Сколько можно заработать на маркетплейсах

Сколько продавцов на самом деле зарабатывают миллионы на маркетплейсах

«Модульбанк» выяснил в совместном исследовании с Shopstat и MGPO.

1.5K показов
7.2K открытий
Исследование: Wildberries завышает данные по количеству продавцов

В ходе исследования оказалось, что официальные данные по количеству продавцов и по количеству успешных магазинов на на Wildberries и Ozon завышены.

В последние годы популярность маркетплейсов растет, а вместе с ней растет и индустрия услуг, помогающих «стать миллионером на маркетплейсе». Недобросовестные продавцы обучающих курсов утверждают, что зарабатывать миллионы легко, а покупатели уверены, что продавцы купаются в золоте. Так ли это? Авторы исследования ставили перед собой два ключевых вопроса: сколько на самом деле селлеров работает на Wildberries и Ozon, и сколько из них на самом деле продает товары на миллионы рублей в месяц.

Самый крупный российский маркетплейс – Wildberries. Data Insight приводит данные самой площадки, согласно которым на Wildberries работает около 840 тысяч активных продавцов. Настоящее исследование показало, что на Wildberries в августе 2023 года было 192 215 активных продавцов – селлеров, которые имеют от 30 продаж в месяц. По данным на август 2023 года, только около 18% селлеров на Wildberries имеют выручку свыше 1 миллиона рублей в месяц.

В целом же статистика Wildberries на август 2023 года выглядит так:

Количество продавцов на Wildberries

49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тысяч рублей
23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей
8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей
12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей
3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей
1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей

Второе место по популярности – у маркетплейса Ozon. Data Insight приводит данные самой площадки, согласно которым на Ozon работает около 120 тысяч. Настоящее исследование выявило на Ozon 123 652 активных продавца. Процент миллионеров‎ на Ozon ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн рублей в месяц всего 13,05%.

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

Количество продавцов на Ozon

55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. Рублей
24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. Рублей
7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей
9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей
2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей
1,50% оборот свыше 15 млн рублей

Эти и другие данные собраны в исследование, которое доступно по ссылке.

Исследование показало, что есть необходимость более реальных ожиданий для продавцов о работе на маркетплейсах и подчеркивает важность осторожного и внимательного подхода к обучающим курсам, которые обещают «миллионы продаж в первый месяц работы на маркетплейсах». Действительно, мы можем констатировать факт, что порог вхождения на Wildberries с каждым месяцем становится все выше, а «вступительные взносы» укрепили положение топовых игроков, которые могут вложить больше средств в продвижении своего бренда, последние же нововведения, в целом, ограничивают возможности среднего селлерского сегмента. Мы понимаем, что у большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов. Они не могут рисковать деньгами, тестируя различные гипотезы и тратить время на изучение всех нюансов — реклама, дизайн, работа с клиентами, выбор подходящего продукта для конкретной площадки и т.д. Мы как технологические партнёры площадок знаем все их основные требования, и отлично осведомлены о том, что нужно предпринимателям для эффективного развития на них. Как банк мы заинтересованы играть в долгую. Поэтому мы предлагаем клиентам не только банковские продукты, но и целую экосистему нишевых сервисов, которые помогают ему улучшать юнит-экономику, повышать рентабельность и прибыльность бизнеса и оставаться с «Модульбанком» годами.

Ирина Максюта, директор «Модульбанка» по маркетплейсам

Мы собрали данные за три года и проанализировали ситуацию на двух российских маркетплейсах — Wildberries и Ozon, и на основе имеющихся у нас данных можем сделать вывод, что на Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться. Количество селлеров, делающих до 100 продаж в месяц держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15+ млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота Wildberries очень сильно зависит от самых крупных селлеров. На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров даёт их постоянный рост, тогда как крупные селлеры и по количеству и по среднему обороту остаются примерно на одном уровне в течение года. На обоих маркетплейсах у подавляющего большинства продавцов меньше 100 продаж в месяц. И внутри этой когорты средний оборот приблизительно равен 30 тыс. рублей в месяц, с тенденцией к снижению.

