Как выбрать сферу для бизнеса

Как выбрать бизнес-идею

Мы предлагаем популярные публичные выступления тренинг, а также семинары по менеджменту, которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы.

Причины, по которым люди открывают свой бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство — это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого — доказать себе и окружающим, что он способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего — возможность самореализоваться и т. п. В любом случае Вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой Вы сможете добиться успеха. Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:

1. Определите сферу деятельности Вашей компании
2. Выберите способ организации своего бизнеса
3. Создайте Видение своей будущей компании
4. Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Определите сферу деятельности Вашей компании

Вам необходимо определиться, чем именно Вы будете заниматься, т.е. выбрать сферу деятельности Вашей будущей компании .

На данной стадии формирования бизнес идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития Вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно Вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься и в которой Ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.

Провести первичную оценку выбранной Вами сферы деятельности Вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи. Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти Вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, Вы сможете оценить их как количественно — каких больше и каких меньше, так и качественно — какие для Вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните — «все гениальное просто». Этот метод Вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда Вам предстоит делать выбор.

Выберите способ организации своего бизнеса

• Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:
• Придумать нечто абсолютно новое
• Купить готовый бизнес
• Купить франшизу
• Скопировать чужую идею
• Украсть чужую идею

Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.

• Придумать нечто абсолютно новое — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести Вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» Вы можете либо все потерять, либо все получить.

• В случае покупки готового бизнеса Вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для Вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у Вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовала идти этим путем.

• Покупка франшизы — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае Вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

• Скопировать чужую идею — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

• Следующий способ — украсть чужую бизнес идею — Вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — « была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути c , — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e , так как грань между ними весьма размыта.

Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только Вам решать, какой путь выбрать.

• Создайте Видение своей будущей компании

Что же такое Видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: « Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию Вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:

• Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?
• Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?
• Сколько человек работает в нашей компании?
• Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
• Как осуществляется управление компанией — Вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым Вы делегируете часть ответственности и полномочий?
• Каков оборот компании?
• Откуда и каким образом поступают деньги?
• Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
• Кто является нашими клиентами?
• Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
• Кто является нашими конкурентами?
• Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
• Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

Проанализируйте ощущения, которые Вы испытывали при создании Видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: « Самое страшное, что может случиться — Ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что Вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели « совсем не этого ». Оглянитесь вокруг — таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: « Уж я-то знаю, чего хочу! », « Зачем это надо — чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь » или « Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно не предсказуемая » и т.п.

• Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Выбрав путь предпринимательства, Вы должны отдавать себе отчет в том, что Ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «на верху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше Вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:

• разработкой стратегий
• взаимодействием с поставщиками
• продажей
• маркетингом
• управлением
• бухгалтерией
• персоналом

• колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно — как никогда раньше не работали
• рассудительность и широта кругозора
• гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях
• поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания
• определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными
• умение работать в условиях риска

Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, — Вам нужны единомышленники, с которыми Вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, — они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.

Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.

Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона — способность вдохновлять народ; у Линкольна — обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, — вспоминал Хилл, — а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».

Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. « Они открыли передо мной перспективу славных побед , — писал он, — возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».

Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие — это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и Вам создать свой «виртуальный кабинет».

Итак, Вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И Вы знаете, чем именно Вы будете заниматься. Мне остается только одно — пожелать Вам успеха в Ваших благих начинаниях.

Как выбрать сферу деятельности?

�� Изучаете возможность открытия собственного бизнеса?
�� Ищите новую быстро растущую и высоко маржинальную нишу для существующего бизнеса?
�� Готовы перейти на новую работу в перспективной сфере, но хотите убедиться, что на целевом рынке достаточно стабильного спроса и денег?

Для любого из вышеперечисленных пунктов, в самом начале пути вам следует ответить на каждый из следующих вопросов:

❓ Какую отрасль выбрать из бесконечного множества существующих возможностей?

