Как стать успешным предпринимателем
- Начните со средств.
Если вы пытаетесь начать новое дело, вам нужно начать с доступных вам средств. Спросите себя: «Кто я, что и кого я знаю?». Это позволит представить себе разные перспективы и результаты на основании ваших способностей. Это намного разумнее, чем ограничивать себя одной отличной идеей, для осуществления которой необходим определенный навык, которого у вас может и не быть.
Чтобы уменьшить риски финансовых потерь, определите какими должны быть ваши возможные убытки. Особенно на ранних этапах бизнеса будет более разумно установить границы возможных потерь, чем фокусироваться на огромной воображаемой прибыли. Это может уберечь вас от проблем (и денежных потерь).
Разговаривайте с другими людьми о вашем бизнесе. Не важно, потенциальные ли это инвесторы, клиенты или не имеющие к этому отношения знакомые — все мнения крайне ценны. И помимо этого у большинства людей не будет никаких намерений украсть ваши прекрасные идеи. Правда. В это может быть сложно поверить, но это действительно так.
Совместная работа с партнерами и держателями акций значительно снижает финансовые риски. К тому же, как правило, намного приятнее и оправданнее работать вместе с другими, нежели пытаться все сделать самому.
Чем более передовой у вас бизнес, тем важнее оставаться гибким. Планирование бизнеса является непременным фактором предпринимательства, однако негибкий бизнес-план не даст вам возможность удачно использовать случай. Детализированный план по сути не является ничем большим, чем продуманная ставка на будущее. Так что не рассчитывайте на то, что она решит все предстоящие проблемы.
Если жизнь приносит вам лимоны, сделайте лимонад. Кажущиеся плохие сюрпризы и неожиданные повороты не всегда плохи. Всегда старайтесь видеть в них новые возможности. Удачный случай может быть намного ценнее, чем многие думают. Фактически, многие успешные предприятия стали результатом случайного стечения обстоятельств или другого несложившегося бизнеса.
Если вы тратите слишком много часов, переживая о том, что может случиться с вашим бизнесом, вы тратите ценное время и усилия впустую.
Представьте, что ваше дело — это самолет. Вы пилот, и вы решаете, пролететь ли через шторм, надеясь на лучшее, или попробовать его обойти. Другими словами, если вы ответственны за ваше будущее, вам не нужно его предсказывать.
Какие навыки нужны, чтобы стать успешным предпринимателем?
Добрый день, друзья. Как дела, как летнее настроение? Люди загорают и купаются, а мы поговорим о навыках успешного предпринимателя. Эта информация вам наверняка будет полезна, если вы решите открыть свое дело. Итак, приступим.
Когда человек планирует заняться бизнесом и становится индивидуальным предпринимателем, он стремится достичь в своей деятельности определенного успеха. Бизнес – это не легкая прогулка, а ежедневный труд. Предприниматель принимает на себя определенные риски и постоянно вынужден выходить из зоны комфорта.
По сравнению с относительно безопасным трудом наемного работника, погружение в собственный бизнес лишает предпринимателя (по крайней мере, на первых порах) стабильности и гарантированной оплаты труда. Думаю, эту истину не нужно доказывать – немногим известным предпринимателям удалось достичь успеха, не прилагая серьезных усилий.
Но чтобы эффективно управлять бизнесом и стать успешным, предприниматель должен обладать определенными качествами, знаниями и навыками. Их много, они могут различаться в разных видах предпринимательской деятельности, но достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если вы их освоите, и будете применять на практике.
Если же вы будете некомпетентны, хотя бы в одной области, вашему бизнесу будет нанесен серьезный ущерб, а момент достижения успеха отодвинется на неопределенный срок. Дело в том, что навык, которым вы владеете плохо, ограничивает ваши возможности в использовании остальных навыков.
Например, вы можете быть хорошим специалистом в нескольких областях продаж или менеджмента, но именно та область, в которой вы разбираетесь меньше всего, как раз и будет определять успех вашей деятельности в целом.
Часто можно существенно увеличить доходы, просто развивая навыки в той области, которая вас сдерживает.
Кто же такой успешный предприниматель?
Успех предпринимателя складывается из нескольких факторов:
- Компания приносит стабильную прибыль, она постоянно развивается и расширяется
- Предприниматель состоялся, как профессионал, он получает моральное удовлетворение от своей деятельности
- Он здоров, финансово независим, имеет возможность уделять достаточно времени семье
Такое положение вещей можно считать идеальным, и многие люди мечтают о такой жизни.
