Бизикубы, кашпо, бохо-браслеты. Топ-10 авторских товаров лета на Crafta.ua
Редакция EVO.business узнала, какие авторские товары чаще всего заказывали летом на площадке Crafta.ua.
Большинство из этих позиций популярны и в другие сезоны.
1. Маски для лица
Обязательный аксессуар этого года. Чаще всего покупают многоразовые маски с яркими принтами, вышивкой и авторскими надписями. Средняя цена — 90 грн.
2. Кашпо
Кашпо — декоративный контейнер для горшка с растением — в топе продаж в категории авторских товаров для дома на Crafta.ua.
Часто заказывают небольшие бетонные кашпо или с подвесами в технике макраме. Самое популярное наполнение — стабилизированный мох, который не нужно поливать.
Цена зависит от размера и формы — от 40 до 700 грн.
3. Экосумки
Экосумки популярны в любой сезон. Покупают шоперы из натуральных тканей с рисунками или необычными принтами. Также есть спрос на мешочки из сетки, хлопка или плащевки, которые заменяют одноразовые пакетики для взвешивания и хранения продуктов.
Сумки-шоперы стоят от 100 грн, а наборы экомешочков — около 200 грн.
4. Развивающие игрушки
Бизиборды и бизикубы, деревянные 3D-пазлы и кубики Туми Иши, фетровые книги и коврики — самые популярные виды развивающих игрушек на Crafta.ua. Цены начинаются от 50 грн, но бизиборды могут стоит и 2–3 тыс. грн.
5. Кулоны и подвески
Этим летом в тренде украшения с микровышивкой. Их создают вручную: мелкими стежками наносят узор на ткань и закрепляют в специальной оправе.
Популярны и кулоны из сухоцветов в эпоксидной смоле, которые выглядят как стеклянные.
Средняя цена изделий — 350 грн.
6. Мыло ручной работы
Мастера используют неагрессивные вещества, добавляют ухаживающие компоненты и масла, поэтому такое мыло не сушит кожу. Также популярны букеты из мыла в форме цветов и подарочные наборы.
Средняя цена одного бруска — 50 грн, а композиции — 350 грн.
Категория на Crafta.ua
7. Кошельки
Кожаные зажимы для денег и кошельки ручной работы — стильный аксессуар и отличный подарок. Часто у мастеров заказывают гравировку или тиснение. Цена — от 80 грн за небольшую монетницу и до 1 тыс. грн за портмоне.
8. Свечи
В тренде ароматические или парфюмированные свечи, а также массажные из соевого воска. Часто покупают свечи для свадебных церемоний. Средняя цена — 200 грн.
9. Наручные браслеты
Пользуются спросом браслеты с натуральными камнями, вулканической лавой и серебряными вставками. Тренд лета — объемные браслеты в стиле бохо: с кожаными элементами, камнями и бусинами, кисточками.
Средняя стоимость браслета — 250 грн.
10. Декор для дома
Одни из самых популярных материалов для домашнего декора — бетон и дерево. Из первого создают подставки, наборы горшков, скульптуры. Из второго — объемные панно, светильники, декоративные таблички.
Вам може бути цікаво:
На американском маркетплейсе хендмейда Etsy.com спрос на товар зависит от правильности .
Тренды рукоделия: какой хендмейд сегодня пользуется спросом и способен обеспечить достойный доход
Уникальные крафтовые вещи сейчас — на пике популярности. Ведущие кутюрье включают в свои коллекции одежду и аксессуары в стиле «самодел». Дизайнеры интерьеров гоняются за предметами декора, изготовленными вручную. Из тихого домашнего увлечения хендмейд превратился в огромную индустрию. Почему так происходит, и какие направления сегодня в тренде — разберемся в статье.
Люди устали от похожих вещей. В магазинах масс-маркета невозможно найти что-то особенное, индивидуальное, неповторимое, будь то одежда или любые другие предметы повседневного быта. Выделяться, уверенно заявлять о себе миру в наше время не так просто, как может показаться. Handmade в современных условиях стал одним из любимых способов самовыражения, чем и объясняется его повсеместный расцвет. В списке трендов мировой социальной сети Pinterest, составляемом на основе запросов пользователей, который год отмечаются самодельные аксессуары, кастомизированные наряды и связанные с рукоделием хобби.
Но секрет популярности хендмейда не только в стремлении людей к эксклюзиву. Привлекает также живая энергетика, которой лишены продукты массового производства. Предметы, хранящие тепло человеческих рук, кажутся ближе, милее и чаще совпадают с настроением потребителя, чем стандартные серийные изделия. Продукцию ручного труда приятно использовать, однако и процесс создания приносит немалое удовольствие. Организатор международной выставки «Формула рукоделия» Элина Федянцева рассказывает: «Декоративно-прикладное творчество — хороший способ отвлечься от гаджетов. При этом развивается мелкая моторика, улучшается работа мозга и самочувствие». Занимаясь ручной работой, мы снимаем стресс и отдыхаем от бешеных ритмов современной жизни.
Актуальный хендмейд: какие творческие направления сегодня в моде
Еще недавно рукодельники повально варили свечи и мыло, лепили украшения из полимерной глины, собирали топиарии и делали декупаж. Самые усидчивые корпели над вышивкой и вязанием, модники раскрашивали одежду и обувь акрилом. Все это и многое другое декоративное творчество актуально и сейчас, но те мастера и мастерицы, которые уже поднаторели в простых техниках, идут дальше и осваивают новые, более серьезные направления хендмейда. Тем более что интернет-ресурсы для продажи самодельных изделий переполнены однотипными предложениями народных умельцев.
Зарабатывать на мыле и безделушках с декупажем все сложнее, для стабильного бизнеса нужны свежие идеи и высокий уровень мастерства. Тенденции в мире изделий ручной работы сдвинулись в сторону профессиональных умений, на смену поделкам приходят искусные трудоемкие произведения. В интерьерном дизайне это художественная керамика, витражи, антикварная мебель, деревянный и стеклянный декор. В сфере женских украшений актуальны изделия с художественной эмалью, гравировкой, филигранью, гальваническим покрытием.
Такую продукцию не изготовишь «на коленке» из подручных материалов, но и цена на нее может составлять десятки тысяч рублей. Модный хендмейд — это искусно изготовленные эксклюзивные вещи.