❓ Какие отрасли являются самыми крупными и прибыльными? (вы же не хотите пахать как лошадь, и все равно жить сводя концы с концами? — никто не хочет)

❓ Какие отрасли развиваются наиболее быстрыми темпами сейчас и продолжат бурно расти в будущем?

❓ Какие отрасли еще не перенасыщены конкурентами, а также не полностью монополизированы?

❓ Как можно ответить на все вышеперечисленные вопросы наиболее эффективно и быстро, используя только общедоступную и бесплатную информацию в сети?

Коротко о методологии выбора сферы деятельности используя маркетинговые исследования рынков, аналитические сервисы, отраслевые базы данных и инструменты автоматизации сбора и анализа данных ↓↓↓

Крупнейшие отрасли по размеру рынка в 2020 году

Имея информацию о размерах рынка и темпах роста, мы можем ранжировать отрасли по этим параметрам. Из полученных данных мы видим, что недвижимость, услуги проживания и агробизнес пострадали больше всего в последние годы, демонстрируя отрицательный рост в среднегодовом выражении, в то время, как фармацевтика, компьютерные услуги и образование входят в число победителей.

Самые быстрорастущие отрасли в 2015–2020

Уверен, у всех в памяти недавний хайп вокруг телемедицины, марихуаны и 3D-печати, не так ли? А вот и цифры в качестве подтверждения. Zoom в частности и онлайн видеоконференции в общем в последнее время растут как на дрожжах по очевидным причинам, но данный рост начался задолго до COVID как видно из графиков. Также любопытно посмотреть на прочие секторы, которые устойчиво быстро росли в последние 5 лет, например софт для обнаружения и борьбы с киберпреступностью и онлайн-продажи витаминов и БАД-ов.

Самые быстрорастущие отрасли в 2020

2020 год был хорошим годом для производителей больничных коек, операторов сетей темного оптоволокна и коммерческих университетов — все перечисленные продемонстрировали быстрый рост в 2020 году.

Ведущие отрасли по числу в поисковой выдаче

Как обсуждали ранее, следует использовать как можно больше источников данных. В данном упражнении мы рассмотрели что пользователи ищут больше всего в разбивке по отраслям — увеличивая спрос и, в конечном счете, деньги в этих отраслях. Спорт и видеоигры относятся к числу сфер, которые выиграли от массового перехода пользователей в онлайн. Визуализация и пользовательский интерфейс становятся все более важными, поэтому услуги веб-дизайна и создания сайтов в последнее время также пользуются повышенным спросом.

Отрасли с повышенной онлайн конкуренцией

Чем больше компаний конкурируют в Интернете, тем больше рекламных бюджетов льется в рекламные кампании, тем выше производится ключевых слов, тем выше в конечном счете стоимость интернет-рекламы. Из наших цифр мы видим, что разные виды страхования (личное авто, бизнес, недвижимость, коммерческий транспорт, сотрудников) является наиболее конкурентным и самым дорогим с т.з. ставок онлайн рекламы (cost-per-click). Похожая ситуация в сфере кибер-безопасности (обнаружение мошенничеств, защита от кражи личных данных) и разработчиков софта в определенных нишах — таких, как HR-софт, корпоративное ПО и виртуальные комнаты данных. Если ваша организация не располагает значительным бюджетом для расходов на digital рекламу в перечисленных сферах, я бы рекомендовал не торопиться инвестировать в продвижение через поисковики и соц сети, поскольку вы, скорее всего, не сможете достичь здоровой юнит-экономики.

Отрасли с наименьшей онлайн конкуренцией

Задумываетесь о том, чтобы начать свой собственный бизнес, но нет больших накоплений, чтобы тратить их на онлайн продвижение? Я бы пошел за отраслями, которые достаточно крупные с точки зрения размера рынка, но которые отстают с точки зрения онлайн-конкуренции и имеют дешевый cost-per-click, чтобы иметь возможность проводить рыночные тесты и проверки гипотез относительно дешево без необходимости тратить большую часть вашего собственного бюджета или предпосевных инвестиций на дорогое digital-продвижение.

