Цена изобретения или как продать идею
Есть среди нас умы, которые постоянно что-то придумывают и изобретают, стараясь усовершенствовать и облегчить нашу жизнь: средство, которое убьет каларадского жука навсегда… способ прочитывать книгу за полчаса… и так далее. Где эти изобретатели, кто они и почему мы не пользуемся их изобретениями?
Изобретатель Георгий Черников придумал способ изолировать воздушных террористов. Идея проста и экономична — всех пассажиров самолета крепко привязывать к сидениям с помощью элегантных наручников. Это изобретение – просто «разминка для ума», на самом деле Георгий Черников – серьезный инженер. Почти 50 лет он проработал конструктором на электростанциях и практически каждый месяц получал премии за «рацпредложения», а также авторские свидетельства – «на память». Теперь пенсионер изобретает уже просто по привычке. У него больше 100 патентов, но денег это ему не приносит.
Георгий Черников: «Я подал заявку и получил патент на соломку, в которой сделан фильтр и сделаны вставки из растворимых вкусных вещей, которые приятно пить. Какой-то ресторатор позвонил мне и сказал, что они заинтересовались моей соломкой, мол, позвольте нам ее попробовать. Я говорю – пожалуйста, пробуйте, делайте».
Роспатент — Российская служба по патентам и товарным знакам — интеллектуальные закрома нашей родины. Если в Гохране – золото и драгоценности, то здесь хранятся кипы папок. Все это — запатентованные идеи с конца 19 века до наших дней, 200-метровый коридор стеллажей.
Такая же библиотека существует и в электронном виде, в ней все мировые открытия. А в секретном фонде – разработки в области безопасности и обороны, доступа к ним нет. Все остальные патенты может увидеть любой желающий. Все идеи пылятся на полках, а жизнь получают — единицы.
Юрий Гаврилов, экономист: «Наличие патента – это условие необходимое, но явно недостаточное для успешного продвижения разработки на рынок, необходимо, чтобы этой разработкой занимался профессиональный менеджер, а это проблема в России – найти профессиональных менеджеров в этой сфере. Потому что из всех изобретений есть идеи просто блестящие, но мы о них не знаем».
Как заработать на идее
В советские времена государство покупало идею за 20-50 рублей, в то время это была хорошая прибавка к зарплате. Кроме того, изобретателям полагались особые привилегии — бесплатные путевки на курорт и дополнительная жилплощадь. Только вот, условие было одно — всю прибыль от изобретений получало государство.
Сегодня изобретатель сам платит за патент — минимум 3 тысячи рублей, зато идея становится его личной собственностью на 20 лет. Таким образом, если его идея будет работать, то у него есть шанс в течение этого времени получать дивиденды со своего изобретения.
Есть три варианта сделать деньги на своей идее. Первый — это получать отчисления за использование своей интеллектуальной собственности. Например, запатентовать зубную щетку с перекрещивающимися щетинками и, если ее будут производить и продавать в магазинах, изобретатель получает отчисления. Так называемые «роялти» — процент от дохода производителя.
Второй вариант — продать права на свою идею. То есть получить деньги и забыть о пожизненных дивидендах. Изобретатель Интернета Тим Бернерс Ли получил самый большой гонорар за свою идею – 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие Всемирной паутины компьютерным гигантам. Тим Бернес мог стать миллиардером, но он предпочел должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития Интернета.
И наконец, третий вариант – сделать на своей идее бизнес. В наших условиях – он самый сложный. Даже Билл Гейтс в нашей стране не смог бы вывести свою компанию на международный рынок, которую он вывел через США, сейчас это транснациональная компания и он самый богатый человек в мире.
У каждой идеи есть хозяин
Москвича Давида Яна называют «российский Билл Гейтс», так как его компьютерными программами пользуются во всем мире. В 1989 году, когда Давид Ян учился на 4-ом курсе московского физтеха, на лекции по французскому языку ему пришла идея создать компьютерный словарь, чтобы не мучиться с переводами. Стипендия Давида была 55 рублей, а чтобы создать словарь, требовалось три тысячи. Деньги дали в Центре научно-технического творчества молодежи. Работать приходилось по ночам, днем нужно было ходить на лекции, поэтому первая версия словаря появилась только через год.