Конечно, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно много работать, многое знать и уметь, обладать определенными навыками и быть в некоторой степени «везунчиком». О навыках поговорим более подробно.
Навыки, которые нужны предпринимателю для достижения успеха
Успешное ведение бизнеса – это навык, который можно освоить так же, как и любой другой, посредством практики и повторения. Чем больше вы будете совершенствоваться в выполнении своих обязанностей в качестве предпринимателя, тем более успешным и прибыльным будет ваш бизнес.
Думайте о достижении успеха
Чтобы достичь успеха в любой области, нужно постоянно думать о нем и мечтать. Любой успех начинается с мечты. Представьте конечную цель, четко поймите, как ее достичь, и начинайте идти в заданном направлении.
Активно визуализируйте свои мечты. Конечный результат должен быть в вашем сознании настолько реальным, что вы буквально сможете его потрогать. Воспроизводите его в мыслях постоянно, думайте и представляйте, как ваш бизнес будет выглядеть через год, два, пять лет. Что произойдет, когда вы заработаете миллион, пять миллионов, десять миллионов…
Верьте в себя, в свои силы, в свои возможности. Никогда не позволяйте себе усомниться в достижимости ваших целей. Представляйте себя успешным всегда и во всем. Процесс предвидения будущего успеха будет подпитывать вашу ежедневную активность, и помогать в периоды неизбежных в любом бизнесе спадов.
Любите свою работу, и делайте ее с удовольствием
Становясь предпринимателем, вы сознательно изменяете направление течения своей жизни. Если вы занимаетесь любимым делом, успех придет легко, без видимых усилий, а работа никогда не будет вам в тягость.
Успешные предприниматели могут работать по 14 – 16 часов, совершенно не тяготясь таким режимом работы, потому что занимаются любимым делом.
Если же дело, которым вы решили заниматься, не приносит вам удовольствия и радости, скорее всего, выдающихся успехов вы не достигните. Нелюбимое дело, даже то, в котором вы очень хорошо разбираетесь, будет вам в тягость, и, в конце концов, вы его забросите.
Фокусируйтесь на своих сильных сторонах
Невозможно быть специалистом во всех областях человеческой деятельности. Это нереально, да и не нужно. Каждый человек имеет как слабые, так и сильные черты характера.
Чтобы быть успешным предпринимателем, достаточно выявить сильные стороны характера и концентрироваться на них. Вы можете быть отличным бухгалтером, но не разбираться в тонкостях юриспруденции, с полуслова находить общий язык с партнером по бизнесу, но понятия не иметь об особенностях налогообложения.
Не беспокойтесь об этом. Просто примите на работу юриста и специалиста по налогам, и развивайте свои способности в переговорах и бухгалтерии.
Будьте верны поставленным целям
Всегда существует несколько путей достижения поставленной цели. Если один путь по какой-то причине недоступен, ищите другие. Так или иначе, задача по достижению цели должна быть выполнена в любом случае.
Нужно верить в себя, в свой бизнес, в свои цели и возможность их достижения. Иначе, зачем было начинать путь, верно? Чем сильнее вы будете верить в себя, в свои способности, тем быстрее достигнете желаемого успеха.
Но не путайте уверенность в себе с самоуверенностью. Не забывайте просчитать все риски, причем еще до открытия нового бизнеса. Все успешные предприниматели постоянно анализируют ситуацию в своем бизнесе и минимизируют возможные риски. Делайте так же, и тоже достигните успеха.
Планируйте свою деятельность
Вы представили свой будущий бизнес на длительную перспективу, поверили в себя и свои способности, определили цели и цену достижения успеха. Но как достичь поставленных целей?
Для этого и нужно планирование – наиболее важный навык успешного предпринимателя. Предприниматель должен научиться определять, ЧТО должно быть сделано, а наемный работник – понимать, КАК это должно быть сделано.
Начинайте действовать только при наличии четких, изложенных на бумаге задач по продажам и доходности. Составьте список того, что вы собираетесь обязательно сделать для достижения основных целей. Превратите этот список в письменный план действий по приоритетам («Какое самое важное действие вы должны совершить?») и по порядку («Что должно быть сделано в первую очередь?»).
