Что такое флиппинг в недвижимости

Флиппинг — что это такое простыми словами, и сколько можно на нем заработать?

Флиппингом (от английского Flip — переворачивать) называют покупку дешевой вторичной недвижимости с целью провести в ней ремонт и перепродать за более высокую цену. Это понятие пришло к нам из США, где флиппинг пользуется большой популярностью. Особенно он полюбился молодым людям, которые совмещают флиппинг с основной деятельность — днем они могут работать в офисе, а вечером заниматься поиском дешевой жилплощади, ее ремонтом или продажей. В Америке рынок недвижимости достаточно стабилен и сохраняет тенденцию к росту, даже несмотря на кризисные явления в экономике, поэтому занятие флиппингом в США остается выгодным делом.

Придя в Россию, флиппинг несколько видоизменился. В Америке эта стратегия в основном используется для покупки и перепродажи домов, у нас же флипперы чаще всего зарабатывают на реализации квартир. К тому же в России, в отличие от США, невыгодно брать ипотеку для погашения расходов на флиппинг, и покупать недвижимость приходится на деньги из своего кармана.

Российский рынок недвижимости менее стабилен, чем в США, поэтому флипперами в нашей стране обычно становятся либо профессиональные риелторы, либо люди, которые хорошо разбираются в этой сфере и имеют большой капитал, который хотят приумножить. Со стороны флиппинг недвижимости может показаться интересным видом заработка, однако в нем немало подводных камней. Сегодня мы подробно разберем основные особенности флиппинга, и вы сможете сделать выводы, стоит ли пробовать себя в этом деле.

Как выбрать квартиру под флиппинг?

Опытные отечественные флипперы могут за год купить, отремонтировать и продать три квартиры — и при благоприятном исходе сделок получить до 60% доходности. За этим стоит грамотное планирование и четкое понимание тенденций рынка недвижимости в нужном регионе. Без изучения его специфики невозможно выбрать квартиру, продажа которой после ремонта принесет прибыль. Важно также понимать, как индивидуальные особенности квартиры повлияют на ее будущую цену и сделают ли они выгодной ее продажу в свете текущей рыночной ситуации. При поиске квартиры для флиппинга следует учесть несколько факторов, таких как:

• Первоначальная цена. Квартира для флиппинга должна продаваться по цене, которая будет ниже средней по рынку для жилплощади подобного типа. Дисконт обычно формируется благодаря тому, что квартира находится не в лучшем состоянии и ей требуется ремонт. Поэтому перед покупкой всегда важно сравнивать цену заинтересовавшей вас жилплощади и почти такой же, но с уже готовым ремонтом. Их цены равны? Значит, лучше рассмотреть другой вариант. А вот если квартира без ремонта стоит значительно дешевле, к ней уже следует присмотреться. Конечно, тут есть свои риски, да и затраты на ремонт повлияют на возможную прибыль, но об этих факторах мы поговорим позже.
• Расположение. При поиске квартиры для перепродажи важно брать во внимание район города, где она находится. Он должен быть достаточно благополучным и благоустроенным. В таком случае выше вероятность, что после ремонта квартиру получится выгодно продать. Мало кого заинтересует жилье в промзоне или неблагополучном районе, особенно если он на окраине города.
• Инфраструктура и транспорт. Изучите местность вокруг дома, в котором собираетесь покупать квартиру. Если рядом с ним нет остановки общественного транспорта, продуктовых магазинов, аптек и других важных объектов городской инфраструктуры, возможно, от покупки стоит отказаться. Продать такую квартиру быстро может не получиться.
• Площадь. Наиболее выгодные варианты для флиппинга — это однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Ремонт в них обойдется дешевле, чем, например, в трешке, да и спрос на такое жилье выше.
• Общее состояние дома. Лучше всего, если это дом современной застройки, в который проведены все необходимые коммуникации. Дополнительным плюсом станет опрятный вид фасада и подъезда. Также важно, чтобы все коммуникации дома были в исправном состоянии и его жильцы не жаловались на частые отключения электричества, протечки канализации или сбои в работе интернета. Не покупайте квартиры для флиппинга в домах, которые находятся в аварийном состоянии. Даже если их цена очень привлекательна. Вы можете потратить на ремонт значительную сумму, но потом так и не продать квартиру. Или же дом пойдет под снос, и вы только потеряете вложенные деньги.
• Соседи. Перед покупкой следует навести справки о том, люди каких социальных слоев живут в доме, где вы присмотрели квартиру для флиппинга. Обратите внимание на соседние квартиры. Если там живут разного рода маргиналы, шансы быстро продать квартиру после ремонта будут не самыми высокими.
• Вид из окна. Не самый важный на наш взгляд пункт. Однако красивый вид из окна способен придать квартире привлекательности и увеличить ее цену. Особенно ценятся панорамный вид на город и возможность любоваться из окна природой — парком или лесом.

Какими будут расходы на флиппинг квартир?

Допустим, вы выбрали квартиру, которая показалась вам перспективной. Она находится в спокойном спальном районе, коммуникации ее дома работают стабильно, а поблизости есть все необходимые для комфортной жизни магазины и остановка общественного транспорта. Теперь нужно подсчитать возможные расходы. Вам потребуются деньги на:

