Где продать ручную работу в интернете? Российские сайты продажи хенд мейда
Этот обзор посвящен довольно частому вопросу рукодельниц «Где продать хенд мейд товары?», в котором мы расскажем о российских сайтах на которых можно продать свои рукодельные работы.
23 мая 2017
Этот обзор посвящен довольно частому вопросу рукодельниц «Где продать хенд мейд товары?», в котором мы расскажем о российских сайтах на которых можно продать свои рукодельные работы. В обзор не будут входить всем известные социальные сети или какие то общетематические ресурсы.
Ярмарка мастеров
Без сомнения, это самая известная и популярная площадка в рунете. Посещаемость сайта около 15 млн в месяц, то есть каждый день площадку посещают около 500 тысяч людей. Это самая большая онлайн площадка по продаже хенд мейд товаров. Как видите, только украшений тут продается более 470 тысяч. Продажа рукодельных товаров осуществляется через покупку клубных карт, стоимость которых варьируется от 90 до 1950 в месяц. По сути от стоимости клубной карты зависит только количество размещаемых на сайте товаров, все остальные привелегии абсолютно одинаковые. К примеру за 90 рублей в месяц вам можно размещать до 13 товаров, а за 1950 рублей в месяц можно разместить на сайте не более 500 товаров. Размещение 3 товаров — бесплатно. Комиссии с продаж нет. Сайт достаточно удобный для заполнения своих товаров, фотографий и описаний. Есть рейтинги продавцов, форум, возможность делать свои статьи и мастер классы и браться за индивидуальные заказы. Так же есть функционал внутренней рекламы своих товаров, аналогичный контекстной рекламе. Еще у площадки есть свое приложение для андроид и ios. Минус этой площадки в большой конкуренции, к примеру только в Москве найдено 34680 мастеров, поэтому люди достаточно долго нарабатывают репутацию и поток клиентов на свой магазин, поэтому продать ручную работу получается не у всех и не сразу.
In-dee
Очень интересный интернет сайт по продаже рукоделия для мастеров абсолютно разного уровня и техники. Интернет площадка не берет ни комиссии ни абонентской платы за размещение товаров, которые можно заполнять сразу после регистрации. Монетизация сайта пока на рекламе, которую можно увидеть в достаточном количестве на любой странице сайта. Заполнение товаров очень простое, нет параметров доставки и платежей, об этом придется договариваться напрямую с покупателем. Посещаемость онлайн площадки около 6 тысяч посетителей в день.
Ламбада Маркет
Это не только сайт по продаже хендмейд товаров но и ежемесячная городская ярмарка, которая проводится в Москве и Питере, на которой встречаются покупатели и продавцы рукоделия со всей России.
Участие в городской ярмарке стоит от 5 до 7 тысяч рублей. и по отзывам участников оправдывает эти затраты.
Размещение 4 товаров — бесплатно, за размещение до 200 товаров придется заплатить до 2800 рублей за 3 месяца. Комиссии с продаж — нет.
Есть возможность настройки форм оплаты и доставки, а также возможность указания профилей соц сетей в качестве своих контактных данных, а еще ест приятный бонус — уведомления о заказах будут приходить на ваш телефон.
Посещаемость сайта около 3000 посетителей в день.
Это единственная площадка, которая предъявляет повышенные требования к фотографиям товаров, которые одобряются модераторами в течение суток. Видимо поэтому сайт выглядит достаточно красивым и бродить по его «виртуальным витринам» — одно удовольствие.
Скафос
Этот интернет сайт по продаже хендмейд товаров где все работает через гарантию возврата денег. Оплата происходит только через сайт, а покупатель имеет право вернуть товар в течение 3 дней. Если покупателя устаивает хенд мейд товар, то после 3 дней продавец получает за него деньги. Размещение товарных позиций на сайте бесплатное, зато комиссия составляет 8% + доставка.
Сайт красивый удобный и интуитивно понятный для всех. Посещаемость около 700 человек в день.
Рукодельное
Схема работы этого сайта по продаже рукодельных изделий позаимствована с Ярмарки мастеров, но немного с другими цифрами. Размещение 8 товаров — бесплатно, далее платно до 700 рублей в месяц за 500 товаров. На сайте можно купить дополнительную рекламу в статьях или на главной странице. Площадка существует достаточно давно, но до сих пор не преодолела среднюю планку посещаемости в 2000 человек в сутки. К сожалению, администрация сайта недостаточно занимается продвижением площадки и не уделяет должного внимания тематическому контенту, статьи публикуются очень редко, поэтому продать ручную работу здесь можно, но при должном усердии.
Хендклуб
Размещение товаров на этом сайте для продажи рукоделия — бесплатное, комиссии нет. Заполнение товаров очень простое и без сложностей, но не предусматривает выбор доставки или оплаты. Посещаемость ресурса около 1500 в сутки. Достаточно интересный момент — наличие в каталоге товаров рубрики «Эротика» где можно найти мыло в виде фаллоса или вязанных подушек в виде женской груди.
Лакитойс
За размещение товаров на этом сайте рукодельных товаров не предусмотрено ни комиссии ни абонентской платы, можно размещать статьи и мастер классы нерекламного содержания. Очень простое заполнение товаров без дополнительных опций.
Посещаемость этого сайта по продаже хенд мейда около 4000 человек в сутки, но показатели глубины страниц и времени на сайте очень низкие, в среднем посетители проводят тут 43 секунды (для примера в нашем интернет магазине эта цифра около 4 минут). Такие показатели вовлеченности посетителей очень настораживают.
