Как посчитать процент прибыли

Как рассчитать чистую прибыль бизнеса

Прибыль — один из главных показателей успешности бизнеса. Это разница между выручкой и расходами, без которых для получения прибыли не обойтись. Существует несколько видов прибыли, которые в совокупности показывают, насколько эффективно работает бизнес. Давайте разбираться в теме.

Нужно понимать, что прибыль — это не остатки денег предприятия, лежащие на счете. Это часть выручки, которая остается у компании после выплаты всех обязательных расходов по завершении отчетного периода.

Что же такое прибыль?

Любой предприниматель начинает собственное дело ради прибыли. Под прибылью мы понимаем разницу между тем, что мы заработали и понесёнными издержками.

Рассмотрим пример. Петр открыл цветочный ларек.

За один рабочий день торговая точка продает цветов на 10 тысяч рублей, то есть за 31 день в кассе предприятия оказывается сумма в 310 тысяч рублей.

У ларька есть свои расходы: закупка цветов и декора, зарплата продавцов, оплата коммунальных услуг, аренда торговой площади, налоги и т.д. На это, к примеру, уходит 250 тысяч рублей.

В результате прибыль цветочного ларька составляет 60 тысяч рублей в месяц.

Прибыль и выручка: что есть что

Часто начинающие предприниматели путают понятия выручки и прибыли. Да, выручка обычно выглядит приятнее, но обманывать себя не стоит. Например, при покупке франшизы начинающий бизнесмен обращает внимание именно на сумму выручки, а о размерах прибыли рекламные объявления как раз умалчивают.

Выручка — это те деньги, которые компания заработала за исполненные обязательства (отгрузили товар, оказали услугу, предоставили доступ к сервису и прочее).

Например, туристическое агентство получает предоплату за свои услуги с каждого клиента. Эта предоплата еще не принадлежит компании, так как обязательства перед клиентом не закрыты. Как только тур состоится, все полученные средства можно будет признать выручкой. Но прибылью они еще не станут, потому что турагентству нужно выплатить зарплату гиду, оплатить проживание в гостинице, билеты на самолет, коммунальные услуги и так далее. Только после оплаты всех расходов оставшуюся сумму можно считать прибылью.

Выручка — денежный результат после выполнения обязательств перед покупателями, а прибыль — выручка за вычетом всех расходов, задействованных в получении прибыли.

Почему предпринимателю важно разделять эти понятия? Некоторые собственники при поступлении денег на счет пускают их на собственные нужды. В результате, когда настает время выдавать зарплату работникам, оплачивать коммунальные услуги или рассчитываться с поставщиками, у компании просто нет свободных средств.

Поступление денег на счет не всегда означает появление выручки. Наоборот! Часто это создает для вас обязательства перед клиентом, как в том случае с турагентством.

Не все поступления увеличивают прибыль и не все расходы ее уменьшают

Рассмотрим еще один пример. Ваша компания взяла кредит на развитие в размере 100 тысяч рублей под 20% годовых на 1 год.

На счет поступили заветные 100 тысяч. Являются ли они выручкой? Нет. Влияют ли они на прибыль? Тоже нет.

Каждый месяц вам нужно выплачивать 12 тысяч рублей, 10 из которых — тело кредита, а 2 — процент по кредиту.

Выплатили 12 тысяч. Влияет ли этот расход на прибыль? Да, но не полностью. 10 тысяч — это просто возврат займа (тела кредита), поэтому на прибыль не влияет. А вот 2 тысячи (процент по кредиту) — это уже ваш операционный расход, который уменьшает прибыль. Проценты вы выплачиваете за счет своей операционной деятельности, которая позволяет вам на кредитных деньгах заработать.

Какие виды прибыли бывают?

Маржинальная прибыль — показатель развития бизнеса

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и теми переменными затратами, которые были понесены на выполнение сделки. Она рассчитывается только в отношении реализованного объема продукции или выполненной работы.

