Как создать продающий сайт

Как создать продающий сайт: Полный гид для увеличения ваших продаж

Продающие сайты: Создание эффективного инструмента для увеличения продаж

Введение

Продающий сайт — мощный инструмент в арсенале современного маркетолога. С помощью сайта, правильно настроенного на продажи, можно добиться значительного роста конверсии, повысить уровень продаж и привлечь новых клиентов. Но как создать такой сайт? Какие составляющие важны, и как их применять для достижения максимального эффекта? В этой статье мы разберемся в деталях.

Принципы создания продающего сайта

Определение целевой аудитории

Перед тем, как начать создавать сайт, нужно точно определить, для кого он предназначен. Ваша целевая аудитория — это те люди, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим товаром или услугой.

Составление уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает ваш продукт от конкурентов. Это может быть особенность товара, выгодные условия покупки, или же уникальные качества вашей компании. УТП должно быть ярким, кратким и понятным для вашего потенциального покупателя.

Продуманный дизайн и удобная навигация

Дизайн продающего сайта должен быть привлекательным, но в то же время не отвлекать внимание от главного — вашего товара или услуги. Цвета, шрифты и изображения должны гармонично сочетаться между собой и подчеркивать уникальность вашего предложения.

С другой стороны, навигация по сайту должна быть интуитивно понятной. Каждый пользователь должен с легкостью найти то, что ищет.

Структура продающего сайта

Продающий сайт обычно состоит из следующих основных элементов:

1. Главная страница. Здесь должна быть представлена общая информация о компании и товарах или услугах, а также УТП.
2. Страница с каталогом товаров или описанием услуг.
3. Страница с подробным описанием каждого товара или услуги.
4. Контактная страница.
5. Страница отзывов клиентов.

Контент на вашем сайте должен быть не только привлекательным, но и полезным для пользователей. Он должен отвечать на их вопросы и решать их проблемы. Это поможет установить доверительные отношения с посетителями и увеличить шансы на продажи.

Создание продающего сайта: шаг за шагом

1. Определение целей сайта. Перед началом разработки нужно определить, какие задачи должен решать сайт. Это поможет в дальнейшем правильно подобрать структуру, дизайн и контент.
2. Анализ конкурентов. Посмотрите на сайты своих конкурентов и проанализируйте их. Что они делают правильно? Что можно улучшить? Это поможет вам избежать ошибок и найти уникальные идеи для своего сайта.
3. Разработка дизайна и структуры сайта. На этом этапе вы создаете общую «карту» сайта и разрабатываете его визуальное оформление. Дизайн должен быть современным, привлекательным и соответствовать вашему бренду.
4. Создание контента. Здесь вы пишете тексты для всех страниц сайта, подбираете изображения и видео. Контент должен быть качественным, интересным для вашей аудитории и содержать ключевые слова для SEO.
5. Тестирование и запуск. Перед тем, как запустить сайт, его нужно тщательно протестировать. Убедитесь, что все ссылки работают, все изображения отображаются корректно, и сайт открывается на всех устройствах и во всех браузерах.

Создание продающего сайта — сложная, но очень важная задача. Правильно разработанный сайт станет мощным инструментом продаж и поможет вам значительно увеличить обороты своего бизнеса. Следуйте советам из этой статьи, и вы сможете создать сайт, который будет работать на вас и привлекать новых клиентов.

FAQ

1. Что такое продающий сайт? Продающий сайт — это сайт, созданный с целью продажи товаров или услуг. Он содержит информацию о товарах или услугах, а также элементы, стимулирующие посетителя к покупке.

2. Какие элементы важны для продающего сайта? Самые важные элементы продающего сайта — это уникальное торговое предложение, привлекательный и удобный дизайн, грамотная структура сайта и качественный контент.

3. Какие этапы создания продающего сайта? Основные этапы создания продающего сайта — это определение целей, анализ конкурентов, разработка дизайна и структуры, создание контента, тестирование и запуск.