• Непосредственно покупку квартиры, а также на оформление необходимых документов для получения права собственности. Тут можно сэкономить, если есть знакомые риелторы и юристы.
• Составление сметы для проведения ремонта, если вы привлекаете для этого сторонних специалистов, которые лучше вас разбираются в том, сколько сейчас стоят стройматериалы и услуги рабочих. Здесь опять же будут полезны связи в кругах специалистов по недвижимости.
• Закупку строительных материалов. Важно следить за соотношением цены и качества — стройматериалы не должны быть сверхдорогими, но и самые дешевые брать не стоит, так как из-за этого может пострадать качество ремонта. А оно играет большую роль, ведь если материалы будут отслаиваться и осыпаться сразу после ремонтных работ, мало кто захочет покупать квартиру.
• Найм бригады рабочих. Важно выбирать проверенных специалистов, которые хорошо зарекомендовали себя на других объектах. В этом поможет внимательное изучение отзывов. Непрофессионализм рабочих может обернуться для вас финансовыми потерями, поэтому старайтесь выбирать специалистов с опытом и контролируйте процесс отделки квартиры.
• Покупку мебели. Современные шкафы, столы и диваны сделают обстановку квартиры стильной и привлекательной. Квартира для флиппинга должна быть полностью готова к заселению новых жильцов, при этом старая мебель, доставшаяся вам от прошлых хозяев, часто бывает непригодна для дальнейшего использования.
• Рекламу. О том, что квартира продается, потенциальные покупатели должны узнать как можно быстрее. Поэтому вам нужно разместить объявления в интернете или же оффлайн (на столбах, в газетах или на специальных досках). Наличие красивых иллюстраций в объявлениях поможет быстро найти покупателей, поэтому вам понадобятся услуги фотографа.
• Оформление документов при продаже квартиры. Тут, так же как и при покупке, пригодятся услуги знакомых специалистов.
• Налоги. Уплатить их потребуется, когда вы будете продавать квартиру. Согласно законодательству, прибыль от продажи квартиры, которая была в собственности менее пяти лет, облагается налогом в 13%. Сумма налога считается от разницы между суммой, за которую вы купили квартиру, и суммой, за которую ее продали. Например, если вы купили квартиру за 3 млн руб., а продаете за 9 млн руб., налог составит 780 тыс. руб.

Чтобы получить прибыль от продажи квартиры после ремонта, нужно заранее составить план расходов. Опытные флипперы для этого используют так называемое “правило 70%”. Согласно ему, сумма цены, за которую вы купили квартиру, и размера расходов на ремонт, мебель, рекламу и т. д. не должна превышать 70% от цены, за которую вы собираетесь продать квартиру. В таком случае, например, если квартира была куплена за 3 млн, а будет продана за 9, для получения прибыли желательно, чтобы сопутствующие расходы равнялись:

9 000 000х0,7 — 3 000 000 руб. = 3 300 000 руб.

Если придерживаться правила 70%, итоговая доходность может составить около 30%. Однако нужно понимать, что всегда возможно появление новых статей расходов, поэтому бюджет для отделки квартиры и ее подготовки к продаже следует рассчитывать так, чтобы был запас средств на непредвиденные нужды.

Возможные риски

На каждом этапе, от покупки квартиры до ее продажи, флиппера поджидает ряд рисков. О них нужно подумать заранее и постараться минимизировать, хотя порой это сделать достаточно сложно. Чаще всего флипперы сталкиваются со следующими неприятными неожиданностями:

• Правовые “скелеты в шкафу”. Например, в квартире сделана незаконная планировка, жилье находится в залоге или появился человек, который является вторым владельцем и не хочет давать разрешение на продажу. Все это осложняет процесс флиппинга и может привести к расторжению сделки с продавцом или покупателем. Поэтому перед покупкой важно проверить наличие всех необходимых документов на квартиру и убедиться, что в них отсутствуют спорные моменты. Также в подобном вопросе желательно заручиться помощью юриста.
• Ремонт требует дополнительных вложений. Вы составили смету и все рассчитали, но в ходе работ выяснилось, что в стенах завелась плесень, а проводка безбожно коротит. Вы не знали об этом и не учли в смете, из-за чего потребуются дополнительные средства. Таким образом, доходность от будущей продажи может оказаться ниже планируемой или вообще отсутствовать.
• Квартиру не получается продать за месяц. Обычно именно за такой срок флипперы стремятся реализовать недвижимость. Причиной неудачи может быть отсутствие хорошей рекламы с красочными фотографиями или неумение флиппера договариваться с покупателями. В таком случае ему лучше обратиться к профессиональным риелторам.
• Рыночные тренды изменились, и цены на недвижимость упали. Если это случилось, можно повременить с продажей квартиры и временно сдать ее в аренду. Так вы сможете компенсировать убытки и дождаться момента, когда цены на жилье снова пойдут вверх.

Как мы видим, флиппинг — это способ заработка, который подойдет далеко не всем. Однако если вам интересен рынок недвижимости и у вас есть значительный капитал для вложения, можете попробовать. Только важно понимать, что для получения значительной прибыли с помощью флиппинга нужно хорошо разбираться в этой теме, иметь много полезных знакомств и тщательно следить за каждым этапом процесса купли-продажи и ремонта. Иначе можно потерять гораздо больше, чем получится заработать.

1. Недвижимость
2. Блог
3. Полезное
4. Колокольников Борис Михайлович
5. Флиппинг — что это такое простыми словами, и сколько можно на нем заработать?

Что такое флиппинг и сколько можно заработать на перепродаже квартир

Вторичный рынок жилья давно стал непривлекательным для инвестирования с последующей сдачей в аренду — срок окупаемости слишком велик. Тем не менее на этом рынке все еще проходят инвестиционные сделки. Флиппинг — покупка квартиры с дисконтом под ремонт и ее последующая продажа — остался чуть ли не единственной стратегией, которая позволяет заработать сегодня на вторичном рынке жилья, считают опрошенные редакцией эксперты. Вместе с экспертами рынка недвижимости и флипперами рассказываем, какие у этой стратегии есть преимущества, риски и сколько может заработать инвестор.

Что такое флиппинг и как он появился

Флиппинг — это инвестирование в недвижимость на короткое время и ее последующая перепродажа с целью получения прибыли. Слово произошло от английского глагола to flip — «переворачивать». Инвестор подбирает нуждающуюся в ремонте, но ликвидную квартиру со скидкой, а после приведения жилья в порядок перепродает по более высокой цене. Этот процесс еще называют fix and flip, так как перед продажей собственник приводит дом в порядок: делает капитальный или косметический ремонт, закупает мебель.

Флиппинг появился в США в конце 1980-х годов. В те годы инвесторы начали покупать старые дома, ремонтировать их за собственные средства и перепродавать по рыночной цене. Америка тогда преодолела серьезный экономический кризис, поэтому отремонтированные объекты пользовались большим спросом. Эта стратегия инвестирования быстро обрела популярность, про нее даже стали снимать отдельные передачи. В США такая стратегия в основном используется для покупки и перепродажи домов, в России флипперы чаще всего зарабатывают на квартирах.

Этапы флиппинга

В процессе флиппинга необходимо уделить внимание анализу рынка недвижимости. Инвестору необходимо знать, растет или падает спрос, а также как ситуация может измениться в ближайшие месяцы. Сам процесс состоит из следующих этапов:

• изучение объявлений о продаже недвижимости;
• просмотр и выбор квартиры или дома;
• покупка недвижимости;
• составление сметы на ремонт;
• выбор бригады рабочих;
• покупка стройматериалов;
• контроль ремонтных работ;
• фотосъемка квартиры и размещение объявления;
• поиск покупателя;
• заключение сделки.

