5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2023 году
Шаг номер один по важности при запуске онлайн-магазина — выбрать востребованный товар. Мы изучили тренды в России и в мире и обнаружили несколько направлений, товары в которых будут популярны в наступающем году. Пользуйтесь!
- 1. Декор для дома
- 2. Косметика нового поколения
- 3. Многоразовые бутылки для воды и термосы
- 4. Товары для домашних животных
- 5. Полезные продукты и суперфуды
Декор для дома
Предметы домашнего декора стали популярными во время локдауна, когда все пытались облагородить своё жилище. Но начавшийся рост пока не замедляется. По прогнозам, с 2021 по 2026 год мировой рынок этих товаров будет постоянно прибавлять по 4,8%. В России тот же тренд: онлайн-продажи товаров для дома в 2020 году выросли в объёме на 58%, а количество онлайн-заказов в интернет-магазинах товаров для дома увеличилось на 77% по сравнению с 2019-м.
Кроме того, рынок недвижимости восстанавливается и каждый месяц появляются новые домовладельцы, которые ищут красивые предметы интерьера. Можно продавать не только ковры и торшеры, но и дизайнерскую мебель, матрасы, контейнеры для хранения и полотенца. По данным IMARC group research , мировой рынок кухонных полотенец вырастет до $20,9 млрд к 2026 году.
Косметика нового поколения
Косметические товары всегда были надёжной нишей для онлайн-торговли. Но покупателям надоедают традиционные уходовые средства, и для них производители постоянно придумывают новинки.
Например, рынок товаров ухода за волосами, по прогнозам аналитиков компании Global Market Estimates, будет расти со скоростью 8,5% в год до 2029 года. Один из самых продаваемых товаров на этом рынке — расчёска для распутывания волос Tangle Teezer: её основатель придумал, как улучшить обычную расчёску, и новый товар стал хитом, который теперь продаётся в 75 странах .
Патчи для проблемной кожи, по оценкам исследовательской компании Research and Markets, вызвали всплеск интереса в 2021 году, и вероятно, их популярность сохранится в 2022 году.
Ещё одна тенденция в этой области — косметика, которая не тестируется на животных. Это часть тренда на экологичность и осознанное потребление — в ближайшие пару лет он сохранится и будет набирать обороты. Поэтому магазин экологичной во всех смыслах косметики может стать неплохой идеей. О моде на экологичность и о том, как она влияет на бизнес, можно подробнее послушать в подкасте «Работаем дальше».
Сервисы от СберБизнеса позволят повысить продажи в соцсетях, оптимизируют бизнес-процессы и сэкономят ваше время:
- ЮКасса, цифровая касса, мобильный кассир — для приёма платежей;
- СберБизнесБот ответит клиентам на самые распространённые вопросы и проконсультирует их в нерабочее время;
- СберУслуги — чтобы найти исполнителей, например на время пиковых нагрузок.
Полезные продукты и суперфуды
По понятным причинам тревожность по поводу собственного здоровья за последние два года выросла у людей во всем мире. Несколько лет назад популярностью пользовались так называемые суперфуды — ягоды годжи и спирулина, но в 2023 году можно предложить что-то более интересное.
Зелёные порошки из овощей, морских водорослей и пробиотиков; главное, чтобы в составе было много минералов и антиоксидантов. Из той же сферы — соки и чаи для детоксикации организма. Рынок свежих соков вырастет на $76,96 млрд при среднегодовом темпе роста более 7% в 2021-2025 гг.
Кетобатончики — новый тренд в полезном питании. Сама по себе кетодиета с высоким содержанием жиров и низким содержанием углеводов не нова. Но в 2023 году батончики будут вновь востребованы — ведь после пандемии люди снова начали выходить из дома, и будут покупать еду, которую удобно взять с собой.
- Онлайн-продажи
- Интернет-магазин
- Маркетплейсы
Какой товар выгодно продавать в 2023 году
В 2023 году спрос на большинство популярных товаров не только перешёл из офлайна в онлайн, но и стал неуклонно расти и набирать обороты. Чтобы чётко понимать, какая продукция наиболее востребована, какие запросы задают покупатели в поисковых системах, нужно провести подробный анализ рынка, тщательно изучить спрос и потребности целевой аудитории.
Что хорошо продаётся в 2023 году и где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе.
На маркетплейсах можно продавать практически любые вещи. Ряд российских законов запрещает продажу через интернет следующих товаров:
- алкоголь;
- медицинские препараты;
- сигареты, табак, табачная продукция, испарители, вейпы и жидкость для электронных сигарет;
- оружие;
- эзотерическая продукция;
- средства самообороны.
Что лучше продавать в интернете в 2023 году, зависит от многих факторов. Это популярные тренды, изменения в поведении и предпочтениях потребителей рынка. Однако, есть несколько категорий, которые с наибольшей вероятностью всегда будут востребованы в онлайн-торговле. Самые продаваемые товары — это:
2. Бытовая химия.
3. Товары для животных.
5. Умная техника.
Рассмотрим подробно, почему эта продукция пользуется повышенным спросом для продажи на маркетплейсах.
Косметика
Спрос на косметическую продукцию продолжает расти и с каждым годом только набирает обороты. И сследования показывают, что в 2022 году этот рост был особенно высоким и по сравнению с предыдущим годом увеличился на 35 %. Это обусловлено несколькими факторами. Во-первых, большинство потребителей предпочитают покупать косметику онлайн, вместо обычного посещения магазинов. Это удобно, экономит время и даёт возможность сравнить цены и выбрать наиболее выгодный вариант. Во-вторых, развитие социальных медиа и блогов о красоте и макияже ведёт к повышенному интересу к косметическим средствам, что также приводит к продажам.
В 2023 году спрос на косметику вырос ещё больше и достиг 42 % увеличения по сравнению с 2022 годом. Это говорит о том, что маркетплейсы продолжают оставаться привлекательной площадкой для покупки косметики. Это связано с удобством онлайн-шопинга и многочисленными акциями и скидками, которые предлагаются на маркетплейсах.