Алексей Сергеев, руководитель Shopstat.ru

Мы проанализировали публичные данные от маркетплейсов и сравнили их с собственными данными, которые получили благодаря аналитическому сервису Shopstat. Проанализировали текущую ситуацию на площадках, и реальная картина выглядит так, что крупнейшие игроки рынка маркетплейсов регулярно и существенно завышают количество реальных селлеров — на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают, вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мертвых аккаунтов». Возможность быстрого и легкого старта, которую транслируют всевозможные курсы, преувеличена. В частности, тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тысяч рублей, не соответствуют действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц. Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение, поскольку есть свободные ниши, в которых можно вырасти.

Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO

Полная версия исследования доступна по ссылке.

Маркетплейсы: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Неужели так легко зарабатывать на маркетплейсах? И сколько необходимо вложить в товары, чтобы начать зарабатывать на их продаже? На все эти вопросы ответил Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, серийный предприниматель, бизнес-наставник, основатель нескольких компаний, в числе которых свое маркетинговое агентство и компания, занимающаяся продажей товаров собственного производства в сфере ЗОЖ Vione.

Маркетплейсы: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Рынок онлайн-продаж стремительно развивается, и весь 2021 год все только и говорят о том, как начинающие предприниматели зарабатывают внушительные суммы на маркетплейсах. По итогам третьего квартала 2021 года число продавцов на Ozon увеличилось почти в четыре раза, превысив 60 тысяч. Ранее стоимость маркетплейса можно было оценить только по зарубежным аналогам. В первый день выхода Ozon на IPO стоимость ценных бумаг выросла на 40 процентов, а капитализация, в свою очередь, превысила $7 миллиардов. Наконец-то у продавцов появилась возможность оценить ценность площадки, опираясь на мультипликаторы Ozon — это повлияло на увеличение стоимости Wildberries в три раза. Все это сподвигло многих предпринимателей или людей со свободным капиталом изучить вопрос продажи товаров на маркетплейсах с целью заработать несколько миллионов уже через месяц.

Из чего складывается заработок на маркетплейсах

Для того, чтобы узнать, сколько можно заработать на продаже товаров на маркетплейсах, необходимо рассчитать, из чего складывается доходность и какой процент будет чистой прибылью. Начнем с того, что в среднем доходность с маркетплейсов составляет 30–40 процентов с продажи товаров. Основными расходами являются: комиссия площадке маркетплейса, логистика, хранение и продвижение товара. Какая стоимость у каждой из этих составляющих — обсудим ниже.

Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсе

Желая заработать от 100 000 рублей, важно понимать, что в закупку товара должно быть вложено 200 000 рублей с тем условием, если поставщики находятся в России. Если это работа с Китаем, то сумма будет в 3–5 раз больше. Если закупать сразу большие партии нет возможности, можно отдать предпочтение оптовым базам. Это хороший вариант для тех, кто планирует приобретать товар на одну неделю, а через неделю снова его докупить — при таком подходе скорость оборачиваемости денег значительно возрастает. Важно отметить, что здесь есть свои «подводные камни»: остаются риски, что товара не будет в наличии через неделю, а из-за небольшого процента выкупа товаров, средств на закупку нужно будет больше.

Какую наценку делать на товар

Рекомендуемая наценка на товар должна быть в 3 раза больше цены закупки. Это значит, что если стоит цель заработать 100 000 рублей в месяц, то необходимо создать товарооборот на 300 000 рублей.

Какой процент из заработанных денег будет чистой прибылью

Какую комиссию забирают маркетплейсы, и какой процент идет продавцу? Процент комиссии на маркетплейсах может меняться в зависимости от вида товара, в среднем это 5–15 процентов. Для примера, возьмем максимальный процент от цены продажи — 15%. Налоги, в зависимости от системы налогообложения и оборотов, могут быть разными. В целом, для начинающего продавца, это будет 7 процентов с дохода выше 300 000 рублей.

Таким образом, от той цены, по которой товар продается на маркетплейсах, на комиссии и налоги уйдет 22%. Остается 78% — что гораздо выгоднее, чем классический бизнес с менеджерами, затратами на маркетинг и прочим.