Сколько можно заработать на флиппинге

Флиппинг считается успешным, если приносит 30–35% дохода, но чтобы его обеспечить, цикл купли-продажи должен занять минимальное время, рассказала Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости». Она пояснила, что в эту разницу входят расходы на ремонт, продажу, налоги и остальные траты на сделку. В идеале — чтобы от покупки до реализации готового объекта после ремонта прошло не более трех месяцев, так как стоимость недвижимости может упасть из-за каких-то изменений в экономике страны, уточнила Мищенко. «Если флиппер профессионален, понимает модные тренды в дизайне, меблировании, знает, где подешевле купить строительные материалы и нанять ответственную бригаду рабочих, то прибыль может превышать 100% от вложенных средств. Важно — реализовывать объекты быстро и отстроить оборачиваемость капитала», — пояснила эксперт «НДВ».

Стоит также учесть, что низкая цена квартиры, как правило, обусловлена характеристиками объекта. «У таких лотов либо существенные качественные недостатки, либо есть нюансы с документами, а иногда и все вместе. Стоимость этих квартир существенно ниже рыночной, и на первый взгляд такая покупка может показаться очень привлекательной, однако стоит заранее оценить объем вложений на ремонт и устранение всех особенностей, чтобы не уйти в минус. Если на начальном этапе вы поймете, что доходность от объекта будет менее 30%, то лучше отказаться от покупки и флипперской стратегии», — комментирует Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet.

Кейсы флипперов

«Можно заработать десятки миллионов»

Елена Сахоненко:

— Мой объект — это однокомнатная квартира площадью 32 кв. м на Рублевском шоссе в Кунцево. Этот проект приобретался с привлечением ипотеки и показал доходность на вложенные средства более 100% годовых. Ремонт занимает 1–1,5 месяца, а его стоимость зависит от площади. Например, на однокомнатную квартиру я трачу 1,3 млн руб. Заработать на одном объекте в эконом-сегменте на флиппинге можно от 500 тыс. до 2 млн руб. Это сейчас, на падающем рынке. На растущем доходности могут быть выше, такие кейсы есть у коллег. Если заниматься флиппингом постоянно, можно заработать от нескольких миллионов в год до десятков миллионов, все зависит от количества объектов в работе.

«На этом объекте получилось заработать 2,3 млн руб.»

Екатерина Фролова:

— В пример приведу один из недавних объектов. Я приобрела двушку площадью 38 «квадратов» в районе станции метро «Ховрино» за 9 млн руб. Ремонт обошелся в 1,16 млн руб. На коммуналку, услуги юриста и продажу было потрачено 85 тыс. руб. Итого в эту двухкомнатную квартиру я вложила 10,245 млн руб. Продать ее удалось за 13 млн руб. Налог составил 450 тыс. руб. Таким образом, на этом объекте получилось заработать 2,3 млн руб. Стоит отметить, что цикл от покупки до продажи занял 2,5 месяца.

«Моя доходность от флиппинга сейчас составляет до 40% годовых»

Роман Волосков:

— В среднем в бюджете до 15 млн руб. вторичная квартира в Москве приносит от 1 млн руб. Бывает меньше, бывает больше. В текущее время моя целевая доходность от флиппинга составляет 40% годовых на вложенные средства.

Как выбрать квартиру для флиппинга?

Выбирая квартиру для флиппинга, стоит обратить внимание на:

• социальную инфраструктуру;
• транспортную доступность;
• ремонт;
• соотношение квадратных метров и количества комнат;
• этаж.

«Стоит отдать предпочтение жилью в популярных общественных местах: около университетов, бизнес-центров и достопримечательностей. Также лучше не выбирать объекты на первых этажах — они всегда продаются дольше. Небольшие евродвушки и студии стоят относительно недорого: это удобно для самих инвесторов, а также студентов и офисных работников, которые покупают такие квартиры», — считает риелтор Елена Мищенко.

Для корректного анализа лучше сразу подключить специалистов из сферы строительства, которые помогут рассчитать сумму затрат на ремонт и оценить объем работ. «Важно понимать, что это полноценный, капитальный ремонт. Это одно из основных отличий флиппинга от хоумстейджинга. Здесь не получится просто улучшить состояние объекта с помощью предметов интерьера, нужно полностью все переделывать. Также лучше сразу подключить юристов для проверки документов. Есть недостатки, которые нельзя исправить, и лучше знать об этом заранее, чтобы оценить все возможные риски. Полезной будет и помощь риелторов для оценки ситуации на рынке, выбора лучшего момента для реализации объекта», — считает Дымова.

«Варианты по очень низкой цене не рассматриваем»

Екатерина Фролова:

— Мы работаем в эконом-сегменте и именно на вторичном рынке (в домах 1960–1980 годов постройки). Поэтому берем в расчет именно те факторы, которые имеют определяющее значение для нашей целевой аудитории. Прежде всего — локация и удаленность от метро (заметили, что гораздо сложнее реализовать квартиры, которые расположены дальше, чем 12–15 минут ходьбы от метро). Этаж — 80% людей не рассматривают в принципе покупку квартиры на первом этаже, поэтому мы их не берем. Также заметили, что в недорогих спальных районах потенциальные покупатели обращают внимание на наличие балкона. Поэтому стараемся без балкона объекты под флиппинг брать только в том случае, если все остальные параметры (цена, локация, этаж, планировка) идеально подходят нам.

Сейчас в основном работаем с двушками (типовые планировки 37 и 44 кв. м с изолированными комнатами). Все квартиры либо в убитом состоянии, либо просто «чистенько», но все очень старое. Делаем всегда именно капремонт с заменой всей электрики и сантехники, не косметику (она в нашем случае не спасет ситуацию, а маскировать недостатки лишь бы продать — не наша история). Стараемся заходить по цене чуть ниже рынка или по рынку, если объект очень ликвиден (то есть у него нет недостатков — средний этаж, балкон есть, метро рядом и т. д.). Варианты по очень низкой цене, но с плохими документами не рассматриваем в принципе. Да, там доходность выше, но это большие риски как для нас, так и для потенциальных покупателей.