Давид Ян: «Я ездил в институты, договаривался, говорил, что у нас скоро появится электронный словарь, не хотели бы вы у нас его купить. И первый договор я заключил в августе 89-го, программы еще не было, он уже был на 2100 рублей».
В итоге, Давид заработал на словаре всего 10 тысяч рублей. Это цена 15 легальных копий, которые он продал сам. На самом деле, существовало еще около 100 тысяч пиратских версий, если бы Давид получил с них хоть какие-то отчисления, то стал бы миллионером.
По существующему тогда законодательству, нужно было доказать размеры того ущерба, который вам причинили. А как это можно было сделать?
В 90-ом году Давид с партнером открыли фирму, сегодня ее филиалы есть в Америке и Азии, они продают программное обеспечение. В компании Давид почти не работает, он получает проценты с прибыли от своих изобретений. Уже несколько лет просто ради удовольствия он занимается авангардным искусством, открыл свою экспериментальную кафе-студию.
Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один умник в поле не воин».
Во всем мире продвигать идеи на рынок изобретателям помогают специальные компании, в США их больше 5 тысяч, в России – 15-20. Бизнес по внедрению новых идей называется «венчурный», в дословном переводе — авантюрный. Хотя правильнее сказать — рискованный. По статистике из 100 изобретений внедряется только одно.
/ Blotter , 29.11.06/
Как продать технологию
Почему стартапы не всегда достигают коммерческого успеха
В мире все больше молодых компаний, предлагающих актуальные решения для людей и бизнеса. Но просто создать новую технологию недостаточно. Главный критерий удачности проекта − коммерческая успешность. «Умная Страна» поговорила с экспертами на предмет того, что помогает вывести новый продукт или технологию на рынок.
Чтобы представить себе, насколько вероятен коммерческий успех стартапа, нужно обратиться к статистике. Как рассказал директор центра юридических технологий фонда «Сколково» Антон Пронин, согласно мировой статистике, 80% стартапов умирают примерно во второй год своего существования. Из оставшихся еще половина закрывается в следующий год. Действительно успешными (уровня Facebook, то есть очень прибыльными) оказываются только 5-7%.
Эксперты отмечают, что нет универсальных критериев успешного или провального проекта. «Проблемой стартапа может стать все, что угодно: от отсутствия веры в успех, до погоды и колебаний курса евро. Могут быть проблемы технологические, финансовые, маркетинговые. Не исключено появление в продаже аналогичного продукта. За время выхода на рынок технология может устареть», — говорит Павел Носов, исполняющий обязанности руководителя Центра сопровождения НИОКР Томского Политехнического Университета.
Поставить правильную цель
Тем не менее создателям обязательно нужно сделать определенные вещи, которые обеспечат шанс пробиться на рынке. Одна из них — правильная постановка целей. «Цели должны закрываться стандартным треугольником — бюджет-срок-соответствие результатам», — отметил Антон Пронин. И тестирование разработки в реальных условиях (пилот), по его словам, является основной проверкой технологии на коммерческую успешность.
Юлия Сухорослова, руководитель программы «Инновационная радиоэлектроника» ЦНИИ Электроника рассказала, что сдерживающим фактором зачастую выступает своевременность разработки: «К нам приходили заявки от студентов с футуристическими проектами, которым пока нет применения в реальной жизни». Кроме того, по ее словам, априори провальны те проекты, которые не решают проблемы, не улучшают качество жизни людей.
То есть цель стартапа должна быть не просто реальной, но и актуальной. Ведь окупиться может только тот проект, который нужен людям в настоящий момент.
Хороший пример удачного выхода на рынок привел Антон Пронин: «Есть ряд решений, которые выстреливают из-за того, что регуляторика начинает ужесточаться, создавая хорошие условия для соответствующих стартапов. Например, компания «Б-152»: они проверяют сайты на нарушение ФЗ-152 «О персональных данных» и, так как этот закон ужесточается, спрос на подобное решение растет. То же происходит в Европе из-за закона о персональных данных GDPR. Раньше такие стартапы были на рынке, но они были особо никому не нужны. А когда Роспотребнадзор стал ужесточать меры, спрос на подобные решения стал расти».
Сформировать рабочую команду
Как считает Юлия Сухорослова, хорошая команда – главный критерий успешного стартапа. По ее словам, в первую очередь стартап должен иметь по-настоящему сплоченную команду, состоящую из надежных людей.