Handsforyou
На этом сайте тоже можно продать хенд мейд и на нем следующие условия: размещение 20 товаров — бесплатно, далее от 140 до 2900 рублей в месяц за размещение до 3000 товаров.
Среди фишек — интересные опции: возможность торга, sms уведомления и возможность большого выбора доставки и оплаты в настройках магазина. Заполнение товаров и настроек магазина простое и понятное.
Судя по всему сайт недостаточно популярен, потому что едва превышает планку в 500 посетителей в день. Скорее всего виной тому — абсолютно разномастные фотографии, крайне редкие статьи на сайте и низкая активность аудитории.
На этом все, но хочу заметить, что мною в обзор не были включены онлайн площадки, которые не достигли планки в 15 тысяч посетителей в месяц, например spinbo.ru или hand-work.info потому что ресурсы, на которые приходит менее 500 человек в день, на мой взгляд не заслуживают внимания и лучше уделять время и внимание сайтам с более широкой аудиторией.
Где и как продавать хенд мейд в Интернете [2023] — разбор лучших сайтов для заработка на продаже изделий ручной работы
С развитием мира технологий, Интернета и массовых коммуникаций мастера и рукодельницы приобрели дополнительную возможность монетизировать свое хобби. Зарабатывать на хенд мейде стало теперь намного проще, ведь найти потенциального покупателя в Интернете намного быстрее и легче, чем если ходить по домам и предлагать свой продукт лично каждому. К тому же, спрос на товары ручной работы растет, так как множество людей хотят иметь в своем арсенале что-то эксклюзивное, необычное, отличающееся от навязываемых стандартов моды.
Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а больше интересных новостей и полезных лайфхаков мы публикуем в нашем основном канале Партнеркина.
Что такое хенд мейд
Слово «handmade» или «hand made» в переводе с английского языка (откуда и заимствовали данное понятие в России) дословно означает рукоделие, поделки ручной работы, то есть то, что сделано своими руками. Это могут быть вещи, небольшие поделки, игрушки, бижутерия, домашний декор, косметика и так далее, в которые вложены оригинальная идея, фантазия, физические силы мастера, его настроение, время и частичка его души.
Возвращение хенд мейда в массы — это вполне цикличное и ожидаемое стремление любого человека к своей уникальности. В эпоху «быстрой моды», когда найти что–то особенное, не штампованное, такое, чего нет у других, становится гораздо сложнее чем это было раньше. Не помогают уже и поездки за границу за чем-то эксклюзивным: ассортимент большинства бутиков в России повторяет своих зарубежных соседей, а это значит, что шанс купить вещь, которой не будет у каждого второго проходящего мимо незнакомца или друзей, сводится практически к нулю. И самый логичный выход в данной ситуации — найти какого–то мастера, который производит что-то оригинальное на небольшое количество аудитории или же начать создавать самому. В этом и заключается вся прелесть ручной работы — это будет уникально и в единственном числе, ведь создать две похожие вещи просто невозможно. Так, популярный ресурс Pinterest (который, кстати, весьма успешно используется для привлечения трафика), составляя список трендов в 2019 году и проанализировав запросы пользователей в интернете, выявил, что их подавляющее количество были посвящены поиску определенных техник для создания хенд мейд продукции разных категорий.
Тренды хенд мейд в 2022
Как в любом другом бизнесе (а хенд мейд это личный бизнес небольшого масштаба), так и в сфере изделий ручной работы далеко не каждое изделие пользуется большой или постоянной популярностью у потребителей. В условиях огромной конкуренции продать что-либо без должной подготовки, анализа собственных умений, рынка и трендов очень сложно. Прежде чем серьезно заняться превращением хобби в источник дохода, в первую очередь нужно определиться с направлением, чтобы занять свою соответствующую нишу на рынке хендмейда. Ведь конкурировать придется не только с изделиями других мастеров, часть из которых намного опытнее и давно на рынке производства эксклюзивных товаров, но и с более дешевыми товарами масс-маркета, которые будут востребованы всегда, несмотря на массовость производства.
Крафтовая еда и напитки
Если основной навык это готовка, то можно смело пробовать свои умения в создании крафтовой еды и напитков. Это достаточно широкое и востребованное направление, а также весьма перспективное для получения прибыли. Особым спросом у потребителей сейчас пользуется так называемая эко-продукция, суть которой заключается в создании продукции без применения различной химии. Это могут быть крафтовые морсы, компоты, продукты консервации (варенья, джемы, овощная икра и другие), кондитерские изделия, сыры и так далее. Цены на крафтовую продукцию, как правило, в два-три раза выше, чем на обычные промышленные товары из маркетов.
Недостатком этого направления хенд мейда является то, что многие продукты достаточно быстро портятся, а некоторые можно делать только на заказ и в определенное время. К тому же, чтобы создать отличающийся от других продукт, придется подумать над фирменной упаковкой, логотипом, которые не только преподнесут продукцию в лучшем виде, но и выделят среди конкурентов своей оригинальностью.
Что же касается создания кондитерских изделий, то здесь немаловажное значение играет умение не только вкусно печь, но и способность эксклюзивно декорировать, сочетать цвета, делать сложные конструкции и вкусовые сочетания. В общем, быть готовым исполнить любое пожелание клиента.