«Я покупаю полностью убитые квартиры»

Елена Сахоненко:

— Выбор объекта под флиппинг — дело непростое. У меня есть определенные критерии: локация, удаленность от метро, вид из окон, состояние подъезда. И конечно, документы по объекту должны быть в полном порядке. При этом я ищу квартиры по цене ниже рынка, чтобы в дальнейшем продать их по рыночной или дороже. Я покупаю полностью убитые квартиры и делаю в них капитальный ремонт, меняю электрику, сантехнику, перекладываю ненадежные перегородки, устанавливаю новые окна, двери.

Как отремонтировать квартиру

Квартиры для флиппинга часто находятся в плачевном состоянии — это может быть и убитая отделка, и сантехника в ужасном состоянии, и старая мебель, и много других пугающих на первый взгляд нюансов. Задача флиппера — добросовестно привести квартиру в презентабельный вид и исправить все недочеты. Поэтому ремонт чаще всего приходится делать капитальный: со сменой сантехники, проводки, отделки и т. д.

Если это возможно, стоит объединить кухню, гостиную и столовую, чтобы создать более открытое и просторное пространство — это всегда привлекает покупателей, советует бренд-менеджер компании Estima Елизавета Родионова. Она отметила, что также можно установить систему «Умный дом», чтобы сделать жилье более современным.

Чтобы объект лучше продавался, стоит выкрасить стены в белый, бежевый или светло-серый цвет — это визуально увеличит пространство и придется по вкусу большинству покупателей. «Однотонные стены, во-первых, абсолютно универсальны и подойдут для интерьера в любом стиле. А во-вторых — выглядят дороже и эффектней, чем обои с блеском или сомнительного качества фреска. Также стоит обратить внимание на молдинги — они добавят стенам рельефа, вы сделаете их сложнее», — комментирует бренд-менеджер компании Estima Елизавета Родионова.

Сделать интерьер более интересным и выделяющимся на фоне всех объявлений можно с помощью лаконичного декора и аксессуаров. Они должны подходить по стилю ремонта и создавать уют. «Аксессуары должны быть разными по масштабу и не слишком мелкими, чтобы не добавлять интерьеру визуальный шум. Также стоит добавить зеркала, которые помогут визуально увеличить пространство. При этом с декором важно не переборщить — он должен дополнять интерьер, а не захламлять его», — рекомендует дизайнер. Она отметила, что также не стоит экономить на текстиле. К примеру, грамотно подобранные шторы способны не только подчеркнуть стилевое и цветовое решение интерьера, но и визуально изменить пропорции окон или высоту потолка, рассказала дизайнер.

Придать оригинальности и подчеркнуть статусность ремонта помогут дорогие розетки и выключатели, а также качественная фурнитура, отметила Родионова. Она отметила, что также следует продумать разные сценарии освещения. «Советую выбирать свет нейтральной температуры — слишком теплый сделает картинку желтой и тусклой, а слишком холодный будет ассоциироваться с офисными помещениями», — комментирует дизайнер.

Налоги на флиппинг

Флиппингом квартир могут заниматься как физические лица, так и ИП. Физические лица в случае, если они владели недвижимостью менее пяти лет или трех лет, если это единственное жилье, должны будут уплатить налог на доходы физических лиц в размере 13% от разницы между ценой покупки квартиры и ценой продажи. «Следует учитывать, что физические лица могут продавать в год без рисков одну-две квартиры, если продажа раз в год происходит систематически, то возможно привлечение к ответственности в виде доначисления налогов и пеней за три года. Налоги будут считать по основной системе налогообложения, включая НДС. Кроме того, на нелегального предпринимателя возможно наложение штрафа за непостановку на учет в налоговой — 10% от доходов за три года предпринимательской деятельности (не менее 40 тыс. руб.). Штраф за неуплату налогов и страховых взносов — 40% от недоимки (п. 2 ст. 116 НК РФ, п. 3 ст. 122 НК РФ)», — рассказала юрист адвокатского бюро «Пропозитум» Алина Шлеева.

ИП уплачивают налоги в зависимости от выбранной ими системы налогообложения: УСН с объектом налогообложения «Доходы» предполагает выплату налога в размере 6%, УСН с объектом налогообложения «Доходы минус раходы» — 15%, в некоторых регионах размер может быть снижен до 5%, уточнила Шлеева. По ее словам, флипперы вправе применить налоговый вычет (уменьшение налоговой базы на 1 млн руб. или возврат налога, если есть доход, с которого уплачивается 13%).

Риски

Объемы вложений

Стоит учесть, что потребуется немало затрат на создание товарного вида объекта. Лоты, которые выбирают для этой цели, как правило, в максимально плохом состоянии, отметила Дымова из Est-a-Тet. Она подчеркнула, что необходимо просчитать, за сколько можно в будущем продать объект, проанализировать соотношение суммы покупки, объема вложений и суммы прибыли. Не каждый объект возможно продать выгодно, считает эксперт.

Сроки

К другим рискам также относятся непредсказуемость ценообразования на строительные материалы и мебель, а также человеческий фактор. «Если флиппер просчитается с выбором строительной бригады и сроки ремонта сдвинутся, а затраты увеличатся, он получит меньшую прибыль, выйдет в ноль, в худшем случае — зафиксирует убытки. Кроме того, к недостаткам можно отнести увеличившийся срок экспозиции квартир на вторичном рынке с двух-трех до шести месяцев в зависимости от класса и комнатности жилья за последний год», — отметила эксперт «НДВ».

Спорная сделка

Существуют еще несколько рисков при покупке квартиры для последующей продажи. «Сделка может быть оспорена, и даже честный покупатель рискует потерять свои деньги и имущество. Например, такое может произойти, если не учтен кто-то из наследников. Поэтому необходимо очень внимательно проверять документы у собственника. Стоит отметить, что низкая цена может говорить не только о плохом состоянии квартиры и мутных сделках, но и об обременениях. Это могут быть ипотека, арест, рента. Однако все обременения можно снять, если объект стоит того», — отметила Дымова.

Опасный ремонт

Другой опасностью является то, что ремонт в старых квартирах довольно опасен. К примеру могут прорваться трубы, что приведет к затоплению соседей, обвалиться часть стены, отметила Мищенко. Для того чтобы обезопасить себя от лишних затрат, она рекомендовала застраховать свое жилье. Еще одним риском являются насекомые, которых нередко можно встретить в убитых квартирах, от них не так просто избавиться и это может также потребовать немалых затрат.