Глиняные предметы декора и посуда в природных оттенках
С модой на экостиль в интерьере возник ошеломительный спрос на керамическую утварь в серых, гранитных, терракотовых, желто-зеленых тонах. Мастера используют массы, имитирующие бетон, черно-коричневые глины, которые при покраске оксидами марганца или железа дают крапчатую поверхность, применяют светлые массы с гранулятом. Специальными глазурями имитируют приглушенные ретро-расцветки, характерные для дровяного обжига. Журнал Vogue в начале 2020 года написал: «Мир помешался на обожженной глине».
Мода на керамику дала начало множеству бизнес-проектов. Выпускница Русской Академии Ремёсел Анастасия открыла свою мастерскую Керамика на Заводе , где проводит мастер-классы и изготавливает авторскую керамику: «Для меня керамика — не просто модное направление или хобби, а инструмент самовыражения. Я это поняла буквально с посещения первых мастер-классов и поэтому продолжила своё обучение именно на курсах художественной керамики в Русской Академии Ремёсел. А мое стремление создать идеальную мастерскую, скорее даже творческое убежище для себя и близких по духу людей сподвигло меня на открытие Керамики на Заводе! Здесь я творю, созидаю, принимаю гостей, провожу мастер-классы уже сама, и в этом есть огромное счастье».
Мастерская Керамика на Заводе
Стеклянный декор: витражи, картины, утварь, статуэтки
Какой вид искусства в тренде, точно знает Василий Галицкий. Молодой, но уже всемирно признанный художник по стеклу сочетает техники: тиффани и спайку, фьюзинг и моллирование, пескоструй и гравировку. А еще миксует стекло с керамикой, металлом и кожей, создавая удивительные панно и картины. Витражное искусство существует много веков, но всегда остается модным и элитарным. Вещи, облагороженные стеклянной мозаикой, становятся акцентами интерьера, а играющие светом оконные и дверные проемы создают ощущение роскоши и гламура. Состоятельные эстеты — неизменные клиенты витражных мастерских.
Начиная с относительно простого хендмейда — шкатулок, часов, панно, сувениров — при хорошей школе можно вырасти до профессионального уровня. Многие начинают с нуля, как, например, выпускница Русской Академии Ремесел (РАР) Жанна Зайцева: «Пришла, не умея совсем ничего, а сейчас уже делаю работы для заказчиков». Или Наталья Гришина: «Практиковаться начали с первого занятия, и это вселило уверенность, что недоступный мир витражей обязательно откроется. Продолжаю творить в домашних условиях». Пройдя обучение у таких мастеров, как Василий Галицкий и художницы Марии Березиной, невозможно не влюбиться в стекло. А оно многолико и многогранно.
Вазы, подсвечники, статуэтки — все это тоже подвластно опытным мастерам стеклоделия. В моде плавные линии и нежные матовые цвета. Главный художник известной французской мануфактуры DAUM Мириам Париенте рассказывает о тенденциях и успехе последних коллекций: «Мы создали чувственные женские образы в стекле. Мастер как бы следует за тягучей линией стеклянной массы, которая в точности повторяет силуэт бедра, изгибы шеи и тонких запястий. Редкое сочетание стилей, цветов и материалов, комбинация стали с хрусталем цвета вишневой бронзы — в этом подходе невероятная роскошь и чувственность, ставшие устойчивым трендом».
Ваза Daum
Деревянный декор и старинная мебель
Тяга к натуральному и природному в интерьерах сделала популярной не только керамику, но и старое доброе дерево. Даже лофт качнулся в сторону кантри, обзаведясь резными и наборными панелями вместо картин, розетками и выключателями из массива, панно из спилов и шпона, скульптурами, поленницами и множеством других деревянных элементов. На смену холодным выбеленным оттенкам приходят теплые естественные, на пике популярности — бук и дуб. Ореховые тона и натуральная древесная фактура образуют стильные ансамбли с металлом и камнем. А перед мастерами хендмейда открывается широкое поле деятельности.
Фантазийную мебель в духе шебби-шик потеснили представители респектабельного позднего ар-деко и лаконичного mid-century modern середины 20-го века. Если раньше в тренде были декупаж, выбеливание и кракелюр, то теперь реставраторы сохраняют первозданный вид предметов. Антиквариат и винтаж по-прежнему актуальны, но уже без дополнительного декора.
Тренды в украшениях ручной работы — ярко и броско
Журнал Vogue, главный проповедник модного мира, сообщил о последних тенденциях: на пике — буйство красок. А еще — цветочные мотивы и затейливые подвески и ожерелья. Рукодельницы могут фантазировать вдоволь и смело экспериментировать с расцветками. Подспорьем станут лэмпворк и художественная эмаль, открывающие большие возможности в работе с палитрой. Выпускница Русской Академии Ремёсел Мария Растворова создаёт уникальные изделия в технике расписной эмали , используя современные сюжеты и необычные образы.
Бляшки с расписной эмалью. Автор Мария Растворова
Искусно изготавливать цветочные орнаменты и фантазийные элементы помогают гравирование и филигрань. Конечно, это серьезные ювелирные техники, но и результат будет отличаться от кустарных поделок. Удивительные по красоте изделия можно создать, используя гальванопластику. Металлическое напыление досконально фиксирует форму и текстуру основы — например, настоящего листа, цветка или ореха. Украшения получаются изысканными, а процесс похож на волшебство.
Не менее завораживает печать бижутерии на 3D-принтере. В этом методе практически нет ограничений — устройствам подвластны любые формы и конфигурации, а от мастера требуются вкус, навыки моделирования и умение работать с техникой. Напечатанные серьги, кулоны, ожерелья, браслеты — действительно новинки в рукоделии. Хотя с помощью 3D-принтера сегодня не только создают, но и проектируют украшения, воплощая их затем в металле.
Бизнес на хендмейде: как выйти на профессиональный уровень
Чтобы достойно зарабатывать, нужно предлагать изделия высокого качества. Поднять мастерство, освоить новые техники, уловить свежие идеи и тренды вы можете в кругу единомышленников и коллег, придя в Русскую Академию Ремесел. Вас ждут не просто мастер-классы, а комплексные программы профессиональной подготовки. Обучение ведут эксперты в своей отрасли — опытные и заслуженные художники, реставраторы, керамисты, ювелиры, резчики, стеклодувы. Наша творческая коллаборация создана для того, чтобы помочь талантливым людям найти свое место в жизни.