Определите, какие специалисты, и ресурсы вам понадобятся для выполнения вашего бизнес-плана, какие вам могут понадобиться данные и знания. Действуйте в соответствии со своим планом, работайте над ним постоянно и ежедневно, вносите необходимые изменения и дополнения.
Планирование поможет вам избежать крупных ошибок и провалов в бизнесе.
Работайте много и эффективно
Каждый успешный предприниматель много работает, особенно на первых порах становления бизнеса. Никто еще не достиг успеха, лежа на диване перед телевизором.
Брайн Трейси примерно так описывает жизнь предпринимателя: «Для того чтобы выжить надо работать восемь часов сутки, для того чтобы добиться успеха – 24». Эту истину вам подтвердит любой предприниматель, который достиг успеха.
Будьте готовы отложить до лучших времен большинство привычных увлечений – скорее всего, у вас не останется времени на вечеринки с друзьями, поездки за город, частые встречи с родственниками. Особенно это относится к периоду зарождения и становления вашего бизнеса.
Люди – это Ваше все
Успех предприятия зависит не только от его владельца, но и от команды, которую он создал – управленцев, менеджеров среднего звена, рабочих.
Постоянно занимайтесь подбором кадров для своей компании. Вы должны искать и привлекать людей, которые вам понадобятся для выполнения бизнес-плана, приобретать ресурсы, которые необходимы для достижения желаемых результатов.
Подбор персонала – процесс нахождения и сохранения людей, необходимых для достижения целей вашего бизнеса. Начните действовать с определения конкретных результатов, достижение которых будут нужны для развития вашего бизнеса. Определите, какими навыками и опытом должны обладать люди, которые могут достичь данных результатов.
Концентрируйтесь на поиске ключевых людей и расставляйте их на подходящие должности. Нанятые вами люди будут определять успех вашего бизнеса в большей степени, чем любые другие факторы.
Делегируйте все, что можно
Делегирование полномочий – поручение важной работы ключевым людям. Отправной точкой делегирования является точное определение результатов, которые требуются от сотрудника, занимающего определенную должность.
Точно определите, кто из сотрудников лучше всего подходит для достижения нужных результатов. Сообщите этому человеку сроки выполнения работ, что конкретно должно быть сделано и что вы хотите вы хотите получить в результате.
Данный сотрудник должен регулярно отчитываться о ходе выполнения работ – делегирование полномочий не означает, что вы перекладываете ответственность на другого. Вы в любом случае отвечает за результат.
Выставляйте точки контроля
Надзор и контроль над соблюдением графика работы и требований утвержденных стандартов очень важен для успешного функционирования бизнеса.
Убедитесь в том, что люди понимают, что вы от них хотите. За новыми сотрудниками наблюдайте более внимательно, перед опытными сотрудниками ставьте четкие задачи и цели. Требуйте предоставления отчетов по результатам, особенно для важных работ. Периодически осуществляйте контроль деятельности сотрудников.
Оценивайте деятельность сотрудников
Вы можете управлять только тем, что можно оценить и измерить. Люди лучше работают, если понимают, по каким принципам будут оцениваться результаты их деятельности (предварительно нужно разработать стандарты деятельности и систему оценки всех важных задач).
Необходимо, чтобы все ключевые сотрудники знали о результатах деятельности, за которую вы несете ответственность. Для этого можно использовать отчеты, выполненные по специально разработанной форме.
Убедитесь, что каждый сотрудник компании понимает стоящие перед ней задачи и знает, что происходит в текущий момент.
Мотивируйте персонал
Один из лучших способов мотивирования людей – это информирование их о том, что происходит в компании. Обязательно составляйте отчет о своих деловых операциях и продажах для вашего банка не реже 1 раза в месяц. Следите за тем, чтобы сотрудники владели всей информацией, которая необходима им для исполнения должностных обязанностей.
Расширяйте деловые связи
Помните, что бизнесу нужны стратегические партнеры, помощь различных людей, сообществ, специализированных групп. Успешный предприниматель должен много общаться с «нужными» людьми, заводить полезные знакомства, поддерживать деловые контакты, быть коммуникабельным и общительным.
Учитесь формировать альянсы своих партнеров и даже конкурентов. Это необходимо для того, чтобы преуспеть в бизнесе.