«Во флиппинге достаточно рисков и сложностей»

Роман Волосков:

— Во флиппинге достаточно рисков и сложностей. Это не пассивный доход. Чаще всего возникают сложности при подборе и в процессе ремонта. В подборе важно получить от продавца полный пакет документов, но, к сожалению, это важно только нам. А в ремонте могут возникнуть непредвиденные расходы, особенно без должного контроля за строителями. Самый главный риск — это потеря титула собственности, то есть изъятие квартиры по суду. При этом после продажи квартиры этот риск не исчезает. Для защиты от подобных ситуаций всегда обращайтесь к профильным юристам для проверки квартиры перед покупкой.

Читайте также:

• Что такое флиппинг: как заработать на быстрой перепродаже квартиры
• Как заработать на вторичном жилье. Флиппинг и квартиры под реновацию
• Названы самые популярные типы домов у покупателей жилья в центре Москвы

Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»

Флиппинг в России: сколько можно заработать

Флиппинг — это способ инвестирования в недвижимость, предполагающий покупку, краткосрочное владение и последующую продажу активов с целью получения прибыли. В статье рассмотрим, насколько выгодным может быть флиппинг в России, какие факторы влияют на возможность заработка и подробно опишем каждый этап.

Основные этапы флиппинга

1. Поиск и анализ объектов недвижимости

Анализ рынка

Первый этап флиппинга — поиск подходящего объекта для покупки. Важно изучить текущую ситуацию на рынке недвижимости, определить наиболее востребованные сегменты и виды недвижимости, оценить стабильность и перспективы роста рынка в целом. Инвесторы используют программу Flipio: она анализирует рынок, находит подходящие квартиры и просчитывает их потенциал.

Выбор местоположения

Следует отдавать предпочтение районам с хорошей транспортной доступностью и социальной инфраструктурой (школы, детские сады, больницы). Также достойны внимания районы, где планируется развитие инфраструктуры.

Анализ конкретных объектов

После определения района следует изучить конкретные объекты недвижимости. Стоит обратить внимание на их состояние, возможности для ремонта и модернизации, а также на оформление юридических документов и отсутствие проблем с собственностью.

2. Покупка недвижимости

Финансирование сделки

На этапе покупки недвижимости важно учесть, что стоимость покупки включает не только сумму, уплачиваемую продавцу, но и налоги, сборы, комиссии, связанные с сделкой. Финансировать сделку можно не только за счет собственных средств, но и с помощью кредитования или сторонних инвестиций.

Юридическое сопровождение сделки

Для обеспечения законности и защиты своих интересов при покупке недвижимости рекомендуется привлечь юридическую помощь. Это позволит избежать возможных проблем с оформлением сделки, а также обеспечит защиту от мошенничества и юридических споров.

3. Ремонт и модернизация объекта

Планирование ремонта

На этапе планирования важно определиться с объемом и видами работ, а также с бюджетом на модернизацию. Качественный ремонт увеличит стоимость объекта и ускорит его продажу.

Выбор подрядчиков и материалов

Проверяйте репутацию подрядчиков и согласовывайте только высококачественные материалы для ремонта. Это важно, чтобы впоследствии не тратить деньги на переделку плохой работы.

Контроль качества выполненных работ

Обговорите с подрядчиками этапы и сроки работ, пропишите их в договоре. Посещайте объект, чтобы контролировать качество выполненных работ. Это позволит вовремя обнаружить и устранить возможные недостатки.

4. Продажа недвижимости

Оценка стоимости объекта

Перед началом продажи объекта необходимо провести его оценку, учитывая проведенный ремонт и улучшения. Профессиональный оценщик даст наиболее точную информацию о рыночной стоимости недвижимости.

Реклама и продвижение объекта

Для успешной продажи объекта необходимо организовать его рекламу и продвижение на рынке. Можно заниматься рекламой самостоятельно, но лучше привлечь риэлтора. Он подготовит фотографии, объявления, рекламные площадки, будет проводить показы и вести переговоры с потенциальными покупателями.

Ведение переговоров и заключение сделки

Если флиппер продает без риэлтора, переговоры придется вести самостоятельно. Если с риэлтором, то переговорный процесс он возьмет на себя. Риэлтор — ловкий переговорщик. Он заинтересован добиться максимальной цены, чтобы увеличить размер своей комиссии. Когда договорились об условиях, переходите к оформлению сделки. Провести процедуру корректно, учитывая законодательство, поможет юрист.

5. Расчет прибыли и анализ результатов

Определение чистой прибыли

После успешной продажи объекта следует подсчитать чистую прибыль от сделки. Для этого нужно вычесть из стоимости продажи все затраты на покупку, ремонт, содержание, продажу, налоги и комиссии. Это позволит определить реальную доходность флиппинга и оценить его эффективность.

Анализ результатов и корректировка стратегии

После подсчета прибыли можно анализировать успешность флиппинга и корректировать инвестиционную стратегию. Это позволит улучшить результаты в будущих проектах и оптимизировать процесс инвестирования.

Конкретные цифры

Реальная средняя доходность от флиппинга в Москве колеблется в районе 50% годовых после вычета налогов. У опытного флиппера средний срок от покупки до продажи — 3 месяца.

Методика 70%

Флипперы Америки пользуются правилом 70%. Максимальная цена покупки не должна превышать 70 % от цены после ремонта за вычетом расходов. Например, если планируется продажа объекта после ремонта за 10 млн рублей, а сумма издержек оценена в 3 млн рублей, то выгодной будет считаться покупка за 4 млн рублей:
10 000 000 х 0,7 — 3 000 000 = 4 000 000 Такой подход приносит примерно 30 % прибыли с одной сделки. Если учесть непредвиденные расходы, то можно смело рассчитывать на 15-18% за сделку. Всего пара сделок в год и у вас уже до 30-40% годовых.

Факторы, влияющие на возможность заработка

1. Рыночная конъюнктура

Экономическая ситуация в стране

В периоды экономического спада или кризиса спрос на недвижимость снижается, объекты дешевеют, продажи замедляются. В периоды экономического роста и стабильности спрос на недвижимость возрастает, что благоприятно влияет на возможность заработка на флиппинге.