- Изготовитель художественных изделий из керамики;
- Витражист;
- Стеклодув;
- Резчик по дереву;
- Реставратор изделий из дерева;
- Специалист по маркетри (мозаике из шпона);
- Эмальер;
- Ювелир;
- Ювелир-гравер;
- Ювелир-гальваник;
- 3D-художник.
Академия — лицензированная образовательная организация. По окончании курса вы получите официальный документ установленного образца: диплом, свидетельство или удостоверение. После этого вы уже не любитель, а квалифицированный специалист, готовый профессионально развивать свое дело. Обучаться в Русской Академии Ремесел можно очно и онлайн.
Елена Елесина специально для Русской Академии Ремёсел
Где и как продавать хенд мейд в Интернете [2023] — разбор лучших сайтов для заработка на продаже изделий ручной работы
С развитием мира технологий, Интернета и массовых коммуникаций мастера и рукодельницы приобрели дополнительную возможность монетизировать свое хобби. Зарабатывать на хенд мейде стало теперь намного проще, ведь найти потенциального покупателя в Интернете намного быстрее и легче, чем если ходить по домам и предлагать свой продукт лично каждому. К тому же, спрос на товары ручной работы растет, так как множество людей хотят иметь в своем арсенале что-то эксклюзивное, необычное, отличающееся от навязываемых стандартов моды.
Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а больше интересных новостей и полезных лайфхаков мы публикуем в нашем основном канале Партнеркина.
Что такое хенд мейд
Слово «handmade» или «hand made» в переводе с английского языка (откуда и заимствовали данное понятие в России) дословно означает рукоделие, поделки ручной работы, то есть то, что сделано своими руками. Это могут быть вещи, небольшие поделки, игрушки, бижутерия, домашний декор, косметика и так далее, в которые вложены оригинальная идея, фантазия, физические силы мастера, его настроение, время и частичка его души.
Возвращение хенд мейда в массы — это вполне цикличное и ожидаемое стремление любого человека к своей уникальности. В эпоху «быстрой моды», когда найти что–то особенное, не штампованное, такое, чего нет у других, становится гораздо сложнее чем это было раньше. Не помогают уже и поездки за границу за чем-то эксклюзивным: ассортимент большинства бутиков в России повторяет своих зарубежных соседей, а это значит, что шанс купить вещь, которой не будет у каждого второго проходящего мимо незнакомца или друзей, сводится практически к нулю. И самый логичный выход в данной ситуации — найти какого–то мастера, который производит что-то оригинальное на небольшое количество аудитории или же начать создавать самому. В этом и заключается вся прелесть ручной работы — это будет уникально и в единственном числе, ведь создать две похожие вещи просто невозможно. Так, популярный ресурс Pinterest (который, кстати, весьма успешно используется для привлечения трафика), составляя список трендов в 2019 году и проанализировав запросы пользователей в интернете, выявил, что их подавляющее количество были посвящены поиску определенных техник для создания хенд мейд продукции разных категорий.
Тренды хенд мейд в 2022
Как в любом другом бизнесе (а хенд мейд это личный бизнес небольшого масштаба), так и в сфере изделий ручной работы далеко не каждое изделие пользуется большой или постоянной популярностью у потребителей. В условиях огромной конкуренции продать что-либо без должной подготовки, анализа собственных умений, рынка и трендов очень сложно. Прежде чем серьезно заняться превращением хобби в источник дохода, в первую очередь нужно определиться с направлением, чтобы занять свою соответствующую нишу на рынке хендмейда. Ведь конкурировать придется не только с изделиями других мастеров, часть из которых намного опытнее и давно на рынке производства эксклюзивных товаров, но и с более дешевыми товарами масс-маркета, которые будут востребованы всегда, несмотря на массовость производства.
Крафтовая еда и напитки
Если основной навык это готовка, то можно смело пробовать свои умения в создании крафтовой еды и напитков. Это достаточно широкое и востребованное направление, а также весьма перспективное для получения прибыли. Особым спросом у потребителей сейчас пользуется так называемая эко-продукция, суть которой заключается в создании продукции без применения различной химии. Это могут быть крафтовые морсы, компоты, продукты консервации (варенья, джемы, овощная икра и другие), кондитерские изделия, сыры и так далее. Цены на крафтовую продукцию, как правило, в два-три раза выше, чем на обычные промышленные товары из маркетов.
Недостатком этого направления хенд мейда является то, что многие продукты достаточно быстро портятся, а некоторые можно делать только на заказ и в определенное время. К тому же, чтобы создать отличающийся от других продукт, придется подумать над фирменной упаковкой, логотипом, которые не только преподнесут продукцию в лучшем виде, но и выделят среди конкурентов своей оригинальностью.
Что же касается создания кондитерских изделий, то здесь немаловажное значение играет умение не только вкусно печь, но и способность эксклюзивно декорировать, сочетать цвета, делать сложные конструкции и вкусовые сочетания. В общем, быть готовым исполнить любое пожелание клиента.
Куклы и игрушки
Игрушки и куклы ручной работы, особенно сделанные из экологически чистых материалов, пользуются огромной популярностью. Их покупают детям в подарок на праздники, друзьям и близким, второй половинке в период конфетно-букетного периода и так далее. Существуют даже так называемые коллекционеры, которые с удовольствием готовы приобрести себе несколько эксклюзивных кукол в свою коллекцию, посвященную какому-либо направлению (коллекция винтажных или игровых кукол). Хорошо покупаются куклы, приближенные к реальности, куклы из полимерной глины, вязаные из пряжи и шитые тряпичные куклы и игрушки, мишки тедди и другие тедди-звери, игрушки из валяной шерсти, а также одежда для кукол на заказ.
Чтобы успешно конкурировать в этой нише, придется постараться и создать свой неповторимый образ игрушки, который будет завораживать потенциального покупателя. Например, для каждой своей куклы шить или вязать эксклюзивную одежду и аксессуары в определенном стиле. Или же создать несколько эксклюзивных коллекций, которые будут посвящены интересным тематикам, образам, возможно даже личностям. Цены на куклы и игрушки ручной работы варьируются и зависят от материалов, уровня мастерства, тематики и других условий и составляют от 500 до 5 тысяч рублей. Безусловно, некоторые уникальные игрушки могут продаваться дороже 10 тысяч рублей.