«Залог успешного проекта в хорошей команде: каждый участник должен заниматься своей частью проекта. Так, инженерам бывает сложно оценить экономическую эффективность проекта, пути монетизации, реальный портрет потребителя. Кроме того, это отнимает время от разработки. Поэтому должен быть надежный лидер, который распределит задачи и функции между участниками, чтобы получилась идеальная проектная команда из разработчика, экономиста, маркетолога и дизайнера», — говорит эксперт.
Найти инвестора
Найти инвестора для команды молодых разработчиков – дело с одной стороны необходимое, с другой – очень сложное. Как рассказал Антон Пронин, сейчас в крупных компаниях отсутствуют схемы по пилотированию инноваций: «Только некоторое количество крупных игроков и индустриальных партнеров сейчас начали открывать так называемые «офисы открытых инноваций», либо RND-лаборатории. То есть, во-первых, они делают такой зеленый коридор для отбора и согласования проекта, и во-вторых, на это выделяется бюджет».
Бюджет, по его словам, обосновать финансово достаточно сложно, потому что за короткий промежуток времени прибыль от интеграции этого решения можно не увидеть – нужно чтобы прошел еще год. А если по каждому пилоту ждать год и только после этого принимать решение – можно упустить инновационное преимущество. Поэтому сейчас многие компании уровня Тинькофф, Сбербанк, Мегафон, Сибур и КРОК открывают у себя либо корпоративный акселератор, либо офис открытых инноваций – то есть какое-то инновационное подразделение, которое будет заниматься поиском, изучением и пилотированием инноваций, отметил эксперт.
Но, даже если потенциальный инвестор найден, инноваторам необходимо доказать коммерческую привлекательность своего проекта. Для этого им требуется хорошая презентация. Именно плохая презентация, по мнению Юлии Сухорословой, является одним из основных препятствий на пути стартапа. «Многое зависит от того, может ли команда представить свою технологию будущему инвестору. Стартап может иметь проработанное решение, MVP, рассчитанную финансовую эффективность, но без понятной, хорошей презентации вас никто не услышит. Поэтому для начала нужно научиться продавать свои идеи и знания. Участвовать в конкурсах, акселераторах, попробовать свои силы в Science Slam — научиться говорить просто о сложном», — объяснила она.
В конечном счете именно инвестор дает деньги и уверить надо в первую очередь его. Пример, который привел Антон Пронин, отлично описывает ситуацию, когда технология, в которую не верили окружающие, существует благодаря деньгам инвестора.
«Компания Правовед.ру, маркетплейс для юристов, разрабатывает робота-юриста на нейросетях. В эту модель не особо верили, и до сих пор многие скептики считают ее «путем в никуда». Но в 2017-18 году они привлекли 2 больших транша по $1 млн. И сейчас они выиграли международный конкурс LegalGeek», — рассказал он.
Автор: Вячеслав Оглоблин
Как продавать продукт, который никому не нужен
Технологии часто опережают потребности рынка. Можно изобрести гениальную новую «фичу», а компании и их клиенты не увидят в ней никакой ценности. Нужно приложить немало усилий, прежде чем рынок вас признает. У нас всё было именно так: долгое время никто не понимал, зачем строительной отрасли виртуальная и дополненная реальность. Это и сейчас не всем очевидно.
Технологии часто опережают потребности рынка. Можно изобрести гениальную новую «фичу», а компании и их клиенты не увидят в ней никакой ценности. Нужно приложить немало усилий, прежде чем рынок вас признает. У нас всё было именно так: долгое время никто не понимал, зачем строительной отрасли виртуальная и дополненная реальность. Да и сейчас это не всем очевидно.
В VR мы попали, можно сказать, случайно. Сначала на базе агентства Kelnik, которое занимается решением маркетинговых задач для строительных компаний, родился проект Planoplan — онлайн-планировщик для девелоперов. Тогда мы и не думали в сторону виртуальной и дополненной реальности.
Онлайн-планировки делали на движке Unity — было удобно то, что он кроссплатформенный. И когда на рынок в 2013 году вышел первый шлем виртуальной реальности Oculus Rift, в Unity объявили, что будут поддерживать его «из коробки». Тогда мы решили — почему бы нам не поэкспериментировать и с VR?