Посмотрим на формулу расчета:

Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы

К переменным расходам относятся все затраты, которые можно отнести непосредственно к реализуемой сделке: например, закупка сырья, работа подрядчиков, премия менеджеров по продажам и так далее.

Маржинальная прибыль помогает в расчете точки безубыточности — того объема продукции или услуг, которые компании нужно производить, чтобы выйти в ноль. Оба этих показателя нужны на этапе становления компании для планирования доходов и расходов.

Также она позволяет вычислить рентабельность (маржинальность) предприятия. Мы написали подробную, но понятную статью про маржу и маржинальность, которую очень рекомендуем вам к прочтению.

Валовая прибыль — что это?

Валовая прибыль — это доход компании, который остается от выручки после вычета себестоимости продукции. Она показывает целесообразность продажи/производства конкретной продукции или услуг. Взглянем на формулу:

Валовая прибыль = Выручка от продажи – Себестоимость

Для расчета берут только те затраты, которые относятся к этому виду продукции. Например, чашка латте в кофейне стоит 150 рублей. Себестоимость ее составляет 70 рублей, соответственно, валовая прибыль — 80 рублей.

Валовая прибыль позволяет предпринимателю рассмотреть каждый вид продукта в перспективе развития для получения прибыли. Это поможет выбрать те направления, которые действительно будут выгодны при реализации.

Операционная прибыль — почти чистая прибыль

По-другому операционную прибыль называют прибылью до уплаты налогов и долговых обязательств (EBIT). Она отражает эффективность операционной деятельности предприятия, т.е. самой модели бизнеса, насколько она жизнеспособна без таких внешних факторов, как налоговое законодательство, проценты по кредитам и прочего.

Операционная прибыль = Выручка – (Прямые расходы + Переменные расходы + Постоянные расходы)

Можно использовать и другую формулу:

Операционная прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные расходы

Рассматривать операционную прибыль стоит в периоде от полугода до года. Если она показывает отрицательную динамику, значит бизнес теряет рентабельность.

Наконец, чистая прибыль

Вот и добрались до главного показателя, который интересует большинство предпринимателей. Сразу взглянем на формулу:

Чистая прибыль = (Выручка компании + Прочие доходы) – (Расходы по основной деятельности + Прочие расходы + Амортизация + Проценты по кредитам + Налог на прибыль или доход)

Из выручки следует вычесть абсолютно все расходы, учесть налоги, амортизацию оборудования и проценты по займам. Именно чистая прибыль в дальнейшем распределяется на выплату дивидендов или реинвестируется обратно в бизнес.

Adesk считает чистую прибыль бизнеса в реальном времени

Протестируйте Adesk. Он очень простой. Сэкономите кучу времени, поймёте сколько зарабатываете и найдёте точки роста для своего бизнеса.

Adesk

Влияние различных показателей на величину чистой прибыли

Научились считать чистую прибыль — отлично. Теперь, для того, чтобы принимать эффективные решения, нужно понимать какие факторы на нее влияют и уметь ими управлять:

Расходы на производство товаров и услуг. Здесь все понятно — чем ниже размер издержек, тем выше будет прибыль. На этом этапе важно не просто сводить к минимуму все затраты, а оптимизировать их — иначе можно потерять в качестве конечного продукта, и, как следствие, снизить выручку. Нужно выбирать оптимального поставщика, бережно относиться к производственным процессам и не бояться передавать часть задач на аутсорс.
Логистика. Важный процесс, грамотная организация которого позволит увеличить чистую прибыль. Если сырье быстрее доставляется на производство, а готовый товар к покупателю, то оборачиваемость активов будет выше, и соответственно, увеличится прибыль.
Продвижение продукта и расширение рынка сбыта. Можно не только искать новые рынки для реализации товаров и услуг, но и работать над улучшением качества продукции. Более качественный продукт при условии одинаковой стоимости, покупают чаще.
Внедрение новых технологий. Модернизация производства — долгосрочный и затратный процесс. При этом с его помощью можно существенно снизить себестоимость продукта, увеличить объем производства или расширить ассортимент, перекрывая издержки на внедрение инноваций.
Поощрение сотрудников и выстраивание правильной системы мотивации. Не совсем явный, но очень эффективный способ влияния на чистую прибыль компании. Мотивированные сотрудники гораздо более производительны.
Управление эффективностью рабочих процессов вместо расширения штата специалистов. Часто встречающаяся ситуация: есть неэффективный работник и, чтобы ему помочь, нанимается еще один. Теперь у компании два неэффективных работника и увеличенный фонд оплаты труда. Если вам не удается увеличить эффективность сотрудника через оптимизацию рабочего процесса, скорее всего, лучше его уволить и нанять на его место эффективного.

