Как узнать бюджет на рекламу у конкурентов

Узнаем бюджет на контекстную рекламу конкурента

Чтобы понять, эффективны ли ваши рекламные кампании, необходимо очень часто прибегать к конкурентному анализу контекстной рекламы, которую показывает ваш конкурент. С помощью SpyWords можно проверить рекламные кампании и узнать информацию о конкурентах — от простейших фишек до ориентировочного бюджета.

В предыдущих статьях мы рассказывали, как получить запросы и объявления конкурента, искать в них точки роста для своих кампаний. Сегодня поговорим про бюджет конкурента на контекстную рекламу.

Способ#1

Прежде всего в анализе конкурентов введем свой домен.

В первой таблице представленные данные по дневному бюджету нашего сайта в Яндекс Директ и Google Adwords. «Что за бред? У меня бюджет больше/меньше!» скажете вы.

Наши оценки не стоит путать с реальными данными счетчиков статистики.

Мы оцениваем данные по своим алгоритмам, опираясь на параметры запросов и занимаемые позиции объявлений, а счетчики оценивают реальные клики реальных людей. В абсолютных числах мы всегда будем ошибаться, но соотношение между несколькими доменами показываем довольно точно (т.к. погрешность для всех одинаковая).

Наши прогнозы — это разумные производные, их лучше воспринимать в качестве относительных метрик (что-то вроде внутреннего рейтинга).

Cчётчики аналитики — это совсем другая история. Реальный бюджет можно узнать, только взломав аккаунт рекламодателя. Мы этим, по понятным причинам, не занимаемся)

Чтобы получить максимально релевантные оценки, мы рекомендуем по своим сайтам понять коэффициент погрешности и применить его к конкурентам — это будут максимально приближенные к реальности показатели.

К примеру:
Ваш дневной бюджет в сервисе — 658р.
Ваш дневной бюджет по факту — 9800р.

В этом случае нам необходимо подсчитать коэффициент погрешности, чтобы применить его к бюджету конкурента в сервисе и узнать его примерный дневной бюджет на контекст.

К = Ваш дневной бюджет по факту / Ваш дневной бюджет в сервисе = 9800 / 658 = 14,9

Теперь представим, что мы нашли нашего конкурента, ввели его домен в анализ конкурентов и увидели дневной бюджет в сервисе у конкурента 2374р.
Применив наш выведенный коэффициент мы можем максимально приближенно узнать бюджет конкурента:

Дневной бюджет конкурента по факту = Дневной бюджет конкурента в сервисе * К = 2374 * 14,9 = 35 372р.

Способ#2

Он не менее точный, но более трудоемкий и имеет право на существование.

В анализе конкурентов введем свой домен. Спускаемся к таблице «Конкуренты в контексте для домена onyx-deluxe.com».

Нажимаем на домен интересующего нас конкурента и переходим на страницу с подробной информацией по нему. Спускаемся к таблице «Запросы домена в Яндекс.Директ» и жмем на кнопку «Все запросы в Яндекс.Директ».

На следующей странице с запросами выгружаем отчет и открываем его. Из полученной таблицы вам понадобятся всего три колонки:

• Позиция.
• СPC (стоимость за клик).
• Показов в месяц (частотность).

Далее, для оценки бюджета необходим дополнительный показатель — CTR. Действует закономерность: чем выше позиция, тем лучше CTR. Существует такая таблица с CTR по позициям в контекстной рекламе, созданная на опыте наших коллег.

Подсчитайте бюджет на каждый ключевик по следующей формуле: Бюджет = цена за клик * частотность * CTR позиции

Сложите бюджет каждого ключевого слова, чтоб получить суммарный.

А на этом пожалуй все, я очень надеюсь, что данная статья была вам полезна и после ее прочтения у вас будет полное понимание, как узнать максимально приближенный к истине дневной бюджет на контекст конкурента при помощи SpyWords!

Статистика Блог Партнерская программа

SpyWords.ru – сервис для анализа контекстных кампаний и поискового продвижения конкурентов. Благодаря использованию высокопроизводительных алгоритмов сбора данных, SpyWords предоставляет профессионалам в области интернет-маркетинга терабайты уникальной информации для анализа и оптимизации контекстных и seo-кампаний.

