Аукцион ВК. Основы, принципы, механизмы.
Рассмотрим принципы аукциона ВКонтакте: как он работает, почему он работает и на что нам нужно обращать внимание при оптимизации.
Алгоритм аукциона с точки зрения расчета аудитории, на которую мы будем таргетировать, рассчитывается по следующей формуле:
CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности) – это показатель эффективности рекламы в интернете, определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление/баннер к числу показов, измеряется в процентах.
На этот алгоритм можно влиять, понижая или повышая любую из переменных. К примеру, чем выше у нас CTR, тем меньше мы можем ставить рекомендованную ставку или свою ставку и получать аудиторию большего размера. Также, чем шире аудитория, тем ВКонтакте будет выставлять меньшую стоимость по рекомендованной ставке. Но эта широкая аудитория будет менее конвертируема.
Разберем на примерах, каким образом мы можем влиять на аукцион, и как он функционирует.
На ставку влияют:
- город;
- местоположение;
- пол;
- профессия;
- интересы;
- и т.д.
То есть почти любые данные, которые находятся в вашем рекламном кабинете.
И даже ретаргетинг.
Каждый уникальный пользователь сам по себе имеет определенную стоимость. Стоимость здесь — сколько рекламодателей таргетируют на какую-то определенную аудиторию или на какого-то определенного уникального пользователя. Получается, что внутри базы ретаргетига всегда существует аудитория, которая стоит дешевле и аудитория, которая всегда стоит дороже.
В итоге мы должны понять, что с точки зрения понижения ставки сначала мы всегда будем получать более дешевую аудиторию.
Простой пример. Допустим, мы даем таргетинг по России. Города, которые мы получим сначала – Хабаровск, Кемерово, Ярославль. Но это не будут такие города, как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Почему? Потому что сначала, если вы понижаете ставку, то вы будете получать более дешевую аудиторию. Поэтому если мы хотим получить частично из каждой аудитории себе по сегменту, то необходимо разделять нашу аудиторию хотя бы по городам или по возрастам.
Пример рекомендованной ставки, если мы говорим о профессии:
Для профессии Маркетолог рекомендованная ставка ниже, чем для Директора по маркетингу.
Если мы делаем таргетинг на Маркетологов и Директоров по маркетингу и ставим нижнюю рекомендованную ставку 35 рублей, то за эту ставку вы, скорее всего, получите маркетологов, а не Директоров по маркетингу.
Теперь перейдем к геозависимости. Мы понимаем, что там, где более дорогая аудитория, там больше настроек. В случае как на иллюстрации — девушки, от 25 до 35 лет, г. Москва — самая конверсионная аудитория. Для нее рекомендованная ставка 30.95-34.66 рубля.
Теперь перейдем к сегменту – города-миллионники.
«Стоимость девушек» из такого обширного набора городов намного ниже.
А если из городов мы выберем только, к примеру, г. Саранск, то ставка будет выше.
Почему? Чем уже аудитория, тем она дороже. Также необходимо учитывать, что чем больше рекламодателей дают на какую-то аудиторию рекламу, тем аудитория будет дороже.
Точная аудитория всегда будет дорогой.
Эффективнее будет, если вы будете сегментировать набор городов на отдельные города. Ведь в каком-то из них аудитория будет дешевле, а в каком-то дороже.
Мы рассказали о том, что влияло на CPC .
Второй параметр, который необходимо рассмотреть — CTR . Здесь необходимо понимать, что даже изменение CTR на 0,007 влияет на рекомендованную ставку примерно на рубль.
Как мы с вами видим, верхнее и нижнее значения уже изменились на рубль.
Получается, что если мы находим аудиторию, которая имеет высокий CTR , или время показа, то в таком случае мы можем постепенно понижать стоимость показа и стоимость клика при том, что мы будем сохранять ту же самую аудиторию. Не прямая зависимость, но влияние очевидно.
Также переменная, которую мы видели в формуле — единица, поделенная на время.
Это все рассчитывается индивидуально, но если у нас есть аудитория с CTR 0,03, а получили мы 0,1, то смело можете себе уменьшать стоимость показов или кликов в два раза. Мы обычно рекомендуем прямо пропорционально.
Или вы можете брать каждый раз определенный процент от рекомендованной ставки.
Рекомендованная ставка меняется приблизительно каждые 15 минут.
Также необходимо понимать, что любые базы парсинга очень быстро выгорают. Выгорать они могут либо в течение суток, либо в течение недели. Чем быстрее база выгорает, тем ниже падает CTR , тем больше стоимость клика у вас получается.
На графике видно, как изменился CTR и стоимость клика. Здесь мы видим, как «выгорела» аудитория. Даже с базами парсинга необходимо всегда проверять и следить за рекламными кампаниями и аналитикой, чтобы не слить бюджет.
Все, что нужно знать про аукционы в таргетированной рекламе
Разбираемся, как работают аукционы рекламных систем разных социальных сетей, чтобы показывать объявления рекламодателей аудитории.
ВКонтакте
Во ВКонтакте работает аукцион первой цены. Это значит, что вы заплатите именно ту сумму, что укажете в ставке. Даже если она будет значительно превышать ставки других рекламодателей, система не скорректирует ее в меньшую сторону.
Одновременно за внимание пользователя сражаются несколько рекламодателей. ВКонтакте в режиме реального времени определяет, какую рекламу показать конкретному человеку. На выбор влияет ставка.
Например, вы готовы платить за 1000 показов 200 рублей, а ваш конкурент — 220 рублей. Очевидно, победит ставка второго рекламодателя.
Но часть кампаний крутятся по CPC (стоимость за клик), а часть — по CPM. При этом они участвуют в одном аукционе.
