Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.
Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате
У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.
Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:
- Ваш опыт работы (включая стажировки, зарубежные программы, пройденные курсы);
- Навыки и умения (и hard, и soft skills);
- Среднюю зарплату на аналогичной должности в вашем регионе проживания.
После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.
Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.
Задайте встречный вопрос
У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!
Что нельзя говорить на собеседовании
А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.
- «Конечно, я хотел бы получать миллионы. »
- «Я недавно взял ипотеку/кредит. »
- «Чем больше — тем лучше»
- «Я уже согласен на любую зарплату — надоело ходить по собеседованиям»
Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»
«Я ожидаю зарплату от Х тыс.руб. до Х тыс.руб., учитывая мой предыдущий опыт в сфере Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в некоторых моментах зарплаты я могу быть более гибким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.
«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂
«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.
«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!
А еще у нас есть бесплатный конструктор резюме
с красивыми шаблонами, полезными советами
и импортом из hh
Минимальная зарплата и комфортная зарплата как отвечать
Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл.
Даже если работодатель изначально закладывал 150 тысяч рублей, а вы запросите 100 тысяч, больше, скорее всего, не предложат.
Назвать комфортную сумму и не прогадать — задача непростая. Проверим, справитесь ли вы с ней.
Задачник — это короткие тесты по темам курсов Учебника Т—Ж. Убедитесь, что справитесь с заданием, а если ошибетесь — изучите подробности
Почему лучше сразу назвать комфортный уровень зарплаты
Хороший работодатель знает, что кандидаты внимательно следят за ситуацией на рынке труда, общаются между собой и сверяют уровни зарплат. Поэтому сотрудник, который продешевил, очень скоро придет просить свои деньги, а если не получит — уйдет.
Работодателю это невыгодно, ведь он потратил ресурсы на поиск, привлечение и адаптацию нового сотрудника. Поэтому лучше сразу начать обсуждение зарплаты. Любая названная вами сумма — это начало переговоров. Дальше нужно договариваться так, чтобы и вам, и работодателю было комфортно. Здесь есть две стратегии.
Первая — назвать конкретную сумму не ниже определенного уровня: «Мой минимальный уровень зарплаты Х тысяч рублей, комфортный — Y. Все это можно обсудить». Если компания предлагает меньше — значит, она не может себе этого позволить, либо низко вас оценивает. Чем ближе к Y тысяч рублей предлагают, тем больше хотят для вас комфорта и счастья.
Если вы согласитесь на минимальный уровень, будет дополнительный повод начать диалог про повышение после трудоустройства. Все понимают, что вечно работать на минимальном окладе, которого хватает только на базовые потребности, мало кто захочет. Об этом можно отдельно упомянуть при выходе на работу — решить, когда такой диалог состоится.
Вторая стратегия — назвать гибкую зарплатную вилку, которая не воспринимается как минимум и максимум. Вот как это может звучать: «Меня устроит X-Y тысяч рублей на руки. Я открыт к переговорам».
В этом случае работодатель может предложить даже меньше Х тысяч рублей. Если вы готовы обсуждать такой вариант, можно подчеркнуть это в диалоге. Но называть суммы прямым текстом не стоит. И разница между суммами не должна быть больше нескольких десятков тысяч рублей. Вилка 50 000—150 000 Р — странная, слишком большой разлет, а 80 000—110 000 Р — нормальная.
Если у вас есть жесткие ограничения по минимальной зарплате, например финансовые обязательства перед семьей или кредиты, лучше выбрать первую стратегию. Потому что вторая подразумевает, что вы можете опуститься ниже указанной вилки, что не так.
Если же ваш уровень дохода выше минимальной необходимой суммы для жизни, можно спокойно пойти по второму пути и добавить в переговоры гибкости и возможностей договориться. Например, когда ваши обязательные траты в месяц — 80 000 Р , а оклад на последнем месте — 150 000 Р .
Как определить свою стоимость на рынке труда и успешно провести переговоры о зарплате, условиях ДМС и графике работы рассказываем в бесплатном курсе Учебника «Как обсуждать условия и деньги на новой работе». В нем рассказываем, как выйти на новую работу и не разочароваться.