Онлайн-магазины предлагают покупателям косметические средства и другие продукты, которые помогают людям заботиться о красоте. Анализ покупательского поведения на разных площадках показал, что чаще всего покупают на маркетплейсах следующую косметику:
- основу под макияж;
- помады;
- туши для ресниц;
- палетки теней;
- средства по уходу за кожей и волосами.
Определить, где выгоднее продавать косметику, зависит от ряда факторов. Это целевая аудитория, продуктовый ассортимент, конкурентная среда, доступность маркетинговых инструментов. Перед выбором площадки для реализации рекомендуется провести анализ рынка и аудитории.
При выборе площадки для продажи косметики, продавцы выбирают между популярными маркетплейсами, своим интернет-магазином и продажей на специализированных площадках. Преимущества продажи на крупных маркетплейсах:
- большая аудитория покупателей;
- высокий трафик сайта;
- возможность использования инструментов маркетинга этих платформ.
С другой стороны, специализированные площадки сосредоточены исключительно на продаже косметической продукции. Это может быть привлекательным для продавцов и для покупателей. Аудитория этих платформ уже заинтересована в покупке косметики, и увеличивает вероятность успешных продаж. Кроме того, такие площадки часто предлагают эксклюзивные акции и программы лояльности, которые способствуют привлечению покупателей.
В целом, продажи косметики на маркетплейсах предоставляют бизнесменам возможность охватить широкую аудиторию и увеличить объемы продаж. Успех на маркетплейсах достигается через конкурентное ценообразование, быстрое обслуживание покупателей и эффективное продвижение продукции.
Бытовая химия
С уходом зарубежных поставщиков бытовой химии из розничных магазинов, появились новые возможности для перепродажи товаров на маркетплейсах. Рост спроса на товары популярных брендов на таких платформах, как Wildberries и Ozon, свидетельствует о высокой востребованности. Реализация бытовой химии на маркетплейсах позволяет достичь широкой аудитории покупателей и привлечь новых клиентов. Кроме того, ориентация на экологически чистые продукты может стать дополнительным преимуществом и ключевым фактором успеха в этой сфере.
Спрос на бытовую химию на маркетплейсах резко возрос за последние 12 месяцев. За первое полугодие 2022 года спрос вырос на 456%. Популярными средствами в этой категории стали:
- спреи для уборки;
- жидкости;
- гели;
- средства для мытья посуды.
Средний чек на бытовую химию также увеличился на 10—87%. По данным Ozon, покупатели проявляют большой интерес к средствам для уборки домов с животными. Крупные ритейлеры также отмечают рост спроса на бытовую химию. За первые 9 месяцев 2022 года продажи средств для стирки отечественных марок увеличились в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Это подтверждает, что бытовая химия становится одним из наиболее востребованных продуктов на рынке.
Продажа бытовой химии на маркетплейсах имеет ряд преимуществ. Во-первых, это возможность достичь широкой аудитории, которые ищут замену популярным брендам. Таким, как Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Маркетплейсы предоставляют платформу для привлечения новых клиентов и увеличения объема продаж.
Во-вторых, растущий спрос на экологически чистые и безопасные чистящие средства делает их популярными в категории «Бытовая химия». Покупатели все больше ориентируются на экологические альтернативы. Торговля такими товарами, как чистящие средства, порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие, на маркетплейсах может стать выгодной стратегией.
Товары для животных
С каждым годом всё больше россиян становятся владельцами домашних животных. Это явно отражается на рынке продаж зоотоваров. По данным исследований аналитической компании Nielsen IQ, у 72 % россиян дома живут кошки или собаки. У владельцев кошек в среднем живёт одно домашнее животное, а у хозяинов собак в среднем два питомца. Владельцы не жалеют денег на корм и игрушки для любимцев. Поэтому товары для животных пользуются повышенным спросом.
С ростом спроса на еду для домашних животных значительно увеличились цены на импортные корма. Кроме того, некоторые из этих продуктов перестали поставляться в Россию. Покупатели стали переходить на более доступные товары и собственные торговые марки. Эти продукты, как правило, дешевле на 10-30 % и более привлекательны для владельцев домашних животных.
Интерес к товарам для животных сохраняется как на офлайновом, так и на онлайновом рынках. Основной объём продаж приходится на корма, однако владельцы животных проявляют интерес и к лакомствам, и к наполнителям для туалетов. Исследования показывают, что в 2023 году продажи этих продуктов удвоятся по сравнению с предыдущим годом.
Рост спроса на изделия для животных отмечается на всех торговых площадках. Например, на сайте Wildberries в период с сентября по ноябрь 2022 года количество заказов на товары для домашних животных увеличилось на 90 % по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. В основном покупатели интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками и поводками.
Кроме еды и вещей для кошек и собак, «Яндекс.Маркет» также показывает рост спроса на товары для грызунов и экзотических животных. Особый интерес вызывают аквариумные и террариумные растения, отмечают аналитики рынка. В октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. При этом спрос на корма для грызунов и кроликов увеличился на 190%, а на грунт для террариумов — на 185%.
Российский рынок зоотоваров продолжает расти. Всё больше людей становятся владельцами домашних животных. По мере роста цен на импортные корма для питомцев потребители обращаются к местным производителям и более доступной продукции. Широкий ассортимент продукции, включающий корма, лакомства, аксессуары и товары для экзотических животных, позволяет удовлетворить различные потребности владельцев домашних животных.
Одежда
Мода всегда в тренде. Интернет-ритейлеры могут успешно продавать одежду, обувь, аксессуары и другие товары для стиля. И эта продукция будет пользоваться спросом.
В 2022 году многие покупатели предпочитали делать заказы через интернет, вместо того чтобы посещать физические магазины. Это связано с удобством, большим выбором и ассортиментом одежды и возможностью сравнить цены на разных площадках.
Важно отметить, что в 2022 году одежда из экологических материалов стала особенно востребованной. При этом покупатели при выборе вещей обращали внимание не только на безопасные материалы, но и на привлекательные цены. Многие бренды начали активно это внедрять в свои коллекции, что привлекло в интернет-магазины большое число потребителей.