Выбор сферы деятельности — одно из самых важных решений, которое принимает каждая компания. Скорость принятия решения и сопутствующие затраты — это ключевые параметры, имеющие решающее значение, особенно на самых ранних стадиях развития компании. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно уметь творчески решать задачи, а также уметь быстро двигаться и ориентироваться в быстроменяющейся среде. Надеюсь, что в данном посте вы нашли для себя сколько-нибудь полезных советов и пищу для размышлений о возможных методах как можно творчески подойти к выбору сферы деятельности. Если у вас есть практические советы или предложения по этой теме, я буду рад услышать от вас!

Как выбрать нишу для бизнеса

Вы работали в найме и устали выслушивать замечания коллег и руководства. Вы уверены, что достаточно профессиональны, а знаний хватит, чтобы начать собственное дело. Но не знаете, как выбрать нишу для бизнеса. Давайте разберемся с этим вместе.

• Что такое ниша для бизнеса
• Какими бывают ниши
• Как проанализировать рынок
• Какая ниша лучше: конкурентная или нет

Что такое ниша для бизнеса

Ниша – сфера, в которой действует компания, продает товары и услуги. В ней она предлагает преимущества, которыми конкуренты похвастаться не могут.

Бизнес будет находиться в «броуновском движении», не имея определенной сферы деятельности. С ней он обретает уверенность, понимает специфику и определяет позиционирование.

Начинающему бизнесу следует выбрать существующую сферу и встроиться в нее. Чтобы все удалось с первой попытки, необходимо изучить отрасль, провести проверки и испытания.

Что сделать и как найти направление для собственного дела, чтобы оно точно «выстрелило»?

В интернете вы найдете море рекомендаций на этот счет. Перед поиском товарной ниши «загляните в себя». Одного желания резко поменять жизнь, хоть об этом говорят бизнес-тренеры, недостаточно.

Вам предстоит ответить на вопросы:

• что умеете делать хорошо;
• в чем разбираетесь;
• к чему у вас «лежит душа»;
• есть ли у вас опыт самостоятельных проектов.

Предпринимательство – задача серьезная, поэтому записывайте ответы. Вариантов на каждый вопрос должно быть несколько. Пишите все, что приходит на ум.

Хобби могут стать вашим будущим бизнесом. Так что не забывайте про них.

Повторите процедуру с близкими. Пусть перечислят все, что им о вас известно. Если есть дублирующие варианты, то подчеркните их.

Совет: начинать дело лучше там, где есть спрос, но нет достойного предложения. Но для любого проекта нужны деньги. Проще всего обратиться в банк.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Какими бывают ниши

Чтобы выбрать сферу для бизнеса и его развития, следует разобрать теорию этого вопроса.

Виды ниш для бизнеса

В них много товаров и услуг. Требуют большого вложения средств, но взамен предлагают множество клиентов. Например, магазин мужской одежды, аксессуаров и обуви

Вместо большого ассортимента предприниматель уделяет внимание ограниченному ассортименту.

Например, магазин мужской обуви (не спортивной)

В группу включают товары и услуги, актуальные в определенный период (продажа елок в канун Нового года, купальников и плавок в летний период). Сезонность сильно сковывает руки предпринимателя, потому что приходится подбирать продукты специально к определенному периоду года, чтобы избежать спада продаж. Но если с ними угадать, то можно зарабатывать больше своих «несезонных» коллег

В течение года спрос находится примерно на одинаковом уровне: предметы гигиены, строительные материалы, продукты питания

В группу входят очевидные для продажи варианты: бытовая техника, одежда, лампочки и светильники

Сюда относят товары, являющиеся составляющими другой продукции: фреоны, химические средства для производства моющих средств

А еще выделяют конкурентные и неконкурентные сферы. В последних нет спроса, и бизнес в них не развивают. Конечно, вас никто не ограничивает в создании ниши. Однако придется много положить на то, чтобы привлечь в нее клиентов.

