Почему блоггеры так много зарабатывают
Я часто слышу вопрос о том, почему эта профессия стала так популярна, за что продюсерам платят огромные деньги?
В зарубежной практике продюсер блогера похож на продюсера звезды шоу-бизнеса, то есть он берёт пока ещё никому неизвестного человека и занимается его комплексным продвижением и раскруткой. В России сложилась немного иная практика. У нас продюсеры преимущественно занимаются запусками продуктов, которые производит блогер
Основная задача блогера — генерировать и поддерживать высокий уровень контента. Это ежедневный многочасовой труд. И времени на другие задачи не остаётся. Именно поэтому блогеру нужен продюсер
То есть продюсер берет на себя абсолютно все: от упаковки продукта блогера, до продаж, сбора отзывов, технической и юридической стороне
В чем заключается работа продюсера?
Диагностика целевой аудитории и подбор продукта
Несмотря на то, что каждый блогер знает свою аудиторию, он не обладает достаточными знаниями в маркетинге и продажах, чтобы правильно определить тему продукта, который его аудитория купит.
Сейчас я часто получаю запросы на консультации от блогеров именно по целевой аудитории. Связано это с тем, что все больше блогеров решают продавать свои продукты
Создание продукта
Создавать продукты в сфере онлайн-образования не так просто, как кажется на первый взгляд. Информация для аудитории должна быть детально проработана и подана в том виде, который ученики смогут легко усвоить
Грамотная продуктовая линейка и структура продукта имеют ключевое значение. Многие блогеры, попробовавшие создать свои курсы или марафоны, разочаровываются в продукте из-за низких продаж. А продюсер легко найдет проблему: в большинстве случаев хватает нескольких корректировок внутри продукта или продуктовой линейки, чтобы существенно увеличить его продажи
Прогрев перед началом продаж
Для образовательных продуктов прогрев — это необходимый этап. Прогрев представляет собой нативный рассказ о тематике, проблемах и болях, которые может закрыть товар. То есть задача блогера создать потребность у аудитории, проработать потенциальные возражения, сформировать доверие будущих покупателей, отстроиться от конкурентов, а затем предложить свой продукт
Контент должен быть продуман до мелочей: о каком научном факте рассказать аудитории, как включить личный опыт и драматургию, когда упомянуть о том, что готовится новый продукт, который решит эти задачи
Прогрев может включать в себя интерактивные форматы — челленджи, флэшмобы и прочее. Чем лучше сделан прогрев — тем выше продажи. Продюсер полностью берёт на себя сценарий прогрева — блогеру остается только выдать видео и текст аудитории
Продажи и удержание охватов
Потеря охватов — неизбежный спутник продаж, люди перелистывают сторис, когда понимают, что блогер начинает что-то рекламировать или продавать
Грамотные продюсеры готовятся к этому заранее и включают дополнительные инструменты, такие как хайп, драматургия, сторителлинг и другие. Но основное правило сохранения охватов — качественный прогрев, тогда аудитория будет с нетерпением ждать продаж
Сколько получает продюсер?
Продюсеры напрямую заинтересованы в высоком заработке блогера, так как получают процент от объема продаж — сейчас на рынке он плавает от 30 до 80%, в зависимости от списка услуг и уровня блогера
Запуски на 1 миллион рублей делаются даже при небольшой аудитории. Мы с командой делаем регулярно запуски на 4-10 миллионов, заработки как вы видите высокие
Сейчас на рынке Инстаграма мало эффективно работающих продюсеров, поэтому на хороших специалистов реальный спрос. Я бы очень хотел, чтобы индустрия продюсирования в Инстаграме развивалась, пополнялась толковыми специалистами
Может быть среди тех, кто прочел эту статью, будут мои будущие коллеги. Я в это верю, и я готов вас научить. Прямо сейчас посмотрите запись с моей недавно прошедшей встрече по продюсированию. Это была долгожданный мастер-класс, на котором мы все наконец-то собрались не в режиме «онлайн», а вживую. Впечатлений и инсайтов масса — и у меня, и у слушателей
Только сегодня вместе с записью встречи вы сможете получить полезный гайд, который поможет вам начать монетизировать даже самые маленькие блоги
Почему блогер зарабатывает больше инженера
Обсуждаем, сколько зарабатывает блогер и «справедливо» ли это.
Мифы о зарплате блогеров
Сначала немного мифов о заработках блогеров. Никакой зарплаты у них, естественно, нет. Я больше знаю кухню Инстаграм, поэтому предметно расскажу о ней.