В сфере продаж одежды в 2023 году ожидается дальнейший рост онлайн-торговли. Это открытая возможность для малого бизнеса и стартапов, чтобы присоединиться и продавать свою одежду онлайн.
Несмотря на рост онлайн-торговли, физические магазины по-прежнему будут иметь свою аудиторию. Многие люди предпочитают примерять одежду перед покупкой, трогать и оценивать её качество, получать персональную консультацию от продавцов. Поэтому местоположение магазина также будет важным фактором при продаже одежды в 2023 году.
В целом, увеличение спроса на одежду в 2022 году является положительной тенденцией для производителей и продавцов. Также следует отметить, что коллекции из натуральных материалов и готовые капсулы становятся популярными. Это отражает рост социального и экологического сознания потребителей. Важно адаптироваться к изменяющемуся рынку и учесть предпочтения покупателей при продаже одежды в 2023 году.
Кроме этого, с российского рынка ушли известные зарубежные бренды. Это дало возможность занять нишу производителям из России. В 2023 году ожидаемо увеличился спрос на одежду. Только в мае 2023 года он вырос на 61 %. На одежду, продаваемую онлайн, рост спроса составил 90 %.
В основном, покупатели заказывали такие товары, как:
- леггинсы, брюки и джинсы;
- футболки и топы;
- юбки;
- джемперы, свитеры и лонгсливы;
- нижнее бельё;
- куртки;
- спортивную одежду.
Для продажи вещей через Интернет можно создать страницу в социальной сети, создать сайт на конструкторе или воспользоваться торговой площадкой. Открыть магазин на Avito проще, чем открыть группу в социальной сети или мессенджере. Продавать на Avito можно также, как на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете».
Если вы не уверены, с какой продукции начать, рекомендуется присмотреться к домашней одежде. Выберите базовые модели (oversize или ходовой размер). Многие люди после пандемии работают из дома, поэтому одежда для дома пользуется спросом. Можно приобрести удобные пижамы, домашние костюмы, спортивную обувь и мягкие тапочки.
Умная техника
С развитием технологий и усовершенствованием новых моделей электронных устройств, онлайн-магазины по-прежнему будут востребованы. Умная техника, включающая в себя умные дома, устройства интернета вещей (IoT) и гаджеты с голосовыми помощниками, стала неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей.
Основные факторы, влияющие на увеличение спроса на умную технику — это: стремительное развитие технологий;
- доступность широкому кругу потребителей (в том числе покупателям с ограниченными возможностями);
- многофункциональность;
- удобство и лёгкость в использовании.
На различных онлайн-площадках продажи умной техники встречается большой интерес к покупке гаджетов с голосовыми помощниками. Эти устройства облегчают повседневные задачи, позволяя управлять домашними устройствами дистанционно, проводить поиск в интернете и выполнять другие функции, используя только голосовые команды.
Согласно исследованиям, спрос на умную технику в 2022 году увеличился на 30% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о том, что потребители всё больше оценивают преимущества, которые предоставляет умная техника, и активно внедряют её в свою повседневную жизнь.
Проанализировав рынок, можно предположить, что в 2023 году спрос на умную технику продолжит расти. С увеличением осведомлённости о преимуществах и доступности таких устройств, потребители станут всё более требовательными и избирательными.
Где лучше продавать умную технику в 2023 году? Хотя онлайн-магазины всё ещё пользуются популярностью, стоит обратить внимание на физические магазины и площадки смарт-домов. Большинство потребителей, приобретающих умную технику, заинтересованы в том, чтобы видеть и ощущать устройства перед покупкой, а также получать персонализированную консультацию от продавцов.
Как выбрать, что продавать в 2023 году
Воспользуйтесь несколькими способами.
1. Анализ трендов и востребованности товара. Изучите отчёты и данные по продажам в своей отрасли. Оцените востребованность товара на маркетплейсах. Введите поисковый запрос, отсортируйте товар по популярности или посмотрите в блоках « Хиты продаж » и « Часто ищут » . Помимо этого, изучите отзывы и комментарии клиентов, подробно анализируя их запросы и потребности.
2. Исследование конкурентов. Конкуренты нередко дают подсказки относительно востребованности популярного товара. Исследование конкурентов поможет понять, какие продукты имеют высокий спрос. Не следует копировать конкурентов, но можно использовать информацию, чтобы лучше понять, на какие сегменты рынка стоит обратить внимание.
3. Новые и развивающиеся отрасли. Иногда, удачное предложение товара – это выбор определенной ниши или новой рыночной возможности. Исследуйте новые технологии, модные тенденции и новые интересы людей – это может помочь в поиске популярных товаров для реализации.
4. Тестирование на малой аудитории. Перед тем, как запускать продукт на большой рынок, рекомендуется провести небольшое тестирование. Это поможет понять, как люди реагируют на товар, его удобство, качество и цену. Полученные данные помогут принять решение на основе реальных отзывов и предпочтений потенциальных покупателей.
5. Использование сервисов аналитики. Данные сервисы помогают увидеть спрос на интересующую продукцию и показатели продаж конкурентов. Сервисы предоставляют больше информации и помогают понять, что продается лучше и по какой цене.
При выборе продуктов для продажи целесообразно комбинировать все методы. Например, сначала проанализировать востребованность, самостоятельно проверить наиболее частые запросы пользователей в поисковых системах, а затем свериться с сервисом аналитики.
Где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе
Пока интернет-магазины более свободны в выборе продаваемых товаров, они могут продавать всё, что захотят, в рамках закона. Маркетплейсы больше подходят для компаний с массовым производством товаров и разнообразным ассортиментом продукции. Покупателям удобнее заказывать стиральный порошок, корм для кошек, ручки, кофе и другие товары ежедневного спроса с одного сайта, чем из отдельных магазинов.