Постоянно учитесь
Чтобы стать успешным предпринимателем, совсем не обязательно быть доктором наук – многие миллионеры не имеют высшего образования и обладают средним уровнем интеллекта.
Тем не менее, эти люди достигли высокого положения в деловых кругах и в обществе, реализовались как личности, достигли личных и финансовых целей, потому что всегда готовы были учиться.
Не стесняйтесь задавать вопросы, интересоваться тонкостями того или иного бизнес-процесса, всегда будьте открыты для новых знаний. Это особенно важно в наш век стремительно меняющихся технологий и методик ведения бизнеса.
Будьте настойчивы и верьте в успех
Путь к успеху сложен и тернист. Периодически случаются спады, тяжелая работа утомляет, хочется отдохнуть и даже закрыть бизнес. Предприниматель должен бороться с трудностями, чтобы достичь намеченной цели. Некоторые успешные предприниматели сталкивались с неудачами и поражениями, многие имеют опыт разорения и полного краха бизнеса.
Но эти трудности не сломили их. Вера в себя, в успех своего предприятия помогла им встать на ноги и стать успешными.
Любая неудача, любая трудность, любой провал – это всего лишь ступень к успеху. Имейте мужество не сломаться, не свернуть с выбранного пути после временного разочарования и неприятностей. Будьте настойчивы, и ничто не сможет вас остановить.
Самодисциплина
Это ключ к успеху в любом деле, и в бизнесе в том числе. Сила воли поможет вам заставить себя сделать то, что многие делать не хотят, и вознаграждением за эти усилия станет успех.
Бизнес – это борьба не только с обстоятельствами, но и с собой. По-другому никак. Делайте то, что вы должны делать, независимо от того, нравится вам это или нет, и успех придет быстрее, чем вы ожидаете.
Все перечисленные навыки успешного предпринимателя можно освоить посредством ежедневной практики. Они помогут предотвратить практически все проблемы, которые могут возникнуть в процессе деятельности компании.
Поставьте себе оценку по 10-бальной шкале по каждой из данных областей. Где вы сильны? Где ваша слабость? Как вы планируете совершенствоваться в ваших наиболее слабых областях? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях.
Поиск деловых партнеров
Приступая к поиску деловых партнеров и формированию партнерской сети в первую очередь нужно составить предложение о партнерстве.
При его подготовке нужно понимать, что потенциальный партнер – это не то же самое, что потенциальный клиент. Общаться с ним нужно на совершенно другом уровне, если вы собираетесь строить долгосрочные партнерские отношения.
Предложение о партнерстве должно включать в себя:
- Информацию о вашей компании, стратегии ее развития, маркетинговой политике, следствием чего является необходимость создания сети распределения.
- Ваше видение партнерства и планы вашей компании по дальнейшему развитию сети распределения.
- Требования, которые ваша компания предъявляет к партнерам – сколько «стоят» те перспективы, которые описаны в предыдущем пункте.
- Действия, которые нужно сделать для начала партнерства – предложение заполнить анкету, приехать на встречу.
Фактически предложением о партнерстве вы должны продать идею бизнеса, основанного на партнерстве с вашей компанией. Протестировать его очень просто. Прочитайте его внимательно. Если вы сами захотели стать своим партнером, считайте, что предложение о партнерстве готово.
Для поиска деловых партнеров можно использовать несколько способов:
Различные базы данных, где можно найти компании, которые потенциально подходят под ваши требования.
Клиентскую базу вашей компании. Уже сейчас часть постоянных клиентов покупает вашу продукцию с целью дальнейшей перепродажи. Они хорошо знакомы с вашей продукцией и имеют опыт ее реализации. Если эти компании удовлетворяют вашим требованиям, начать стоит именно с них.
Партнерские сети аналогичных компаний. Эти компании уже накопили опыт партнерского сотрудничества, и если вы сумеете их заинтересовать, то можете рассчитывать на оперативные результаты с их стороны.
Партнерские сети компаний, которые продают сопутствующие товары (товары, которые могут использоваться вместе с вашим). Для таких компаний ваша продукция может быть интересна в качестве дополнения к основному бизнесу.
В принципе, поиск деловых партнеров очень похож на обычный процесс продажи, только в данном случае вы продаете не конкретный продукт, а бизнес.
Желаю вам успехов в предпринимательской деятельности.
Как быть успешным предпринимателем?