Какие будут затраты на логистику

Стоимость логистики меняется в зависимости от многих аспектов. В среднем, этот диапазон варьируется от 30 до 120 рублей для клиента. И если клиент отказался от заказа при доставке, то взимается фиксированная стоимость 33 рубля за доставку в обратную сторону. Таким образом, можно сделать вывод, что стоимость доставки одного товара будет сильно меняться в зависимости от его категории. Например, при продаже одежды процент выкупа товаров 30%. То есть из 10 клиентов, которые сделали заказ, заберут товар при доставке всего трое, а семь человек откажутся. Но за доставку клиенту необходимо заплатить 10 раз, и 7 раз — за доставку обратно на склад.

Как понять, сколько нужно закупить товара на первое время

Допустим, мы выбрали товар, все посчитали и решили покупать. Появляется вопрос: какое количество товара закупить и какую сумму вкладывать? Секрет продажи на маркетплейсах довольно прост — продают те, кто находятся в первых строчках выдачи по запросу в поиске. Для продвижения товара на первые места необходимо иметь запас минимум на один месяц продаж, как и у тех продавцов, чьи товары находятся на первых строчках. Узнать количество продаж этих продавцов можно через сервис аналитики маркетплейсов. Дело остается за малым: установить сотрудничество с российским поставщиком и настроить быструю доставку. В таком случае, подняв товар на первые места, не придется переживать о том, что он закончится через несколько дней. В случае, если вы работаете с Китаем, срок доставки товара в Россию может занимать от одного до трех месяцев. Соответственно, необходимо иметь такое количество товара, которого будет достаточно минимум на три месяца продаж.

Расчет на практике: сколько нужно вложить, чтобы заработать

Давайте на примере продажи нижнего белья рассчитаем, сколько можно заработать на продаже женских трусов и сколько денег нам потребуется на закупку, если закупать их по 100 рублей а продавать по 350 рублей.

Комиссия маркетплейса — 15% = 52,5 рубля.
Доставка 40 рублей — в одну сторону. По статистике, покупку нижнего белья совершают 7 людей из 10. Значит на 10 заказов мы потратим 40 × 10 = 400 рублей. Три заказа вернутся обратно на склад — 3 × 33 = 99 рублей. Итого на 7 продаж мы потратим 499 рублей, значит на 1 продажу доставка будет 71 рубль.
1. Налог 6% от цены по которой продаем — 350 рублей = 21 рубль.
2. Себестоимость товара — 100 рублей.
3. Упаковка + маркировка + доставка на склад — 10 рублей на 1 пару.
Итого, на одну продажу мы получаем: 350 – 52,5 – 71 – 21 – 100 – 10 = 95,5 рубля. То есть на каждый вложенный рубль мы зарабатываем 0,955 рубля.

Проанализировав сервис аналитики, мы можем увидеть, что продавцы товара, карточка которого находится в самом низу первой страницы — делают заказ в количестве 895 пар трусов в месяц. Соответственно, мы понимаем, что если мы встанем своей карточкой на это место, то у нас будет такое же количество заказов: 895 × 70% (70% — процент выкупа нижнего белья) = 626 пар трусов мы продадим, находясь внизу первой страницы — и заработаем 59 783 рубля.

Если же мы выведем карточку в ТОП-20 в категории, то заказов уже будет 2500–3000 в месяц (и это только один цвет).

Сколько же необходимо вложить в закупку товара? Закупая товар на территории России — от момента отправки денег до доставки на склад уходит 1 неделя, а также 7 дней занимает производство. На упаковку, маркировку и отправку на маркетплейс мы затратим 2–3 дня. Прием на склад, в свою очередь, может происходить до 10 рабочих дней. Возьмем среднее — 5 рабочих дней на прием товара на склад, 3 дня на переупаковку и 2 выходных — итого: 24 дня от момента оплаты счета до появления товара на маркетплейсе.

Мы решили встать на место той карточки, у которой 895 заказов в месяц. На месяц продаж нам потребуется 895 пар трусов (напомню, что мы говорим только про 1 цвет).

Сделав поставку, срок догрузки будет 24 дня — значит, следующую партию нужно закупать через 7 дней после вывода товара. Снова 895 пар, если мы не планируем расти: 895 × 100 рублей — первая закупка, за 1 неделю продастся 200 пар, после необходима новая закупка с учетом роста — 895 пар. И так еще 2 раза, чтобы поддерживать месячный запас.

89 500 рублей — первая закупка, за 1 неделю мы вернем 20 000 рублей себестоимости и снова закупим на 89 500 рублей. Дальше снова вернем еще 20 000 рублей и закупим на 89 500 рублей, и так еще раз.