Прежде чем выбрать площадку для продажи, необходимо знать, кто будет покупать вашу продукцию и где людям будет удобно покупать. В основном, большинство покупателей заказывают товары в интернете. У разных торговых площадок может быть разная аудитория. Однако торговые площадки не раскрывают подробную информацию о своих покупателях. Аналитики определяют аудиторию торговых площадок анализируя популярные товары, регионы продаж и социальные сети маркетплейсов и интернет-магазинов.
Пол и возраст покупателей интернет-магазинов и онлайн торговых площадок практически идентичны. Многие покупатели используют интернет-магазины и маркетплейсы одновременно для сравнения цен, отзывов, стоимости и сроков доставки. Покупатели могут заказывать один и тот же товар из разных мест, которые в данный момент более удобны и выгодны.
Не существует формулы, по которой можно рассчитать, какие площадки выгоднее для начала бизнеса. Где продавать товар, зависит от продуктов, тарифов и цен на услуги маркетплейса и других сервисов.
Стоимость открытия бизнеса на маркетплейсе невысока. Предприниматели могут зарегистрироваться на сайте и сразу же начать продавать. Им не нужно нанимать сотрудников, арендовать склад или искать транспорт. Однако за возможность размещения товаров и удобством пользования торговой площадки придётся заплатить.
В начале бизнеса продавцы несут расходы как на саму торговую площадку, так и на интернет-магазин. Невозможно заранее определить, что будет лучше продаваться и на какой площадке. Продажи на маркетплейсе выгодны в начале бизнеса, но со временем необходимо развивать и другие каналы продаж. Такие, как социальные сети, интернет-магазины и прочие. В противном случае бизнес станет зависимым от одной площадки и упустит возможности развития.
Заключение
Выбор товара для онлайн-продажи может оказаться непростой задачей. Если вы только выходите на рынок, необходимо изучить и учесть различные нюансы, вникнуть в детали и просчитать всё на несколько шагов вперёд.
Если вы уже давно на рынке и не готовы к смене ниши, увеличивайте ассортимент. Добавьте востребованные товары в популярные категории, соответствующие тематике вашего магазина. В качестве альтернативы используйте креативные подходы, например, краткосрочные предложения в виде скидок, промокодов или психологических приёмов. Всё это поможет воодушевить покупателей и увеличить продажи.
Если вы продаёте товары на сайте, публикуйте актуальные и ценные материалы. Это могут быть статьи о том, как сохранить здоровье, обзоры и рекомендации товаров, подборки фильмов и подкастов, различные советы, простые рецепты, лёгкие решения. Добавьте сюда нативную рекламу. Такой контент приводит к продажам за счёт доброжелательности.
Добавляйте в свой интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения. К ним относятся голосовые помощники, AR-технологии, модули мгновенной оплаты и онлайн-видеоконсультации. Главное — не отставать от трендов и быстро адаптироваться к текущим условиям.
Топ самых продаваемых товаров в России и мире
Правило успешной торговли — всегда быть на шаг впереди конкурентов. Во время этой игры в выигрыше оказываются бизнесмены, которые сумели правильно спрогнозировать потребительский спрос. Как это сделать? Например, посмотреть нашу подборку самых продаваемых товаров для электронной коммерции.
Маркетинг
Читайте также:
Товары повседневного спроса
https://images.unsplash.com/photo-1522204523234-8729aa6e3d5f?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80
- Продукты питания — крупы, мука, сладости, кофе, чай и прочие продтовары, которые хорошо переносят транспортировку.
- Средства личной гигиены — шампуни, бальзамы, дезодоранты, наборы для бритья.
- Косметика — парфюмерия, кремы. В последние годы существенно возрос интерес мужчин к этой товарной группе.
- Бытовая химия и аксессуары для уборки. Особый ажиотаж среди покупателей вызывают инновационные товары.
- Посуда и кухонная утварь — комплекты тарелок, кастрюль, столовых приборов. Продавцы подобных товаров имеют стабильно высокий уровень продаж вне зависимости от сезона.
- Светотехническая продукция — батарейки, лампочки, выключатели, розетки, светильники.
Обезопасьте себя от сомнительных обращений и конкурентов, использующих нечестные методы. Подключите Антифрод Calltouch, чтобы операторы контакт-центра не тратили время на обработку нецелевых обращений и звонки на несуществующие номера. Система их автоматически вычислит и пометит как «Сомнительные». В отчетах вы увидите процент спама и его источники, в числе которых вполне могут оказаться и рекламные площадки. Вы сможете вовремя отключить эти каналы и сэкономить немалую часть бюджета.
Защититесь от спама
и некачественных звонков с рекламы
Защититесь от спама и некачественных звонков
с рекламы
Одежда
Самые продаваемые товары:
- Детская одежда и аксессуары. Красивые и добротные вещи распродаются быстро и обладают стабильным спросом.
- Стильные молодежные футболки с оригинальными принтами. Закупите партию изделий, закажите печать на текстиле, запустите рекламу и начинайте получать прибыль.
- Спортивные костюмы и аксессуары. Сюда относится все необходимое для активного образа жизни.
- Домашняя одежда. Халаты, костюмы, пижамы и прочие комфортные вещи — рекомендуем закупать изделия из хлопка и натурального льна.
Особая категория — продукция из экокожи, экомеха и искусственной замши. Они пользуются большой популярностью у эко-френдли аудитории. Это крупный сегмент покупателей, число которых растет. За изделиями из искусственных меха и кожи легче ухаживать, чем за натуральными аналогами, и стоят они существенно дешевле.
Обувь и аксессуары
Безусловный лидер в этой категории — кроссовки. Какие еще есть варианты:
- Пляжная обувь — сланцы, сандалии, сабо. Пик спроса приходится на начало лета и на вторую половину осени, когда люди едут отдыхать в теплые страны.
- Ботинки и туфли в классическом стиле — беспроигрышный вариант, который всегда в тренде. Их охотно покупают даже в несезон.
- Аксессуары. Портмоне, кошельки, барсетки, дамские сумочки и портфели многие покупатели предпочитают заказывать онлайн.