Мы заказали набор разработчика и перенесли наши планировки в VR. Но вот беда — рынок не был готов к погружению в виртуальную реальность (напомню, это была середина 2013 года). Как продать рынку новую технологию, о которой он ничего не знает?
Стать SaaS-сервисом для девелоперов
Первая наша гипотеза была (спойлер: она не оправдалась), что мы сможем продавать нашим клиентам-девелоперам доступ к платформе, на которой они самостоятельно будут проектировать 3D-планировки под виртуальную реальность.
Оказалось, что мы сильно переоценили рынок. Во-первых, девелоперы не были очень заинтересованы в том, чтобы идти в VR в принципе. Во-вторых, даже если бы они решили рискнуть, у них просто не было нужных рабочих рук — дизайнеров, способных создать 3D-планировки.
Нашему клиенту пришлось бы нанимать отдельного человека или искать толкового фрилансера — это долго и дорого. С учётом того, что ценность VR для девелоперов пока была сомнительной, никто из них не собирался этого делать.
Тогда мы поняли — нам придётся создавать рынок своими руками. В 2015 году мы создали целый отдел, который занялся продакшеном. Клиенты приносили нам свои плоские планировки, а наши дизайнеры создавали для них на нашей платформе 3D-модели, которые можно использовать в виртуальной реальности.
И такой подход сработал — интерес к VR у девелоперов стал расти. Сейчас среди наших клиентов только один девелопер самостоятельно делает 3D-планировки. Остальные клиенты — а их более 50 — отдают эту задачу нам на аутсорс.
Планировать ремонт
Ещё одной нашей гипотезой (также несостоятельной) было то, что потенциальные покупатели квартир захотят прямо на сайте девелопера прикинуть отделку будущего жилья. Нам казалось, что это крутая идея: зайти на сайт, увидеть 3D-модель будущей квартиры, поменять цвет стен, обставить её мебелью и потом «погулять» по ней в виртуальной реальности. Мы думали, что это повлияет на решение человека — покупать эту квартиру или нет.
Не учли мы несколько факторов. Первый — это, конечно, низкое проникновение очков для VR. Оно и сейчас всё ещё низкое, а в 2013-2015 годах было совсем микроскопическое.
Второй и даже более важный фактор — это то, что люди мало задумываются о ремонте в тот момент, когда планируют покупку квартиры. В этот момент им важны другие вещи: в каком районе они будут жить, есть ли там хорошие школы и поликлиники, будет ли у них своё парковочное место, как благоустроен двор и т.п. На следующем этапе люди думают о деньгах, просчитывают варианты с ипотекой, потом — задумываются о планировке. И только на четвёртом-пятом этапе люди начинают размышлять об отделке. Часто они вообще задумываются о ремонте, когда квартира уже в собственности или они хотя бы внесли аванс. Поэтому делать опцию виртуального ремонта инструментом продаж оказалось невыгодным — в какую форму её ни упаковывай, даже в VR.
И девелоперы, конечно, не шли на это — такая услуга получалась дорогой и неэффективной игрушкой. Финский застройщик Lujatalo, с которым мы сотрудничали в 2013–2015 годах, инвестировал в такой эксперимент, но он действительно показал крайне низкую конверсию.
Сделать мобильное приложение
Мы полагали, что человек, который придёт на сайт застройщика смотреть квартиру, с удовольствием скачает приложение и будет смотреть в нём 3D-планировки в VR. Но мы снова ошиблись.
Во-первых, как я уже говорил, проникновение очков для VR — даже дешёвых картонных очков для мобильного VR — было всё ещё очень низким до 2016 года.
Во-вторых, потенциальные покупатели квартир в принципе были не очень заинтересованы в этом. Скачать приложение, что-то там устанавливать, искать оборудование — всё это было непонятно и не нужно обычному человеку, который пришёл на сайт посмотреть квартиру. Поэтому конверсия в скачивание приложения была очень низкой — менее 0,5% от пользователей, просмотревших карточки квартир.