Рассчитаем затраты на закупку в первый месяц:
- Первая закупка — 89 500 рублей.
- Продажи первой недели — 20 000 рублей.
- Вторая закупка — 89 500 рублей.
- Продажи второй недели — 20 000 рублей.
- Третья закупка — 89 500 рублей.
- Продажи третьей недели — 20 000 рублей.
- Четвертая закупка — 89 500 рублей.
- Продажи четвертой недели — 29 500 рублей.
Итого: 89 500 – 20 000 + 89 500 – 20 000 + 89 500 – 20 000 + 89 500 – 29 500 = 268 500 рублей.

Не стоит забывать про упаковку, маркировку и доставку до склада: 895 × 10 = 8 950 рублей. И, конечно же, продвижение товара, в которое заложим 40 000 рублей.

Оборот при этом будет:
- 895 заказов по 350 рублей = 313 250 рублей.
- 70% выкуп.
- Реальный оборот: 626 × 350 рублей = 219 100 рублей.
- Потрачено: 268 500 + 8950 = 277 450 рублей.
Стоит отметить, что мы взяли идеальную схему. Помимо этого могут быть задержки на производстве, при доставке или при приеме. Имея представление о возможных рисках, лучше покупать большее количество товара: в России — в два раза больше желаемого оборота, при работе с Китаем все будет зависеть от сроков, но моя рекомендация — делать закупку минимум в 3 раза больше.

Вот такие базовые принципы помогли мне выстроить эффективную бизнес-модель, и, уверен, помогут и вам. Благодаря этим инструментам, в первый месяц работы на маркетплейсах, мне удалось выйти на прибыль 300 000 рублей, во второй — 700 000 рублей, в третий — 1 400 000 рублей, и показатели продолжают увеличиваться.

Важно отметить, что за решением создать перспективный и процветающий бизнес на маркетплейсах, стоит необходимость увеличения капитала вложенного в товар — именно это гарантирует рост и увеличение прибыли.

Сколько в месяц зарабатывают самозанятые на маркетплейсах?

Раскрываем данные Tinkoff Data и выясняем, сколько в среднем зарабатывают самозанятые на маркетплейсах и какие берут на себя риски?

17K показов
2.7K открытий

Привет, с вами агентство Hooglink e-commerce. Привезли вам новую статистику и пищу для размышлений. Больше данных и цифр на нашем канале в тг. Заходи)

За 2022 год число самозанятых, по данным ФНС, увеличилось в 1,7 раза, до 6,5 млн человек, а общая выручка самозанятых составила 125,8 млрд рублей. А к концу 2023 года вангуют более 10 млн человек.

Такая обстановка на руку маркетплейсам.

Это же новый источник пользователей, а значит, и новый источник доходов. Поэтому, с самозанятыми сейчас работают: Wildberries, Ozon, СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, Aliexpress.

Тренд на торговлю через самозанятость

Согласно данным Tinkoff Data, все больше самозанятых торгуют на маркетплейсах.

В четвертом квартале 2022 года рост составил 47% по сравнению с предыдущим. Но в первом квартале 2023 года число самозанятых продавцов снизилось на 11% из-за снижения продаж после активного сезона и изменения условий на некоторых площадках для новых продавцов. Но все равно самозанятых продавцов на маркетплейсах за год стало больше в 3 раза.

Wildberries остается основным аэродромом для селлеров-самозанятых. В первом квартале 2023 года на площадке продавали свой товар 74% продавцов, а в первом квартале 2021 года — 83%. Самозанятые продавцы начали продавать на Ozon с сентября 2021 года и к декабрю 2022 года их доля на маркетплейсе выросла до 24%.

В начале 2023 года на большинстве маркетплейсов наблюдается уменьшение количества самозанятых по сравнению с четвертым кварталом 2022 года. Однако, на Ozon количество продавцов за этот период выросло на 42%.

Сколько зарабатывают самозанятые?

За последний год доходы продавцов на маркетплейсах составили в среднем 43 600 р. в месяц. Перед Новым годом покупают активнее, поэтому продаж как правило больше. В марте 2023 года продавцы-самозанятые зарабатывали в среднем 51 222 р. в месяц. Это максимальное значение.