Куклы и игрушки
Игрушки и куклы ручной работы, особенно сделанные из экологически чистых материалов, пользуются огромной популярностью. Их покупают детям в подарок на праздники, друзьям и близким, второй половинке в период конфетно-букетного периода и так далее. Существуют даже так называемые коллекционеры, которые с удовольствием готовы приобрести себе несколько эксклюзивных кукол в свою коллекцию, посвященную какому-либо направлению (коллекция винтажных или игровых кукол). Хорошо покупаются куклы, приближенные к реальности, куклы из полимерной глины, вязаные из пряжи и шитые тряпичные куклы и игрушки, мишки тедди и другие тедди-звери, игрушки из валяной шерсти, а также одежда для кукол на заказ.
Чтобы успешно конкурировать в этой нише, придется постараться и создать свой неповторимый образ игрушки, который будет завораживать потенциального покупателя. Например, для каждой своей куклы шить или вязать эксклюзивную одежду и аксессуары в определенном стиле. Или же создать несколько эксклюзивных коллекций, которые будут посвящены интересным тематикам, образам, возможно даже личностям. Цены на куклы и игрушки ручной работы варьируются и зависят от материалов, уровня мастерства, тематики и других условий и составляют от 500 до 5 тысяч рублей. Безусловно, некоторые уникальные игрушки могут продаваться дороже 10 тысяч рублей.
Вязание, шитье и вышивка
Вещи, сшитые или связанные на заказ, во все времена пользовались огромным спросом. В индивидуальных вещах на заказ очень часто нуждаются люди с особыми формами фигуры, для которых масс-маркеты не производят нужные и подходящие размеры. К тому же, такие изделия ручной работы бесспорно популярны среди тех, кто стремится к созданию своего индивидуального стиля и веяния большой моды ему не подходят.
Спросом пользуется любая одежда, однако они должны быть максимально высокого качества как пошива, так и материалов, из которых произведены — продешевить не получится, иначе рискуете потерять покупателя и заработать отрицательную репутацию. Недостаток этого направления заключается в том, что приходится очень долго и кропотливо нарабатывать базу клиентов. Сложно конкурировать и с масс-маркетом и подыскивать материалы, цены на которые постоянно растут. Не обойдется и без вложений в собственное обучение: покупатель в любой момент может попросить документы, подтверждающие квалификацию специалиста.
Велик спрос и на вышивку, особенно с появлением моды на этнический стиль в одежде. Однако, с возникновением машинной вышивки и открытием мелких производств от таких же мастеров можно столкнуться с большой конкуренцией.
Декор для интерьера
Еще недавно в стране был введен режим самоизоляции, в ходе которого очень многие остро почувствовали на себе желание изменить окружающие себя четыре стены. Из–за этого направление создания объектов декора для дома получило второе дыхание и его популярность растет и сейчас. Интерьерные картины различными красками и материалами, панно и гобелены, коврики под прикроватные тумбочки, пуфики, оригинальные подушки, свечеварение, флорариумы и кашпо и много другое – все это можно создавать своими руками и реализовывать через Сеть. Никто не откажется от эксклюзивной картины, которая будет не только радовать владельца, но и не повторится больше ни у кого другого.
Недостатками данного направления могут стать большие затраты на расходные материалы, а также придется перечитать много материала в сети, чтобы научиться делать правильно. Не исключена и конкуренция, особенно на более легкие течения (например свечеварение).
Аксессуары и украшения
Современным девушкам, бесспорно, хочется выделяться на фоне других красавиц. И в этом конечно же могут помочь украшения и аксессуары ручной работы. Всевозможные украшения из огромного количества материалов (бисер, стразы, драгоценные или минеральные камни и тому подобное), броши, перчатки, шапки, шарфы, сумки, шляпы — все это можно сделать своими руками. Для мужчин тоже найдется свой товар: ремни, бумажники, барсетки и портмоне, именные ежедневники.
И это не только выгодно, но и интересно, ведь аксессуары и украшения можно изготавливать в совершенно разных техниках, а можно даже комбинируя сразу несколько – этим вы можете не только отличиться от конкурентов, но и возможно найти свой собственный стиль. Работать можно как на заказ, так и на наличие (когда можно выбрать уже из готовых изделий и не ждать определенный срок для получения своего заказа).
Из минусов также можно отметить конкуренцию, затраты на материалы и усердную и тяжелую физическую нагрузку на организм. Как правило, украшения и аксессуары требуют кропотливой работы, а это значит, что скорее всего придется сидеть часами не разгибая спины.
Косметика ручной работы
Довольно специфичное направление, ведь для того, чтобы запустить косметику в продажу, все торговые марки проводят множество тестов и испытаний образцов, соблюдают четкие правила в создании своего продукта, обязательно подтверждают сертификатами и документами о том, что товар разрешен и пригоден для продажи. Но как показывает практика, косметика ручной работы начинает набирать обороты на рынке. Сюда можно включить мыловарение, создание массажных свечей, парфюма, скрабов, кремов и масел для тела, бомбочек и пен для ванны и многое другое.
Конечно, первым делом нужно будет вложиться в обучение, ведь в данном направлении придется иметь дело практически со здоровьем потенциальных покупателей, а это опасно и ответственно.
Также, как правило, придется немало усилий приложить и для поиска не только целевой аудитории, но и поставщиков компонентов, так как ингредиенты, в основном, продаются оптом.
Диджитал хенд мейд
Почему-то принято считать, что хенд мейд — это только то, что можно потрогать. Однако в век информационных технологий слишком ошибочно так полагать, ведь существует множество умений и навыков, связанных с цифровыми возможностями, на которых также можно заработать. Ведь это такой же ручной эксклюзивный труд, только не осязаемый, а цифровой.