Но мы всё же думали, что идея с приложением хорошая, и начали искать новые пути её воплощения. В итоге мы стали предлагать застройщикам поэкспериментировать — устанавливать мобильное приложение тем клиентам, которые уже пришли в офис продаж. И вот этот вариант сработал. Сегодня по такой схеме работают, например, «СПб Реновация» в Санкт-Петербурге, «Орсо Групп» в Перми, «Группа ПСН» и «Самолёт девелопмент» в Москве, ЖК «Венский квартал» в Астане. Все они даже заказали себе брендированные кардборды для мобильного VR. После того, как человеку в офисе продаж устанавливают приложение, ему дают кардборд, и он может «погулять» по квартире в виртуальной реальности с помощью собственного смартфона. Кардборд человек обычно получает в подарок — с его помощью он дома может показать виртуальные планировки близким и принять окончательное решение о покупке. Заодно девелопер получает ненавязчивую рекламу с помощью брендирования на очках.
Двигаться против рынка
Малкольм Гладуэлл убедительно показал в книге «Гении и аутсайдеры», что побеждает не лучшая технология, а своевременная технология. Мы наступили на грабли и в этом случае, выйдя на российский рынок слишком рано.
Ноябрьское падение рубля в 2014 году полностью смешало наши планы. Попытки людей сохранить сбережения привели к ажиотажному росту спроса на квартиры, особенно дешёвые и небольшие (включая однокомнатные и студии). Когда мы приходили к российским застройщикам и предлагали им 3D-планировки или VR-туры для отделов продаж, на нас смотрели, как на инопланетян. Зачем, если жильё и так разлетается как горячие пирожки? Такая ситуация сохранялась как минимум до конца 2015 года, что заставило нас активнее работать с западными рынками — в частности, с упомянутой выше Финляндией и Германией. За это время мы смогли вместе с клиентами протестировать основные сценарии использования 3D- и VR-контента и понять, какие сценарии гарантированно не работают. Этот опыт полностью применим к российскому рынку. Поэтому сейчас, на росте российского спроса, мы уже можем не расходовать бюджеты клиентов на какие-то малоэффективные проекты.
Удивительная особенность появившегося рынка 3D- и VR-контента заключается в том, что чем хуже рынку застройщиков, тем лучше нам. Снижение продаж и усиление конкуренции заставляют застройщиков активнее вкладываться в инструменты маркетинга и продаж, включая 3D-планировки и туры по квартирам и домам.
Работать с партнерами
Мы изначально не собирались концентрироваться только на Москве и Санкт-Петербурге и думали о том, как заходить в регионы. Но мы прекрасно понимали, что если даже в столице с проникновением VR всё не очень хорошо, то в регионах и подавно нужно обучать девелоперов и активно продавать им новую технологию.
Мы просто не были готовы потратить кучу времени и денег на то, чтобы заниматься личными продажами каждому девелоперу. Более того, сами застройщики чаще всего хотели иметь дело с теми, кого можно постоянно видеть офлайн в своем регионе. Мы же ещё думали о масштабируемости бизнеса и хотели выстроить надёжную схему, с помощью которой будем наращивать количество клиентов и своё присутствие по всей стране. Выходом стала партнёрская программа. В основном это digital- или маркетинговые агентства, которые давно сотрудничают с девелоперами — через них продать новую технологию гораздо легче. Ещё один момент: у застройщиков периодически меняются руководители по маркетингу, которые разрывают все прошлые контракты и приводят «свои» агентства. В таком случае партнёрская модель для нас тоже выгоднее, чем работа напрямую: мы не потеряем клиента, а просто придём с предложением о сотрудничестве к новому подрядчику.
Мы работаем с партнёрами по двум схемам. В первой они используют Planoplan как SaaS-сервис и платят нам за доступ к платформе, а дизайн для девелоперов делают сами. Второй вариант — партнёрское агентство только ведёт переговоры с клиентом и продает им наш продукт, а весь продакшн отгружаем мы. В таком случае мы отдаём партнеру 20-30% выручки — в зависимости от масштаба проекта.
Быть первопроходцами на консервативном рынке с новой технологией — рискованный путь. Мы набили на нём свои шишки, но вы можете избежать их.
Есть несколько уроков, которые мы усвоили:
— иногда хорошая технология появляется слишком рано. Хорошая новость — можно продвигать её за пределами России. Если ресурсов для этого нет, то дешевле отказаться от развития технологии вообще: вы не сможете её продать.