Прибыль от сделки¶

Себестоимость — это сумма всех издержек на изготовление товара или услуги и их последующей реализации. Себестоимость участвует в вычислении прибыли по каждой сделке:

Прибыль = Выручка — Себестоимость

Прибыль в свою очередь, участвует в расчете ROI, поэтому учету себестоимости отведено значительное внимание:

ROI = (Прибыль — Расход) / Расход × 100%

Как Roistat получает значение себестоимости¶

Возможны несколько вариантов загрузки в Roistat значения себестоимости. Каждый способ имеет приоритет. Roistat совершает попытку загрузить значение себестоимости, начиная со способа с наивысшим приоритетом. Если самым приоритетным способом значение себестоимости загрузить невозможно (например, не заполнено поле Себестоимость в сделке CRM), то Roistat совершает попытку загрузить значение себестоимости следующим по приоритету способом.

Ниже описаны варианты загрузки в Roistat значения себестоимости в порядке приоритета.

Стандартное поле со значением себестоимости в сделке CRM¶

В некоторых CRM есть собственный механизм расчета себестоимости, значение себестоимости отображается в стандартном поле сделки. Например, в МойСклад. В коде интеграции таких CRM с Roistat учтена передача значения себестоимости из конкретных полей сделки в этих CRM.

Поле себестоимости в настройках интеграции с CRM¶

Отличие этого способа от предыдущего в том, что себестоимость может загружаться не только из стандартного поля сделки в CRM, но и из дополнительного поля, которое нужно указать в настройках интеграции. Или, если у сделки в CRM есть дополнительное поле со значением прибыли, которое нужно указать в настройках интеграции, себестоимость рассчитывается по формуле: себестоимость = выручка — прибыль.

Подробнее о заполнении поля себестоимости читайте в статье Поля бизнес-показателей.

Чтобы перейти к настройке поля:

В проекте Roistat откройте Каталог интеграций.
В блоке Сейчас подключено на виджете настроенной интеграции с CRM нажмите Настроить.

Поле сost в сделке CRM¶

Если в Roistat передается информация о дополнительном поле cost сделки в CRM, то значение себестоимости берется из этого поля.

Поле Прибыль от сделки в настройках проекта¶

Чтобы перейти к настройке поля, откройте раздел Настройки проекта Roistat:

При изменении значения в настройках, данные о прибыли и себестоимости пересчитаются на всем периоде проекта.

Значение прибыли от сделки участвует в формуле для расчета прибыли: Прибыль = (Прибыль от сделки, % × Выручка) / 100%.

Себестоимость, в свою очередь, рассчитывается по формуле: Себестоимость = Выручка — Прибыль.

Пример

Себестоимость не была передана из CRM.

Выручка = 5300 руб.

Прибыль от сделки = 60%.

Прибыль = (60% × 5300 руб) / 100% = 3180 руб.

Себестоимость = 5300 руб — 3180 руб = 2120 руб.

Как рассчитать прибыль магазина?