Вязание, шитье и вышивка
Вещи, сшитые или связанные на заказ, во все времена пользовались огромным спросом. В индивидуальных вещах на заказ очень часто нуждаются люди с особыми формами фигуры, для которых масс-маркеты не производят нужные и подходящие размеры. К тому же, такие изделия ручной работы бесспорно популярны среди тех, кто стремится к созданию своего индивидуального стиля и веяния большой моды ему не подходят.
Спросом пользуется любая одежда, однако они должны быть максимально высокого качества как пошива, так и материалов, из которых произведены — продешевить не получится, иначе рискуете потерять покупателя и заработать отрицательную репутацию. Недостаток этого направления заключается в том, что приходится очень долго и кропотливо нарабатывать базу клиентов. Сложно конкурировать и с масс-маркетом и подыскивать материалы, цены на которые постоянно растут. Не обойдется и без вложений в собственное обучение: покупатель в любой момент может попросить документы, подтверждающие квалификацию специалиста.
Велик спрос и на вышивку, особенно с появлением моды на этнический стиль в одежде. Однако, с возникновением машинной вышивки и открытием мелких производств от таких же мастеров можно столкнуться с большой конкуренцией.
Декор для интерьера
Еще недавно в стране был введен режим самоизоляции, в ходе которого очень многие остро почувствовали на себе желание изменить окружающие себя четыре стены. Из–за этого направление создания объектов декора для дома получило второе дыхание и его популярность растет и сейчас. Интерьерные картины различными красками и материалами, панно и гобелены, коврики под прикроватные тумбочки, пуфики, оригинальные подушки, свечеварение, флорариумы и кашпо и много другое – все это можно создавать своими руками и реализовывать через Сеть. Никто не откажется от эксклюзивной картины, которая будет не только радовать владельца, но и не повторится больше ни у кого другого.
Недостатками данного направления могут стать большие затраты на расходные материалы, а также придется перечитать много материала в сети, чтобы научиться делать правильно. Не исключена и конкуренция, особенно на более легкие течения (например свечеварение).
Аксессуары и украшения
Современным девушкам, бесспорно, хочется выделяться на фоне других красавиц. И в этом конечно же могут помочь украшения и аксессуары ручной работы. Всевозможные украшения из огромного количества материалов (бисер, стразы, драгоценные или минеральные камни и тому подобное), броши, перчатки, шапки, шарфы, сумки, шляпы — все это можно сделать своими руками. Для мужчин тоже найдется свой товар: ремни, бумажники, барсетки и портмоне, именные ежедневники.
И это не только выгодно, но и интересно, ведь аксессуары и украшения можно изготавливать в совершенно разных техниках, а можно даже комбинируя сразу несколько – этим вы можете не только отличиться от конкурентов, но и возможно найти свой собственный стиль. Работать можно как на заказ, так и на наличие (когда можно выбрать уже из готовых изделий и не ждать определенный срок для получения своего заказа).
Из минусов также можно отметить конкуренцию, затраты на материалы и усердную и тяжелую физическую нагрузку на организм. Как правило, украшения и аксессуары требуют кропотливой работы, а это значит, что скорее всего придется сидеть часами не разгибая спины.
Косметика ручной работы
Довольно специфичное направление, ведь для того, чтобы запустить косметику в продажу, все торговые марки проводят множество тестов и испытаний образцов, соблюдают четкие правила в создании своего продукта, обязательно подтверждают сертификатами и документами о том, что товар разрешен и пригоден для продажи. Но как показывает практика, косметика ручной работы начинает набирать обороты на рынке. Сюда можно включить мыловарение, создание массажных свечей, парфюма, скрабов, кремов и масел для тела, бомбочек и пен для ванны и многое другое.
Конечно, первым делом нужно будет вложиться в обучение, ведь в данном направлении придется иметь дело практически со здоровьем потенциальных покупателей, а это опасно и ответственно.
Также, как правило, придется немало усилий приложить и для поиска не только целевой аудитории, но и поставщиков компонентов, так как ингредиенты, в основном, продаются оптом.
Диджитал хенд мейд
Почему-то принято считать, что хенд мейд — это только то, что можно потрогать. Однако в век информационных технологий слишком ошибочно так полагать, ведь существует множество умений и навыков, связанных с цифровыми возможностями, на которых также можно заработать. Ведь это такой же ручной эксклюзивный труд, только не осязаемый, а цифровой.
Сюда можно отнести создание открыток, календарей, комиксов, логотипы, полиграфия, создание сайтов, фото и видео, постеров и так далее. Все это можно монетизировать и продавать в сети, особенно если идет спрос на товар или услугу. Расценки устанавливают сами мастера и варьируются они от сотен до тысяч или десятков тысяч рублей. Цифровой хенд мейд можно как воплотить в реальность (печать фото или открыток), так и оставить в сети (сайты, видео).
Для создания цифрового контента, в первую очередь, потребуются знания и хорошая аппаратура. Затем последует умение раскрутить собственный бренд (например, в Инстаграме) на просторах сети, так как конкуренция очень большая.
Площадки для продажи хенд мейда
Решение монетизировать свое хобби принято, направление, ниша, идея найдена. Дальше наступает не менее ответственный момент, а именно – поиск площадки, на которой можно будет продавать свои изделия ручной работы.
Важно понимать, что от масштаба площадки будет зависеть успех бизнеса, ведь если площадка малоизвестна — о вас попросту узнают лишь единицы. Конечно можно попробовать начать с малого, но практически сразу придет понимание, что затраты на изготовление продаваемых вещей не окупаются и тогда придется искать заново. Так где же можно продавать свои изделия?
ВКонтакте
Открывает топ площадок конечно всем известная социальная сеть ВКонтакте. Сложно представить где еще пользователи сидят чуть ли не целый день в онлайн в поисках чем бы занять себя. Именно поэтому начать продавать свои изделия будет логично именно там.
Однако первая трудность, с которой можно столкнуться, это конечно же раскрутка. Первое время придется постараться, вне зависимости от того, будете ли вы продавать товар с личной страницы или же создадите специальную группу. Чтобы о вас узнало как можно больше людей, скорее всего, придется потратиться на рекламу, уделять огромное внимание оформлению и ведению страниц, привлечь друзей и знакомых. Нужно будет светиться максимально. Как вариант — вступать в схожие по тематике группы, где можно не только обменяться опытом и завести друзей, но и предлагать свои услуги в комментариях. Сложно, затратно по времени, но пришедшие клиенты останутся надолго.