— если вы верите в технологию, а рынок к ней не готов — создавайте рынок сами. Клиенты не будут вкладывать в это свои деньги, время и человеческие ресурсы. Дайте им готовый продукт, который покажет им ценность новой технологии — пусть все сложные моменты по разработке они отдадут вам на аутсорс.
— не делайте просто интересную и красивую игрушку. Какой бы привлекательной ни была технология, она должна в первую очередь иметь чёткую ценность для бизнеса клиента и приносить деньги.
— учитывайте интересы потребителя. Как новая технология встраивается в его цикл принятия решений? Готов ли он к контакту с новой технологией? Может, ему нужно помочь и обучить работе с этой технологией?
— никогда не ешьте в одиночку. Гораздо проще продать клиентам вашу новую технологию, если вы будете обращаться к ним не напрямую, а пойдёте через их давних и проверенных партнеров. Не бойтесь делиться выручкой — в конечном итоге работа с партнёрами снизит ваши операционные издержки на продажи и поможет масштабировать бизнес.
Фотография на обложке: Giuseppe Colarusso
Как продать компании идею и не допустить ее утечки?
Возможно ли использовать следующую схему продажи стартапа или идеи крупной компании, которая находится на бумаге в виде чертежа или продукта c понятным описанием для технических и бизнес специалистов.
Возможно ли реализовать сделку по продаже данного стартапа удаленно с использованием эскроу-сервиса? Я думаю, что данная схема, если ее внедрить, значительно сократит время и ресурсы в плане коммуникации между продавцом и покупателем стартапа.
Хотелось бы добавить еще один аспект эффективной коммуникации между продавцом и покупателем стартапов.
Несомненно включение escrou-сервиса, как гарантии выполнения обязательств обеими сторонами, в процессе продажи стартапа крупной компании онлайн сэкономит время и ресурсы. На данный момент у меня стоит задача продать мою инновацию крупной компании в удаленном режиме.
Если получится решить такую задачу, то мой опыт можно взять за основу как эффективность подобных коммуникаций. Но меня тревожит еще один момент — защита от кражи идеи. Патента у меня нет, стартап продается как авторское право и есть риск его потерять.
В связи с этим возникает еще один вопрос: возможно ли реализовать NDA удаленно по аналогии с escrou-сервисом в процессе коммуникации между продавцом и покупателем стартапа или продукта.
Если по разным причинам сделка не состоится, то необходимо убедиться в том, что твоей идеей не воспользуются другие люди. Я думаю, что это важные моменты в процессе продажи или покупки стартапа и их необходимо учитывать. Можно ли разработать такие сервисы пользователями интернета? Пожалуйста, напишите. Если это будет сделано, то в итоге мы получим максимум пользы от таких сервисов.
Что делать? Читатели спрашивают — эксперты отвечают
Задать свой вопрос
А эта крупная компания готова ли купить вашу инновацию?
Автор поста
Практика продаж инноваций — обычная практика в бизнесе. Это происходит исходя из коммерческой привлекательности для приобретающей стороны, которая имеет все ресурсы для ее продвижения.
Автор поста
Сделка основывается на достижении данной инновации в процессе продвижения определенных коммерческих показателей. Или как другой вариант. После передачи данной компании данной инновации вырабатывается оценка экономической привлекательности с точки зрения ее продвижения на рынках. И далее основываясь на этой оценке происходят переговоры по купли/продаже.
user2736671, все-таки не стало яснее — вы уже выбрали крупную компанию, которая купит вашу инновацию, и оценили, насколько вероятно будет желание с их стороны ее приобрести?
Автор поста
Можно сказать да. Это крупные отраслевые компании или корпорации. Именно они обладают достаточными ресурсами для реализации инновационных решений и дальнейшего их масштабирования. А оценка вероятности их желания приобрести данное решение складывается из уникальности и полезности продукта на рынках. Также большую роль играет отсутствие конкуренции и заниженная цена (с моей стороны) данного решения при условии достижения ими (данными компаниями) расчетных минимальных показателей в процессе продвижения данного продукта. Эти показатели называются экономическим обоснованием проекта. Если они увидят рост, то я думаю что несомненно проявят интерес к покупке. Таких компаний много. И их выбор зависит от отраслевой направленности предлагаемой инновации.
user2736671, хорошо, крупные отраслевые компании. Вот вас согласился принять директор такой компании, вы сидите напротив него. Что его заинтересует в вашей персоне? У вас есть опыт работы в этой области? Какие-то предыдущие достижения, о которых вы можете рассказать? Он точно будет вас слушать дольше одной минуты?