- Перчатки, ремни. Успехом пользуются изделия как из натуральной кожи, так и из заменителей.
Вы можете увеличить чек, предложив покупателям средства для ухода: полироли, красители, гидрофобные пропитки, щетки, специальные салфетки.
Товары для детей
Как отмечают эксперты Ассоциации индустрии детских товаров, в 2022 году траты российских потребителей в этой категории выросли на 19%. Объем продаж достиг триллиона рублей. Самые востребованные товары:
- Велосипеды. Пик продаж приходится на весну и начало лета.
- Коляски. Их покупают в течение всего года. В тренде — практичные складные модели с телескопическими ручками и вспомогательными аксессуарами — сумками, корзинками, механизмами амортизации.
- Автокресла и бустеры для детей. В приоритете модели, обеспечивающие максимальную безопасность поездок на автомобиле.
- Детское питание, подгузники и прочие товары для малышей. Родители с удовольствием покупают гипоаллергенные продукты, одежду и аксессуары из натуральных материалов.
С середины лета возрастает спрос на товары для школьников: рюкзаки, канцелярию, учебники. В топе — развивающие игры, наборы для творчества и рукоделия, конструкторы.
Декор для дома и интерьера
Оригинальные вещи для уютной атмосферы нужны всегда. Востребованные товары:
- Домашний текстиль — пледы, декоративные подушки, гардины, чехлы для мебели, скатерти, накидки на диваны и кресла.
- Настенные и напольные часы. Востребованы как классические модели, так и инновационные приспособления.
- Декоративные предметы — подсвечники, подставки, вазы, статуэтки.
- Картины, постеры, фоторамки, доски для записей. Такие вещи часто покупают в подарок.
Товары для животных
Владельцы домашних питомцев редко экономят на их содержании. Топовые категории:
- Корма. Помимо стандартных вариантов предлагайте клиентам специализированные: для животных с лишним весом, с проблемами со здоровьем, для стерилизованных питомцев.
- Инструменты для груминга — фурминаторы, пуходерки, щетки, колтунорезы, приспособления для тримминга и стрижки.
- Косметика для ухода за шерстью — шампуни, в том числе противопаразитарные, спреи от колтунов, гигиенические средства, парфюмерия.
- Игрушки, лежанки, когтеточки, прочие товары для развлечения и отдыха питомцев.
Согласно данным NilsenIQ, при покупке кормов и лакомств средний чек в интернет-магазинах составляет 2 257 рублей, а в офлайне — 1 323 рубля.
Стройматериалы
Продукция для строительства и ремонта нужна всегда. Одно из существенных преимуществ этой ниши — перераспределение рынка, вызванное уходом зарубежных поставщиков. В тренде следующие категории:
- лакокрасочные материалы;
- шпатлевки;
- декоративная штукатурка;
- мелкий инструмент;
- продукция для отделки стен, пола, потолка;
- комплектующие, фурнитура, аксессуары.
Среди часто заказываемых товаров остаются крепежи, элементы инженерно-коммуникационных систем — канализации, водоснабжения, отопления и прочих.
Сезонные товары
С наступлением весны покупатели проявляют особый интерес к посадочным материалам и сельскохозяйственному инвентарю. Перед летом также повышенным спросом пользуются товары для похудения: травяные чаи для коррекции фигуры, жиросжигатели, средства против целлюлита, пищевые добавки.
Рекомендуем обратить внимание на спорттовары, особенно для тренировок дома: фитнес-резинки, гантели, коврики для йоги, обручи, степперы, эспандеры, скакалки. В дополнение предлагайте бутылки для воды, спортивные наушники, смарт-браслеты, «умные» весы и прочие приборы, которые отслеживают результативность занятий.
В последние недели весны отмечается спрос на купальники, аксессуары для плавания. В этот же период повышаются продажи товаров для туристов и путешественников. Накануне первого сентября растут покупки школьных принадлежностей.
Электроника и бытовая техника
Для рынка электронной продукции характерно замещение европейских брендов техникой отечественного и белорусского производства. Значительная доля электроники поставляется из Китая, Вьетнама и других азиатских стран.
Среди брендов лидируют: Xiaomi, Realme, Vivo, Mi. Также пользователи с заказывают онлайн «умные часы», портативные колонки, беспроводные наушники, электронные книги. Всегда востребована смарт-техника для дома: роботы-пылесосы, светильники, многофункциональные розетки. Активно продается офисная электроника, радиоуправляемые игрушки, дополнения для дронов с камерой.
Медицинские товары
Сохраняется стойкий спрос на защитные маски для лица, антисептики, бактерицидные лампы, обеззараживатели. Продажи возрастают в периоды простудных заболеваний. Хорошо продаются термометры, особенно бесконтактные, глюкометры, тонометры, пульсоксиметры.
Среди топовых товаров — аптечки, флебологический трикотаж, бандажи. К ходовой продукции относят также пластыри, тесты, перевязочные материалы, биоактивные добавки, травяные сборы, витаминные комплексы, спортивное питание.
Экологичные товары
В этой категории лидируют биоразлагаемые пакеты и экосумки. Другие варианты востребованных товаров:
- многоразовые спонжи;
- хлопчатобумажные сетки для овощей — практичные и компактные;
- восковая обертка — основой служит органический хлопок, дополненный воском, растительными смолами;
- эко-сумки для еды — отличаются от обычных термоподкладкой, которая сохраняет температуру;
- одноразовые пакеты для выгула собак — биоразлагаемые пакеты поставляются в капсульном контейнере с небольшим карабином, чтобы их было удобно крепить на поясе;
- изделия из бамбука — термокружки, столовые приборы, стаканы, тарелки и прочие аксессуары.
В список популярных товаров для продажи попали коктейльные трубочки из стекла и металла. Они не оказывают негативного влияния на окружающую среду и отлично моются в посудомоечной машине. Также обратите внимание на экологичные средства для гигиены и стирки: мыло, шампуни, порошки.