Тенденции рынка недвижимости

Изменение стоимости недвижимости в определенных сегментах или районах дает дополнительные возможности для инвесторов или, наоборот, создает препятствия. Инвестору важно следить за динамикой рынка и адаптировать свою стратегию под текущие условия.

2. Опыт и навыки участника

Знание рынка недвижимости

Чем глубже знания и понимание инвестора о рынке недвижимости, тем больше шансов на успешный заработок. Черпать информацию можно на профильных онлайн-порталах об инвестициях, на инвестиционных конференциях, вебинарах. Опытный флиппер быстрее выберет подходящий объект, точнее оценит его потенциал и спрогнозирует изменение стоимости.

Навыки ведения переговоров

Полезный навык, учитывая, что договариваться предстоит с покупателями, подрядчиками, риэлторами, другими инвесторами. Чем успешнее переговоры, тем ниже затраты на покупку и модернизацию и выше цена дальнейшей продажи.

Навыки управления проектами

Необходимо понимание, как проект создается и какие стадии проходит. Инвестор умеет ставить цели и задачи, планировать и контролировать, согласовывать процессы, управлять участниками. Инвестор видит риски и предотвращает проблемы. В итоге проект соответствует заданной цели или даже превосходит ее.

3. Управление рисками

Риск снижения стоимости недвижимости

Флиппинг связан с риском снижения стоимости недвижимости во время владения объектом. Это может произойти из-за изменения рыночной конъюнктуры, экономических кризисов или местных факторов. Знающий флиппер прогнозирует и управляет этим риском, а также готов к возможным потерям.

Риск проблем с продажей

Трудности с продажей возникают из-за просевшего спроса, конкуренции, неправильной оценки объекта, неэффективной рекламы. Чтобы разрешить проблему, нужно обратиться к риэлтору, не скупиться на активное продвижение объекта и искусно вести переговоры с покупателями.

Риск непредвиденных затрат на ремонт

Ремонт и модернизация объекта могут привести к непредвиденным затратам из-за обнаружения скрытых дефектов, ошибок подрядчиков или изменения планов. Успешный флиппер проводит перед покупкой тщательную экспертизу объекта, контролирует качество и сроки выполнения работ. А на непредвиденные расходы составляет резервный бюджет.

4. Внешние факторы риска

Изменение законодательства

Изменение законодательства в сфере недвижимости, налогов или регулирования рынка может повлиять на возможность заработка на флиппинге. Инвестор мониторит новости об изменениях и адаптирует стратегию к новым условиям.

Конкуренция на рынке

Высокая конкуренция приводит к снижению цен на объекты, что снижает потенциальную прибыль от продажи. Для успешного флиппинга инвестор анализирует рынок, находит свою нишу и выделяет объект среди конкурентов. Обойти конкурентов помогает проведенный ремонт и уникальные характеристики объекта.

Местоположение объекта

Выгодная продажа затруднится, если вокруг объекта плохие дороги, нет торговых точек, медицинских, образовательных учреждений и нет перспектив развития района. Изначально следует покупать недвижимость в привлекательном районе с высоким спросом.

5. Финансовые возможности

Наличие достаточного капитала

Флиппинг требует значительных вложений на этапе покупки объекта и проведения ремонта. Наличие достаточного капитала позволяет флипперу быть более гибким и выбирать объекты с большим потенциалом для заработка, обеспечивать качественный ремонт и маркетинг.

Возможность привлечения кредитования

Кредит повышает финансовые возможности инвестора и расширяет его инвестиционный портфель. Важно помнить, что кредиты увеличивают риски и затраты, связанные с процентами и комиссиями.

Развитие навыков и обучение

Полезно читать обзоры рынка недвижимости, книги и статьи по управлению проектами и финансовой грамотности. Знания дадут профильные курсы, семинары, вебинары, конференции, менторство.

Расширение сети профессиональных контактов

Инвестор создает и поддерживает сеть контактов, включая риэлторов, оценщиков, юристов, подрядчиков, инспекторов и других специалистов. Эти контакты могут быть полезными для получения актуальной информации о рынке, советов и рекомендаций, а также помощи в проведении сделок и решении проблем.

Оценка и анализ инвестиционных возможностей

Глубокий анализ инвестиционного потенциала позволит принять обоснованное решение о покупке и определить перспективы развития и продажи. Важно анализировать риски и прогнозировать возможную прибыль. Для этого может понадобится платная помощь специалистов.

Диверсификация инвестиций

Для снижения рисков и повышения стабильности портфеля важно диверсифицировать инвестиции, не ограничиваясь только флиппингом недвижимости. Инвестор вкладывает капитал в разные активы: ценные бумаги, валюту, золото или другие виды недвижимости. Диверсификация сгладит колебания стоимости активов и уменьшит влияние отрицательных экономических событий.

Тщательный выбор проектов и управление временем

Один из ключевых факторов успеха в флиппинге — это правильный выбор проектов и эффективное управление временем. Флипперу важно уметь определить, какие проекты могут принести наибольшую прибыль, и концентрироваться на их выполнении. Оценивая каждый проект, инвестор должен учитывать сроки выполнения работ, свою загруженность и возможность контролировать ход реализации проекта.

Мониторинг рынка и адаптация к изменениям

Флиппер постоянно следит за изменениями на рынке недвижимости, анализирует тенденции и прогнозы экспертов, чтобы подготовиться к возможным колебаниям. Адаптация стратегии к новым условиям рынка позволит сохранять конкурентоспособность и снизить риски потери прибыли.

Заключение

Флиппинг недвижимости в России может стать успешным и прибыльным видом инвестиций при правильном подходе и учете факторов, влияющих на заработок. Флиппер неустанно углубляет знания о рынке, адаптируется к меняющимся условиям, управляет рисками и расширяет финансовые возможности.

• Акции
• Новости

Поделиться статьей:
Рейтинг статьи:

Автор статьи «АльфаСтройКомплекс»
Комментарии

Тема с флиппингом интересная, но опять же, чтобы найти квартиру на просторах интернета, в том же Авито, достаточно сложно. Потому что 50% это застройщики, еще часть риэлторы и повезет если 500 объявлений будут от прямых продажников. А потом еще найти дешевую квартиру, это еще тот квест..