4. Как проверить, хорошо ли работает продающий сайт? Чтобы проверить эффективность сайта, можно отслеживать такие показатели, как количество посетителей, количество выполненных на сайте целевых действий (например, покупок), время, проведенное на сайте, и процент отказов.

Как создать продающий сайт landing для бизнеса. 13 шагов

Привет! Меня зовут Марк, я маркетолог, у меня свое небольшое бутиковое агентство SpaceAds. Хочу поделиться своим опытом создания продающего сайта для ИТ-компании. Данную технологию можно применить в большинстве ниш для создания качественного лэндинга.

Немного предыстории. Свой путь в маркетинге я начал в 2008, когда сделал свой первый веб-сайт, пройдя онлайн-курс по созданию сайтов на joomla. Не могу сказать, что за такой долгий период я сделал много сайтов, потому что основные мои направления – это продвижение (SEO, директ, таргет, блогеры, SMM). Однако я имею достаточный опыт по созданию качественных проектов.

Для чего нужен хороший сайт? �� Для привлечения новых клиентов

�� Чем сайт landing за 80т.р. и более отличается от сайта за 10т.р. или за 20 т.р.?

В моих сайтах продумано всë до мельчайших деталей, я начинаю создание проекта с опроса клиента, изучения его бизнеса, ниши и конкурентов. После этого я пишу Техническое Задание с описанием всех блоков. На этом этапе уже есть ядро — маркетинг. ✴ Маркетинг влияет на продажи на все 100%, влияет на позиционирование вашего продукта, влияет на то, расскажет ли кто-то о вашем сайте или о вашей компании или просто пролистает дальше..

�� Затем мы с дизайнером создаём прототип, на котором схематически изображены все блоки и отправляем заказчику на согласование.

�� Далее мы накладываем на прототип уникальный дизайн, в котором отражаем эмоцию в цветах и стиле. В дизайне мы используем только уникальные элементы, зачастую каждый элемент прорисовывается вручную.

Если у компании ещё нет фирменного стиля, то мы можем предложить несколько вариантов стилистики на выбор.

После создания дизайна всегда бывают правки от заказчика, также и внутри команды мы берём обратную связь от более 5 человек и учитываем замечания каждого, ведь если даже одному человеку не понравился или непонятен какой-то элемент, то он может быть в дальнейшем также непонятен десяткам или сотням других людей и будет теряться конверсия, что напрямую влияет на выручку и продажи! ��

�� После того как дизайн готов и утверждён создаётся отдельная версия мобильной версии сайта.

�� Когда обе версии сайта готовы, начинается вёрстка и адаптация на движок. Здесь мы проверяем корректность вёрстки на разных устройствах и разных браузерах.

�� Когда вёрстка готова, мы наполняем сайт контентом и делаем SEO-оптимизацию для поисковых систем, выкладываем на хостинг, покупаем домен, https сертификат и другие детали для успешного функционирования

��‍�� После этого мы передаем сайт клиенту, обучаем, каким им пользоваться и даём гарантийную поддержку.

Я думаю, что понятно, что почти всех этих действий не производится на дешёвых сайтах! А самое главное — там не будет продуман маркетинг, ведь дизайнер, как правило, мало что понимает в этом, это не его работа. А зачастую дешевые сайты делаются и вовсе без дизайнера на стандартных блоках.

Хороший сайт — это маркетинг + картинка + детали и юзабилити (удобство)

А теперь давайте на примере

Не так давно ко мне обратился сотрудник Дальневосточной компании записался на наставничество через сервис solvery.io

Мы начали с того, что изучили SEO-продвижение, а затем меня попросили создать маркетинговую стратегию по запуску нового продукта + обучить созданию хорошего сайта.

Я написал мини-курс, где просто по пунктам расписал, что должно быть на продающем сайте.