Мы на связи в рабочие дни с 9:00 до 18:00

support@spywords.ru spywords.ru

@spywords_ru_bot

© 2012-2023 ИП Михайлов Антон Андреевич. Все права защищены.
SpyWords является зарегистрированным товарным знаком, исключительные права принадлежат ИП Михайлов Антон Андреевич.

Полные отчеты, выгрузка данных в excel доступны для зарегистрированных пользователей.
Зарегистрируйтесь или войдите в аккаунт

Как узнать рекламные бюджеты конкурентов

Оценить, сколько другие платят за рекламу в контексте, вполне реально. В статье мы рассказали, какие интернет-сервисы умеют это делать и почему эти цифры не так уж важны при запуске своих кампаний, а также рассмотрели другие характеристики конкурентов, на которые имеет смысл обращать внимание.

Зачем нужно знать рекламные бюджеты конкурентов

Запуск контекстной рекламы лучше начинать не со сбора ключевых слов, а с оценки рекламных кампаний конкурентов.

Вот три причины, почему надо анализировать рекламу конкурентов:

• оценка бюджетов конкурентов. Вы узнаете, во сколько обошлась аналогичная рекламная кампания, и исходя из этого спланируете свой бюджет. Ваш бюджет может быть большим или меньшим. Затраты конкурентов на рекламу всего лишь позволяют определить порядок цифр;
• расширение семантики рекламной кампании. Ключевые слова, которые используют ваши конкуренты, могут расширить семантику вашей кампании. Для их сбора вы можете применять профессиональные инструменты Click.ru. Так вы узнаете, по каким словам показывается реклама ваших конкурентов и сколько приблизительно будет стоить показ рекламы по ним. Анализ позволяет выявить ключевики, которые принесут вам показы и переходы, и включить их в свою кампанию;
• определение сильных и слабых сторон рекламы конкурентов. Ошибки при запуске рекламы стоят денег. Поэтому лучше определить их заранее, чтобы внести правки и выглядеть привлекательнее на фоне конкурента.

Как оценить рекламный бюджет конкурентов с помощью инструментов Яндекса и Google

Все сервисы измеряют рекламный бюджет конкурентов примерно одинаково. Разумеется, к точным цифрам доступа они не имеют: это конфиденциальная информация. Однако для расчетов вполне хватает открытых данных. В первую очередь, это все ключевые слова, по которым система отмечает показы объявлений конкретного домена.

Из статистики Яндекса и Google можно узнать число поисковых запросов по этим словам – и получить примерное общее количество показов рекламы. Для каждого из ключей это число умножается на среднюю цену клика, тоже подсчитываемую поисковиками. Затем полученные значения суммируются. Готово: примерно столько конкурент тратит на свою контекстную кампанию.

Прогноз бюджетов конкурентов в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе нет специального инструмента, который бы показал, по каким ключевым словам дает рекламу конкретный сайт. Поэтому собирать ключевики конкурентов придется вручную.

Для этого просто вводим в поисковую строку тематический запрос и смотрим, выходят ли сайты конкурентов на первые позиции по нему.

После этого определяем частотность запросов в Яндекс.Wordstat.

Используем подсказку Яндекс.Wordstat, что искали со словом «купить смарт часы amazfit». Отбираем запросы средней частотности и смотрим, используют ли эти запросы наши конкуренты.

После этого переходим в инструмент«Прогноз бюджета» для подсчета приблизительных расходов на показ рекламы по этим словам.

Здесь мы выбираем регион, указываем параметры расчета и вносим ключевые слова для подсчета бюджета.

После этого система составляет бюджет по объему трафика.

На основании этих данных можно спрогнозировать приблизительные затраты конкурентов по словам, которые они используют в контекстной рекламе.

Недостатки использования инструментов Яндекс.Директа для оценки рекламных бюджетов:

• трудоемкость. Надо вручную собирать ключи, определять их частотность и формировать список;
• низкая точность прогноза. Часть поисковых запросов так и останется неопределенной. Поэтому узнать весь рекламный бюджет конкурента не получится.

Прогноз бюджетов конкурентов в Google Ads

В Google Ads есть инструмент «Планировщик ключевых слов», который позволяет посмотреть количество запросов и прогнозов по отобранным ключевым словам. Суть инструмента такая же, как и в Яндекс.Директе.