При этом в Tinkoff Data говорят, что в ходе анализа они опирались на денежные поступления от маркетплейса на дебетовую карту продавца. Поэтому, скорее всего на графиках отражены доходы без уплаты налога 6%.

Также самозанятые селлеры не могут перепродавать чужой товар, а только произведенный своими руками. Поэтому, чтобы рассчитать именно чистую прибыль, а не общий доход, то нужно еще вычесть расходы на материалы.

Представьте, что самозанятый изготавливает свечи и продает их за 200 р. Себестоимость 70 р. Если он за месяц продаст 218 свечей, то его доход за месяц 43 600 р., а чистая прибыль = 43 600 — 70 х 218 = 28 340 р. Именно столько остается продавцу.

И если 43 000 р. не шибко много, то 28 000 р. — это вообще печаль.

Риски торговли на маркетплейсе

Как и писали выше, самозанятый по закону не может перепродавать чужие товары. Но может продавать товары собственного производства. Например, нельзя купить платье и, перепродав, навариться. Зато можно купить ткань, сшить из нее платье и продать.

И в этом месте можно неприятно вляпаться.

Ведь в законе не прописаны четкие критерии, по которым сам маркетплейс или налоговая могут понять: это товар собственного производства или перепродажа. Есть ситуации, когда это легко определить. Если продаете смартфон, то это явно перепродажа. Но есть ситуации, когда определить степень участия самозанятого в производстве затруднительно.

Например, вы продаете конфетный букет.

Покупаете готовые конфеты, красиво оформляете в подарочную упаковку. Это товар собственного производства? Однозначно ответить не получится, потому что в законе нет четких ориентиров. В такой ситуации вы торгуете на свой страх и риск, т.к. всегда остается вероятность столкнуться с налоговой, лишиться статуса самозанятого, нарваться на штрафы и выйти из площадки в убытках.

При этом маркетплейс не будет нести ответственность, хотя сам и пропустил товар на площадку.

Если вам нравится анализ рынка e-commerce, заходите на наш телеграм-канал. У нас цифры и факты.

30 комментариев
Написать комментарий.

Интересно, а если закупить партию шмоток из Китая и налепить на них свои бирки — это будет считаться уже своим производством или как? ��

Развернуть ветку

Та, никто не проверит. Закупайте.

Развернуть ветку
Развернуть ветку

С самозанятыми не работал, но как вариант, который нужно проверить, можно по договору подряда отдать давальческое сырье. Из которого сделают готовый товар и наклеят соответствующие бирки. Вот и готов «свой» товар для продажи на МП. ��

Развернуть ветку

Вы сейчас раскрыли главный Бизнес Секрет многих отечественных и государственных производителей.

Развернуть ветку

Даже если розница будет не 200 а 500 это 100% зиро или убыток! Не учтена внутрення реклама 10-15%, которая будет работать постоянно + внешняя реклама (на усмотрение) + комиссия 10-20% + логистика на мп+ логистика до склада мп+ упаковка+ затраты на сборку (если сдаёте на фулфилмент +- 25р штука)+ издержки (плата за обратную доставку возвратов и испорченный товар при транспортировке)+постоянное участие в акциях, которые занижают розницу на 5-10%+ хранение (если вы не готовы тратиться на рекламу и ваш товар залёживается). Вот ваша себестоимость 🙂

Развернуть ветку
Развернуть ветку

А обязательно товар сдавать на склад WB?

Развернуть ветку

Раньше возле метро на картонке — сейчас почётно на маркетплейсе. Но заработок такое же унылое г. А с налогами, комиссиями и прочим выгоднее на картонке у метро.

Развернуть ветку
И если 43 000 р. не шибко много, то 28 000 р. — это вообще печаль.

Что-то прям вообще не впечатляют такие цифры) Ясное дело, что не на все товары столь низкий ценник, но все равно заставляет подумать триста раз

Развернуть ветку

На самом деле там всё ещё хуже, в расчёте нет ещё ни комиссий мп (это от 20%до50% от стоимости товара), ни затрат на то что что-то сломают/потеряют при доставке, невыкупы, покатушки, возвраты, налоги, эквайринг, хранение на складе мп (если по FBO), возможность отгрести какие нить штрафы и т.д. При себестоимости товара в 70р и продаже по 200 ты почти 100% будешь работать в минус. Да и это ещё если рекламу не запускать и на сертификацию забить (если она требуется). Сейчас чтобы работать в плюс наценка на мелкие товары должна быть x5-10 от себестоимости (в зависимости от категории и цены)

Развернуть ветку

Год назад оформил самозанятость, никак не использовал до сих пор. Настал мой звёздный час!