Сюда можно отнести создание открыток, календарей, комиксов, логотипы, полиграфия, создание сайтов, фото и видео, постеров и так далее. Все это можно монетизировать и продавать в сети, особенно если идет спрос на товар или услугу. Расценки устанавливают сами мастера и варьируются они от сотен до тысяч или десятков тысяч рублей. Цифровой хенд мейд можно как воплотить в реальность (печать фото или открыток), так и оставить в сети (сайты, видео).
Для создания цифрового контента, в первую очередь, потребуются знания и хорошая аппаратура. Затем последует умение раскрутить собственный бренд (например, в Инстаграме) на просторах сети, так как конкуренция очень большая.
Площадки для продажи хенд мейда
Решение монетизировать свое хобби принято, направление, ниша, идея найдена. Дальше наступает не менее ответственный момент, а именно – поиск площадки, на которой можно будет продавать свои изделия ручной работы.
Важно понимать, что от масштаба площадки будет зависеть успех бизнеса, ведь если площадка малоизвестна — о вас попросту узнают лишь единицы. Конечно можно попробовать начать с малого, но практически сразу придет понимание, что затраты на изготовление продаваемых вещей не окупаются и тогда придется искать заново. Так где же можно продавать свои изделия?
ВКонтакте
Открывает топ площадок конечно всем известная социальная сеть ВКонтакте. Сложно представить где еще пользователи сидят чуть ли не целый день в онлайн в поисках чем бы занять себя. Именно поэтому начать продавать свои изделия будет логично именно там.
Однако первая трудность, с которой можно столкнуться, это конечно же раскрутка. Первое время придется постараться, вне зависимости от того, будете ли вы продавать товар с личной страницы или же создадите специальную группу. Чтобы о вас узнало как можно больше людей, скорее всего, придется потратиться на рекламу, уделять огромное внимание оформлению и ведению страниц, привлечь друзей и знакомых. Нужно будет светиться максимально. Как вариант — вступать в схожие по тематике группы, где можно не только обменяться опытом и завести друзей, но и предлагать свои услуги в комментариях. Сложно, затратно по времени, но пришедшие клиенты останутся надолго.
Instagram*
Вторая самая популярная площадка для монетизации своих навыков. Многомиллионная аудитория, простота в использовании, постоянные обновления и улучшение качества сервиса площадки — что еще нужно для успешного ведения бизнеса. И хоть на данный период времени вход в данную сеть ограничен для российских пользователей, если в рукаве есть туз под названием VPN, то дверь будет открыта.
Как и в случае с ВКонтакте, придется постараться для продвижения своего аккаунта (дополнительных сложностей добавляет блокировка сети). Есть возможность приобрести рекламу, создавать и закреплять подборки публикаций в рамках «истории», максимально упрощенный интерфейс и возможность отправлять сообщения. Достаточно активно вести социальную сеть и регулярно уделять этому внимание и результаты себя в скором времени покажут.
Ярмарка мастеров
Без сомнения, это самая известная и популярная площадка в сети, созданная как раз для мастеров и продажи их творчества. Посещаемость данного сайта около 15 миллионов человек в месяц, а это значит, что каждый день площадку посещают около 500 тысяч людей. Это крупнейшая онлайн площадка по продаже хенд мейд товаров.
Продажа изделий осуществляется через покупку клубных карт, стоимость которых варьируется от 90 до 1950 рублей в месяц. От стоимости клубной карты зависит количество товаров, которые можно разместить на сайте, все остальные привилегии абсолютно одинаковые. За 90 рублей в месяц вам можно размещать до 13 товаров, а за 1950 рублей в месяц можно разместить на сайте не более 500 товаров. Размещение 3 товаров — бесплатно. Комиссии с продаж нет.
Сайт весьма удобен для заполнения карточек товаров. Есть также рейтинги продавцов, форумы, возможность делать свои статьи и мастер классы и браться за индивидуальные заказы, которые публикуются в разделе «Ярмарка талантов». Свои же товары можно рекламировать внутри площадки. Есть свое приложение для андроид и ios.
Минус этой площадки в большой конкуренции, поэтому мастерам приходится достаточно долго зарабатывать репутацию и поток клиентов на свой магазин, поэтому продать свою ручную работу получается не у всех и не сразу.
Ламбада маркет
Это не только сайт по продаже хенд мейд товаров, но и городская ярмарка, проводимая в Москве и Питере, на которой встречаются покупатели и мастера со всей России. Участие в городской ярмарке стоит от 5 000 до 7 000 тысяч рублей, но по отзывам участников оправдывает эти затраты.
Размещение 4 товаров — бесплатно, за размещение до 200 товаров уже придется заплатить до 2 800 рублей за 3 месяца. Комиссии с продаж не взимается.
Есть возможность настройки форм оплаты и доставки, а также можно указать свои социальные сети в качестве контактных данных. Приятный бонус — уведомления о заказах приходят персонально на телефон.
Посещаемость сайта около 3 000 посетителей в день.
Пожалуй, это единственная площадка, которая предъявляет повышенные требования к фотографиям товаров, которые одобряются модераторами в течение суток.
TikTok
Как странно бы не звучало, но площадка, созданная для просмотра видеороликов разной тематики, теперь тоже одна из ведущих торговых возможностей для мастеров. Конечно ее можно назвать лишь переходником, ведь заказывать сразу через нее не получится, однако можно прикрепить все ссылки на свои социальные сети, где в итоге покупатели и найдут что-то свое.
Большой плюс TikTokа состоит в том, что можно выкладывать те самые ролики, на которых детально можно показать все: начиная от процесса создания и до уже готового изделия.
Чтобы продвинуться на данной площадке, нужно чтобы заметили или, как это называется, попасть в рекомендации. Алгоритмы социальной сети весьма специфичны, но как правило после нескольких удачных роликов страницу начнут замечать, и она чаще станет мелькать у еще большего количества аудитории. Не исключено, что мастер неосознанно сможет запустить какой–либо тренд или вернет в моду те самые хештэги, по которым можно будет найти именно его.
Существует еще множество известных площадок для онлайн торговли, но если все их просмотреть, то можно сделать вывод, что посещаемость достаточно низкая и не углубленная. К таким площадкам можно отнести Hands4you, Лакитойс и другие.
Торговля на международном рынке
Что же касается выхода на мировой рынок, то на данный момент с этим возникают сложности.
Во-первых, большинство популярных сайтов сейчас не доступны в России в связи с ситуацией на мировой арене и санкциями. К таким сайтам можно отнести Etsy, Artfire, DaWanda, Craft is Art и другие.
Во-вторых, мировая логистика также нарушена и даже если повезет зарегистрироваться на одном из таких сайтов, далеко не факт, что покупатель сможет получить свой купленный товар, так как логистические компании приостановили свою деятельность.
В-третьих, трудности с выводом средств и оплатой. Если раньше, чтобы продать свой товар, достаточно было только сделать качественные фото, загрузить на сайт, получить заказ и получить перевод на любой доступный онлайн счет (например PayPal или WebMoney), то сейчас данные платежные системы временно недоступны.
В обычные дни торговля на зарубежном рынке успешно происходит либо через торговые площадки для мастеров, либо через оффшорные компании (компании посредников), если производство изделий ручной работы достигло больших объемов и масштабов, и приносит свой доход и чтобы выйти на него, следует придерживаться некоторых правил:
- Нужно обязательно изучить рынок страны, где вы хотите продавать свои товары и аудиторию, так как она будет кардинально отличаться от российской своей спецификой, восприятием и мировоззрением. Такая подготовка в дальнейшем может помочь вам в продвижении товара или же наоборот — ее отсутствие затруднит его.
- Крайне важно изучить законодательство другого иностранного государства. В частности, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, а также список товаров, запрещенных к продаже на территории конкретной страны. Это поможет избежать лишних проблем с выводом денег, неуплатой налогов и, возможно, проблемами с законом.
- Откройте персональный валютный счет в банке. Без него вы не сможете получать оплату в иностранной валюте за свой товар, оплачивать необходимые затраты в пределах другой страны (налоги, доставка и другое).
- Зарегистрируйтесь на зарубежных торговых площадках. По статистике около 70% товаров за рубеж идет именно через такие торговые площадки , как eBay, Amazon, Etsy, Allegro, CDiscount и тому подобное. В случае с хенд мейдом в этот список добавятся и вышеперечисленные торговые площадки для мастеров. Если ваш бизнес достиг таких масштабов, что сможете и дальше производить хенд мейд в нужном большом количестве, то смело можно регистрироваться и на мировых маркетплейсах (в нашем материале можно прочитать, как выходить на eBay и продать на международной площадке из России).
- Важно сделать обзор конкурентов. Эта статистика, которая дает понимание что предлагают другие производители и по каким ценам, поможет понять будет ли актуален производимый вами товар, будет ли пользоваться популярностью и приносить доход.
- Важно определиться с доставкой (ее сроки, сами способы доставки, оплата услуг транспортной компании). Нужно также продумать процесс возврата товара при условии если он не подойдет покупателю (кто будет оплачивать возврат, как доставлять, как произвести возврат средств и все подобные нюансы).
- Продумать продвижение товаров на иностранных рынках, ведь настраивать таргет, вести социальные сети, платить за рекламу и так далее придется заново.
С доставкой и оплатой по России все обстоит гораздо проще: можно пользоваться CDEKом, Почтой России или любой другой удобной для транспортировок фирмой, а оплату принимать на местный банковский счет.
Кейс: пара из TikToka, ковры и 150 тысяч рублей в месяц
Обычная пара из глубинки Алексей Токарев с Эльвирой Матвиенко в 2020 году решили переехать в Петербург. Он хотел заниматься перекупом автомобилей, а она – шить шопперы и продавать их через Instagram*. Однако пандемия нарушила планы, и пара занялась скупкой и ремонтом велосипедов.
На досуге пара увидела в трендах TikToka, как за рубежом пользуются популярностью ковры ручной работы и решили сами попробовать сделать что-то похожее. Они выложили свою первую работу в TikTok, и ролик набрал больше миллиона просмотров.
Подписчики стали заказывать у них ковры с любимыми персонажами, а бренды – свои логотипы. Спустя всего год мастера уже не справлялись с большим потоком заказов вдвоём. Поэтому летом 2021 года они арендовали целую мастерскую, наняли сотрудников и открыли свое ИП. Доход пары составляет около 150 тысяч рублей в месяц.
Кейс: Никита Анохин делает ночники в виде советских домов, а их покупают в России и за рубежом
Мастерская Nikita Anokhin Store началась еще в далеком 2019 году на кухне со шкатулок-сердец. А уже в 2021 году он заработал на своих «Брежневках», «Свечках» и других проектах 3,6 млн рублей чистой прибыли.