Привлекайте, конвертируйте
и анализируйте ваших клиентов
Платформа омниканального маркетинга
Коротко о главном
- Мы рассмотрели самые востребованные товары в России для онлайн-торговли. Стабильным спросом пользуются одежда, обувь и аксессуары, детская одежда, игрушки, питание, декор для дома и интерьера.
- Люди покупают электронику, БАДы, экологичные и сезонные товары, стройматериалы.
- В интернет-магазинах и на маркетплейсах регулярно заказывают косметику, продтовары, бытовую химию, моющие средства.
20 популярных товаров для продажи в 2023-м году
По данным Statista, количество онлайн-продаж стремительно растет, увеличиваясь на 15% с каждым годом: люди покупают буквально все в интернет-магазинах. Стоит ли говорить, что сейчас самое подходящее время, чтобы запустить ecommerce-бизнес. А если выбрать правильные товары для продажи и разобраться в современных ecommerce-трендах, успех не заставит себя долго ждать.
В этой статье рассмотрим тенденции электронной коммерции и методики поиска перспективных продуктов. И конечно же, поговорим о товарах, которые лучше всего продавать в 2023-м году.
Тренды электронной коммерции
Разобраться с ecommerce-тенденциями нам поможет Shopify, крупнейшая компания, которая разрабатывает ПО для запуска онлайн-магазинов. Каждый год они публикуют отчет о трендах в электронной коммерции, платежные методы, и 2023-й не стал исключением.
Тренд №1: расходы на привлечение новых покупателей растут и заставляют бренды больше инвестировать в развитие долгосрочных отношений с клиентами
Сейчас не так сложно зайти на рынок электронной коммерции. Сотни новых магазинов появляются каждый день, а значит, конкуренция растет, а находить новых клиентов все труднее. Добавляют сложностей и другие факторы. Например, из-за релиза Apple IOS 14, который ограничивает возможности маркетологов нацеливать рекламу на потенциальных пользователей, все труднее получать достойную отдачу от рекламных расходов.
Такое положение дел на рынке заставило предпринимателей сместить фокус с агрессивных продаж в лоб на создание бренда, который не только продает, но и коммуницирует с пользователями, а еще разделяет их ценности.
Сильный бренд делает performance-маркетинг более эффективным, а также является основой роста компании. Он привлекает больше органических покупателей, лучше удерживает клиентов и в перспективе может повышать цены без риска потерять аудиторию.
Тренд №2: клиенты требуют персонализированных решений
Несмотря на ряд законов о защите личной информации и требования таких компаний, как Apple, Firefox и Brave, которые автоматически блокируют сторонние cookies-файлы, продавцы все равно должны как-то получать информацию о пользователях, чтобы персонализировать продукты. Сделать это можно, выстраивая доверительные отношения с клиентом: транслировать близкие аудитории ценности, создавать комьюнити вокруг бренда, а также предлагать прозрачные условия взаимодействия.
Таким образом, компании не только выигрывают в удержании покупателей, но и могут собирать нужные данные непосредственно от клиентов с их согласия, не прибегая к сторонним куки-файлам.
По данным Shopify 42% брендов планируют предлагать клиентам рекомендации по продуктам с помощью таких инструментов, как викторины, персонализированные мобильные приложения и собственные поведенческие данные.
Тренд №3: электронная коммерция мигрирует в социальные сети
Тенденция, которая явно наметилась в прошлом году, продолжает быть актуальной и в этом. С каждым днем соцсети предоставляют все больше способов привлечения клиентов. И чтобы быть успешными в 2023-м году, бренды должны переосмыслить взаимодействие со своими покупателями и начать экспериментировать с социальной коммерцией.
Ожидается, что продажи через каналы соцсетей по всему миру буду расти и к 2025-му году увеличатся почти втрое. В топе будут такие платформы, как TikTok, YouTube и Instagram.
2023-й год окончательно усилит позиции видеомаркетинга. Бренды уже активно показывают рабочие процессы, жизнь персонала и даже личное с помощью видео и прямых эфиров. Компании также могу предоставлять видеоконсультации и персонализированные рекомендации по продуктам.
Понимая современные тренды электронной коммерции и законы рынка, вам будет проще запустить онлайн-магазин и тут же наладить бизнес-процессы так, чтобы не прогореть в первый же год. Поэтому не пренебрегайте возможностью лишний раз промониторить рынок и все связанные с ним изменения. И если бренды резко становятся более человечными, а маркетологи вливают бюджеты в видеомаркетинг, очень вероятно, что и вам нужно пересмотреть свою стратегию продвижения.
Как найти перспективные товары для продажи
От ecommerce-трендов переходим к способам поиска популярных товаров для продажи. Ведь спрос на тот или иной продукт быстро меняется и лучше, если вы сами умеете анализировать тренды и выявлять продукты, которые принесут бОльшую прибыль. Начать поиск таких товаров предлагаем с аналитики: посмотрим, как обстояли дела на рынке электронной коммерции год назад.
По данным маркетингового агентства CBR, чаще всего интернет-покупки совершают пользователи в возрасте 25-45 лет. Также активно покупают люди от 17 до 24 лет. С точки зрения возраста покупательские предпочтения выглядят так:
- Пользователи 16-25 лет преимущественно покупают одежду, обувь, электронные и печатные книги, косметику, гаджеты и аксессуары к ним.
- Покупатели в возрасте 26-35 лет отдают предпочтение все тем же гаджетам, парфюмерии и косметики, книгам, продуктам, а также эта группа часто заказывает готовую еду на дом.
- Люди 36-50 лет чаще остальных покупают бытовую технику, автотовары, книги и спортивный инвентарь.
Покупательские предпочтения также отличаются по гендеру. Женщины лидируют в приобретении косметики и парфюмерии, детских товаров, а также одежды и обуви для всех членов семьи. Мужчины отдают предпочтение технике, автотоварам и различным приспособлениям для хобби.
Но тренды и предпочтения покупателей меняются. Значит, надо действовать на опережение и заранее искать то, что окажется востребованными в будущем. Есть несколько способов найти товары, которые будут активно покупать.