Стать предпринимателем — это скорее всего та мысль, которая в последнее время витает у вас в голове. В другом случае, вы бы вообще не читали эту статью. Если вы хотите не только в один прекрасный день основать собственную компанию, но и стать успешным лидером, важно учитывать советы, которые будут изложены ниже.
Ни один успешный предприниматель не сделал себя за одну ночь. Наоборот, потребовались годы напряженной работы и обучения, пока они не достигли своих целей. Казалось бы все просто. Но даже после того, как вы, наконец, управляете собственным бизнесом, важно не забывать, что успех любого бизнеса определяется не только прибылью и продажами. В этот момент вам нужно сделать шаг назад и сфокусироваться на ценностях своей компании и задуматься, всегда ли вы следуете им?
Образование играет важную роль
Вы не родились со знанием, как быть предпринимателем. Поэтому, вашим самым первым шагом должно быть получение соответствующего образования, которое зачастую начинается со степени бакалавра. Вы всегда можете основать компанию после того, как уже провели четыре года в университете, поработали в своей сфере, и получили бесценные годы опыта.
Получение MBA (Master of Business Administration) в любом случае требует от вас опыта работы. Хорошая новость заключается в том, что в наше время вы легко можете получать степень и работать одновременно. Многие учебные заведения могут предложить вам такой вариант.
Независимо от того, чем вы занимаетесь, имейте в виду, что с MBA вы сможете повысить свои навыки как бизнес-лидер и предприниматель. Эти типы программ помогут вам не только подняться по карьерной лестнице, но и основать собственную компанию.
Любите то, что делаете
Вам не нравится ваше дело? Скорее всего, у вас не будет абсолютно никакого желания делать его ежедневно. Любовь к своему бизнесу — одно из основных требований, для того, чтобы стать успешным предпринимателем. Если утром вы уже просыпаетесь с ощущением тошноты и никогда не испытываете желания побыстрее прийти на работу, чтобы начать работать, возможно, вы попали не в ту сферу.
Работа по вечерам или в выходные будет намного легче восприниматься, если вы наслаждаетесь тем, что делаете, достигая своих целей.
Ведите себя как лидер
Предприниматель — это тот, кто мыслит и действует как лидер. Да, ваша команда невероятно важна, но именно вы задаете стандарт для тех, кто работает под вашим руководством. Таким образом, вы должны быть уверенным в себе инициатором, который берет ответственность на себя, и твердо держит в руках бразды правления.
Если вы не ведете себя как лидер, вряд ли кто-то будет следовать за вами. Ежедневные задачи будут выполняться хаотично и точно не принесут ожидаемый результат. Согласитесь, это не совсем то, что вы хотели бы получить.
Не забывайте о ваших целях
Важно, чтобы вы не упускали из виду свои цели и бизнес-задачи. Фактически, это то, что вы должны были для себя сформулировать, прежде чем вообще решили открыть свое дело. Управляя бизнесом, вам нужно держать эти цели в голове. Получить прибыль — всегда будет одной из ваших целей, но вам также нужно не забывать выстраивать прочные взаимоотношения с аудиторией и вкладывать средства в обслуживание клиентов. Укрепить связи со своими сотрудниками — еще одна важная задача. В конечном счете, именно благодаря вашей команде ежедневно выполняется работа, в результате которой вы и достигаете своей цели.
Доверьтесь себе и идите на стратегические риски
Чтобы быть хорошим лидером, необходимо доверять себе и идти на необходимые риски. Только убедитесь, что они оправданы и хорошо продуманы. Если вашим сотрудникам не комфортно работать под вашим руководством, возможно, пришло время оценить, как вы управляете своей компанией, вместо того, чтобы обвинять в провале кого-то другого.
Цените своих сотрудников
Цените людей, которые работают на вас, ведь они те, кто будет рядом и поможет вам на протяжении всей деятельности вашей компании. Прислушивайтесь к их мнению, интересуйтесь, что они думают. Даже если сотрудники не высказывают недовольства, постоянно поощряйте их делать перерывы и заботиться о себе.
Ваши сотрудники не роботы, и они не будут продуктивно работать, если к ним относиться как к таковым. Выходные и отпуск должны предоставляться для ваших работников на регулярной основе. Возможно, вы даже захотите добавить несколько комнат отдыха в самом офисе.