Миф 1. Все блогеры зарабатывают дофига
Мы знаем, что в постсоветском пространстве есть топовые блогеры с миллионами подписчиков. Они получают от 1 до 20 тысяч долларов за рекламный пост.
Ивлеева заявляла 14 тыс долларов за пост и 20 тысяч за видео в интервью Дудю. Она топ-3 по количеству подписчиков + немного лукавит.
Возьмём её посты за ноябрь. Там только одно видео с рекламой бренда:
Поиск по рекламным постам Ивлеевой за ноябрь
Возможно, ещё ей платят за рекламу Холостяка с Кридом, но не верю, что по 14k:)
При этом инста-миллиоников в РФ сейчас примерно 750 аккаунтов. Половина из них знаменитости — певцы, телевизионные ведущие и так дальше. И они берут больше за имя.
В нашей базе trendHERO в России Instagram-аккаунтов от 10 до 100 подписчиков — около 200 тысяч. А всего аккаунтов от 1 тысячи больше 2,5 млн. Это я не хвастаюсь, а пытаюсь донести, что тех, кого мы можем назвать «блогерами» очень много. И успешных из них — очень малый процент.
Это всё равно, что сказать — у Илона Маска дофига денег, поэтому все бизнесмены хорошо зарабатывают. Где-то в этот момент заплакал мой сосед, владелец кофейни:)
У меня есть паблик с 90 тысячами фолловеров. Он приносит 200-400 долларов в месяц. Это меньше, чем моя первая зарплата и гораздо меньше, чем мне нужно для жизни. Если бросить работу, то можно увеличить в 2-3 раза, но это всё равно мало — буду жить за счёт жены:(
В общем, блогер — не всегда означает «дофигище денег». И не всегда — миллионы подписчиков. Об этом в следующем пункте.
Миф 2. Блогером стать просто
Если очень обобщить, то цена рекламы зависит от аудитории.
Гуру-маркетолог с 50 тысячами подписчиков может попросить 200-300 баксов за рекламу, потому что он набрал аудиторию заинтересованных маркетологов и бизнесменов. А вот паблик на 50k со смешными цитатами будет продавать рекламу за 10 долларов — и никто брать не будет:)
Чтобы продавать рекламу «задорого» вам необходимо набрать аудиторию.
Мы уже знаем, что 750 аккаунтов в РФ набрали миллион, но сколько начинающих блогеров не набрали и двух тысяч?
Тут типичная ошибка выжившего. Миф, о том, что дельфины спасают людей, распространяют люди, которых дельфины толкали в сторону берега.
Успешные блогеры любят показывать свою роскошную жизнь и так дальше. Более того, самый простой способ получить денег с подписчиков — инфобиз. Блогер как будто говорит: «Ты можешь жить так же круто, как я. Сейчас расскажу. Ты только купи у меня курс за 500 рублей».
К сожалению, быть блогером — тоже работа:)
Нужно регулярно создавать контент и продвигать аккаунт. И получается не у всех.
Видео или пост может завируситься и принести небывалый успех. Но чаще всего это разовая ситуация и повторить результат не получается. Опять же, это как со актёрами. Кто-то в блокбастерах снимается, а кто-то всю жизнь в второсортных сериалах на роли ограбленной проститутки.
Вы спросите: «А как же вся та тупость с тысячами лайков, которую я вижу?». Вы просто не видите, сколько похожей тупости не набирает лайки:)
Это глобальная проблема. Люди видят, что блогерка постит попу. И думают, что надо постить полуголые фотки. Но на самом деле прирост подписчиков идёт от конкурсов, а не от обнаженки. Если глянуть статистику, то мы это увидим:
Скриншот ежедневной инстаграм аналитики блогера в trendHERO
Контент нужно уметь создавать и продвигать. Это работа. И за эту работу к тебе приходят подписчики, а уже их можно монетизировать — продавать им рекламу или продукты.
Миф 3. Стабильный заработок
Сегодня у тебя есть заказы, а завтра — нет. Самые крупные блогеры подписывают контракты или стают амбассадорами, но это тоже не супер-гарантия. Спросите об этом у Регины, которая неудачно высказалась и компании отказались с ней работать.
Работа блогера для меня похожа на работу предпринимателя или фрилансера. Только сложнее наладить процессы. Чем больше подписчиков, тем уверенней себя чувствуешь, но если остановиться, то они о тебе забудут.
Я не хочу сказать, что работа блогера сложная . Только то, что это тоже работа, и очень часто не с фиксированной ставкой, а со сдельной формой оплаты.
В этом месяце можешь рекламы на 2000 долларов продать, а в следующем на 400. Например, у магазинов Черная пятница и они закупали рекламу, а в январе — затишье.