Каждый предприниматель ожидает от своего бизнеса получение дохода. Это не всегда легко и просто, ведь на первых порах приходится больше вложить, а в конечном результате неизвестно, что получится. Чтобы избежать такой проблемы, нужно уметь правильно рассчитать прибыль бизнеса. Сегодня мы поговорим именно о магазинах, но эти знания и навыки можно внедрять в различных предпринимательских направлениях.

Для начала нужно разобраться, что такое доход, прибыль и выручка, ведь зачастую между этими двумя терминами ставят знак равно. На самом деле, они между собой весомо отличаются.

Выручка — это та сумма денег, которая получена в ходе работы магазина наличным или безналичным способом. То есть, все денежные средства, вырученные за продажу товаров и будут считаться выручкой.

Прибыль — это часть выручки, которая остается после вычета всех расходов. Помните, что после всех вычетов может получиться не только прибыль, но и убыток, если в конце вы зашли в минус.

Доход — это самое широкое понятие, ведь оно включает в себя не только выручки, но и полностью все поступления. К примеру, в доходе учитываются полученные неустойки за невыполнение договора, финансовая помощь, средства из коллаборации и т.д.

На первый взгляд может показаться, что подсчет всех трех показателей очень простой. От части так и есть, ведь и доход, и выручка просто прибавляются, но, чтобы получить реальные и весомые цифры, нужно правильно организовать расчеты.

Расчет прибыли магазина

Давайте по пунктам разберем, как рассчитать прибыль вашего магазина за один месяц.

Шаг 1. Подсчитываем выручку и доход

Для этого суммируем все наличные и безналичные денежные средства, полученные в результате продажи товара за указанный период. То есть, вы должны взять данные о каждом рабочем дне и в конце получить общую выручку за месяц.

К указанной сумме добавляем еще все те дополнительные финансовые поступления, которые были получены за указанный период. В итоге мы будем иметь сумму дохода.

Шаг 2. Отнимаем затраты

В любом бизнесе вас ожидают затраты. Конечно, если вы только начинающий предприниматель, то выйти в постоянную прибыль очень сложно, ведь при старте вы затратили огромное количество средств и ресурсов.

Что вы должны в обязательном порядке учесть в этом пункте?

себестоимость товара;
заработная плата сотрудникам;
аренда помещения;
коммунальные услуги (электроэнергия, вода, отопление и т.д.);
дополнительные затраты в виде товаров для уборки и т.д.

Чтобы правильно учесть все расходы, рекомендуем воспользоваться программой для складского и бухгалтерского учета в торговом бизнесе. Статья расходов учитывается отдельно, поэтому вы никогда о них не забудете. Одним из лучших вариантов платформ для автоматизации бизнеса является Skynum. Не упускайте случая и попробуйте ее уже сегодня.

После мы должны отнять от выручки, рассчитанной в первом шаге, сумму затрат во втором шаге.

Шаг 3. Расчет налогов

Важный момент в ведении любого бизнеса — налогообложение. В Украине размер налога будет зависеть от вашей группы ФЛП. От этого будет меняться сумма единого социального взноса и единого налога.

Группа ФЛП определяется в первую очередь за граничным размером доходов на год:

I группа — до 1 миллиона 2 тысячи гривен;
II группа — до 5 миллионов 4 тысяч гривен;
III группа — до 7 миллионов 2 тысячи гривен.

Также во внимание берут количество работников и вид деятельности.

Полученную сумму также отнимаем от выручки.

Шаг 4. Окончательный подсчет чистой прибыли магазина

Тут мы уже можем воспользоваться одной сводной формулой, созданной на основе предыдущих пунктов. Прибыль формула:

Прибыль за месяц = доход за месяц — затраты за месяц — налоги за месяц

Например, магазин одежды за месяц заработал 73 000 грн., при этом все затраты за этот период, включая себестоимость товара, были в размере 51 000 грн., размер налогов — 1547 грн. Согласно этим данным мы получаем:

Чистая прибыль за месяц = 73 000 грн. — 51 000 грн. — 1547 грн. = 20 453 грн.