Никита Анохин по образованию художник-постановщик, но судьба занесла его на завод скульптором. Работать по жесткому графику ему не нравилось, поэтому в 2019 году вместе со своей женой они решили открыть небольшую мастерскую, в которой, благодаря своему хобби — изготовление макетов зданий и декораций — начали зарабатывать деньги. Жена занималась раскруткой мастерской без рекламы (просила друзей пары поддержать их творчество репостами) в социальных сетях, а сам Никита делал так называемые макеты хрущевок — спальные дома с подсветкой.
Со временем идей стало куда больше, а многообразие товаров просто потрясает. Пара открыла еще две мастерских и наняли дополнительных работников.
Кейс: От 40 до 80 тысяч рублей в месяц на блокнотах ручной работы
Автор кейса — Алина, мама особенного ребенка из Башкирии. Опыта в бизнесе у девушки никогда не было, но всего была любовь к рукоделию.
Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. Создала свой собственный бренд под названием Byfami.
Клиенты ценят ее работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки и страниц, персональное оформление, определенный стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет всевозможных карточек, которые кладутся в кармашки и так далее. За все время занятия своим хенд мейд бизнесом Алина не повторила дизайн ни одного блокнота. И хоть проживает она в маленькой деревне в Башкирии, ее планеры покупают по всей России. Продажи осуществляются через Instagram*.
Кейс: Скрапбукинг и 18 000 тысяч в месяц
Автор кейса — обычная девушка, увлекающаяся скрапбукингом. В какой-то момент решив заработать на своем хобби, она создала страницу в Instagram*, где начала выкладывать фото работ.
Максимальная выручка за все время работы — 18 000 тысяч рублей. Платными функциями по продвижению не пользовалась, дополнительно завела TikTok.
К сожалению, девушка получила выгорание и забросила идею с заработком на хобби.
Кейс: Изделия из кожи и 130 000 тысяч в месяц
Яков Забелин проработал очень долгое время инженером. В 2019 году он решил уволиться ради своего хобби и начал зарабатывать на производстве изделий из кожи.
Первым делом попробовал сделать себе ковбойский костюм и кобуру с ремнем. Хобби сильно затянуло и вскоре появилась своя мастерская, где кожевник трудился по вечерам после основной работы инженером. Яков специализируется на изготовлении сумок, кошельков, браслетов, ремней и других изделий из кожи.
Продажа изделий происходит через социальные сети, специальные торговые площадки онлайн для мастеров. Первое время пришлось усердно вести аккаунты, регулярно выставлять посты, чтобы пошли заказы.
Со временем Яков начал проводить и мастер-классы для желающих.
На своем хобби, отмечает мастер, зарабатывает и до 120–130 000 тысяч в месяц, но все же признает такой заработок непостоянным и нестабильным, ведь следующий месяц можно сидеть без заказов, как было у него во время пандемии.
Вывод
Создание хенд мейд бизнеса весьма сложное, но может стать прибыльным делом. Несмотря на развитие рынка изделий ручной работы по всем направлениям, еще осталось много идей и ниш, которые каждый, при желании, может занять и стать первооткрывателем, получая за это еще и прибыль. Торговля по России уже сама по себе успех, так как не все доходят и до этого уровня. Однако если и этого будет мало, то выйти на международный рынок не составит большого труда. Подводные камни легко изучить и обойти, достаточно основательно подготовившись и изучив тему выхода на иностранную площадку для торговли. Если все получится — хобби не только будет приносить положительные эмоции, но и популярность, заказы и огромный бонус в виде дополнительного или основного заработка.
Занимаетесь хенд мейдом?
*запрещенная в РФ организация
Где покупать и продавать хендмейд: 6 площадок
В ювелирных магазинах я чувствую себя не в своей тарелке.
любит уникальные украшения
Молчаливые консультанты в строгих костюмах, суровые охранники и стеклянные витрины не вызывают желания долго выбирать подходящее украшение, и чаще всего я ухожу оттуда без покупок.
Другое дело — ярмарки с изделиями ручной работы: товары можно покрутить в руках, рассмотреть со всех сторон и примерить, даже если продавец занят другими посетителями. На любые вопросы ответит сам мастер: расскажет о философии бренда, материалах, которые использует, и о том, как правильно ухаживать за вещами, чтобы они прослужили дольше.
А еще украшения, купленные на ярмарке, точно уникальные: даже если мастер делает реплики популярных товаров, они все равно отличаются друг от друга гораздо сильнее, чем заводская штамповка.
Вот список онлайн-ярмарок и городских маркетов, на которые я частенько заглядываю за обновками для себя и необычными подарками для семьи и друзей. У большинства офлайн-ярмарок нет постоянных адресов: организаторы рассказывают в соцсетях, на какой площадке пройдет мероприятие.
Ярмарка мастеров
Кратко: крупнейшая ярмарка хендмейда в России
Формат: онлайн
Подробнее: на сайте
«Ярмарка мастеров» — крупнейшая площадка с товарами ручной работы в России и странах СНГ. На сайте можно найти буквально все — от мангалов и шляп до визиток и натурального меда — и за любые деньги: чтобы справиться с высокой конкуренцией, некоторые продавцы делают упор на уникальность, а некоторые — на привлекательные цены.
Помимо готового хендмейда на «Ярмарке мастеров» можно оформить индивидуальный заказ: для этого нужно разместить описание желанной вещи на «Ярмарке талантов» и договориться с откликнувшимися мастерами о цене. А для тех, кто хочет научиться делать уникальные вещи самостоятельно, на сайте есть мастер-классы по рукоделию: от самых простых, с которыми справятся даже новички, вроде рецепта творожной запеканки до замысловатых — например, пошаговой инструкции по плетению кресла или выжиганию по коже.