Как сделать продающий сайт

В интернет пространстве существует множество сайтов различной направленности. Есть сайты, которые пользуются популярностью и находятся на верхних позициях поисковой выдачи, а есть те, кто постоянно теряет свой трафик и на которые неохотно переходят пользователи. Чтобы сайт был популярным и интересным для пользователя, а поисковые системы ставили его в ТОП — необходимо сделать его продающим. Для этого необходимо использовать специальные инструменты и постоянно проводить работы по совершенствованию ресурса. Немаловажно следить за последними обновлениями поисковых систем (например, появление новых алгоритмов), анализировать конкурентов и быть в курсе последних трендов по продажам. В статье мы выясним, что такое продающий сайт, рассмотрим основные примеры и выясним, как поднять его рейтинг.

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт — это интернет-ресурс, который мотивирует пользователей на совершение целевого действия (покупка товаров или услуг, подписка).

Чем грамотнее такой сайт оформлен, тем больше выгоды он приносит своему владельцу.

Продающий сайт — неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Он помогает увеличить лояльность и доверие к компании. Посетители чаще заходят на сайт и остаются там, следовательно, повышается конверсия, и фирма получает дополнительную прибыль. Характеристики продающего сайта:

• простой интерфейс — любой пользователь сможет быстро сориентироваться и найти все необходимое;
• привлекательный дизайн — должен притягивать внимание пользователя и внушать доверие. Сайт должен быть оформлен в соответствии с тематикой торгового/информационного предложения, например, сайт по оформлению праздников не должен быть сделан в строгих тонах, а сайт ритуальних услуг — пестреть яркими красками;
• возможность выполнить любое действие в пару кликов. Например, кнопка “купить в один клик”, простая и интуитивно понятная навигация;
• быстрая загрузка страниц;
• наличие УТП (уникального торгового предложения). Например, при покупке кофемашины — капсулы в подарок;
• наполнение качественным контентом (продающие тексты, информативные фотографии и видео, отзывы, обзоры);
• наличие семантического ядра. На сайте присутствуют статьи с набором ключевых слов, по которым клиенты находят его в поисковой системе;
• продуманная структура сайта на основе семантики и анализа конкурентов.

Примеры продающих сайтов

У продающего сайта есть разные форматы.

Модель продаж выбирается в зависимости от вида товара или услуги, чтобы обеспечить наиболее высокую конверсию.

1. Автономные сайты

Страницы, которые располагаются на собственном доменном имени (чаще всего сайты-одностраничники).

1. Микросайты (Лендинги)

Находятся отдельно от основного сайта (чаще всего на поддоменах), но являются его частью. Используются крупными брендами для представления нового товара.

1. Продающие страницы

Являются частью сайта, но оформляются более ярко и презентабельно в соответствии с маркетинговыми требованиями.

Есть несколько видов продающих сайтов, о которых мы расскажем подробнее.

Сайт-визитка — это небольшой сайт, одностраничный или состоящий из нескольких страниц, содержащих основную информацию об организации/частном лице/компании. Основная цель такого сайта — знакомство потенциальных клиентов с компанией или продуктом.

• основные сведения об организации (вид услуг, форма организации и тд.);
• перечисление предоставляемых услуг или товаров;
• информация для покупателя: прайс-листы, листы заказа, фотографии или портфолио;
• контактные данные: адрес, телефон, электронная почта, ФИО ответственных лиц. При возможности указываются более развернутые данные об организации. Например, история создания и развития, миссия и цели компании, рассказ о сотрудниках фирмы. Это способствует увеличению доверия и лояльности клиентов;
• другие разделы, которые зависят от вида деятельности компании и ее специфики.

1. Landing Page

Одностраничный сайт для генерации заявок и привлечения трафика. Чаще всего, landing page описывает товар или услугу и подготавливает потенциальных клиентов к приобретению. На главном экране всегда расположено главное предложение (оффер).

Сайт состоит из следующих блоков:

• описание товара/услуги;
• УТП (уникальное торговое предложение);
• продающий текст о компании или владельце (например, если это курс от эксперта);
• отзывы клиентов;
• цены — лучше всего делать акции и спецпредложения, чтобы создать ажиотаж от покупки;
• дипломы, сертификаты, лицензии.