Instagram*
Вторая самая популярная площадка для монетизации своих навыков. Многомиллионная аудитория, простота в использовании, постоянные обновления и улучшение качества сервиса площадки — что еще нужно для успешного ведения бизнеса. И хоть на данный период времени вход в данную сеть ограничен для российских пользователей, если в рукаве есть туз под названием VPN, то дверь будет открыта.
Как и в случае с ВКонтакте, придется постараться для продвижения своего аккаунта (дополнительных сложностей добавляет блокировка сети). Есть возможность приобрести рекламу, создавать и закреплять подборки публикаций в рамках «истории», максимально упрощенный интерфейс и возможность отправлять сообщения. Достаточно активно вести социальную сеть и регулярно уделять этому внимание и результаты себя в скором времени покажут.
Ярмарка мастеров
Без сомнения, это самая известная и популярная площадка в сети, созданная как раз для мастеров и продажи их творчества. Посещаемость данного сайта около 15 миллионов человек в месяц, а это значит, что каждый день площадку посещают около 500 тысяч людей. Это крупнейшая онлайн площадка по продаже хенд мейд товаров.
Продажа изделий осуществляется через покупку клубных карт, стоимость которых варьируется от 90 до 1950 рублей в месяц. От стоимости клубной карты зависит количество товаров, которые можно разместить на сайте, все остальные привилегии абсолютно одинаковые. За 90 рублей в месяц вам можно размещать до 13 товаров, а за 1950 рублей в месяц можно разместить на сайте не более 500 товаров. Размещение 3 товаров — бесплатно. Комиссии с продаж нет.
Сайт весьма удобен для заполнения карточек товаров. Есть также рейтинги продавцов, форумы, возможность делать свои статьи и мастер классы и браться за индивидуальные заказы, которые публикуются в разделе «Ярмарка талантов». Свои же товары можно рекламировать внутри площадки. Есть свое приложение для андроид и ios.
Минус этой площадки в большой конкуренции, поэтому мастерам приходится достаточно долго зарабатывать репутацию и поток клиентов на свой магазин, поэтому продать свою ручную работу получается не у всех и не сразу.
Ламбада маркет
Это не только сайт по продаже хенд мейд товаров, но и городская ярмарка, проводимая в Москве и Питере, на которой встречаются покупатели и мастера со всей России. Участие в городской ярмарке стоит от 5 000 до 7 000 тысяч рублей, но по отзывам участников оправдывает эти затраты.
Размещение 4 товаров — бесплатно, за размещение до 200 товаров уже придется заплатить до 2 800 рублей за 3 месяца. Комиссии с продаж не взимается.
Есть возможность настройки форм оплаты и доставки, а также можно указать свои социальные сети в качестве контактных данных. Приятный бонус — уведомления о заказах приходят персонально на телефон.
Посещаемость сайта около 3 000 посетителей в день.
Пожалуй, это единственная площадка, которая предъявляет повышенные требования к фотографиям товаров, которые одобряются модераторами в течение суток.
TikTok
Как странно бы не звучало, но площадка, созданная для просмотра видеороликов разной тематики, теперь тоже одна из ведущих торговых возможностей для мастеров. Конечно ее можно назвать лишь переходником, ведь заказывать сразу через нее не получится, однако можно прикрепить все ссылки на свои социальные сети, где в итоге покупатели и найдут что-то свое.
Большой плюс TikTokа состоит в том, что можно выкладывать те самые ролики, на которых детально можно показать все: начиная от процесса создания и до уже готового изделия.
Чтобы продвинуться на данной площадке, нужно чтобы заметили или, как это называется, попасть в рекомендации. Алгоритмы социальной сети весьма специфичны, но как правило после нескольких удачных роликов страницу начнут замечать, и она чаще станет мелькать у еще большего количества аудитории. Не исключено, что мастер неосознанно сможет запустить какой–либо тренд или вернет в моду те самые хештэги, по которым можно будет найти именно его.
Существует еще множество известных площадок для онлайн торговли, но если все их просмотреть, то можно сделать вывод, что посещаемость достаточно низкая и не углубленная. К таким площадкам можно отнести Hands4you, Лакитойс и другие.
Торговля на международном рынке
Что же касается выхода на мировой рынок, то на данный момент с этим возникают сложности.
Во-первых, большинство популярных сайтов сейчас не доступны в России в связи с ситуацией на мировой арене и санкциями. К таким сайтам можно отнести Etsy, Artfire, DaWanda, Craft is Art и другие.
Во-вторых, мировая логистика также нарушена и даже если повезет зарегистрироваться на одном из таких сайтов, далеко не факт, что покупатель сможет получить свой купленный товар, так как логистические компании приостановили свою деятельность.
В-третьих, трудности с выводом средств и оплатой. Если раньше, чтобы продать свой товар, достаточно было только сделать качественные фото, загрузить на сайт, получить заказ и получить перевод на любой доступный онлайн счет (например PayPal или WebMoney), то сейчас данные платежные системы временно недоступны.
В обычные дни торговля на зарубежном рынке успешно происходит либо через торговые площадки для мастеров, либо через оффшорные компании (компании посредников), если производство изделий ручной работы достигло больших объемов и масштабов, и приносит свой доход и чтобы выйти на него, следует придерживаться некоторых правил:
- Нужно обязательно изучить рынок страны, где вы хотите продавать свои товары и аудиторию, так как она будет кардинально отличаться от российской своей спецификой, восприятием и мировоззрением. Такая подготовка в дальнейшем может помочь вам в продвижении товара или же наоборот — ее отсутствие затруднит его.
- Крайне важно изучить законодательство другого иностранного государства. В частности, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, а также список товаров, запрещенных к продаже на территории конкретной страны. Это поможет избежать лишних проблем с выводом денег, неуплатой налогов и, возможно, проблемами с законом.
- Откройте персональный валютный счет в банке. Без него вы не сможете получать оплату в иностранной валюте за свой товар, оплачивать необходимые затраты в пределах другой страны (налоги, доставка и другое).
- Зарегистрируйтесь на зарубежных торговых площадках. По статистике около 70% товаров за рубеж идет именно через такие торговые площадки , как eBay, Amazon, Etsy, Allegro, CDiscount и тому подобное. В случае с хенд мейдом в этот список добавятся и вышеперечисленные торговые площадки для мастеров. Если ваш бизнес достиг таких масштабов, что сможете и дальше производить хенд мейд в нужном большом количестве, то смело можно регистрироваться и на мировых маркетплейсах (в нашем материале можно прочитать, как выходить на eBay и продать на международной площадке из России).