Переходим в «Инструменты и настройка» – «Планировщик ключевых слов».

Выбираем «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим заранее отобранные ключевые слова.

Система составит план ключевых слов, в котором показывается приблизительное число запросов в месяц, максимальная и минимальная ставки для показа вверху страницы. По этим словам можно сразу запустить кампанию:

При использовании данного метода прогнозирования бюджетов конкурентов мы сталкиваемся с такими же проблемами, как и в случае использования инструментов Директа. Речь идет о низкой точности прогноза и трудоемкости подбора ключевых фраз.

Также в Google Ads можно оценить уровень конкуренции по уже запущенной кампании. Для этого переходим в «Кампании» –«Статистика аукционов».

В этом отчете указаны домены кампаний-конкурентов, а также их и ваши позиции по запросу.

Планировщик ключевых слов – аналог Яндекс.Wordstat в рекламной системе Google Ads. Подробнее о возможностях этого инструмента читайте в статье «Планировщик ключевых слов Google: что умеет и как им пользоваться».

Как оценить рекламный бюджет конкурентов с помощью инструментов Click.ru

Click.ru позволяет провести оценку рекламных бюджетов конкурентов намного быстрее и точнее, чем это возможно сделать с помощью инструментов рекламных систем.

Рассмотрим, как это сделать, на примере. Один из московских фитнес-центров перед запуском контекстной рекламы хочет оценить рекламный бюджет своего ближайшего конкурента, который находится в том же районе и предлагает аналогичный набор услуг.

Показываем, как собрать данные о конкуренте

Заходим в Click.ru. В меню выбираем «Семантика» – «Подбор слов и медиапланирование».

В настройках «Медиапланирование» указываем домен сайта, рекламные системы, геотаргетинг. Нажимаем «Начать новый подбор».

Выбираем опцию «Слова конкурентов».

Система автоматически подбирает 5 конкурентов. Но нас интересует один конкретный. Поэтому мы удаляем предложенные домены и указываем URL сайта-конкурента.

Всего система собрала 41 ключевое слово, по которому фитнес-центр показывает свою рекламу. Для их просмотра нажимаем «Показать слова конкурентов».

После этого система показывает список слов, по которому продвигается наш конкурент.

Выбираем эти слова и внизу таблицы нажимаем на кнопку «Добавить в медиаплан».

В медиаплане мы видим частотность запросов и стоимость клика при показе слова на позиции «Вход в спецразрешение (62х)».

Внизу таблицы мы видим, во сколько обошлась бы конкурентам рекламная кампания при показе всех слов на заданной по умолчанию позиции. Прогнозируемая сумма бюджета в этом случае составляет 194460,73 рубля.

Можно предположить, что конкурент выделил меньший рекламный бюджет. Посмотрим, сколько приблизительно составят затраты на кампанию конкурента, если он будет показывать свои объявления на поиске не на позиции «Вход в спецразрешение (62х)», а на позиции «1-е место гарантии (9х)».

Для этого кликаем на столбец «Позиция: СП раскрыть все».

Вручную указываем на каком месте будет показываться слово. Устанавливаем «1-е место гарантии (9х)».

После изменения настроек система автоматически изменит прогнозируемую цену клика и пересчитает бюджет.

Таким образом, с помощью инструмента медиапланирования Click.ru можно всего за пару кликов определить рекламные бюджеты конкурентов. В отличие от инструментов поисковых систем, он дает возможность указать домены конкурентов и собрать по каждому ключевые слова, по которым конкуренты показывают свои объявления.

О чем надо помнить при прогнозировании бюджетов конкурентов

Понимание того, сколько другие тратят на рекламу, дает ощущение инсайда. Но почерпнуть из него опыт конкурентов не удастся: об эффективности их кампаний эти цифры ничего не говорят. И вот почему.

Мы не знаем настоящую цену клика

По каждому из ключевых слов поисковики знают только среднюю цену клика. Но в реальности это не та цена, которую платят рекламодатели. Справки Директа и Ads перечисляют, от чего зависит фактическая цена клика. Основные факторы – CTR, релевантность объявлений и история («карма») аккаунта.

Вполне вероятно, что конкуренту приходится платить больше потому, что его объявления не слишком привлекательны для пользователей или не соответствуют их запросам. Это не тот пример, которому стоит следовать.