При создании таких страниц важно соблюдать баланс между рекламой услуги и пользой для клиента. Если УТП и реклама на таком сайте будут слишком агрессивными и напористыми, это может отпугнуть посетителя.

1. Промо-сайт

Создается специально под продвижение товара, либо будущего мероприятия.

Главная цель — познакомить с продуктом и привлечь к нему как можно больше клиентов При создании промо-сайта особое внимание уделяется визуальной составляющей. Должны присутствовать:

• качественные фото;
• анимация;
• стильное и привлекательное оформление.

Также можно разместить таймер с обратным отсчетом для усиления желания клиентов воспользоваться услугой, купить товар или прийти на мероприятие.

1. Интернет-магазин

Состоит из каталогов с товарами, которые можно приобрести и добавить в корзину. Для большей эффективности создается личный кабинет для пользователей, где они могут проверить и отследить свои заказы.

1. Интернет витрина

Каталог с карточками товаров или услуг. Состоит из:

• фотографий;
• характеристик;
• описаний;
• формы для заявки.

В отличие от интернет-магазина предназначена только для просмотра и выбора товаров.

1. Главная страница

В качестве продающей страницы сайта можно использовать главную, разместив на ней всю необходимую информацию. Главным преимуществом такого решения является невысокая цена, так как не надо затрачивать дополнительные ресурсы на создание сайта. Однако, существенным недостатком является наличие отвлекающих элементов (навигация по сайту и тд.).

1. Лид-страница

Содержит в себе форму обратной связи для того, чтобы посетитель оставил заявку. Цель страницы — получить «тёплую базу» клиентов, которых в дальнейшем можно будет привлечь к покупкам.

1. Вирусная страница

Носит развлекательный характер. Призыв к покупке осуществляется через скрытую рекламу.

Как создать продающий сайт?

Для того, чтобы потенциальные клиенты захотели остаться на сайте, нужно провести ряд мероприятий.

1. Проведение анализа и разработка стратегии.

Это необходимо для того, чтобы уменьшить риски и наполнить сайт качественным контентом.

При анализе рассматриваются:

• портрет клиента;

Пол, возраст, интересы, местонахождение. Это нужно для того, чтобы понимать, кто будет покупать товар или услугу.

Выясняется, что именно нужно клиентам, их потребности. Это поможет составить грамотный оффер. Например: нет времени на уборку, но хочется содержать квартиру в чистоте.

• ожидания клиентов;

Например, при покупке робота-пылесоса они ожидают, что они будут тратить меньше времени на уборку.

• сильные стороны компании и отличие от конкурентов, то есть то, что делает компанию лучшей на рынке;
• анализ ТОП-10 конкурентов.

1. Упаковка.

Оформление и смысловое содержание сайта должно быть качественным и визуально приятным.

Включает в себя:

У сайта должна быть четко выверенная и понятная структура.

Каждый раздел должен вызывать доверие у потребителей. Например, в блок про информацию о товаре можно добавить отзывы покупателей.

• Путь клиента

Все блоки должны иметь последовательность, чтобы клиент смог быстрее определиться с выбором.

Нужны для концентрации пользователя на основных блоках сайта.

Они могут включать в себя:

• призыв к действию;

Пример: купить прямо сейчас по выгодной цене!

Например: Надоело проводить выходные за уборкой? Наша клининговая компания решит эту проблему.

1. Доказательства

Поскольку сейчас на рынке очень много мошеннических страниц, необходимо убедить клиента в надёжности компании.

Для этого необходимо:

• обеспечить прозрачность и безопасность подробным описанием каждого раздела и его функции;
• размещение реальных фотографий товаров/рабочего офиса;
• публикация живых отзывов;
• публикация сертификатов и лицензий;
• указание реквизитов компании (ИНН, ОГРН и тд);
• инструкции по заказу и выбору товаров.

1. Коммуникация

У продающего сайта будет преимуществом наличие онлайн чата, в котором покупатели смогут задать интересующие вопросы. Кроме этого, необходимо создать форму обратной связи. Это может быть кнопка «перезвоните мне» или «оставить заявку». Форма должна содержать не более 3-х полей для заполнения. Охотнее заполняются формы, где пользователю нужно ввести только номер телефона. Можно также сделать часть полей необязательными, чтобы у клиента был выбор.