Будьте настойчивы и оставайтесь мотивированными
И, наконец, вы должны каждый день находить для себя мотивацию быть предпринимателем. Это далеко не легкий путь, и временами кажется, что трудно будет всегда. Но, в конечном счете, вы достигнете успеха, главное — быть настойчивым, несмотря ни на что.
Предприниматель — это тот, кто рискует. Вы должны верить в себя, выбирая этот путь, и вы обязаны быть твердо уверены, что в долгосрочной перспективе все сработает. Ваши шансы достаточно велики, если вы внимательно относитесь к роли лидера, о чем и говорилось в данной статье.
Как бы сильно ни хотелось быстро получить прибыль и поутру проснуться владельцем успешного бизнеса, вам нужно дать этому всему время. Принимайте решения медленно, если вы находитесь только в начале своего пути. Первым шагом для вас станет тщательная проработка краткосрочных целей. Поверьте, в будущем, вы будете только рады, что нашли время обдумать все должным образом. Это позволит вам достичь успеха в долгосрочной перспективе.
Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.
Подписывайтесь на рассылку статей для HR и рекрутеров! Будьте в тренде с Hurma 😉
Я даю своё согласие на обработку Персональных Данных в соответствии с Политикой конфиденциальности и принимаю Пользовательское соглашение
В этой статье мы подробно разберем, как правильно заполнять больничный лист работодателю и рассчитывать компенсацию сотрудникам. В расчете больничных множество нюансов, каждый из которых так или иначе влияет на конечный .
Мы уже не раз акцентировали внимание на том, как важно HR-специалисту постоянно повышать квалификацию. HR – динамическая профессия, которая постоянно развивается. Невозможно один раз стать HR-ом и больше ничего не .
Восемь принципов, которые помогли мне стать успешным предпринимателем
Еще три месяца назад я работал на нелюбимой работе, неохотно просыпался по утрам и думал, как закрыть образовавшиеся долги с зарплатой в 20 000 руб. Сегодня я строю свой собственный бизнес, просыпаюсь в шесть утра и с нетерпением сажусь за выполнение запланированных на новый день задач. Как мне это удалось?
Александр Шемекеев
Полностью изменить свою жизнь мне помогла франшиза компании «Персональное решение». Вот несколько принципов, благодаря которым я стал успешным предпринимателем.
Стройте отношения с людьми вдолгую
Мой профессиональный путь начался в компании PepsiCo, где я четыре года работал торговым представителем в городе Чебоксары. Ротация в компании была серьезная: каждые полгода нас бросали в новой район, приходилось постоянно придумывать какие-то креативные решения, включать мозг, общаться с новыми клиентами. По факту, в новом районе всю работу надо было начинать заново, и так каждые шесть месяцев. Вся эта неопределенность продолжалась почти 2,5 года, за это время я успел поработать на севере, в центре, в новоюжном районе.
В 2014 году в компании произошли определенные изменения: если раньше у каждого вида товаров был отдельный торговый представитель (за соки отвечал один человек, за воду — другой), то теперь один человек обслуживал целую категорию. И вот меня пригласили возглавить направление HoReCa. Теперь приходилось общаться с первыми лицами различных клубов, ресторанов, уговаривать их переходить на премиальные категории соков (менять, например, J7 на «Я»). За год работы на новой должности я добился лучших показателей по продажам — 158% и получил, как сейчас помню, сразу три оклада.
Еще в компании была интересная мотивация: лучший продажник напитка Adrenalin получает в подарок 3D-телевизор стоимостью в 35 000 руб. Победу одержал мой коллега с другого района, хотя он продал всего 42 единицы, а я 325. Но за счет более высоких результатов, в целом, по сравнительному показателю я продал на 2% меньше, чем он.
В 2015 году в компании начались сокращения. К тому моменту я уже отчетливо понял, что устал и больше этим заниматься не хочу. Попросил меня сократить: мне пошли навстречу, хотя провожали с почестями и фейерверками. В качестве «золотого парашюта» я получил пять окладов — 250 000 руб., которые решил вложить в собственный бизнес.
Именно в PepsiCo я познакомился с Русланом, когда-то мы были коллегами, а сегодня я уже вывожу людей на его объекты (мой бизнес — аутсорсинг персонала). Никогда бы не подумал, что мы встретимся вновь, совсем в других амплуа. Мои первые клиенты — знакомые и друзья, с которыми мы познакомились когда-то при обстоятельствах, нисколько не связанных с текущим бизнесом. Так что общаться с людьми всегда надо с прицелом на всю жизнь. Земля круглая. Нормальные уважительные отношения со всеми обязательно помогут вашему бизнесу развиваться.