Интересные находки:
�� Магазин «Индустриальный шик» — светильники, вешалки и подсвечники из водопроводных труб и фитингов
�� Магазин Faktura — яркая обувь по индивидуальным меркам из натуральной кожи, замши и нубука
�� Мастерская «Жили-были домотканые вещи» — шарфы, сумки, пальто и домашние коврики, вытканные вручную на домашнем станке
Ламбада-маркет
Кратко: строгий отбор мастеров и качественные фотографии
Формат: онлайн и офлайн в Москве
Подробнее: на сайте
«Ламбада-маркет» — городская ярмарка, на которой продают одежду, аксессуары и детали интерьера. Раз в пару месяцев на ней собираются магазины с малотиражными товарами ручной работы, винтажные лавки и молодые дизайнеры одежды, которые не боятся смелых экспериментов.
Когда желающих участвовать в офлайн-мероприятиях стало слишком много, у «Ламбады-маркета» появился сайт. В отличие от других онлайн-ярмарок, зарегистрироваться могут не все мастера, а только те, которые окажутся близки организаторам по духу и эстетике. Отбор строгий и зависит даже от качества фотографий, но покупателям это только на руку: перед покупкой можно рассмотреть все детали на снимках.
Интересные находки:
�� «Белое дерево» — мастерская приятных детских игрушек из дерева
�� Delawar — настенные гербарии и полки с цветочными гранями
�� Ripsi — одежда, которую сшили на глаз и по настроению
Artflection
Кратко: фестиваль рукоделия на заданную тему
Формат: онлайн и офлайн в Москве
Подробнее: на сайте и во «Вконтакте»
Раз в пару месяцев фестиваль Artflection собирает на одной площадке мастеров хендмейда. Требования к участникам довольно жесткие: работы должны быть по максимуму сделаны вручную. Если мастер использует сложные аппараты вроде лазерных станков и 3Д-принтеров , которые не могут полностью заменить ручной труд — значит, его шансы поучаствовать уменьшаются.
Это еще не все: товары нужно подбирать так, чтобы они соответствовали тематике фестиваля — например, «Те самые грибы» или «Те самые боги».
Сайта у фестиваля нет, но в соцсетях организаторы выкладывают фотографии работ и контакты участников — если не удалось приехать лично, можно связаться с мастером и сделать индивидуальный заказ.
Интересные находки:
�� Midas’s Garden jewelry — мастерская гальванопластики, в которой делают украшения из растений, насекомых и других природных материалов
�� «АВ Керамика» — вазы и посуда несовершенной формы
�� Is Vinyl — украшения, аксессуары и предметы интерьера из виниловых пластинок
Алтайские мастера рассказали, почему хендмейд нельзя превратить в прибыльный бизнес
По хештегу «handmade» в Instagram высвечивается более 170 млн страниц. За полгода их число возросло на 20 млн. Мировые модельеры в этом году представили коллекции «под хендмейд». В Алтайском крае число «рукастых» мастеров тоже растет. Они рассказали altapress.ru, почему не готовы ради заработков на хобби оставлять основную работу.
Валерия Шмелева
vk.com/id41851309
Устав от однообразной работы, экономист Юлия Колупаева-Авдеенко поняла, что ей нужно разнообразить рутину творчеством. Вспомнила, что когда-то хотела необычную кружку, которую никто из барнаульских мастеров сделать не смог. И записалась на мастер-класс по лепке полимерной глиной. Базу постоянных клиентов она набрала быстро — необычный товар стал пользоваться спросом. В какой-то момент Юлия стала думать, не сделать ли хобби основным источником заработка и уже плотно заняться этим бизнесом. Однако, взвесив все риски, отказалась от идеи. Она и еще несколько мастеров рассказали, к чему нужно быть готовым, решив заработать на хендмейде.
1. Совмещать основную работу и хобби
Финансовая подушка, которая на первых порах поможет избежать паники на случай, если мастер все-таки решит отправиться в «свободное плавание», есть не у всех. Поэтому сразу оставить работу очень трудно.
Юлия Колупаева-Авдеенко
vk.com/id38358284
Юлия Колупаева-Авдеенко,
делает украшения из полимерной глины на посуде:
Это мой дополнительный заработок, я не готова отказаться от официальной работы. Мне приятно видеть улыбки на лицах заказчиков, отдыхать за лепкой после работы. Если буду с утра до вечера посвящать время лепке — боюсь перегореть.
Для Валерии Шмелевой, которая занимается росписью по одежде акрилом, ее хобби — тоже лишь подработка.
Валерия Шмелева,
занимается росписью по одежде акрилом:
10 тысяч рублей за четыре дня — это легко. Можно, конечно, поднять цены и продавать роспись не по 1,5-2 тысячи, а по 5-7 тысяч. Это также будет продаваться, потому что спрос есть. Но не факт, что так будет и дальше. Поэтому пока это просто подработка.
2. Быть готовым к спорам с клиентами о цене
По словам мастеров, часто покупатели не понимают, почему цена на изделие, созданное руками, высокая. Но, объясняют они, в стоимость входят и закупка материалов, на них уходит до половины затрат, и работа мастера, и оформление заказа, чтобы клиент не ломал голову над тем, в чем его дарить.