Мы не знаем коэффициент конверсии

Конечная цель любой рекламы – продажи. Но для успешных продаж мало просто привести пользователей на сайт. Компания, потратившая на клики по объявлению 100 000 рублей и имеющая коэффициент конверсии в 1%, находится в таком же положении, как и компания с бюджетом в 20 000 рублей и конверсией 5%.

На коэффициент конверсии влияет много факторов: от актуальности самого предложения до юзабилити сайта. Чем проще и выгоднее пользователям приобретать на нем товар, тем лучше будет работать реклама у конкурента. Бюджет здесь ни при чем.

Мы не знаем ROI

Наконец, рентабельность рекламы – самый достоверный показатель эффективности – тоже не зависит напрямую от объема вложений в нее. Каждый рубль может стабильно приносить вдвое больше дохода, сколько бы этих рублей потрачено ни было.

Возможно, у конкурента просто больше ежемесячный оборот? Тогда и бюджет будет больше – это только вопрос масштаба.

На что смотреть вместо бюджета

Если перед запуском своей кампании вы все же хотите изучить рекламу конкурентов, для этого есть куда более интересные области:

• Ключевые слова. Сам по себе список ключевых слов, используемых в вашей нише, бывает очень полезен. Иногда в нем можно найти отличные запросы, о которых вы не догадывались годами.
• Рекламные креативы. То, как устроены объявления и баннеры конкурентов, тоже стоит проанализировать. Как связаны заголовки и текст, в каком стиле они написаны, какие призывы к действию используются, какие расширения добавлены в контексте и т.п. Плагиат здесь не имеет смысла – но все это может навести на свежую идею.
• Посадочные страницы. Хотя это не относится непосредственно к рекламной кампании, посмотрите также страницы, на которые ведут ссылки из объявлений. Проверьте, насколько просто пользователю ориентироваться на них и как быстро он сможет совершить целевое действие. После этого вы сможете другим взглядом оценить свой сайт – и, возможно, внести улучшения.

Анализ контекстной рекламы конкурентов стоит проводить только тогда, когда вы точно знаете, как полученная информация повлияет на вашу собственную кампанию. В этом смысле отслеживание чужих бюджетов бессмысленно: ведь неизвестно, на что именно и как уходят эти деньги.

Время и силы, необходимые для «разведки», лучше вложить в разработку своей стратегии. Ее уникальность и будет главным преимуществом – а копирование других только усиливает конкуренцию и ограничивает вашу эффективность.

4 комментария

На самом деле все это — цифры с потолка.
Чтобы действительно знать, по каким ключам рекламируется конкурент, должно быть:
1. Собрано ПОЛНОЕ семантическое ядро по теме. В автоматическом режиме собрать такое ядро невозможно — это интеллектуальный труд, включающий проработку синонимов, артикулов, разных написаний одного и того де товара/услуги и т.п. Поэтому неточность (в плане занижения) у автоматических систем будет изначально. Даже в примере это видно — что такое 41 фраза для контекстной рекламы? Слезы.

2. Должен быть проверен каждый ключевой запрос из ядра. Оставим в стороне технические сложности — это может быть решаемо, хотя и дорого.
Остановимся на сути — при единичной проверке реклама конкурента по конкретному ключевому слову вполне может не показаться по одной из следующих причин:
— закончился дневной бюджет;
— конкретно в это время суток реклама не показывается

Тут тоже будет большая неточность автоматики в плане занижения.

3. Но самый большой эпик фейл — это ориентироваться на «прогноз бюджета». Дело в том, что ситуация в контексте меняется по несколько раз в час. Кто-то включает рекламу, кто-то выключает. Кто-то увеличивает цену клика, кто-то уменьшает. В автоматических стратегиях (которые активно продвигает Яндекс) средняя цена клика вообще никакого значения не имеет.
Расчет бюджета — это исключительная преррогатива рекламодателя, ни на какие сервисы ориентироваться не стоит.
Условно, схема такова: потратили несколько десятков тысяч рублей ==> оценили лиды. Выгодно — масштабируем, невыгодно — оптимизируем или закрываем канал. Только так.