1. Главный экран

• выгодные и реальные фотографии товара/услуги;
• крупный и привлекающий внимание заголовок;
• форма или кнопка для заявки;
• призыв к действию;
• логотип компании;
• краткое описание компании с выделением преимуществ.

1. Товар/услуга

В карточке товара должно быть подробное и понятное описание.

Что должна содержать карточка товара:

• подробные технические характеристики;
• качественные фотографии с нескольких ракурсов;
• видеообзоры от магазина и покупателя;
• отзывы и рейтинг;
• форму для комментариев;
• информацию о доступных цветах и размерах;
• форму заказа обратного звонка;
• цену (можно вместе с перечеркнутой старой);
• блок вопрос-ответ;
• рекомендуемые товары;
• 3D-модель объекта (актуально для строительных компаний).

1. Мобильная версия

Обеспечивает дополнительный приток клиентов, так как большинство совершает покупки через мобильные устройства.

1. Продающие триггеры

К ним относятся:

• скидки и распродажи;
• ограниченный срок акций;
• зачеркнутые цены;
• наличие рассрочки или кредита;
• иллюзия ограниченного количества товара мотивирует пользователей приобрести товар быстрее.

Разработка продающих сайтов — этапы

Создание продающего сайта включает в себя следующие этапы:

Происходит изучение ниши, целевой аудитории и конкурентов. Анализируются коммерческие факторы сайтов-конкурентов, ведется оценка по каким ключевым словам их товар/услуга представлены в поиске. Расписываются слабые и сильные стороны компании. Итог: качественная структура продающего сайта.

1. Прототипирование

Разрабатывается на основе структуры сайта и подобранных коммерческих факторов. Итог: создание интерактивного прототипа сайта.

Должен быть визуально понятным, актуальным и качественным. Не должен содержать в себе переизбыток цвета, форм и шрифтов. Максимальная лаконичность и простота в удобстве, определяют комфортное использование сайта для пользователей. Итог: разработка дизайн-макета сайта.

1. Адаптивная верстка

Необходима для корректного отображения сайта на устройствах разного размера экрана. Итог: создание мобильной версии или адаптивной верстки.

1. Программирование

Осуществляется добавление необходимых кнопок, подключение админ-панели, настройки верстки страниц. Итог: создание готового сайта.

Проверка корректности работы сайта. Итог: поиск и устранение имеющихся ошибок, доработка интерактивных элементов и форм взаимодействия с клиентом.

Сайт — очень важный инструмент для раскрутки и продвижения бизнеса. Он привлекает дополнительных клиентов, повышает узнаваемость бренда и доверие к нему. Неверно оформленный ресурс, может не только не сработать, но и нанести урон репутации компании.Сделать лучшие продающие сайты в своей нише помогут специалисты. Мы рекомендуем не заниматься оформлением самостоятельно, а доверить это дело профессионалам. Они проведут анализ конкурентов, изучат отрасль и оформят страницы в соответствии с современными требованиями пользователей.

Как создать продающий сайт

Большое разнообразие сайтов, с которыми сталкиваются пользователи интернета, тяжело справляются с задачей привлечения внимания. Часто причина такой ситуации кроется в однотипности используемых описаний, дизайнов, в схожести офферт. По этой причине, чтобы обратить внимание человека используются продающие сайты.

Продающий сайт – это цифровой ресурс, способный повысить дистанционные продажи. Его задача – активизировать потенциального заказчика к выполнению целевого действия: зарегистрироваться, оформить и оплатить заказ.

