессионализм в разработке необычных и интересных дизайнов.

TimeEat завоевывает своей простотой и сочными фотографиями блюд. Чтобы потенциальные клиенты могли убедиться в качестве продуктов и удобстве готового правильного питания, компания предлагает пробный набор.

ExoticLab впечаляет своим ассортиментом экзотических фруктов и оформлением подарочных наборов. Видео о компании, реалистичные фотографии, бонусы и подарки, отзывы со ссылками на аккаунты пользователей в Instagram — все это располагает к бренду и мотивирует сделать первый заказ.

Дизайн лендинга веб-студии Tresh ломает все стереотипы об оформлении посадочных страниц. Однако, уйти и не посмотреть, что находится за пределами первого экрана, практически невозможно. Согласитесь, этот лендинг интригует и вызывает любопытство, которое мотивирует доскролить страницу до конца.

Компания FitLine добавила на первый экран лендинга небольшой тест, результаты которого отправляют на почту. Согласитесь, действенный способ получить контактные данные. Ведь когда тест пройден, сложно уйти, не узнав результат.

Рекомендации по созданию эффективного лендинга

1. Инвестируйте в адаптивный и удобный для пользователей дизайн
2. Используйте социальные доказательства
3. Добавьте обзоры, отзывы и кейсы
4. Используйте награды

Эти советы помогут вам повысить результативность своих усилий и создать лендинг с высоким уровнем конверсии.

Инвестируйте в адаптивный и удобный для пользователей дизайн

Если лендинг плохо отображается на смартфонах и для просмотра пользователям необходимо использовать горизонтальную прокрутку, то они даже не будут пытаться ее применить. Адаптивный дизайн обеспечивает клиентам наилучший пользовательский опыт.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн лендинга. Убедитесь в том, что все элементы, такие как цвет, шрифт и размер текста на странице были одинаковы. Используйте разделитель, чтобы добавить в текст пространства — это поможет быстро и просто просмотреть страницу.

Взгляните на лендинг сервиса YouDrive. Информация четко распределена по блокам. При просмотре со смартфона читабельность всех элементов сохраняется, а минималистичный дизайн позволяет быстро сканировать информацию.

Используйте социальные доказательства

При переходе на новую страницу пользователи сомневаются в бренде. Чтобы завоевать их доверие, важно предоставить социальные доказательства. Вы можете выводить информацию о том, сколько человек уже стали вашими клиентами, или добавить всплывающее окно, которое в реальном времени будет отображать регистрации других посетителей. Так посетители увидят количество людей, пользующихся вашими услугами, и страх пропустить ценное предложение не позволит покинуть страницу.

Например, компания Stalkon в качестве социального доказательства добавила на свой лендинг названия тех брендов, которые уже воспользовались ее услугами.

Добавьте обзоры, отзывы и кейсы

Все элементы обратной связи с клиентами также являются социальным доказательством. Отзывы играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность покупки вашего продукта. Ничто не работает лучше, чем опыт других покупателей. Поэтому, попросите клиентов оставить отзыв и разместите его на лендинге. Это будет мотивировать потенциальных покупателей стать клиентом вашей компании.

Ниже вы видите блок отзывов на лендинге компании «‎Теплуша»‎, которая реализует инкубаторы. Для укрепления доверия к каждому отзыву прилагается фото клиента и название города.

Используйте награды

Сертификаты, выданные авторитетными третьими лицами, вызывают у людей доверие к бренду. Используйте их, чтобы получить +1 к своему авторитету. Добавьте еще логотип компании, которая вас наградила и ссылку на сайт.

Архитектурно-ландшафтная компания Primula добавила в свой лендинг все полученные дипломы и благодарственные письма.

Способы продвижения лендинга

• Органический поиск
• PPC
• Email
• Платная реклама в социальных сетях
• Гостевой блогинг

Внедрите эти тактики, чтобы легко продвигать лендинги.

Органический поиск

Чтобы создать эффективный лендинг, необходимо добавить в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы целевая аудитория могла найти вашу страницу. Если страница оптимизирована под поисковые системы, вероятность того, что люди останутся на ней и предоставят свои контактные данные, намного выше.

Используйте ключевики, состоящие больше, чем из трех слов, и релевантное метаописание, чтобы помочь пользователям легко найти нужную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые применяют пользователи, выделены жирным шрифтом. Посмотрите на пример ниже.

PPC

Этот вид продвижения предусматривает плату только за клики пользователей по рекламному объявлению. Здесь основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, нуждающийся в вашем продукте, и разумно распределить свой бюджет. Чтобы увеличить шансы на конверсию, поставьте конкретные цели и убедитесь, что ваши лендинги отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя

Вот, как можно продвигать лендинги с помощью PPC.

Email

Это отличный способ продвижения лендинга. Email — это эффективный канал, который помогает конвертировать лиды в клиентов. Отправляйте письма со ссылкой на лендинг и привлекайте подписчиков на свою посадочную страницу. Такой способ лучше всего подходит для продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих мероприятий.

Такие email сервисы как SendPulse, облегчают процесс рассылки, а также позволяют отслеживать эффективность email кампаний, что помогает улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте профессиональные письма с нуля или используйте готовые шаблоны, чтобы сэкономить время. Воспользуйтесь этим пошаговым руководством.

Посмотрите, как Tilda продвигает свою новую функцию с помощью email кампании. Бренд предоставляет ссылку на лендинг и предлагает руководство по его использованию.

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — это отличный канал для продвижения лендингов, так как у вас там есть своя аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, в Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Определите свою целевую аудиторию и начните продвижение лендинга. Чтобы получить больше конверсий, необходимо разбираться в таргетинге и учитывать как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и так далее.

Далее напишите привлекательный заголовок и добавьте красивые изображения, которые отображают ваш продукт с лучшей стороны.

Ниже вы видите рекламу компании Cossa в ленте Facebook.

Гостевой блогинг

Один из наиболее эффективных способов поиска аудитории и продвижения новых продуктов, которые пользователи пока не ищут в Google. Чтобы этот метод сработал, вам необходимо правильно выбрать платформу.

Ищите топовых лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей нише. Проанализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что ваш продукт ее заинтересует. Также обращайте внимание на микроинфлюенсеров, блогеров, у которых всего несколько тысяч подписчиков. Их связь с аудиторией намного теснее, что хорошо отражается на эффективности рекламы.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш продукт и поделиться с аудиторией своими впечатлениями или напишите гостевой пост на их блоге со ссылкой на соответствующий лендинг. Чем выше авторитет блогера в своей нише, уровень доверия к нему и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, лендинг является неотъемлемой частью развития и роста бизнеса. Этот полезный и простой инструмент поможет вам привлечь больше пользователей, повысить узнаваемость бренда, генерировать лиды и стимулировать продажи.

Используйте советы, представленные в этой статье, чтобы создать интересный и эффективный лендинг, который позволит вам быстро привлечь лиды и конвертировать их в клиентов. А SendPulse поможет повысить производительность посадочных страниц с помощью форм подписки.

FAQ

��️ Как создать лендинг бесплатно?

Используйте конструктор лендингов, который предлагает бесплатный доступ к основному набору функционала. Конструкторы обычно ограничивают количество профессиональных опций на бесплатном тарифе, а также добавляют логотип своего сайта на каждую созданную страницу.

�� Какая главная цель лендинга?

Лендинги создают для того, чтобы повысить конверсии. Правильное расположение изображений, текста, призыва к действию помогает быстрее продвигать пользователя по воронке продаж. В зависимости от целей, каждый бизнес сам определяет для себя конверсию. Для одних это регистрация, для других — подписка на рассылку, для третьих — покупка.

�� Сколько стоит создать лендинг?

Вы можете создать лендинг бесплатно с помощью Tilda, uCoz, Wix, uKit, Flexbe. Платные тарифы предлагают больше профессиональных инструментов, начиная от 500 рублей или $10 в месяц.

❔ Чем отличается лендинг от сайта?

Сайт — это группа страниц, которые объединяет одно доменное имя. Каждая страница сайта выполняет свою функцию: продать товар, поделиться новостями, познакомить клиентов с историей компании. В отличии от сайта, лендинг нацелен на повышение конверсий и лидогенерацию.

�� Как конвертировать лиды на лендинге?

Вдохновляйтесь примерами хороших лендингов, чтобы повысить конверсии. Главными элементами удачной посадочной страницы являются привлекательные изображения, информативный текст, описание преимуществ продукта и эффективный призыв к действию.

�� Какая конверсия лендинга считается хорошей?

Все зависит от вида посадочной страницы, который вы используете. Прежде, чем вы приступите к созданию лендинга, определитесь с его целью. Она должна быть одна. Например, цель страницы подписки — конвертировать пользователей в подписчиков.