Развернуть ветку

Судя по выводам если есть доход более 50к то нет смысла заниматься маркетплейсами

Развернуть ветку

Самозанятость это хорошо, если есть какие-то идеи по товару который хоть частично делается своими руками, очень хорошая система для старта своего дела, выходил на Маркеты 1,5 года назад с одной идеей и ЗП с основного места работы, упор был на печатную продукцию, собственные макеты и разные идеи для воплощения в рисунках, которые в итоге превращались в Слайдеры, термотрансферы и наклейки. И вот спустя 1,5 года подходит тот момент, когда лимит самозанятости не доживет до конца года и придется переходить на ИП, основная работа остается только для души, так что Самозанятость будет только расти, это очень хороший инструмент для начала своей деятельности(за исключением конечно разного рода нюансов законодательства)

Развернуть ветку

По моему это извращение эта самозанятость. Постоянно уходят от налогов. Даже в качестве сборщиков мебели их нанимают. Надо писать в законах, что самозанятые обязаны сами реализовывать свою продукцию. Или еще лучше просто разрешить продавать цифровые свои товары под 4%, а для маленьких ИП упростить налоги ит.п.

Развернуть ветку

Как раз наоборот. В данный момент ФНС как никогда смогла сделать золотую середину по налогообложению и для себя и для мелкого бизнеса. Лично мне проще пару кнопок в приложении нажать и отдать 6 % и знать, что всё по закону, чем ебаться с ИП, отчётами, нанимать бухгалтера и так далее. Многие знакомые такого же мнения. Не мало дельцов из тени вышли в пользу данного варианта.

Развернуть ветку

А кто вышел из тени ? Фрилансеры? Ну вот им оставить возможность по НДФЛ или его подобию отчитываться в два клика. Остальным по ИП до 3млн например упростить и бухгалтерию, валютный контроль. Бизнес должен быть бизнесом. Если кто то в одиночку производит товары, это явно будет дороже фабричного/заводского производства. Даже не могу представить иную ситуацию, т.е. что это за товар такой который у самозанятого дешевле. И товар дороже, и потеря налогов. Самозанятым так же еще запретить услуги оказывать юр лицам. Выше я привел пример сборщиков мебели.

Развернуть ветку

Самозанятость норм. Товар не обязательно должен быть дешевле. Например хочешь себе кошелёк, которого в масмаркете нет вообще а на производстве возьмут х10 цены за кастом и сделают говно в итоге.
Если человек просто немного подрабатывает, например вышивает, делает кошельки, печёт пирожки или ещё что-то в таком роде. Просто в два клика зарегался в приложении, одной кнопкой заплатил налоги. Никакой ебли с декларациями, эцп со всякими крипто про, вычетами, не надо платить 45к в год во всякие фомсы-хуёмсы. Не надо трахаться с кассой, т.к. это ещё минимум в 30к встанет (покупать кассу, фискальные накопители, платить оператору данных, вести кассовые книги и т.д.). Человек просто что-то делает после работы и продаёт, причём легально. Самозанятость, это наверное единственное, что приходит на ум из хорошего от налоговой за последнее время.

Развернуть ветку

Наверное по вашему лучше вообще налоги не платить? Вообще есть много ограничений, как по максимальному доходу в год, так и тому, что в течении 2 лет нельзя работать на своего бывшего работодателя. А самозанятых сейчас берут на выполнение услуг типо сборки мебели, потому-что это проще, ему деньги отдал, он сумму вбил себе в приложении и сам налог заплатил, тот кто дал работу не является налоговым агентом, все в плюсе.

Развернуть ветку

Нужен новый налоговый статус для торговцев )))

Какие маркетплейсы выбирают начинающие селлеры, что продают и сколько зарабатывают?

Аналитики банка «Точка» вместе с командой Ozon проанализировали тренды маркетплейсов последних двух лет (2021–2022 гг.) и выяснили, сколько в среднем зарабатывают продавцы, на какие платформы идут, с каких категорий и количества товаров стартуют новички.