Не бойтесь провала
Неудачный опыт — тоже опыт. После увольнения я решил запустить собственное кафе. Сначала думал открыть бургерную, но, оценив требуемые вложения, остановился на донер-кебабе и шаурме. Знакомый предложил недорого поставить киоск в сервисном центре, я и согласился. Стартовые инвестиции составили порядка 120 000 руб.: собственные накопления и займы у знакомых.
Мое кафе проработало около года, после чего я продал этот бизнес через «Авито». Причина — низкая финансовая отдача (порядка 20 000 — 30 000 руб. в месяц). Получалось даже скромнее, чем моя зарплата в PepsiCo. А проблем при этом больше: ведение документации, оплата налогов и прочие радости предпринимательской жизни. Зарабатывать серьезные деньги в этом бизнесе возможно в сетевом формате, однако на тот момент дополнительных инвестиций на открытие новых точек у меня не было. В итоге кафе продал за 100 000 руб., пришлось сделать скидку из-за непроходимого места.
После собственного бизнеса возвращаться работать в офис мне не хотелось, и я решил заняться строительством. Собрал бригаду, брал подряды, занимался отделкой. Тогда же впервые познакомился с компанией «Персональное решение» — работал с ними как исполнитель, выходил на заказы. У меня даже было два бригадира, с которыми мы пополам брали заказы. Правда, серьезного финансового успеха так и не наступало, видимо, из-за отсутствия системного подхода. Вроде бы задачу себе поставили, а вот решили не выходить — и не вышли.
Постоянно инвестируйте в себя
Собственный бизнес — это вопрос развития: нужно постоянно быть в тонусе, читать книги, думать, искать интересные ходы и идеи. Вот, например, смотрите вы телевизор, задайте себе вопрос: помогает ли мне это стать лучше, зарабатывать больше, достигать своих целей? Что я получаю от инвестирования своего времени в телевизор?
Когда-то в решении стать предпринимателем меня укрепила именно бизнес-литература.
В 2018 году я занимался продажами недвижимости, и директор вдохновил меня на личностный и профессиональный рост. Он постоянно повторял мне: «Хочешь развиваться — читай». Так на моей книжной полке оказались «Богатый папа, бедный папа», «Стратегия голубого океана», «45 татуировок менеджера». В какой-то момент я подумал: а чем я хуже? К тому же на тот момент у меня образовались долги, которые я никак не мог закрыть, работая в офисе с 9.00 до 18.00 с зарплатой в 20 000 руб.
Работайте в паре с сильным партнером
Свое дело с нуля — это сложная и дорогая задача. Плюс на старте можно наделать множество самых нелепых ошибок. Зачем так рисковать, когда можно купить уже готовую бизнес-модель? Так у меня родилась идея купить франшизу. В моем первом бизнесе мне не хватило именно поддержки, надежного плеча более мудрого и опытного коллеги.
В мае 2018 года я окончательно решился на покупку франшизы. Выбор стоял между барбер-шопом, потому что это ниша еще не была занята у нас в Чебоксарах, и компанией по найму временного персонала. Первое лучше ложилось в тренд, второе было ближе мне по опыту, ведь несколько лет в строительстве дали мне полное понимание внутренней кухни. В итоге я остановил свой выбор на секторе аутсорсинга персонала.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
В шорт-лист попали две компании, одна из которых мой текущий франчайзер — «Персональное решение». Альтернативная компания сразу вызвала у меня подозрение. Телефон у них был зарегистрирован в Казани, а сами, оказалось, работают в Уфе. Позвонил менеджерам и попросился на встречу в офис, начались непонятные отговорки: то в отпуске на два месяца, то уехал. Рисковать в итоге не стал и отдал предпочтение «Персональному решению», тем более что компания работала на рынке с 2007 года и уже успела построить сеть из 253 партнеров.
Доверяй, но проверяй
Как и любой начинающий франчайзи, первым делом я отправился мониторить репутацию компании на просторах интернета. Негативные отзывы, которые встречались в Сети, поначалу смутили меня, и целых два года я обдумывал: стоит все-таки решаться или нет.