Google Trends
Вариант подходит для тех, у кого уже есть несколько идей по поводу будущих продаж. Необходимо вбить в поисковую строку тот или иной запрос, который кажется вам популярным, и проверить свои догадки. Статистика Google Trends позволит не только узнать текущую популярность определенного запроса, но и проанализировать его рост, падение в конкретный промежуток времени.
Если какой-либо запрос действительно популярен, то можно перейти на AliExpress или его аналоги, найти интересующий товар, предварительно выбрав нужный рейтинг и отсортировав список по количеству заказов.
Маркетплейсы: Prom, AliExpress, 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com
Еще один способ поиска предназначен для тех, кто не знает, что сегодня в тренде. Для этого необходимо зайти на AliExpress или его аналоги, выбрать определенную категорию и подкатегорию товаров, установить флажок «**** и более», после чего отсортировать список по заказам. Система покажет, какие товары сегодня на рынке самые популярные. Дополнительно можно будет проверить их через тот же сервис Google Trends.
Пример: вы собираетесь продавать что-то из зоотоваров. Для этого нужно перейти в соответствующую категорию, после чего выбрать подкатегорию «Товары для кошек». После установки флажка «**** и более» и сортировки товаров по заказам видно, что самые популярные в этой категории – лежанки для котов и плюшевые игрушки.
Можно обойтись без фильтров и проверить категории “Сейчас в тренде”, “Тренды”, “Популярное” и аналогичные разделы. Там тоже можно почерпнуть идеи товаров, которые выгодно продавать в 2023-м году.
CPA-сети
Эти ресурсы нужны не только тем, кто занимается перераспределением трафика и генерацией лидов. CPA – настоящий клад актуальной информации о популярности товаров. Вкладка «Офферы» позволит увидеть, что сейчас в тренде. Чтобы получить максимум информации, лучше зарегистрироваться в качестве вебмастера.
Краудфандинговые платформы
Чаще всего срабатывает такой алгоритм: товар, который только появился за границей и начинает набирать популярность, у нас вообще не представлен. Тот, кто начнет продавать его первым, получит спрос, значительно превышающий предложение. Изучить статистику можно на сайтах Kickstarter, RocketHub, Indiegogo.
Список перспективных товаров
Для тех, кто хочет начать новый бизнес в сфере электронной коммерции или расширить уже существующий, мы подготовили список перспективных товаров на 2023-й год. В нем есть как товары, которые только набирают популярность, так и те, что уже заняли места в списке самых продаваемых в интернете, но не утрачивают позиций.
Товары для дома
1. Портативный блендер
Сегодня как никогда актуальны товары для правильного питания. С портативным блендером можно за несколько секунд приготовить смузи и фреш. Одного заряда устройства хватит в среднем на приготовление 5 коктейлей, заряжается оно при помощи USB-кабеля.
2. Умные весы
По сравнению с обычными умные весы дают гораздо больше информации: процент мышечной, костной и жировой ткани, рекомендуемая калорийность рациона, индекс массы тела. Такой товар органично впишется в ассортимент магазинов спортивных товаров, товаров для здоровья, эко-продуктов.
3. Аромадиффузор
Этот прибор позволяет увлажнить воздух в помещении и добавить приятный аромат. Можно продавать вариант «2 в 1» – бюджетный увлажнитель воздуха с аромадиффузором. Также популярность набирают «лунные лампы» и другие необычные приборы, которые можно использовать для украшения интерьера.
4. Товары для домашнего офиса
Уже многие осознали преимущества работы из дома. Более того, компании и сами не спешат выводить своих сотрудников в офисы после пандемии. Поэтому люди своими силами обустраивают мини-офисы прямо у себя дома. На помощь им приходят портативные столы с регулируемой высотой, подставки для ног, эргономичные кресла, настольные лампы, ортопедические подушки под спину и многое другое. Стоит заметить, что спрос на эти товары вряд ли уменьшится в будущем. Даже после пандемии многие не захотят возвращаться в офис.
Одежда, обувь, аксессуары
5. Минималистичные ювелирные украшения
Минимализм вновь становится популярной тенденцией, особенно – в сфере ювелирных украшений. Такие украшения хорошо продаются через Instagram и Facebook. Залог успеха – красивые подборки фотографий и видео.
6. Корректирующее белье
По подсчетам специалистов из Allied Market Research объем продаж корректирующего белья к 2030-му году достигнет $6.95 млрд. В скором будущем такое белье станет повседневным: его можно будет носить как самостоятельный элемент гардероба, так и под одеждой.
Одно из преимуществ продажи корректирующего белья – универсальность такого товара и его разнообразие. Производители предлагают массу вариантов корректирующего белья, различающегося по цвету, стилю, размерам. Это позволяет работать с самыми разными по возрасту, достатку и предпочтениям группами клиентов.
7. Рюкзаки
По данным StatInvestor, в 2021-м году объем продаж рюкзаков достиг $18,85 млрд, а в 2022-м этот показатель вырастет до $19,6 млрд.
Рюкзаки для детей, взрослых, школьников, любителей турпоходов – можно выбирать наиболее подходящий сегмент. Помимо традиционных интернет-магазинов и одностраничников, отличные результаты продаж показывают аккаунты в Instagram и Facebook.
8. Сетчатая обувь
На данный момент в тренде – беговые кроссовки. Вскоре сетчатая обувь станет одним из самых популярных товаров как для женщин, так и для мужчин, обогнав по популярности обычную спортивную обувь.
Продвигать такой товар можно через Instagram и Facebook, Google Ads. Можно ориентироваться на людей среднего возраста, нуждающихся в комфортной обуви для отпуска или турпоездки, или на работников сферы услуг, пищевой промышленности, где люди много времени проводят на ногах.