Фото: NUTTAVUT CHAKTHRANONT/shutterstock

78% предпринимателей сотрудничают только с одним маркетплейсом

Аналитики банка проанализировали почти 50 тысяч клиентов, работающих с маркетплейсами, и выяснили, что в среднем в период с января 2021 по август 2022 года на каждого продавца приходилось по 1,25 площадки.

78% продавцов сотрудничали только с одним маркетплейсом, 18% – с двумя, 3% – с тремя и лишь 1% – с четырьмя и больше.

По мнению аналитиков «Точки», это обусловлено тем, что у торговли на маркетплейсах очень низкий порог входа. Площадки предлагают удобные модели фулфилмента, поэтому многие предприниматели в начале не имеют большого штата. По данным «Точки» за 2021 год, 32% продавцов маркетплейсов имеет всего 1–2 двух сотрудников в штате, еще 28% — от 3 до 5 сотрудников: небольшому коллективу сложно вести параллельно больше одного маркетплейса.

Опытные продавцы зарабатывают на онлайн-площадках в среднем 500 тыс. рублей в месяц

Новички, по данным «Точки», в среднем зарабатывают в первый месяц продаж в пять раз меньше – 100 тысяч рублей.

На приведенном графике за 2021–2022 годы видны и сезонные тренды: в феврале происходит просадка, за которой следует подъем в марте. В 2021 году средний месячный доход продавца в феврале был 611 тысяч рублей, в марте – 655 тысяч (рост на 7% месяц к месяцу). В 2022 году средний месячный доход продавца в феврале был 387 тысяч рублей, в марте – 484 тысяч (рост на 25% месяц к месяцу).

Больше всего продавцов на Wildberries, активней всего растет Ozon

Самые популярные площадки для торговли – Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», AliExpress и «СберМаркет». В августе 2022 года 62,1% продавцов работали на Wildberries, 28,5% – на Ozon, 7,2% – на «Яндекс Маркете», 1,3% – на AliExpress и 1% – на «СберМаркете».

При этом по приросту активных продавцов (тех, кто ежемесячно получал выплаты от площадок) Ozon в январе–августе 2022 года обошел Wildberries на 38 процентных пунктов.

«Количество активных продавцов на нашей площадке постоянно растет, — говорит руководитель по развитию и привлечению продавцов Ozon Станислав Кондратьев, – Так, по итогам третьего квартала 2022 года, на Ozon их уже более 180 тысяч. Чтобы у каждого предпринимателя были высокие продажи на площадке, у Ozon есть широкий набор инструментов для продвижения товара. Благодаря условиям работы, мы видим в отчете как сокращается срок от регистрации до первой продажи. Одна из главных целей компании сделать так, чтобы новые продавцы начали еще быстрее получать свои первые заказы, а действующие предприниматели кратно увеличили свой оборот».

По данным аналитиков банка Точка, количество активных продавцов Ozon в январе–августе 2022 года выросло на 87,3% относительно декабря 2021, Wildberries – на 49,2%. По данным аналитиков Ozon, за первое полугодие 2022 года число зарегистрированных продавцов на маркетплейсе увеличилось на 54,9%.

Начинают с топ-2 ведущих площадок

По данным банка «Точка», 54,8% продавцов Wildberries и 33,4% Ozon в 2021 году были зарегистрированы в ЕГРЮЛ меньше года. У «СберМаркета» таких продавцов всего 19%, у AliExpress – 18%, у «Яндекс Маркета» – 12,8%.

Первая доставка — уже через 19 дней

Аналитики Ozon проанализировали поведение новых продавцов и выяснили, что за первое полугодие 2022 года время с момента регистрации продавца на платформе до первого доставленного им товара сократилось на 11 дней (с 30 до 19).

Чаще всего новые продавцы выходили на маркетплейс с 10–12 видами товаров для дома или автозапчастей, стоком в 500–600 продуктов, по модели FBS (отгрузка товаров со своего склада).

На 13% вырос объем стока активных продавцов Ozon

Селлеры, которые работают на Ozon от года до трех лет, оперируют 16–18 видами товаров. При этом их сток – 13–15 тысяч продуктов.

Самые популярные категории у таких продавцов: одежда, автозапчасти, товары для дома и различные аксессуары (чехлы, стекла и т.д.)
Похожие публикации: