In Blog We Trust: как и сколько зарабатывают инфлюенсеры в США
Четверть американских инфлюенсеров зарабатывают на своих блогах в социальных сетях менее $1000 в год, еще столько же — от $1000 до $10 000, что меньше средней зарплаты в российских компаниях. При этом более половины авторов минимум в течение года не могут преодолеть порог заработка в $1000, и даже спустя 3-4 года после начала карьеры лишь каждый седьмой выходит на уровень дохода от $100 тыс. и более. По мере увеличения частоты публикаций растет и доход, однако среди блогеров, зарабатывающих от $500 тыс. до $1 млн, большинство публикуют всего 10-20 рекламных постов в год.
Почти для половины авторов ведение блога является основной деятельностью, сообщает Influencer Marketing Hub с ссылкой на результаты совместного исследования американской маркетинговой платформы NeoReach и сервиса Hoo.be. Однако только треть инфлюенсеров зарабатывают в год более $50 тыс., а у каждого второго респондента годовой доход не превышает $10 тыс., говорится в отчете. Таким образом, половина американских блогеров зарабатывает меньше средней российской зарплаты — по данным Росстата, в мае она составила 62,5 тыс. рублей в месяц, то есть 750 тыс. рублей в год (около $12 тыс. по нынешнему курсу).
Основные факторы, влияющие на доход инфлюенсеров, — опыт и количество рекламных публикаций. На старте карьеры блогеры ориентируются на увеличение количества сделок с брендами. Однако после преодоления отметки в $500 тыс. в год многие снижают частоту публикации рекламных материалов в пользу более дорогих интеграций.
NeoReach — американская платформа инфлюенс-маркетинга, которая позволяет рекламодателям, брендам и агентствам находить блогеров и отслеживать рекламные кампании с их участием. Основана в 2011 году. По собственным данным сервиса, в число клиентов NeoReach входят такие крупные компании как Airbnb, Amazon, The New York Times, Robinhood, Honda, Walmart и другие. В опросе NeoReach и Hoo.be. приняли участие более 2000 блогеров из США.
Новичкам не везет
Уровень заработка блогера тесно связан с опытом, следует из отчета. Так, в течение 3-4 лет после начала работы число инфлюенсеров, зарабатывающих более $1000 в год, увеличивается вдвое. При этом в течение первого года ни один из респондентов не смог заработать более полумиллиона долларов, а для трех четвертей новичков «потолком» является сумма в $10 тыс.
В дальнейшем блогеры наращивают доходы. Один из ста инфлюенсеров преодолевает планку $500 тыс. после 2-3 лет работы, а еще спустя год-два столько зарабатывает каждый двадцатый. При этом пятая часть опрошенных заявили о заработке в диапазоне нескольких сотен долларов в год даже спустя несколько лет работы.
инфлюенсеров в первый год зарабатывают менее $1000
блогеров не выходят за пределы $50 тыс. в год даже спустя 3-4 года
инфлюенсеров начинают зарабатывать более $1 млн в год
Вовлеченность важнее денег
В ходе опроса аналитики NeoReach выяснили, что на большинстве платформ авторы считают вовлеченность пользователей более важным критерием успеха, чем деньги. Важнее всего реакция аудитории для тех, кто ведет блог в Twitter. При этом только трое респондентов сообщили, что используют платформу в качестве одной из основных для публикации контента.
Показатели вовлеченности считают основным критерием успеха и на других платформах, включая Facebook*, YouTube, TikTok и Instagram*. При этом тиктокеры меньше остальных заботятся о финансовом аспекте: только 29,5% респондентов отметили, что измеряют успех на китайской платформе в деньгах. Как и в Twitter, важнейшим фактором для них является вовлеченность, на втором месте — число подписчиков.
респондентов получают основной доход за счет сотрудничества с брендами
инфлюенсеров мечтают о запуске собственного бренда
больше заботятся о создании качественного контента, чем о деньгах
Рекламу подают дозированно
Большинство инфлюенсеров размещают не более двадцати рекламных постов в год. Всего 35% участников исследования делают больше платных публикаций. При этом каждый десятый инфлюенсер в течение года делится более чем 50 рекламными постами, по 1-2 в неделю.
По мере увеличения частоты таких публикаций, доходы инфлюенсеров растут, однако лишь до определенного предела. Так, среди пяти авторов, чьи доходы составляют более $500 тыс. в год, только один публикует рекламу еженедельно или чаще, двое — от 10 до 20 постов в год, остальные — от 20 до 40 (раз в 1,5-2 недели).
* Продукт компании Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в РФ)
Анастасия Кузнецова
Главное про маркетинг и рекламу
Лучшее в блогах
13 часов назад
15 часов назад
18 часов назад
Вам понравится
Редакция ADPASS
В 2023 году в рекламных агентствах появилась минимум 91 новая должность, следует из опубликованной части закрытого исследования зарплат рынка, проведенного Ассоциацией коммуникационных агентств России (АКАР). Судя по нему, больше всего работы прибавилось у бэк-офиса: в финансовых, юридических, операционных, офис-менеджерских, HR- и IT-подразделениях суммарно возникло 35 новых позиций.
Редакция ADPASS
В США принято давать чаевые, и хорошие. По законодательству сфера услуг освобождается от обязательной выплаты минимальной зарплаты при условии, что сотрудники заработают или превысят этот порог за счет чаевых. Но в последние годы традиция начала вызывать вопросы. Отчасти причиной этого стали платежные платформы, активно продвигающие автоматическое начисление чаевых, а также распространение обязательного сбора за обслуживание. Большинство американцев оставляют на чай около 15% от суммы счета. Главным критерием, мотивирующим клиентов дать на чай, является качество обслуживания. Чаще всего такой приработок получают официанты в ресторанах, им доплачивают 92% участников исследования, а реже всего чаевые оставляют в предприятиях быстрого питания, вроде «Бургер Кинга». 2% американцев не оставляют на чай никогда. В России лидерство по чаевым также удерживают кафе и рестораны, где на чай дают 72% россиян, а меньше всего дополнительный заработок у сотрудников автомоек, которым неформально доплачивают лишь в 29% случаев.
Российский и американский рынок блогеров
В России блогеры появились с большим опозданием по сравнению с Америкой. Когда все взапой смотрели Рэя Уильямса Джонсона, Макс +100500 (пионер в видеоблогинге) только-только начинал снимать свои видео. AVGN начал снимать игровые ролики и обзоры с момента создания Ютуба, тогда как Илья Мэддисон (Maddyson) занялся этим только в 2008 и то, первой его площадкой был Rutube – российский аналог крупнейшего в мире видеохостинга.
Социальные сети и интернет-пространство уже не первый год приковывают внимание многих и многих людей. Однако восприятие блогеров в США и РФ совершенно разное. Они ставят перед собой разные цели, создают различные амплуа и по-разному влияют на аудиторию.
Российский блогинг
Российский рынок блогеров растёт быстро, но о том, чтобы догнать американский – пока речи не идёт. Самый большой доход от занятия подобной деятельностью сегодня имеет В. Петухов, больше известный под ником Wylsacom. В год он зарабатывает около 28 млн рублей. На втором месте А. Сардаров (канал «Дневник Хача») – 27 млн рублей, на третьем – Ниииииколай Соболев (26 млн). Такие цифры весьма убедительны и внушительны.
Слева направо: Вилса, Хач, Соболев
В Инстаграме немного другая ситуация. Российские знаменитости с 1,5-3 млн подписчиков берут за один рекламный фото пост от 100 до 200 тыс. рублей. Один из самых популярных аккаунтов стране принадлежит ведущей Дома-2 Ксении Бородиной. У неё больше 10 млн фолловеров. В её профиле появляется порядка 30 рекламных постов в месяц. Нехитрая математика позволяет подсчитать, что звезда получает около 6 млн рублей в месяц.
Рекламодатели выбирают разные варианты подачи своей информации. Это может быть подробный рассказ и освещение преимуществ товара, либо аккуратная интеграция в пост знаменитости. Задача блогера состоит в том, чтобы ненавязчиво преподнести зрителю информацию о продукте.
Н. Соболев просит за интеграцию около 1,5 млн рублей. Посты и прероллы стоят дешевле примерно на 30%. Это стандартные расценки для нашего рынка. Многих удивило, когда в эфире Дудя известный музыкант С. Шнуров рассказал, что попросил $1,5 млн за маленькое видео с бутылкой в руках.
Дудь и Шнуров
Каналы, на которых имеется по 300-400 тыс. подписчиков могут заработать на интеграции в среднем около 40 – 100 тыс. рублей Западные блогеры просят больше – $1,5 – $2,5 тыс. Стоимость рекламы во многом зависит также от контента и аудитории – чем она уже, тем дешевле будет реклама.
В Instagram расценки примерно такие же. Профиль с 200 тыс. подписчиков возьмёт ₽20 – ₽50 тыс за фотопост. Однако здесь определяющим фактором является не количество подписчиков (которые могут быть ботами), а узнаваемость блогера. Популярные личности могут прибавить к сумме договора по несколько сотен тысяч.
Американский блогинг
Лидером американских Ютуб блогеров является Логан Пол. Его годовой доход равен $12,5 млн. Примерно столько же получает его коллега Марк Фишбах (Markiplier). Ещё пару лет назад ютуберы с аудиторией от 3 до 7 млн человек просили за рекламу $180 тыс. Сейчас расценки выросли до $300 тыс. На профильных каналах стоимость рекламы также немного ниже, но по их меркам, а не по нашим.
Канал о рыбалке Джордана получает по $2,5 тыс. Большое значение здесь имеет отношение к той или иной деятельности. В России рыбалка воспринимается как нечто обыденное и доступное всем, на западе – это хобби для элиты.
Пол Логан
Забугорная Инста больше и дороже. Если в профиле 200 – 300 тыс подписчиков, то один пост будет стоить около $8 тыс. Однако тут тоже всё зависит от узнаваемости и величины знаменитости. Простые блогеры получают меньше денег за рекламу, чем их коллеги, известные на ТВ.
Модели типа К. Клосс и Б. Принслу устанавливают расценки на уровне $25 – 50 тыс за пост. А вот Ким Кардашьян берёт вообще баснословные $500 тыс. за пост.
В чём различия?
Основное различие американских и российских блогеров состоит в восприятии. В Америке их воспринимают как полноценных медийных персон, таких же как телеведущие, актёры и т. д. Большие каналы могут легко создать шумиху и заставить говорить о себе весь интернет.
Пару лет назад шведский видеоблогер (рекордсмен по количеству подписчиков) PewDiePie пошутил, что собирается закрыть канал. Его сообщение долго муссировалось в СМИ и было воспринято всерьёз такими грандами как BBC и Independent.
PewDiePie
Другой пример большого резонанса – поступок Логана Пола, решившего пошутить на кладбище (лес самоубийц). Его фанаты пришли в ярость, об этом было написано множество статей. За судьбой блогера следила не только его аудитория, но и всё общество. О его действиях рассказывали несколько крупных СМИ. По этому поводу было много аналитики и комментариев звёзд и коллег.
Этот прецедент вызвал большой скандал, в результате которого Google начал ужесточать меры контроля за ютуберами. В Америке такие авторы имеют большее влияние, нежели в России.
На российском рынке нет такого резонанса. Никого не интересует Ивангай и выступление Саши Спилберг в ГосДуме, разве что только в качестве мемов. Но некоторые тенденции по увеличению влияния всё-таки есть. Дудём интересуются некоторые СМИ, поскольку он приглашает на программы разных звёзд, а BadComedian’a просят оценить очередной «шедевр» российского кино.
BadComedian
Другое отличие рынков – ценность. В США инструмент социальных сетей развит и используется больше. Яркий пример этого – победа Трампа над Клинтон в прошлом году. Рекламная акция действующего президента Америки стоила в половину дешевле, а основная работа проводилась в соцсетях.
Ещё в 2015 году в Америке был интересный кейс, созданный для привлечения молодёжи к политике. Тогда нескольким молодым людям дали возможность взять интервью у Б. Обамы. Оно получилось живым и интересным.
Такого у России нет. Например, рекламу «Проектории», где еще один известный блогер Юрий Хованский совместно с поп-звездой Маликовым решили опозорить сами себя, удачным проектом не назовёшь. Тем не менее российских блогеров сейчас начинают воспринимать как минимум также серьёзно, как других знаменитостей.
Самое заметное различие между русской и американской индустрией заключается в масштабах и расценках. Реклама через Instagram и YouTube в Америке дороже, однако и охват аудитории здесь больше. Доходы западных блогеров значительно выше.
Ютуб и Инстаграм давно стали полноценными площадками для бизнеса и рекламы. Инфраструктура и влияние авторов на медиапространство постоянно растёт и сейчас уже глупо игнорировать соцсети. Да, этот рынок в России ещё только развивается, но уже сейчас компании, в числе потребителей которых имеются молодые люди и люди среднего возраста, понимают, что лучше использовать для раскрутки популярные каналы, чем экраны телевизоров.
Российский рынок блогеров отличается быстрым ростом. Отличным примером является Юра Дудь. Он появился всего год назад и уже входит в Топ-4 самых высокооплачиваемых блогеров. За его деятельностью следят не только в интернете, но также в обычных СМИ. Российский рынок наверстает западный, но на это потребуется много времени.
Тарас С. Частный инвестор, предприниматель, блогер. Инвестирую с 2008 года. Зарабатываю в интернете на высокодоходных проектах, криптовалютах, IPO, акциях и других активах. Со-владелец нескольких ресторанов и сети магазинов электронной техники. Консультирую партнеров, делюсь опытом.
Присоединяйся в Telegram-канал блога со свежими новостями. Чат с консультантом в Телеграм.