Ева Ефимовна

Флиппинг это целая наука искать квартиру, делать ремонт, потом продавать. Казалось, все просто, но нет нужно все просчитать, чтобы и в кармане стало больше, и покупатели были довольны. Это и азарт, и работа, не для тех, кто боится рисковать.

Малышева Анна Кирилловна
16 октября

Вот это да! Флиппинг в России — это целое искусство. Кто бы мог подумать, что за этим стоит так много этапов и нюансов? От выбора объекта до продажи. И каждый этап требует особого внимания и знаний. А еще и риски! Но, видимо, именно благодаря этим сложностям и риску, флиппинг и привлекателен для многих. Это как игра, где ставка — реальные деньги. И каждое ваше решение может принести как прибыль, так и убыток. Захватывающе!

11 сентября 2023

Друг хочет заняться флиппингом квартир и просил совет. Посоветовал ему почитать про выбор недвижимости, ремонт и поиск покупателей. Надеюсь, эта инфа поможет ему, перед тем как влезть в этот бизнес.

Римирский Антон
11 сентября 2023

Интересовался флиппингом, это когда покупаешь и продаешь недвижку. Не знал всех деталей. Пока буду учиться, а потом дернусь в этот бизнес.

9 августа 2023

Интересно было узнать о флиппинге в России. Раньше слышала только о зарубежном опыте. Думаю попробовать этот метод в ближайшем будущем. Надеюсь, что все получится!

13 июля 2023

Благодарю за статью! Я давно слышала о флиппинге, но не могла понять, как это работает. Ваша статья помогла мне разобраться в этом вопросе. Особенно полезным для меня оказался раздел о рисках, связанных с флиппингом. Это помогло мне понять, что, несмотря на возможность получения прибыли, флиппинг также связан с определенными рисками. Это очень важная информация для тех, кто рассматривает флиппинг как способ инвестирования.

13 июля 2023

Я всегда интересовался инвестициями в недвижимость, и ваша статья о флиппинге действительно пролила свет на эту тему. Особенно ценю подробное описание этапов флиппинга и факторов, которые влияют на возможность заработка. Это дает понимание, что флиппинг — это не просто покупка и продажа, но и сложный процесс, требующий знаний и навыков. Спасибо за столь исчерпывающую информацию!

20 июня 2023

Флиппинг — это действительно сложный и рискованный вид инвестиций, требующий глубоких знаний рынка недвижимости, навыков ведения переговоров и управления проектами. Однако при правильном подходе он может принести хорошую прибыль.

Важно помнить, что успех во многом зависит от правильного выбора объекта для покупки и качественного ремонта. Также необходимо учесть все возможные риски, связанные с снижением стоимости недвижимости, проблемами с продажей и непредвиденными затратами на ремонт.

В целом, флиппинг — это интересный и перспективный вид инвестиций, который может стать хорошим вариантом для тех, кто готов к активной работе и риску. Но, как и при любых инвестициях, рекомендую тщательно изучить все нюансы и подготовиться к возможным трудностям.

Похожие статьи

• Квартиры до 4 млн. ₽
• Квартиры до 5 млн. ₽
• Квартиры до 6 млн. ₽
• Квартиры до 10 млн. ₽

• Квартиры от 20 м²
• Квартиры от 30 м²
• Квартиры от 40 м²
• Квартиры от 50 м²
• Квартиры от 60 м²

Комнатность
Готовность

Все права защищены.
Любая информация, представленная на данном сайте, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 ГК РФ.
Все проектные декларации размещены на сайте наш.дом.рф
Политика конфиденциальности
Условия кредитования

Ещё чуть-чуть и презентация готова
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Авторизация
Регистрация
Введите код
Сейчас вам придёт смс на номер:
Забыли пароль?
Введите номер телефона, указанный при регистрации
Восстановление пароля
Введите код, отправленный в смс на указанный номер
Пароль был сброшен
Сменить пароль на новый вы можете в личном кабинете
Ещё пара секунд, и вы авторизованы
Восстановить пароль
Придумайте новый пароль длиной не менее 8 символов.

• Больницы, поликлиники
• Кафе
• Спортзалы
• Детские сады
• Зелёные зоны
• Школы

Участок №28

Комфортабельный массив земельных участков в Горячем ключе, в уголке живописной природы, представленный выбором участков от 5 до 27 соток. Возможно подключение всех коммуникаций!

Назад к генплану

• 1 литер
• 2 литер
• 3 литер

Подтверждение

На указанный номер телефона был выслан код подтверждения. Введите его.

Квартира добавлена к сравнению
Квартира добавлена в избранное
Планировка отправлена вам на телефон
Планировка отправлена вам на e-mail
Оставить заявку

Заполните форму и наш специалист свяжется с вами в течение 15 минут

Оставить заявку

Заполните форму и наш специалист свяжется с вами в течение 15 минут

Получить по SMS

Укажите номер телефона и получите планировку по SMS. Это бесплатно

Получить на email

Мы пришлём подборку в формате PDF

Получить на email

Мы пришлём подборку в формате PDF

Мы используем файлы cookie. Подробнее

Не является публичной офертой.
Застройщик ООО “АСК. Проектная декларация на сайте наш.дом.рф.

Семейная ипотека 0,1%

Расчёт ипотеки 7 257 руб/мес. произведен на примере однокомнатной квартиры в ЖК «Зеленодар», (застройщик ООО «Модо Капитал», проектная декларация на сайте наш.дом.рф), площадью 26,37 кв. м. и стоимостью 3 217 140 руб.

Расчёт ипотеки 8 179 руб/мес. произведен на примере однокомнатной квартиры с ремонтом в ЖК «Зеленодар», (застройщик ООО «Модо Капитал», проектная декларация на сайте наш.дом.рф), площадью 26,37 кв. м. и стоимостью 3 625 875 руб.

Расчёт ипотеки 11 506 руб/мес. произведен на примере двухкомнатной квартиры в ЖК «Смородина» (застройщик ООО «Альфа», проектная декларация на сайте наш.дом.рф), площадью 50,5 кв. м. и стоимостью 5 100 500 руб.

Ипотека предоставляется ПАО ВТБ, 2022 Генеральная лицензия Банка России №1000. Субсидированная ставка по кредиту 0,1% на весь срок кредитования 30 лет по программе “Семейная ипотека для многодетных семей” (для зарплатных клиентов) у которых в период с 1 января 2018 по 31 декабря 2022 гг. родился третий или последующий ребенок, возраст старших детей не должен быть превышать 18 лет на дату подачи заявки. Первоначальный взнос составляет 15% от полной стоимости квартиры при условии наличной оплаты. с составляет от 15% от полной стоимости квартиры при условии наличной оплаты.