9. Парики
Продажа аксессуаров для волос — это отличный способ начать свою путь на рынке электронной коммерции. Они всегда кому-то нужны, и варианты нашей реальности, где люди перестали ухаживать за волосами и как-то их украшать, минимальны. Главное — понять, что именно из аксессуаров стоит продавать в 2023-м. А мы вам подскажем. Сейчас парики набирают популярность и становятся продуктом премиум-класса в нише женской моды. С их помощью можно не только спрятать седину и другие внешние неидеальности, но и поэкспериментировать с образами.
Спорт и хобби
10. Фитнес-резинки (ленты)
Этот товар стал по-настоящему популярным на волне закрытия спортзалов, но не сдает позиции. Резинки позволяют эффективно заниматься дома и в путешествиях, что очень важно для тех, кто следит за своей фигурой. Множество блогеров активно и успешно рекламируют фитнес-резинки для своей аудитории.
11. Книги
Факт: когда украинцы получили государственные деньги за вакцинацию, в стране дали сбой yakaboo и еще несколько топовых книжных магазинов. Некоторые ритейлеры заявляли в своих соцсетях, что не могут справиться с наплывом заказов и увеличивают мощности, чтобы совладать с возросшим спросом на книги. И если продавцы могут слегка приукрашивать положение дел для еще большего хайпа, Google врать не будет. Уже ровно год как поисковый запрос “книги” удерживает свои 75-100 баллов в трендах Google, что означает наивысший уровень популярности.
Красота и здоровье
12. Выпрямители для бороды
По прогнозам специалистов, к 2024-му году оборот в нише мужских товаров по уходу за собой составит $81,2 млрд. Один из достойных внимания приборов – выпрямитель для бороды.
Чтобы получить прибыль на продажах такого товара, можно выкладывать на YouTube тематические обучающие видеоролики, создавать информационный SEO-контент для интернет-магазина.
13. Массажные пистолеты, подушки
Ручные массажеры позволяют расслабить мышцы после напряженных тренировок. Массажные пистолеты – относительно новый товар, который приобрел популярность летом 2019-го года.
Для рекламы лучше всего использовать Instagram и YouTube, ориентируясь на лидеров мнений фитнес-индустрии и на определенные хэштеги. Сегодня ЗОЖ активно пропагандируется по всему миру. Всегда можно найти блогера, который сделает красивое видео на спортивную тематику с использованием массажера.
14. Корректор осанки
Корректор осанки поддерживает спину в правильном положении, что позволяет устранить множество проблем, связанных с сидячим образом жизни, – боль и скованность в плечах, дискомфортные ощущения в пояснице и спине. Стоимость корректора составляет около $10.
15. Скребок Гуаша
Изделие представляет собой кусочек розового кварца или нефрита, обычно имеет форму сердца. Использовать его можно для массажа тела или лица по технике китайского массажа. Бьюти-гаджет стал по-настоящему востребованным, причем его популярность только увеличивается. Продавать скребок Гуаша можно в комплекте с кварцевым роликовым массажером, с массажным маслом.
16. Тинт для губ (Lip stain)
Это продукт с легкой, жидкой текстурой, который долго держиться на губах и при этом выглядит более незаметно и натурально по сравнению с обычной помадой. Его популярность резко возросла в 2023 году: ежемесячно этот продукт получает около 60 500 поисковых запросов в Google.
Техника и аксессуары к ней
17. Робот-штатив
Современные многофункциональные штативы не только держат смартфон, но и, вращаясь на все 360°, отслеживают передвижения. Для использования штатива достаточно установить приложение, включить Bluetooth и начать съемку со смартфона.
Изделие отличается компактными размерами и простым управлением. Он пригодится как блогерам, так и обычным пользователям – например, во время туристических поездок.
18. Кольцевая лампа
Кольцевая лампа обеспечивает яркий ровный цвет, не оставляет теней и является отличным помощником для блогеров, фотографов, визажистов и любителей красивых селфи.
Сегодня на пике популярности – цветная подсветка. Выбрав цвет и настроив яркость, можно получить красивое видео или фотографию для TikTok, Instagram. Также можно продавать лампы отдельно от штативов.
19. Гидрогелевая пленка
Гидрогелевая пленка – отличная замена защитной пленке или стеклу по нескольким причинам:
- изображение на экране не искажается;
- чувствительность сенсора остается высокой;
- при приклеивании пленки отсутствуют пузырьки;
- на поверхности пленки не остается отпечатков пальцев;
- мелкие царапинки вскоре стягиваются.
Пока что товар только начинает набирать популярность. Обычно в комплекте, помимо пленки, есть картонная карточка, сухая и влажная салфетка. Правильно приклеить гидрогелевую пленку к стеклу можно самостоятельно – это еще одно неоспоримое преимущество такого продукта.
20. Часы
Тенденция прибегать к цифровому детоксу возобновила спрос на старые добрые часы, наручные в частности. Умные часы и фитнес-браслеты тоже не теряют популярность. Например, по данным Google Trends, Apple Watch все еще является желанной покупкой для многих пользователей. Также популярностью пользуются аналоги дорогостоящему девайсу, классические часы без дополнений и детские гаджеты с GPS-трекерами.
Как понять, что товар точно стоит продавать
Есть несколько важных критериев, которые помогут понять, стоит ли именно вам заниматься этим продуктом:
- Соответствие вашим интересам. То, что нравится и вызывает интерес, обычно легче продавать.
- Очевидная практическая польза. Когда товар решает понятную и реальную проблему, всегда проще донести его пользу и ценность для аудитории.
- Потенциал бренда. Продукт, который в будущем может стать брендом, – перспективное вложение.
- Высокая маржинальность. Важно, чтобы продажи покрывали расходы на закупку и продвижение товара.
- Низкая конкуренция. Всегда лучше продавать товар, который в вашем регионе или конкретной продуктовой нише еще мало кто продает.
На этом все. Надеемся, что наша статья пролила свет на товары, популярность которых достигнет пика в 2023-м году. И помните, что современные реалии электронной коммерции требуют от брендов уже немного больше, чем просто качественные товары. Компании должны транслировать ценности, которые близки и важны их клиентам. Игнорирование этого тренда может сыграть злую шутку с брендом даже при наличии самых популярных и востребованных товаров.