- Важно сделать обзор конкурентов. Эта статистика, которая дает понимание что предлагают другие производители и по каким ценам, поможет понять будет ли актуален производимый вами товар, будет ли пользоваться популярностью и приносить доход.
- Важно определиться с доставкой (ее сроки, сами способы доставки, оплата услуг транспортной компании). Нужно также продумать процесс возврата товара при условии если он не подойдет покупателю (кто будет оплачивать возврат, как доставлять, как произвести возврат средств и все подобные нюансы).
- Продумать продвижение товаров на иностранных рынках, ведь настраивать таргет, вести социальные сети, платить за рекламу и так далее придется заново.
С доставкой и оплатой по России все обстоит гораздо проще: можно пользоваться CDEKом, Почтой России или любой другой удобной для транспортировок фирмой, а оплату принимать на местный банковский счет.
Кейс: пара из TikToka, ковры и 150 тысяч рублей в месяц
Обычная пара из глубинки Алексей Токарев с Эльвирой Матвиенко в 2020 году решили переехать в Петербург. Он хотел заниматься перекупом автомобилей, а она – шить шопперы и продавать их через Instagram*. Однако пандемия нарушила планы, и пара занялась скупкой и ремонтом велосипедов.
На досуге пара увидела в трендах TikToka, как за рубежом пользуются популярностью ковры ручной работы и решили сами попробовать сделать что-то похожее. Они выложили свою первую работу в TikTok, и ролик набрал больше миллиона просмотров.
Подписчики стали заказывать у них ковры с любимыми персонажами, а бренды – свои логотипы. Спустя всего год мастера уже не справлялись с большим потоком заказов вдвоём. Поэтому летом 2021 года они арендовали целую мастерскую, наняли сотрудников и открыли свое ИП. Доход пары составляет около 150 тысяч рублей в месяц.
Кейс: Никита Анохин делает ночники в виде советских домов, а их покупают в России и за рубежом
Мастерская Nikita Anokhin Store началась еще в далеком 2019 году на кухне со шкатулок-сердец. А уже в 2021 году он заработал на своих «Брежневках», «Свечках» и других проектах 3,6 млн рублей чистой прибыли.
Никита Анохин по образованию художник-постановщик, но судьба занесла его на завод скульптором. Работать по жесткому графику ему не нравилось, поэтому в 2019 году вместе со своей женой они решили открыть небольшую мастерскую, в которой, благодаря своему хобби — изготовление макетов зданий и декораций — начали зарабатывать деньги. Жена занималась раскруткой мастерской без рекламы (просила друзей пары поддержать их творчество репостами) в социальных сетях, а сам Никита делал так называемые макеты хрущевок — спальные дома с подсветкой.
Со временем идей стало куда больше, а многообразие товаров просто потрясает. Пара открыла еще две мастерских и наняли дополнительных работников.
Кейс: От 40 до 80 тысяч рублей в месяц на блокнотах ручной работы
Автор кейса — Алина, мама особенного ребенка из Башкирии. Опыта в бизнесе у девушки никогда не было, но всего была любовь к рукоделию.
Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. Создала свой собственный бренд под названием Byfami.
Клиенты ценят ее работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки и страниц, персональное оформление, определенный стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет всевозможных карточек, которые кладутся в кармашки и так далее. За все время занятия своим хенд мейд бизнесом Алина не повторила дизайн ни одного блокнота. И хоть проживает она в маленькой деревне в Башкирии, ее планеры покупают по всей России. Продажи осуществляются через Instagram*.
Кейс: Скрапбукинг и 18 000 тысяч в месяц
Автор кейса — обычная девушка, увлекающаяся скрапбукингом. В какой-то момент решив заработать на своем хобби, она создала страницу в Instagram*, где начала выкладывать фото работ.
Максимальная выручка за все время работы — 18 000 тысяч рублей. Платными функциями по продвижению не пользовалась, дополнительно завела TikTok.
К сожалению, девушка получила выгорание и забросила идею с заработком на хобби.
Кейс: Изделия из кожи и 130 000 тысяч в месяц
Яков Забелин проработал очень долгое время инженером. В 2019 году он решил уволиться ради своего хобби и начал зарабатывать на производстве изделий из кожи.
Первым делом попробовал сделать себе ковбойский костюм и кобуру с ремнем. Хобби сильно затянуло и вскоре появилась своя мастерская, где кожевник трудился по вечерам после основной работы инженером. Яков специализируется на изготовлении сумок, кошельков, браслетов, ремней и других изделий из кожи.
Продажа изделий происходит через социальные сети, специальные торговые площадки онлайн для мастеров. Первое время пришлось усердно вести аккаунты, регулярно выставлять посты, чтобы пошли заказы.
Со временем Яков начал проводить и мастер-классы для желающих.
На своем хобби, отмечает мастер, зарабатывает и до 120–130 000 тысяч в месяц, но все же признает такой заработок непостоянным и нестабильным, ведь следующий месяц можно сидеть без заказов, как было у него во время пандемии.
Вывод
Создание хенд мейд бизнеса весьма сложное, но может стать прибыльным делом. Несмотря на развитие рынка изделий ручной работы по всем направлениям, еще осталось много идей и ниш, которые каждый, при желании, может занять и стать первооткрывателем, получая за это еще и прибыль. Торговля по России уже сама по себе успех, так как не все доходят и до этого уровня. Однако если и этого будет мало, то выйти на международный рынок не составит большого труда. Подводные камни легко изучить и обойти, достаточно основательно подготовившись и изучив тему выхода на иностранную площадку для торговли. Если все получится — хобби не только будет приносить положительные эмоции, но и популярность, заказы и огромный бонус в виде дополнительного или основного заработка.
Занимаетесь хенд мейдом?
*запрещенная в РФ организация
Идеи для создания интернет-магазина
Популярность интернет-магазинов постоянно растет: в 2020 году в Украине онлайн-продажи выросли на 45 %. А это значит, что усилилась и конкуренция между маркетплейсами. В борьбе за пользователей важную роль играет идея для интернет-магазина. Поэтому в статье расскажем о том, какие бизнес-идеи для интернет-магазина в 2021 были актуальны, а также изучим тренды в онлайн-продажах на 2022.