Юлия Колупаева-Авдеенко
vk.com/id38358284
Юлия Колупаева-Авдеенко,
делает украшения из полимерной глины на посуде:
На больших праздниках и фестивалях обычно видно, что народ не заинтересован в изделиях ручной работы. Мастеров всегда очень много: и с куклами, и с вышивкой, и с росписью — ассортимент очень широкий. Но к нам даже не подходят. Люди приходят туда за бесплатными развлечениями. На мои изделия ребятишки «залипают» постоянно, на разных единорожек. Но мамы их сразу отворачивают, чтобы не попросили.
По словам Юлии, самая эффективная оффлайн торговля — на специализированных хендмейд-ярмарках, куда люди идут целенаправленно, зная, какая цена будет у изделий.
3. Освоить Instagram и технологии продвижения
Самая популярная социальная сеть для продвижения своего товара — Instagram. Чуть реже умельцы используют «ВКонтакте» и «Одноклассники». Страница в соцсети — визитная карточка мастера. Поэтому качественно продвигать свой товар на ней удается тем, у кого есть навыки правильного фотографирования, умение писать легкие и мотивирующие тексты, способность терпеливо общаться с клиентом. Не у всех мастеров есть терпение и желание заниматься этим серьезно.
Юлия Колупаева-Авдеенко,
делает украшения из полимерной глины на посуде:
Я нахожу клиентов только через Instagram, который не терпит плохих фотографий и текстов. Если это даже быстро опубликованное фото со смартфона, значит, надо подумать, как написать интересный текст, чтобы заинтересовать клиента. Сарафанное радио тоже работает, только надо помнить — иногда в твою пользу, а иногда нет.
Многие мастера продают товары на специализированных интернет-площадках. Они дают стабильный спрос, большую географию продаж — весь мир.
Шишка Маркет
altapress.ru
Анна Поломошнова,
хозяйка магазина «Шишка маркет»:
У нас есть примеры мастеров, которые продают изделия по всему миру. Мастер должен уметь себя продвигать, знать технологии интернет-продаж и иметь хорошие фотографии.
Страница в Instagram есть, кстати, и у «Шишка маркет». Ее ведет продавец. Однако магазин сам по себе стал площадкой, где мастера могут торговать изделиями. С хендмейкерами официальные отношения — с каждым составляется договор, акт приема-передачи товара, ежемесячно отправляются отчеты о продажах. Проект участвует в тематических ярмарках и фестивалях, сотрудничает с «Алтайтурцентром» и комитетом по предпринимательству.
Анна Поломошнова,
владелица магазина «Шишка маркет»:
Из-за занятости другими проектами этот остается на уровне хобби. Этот бизнес, конечно, прибыльный на системной основе, но не главный для меня.
4. Понимать, что конкуренция — жесточайшая
Рынок хендмейда — высококонкурентный. Хендмейкеры «сражаются» не только друг с другом, но и с магазинами, которые предлагают похожий товар, но дешевле и серийный.
Юлия Колупаева-Авдеенко,
делает украшения из полимерной глины на посуде:
Конкуренция — это здорово, благодаря ей мы учимся новому и двигаемся вперед, повышаем качество. У каждого мастера — свой стиль, свои предпочтения. Мне не обидно, если берут не у меня. Значит, это не мой клиент — ничего страшного.
5. Помнить, что хендмейд — сезонный товар
Очень немного изделий собственной работы, которые пользуются спросом круглый год, говорят мастера. У большинства групп товаров есть определенный период, когда они становятся актуальным для людей. Это зависит от праздников, времени года. Например, самые разные сувениры хорошо продаются летом, украшения для дома разлетаются к Новому Году, а аксессуары и одежда актуальнее весной.
Шишка Маркет
altapress.ru
В магазине «Шишка Маркет», который стал в Барнауле площадкой для торговли хендмейдом, говорят об увеличении продаж с мая по август. «Туристы, спортсмены, которые приезжают на соревнования или просто люди, которые раньше жили на Алтае — все это наши клиенты», — говорит хозяйка «Шишка Маркет» Анна Поломошнова. А для Юлии, которая занимается украшениями для посуды, лето — это сезон спада. Ее изделия хорошо разбирают как раз перед Новым годом.
6. Тренировать дисциплину
Хендмейд-мастер должен быть дисциплинированным, чтобы не срывать сроки заказов и делать больше. Для начала, говорят мастера, важно наработать скорость, составить расписание, чтобы понять, сколько заказов выполнить реально и не взять «лишних».
Валерия Шмелева
instagram.com/lera_shmel
Валерия Шмелева,
занимается росписью по одежде акрилом:
Сначала я решила устроиться в студию, которая специализируется на росписи. Хотела узнать, как этот бизнес устроен. Поработав, поняла, что рабочий график дисциплинирует человека. Я стала делать самую сложную роспись всего за 6 часов, до этого на тот же объем уходило 5 дней. По сути, мы готовы работать на чужого дядю по 8 часов в день, а на себя — нет, из-за собственной лени.
5 площадок, где можно продать handmade
Livemaster.ru
Ярмарка мастеров — самая популярная площадка для размещения и продажи своих работ. Первые три работы можно разместить бесплатно, далее первичные рекламные вложения составят 150-300 рублей.
Etsy.com
Международная площадка, на которой стоимость размещения каждой позиции составляет 0,2 долларов, 5% сайт берет с каждой продажи.
Lmbd.ru
За каждую размещенную вещь сайт берет по 8 рублей каждые 3 месяца.
Market.Nodal.ru
Продавец может размещать любое количество товара бесплатно, но с каждой проданной вещи сайт берет комиссию 5%.
Spinbo.ru
Бесплатно на сайте можно разместить 4 работы, добавить к ним по шесть фотографий. Вновь размещенные работы отмечаются знаком «New».