Деньги сосредоточены именно в конкурентных. Вам нужно идти по этому направлению. Но главное не заходить на поляну, где «яблоку негде упасть» от обилия предложений.

Топ бизнес-идей до 300 тысяч

Чтобы узнать, насколько загружена сфера деятельности, проанализируйте:

• цены – сколько товар стоит у возможных конкурентов;
• контекстную рекламу – есть ли она, где встречается;
• мотиватор покупки – акции и специальные предложения;
• юзабилити сайта – удобный ли сайт, есть ли платформа обратной связи, всплывают ли виджеты, можно ли оплатить онлайн;
• посещаемость сайта и групп в социальных сетях.

Есть также трендовые ниши. Туда входит то, что находится «на хайпе»: о продукции много говорят и активно покупают. Примерами являются гироскутеры, спинеры, попиты.

Что, как и для кого производить

Эти товары повсеместно продавали несколько лет назад. Однако теперь эти названия встречаются крайне редко.

Из этих примеров ясна суть трендовой продукции, нужно найти тот предмет, который через несколько недель или месяцев станет крайне популярным. Не покупайте большую партию, когда интерес к продукции начал снижаться.

Он остается высоким от месяца до года. Редко спрос на трендовую продукцию живет дольше.

Такие предметы можно найти на Западе. Достаточно посмотреть, что там модно сейчас. Если есть что-то, что там стало популярно, значит, скоро эта волна доберется до России.

Обратите внимание и на Китай. В этом государстве много «причуд», которые потом оказываются на отечественных прилавках.

Однако для «долгосрочной игры» они не подойдут. Лучше найти что-то более предсказуемое. Порой варианты находят в блогах, комментариях, профильных платформах. Совкомбанк также рассказывает об интересных нишах и предлагает бонусы.

Как проанализировать рынок

Существует несколько способов. Вы вправе использовать один, но так мониторинг окажется неполным. Поэтому относиться к нему следует как к вождению машины: сначала вставили ключ в замок зажигания, повернули его, выжали газ, отпуская сцепление, переключили скорость, и вперед.

Анализируем поисковики. Запросы подскажут, насколько товар популярен у аудитории. В этом вам помогут «Яндекс.Вордстат» и Google Trends.

Первый сервис покажет число запросов за месяц в поисковой системе «Яндекс». Если система показывает, что таких же, как и ваш запрос, несколько десятков, значит, товар непопулярен. Если видите, что запросов больше 5–10 тысяч, значит, речь может идти о высокой конкуренции.

Но имейте в виду, что это нормальные цифры, если вы будете продавать товар не только в своем населенном пункте, а по всей стране. Избыточны такие цифры для продукции, ограниченной одним городом.

Сервис позволяет оценивать популярность запросов в конкретных регионах.

Google Trends предлагает сходный функционал, но по поисковой системе Google. Показывает частоту запросов по разным странам мира.

Имейте в виду, что активность пользователей не доказательство того, что они будут покупать. Возможно, изделие «на хайпе» и о нем читают статьи, смотрят обзоры.

Посмотрите рекламную выдачу в поисковиках. Для этого в поле ввода напишите коммерческий запрос, например, «купить шапку в Казани».

В Google перейдите в раздел «Инструменты» и выберите «Точное совпадение». В «Яндексе» достаточно кликнуть по ссылке с рекламными объявлениями. Сайт SpyWords позволяет оценить точное число запросов в этих двух поисковых системах и даже число рекламодателей.

Загляните на форумы . В обсуждениях вы узнаете, чего хотят покупатели, узнаете их «боли» и вопросы.

Станьте «клиентом» своего товара. Поищите продукцию, которую планируете продавать. Купите ее в магазине или закажите онлайн. Оцените, легко ли ее найти, долго ли ждать заказ.

Так вы познакомитесь с функционалом конкурентов, узнаете, удобен ли он. За это придется заплатить, но затраты с лихвой себя окупят.