Из статьи вы узнаете:
- Принципы выбора ниши для бизнеса
- Тренды: что продавалось в 2021 году и что будет продаваться в 2022
- Техника
- Крупная бытовая техника
- Мелкая бытовая техника
- Цифровая техника и аксессуары
- Продукты питания
- Косметика и средства личной гигиены
- Товары для дома
- Товары для сада, дачи и огорода
- Товары для детей
- Одежда и обувь
- Товары для спорта и активного отдыха
- Товары ручной работы
- Кондитерские изделия
- Индивидуальный пошив одежды
- Произведения искусства
Принципы выбора ниши для бизнеса
Чтобы определить, какие интересные идеи для интернет-магазина использовать, учитывайте следующие принципы:
- Личная заинтересованность. Человек не может профессионально разбираться в нескольких сферах жизни. Чтобы создать прибыльный бизнес, нужно понимать нишу, интересоваться новинками сферы и постоянно развивать свои знания.
- Целевой рынок. Наличие спроса и целевой аудитории у идеи даст рост продаж за короткий срок. Если же на продукт нет спроса, то сопутствующие характеристики, например, качество, цена, реклама, не спасут бизнес.
- Возможности ниши. Бизнес в интернете можно развивать в нише с низкой или высокой конкуренцией. Владельцы бизнеса предпочитают рынок, где конкурентов практически нет, предвкушая быстрый рост продаж. Но обращайте внимание также на те ниши, где конкуренты есть, однако их мало.
- Возможность роста. Выбирая идеи интернет-магазина в 2021, 2022 или любом другом году, оценивайте дальнейший рост и развитие отрасли.
- Стоимость среднего чека. Продавайте 2 единицы товара и получайте 1000 грн, или на ту же сумму продавайте десятки товаров. При выборе ниши для интернет-магазина в 2022 ищите вариант с наибольшей суммой среднего чека.
- Сезонность. Некоторые бизнес-идеи приносят прибыль только в определенное время года — например, новогодние украшения и подарки. Если хотите работать с сезонной продукцией, заранее продумайте, чем ее заменить, когда не будет спроса.
Тренды: что продавалось в 2021 году и что будет продаваться в 2022
Предлагаем инструменты для проверки спроса на разные товары:
- Исследования и статистика рынка. Ищите информацию на сайтах аналитических компаний о том, какие интернет-магазины пользуются спросом, какие товары покупают потребители.
- Сервис Google Trends. Онлайн-сервис показывает динамику и количество запросов в Google и YouTube по названию продукта или услуги за прошедший год.
- Сайты объявлений. Большое количество пользователей просматривает такие ресурсы. С их помощью можно определить, на какие продукты есть спрос.
Эти ресурсы помогут понять, какой интернет-магазин открыть на основании спроса. Если вы продаете товары в уникальной нише, учтите, что работать на привлечение покупателей придется больше.
Изучив лучшие идеи, облегчим вам задачу и расскажем, что продавать в интернет-магазине в 2021 было проще всего и что станет популярным в 2022.
Любите продавать?
Держите хостинг для интернет-магазина с гарантированным аптаймом и +30% экономии при годичной оплате
Техника
Несколько ниш для интернет-магазина в этом сегменте:
- Крупная бытовая техника;
- Мелкая бытовая техника;
- Цифровая техника и аксессуары;
- Компьютерная техника.
- Технику используют везде: дома, в офисе, на производстве.
- Высокий спрос, потому что люди стремятся к большему комфорту и удобству.
- Инновационные разработки появляются каждый год, поэтому спрос есть всегда.
- Техника ломается, и покупатели вернутся повторно.
Примеры онлайн-магазинов лидеров этого рынка в Украине:
Советы новичку, чтобы выделиться на фоне таких крупных компаний
- Сконцентрируйтесь на узкой нише и сделайте акцент на разнообразии моделей, брендов и аксессуаров.
- Проанализируйте конкурентов: ассортимент, цены, особенности сайтов, сервисное обслуживание.
- Сделайте магазин в чем-то особенным и приятно радуйте клиентов. Примеры, как это можно сделать:
- Оригинальный дизайн и концепция магазина и бренда.
- Подарки к заказам.
- Фирменная упаковка товаров.
- Новинки, которых еще нет у конкурентов.
- Гибкая система возврата и обмена товаров.
- Специальные программы для постоянных клиентов.
Любая приятная мелочь по отношению к клиенту может стать решающей в борьбе за покупателей.
Также на лояльность покупателей влияют:
- Рассрочка или возможность купить в кредит. Техника — вещь дорогая, не каждый может позволить себе купить гаджет, когда хочет. Поэтому многие товары люди покупают в кредит.
- Скорость доставки. Контролируйте наличие товаров, скорость ответа на заказ и скорость его отгрузки. Клиенты не любят ждать, а поэтому вернутся в магазин с более оперативной доставкой.
Рассмотрим детальнее несколько ниш в сегменте.
Крупная бытовая техника
Новичку бывает сложно реализоваться в этой нише. Нужно вкладывать много денег в ассортимент, хранение и перевозку техники. Если получится поставить низкую цену в интернет-магазине, то итоговая стоимость с сопутствующими расходами может оказаться выше магазинной. Поэтому лидерами в продаже крупной бытовой техники остаются большие торговые сети, у которых есть необходимые ресурсы для покупки, хранения и доставки. Для новичка в этой нише есть выход — дропшиппинг, о котором мы поговорим в статье ниже.
Мелкая бытовая техника
Мелкая бытовая техника возглавит топ продаваемых товаров в онлайне. Покупатели выбирают онлайн-магазины, потому что ассортимент больше, и цена бывает на 20-40% ниже, чем в физических торговых точках.
В этом сегменте уже работают большие сетевые компании. Некоторые из них укрепились в нишах за много лет работы. Новичку может быть сложно найти свободную нишу на этом рынке. Но если хотите интернет-магазин для бизнеса с такой идеей, используйте наши рекомендации:
- Делайте цены ниже, чем у конкурентов.
- Предлагайте аналоги изделий известных брендов по доступной цене.
- Сконцентрируйтесь на предоставлении дополнительных услуг: доставке, монтаже, сервисном обслуживании.