Автор поста
Мое достижение это идея которую я предлагаю для финансового роста. Ничего личного, только бизнес и экономический расчет.
user2736671, да, я вас понял. А мне в свое время понравилось, как вот здесь изложено насчет продажи идей — http://rulus.ru/Можно_ли_продать_идею — вы не читали?
Автор поста
Нет не читал. Ограничен по времени. Основная работа — строитель. И хотелось бы найти пользователей которые бы смогли создать сервис NDA и escrow для обеспечения скорости и качества коммуникации между продавцом и покупателем инновации. Полезность такого сервиса очевидна. И можно зарабатывать свой процент с реализации каждой сделки.
user2736671, как вы думаете, через год продажа вашей идеи реализуется? Вы расскажете здесь об этом, насколько позволит NDA? Или оставьте ссылку на ваш блог, соцсеть, где можно будет не позднее 03.10.2024 прочитать об этом подробнее.
Автор поста
Чтобы продать мою идею нужен данный сервис. Предлагаю вам его разработать, протестировать можно на моем примере, и заработаете к тому же. Как только создадите так и протестируем. От этого зависит скорость и качество продаж идей в том числе и ваших. Данный сервис тоже идея которую нужно реализовать. Возможно ли это сделать с вами? И почему не позднее03.10.2024?
user2736671, смотрите, вот выше вы пишете: «Практика продаж инноваций — обычная практика в бизнесе». То есть это происходит регулярно. Однако для продажи именно вашей инновации почему-то нужен особый сервис, которого, видимо, пока не существует. Почему? Только для «удаленной продажи»? Но ведь вам нужно продать один раз. Здесь не нужен обязательно онлайн-сервис. Почему бы не поручить роль гаранта сделки юридической фирме, которая будет полностью сопровождать продажу вашей инновации? Для компетентных юристов разве будет препятствием ваша «удаленность» от покупателя? Да и доверия они вызовут куда больше, чем только что появившийся «онлайн-сервис».
Автор поста
У меня нет возможности приехать в данную компанию и предложить свою идею. Поэтому посредством данного сервиса можно было бы обеспечить данную коммуникацию. Этот сервис мог бы быть рассчитан на глобальное применение как скорость удобство и простота совершения сделок. А насчет юридического сопровождения я не очень себе представляю сам процесс. Я в одной стране компания в другой. Или это тоже возможно удаленно?
user2736671, все возможно. Насколько понимаю, вы хотели бы получить за свою инновацию достаточно большую сумму, так что на оплату юристов сможете потратиться. А как бы это выглядело с онлайн-сервисом? «Вот есть сайт, переведите им деньги, не волнуйтесь, это же эскроу, потом они переведут мне»?
Автор поста
Знаете вопрос с ценой можно решить в ходе переговоров. Основная задача это презентация без защиты прав. Увидев идею человек может отказаться от ее покупки и в последствии реализовать ее сам или передать для реализации третьим лицам. Если вы выходите с своим стартапом в удаленном режиме на глобальные компании и корпорации то здесь как раз и есть высокая вероятность обмана. Если бы был сайт-посредник обеспечивающий защиту прав на идею в процессе презентации данным компаниям то этим процессом со временем я думаю воспользовались бы многие. Вполне возможно создать специализированный сайт-посредник с базой данных компаний и при соблюдении известных условий обеспечить безопасность рассмотрения идей.
user2736671, а дело в том, что хотя вы проигнорировали статью по ссылке выше, там отмечается, что и в 2011 году люди точно так же сидели и обсуждали создание сервиса продажи идей, но и тогда все ограничилось болтовней. Лучше расскажите практический пример, как кто-то вроде вас пришел в крупную компанию и продал свою идею. Наверняка вы изучали этот вопрос;)
Автор поста
Стартапы на разных стадиях развития покупают корпорации. Это в определенной степени распространенная практика. Инвесторы на разных стадиях могут вложить свои деньги в стартапы и могут купить как саму идею стартап так и команду. Схемы реализуются разные исходя из ценности технологий и их коммерческой привлекательности. Точные примеры привести не могу но эта практика есть
user2736671, я уже заметил, что вы здесь много раз употребили слово «стартап». Уверены ли вы, что используете его в правильном значении? Ведь у вас «результат исследования глобального рынка на предмет инновационного развития». Это не стартап.