Представим главное, что важно для продающих сайтов:

• Заказ продукции, услуги или предоставление контактной информации. Чтобы нужное действие было выполнено важно предложить правильный лид-магнит. Предложение должно быть интересным, актуальным, но оно обязательно приведет к теплым лидам.
• Наличие удобного каталога с использованием фильтров по категориям, поиском по названию, ценами, названиями брендов.
• Использование «фишек», которые положительно повлияют на конверсию: акценты на хиты продаж, акции, предоставление бонусов.
• Предоставление помощи для совершения покупки или заказа услуг. Это относится к использованию интуитивно простого и понятного интерфейса, возможности добавлять товары в корзину, помощи менеджера, видеоинструкции на тему оформления заказа онлайн.

Виды

Продающие сайты могут быть представлены в разных видах, каждый из которых имеет свои особенности и отличия:

• Лендинг.
• Сайт-визитка.
• Промо-сайт.
• Интернет-витрина.
• Интернет-магазин.

Этапы разработки

При создании подающего сайта выполняется анализ целевой аудитории (ЦА), разрабатывается дизайн, составляется подробное техническое задание (ТЗ). Почему на них важно обращать внимание рассмотрим далее.

Анализ целевой аудитории

Процесс по созданию продающего сайта требует учета интересов и потребностей клиентов. Для этого и выполняется анализ ЦА, составляются портреты покупателей. Какая при этом преследуется цель? Полученная информация поможет определить, как разные клиенты принимают решения о покупке, появится возможность спрогнозировать конверсию для сайта. Также можно будет регулировать показатели конверсии, подстраивая триггеры, оферты соответственно потребностям посетителей.

Следует помнить, что удовлетворенность покупателя напрямую связана с доходом компании-продавца. Соответствовать интересам важно для продающего сайта.

Чтобы выполнить анализ ЦА, можно использовать:

• статистику от Яндекс.Метрики или Google Analytics;
• самостоятельно проводить анкетирование для клиентов;
• составлять портреты на основе подписчиков в соцсетях;
• анализировать запросы по своему направлению деятельности;
• обратиться к специалистам.

Дизайн

Если получить трафик может любой интернет-ресурс, то стать конверсионным он сможет стать только благодаря качественному оформлению и наполнению.

Для продающего сайта при разработке дизайна важна:

• адаптированность для разных устройств (смартфонов, десктопов);
• простота, лаконичность, использование простых форм, элементов стиля;
• краткость: чем меньше текста на посадочной странице, тем лучше. Можно использовать схем, таблицы, рисунки;
• минимум рекламы, звуков, других элементов, действующих раздражающе;
• спокойные тона, реальные фото хорошего качества.

Составление ТЗ

На конверсию влияет не только работа разработчиков ресурса, но и сам владелец. Именно с помощью заказчика сайта закладывается основа продаж в структуре ресурса при составлении ТЗ. Поэтому важным для качественного технического задания является следующее:

• указание преимуществ;
• составление перечня услуг;
• информативные сведения, в том числе в цифрах, об истории компании, ее успехах;
• информация о сервисе.

Чтобы сайт продавал, при составлении ТЗ (заполнении брифа) нужно привлекать самого руководителя. В редких случаях это доверяют заместителям, маркетологам, другим лицам, заинтересованным в работе и развитии компании.

Как заставить свой сайт продавать?

Чтобы сайт был продающим, необходимо учитывать ряд факторов и элементов его подготовки. Рассмотрим, на что стоит обратить внимание при выработке стратегии, подборе дизайна и подготовке ТЗ.

Стратегия и анализ

Дает возможность представить сайт выгодно, использовать уместное наполнение, прогнозировать эффективность. Определите для клиентов:

• Аватары. Сформируйте базу о поле, возрасте, интересах и месте нахождения клиентов. Это поможет понять, кому нужен товар или услуга.
• Проблемы. Охарактеризуйте потребности клиентов, их проблемы, факторы боязни. Это поможет формированию правильного оффера.
• Ожидания. Нужен список ожиданий, что поможет закрыть проблемы потенциальных клиентов. Это нужно для проведения правильной презентации и непосредственной продажи.
• Преимущества компании. Напишите перечень достоинств компании, выгодных на фоне конкурентов сторон. Это даст возможность сформировать уникальное предложение.
• Обратная связь от заказчиков. Выполняя продажи, собирайте отзывы, рекомендации. Эта информация позволяет создать положительный образ.
• Анализ главных конкурентов. Сравнительная таблица с отражением сильных и слабых сторон поможет эффективному продвижению, определению каналов продвижения.