Подводя итог, подобные автоматизированные сервисы могут быть изредка полезны только для сравнительного анализа — «этот тратит больше, другой меньше». Но ни в коем случае не для абсолютных данных — расчета бюджета или сбора семантическогр ядра.

Анализ контекстной рекламы конкурента

Знаете ли вы, зачем нужен мониторинг контекстной рекламы конкурентов? Рассказываем и показываем инструменты для анализа рекламы с пошаговой инструкцией, понятной для каждого.

Поделиться

Мониторинг контекстной рекламы конкурентов — важная часть маркетинговой стратегии. Если собственную статистику можно легко оценить с помощью инструмента для анализа рекламы, то для проверки внешних ресурсов понадобятся другие методы. О них и расскажем в этой статье.

Зачем это нужно?

Анализ контекстной рекламы конкурентов нужен для того, чтобы избежать их ошибок и сделать свои рекламные кампании лучше. Периодический мониторинг позволит вам:

1. Узнать, что и как рекламируют коллеги по нише. Добавить в РК интересные варианты объявлений.
2. Расширить семантическое ядро и привлечь больше потенциальных покупателей.
3. Увидеть сайты конкурентов — их наполнение, позицию в выдаче, объем трафика с рекламы.
4. Понять, есть ли среди аудитории конкурентов не охваченные вами сегменты и добавить их в РК.
5. Оценить затраты конкурентов на контекст, и скорректировать собственный рекламный бюджет.

Пошаговая инструкция

Поиск конкурентов

Чтобы посмотреть контекстную рекламу конкурентов, нужно предварительно составить их список. Количество компаний в нем зависит от ниши — в среднем в него включают 15-30 позиций. Где и как искать:

1. Google и Яндекс. Введите в поисковую строку слова из семантического ядра — те, по которым вас находят клиенты.
2. Google Analytics и Яндекс.Метрика. В этих сервисах можно посмотреть статистику релевантных запросов и какие сайты по ним в топе.
3. Ритейл. Поищите на полках магазинов товары, похожие на ваш. То же касается и услуг — обращайте внимание на вывески на улице.
4. Отраслевые рейтинги. Самых сильных конкурентов уже собрали за вас агентства и исследовательские центры — следите за обновлениями.
5. Тематические мероприятия. Выставки, конференции, ярмарки, онлайн-встречи предпринимателей — посещайте их, чтобы пополнить список.

Анализ объявлений

Как посмотреть контекстную рекламу конкурентов? Можно найти ее вручную — напишите в поисковую строку запрос + название компании. Или воспользуйтесь сервисами для автоматического сбора (например, Serpstat). Вводите в систему домен конкурента — в ответ получаете список текущих объявлений, ключевые фразы и посадочные страницы.

На что обращать внимание при анализе объявлений:

1. Заголовки и тексты. Отметьте, какие слова и фразы используют соперники в своей рекламе, чем привлекают клиентов.
2. Ключевые слова. Посмотрите, какие ключи добавляют к рекламе. Запишите самые кликабельные варианты.
3. Дополнительные элементы. Возьмите на заметку, какие расширения используют — адрес, телефон, ссылки и т.д.

Анализ контекстной рекламы конкурента: поиск

Анализ ключевых фраз

Важный этап мониторинга контекстной рекламы конкурентов — анализ ключей, которые они используют в своих объявлениях. Это нужно для того, чтобы разнообразить, оптимизировать собственную семантику и оставить только эффективные сегменты.

С этим вам помогут сервисы Serpstat, SpyWords, Ahrefs и другие. Информация по ключевым фразам в них часто сопровождается данными по трафику, цене клика, пересечению запросов с вашими и прочему.

Подбор ключевых фраз

Анализ контекстной рекламы помогает обнаружить упущенную семантику. Слова, по которым продвигаются конкуренты, а вы — нет. Найти пересечения можно с помощью упомянутых выше сервисов. Однако прежде чем добавлять новые ключи в свои РК, проанализируйте их, т.к. конкуренты могут ошибаться и использовать неэффективные фразы.

Анализ медийной рекламы

При отслеживании контекста конкурентов не забывайте просматривать рекламу, которая размещается в РСЯ (рекламной сети Яндекса) и КМС (контекстно-медийной сети Google). Принцип тот же — находите и просматривайте объявления. Отмечайте, какие тексты, картинки и видео используют соперники. Анализируйте ключевые слова и трафик по ним.