Таким образом происходит расчет прибыли в магазине или в любом другом бизнесе, но, помимо этого, есть и другие показатели, на которые определенно стоит обратить внимание. Среди них и рентабельность бизнеса.

Расчет рентабельности

Рентабельность — это простыми словами процент эффективности вашего бизнеса. Чем выше этот процент, тем лучше рентабельность.

Рассчитать данный показатель легко. Есть рентабельность формула:

Рентабельность = чистая прибыль / выручка х 100%

Вспомним наш пример, который мы разбирали чуть выше. Чистая прибыль у нас получилось 20 453 грн., выручка — 73 000 грн., в итоге получаем:

Рентабельность = 20 453 грн. / 73 000 грн. х 100% = 28%

Нормальный размер рентабельности зависит от сферы, где вы ведете бизнес. В среднем хорошим показателем считается 25-30%, но опять-таки всё очень индивидуально.

Теперь, когда вы знаете, как посчитать прибыль магазина, осталось понять, чем оно будет полезно для вас. Подсчеты прибыли и рентабельности позволяют:

оценить реальную финансовую ситуацию в вашем бизнесе;
внедрить новые методы продвижения и способы увеличения продаж;
проанализировать расчеты и найти источник проблемы, если таков есть;
проработать систему повышения эффективности бизнеса.

Как видите, даже такие небольшие методики как расчет доходов и прибыли позволяют сделать вашу предпринимательскую деятельность проще и удобней.

А для еще лучшей работы советуем провести автоматизацию бизнеса вместе со Skynum. В таком случае вы сможете следить не только за своим товаром и продажами, но и за товарооборотом с финансами в онлайн-режиме.

Автоматизация магазина часов
Автоматизация магазина цветов
Автоматизация зоомагазина
Автоматизация компьютерного магазина
Автоматизация магазина спортивных товаров
Автоматизация магазина автозапчастей
Автоматизация магазина парфюмерии
Автоматизация продуктового магазина
Автоматизация супермаркета
Автоматизация магазина бытовой химии
Автоматизация кондитерского магазина
Автоматизация ювелирного магазина
Автоматизация магазина бытовой техники
Программа для интернет-магазина
Автоматизация аптеки
Программа для учета клиентов
Автоматизация магазина канцтоваров
Автоматизация магазина стройматериалов
Автоматизация магазина тканей
Автоматизация магазина активного отдыха
Программа для магазина музыкальных инструментов
Автоматизация магазина одежды
Автоматизация магазина косметики
Автоматизация магазина женского белья
Автоматизация магазина мобильных телефонов
Автоматизация магазина игрушек
Автоматизация книжного магазина
Программа для магазина по продажи алкоголя
Автоматизация мебельного магазина
Автоматизация секонд-хенда
Программа для магазина разливного пива
Программа для киоска
Программа для магазина обуви
Программа для кофейни
Программа для автомагазина
Автоматизация табачного киоска
Автоматизация бизнеса
Программа для магазина мужских костюмов
Программа для магазина свадебных платьев
Программа для магазина подарков и сувениров
Программа для магазина купальников
Программа для складского учета на заводе
Программа для складского учета в отеле
Программа для магазина одежды

Как посчитать ROI (ROMI) и оценить эффективность рекламы: советы предпринимателям

У использования ROI много сторонников, но противников не меньше. Сторонники коэффициента окупаемости утверждают, что этот показатель очень важен и позволяет хотя бы примерно оценить полезность тех или иных вложений. Противники утверждают, что этот показатель не имеет смысла, так как сам по себе он может быть субъективным, и человек, отвечающий за составление отчета, на первый план пытается выставить свою полезность, а не объективную оценку доходности инвестиций.

Для начала разберёмся с самими понятием ROI и ROMI.

ROI (return on investment) — коэффициент окупаемости. Этот показатель демонстрирует прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, измеряется в процентах. Чтобы его рассчитать, потребуется знать две вещи: доход от вложений и их размер.