Создайте одностраничный сайт и опубликуйте там свой товар . Но реально ничего продавать не нужно. Просто запустите рекламу и дайте людям понять, что вы предлагаете.

Вы получите потенциальных клиентов и узнаете, интересна ли им ваша ниша или нет. Заказ отправить вы не сможете, придется извиниться. Но без этой проверки лучше не стартовать.

Как выбрать сферу деятельности для начала нового бизнеса

Ваша задача – найти неудовлетворенный спрос (сегмент, который сможет приносить Вам деньги и лояльность потребителей в долгосрочной перспективе). Например, если Вы думаете выбрать розничную торговлю, то пройдите по торговым центрам Вашего города и посчитайте, сколько брендов представлено по каждому из направлений и в каких сегментах. Посмотрите, где выбор недостаточно велик, что пользуется наибольшим спросом у покупателей, за какой продукцией людям приходится ездить в соседний торговый центр, район, город. Поговорите со своими друзьями, близкими, соседями, знакомыми – это Ваши потенциальные покупатели и клиенты. Задайте им вопрос: «Каких товаров или услуг не хватает лично тебе в нашем городе?». Таким образом, круг поиска франшизы сузится.

При изучении спроса обращайте внимание на исторически сложившиеся тренды в поведении региональных покупателей. Например, жительницы северных районов России из-за короткого лета предпочитают носить в этот период очень яркую, бросающуюся в глаза одежду. А в южных регионах обычно непопулярны франшизы сетей, продающих классические женские и мужские костюмы (см. франшиза магазинов одежды). Жительницы кавказских регионов нашей страны любят «богатые» аксессуары и одежду, украшенную бисером и стразами, золотом (см. раздел «франшиза бижутерии»). В Санкт-Петербурге, как ни в каком другом городе, неизменна популярность кофеен –практически все кофейные бренды России уже представлены там, успешно сосуществуют друг с другом и на этом рынке по-прежнему есть место для новых игроков (см. франшизы кофейни).

Шаг 2. Поищите потенциальные площади для аренды

Не думайте, что если в торговых центрах много пустующих площадей, Вам будет легко найти удачное место за низкую арендную плату. Если Вы нацелены на франшизу в сфере розничной торговли, узнайте сначала, какие помещения в каких торговых центрах Вам могут предложить, каких размеров и на каких условиях. Так, под магазин одежды для всей семьи нужна гораздо большая площадь, чем под торговую точку с конфетами и шоколадом. Кроме того, в каждом торговом центре есть негласный список брендов, которые арендодатели хотели бы видеть у себя. Для этих брендов они готовы выделять более проходимые ликвидные места по льготной арендной ставке. Постарайтесь найти эту информацию.

Шаг 3. Узнайте, на какие франшизы банки охотнее дают кредиты

Российские банки начали проявлять интерес к кредитованию стартапов на основе франчайзинга. Например, у Сбербанка существует свой пул рекомендованных франшиз, под которые он выдает кредит без залога. Поручителем выступает сам франчайзер, его бренд и успешная история существования на российском рынке. Более того, к пониманию важности развития франчайзинга в своем регионе приходят и местные власти. Например, правительство Тюменской области выделяет субсидии на приобретение франшизы в социально значимых сферах и областях, таких как детские развивающие центры. Подобные программы есть почти в каждом регионе.

Шаг 4. Подумайте, что лучше – популярный бренд или новое направление

Потенциальные франчайзи при выборе франшизы делятся на две группы. Примерно 80% идут по проверенному пути и выбирают направления бизнеса, доказавшие эффективность. Оставшиеся 20% являются своего рода новаторами и первопроходцами – они стремятся найти абсолютно новое, нетипичное, а иногда даже экзотическое направление во франчайзинге, которое они смогут развивать в своем городе, а в перспективе стать лидером в данном сегменте. Понятно, что во втором случае предпринимательские риски возрастают, но возможность стать первым и «собрать сливки» в случае удачи проекта нивелирует эти страхи.