Затем я понял простую истину: у любой крупной компании будут свои евангелисты и свои хейтеры.
Чем крупнее бизнес, тем больше «обиженных» на него и тем больше негатива и иногда даже вымысла можно встретить в Сети.
В итоге в июне 2018 года я стал обладателем франшизы «Персональное решение». Первые две недели в бизнесе для меня оказались тяжелыми: я все время метался, и не мог понять, с чего начать. Затем я провел анализ рынка и понял, что в регионе в моей отрасли работает две-четыре компании, главная специализация которых — грузоперевозки, переезды, работа с частными заказчиками. При этом ниша строительных и промышленных подрядов абсолютно свободна. Зачем же было идти в «алый» (конкурентный) океан, если рядом был голубой?!
Найдите свою мотивацию
Кроме бренда и руководства к действию, франчайзер предоставил мне доступ в бизнес-инкубатор «Шаттл». Суть обучения — еженедельные групповые встречи и обсуждение результатов работы. За первые две недели я получил худшую оценку (белый флаг), при том, что у коллег-франчайзи из других регионов уже появились заказы и выручка. Это по-спортивному меня разозлило и замотивировало доказать им и себе, что я чего-то стою. Я начал искать первые заказы, отправлял SMS по знакомым, что теперь занимаюсь персоналом, и в результате смог всего за месяц привлечь три контракта, выполнить ряд разовых работ и заработать более 600 000 руб.
За это время я уже успел совершить свои первые ошибки и выучить определенные уроки. Например, с частными клиентами всегда лучше договариваться на берегу и брать предоплату. Однажды мы договорились выполнить работу за 5500 руб., а заплатили нам в итоге только 3500. Если работаешь с физическими лицами, обязательно проси предоплату, если клиент — юридическое лицо, заполняй все необходимые документы и акты. Не нужно на первых порах браться за контракты с большой отсрочкой платежа, даже если на кону — золотые горы.
Будьте проактивными
Предпринимательство — это системность. Нельзя просто так выставить себе задачу и передумать ее исполнять, важно всегда видеть конечную цель, задачу сегодняшнего дня и уметь приоретизировать бесконечный поток дел.
Также важно быть честным по отношению ко всем контрагентам: и к клиентам, и к сотрудникам. Нельзя позволять себе общаться с людьми, пусть даже и низкоквалифицированными, как с ресурсом, все они личности. Да, они работают руками, а я головой, но это не делает их хуже меня. Нельзя нарушать договоренности: если пообещал платить деньги вовремя — плати вовремя, иначе в нужный момент люди просто не захотят выручить тебя.
Выйдите из зоны комфорта и в личном, и в профессиональном плане
Раньше я жил в кубике с четко очерченными границами и не видел дальше собственного носа. У меня была зарплата в 30 000 руб., определенный уровень затрат, машина — жизнь текла по накатанной. Я зарабатывал деньги на не очень любимой работе, чтобы тут же потратить их на поддержание довольно-таки среднего уровня жизни.
Сейчас я осознаю, что могу зарабатывать не только на свои базовые потребности, но и на давно забытые мечты: путешествие на Байкал, в Италию, Францию.
Очень важно не замыкаться в себе не только в личном, но и в профессиональном плане, постоянно выходить из скорлупы, общаться с людьми из разных сфер.
Нетворкинг — это не быстрый результат, но это очень крутой актив, который в будущем обязательно выстрелит.
Вот раньше я не замечал знакомых и возможности вокруг меня. Простой пример: недавно еду на встречу, вижу девушку, которая рассказывает про свою проблему, что какие-то люди не вышли на работу. Я подошел к ней, задал вопросы. Она оказалась HR-менеджером, и сейчас мы готовим ей коммерческое предложение на вывод 10 человек на постоянную работу. Раньше я бы не осмелился подойти и заговорить с незнакомым человеком, а сейчас не вижу в этом проблемы.
Сегодня мне хочется построить устойчивый бизнес, который будет работать системно и постепенно отнимать все меньше моего личного времени. А еще хочется передать бизнес детям, чтобы они могли продолжать его — такое крепкое семейное дело.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Александр Шемекеев, франчайзи компании «Персональное решение» (Чебоксары)
Бесплатно новым бизнесам
Консультации по открытию бизнеса и лайфхаки по экономии