Делимся лайфхаками и главным из курсов Учебника Т—Ж про деньги и жизнь в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь: @t_uchebnik
Иллюстраторка — Настя Афонина
Артём Рыжков
А вы называете желаемую зарплату раньше работодателя?
Отредактировано
«Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл»
Первый же вопрос: «Назвать комфортный уровень зарплаты сразу — выигрышный вариант, так вы начинаете ее обсуждение»
Ксения, я вот тоже)
Отредактировано
Ло, видимо речь о верхней планке) но опять же, обычно ее озвучивание отпугивает работадателя. И никакого торга не происходит.
По моему у нас не принято вообще торговаться — есть запрос на ЗП, значит человек на меньше не согласен. Ведь везде в резюме есть поле — желаемая зарплата, а не желаемая вилка зарплат.
Дмитрий, не везде, у руководителей, как правило, ни в резюме, ни в описании вакансии ЗП нет, тут уж как договорятся.
Ксения, вот тоже странно. Я сразу по телефону узнаю вилку зарплат у рекрутера и если она меня не устраивает — смысл вообще на собеседование идти.
Ксения, «говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл. На самом деле это не так».
Для себя решил, что иду на обсуждение понимая минимум, ниже которого не упаду. Потом +30-40% к этому минимуму — стартовая цена торгов. Также должны быть конкртеные аргументы почему такая стоимости и как я смогу быстро принести пользу компании. Как говорил мой первый руководитель, если работа так себе нравится, надо ломить хорошие деньги. Если дадут — будет хоть зп высокая, если нет — то и работа не особо нравилась) А вообще лучше выбирать то, что нравится
Roman, торгов? Ни разу не видел чтобы они были) озвучиваешь сумму, и дальше либо да либо нет.
Дмитрий, у меня лично были торги с рекрутером (правда, там меня реально переманивали с текущего места работы: за год до описываемых событий активно искал работу — было собеседование, с потенциальным работодателем не сошлись в некоторых вопросах, но HR сохранила меня в свои заметки, перешла в другую компанию, где возникла аналогичная вакансия и «подняла» мое резюме; сам я к моменту описываемого ниже разговора уже работал на новом месте — так меня выманили на собеседование (благо был на тот момент отпуск) со словами «если мы просто пообщаемся, то это же Вас ни к чему не обязывает»):
HR: «Какую з/п хотите?»
Я (по факту получавший на тот момент 100 д.е. и для моего региона и специфики работы это реально была вполне себе неплохая з/п — суммы условные просто для понимания ситуации): «Отталкиваюсь от предложений, у меня на текущем месте 130 д.е., поэтому рассматривать ниже, сами понимаете, резона мало, т.к. я работаю, работа меня устраивает и все такое прочее».
HR: «К сожалению, у нас «вилка» только 80-113 д.е. и платить больше не можем».
Я: «Ну, на «нет» и суда нет; спасибо за уделенное время, было приятно пообщаться».
HR: «Но у нас есть очень хороший ДМС и годовой бонус в размере 15% от годового дохода, таким образом, если Ваш оклад будет 113 д.е., и годовой бонус равномерно распределить на все 12 месяцев, то в среднем получится как раз те же Ваши 130 д.е.»
Я: «Спасибо за предложение, но мой работодатель также оформил мне ДМС и тоже выплачивает годовой бонус; и 130 д.е. — это мой месячный оклад без «размазывания» этого самого бонуса, то есть я все равно оказываюсь в «минусе» по деньгам»
HR: «Ну, хорошо, давайте возьмем тайм-аут на неделю, обещать ничего не можем, но мы пообщаемся с руководством и попробуем обсудить с ним увеличение верхней границы оклада»
Я: «ОК, хорошо, буду ждать обратной связи».