Ипотека без первоначального взноса

Ипотека предоставляется ПАО «Промсвязьбанк», генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций №3251 от 17.12.2014 г. При денежном заёме сроком 15 лет – процентная ставка по кредиту составляет 8.86% годовых на первые 2 года, далее – 7.36% годовых. При денежном заёме сроком 30 лет – процентная ставка по кредиту составляет 9.26% годовых на первые 2 года, далее – 7.76% годовых. Первоначальный взнос – 0%.

Ипотека для IT-специалистов

Расчёт ипотеки 8 608 руб/мес. произведен на примере однокомнатной квартиры в ЖК «Зеленодар» (Застройщик ООО «Модо Капитал», проектная декларация и разрешение на строительство на сайте наш.дом.рф.), площадью 26,37 кв. м. и стоимостью 3 217 140 руб. Ипотека предоставляется ПАО Совкомбанк, 2022 Генеральная лицензия Банка России №963. Субсидированная ставка по кредиту 0,85% на весь срок кредитования 30 лет по программе it-ипотека, первоначальный взнос составляет 15% от полной стоимости квартиры при условии наличной оплаты.

Флиппинг недвижимости в России на 2023 год: что это простыми словами и как заработать?

С 27 февраля по 03 марта 2023 г. в Москве прошла Российская строительная неделя 2023. Цель «Российской строительной недели» – объединение выставочно-конгрессного потенциала строительного комплекса России для реализации государственных программ и национальных проектов, программ реновации жилищного фонда, формирования современной городской среды, поддержки малоэтажного домостроения. В рамках этой строительной недели, проходили международные выставки, конференции, форумы.

2.3K открытий

На этом мероприятии мы познакомились с руководителем ILOTUS недвижимость Наминовой Кермен Владимировной. Кермен Владимировна вместе с коллегами из Московской ассоциации предпринимателей г. Москвы, в рамках строительной недели проводили конференцию “Бизнес и недвижимость 2023”.

Были рассмотрены следующие актуальные темы:

• Загородная недвижимость 2023: архитектура, интерьеры, наполнение;
• Организация комплексного освоения территорий в малоэтажном и коттеджном строительстве;
• Недвижимость в региональных стратегиях;
• Аренда оборудования при строительстве объектов недвижимости;
• Недвижимость и антикризисное управление;
• Коммерческая недвижимость: построение, управление, реализация бизнеса (гастроном, мини маркет, фермерский рынок);
• Новая жизнь объектов Культурного Наследия в современных реалиях. Разбираем кейс;
• Новые тренды рынка недвижимости. Практика.

Меня очень заинтересовала тема бизнеса с недвижимостью, я попросил подробно рассказать, как ILOTUS недвижимость реализовывает свои проекты. Какие тренды на рынке недвижимости, какие стратегии в сфере флиппинга актуальны.

Сначала немного расскажу о компании ILOTUS недвижимость.

Основана компания в 2014 г., основной вид деятельности осуществление ремонтных работ, частное строительство, флиппинг, консультационные услуги, подбор недвижимости.

Флиппинг — один из видов инвестирования и владения недвижимостью в краткосрочный период времени с целью дальнейшей перепродажи и извлечения прибыли. Компания ведет инвестиционные объекты заказчиков «Под ключ». «Под ключ» означает, что выполняют весь проект флиппинга целиком, от заказчиков требуется оплата покупки объекта и оплата его ремонта. Комиссия в размере 30 % оплачивается по факту завершения проекта, то есть – продажи флиппинговой квартиры.

Так же компания осуществляет продажу собственных готовых квартир с уже полностью оконченным ремонтом. Дизайн проект планировки и отделки Кермен Владимировна реализовывает сама.

В основном приобретаются квартиры в доме не старше 2010 г. в одном районе Москвы или в соседних, для удобства перемещения ремонтных бригад.

Берут в работу квартиры для полной отделки, площадью не менее 37 квадратов, кроме студий. Что касается цен однокомнатные не более 8 млн., евро формат двухкомнатных не более 8,5 млн., стандартные двухкомнатные 57-65 кв. цена не более 11,5 млн. и евро формат трехкомнатных квартир 57-75 кв. не дороже 12.5 млн. Полноценные трехкомнатные квартиры от 70-75 кв. из-за высокой цены первоначальной покупки в работу не берут.

При выборе квартиры необходимо учитывать:

• Локацию;
• Транспортную доступность;
• Наличие развитой инфраструктуры;
• Вид из окон (желательно с хорошем видом). Если окна на дорогу, то не слишком оживлённую.
• Состояние дома и подъезда (лучше исключить варианты с обшарпанными стенами, плохим запахом, разбитыми ступеньками. Желательно без мусоропровода).
• Этаж;
• Планировка;
• Стоимость.

Один из главных правил ILOTUS недвижимость — это соблюдение необходимой скорости сделок. В среднем флиппинговый проект занимает 3-4 месяца. Это означает, что заказчик за год может реализовать минимум 3-4 проекта. Поэтому ремонтные работы проводят со сроком реализации до 2-х мес. Возможна инвестиция с использованием ипотеки. В таком случае срок проекта может быть увеличен из-за того, что нужно будет снимать обременение банка и могут быть нюансы с ипотечной сделкой.

Особое внимание ILOTUS недвижимость уделяет качеству материалов, их экологичности и долговечности. В своих проектах всегда производят шумоизоляцию, теплоизоляцию пола, при необходимости и стен. На всю площадь квартиры укладывают теплый пол, делают разводку под систему кондиционирования, утепляют лоджии, устанавливают водонагреватель.

Отделку производят в стиле Неоклассика. Главное условие — сдержанность, гармония и ненавязчивость гаммы, в таком стиле нет места чрезмерно ярким, кричащим цветам. Расходы на ремонт составляют примерно 30 процентов от итоговой выручки. Чистый доход после вычета всех расходов примерно составляет 30 % от вложенных инвестиции.

Ключевая ценность, на которую ILOTUS недвижимость ориентируется в работе – это оставить покупателя, заказчика только с положительными эмоциями, чтобы он был действительно доволен результатом.