Миф 4. Блогером может стать каждый
Мне кажется, что в профессию «блогер» войти существенно легче, потому что конкуренция пока меньше. Тик-ток тому яркий пример — на этапе запуска кто-то должен был набрать миллионы подписчиков.
Хотя в Инстаграм в 2021 уже не так легко зайти — стать блогером.
Мы постили на vc рейтинги быстрорастущих блогеров в Инстаграм. Топовые блогеры не собираются расслабляться, а среди новичков тик-токеры, в которых вливают деньги.
Справедливости ради, я видел пример, когда идея и поддержка друзей-блогеров запустили цепочку популярности, а дальше начали вкладывать в продвижение деньги.
Скриншот статистики @lulagoroskop в trendHERO
Но это исключение. За год я пересмотрел больше тысячи блогеров. И это единственный такой пример. Был ещё пример, когда на идее набрали 120 тысяч за 3 месяца, но дальше не реинвестировали прибыль в продвижение и застыли на этой отметке:)
Итоги мифов
Блогер — это работа, но она не похожа на офисную работу . При этом это и не халява из роликов Баунти.
Кстати, кто придумал миф о работе на пляже — по ходу никогда не пробовал. Шумно, экран бликует, ноут обжигает ноги, песок забивается всюду, розетки нет. В общем — отфоткал, и в номер под кондёр монтировать и обрабатывать.
В РФ сотни тысяч блогеров, которые не зарабатывают себе даже на оплату оренды хорошей квартиры. И никогда не смогут.
Миф, что блогеры хорошо зарабатывают — распространяют блогеры и СМИ. Первые — чтобы продавать инфопродукты, вторые — чтобы хайпануть.
Можно ли сравнить зп блогера и инженера, учителя и медика
Мне кажется, что можно, но с оглядкой на факты, которые мы показали выше.
Почему-то люди сравнивают зарплату молодого педиатра и топового блогера. Это же ужасная несправедливость — кто-то деток лечит, а кто-то кривляется и дурацкие видео снимает?
Если сравнивать так — то выглядит несправедливо.
Но давайте сравним начинающего блогера и начинающего врача .
Первый решил записывать смешные видосики, пригласил своих одноклассников, получил 10 лайков и ноль денег. И всё, закончилась карьера.
Второй учился 7 лет — и начал получать зарплату. Не очень большую, но стабильную.
Если им повезло:
Начинающий блогер может завируситься (очень маловероятно) или хорошо продвигать свой аккаунт. Во втором случае он за пару лет может наберёт миллион фолловеров. А может и нет + 30к подписчиков в месяц тоже хороший показатель, но до миллиона будет очень долго. Нужно научиться правильно реинвестировать прибыль в продвижение.
Начинающий врач может хорошо себя проявить на работе + удача и за десять-двадцать лет круто продвинуться в своей отрасли. Да, пластические хирурги получают больше чем самые крутые педиатры, но так в любой профессии.
Если они получат медийность:
Светиться в телеке всем помогает. Бузова и Ивлеева тому доказательство.
Но и у доктора есть эта возможность. В Инстаграм у доктора Комаровского 9 млн подписчиков, у доктора Белоконь — 2,7 млн.
Анализ блогера в Инстаграм в trendHERO
И так в любой профессии. Есть инженеры в ЖЕКах, которые не очень много получают, но есть и инженеры, которые возглавляют отдел разработки чипов в международных корпорациях. Есть учителя в школе, а есть медийные учителя, которые продают книги.
И я не уверен, что крутых докторов в РФ меньше, чем 750 человек.
Пока среди блогеров относительно маленькая конкуренция, то войти в эту профессию легко. Плюс сами блогеры расписывают, как круто живут.
Но так же можно сказать и об IT-шниках или любой другой профессии, которая ценится рынком. У нас сейчас переход от телевизора к соц. сетям, поэтому те, кто умеет создавать контент могут временно получать много.
Хотя большинство начинающих блогеров, которые поверили в это, получают ничтожно мало.
А вы что думаете?
P.S. Если вам понравилась эта статья и вы интересуетесь блогерами, то можете бесплатно проверить любого блогера в нашем сервисе trendHERO по моей ссылке. Это мотивирует писать больше статей-размышлений. Спасибо, что дочитали до конца.
Почему блогеры так много зарабатывают?
Почему блогеры стали так популярны и так много зарабатывают последние годы (реклама, партнерские программы, монетизация видео/фото/текстового контента на цифровых платформах, сбор донатов — добровольные взносы)? Почему стать «экспертом» теперь так просто?