Упаковка

Способствует узнаваемости компании, формирует доверие. Для этого нужно выбрать правильное оформление, дизайн, смысловое наполнение. Обратите внимание на следующее:

• Блоки ресурса. Предусматривает определение того, какой должна быть структура для предоставления ответов на вопросы посетителя (о компании, каталоги, прайсы, контактная информация).
• Доказательства. Чтобы вызвать доверие нужно размещать действительные награды, актуальные сведения.
• Путь посетителя. При наличии логически связанных блоков можно усилить желание оформления заказа.

Заголовки

Относятся к основе продающего контента. Они используются для обращения внимания в основных блоках ресурса и стимулируют прочтение информации. Учитывайте следующее:

• Главный оффер по технологии 4U. Пишите оффер, который заинтересует, будет полезным, представит конкретную выгоду в цифрах, определит скорость получения выгоды, будет уникальным.
• Заголовки для блоков. Должны быть интригующими и лаконичными, цепляющими и отражающими проблемы клиентов.
• Призывы к действию. Может быть в виде текста. Кнопок, картинок. Цель – оплата покупки, подписка на рассылку.
• Названия кнопок. Эти элементы будут иметь высокую конверсию, если будут понятными (Скачать прайс, Подробнее, Начать).
• Триггеры. Краткие, но понятные фразы станут стимулом для подписки на рассылку, для записи на консультацию.

Доказательства

Сайт должен вызывать доверие. Если будут представлены факты, посетитель поверит, что представляемая компания – серьезная организация. Чтобы сформировать репутацию необходимо использовать:

• Конкретизацию действий. Нужно пояснить, что получит клиент, проходя разные шаги. Это обеспечит прозрачность и безопасностью
• Инстинкт действия за толпой. Проинформируйте, что уже забронированы места, что многие клиенты остались довольны предложением.
• Реальные фото. Рекомендуется использовать фотографии магазина, сотрудников, продукции. При возможности можно демонстрировать процесс работы в режиме реального времени.
• Отзывы. Предусматривается размещение отзывов людей, совершивших покупку.
• Документы. Используются сертификаты, дипломы, лицензии, подтверждающие квалификацию, достижения.
• Реквизиты. Указание ОГРН, ИНН подтверждает, что компания работает официально.
• Гарантии. Покупатель сможет определить возможность возврата денег или выполнения замены, если товар не подойдет.
• Логотипы известных компаний. Информация об известных брендах, которые обращались за услугами, повысит доверие.
• Схема проезда. Объясняется, как можно добраться до офиса различными видами транспорта. Можно разместить карту.
• Время работы. Указывается время с перерывами, выходными. Можно уточнить особенности обращения в форму обратной связи.
• Калькулятор. Использование опции для мгновенного расчета на основе заданных параметров упростит понимание стоимости на услугу.
• Динамические элементы. С ними важна мера. Примером служит анимационная вывеска «Купить», «Акция».
• Инструкция по оформлению заказа. Может быть в виде текста, видео, инфографики.
• Информационные статьи о выборе товара. Актуально использовать, если предлагается много товаров. Можно сделать онлайн-консультанта по подбору услуг или товаров.

Коммуникация и кнопки

Способствуют лояльности целевой аудитории, осведомленности и упрощению обращения покупателя к продавцу. Результат – рост конверсии. Используйте:

• Онлайн-чат. Позволяет предоставлять ответы от бота или консультанта.
• 3 клика до конверсии. Минимум действий для осуществления покупки – лучший вариант для клиента.
• Указатель на кнопку. Имеет вид стрелки, текста, изображения.
• Анимированный вариант кнопки. Может иметь вид мерцающего фона, что обращает внимание для выполнения действия.