Чтобы сделать такой рекламный аукцион справедливым, все ставки приводятся к единому показателю. При оплате за клик, ставка переводится из CPC в eCPM, или «эффективный CPM».
Таким образом, при работе по CPC, на открутку объявления влияет не только ставка, но и кликабельность объявления.
Как вариант, для отслеживания инфоповодов и анализа интересов вашей аудитории можно пользоваться сервисом Popsters.ru.
При запуске кампании важно правильно определить ставку.
Начните с ⅓ от рекомендованной цены и следите за откруткой. По мере замедления постепенно повышайте ставку. При ставке ниже рекомендованной объявления показываются реже. Высокая же ставка позволит быстрее охватить выбранную аудиторию. Рекомендованная ставка меняется в зависимости от аудитории и конкуренции: например, перед праздниками все рекламодатели стараются получить больше продаж и размещают специальные предложения, поэтому запускают рекламу, и средние цены во всех рекламных системах вырастают.
MyTarget
Через MyTarget закупается реклама в Одноклассниках, аудио-реклама во ВКонтакте, на Юле, в Viber, реклама в сервисах Mail. ru и на сайтах-партнерах, а также вся реклама мобильных приложений во ВКонтакте.
Аукцион в MyTarget работает аналогично — CPC переводится в eCPM, как и оплата по CPI при продвижении мобильных приложений.
Однако в Mytarget можно закупать рекламу по нескольким аукционным стратегиям:
1. Фиксированная ставка
В этом случае, как и во ВКонтакте, работает аукцион первой цены. Рекламодатель оплачивает указанную ставку, даже если ставки конкурентов гораздо ниже.
2. Максимальное число показов/кликов
В этом случае работает аукцион второй цены. Он работает так: побеждает рекламодатель с наибольшей ставкой. Но списывается не указанная ставка, а ставка конкурента (вторая цена)+1 копейка.
Рекламодатель получает максимальный результат при оптимальном расходе.
3. Минимальный расход
Эта стратегия также работает по аукциону второй цены. Рекламодатель задает максимальную ставку, которую готов платить. При этом система старается использовать наименьшую ставку, которую позволяет конкуренция, и она никогда не превышает заданную допустимую ставку.
Аукционы на Facebook и Instagram
У Facebook сложные алгоритмы для определения объявления-победителя. Система считает общую ценность каждой рекламы по нескольким критериям:
- Ставка рекламодателя;
- Реакция аудитории;
- Актуальность рекламы.
При этом общая ценность рекламы — не тот же показатель, что и «Коэффициент релевантности». Последний можно увидеть в рекламном кабинете: это упрощенная оценка ценности рекламы. Она дает рекламодателю понимание об эффективности рекламы, но именно эта цифра не влияет на показ объявления.
Коэффициент релевантности определяется после 500 показов объявления по 10-бальной шкале.
Ставки в Facebook автоматические. Система определяет минимальную ставку, которая позволит потратить заданный бюджет за выбранный период рекламной кампании.
Можно указать максимальную ставку вручную и ускорить показ рекламы.
Полезные статьи на близкую тему:
- Как создать Look-alike аудитории для эффективного таргетинга;
- Аудиореклама в социальных сетях: возможности и перспективы формата;
- Как запустить и настроить рекламу Вконтакте более эффективно;
- 20 цифр и фактов о ВКонтакте, необходимые маркетологу в 2020.
Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней
Поделиться статьей:
Популярные статьи
Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней
Popsters — сервис аналитики и статистики сообществ социальных сетей support@popsters.ru — служба поддержки
Все, что нужно знать про аукционы в таргете.
В социальной сети ВКонтакте работает аукцион первой цены. Это означает, что при победе в аукционе, вы заплатите за размещение ту цену, которую указали. Даже если она будет значительно превышать ставки других рекламодателей, система не скорректирует ее в меньшую сторону.
Одновременно с вами сотни рекламодателей хотят показать свои объявления тем же людям, что и вы. ВКонтакте в режиме реального времени определяет, какую рекламу показать конкретному человеку. На выбор также влияет и ставка.
Например, вы готовы платить за 1000 показов 100 рублей, а ваш конкурент — 150 рублей. Очевидно, что победит ставка второго рекламодателя.
Что такое аукцион вк
1. Ставки оставлять в виде сообщения под записью в группе «Мот-Мастер»
2. Стартовая цена любого лота всегда 100 рублей.
3. Пока цена меньше 1000 рублей, минимальный шаг ставок 10 руб. Как только цена дошла до 1000 руб., минимальный шаг становится 50 руб. Копейки в ставках не разрешаются. Шагать больше чем на 500 руб. за раз тоже нельзя.
4. Аукцион начинается, когда сделана первая ставка, и заканчивается, как только 12 часов нет новых ставок. При окончании аукциона допускается погрешность до 10 минут.
5. Если победитель отказался платить деньги, то он блокируется в нашей группе навсегда, а лот или снимается, или перевыставляется, или отдаётся предыдущему желающему. Администрация всегда права и может менять правила во время игры.
6. В личные сообщения победителю всегда пишет Михаил Кононов: https://vk.com/id420817512 Если личные сообщения не от друзей у вас закрыты, пожалуйста, добавьте его в друзья заранее.
7. На создание заказа и оплату — 3 суток.
7.1 Если вы хотите докупить что-то в магазине, или поиграть ещё в аукционах, то мы можем задержать отправку на 10 дней, но только ПОСЛЕ ОПЛАТЫ
8. Аукционные лоты отдаются строго по предоплате.
9. На аукционный товар не распространяются скидки и акции с сайта, в том числе бесплатная доставка.
10. Играется только тот лот, который выставлен — размер, цвет, характеристики.
11. Администраторы ВСЕГДА правы!