Факторы, на которые стоит обратить внимание:
- Авторами, операторами видео и дикторами стали сотни миллионов человек. Доверие к авторам текстов и ведущим видео-передач формировалось многие годы. Это были профессиональные, дорогостоящие процессы. С появлением интернета контроль за текстами и видео кардинально сократился (точнее контроля почти не стало). Мнениям настоящих ученых и экспертов противопоставляются мнения активных интернет-дилетантов. Зачастую мнения настоящих специалистов теряются в море информации.
- Информационные нагрузки на людей кардинально выросли. Они не могут разбираться во всем и следить за всеми трендами одновременно. Поэтому они выбирают специалистов в определенных сферах, мнению которых могут доверять. Блогеры делают обзоры, составляют инструкции (гайды): некоторые по своей специализации, другие — по всем актуальным темам. Некоторые блогеры успешно выполняют функции общественного контроля.
- Значительные и быстрые изменения практически во всех сферах жизни, новые ценности и ориентиры. Классические общепринятые теории перестают соответствовать реальности, перестают работать. Нужны новые. Пример: часто высказывания молодых, менее опытных специалистов действительно лучше отражают новую реальность, продвигают новые ценности.
- Дефицит офлайн общения заменяют интернет аналогами. Блогеров смотрят (читают их тексты) годами. При открытии видео любимых блогеров многие сначала ставят лайк, а уже после этого смотрят это видео.
- Большие нагрузки на психику людей. «Терапевтическое», успокоительное воздействие блогов. Хотя многие блогеры вызывают скорее обратный эффект.
А как думаете Вы?
Вам может быть интересно:
«140 миллионов за час»: на чем зарабатывают блогеры и почему у них проблемы с законом
В марте этого года сразу два российских топ-блогера с многомиллионной аудиторией стали фигурантами уголовных дел. Их подозревают в неуплате налогов на общую сумму свыше полумиллиарда рублей. И это еще не все: в очереди на проверку «королева» так называемых марафонов желаний Елена Блиновская. Ею также заинтересовалась полиция. На чем и сколько зарабатывают блогеры, почему некоторые из них не платят налоги и что им за это грозит — в материале «Вечерней Москвы».
На чем зарабатывают блогеры
Доход блогеров условно можно разделить на две части: реклама и торговля. Под второй понимается продажа «продуктов», которые они создают сами. Речь может идти как о реальных товарах, продаваемых под личным брендом (чаще всего это косметика и одежда), так и об услугах: мастер-классы, тренинги, марафоны на разные темы. Как отметил в беседе с «ВМ» основатель Единого рекламного агентства Владимир Алексеев, примерно 90 процентов блогеров зарабатывают только на продаже рекламы. Свою аудиторию они формируют благодаря публикациям на какую-то одну тему: путешествия, фитнес, мода, лайфстайл, красота, материнство и так далее. — Блогер с хорошей статистикой может шикарно зарабатывать на рекламе, не продавая ничего своего, — рассказывает Алексеев. — Их доход может доходить до одного миллиона рублей в месяц. Причем по рекламным доходам российские блогеры еще в 2020 году опередили издателей газет и журналов. А если к ним добавить еще и прибыль от продаж, то речь может идти об астрономических суммах. Особенно популярный и прибыльный тренд последнего времени — информационный бизнес (инфобиз). Блогеры продают свои знания по самым разным темам, упаковывая их в понятный и удобный для подписчиков формат (видео- или аудиокурс, вебинар, email-рассылка, книга).
— На инфобизе можно зарабатывать сотни миллионов рублей. Причем при грамотном запуске авторского курса добиться такого дохода может даже блогер-сорокатысячник, если у него качественная аудитория, — отмечает собеседник «ВМ».
Сколько зарабатывают блогеры
Назвать средний доход блогеров довольно сложно, так как разброс слишком большой: от десятков тысяч до сотен миллионов рублей в месяц. Пять лет назад Минкомсвязь оценила их совокупный годовой доход в десять миллиардов рублей (более свежих данных нет). По словам Алексеева, на доходы блогеров с рекламы влияет много факторов. Среди них — социальная сеть, количество и качество аудитории, активность автора, тематика блога. — Средний доход назвать сложно — это условное понятие, — говорит он. — CPV (стоимость одного просмотра — прим. «ВМ») может быть от 0,2 до 5 рублей. То есть блогер-миллионник может зарабатывать в месяц миллион рублей только на рекламе. Стоимость одного курса или марафона в зависимости от блогера может составить от нескольких до сотен тысяч рублей. То есть доход с продаж может в несколько раз превышать доход от рекламы.
На весь экран