ROMI (Return On Marketing Investment) — то же, что ROI, только для маркетинговых вложений, показатель позволяющий оценить вложения в маркетинг.

Для чего нужен ROI (ROMI)

Так применим ли вообще коэффициент ROI? Да, но применим для определенного ряда функций. В основном его используют инвесторы, но маркетологам он также полезен для оценки эффективности рекламных кампаний. Они называют его ROMI (Return on Marketing Investment), формула идентична.

Формула применима как к контекстной рекламе в Директе и AdWords, так и к акциям, распродажам. Можно узнать и эффективность бумажных объявлений.

Формула расчета ROI (ROMI)

Существует две основные формулы расчета ROI. Первая — общая, она достаточно простая и выглядит следующим образом:

ROI = (Доход от вложений — размер вложений) / Размер вложений * 100%

Для инвесторов формула понятна: из общего дохода вычитаем сумму инвестиций, получая конечную прибыль, и делим результат на сумму инвестиций. Умножаем на 100, чтобы получить результат в процентах. Значение может быть как положительным, так и отрицательным.

Но многих больше интересует, как рассчитать ROI в маркетинге. Для рекламной кампании эта же формула используется так же. Вычитаем из прибыли от продаж товара, проданного при помощи рекламной кампании, стоимость рекламной кампании и делим на неё же.

Существует вторая формула расчета, в неё добавляется период времени, за который необходимо произвести расчет, она выглядит следующим образом:

ROI = (Доход от вложений за период — размер вложений за период) / размер вложений за период

При помощи такой формулы можно рассчитать и доходность от владения акций или других ценных бумаг.

Пример расчета ROI

Разберем на живом примере. Допустим интернет-магазин создал кампании в Директе и AdWords и дал объявление о продаже своего товара в местную газету. Клиенты, пришедшие из Директа, купили на 9700 рублей, из AdWords на 8600 рублей, из газеты – 5000 рублей. Но за кампании в Директе мы заплатили 2780 рублей, AdWords – 2530 рублей, объявление в газете обошлось в 4000 рублей.

Доход от кампании

Расход на кампанию

ROI

Директ

AdWords

Объявление

Отсюда видно, что Директ рентабельнее AdWords, а объявление в газете неэффективно. Каждая 1000 рублей, вложенная в Директ, возвращается и приносит дополнительно 2490 рублей. Точно так же проводится расчет различных рекламных кампаний для одного товара или услуги. После чего делаются соответствующие выводы о рекламной кампании.

Такой срез коэффициента можно проводить каждый раз после изменения кампании. Таким образом, легко составляется полная картина того, какие действия и изменения на что влияют. Это позволяет в короткий срок максимально оптимизировать рекламу и маркетинговые акции, проводимые компанией.

В каких случаях ROI не работает

ROI не является универсальным инструментом и существует огромное количество случаев, при которых рассчитывать коэффициент инвестиций просто бессмысленно. Таких вариантов достаточно много, мы перечислим основные.

При продаже товаров или услуг, где клиент принимает решение не моментально. Особенно касается покупки машины, квартиры, крупной бытовой техники, дорогих товаров. Клиент взвешивает все за и против, при совершении столь важной покупки, достаточно долго. Он может перейти по объявлению, а покупку совершить через неделю или месяц. Соответственно ROI будет меняться в зависимости от периода исследования.

При большой разнице в сумме сделок ROI тоже сложно учитывать. Если брать в пример продажу автомобиля, то рассчитывать коэффициент инвестиций в рекламу очень сложно, разовая продажа одного дорого автомобиля может поломать все расчеты.

Обобщая все вышесказанное: расчет коэффициента окупаемости безусловно интересный инструмент, но надо понимать как им пользоваться и в каких ситуациях. Если делать все правильно, то можно без проблем правильно настраивать и регулировать свою рекламную кампанию.