Шаг 5. Обратитесь к проверенным сферам

1. Устойчивым остается спрос на «детские франшизы»: магазины детской одежды и обуви, детские центры Из этой сферы можно привести несколько примеров зарекомендовавших себя франшиз: одежда Gulliver, развивающие центры Крошка.ру, Бэби-клуб. Это связано с ростом рождаемости в нашей стране. До сих пор спрос на эти товары и услуги в регионах остается не удовлетворенным. К тому же родители не привыкли экономить на своих детях и отказывать им в покупке новой игрушки или нового платья.
2. Франшизы, позволяющие работать на небольших островных форматах в торговых центрах (Zinger, Экспедиция- магазины товаров для приключений, Унция – магазины чая и кофе). Стоимость аренды в хороших региональных торговых центрах не выдерживает никакой критики, она слишком большая. Поэтому островной формат — это хороший вариант для того, чтобы снизить постоянные издержки. Кроме того, такое место получить легче, чем самый востребованный формат помещения площадью 40–60 кв. м.
3. Франшиза известного бренда. Бренд, который обладает лояльностью покупателя, с первых дней работы магазина создаст большой и устойчивый поток покупателей, а значит и стабильный доход. Яркий пример – магазины Calzedonia. Сколь бы ни была велика конкуренция по чулочно-носочному ассортименту в отдельно взятом торговом центре, при появлении бренда Calzedonia основной поток покупателей неизменно устремится в магазин под этой вывеской.
4. Франшизы в сфере услуг. Это наиболее динамично развивающаяся сфера франчайзинга. В этом сегменте сегодня популярны ставшие традиционными франшизы маникюрных салонов и салонов красоты, фитнес-центров и прачечных. При этом все больше появляется новых направлений, таких как брокерские компании по пенсионным вкладам и франшизы по уходу за пожилыми людьми.

Дополнительные факторы для выбора франшизы

• Проанализируйте свой бизнес-опыт. Многое будет зависеть от того, какой опыт у Вас уже есть. Я рекомендую начинать свой путь в статусе франчайзи с легких, понятных проектов, не требующих специальных знаний, умений и навыков. Таких как розничная торговля с небольшим количеством бизнес-процессов и отсутствием технически сложного товара, сфера услуг населению (маникюрные салоны, образовательные и лингвистические центры, туристические агентства), небольшие фаст-фуды (мини-пекарни, булочные, кафе-мороженое)
• Прислушайтесь к своим желаниям. Если Вы выбрали сферу услуг, то важно определить, будут это услуги для населения или же бизнеса, услуги по уходу за стариками или по воспитанию подрастающего поколения. Допустим, у Вас гуманитарный склад ума и педагогическое прошлое, тогда обратите внимание на франшизы детских развивающих и досуговых центров. Если же Вы активно следите за последними тенденциями в мире моды – выбирайте из магазинов модной одежды или дизайнерской бижутерии.
• Выберите тип франчайзера. Определите, готовы ли Вы работать в «жесткой» франчайзинговой системе (франчайзер будет подавлять практически любую Вашу инициативу), или Вам ближе партнер, который позволит адаптировать предприятие к особенностям Вашего регионального рынка. Нужно заметить, что западные франчайзеры обычно отличаются большей жесткостью требований, российские владельцы брендов более гибкие в этом отношении.
• Проведите точные расчеты. Грамотно оцените свои финансовые возможности. Помните, что Ваши инвестиции в проект должны позволить не только открыться и продержаться несколько месяцев на первой закупке товара, но и активно развиваться дальше, вкладывая деньги в товар и рекламу своего предприятия. Выбирая франшизу, запасите дополнительно на дальнейшее развитие 30% от суммы, которую Вы планировали потратить на покупку франшизы.

Наиболее популярные сферы для франчайзинга (июль – декабрь 2011 года)

Розничная торговля – 53%
Общественное питание – 22%
Сфера услуг – 18%
Производство – 7%

Источник: данные компании «Франкон»