Цифровая техника и аксессуары
Основные аргументы для покупки телефонов и планшетов онлайн — это широкий ассортимент, удобство оценки технических характеристик и цена на 20-40% ниже, чем в магазине электроники. Известные бренды (Samsung, Apple, HTC, LG, Sony, Xiaomi, Huawei, Meizu и тд.) остаются лидерами продаж в этой категории. Поэтому конкуренция в нише очень высокая. Наценка на товары не больше 6-10%.
Идеи товаров для интернет-магазина этой ниши: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели. Их можно продать с наценкой 150-200%, поэтому лучше продавать аксессуары.
В 2021 году из-за пандемии часть украинцев перешли на удаленную работу или просто проводили много времени дома. Поэтому согласно статье Ассоциации Ритейлеров Украины значительно выросли продажи бытовой техники, которая облегчает домашнюю работу — роботов-пылесосов, посудомоечных машин, хлебопечек, и развлекательной техники — игровых приставок и широкоэкранных телевизоров. Также по данным аналитики OLX украинцы стали чаще покупать стационарные компьютеры и аудиотехнику.
Онлайн-магазины
В этой категории есть такие ниши как:
- Продукты питания.
- Косметика и средства личной гигиены.
- Товары для дома.
- Товары для сада, дачи и огорода.
- Товары для детей.
- Одежда и обувь.
- Товары для спорта и активного отдыха.
Примеры магазинов в этом сегменте:
Лояльность клиентов в этом сегменте завоевывается при помощи:
- Большого и/или уникального ассортимента в одном месте.
- Доставки на дом, а лучше к квартире.
- Удобных способов оплаты.
- Акций, скидок и программ лояльности.
Сложнее всего в этом сегменте открыть интернет-магазин, связанный с продуктами питания:
— Простой вариант бизнеса — стать посредником и доставлять клиентам товары из крупных торговых точек. Нужны:
- Договоры с поставщиками.
- Транспорт с термокузовом для доставки продуктов.
— Вариант сложнее — создать собственный онлайн-магазин. Кроме поставщиков и транспорта, нужно:
- Складское помещение и/или цех, которые соответствуют санитарным характеристикам.
- Холодильное оборудование для хранения товаров.
- Лицензия на продажу алкогольных товаров, если планируете их продавать.
Рассмотрим несколько ниш детально.
Продукты питания
В 2020 году онлайн-спрос на продукты питания по подсчетам группы компаний EVO вырос на 49 %. Но в этой нише конкуренцию составляют не только онлайн-ресурсы, но и крупные супермаркеты и маленькие магазины. Нужно тщательно выбирать целевую аудиторию, чтобы уменьшить конкуренцию. Здесь основными пользователями выступают:
- Вегетарианцы, ЗОЖники, потребители эко-продуктов.
- Занятые люди, у которых нет времени готовить или ходить по супермаркетам.
- Клиенты, которым нужна доставка готовой еды.
Существует ниша, где продуктовые онлайн-магазины обычно выигрывают у обычных точек продаж. Это продажа элитных сортов кофе и чая. Высокая цена четко определяет целевую аудиторию. Преимущества: большой потенциал повторных продаж и отсутствие аналогов в больших супермаркетах.
Косметика и средства личной гигиены
Основная целевая аудитория — женщины. Продавайте декоративную и повседневную косметика, а также парфюмерию. Популярностью пользуются подарочные наборы косметики и маникюрные инструменты. Покупатели ориентируются на отзывы знакомых, бренд, а также личный опыт.
В этой нише можно развивать свой личный бренд, а также проводить мастер-классы для женщин. Вдохновляйтесь историями украинских брендов:
- Японская косметика BOOSH BOOSH.
- MakeUpMe Academy.
В 2022 году люди продолжат покупать средства защиты — медицинские маски, перчатки и санитайзеры. Вы все еще можете занять место в этой нише, предлагая качественные вещи по низкой цене. Ведь множество продавцов спекулируют на повышенном спросе и намеренно завышают цены на эти товары. Будьте честными и заботьтесь о своих клиентах.
Товары для дома
Широкая категория товаров, в которой можно применять различные стратегии. Например:
- Продавать товары одного бренда.
- Специализироваться на определенном виде товара.
- Предлагать пользователям разные виды товаров.
Посуда и кухонные принадлежности — одна из трендовых категорий товаров 2021 года. Среди товаров для дома спрос есть у товаров с низкой ценой, а также у дорогих продуктов с высоким качеством. Целевая аудитория здесь широкая.
Товары для сада, дачи и огорода
На Prom.ua и Bigl.ua продажи товаров для сада и огорода увеличились на 83 %. По данным EVO, компании, которая владеет маркетплейсами, покупали все: от семян до мини-комбайнов. Но помните, что это сезонная ниша с пиком в начале весны и летом.
Товары для детей
У родителей нет времени ходить по магазинам. Поэтому они заказывают необходимые товары онлайн. Покупатели выбирают товары этой категории крайне осторожно. Родители обязательно проверяют:
- Качество и безопасность
- Наличие гигиенических сертификатов
- Возможности возврата.
Лучшие товары для интернет-магазина этой категории: средства гигиены, трикотаж, детское питание, коляски, кроватки, игры.
Одежда и обувь
Одежда и обувь в списке самых продаваемых товаров онлайн. Спросом пользуются товары популярных брендов, которые знакомы пользователям. Обычно покупатель точно знает свой размер без примерки, понимает качество товара. Женская и детская одежда пользуются бОльшим спросом, чем мужская.
Обратите внимание на аксессуары. Если выбираете эту нишу, то помните о модных трендах и постоянном обновлении ассортимента. Не закупайте товар, на который не будет спроса.
Товары для спорта и активного отдыха
Здоровый образ жизни в тренде последних лет, поэтому рынок спортивных товаров стабильно развивается. Чтобы работать в этом сегменте, разберитесь в специфике и характеристиках продукции. Это касается таких возможных товаров категории: спортивной одежды и обуви, снаряжения, инвентаря и тренажеров, спортивного питания фитнес-гаджетов. Следите за модой на образ жизни и спорт, чтобы предлагать товары, которые соответствуют спросу. Например, в 2020 году в программу Олимпийских Игр добавили бейсбол/софтбол, скейтбординг, каратэ, скалолазание и серфинг. А значит, что популярность этих видов спорта будет расти.
Пробуйте надежный хостинг с аптаймом 99,9%!
Наша теплая поддержка на связи 24/7