Спустя неделю на почту падает offer с окладом 115 д.е. Возможно, у них изначально «вилка» выглядела как 80-115 (или даже 120 — тут я уже не в курсе), поэтому никаких общений с руководством на тему увеличения расходов на ФОТ не было и в помине, но я даже с окладом в 100 д.е. не особо бедствовал, а тут разово он поднялся на 15%, хотя изначально, если бы сдался, мог бы увеличиться только на 13%.
Не в качестве собственной похвалы будет сказано, но, как спустя несколько лет признался руководитель моего нового места работы, после того собеседования отправил HR-ам обратную связь вида «этого отпускать нельзя — он мне нужен», так что торги в обсуждении з/п таки тоже случаются 🙂
Как отвечать на вопросы о зарплате
Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.
Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?
Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.
Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?
Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?
Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.
Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.
Сколько хотите сейчас?
Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru уже рассказывал. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п.
Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?
Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше.
В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!
Что ответить на вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?»
Самый главный вопрос на собеседовании, на который сложнее всего ответить. Что рекомендуют HR-менеджеры? Несколько профессиональных мнений.
Юлия, 35 лет, HR-менеджер
На этот вопрос надо знать ответ, даже если вас разбудят ночью.
И ответом должны быть конкретные цифры. Только цифры. Никаких оговорок: «Ну вы понимаете. у меня квартира, и еще жена не работает, и кредит. » Или: «Нет, ну, конечно, я хотел бы получать миллионы. »
У вас всегда должна быть «вилка» в голове — столько я стою на начальном этапе, столько хочу получать через полгода (условно). А столько — с бонусами.
Гораздо лучше не сойтись по цене, чем выйти на работу на зарплату, на которую вам не прожить или не покрыть свои финансовые обязательства. Вы будете несчастны, работодатель будет недоволен.
Если вы молоды, неопытны или в отчаянном положении, когда не до торга, так прямо и скажите: мне очень нужна работа, я согласен на ваши условия. И проследите, чтобы эта сумма была записана в вашем контракте.
Александр, 37 лет, консультант по подбору персонала
Заранее нужно понимать, сколько вы стоите: сколько стоят те навыки, которыми вы можете воспользоваться в работе. И эту сумму в цифрах нужно про себя знать всегда.
Перед собеседованием постарайтесь узнать, сколько зарабатывают люди в компании, в которую вы идете. Если там зарабатывают в среднем больше, чем вы хотите, назовите сумму между вашими желаниями и их потенциальным предложением.
Если меньше, то все равно говорите сумму не ниже той, на которую вы готовы пойти работать.
Марк, 25 лет, старший рекрутер
Говорите правду. Вы же рассчитываете на какую-то зарплату? Предполагаете, сколько стоит ваш труд? Вот это и будет правильный ответ.
Если получите несколько отказов подряд на стадии озвучивания суммы, исследуйте рынок труда и посмотрите, сколько на самом деле может рассчитывать получить в вашем регионе специалист вашего уровня на выбранной вами позиции.
Дмитрий, 29 лет, руководитель группы подбора персонала
Смело отвечайте: «По рынку!» Если спросят: «А сколько это в цифрах?» — назовите «вилку», которую вы уже должны знать, изучив рынок. Я обычно называю «вилку», немного сдвинутую вверх, то есть низ той «вилки», которую я озвучиваю, — середина реальной рыночной «вилки».
Анна, 31 год, эксперт по программам повышения квалификации
Посчитайте, сколько денег вы тратите на данный момент на фиксированные расходы (квартира, телефон, страховки, машина, абонемент в фитнес-клуб, продукты), посмотрите, сколько остается на удовольствия и сбережения.
Так вы поймете, хватает ли вам нынешней зарплаты. Если вы ежемесячно сознательно отказываете себе в чем-то даже очень небольшом, значит, сумма занижена.
Меняя работу, вы или изначально идете на повышение, или, по крайней мере, не хотите опускать уровень. Поэтому, приходя на собеседование, руководствуйтесь своими расчетами и прибавьте ту сумму, которую бы вам хотелось иметь приятным и полезным бонусом к тому, на что вы и сейчас, вполне вероятно, нормально живете.