Формы

Разные варианты необходимы для выполнения определенных действий. На выбор следующие:

• Перезвоните. Цель – получение данных для теплых лидов.
• Формы на блоках. Наполнение может быть разным, что повышает шансы использования хотя бы одной из предложенных.
• Бесплатное действие. Предложение выполнить действие (воспользоваться частью услуг) бесплатно.
• Открытая форма. Упрощает организацию взаимодействия продавца и покупателя, так как не возникнет проблем с пониманием того, что нужно заполнять.
• Форма в футере. Использование подвала для размещения формы может стать дополнительным инструментом для обеспечения конверсии. Пример – подписка на рассылку новостей.
• Страница «спасибо». Всплывающие благодарственное окно вызывает лояльность аудитории.
• Поп-ап окна при закрытии. Предложение воспользоваться промо-кодом или стать участником акции за выполнение действия провоцирует удержание внимания, что актуально в момент перед закрытием страницы.
• Число полей. Оптимальный вариант – 3 поля.
• Важность заполнения. Делайте обязательные и необязательные поля для предоставления данных.

Главный экран

Вызывает интерес, удерживает на странице. От него зависит 50 % успеха. Важным является:

• Показ товара. Используются снимки крупным планом для акцента внимания на преимуществах.
• Заголовок. Он должен размещаться в центре и отражать проблему потенциального клиента.
• Форма или кнопка. Размещается на уровне заголовка. Может спровоцировать выполнить действие уже на первом экране.
• Логотип/телефон. Первое размещается чаще всего в левом верхнем углу, второе – в правом.
• Дескриптор. Представляет собой краткое описание деятельности компании. Прописывается ниже логотипа. Отвечает на вопросы «Что?», «Кому?», «Где?».
• F-ориентирование. Исследование поведения покупателей показало, что взгляд человека, изучающего информацию на экране монитора, двигается по направлению буквы F. Поэтому сведения размещаются по ее принципу для эффективной передачи ключевых моментов.

Услуги/товары

• Формы для товаров или услуг. Устанавливается возле описания для возможности связаться с менеджером.
• Цена. Она должна быть, чтобы не вызывать негатив от скрытности продавца.
• Работа с возражениями. Использование блока с вопросами и ответами на них поможет предоставлять ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.
• Товары-локомотивы. Применение дополнительных товаров по заманчивой цене (из прошлой коллекции) также поможет привлечению клиентов.

Мобильная версия

Такой вариант представления продающего сайта повышает лояльность клиентов и положительно отражается на заказах. Это особо актуально, так как все больше людей совершают покупки, используя мобильные устройства. Используйте:

• Звонок по телефону. Запускается при клике на него с экрана.
• Меню. Может быть более кратким по сравнению с обычной страницей сайта.
• Упрощенное оформление заказа. Может состоять из 2 шагов.
• Без лишнего. Контент может вмещаться в столбец. Сохраняется только ключевая информация.
• Формы. Применяются закрытые, но с возможностью раскрытия в отдельном окне.
• Главная страница. Нужные элементы делаются крупными для удобства нажатия. Анимация исключается, чтобы не перегружать наполнение.

Продающие триггеры

Используются в целях привлечения внимания, повышения конверсии. Выбрать можно:

• Скидки, распродажи. Люди стараются всегда платить меньше, они оценят такое предложение.
• Зачеркнутая цена. Указывается старая цена и новая для отображения выгоды для покупателя.
• Рассрочка, кредит. Являются актуальными при невозможности оплатить заказ сразу. Такая мера снизит процент отказов.
• Иконка подарка. Показывает дополнительную выгоду.
• Не для всех. Специальное предложение вызывает ощущение индивидуального подхода, эксклюзивности предложения, ограниченного количества и желание воспользоваться им.
• Ограничение по времени. Срок окончания действия предложения позволяет ускорить продажу.

Заключение

Продающий сайт — весомая часть в направлении онлайн-продаж. Он помогает вызвать доверие, увеличить конверсию, а также провоцировать рост прибыли. Обращайте внимание на факторы, которые важны при создании такого ресурса, чтобы он был эффективным.