Автор поста
Я предлагаю стартап как идею в виде готового продукта обозначенного на бумаге. Это и есть стартап на начальной стадии развития. С результатом неправильно сказал. Результат моего исследования выявил отсутствие моего продукта на рынках а так же сравнительные коммерческие показатели похожих стартапов/идей.
user2736671, понятно, стартап как идея, стартап/идея, это все примерно одно и то же для вас.
Мне кажется, что вы уклоняетесь от предложенного варианта работать с юристами по двум причинам, которые и сами осознаете в какой-то степени:
1. Ни одна юридическая фирма не воспримет всерьез ваше предложение выступить гарантом сделки с «крупной компанией». И будет ли известна эта компания на этот момент? Если нет, то вы предложите юристам найти ее для вас? Еще более невероятное предложение.
2. Ни одна «крупная компания», которой вы хотели бы продать идею, не будет с вами разговаривать.
То есть вам нужен «онлайн-сервис», который решил бы для вас обе эти проблемы: готов был бы и принять от вас идею на продажу, и найти для нее покупателя. Но если бы такой механизм был жизнеспособен, востребован в человеческой цивилизации и мог генерировать прибыль, то наверняка он уже был бы реализован? Тем более что вы далеко не первый о нем рассуждаете и оставляете следы этих рассуждений в интернете.
Автор поста
Извините, но уклоняетесь работать по предложенному варианту как раз вы. Этот сервис решил бы проблемы многих людей а не только мои. Можете сказать сколько людей не могут продвинуть свои идеи?
Автор поста
Можеть быть вы невнимательно читаете но по данному сервису было сказано выше. Пусть данный сервис будет моей идеей, не реализуйте ее без меня. Нарушите право. Всего хорошего.
user2736671, расскажите здесь через год, пожалуйста, что у вас получилось. Поставьте напоминание.
Не escrou, а escrow.
Стартап — это ООО? Какие у него активы, кроме абстрактной идеи?
В чем проблема запатентовать свою идею?
Автор поста
В моем случае это не абстрактная идея а результат исследования глобального рынка на предмет инновационного развития. Мой стартап это готовый (технически выполнимый) продукт, который в своей сфере решает определенную задачу/проблему. Также есть сравнительные данные экономических показателей отдаленно похожих идей. Там большие объемы продаж. Эти данные учитываются как коммерческий потенциал идеи. После положительного решения о покупке данной идеи привлекаются организационные финансовые и технические ресурсы данной компании то есть привлечение активов данной компании и происходит более детальный процесс производства и продажи данного продукта. Например я пришел на производство пельменей с предложением покрасить их в разные цвета и добавить специй в начинку. Принесет ли данная идея дополнительный доход владельцу предприятия — думаю что да. Инновация? Да. В моем случае по цене в 10 раз меньше от величины дополнительного дохода. Это и есть основа принятия положительного решения по покупке идеи. То есть возможность увеличить прибыль в соответствии с отраслевой направленностью данной компании. Проблема получения патента — простота и очевидность моей идеи. Поэтому на основе авторского права.
user2736671, если идея простая и очевидная типа добавлять в пельмени пищевой краситель, то запатентовать и продать вы ее не сможете.
Если есть технический продукт, который использует эту идею, можете продать его.
Автор поста
Любая идея даже без защиты если приносит дополнительный доход может быть продана.
Автор поста
Если хотите, продайте данную идею с красителем и приправами на основе авторского права. Примерно по данной схеме. Если что не ясно помогу. Деньги от продажи пополам.
Автор поста
В случае с пельменями запатентовать конечно нет а вот продать идею на основе авторского права тоже можно. Нужно только правильно посчитать. В случае с пельменями владелец предприятия получит хорошую рекламу и увеличит продажи. Исходя из объема увеличенных продаж можно к примеру получать 1% от данных объемов и на этой основе заключить с ним договор. Так реализуется коммерческий потенциал данной идеи на договорной основе. В моем случае также можно просчитать доход предприятия от реализации данной идеи и продать ее скажем за 10% от дохода.