Определение каналов конкурентов

Сервисы анализа конкурентов в контекстной рекламе также показывают каналы, с помощью которых транслируются объявления, например, Яндекс.Директ или Google Ads. Посмотрите, какой из них другие компании используют чаще — это готовое решение для запуска РК без предварительного анализа эффективности каналов. Разумеется, его следует провести в дальнейшем.

Как узнать объем трафика конкурента?

Через аналитические сервисы полезно узнавать объем трафика конкурентов. Как для анализа релевантности продвижения через контекст для вашей ниши, так и для оптимизации собственных РК. Вы будете заранее знать, каких цифр реально добиться при запуске контекстной рекламы на ваш продукт.

Как узнать стоимость клика конкурента?

Примерную стоимость клика по ключевым словам можно посмотреть по собственным РК на примерах аукционов Яндекс.Директа и Google Ads. Сторонние сервисы также показывают среднюю цену за клик по ключам. Знать это нужно для того, чтобы не назначить слишком низкую или слишком высокую ставку. Иначе ваше объявление будет “перебито” рекламой конкурентов, или напрасно потратит бюджет.

Избежать этого можно, если регулярно мониторить стоимость клика. Чтобы не делать это вручную, используйте K50:Оптимизатор — система будет назначать цену автоматически. Сервис анализирует факторы (исторические данные, статистику аналитических систем, целевые и фактические CPA, CPO и и прочее), прогнозирует и ставит лучшую стоимость за клик, которая позволит вашим объявлениям обойти другие, сохраняя выгодную цену.

Рекламный бюджет конкурента

Точно узнать с помощью сервисов, сколько тратят на контекст конкуренты, невозможно. Однако вы можете предположить примерную сумму на одно объявление, умножив цену за клик на количество трафика. А затем рассчитать затраты по другим объявлениям и сложить их вместе.

Выявление слабых сторон конкурентов

Смотреть контекстную рекламу конкурентов необходимо не только для того, чтобы перенимать у них семантику и вдохновляться креативами. Но и для того, чтобы не совершить ошибок, которые они допустили. На что обращать внимание, чтобы выявить слабые стороны в контексте конкурентов:

1. Креативы. Соотнесите креативы (картинки, видео, тексты) объявлений и количество трафика, которое они принесли на сайты соперников. Выделите менее удачные и не используйте подобные в своих РК.
2. Семантика. Ключевые слова в объявлениях также можно соотнести с количеством трафика и сразу отсечь те сегменты, которые не принесли переходы.

Сервисы для анализа рекламы конкурентов

«Прогноз бюджета» в интерфейсе Яндекс.Директ

Бесплатный сервис для оценки затрат на рекламную кампанию на поиске и в РСЯ. Показывает объявления и запросы конкурентов. Чтобы запустить «Прогноз бюджета», пройдите в Яндекс.Директе по цепочке «Инструменты» → «Прогноз бюджета» → «Рассчитать бюджет».

Форма инструмента «Прогноз бюджета»

SpyWords

Сервис SpyWords анализирует тексты и запросы в объявлениях, а также показывает их позицию. Выдает примерный бюджет — сколько тратят на контекст конкуренты — однако точной считать эту цифру не стоит.

Serpstat

SEO-платформа, с помощью которой можно мониторить коллег по нише не только в органической выдаче, но и в контексте. Позволяет узнать, по каким ключам продвигаются другие компании, какие страницы их сайтов привлекают наибольшее количество трафика.

Keys.so

Одна из интересных функций сервиса Keys.so — сравнительный анализ сайтов. Вы можете сопоставить свой ресурс с порталами конкурентов. Оценить охваты и посмотреть списки пересекающихся ключевых слов.

PageSpeed Insights

С помощью PageSpeed Insights можно проверить скорость загрузки сайтов — этот показатель также влияет на эффективность контекстной рекламы. Проверьте все сайты из списка компаний-соперников, найдите среднее значение и ориентируйтесь на него — скорость загрузки вашего ресурса должна быть не ниже.

Оглавление

Выполнять KPI в рекламе просто

Портфель — инструмент на базе Оптимизатора, в алгоритм работы которого заложены лучшие практики К50 по управлению ставками за десять лет:

○ Запускается за три шага. Работает, даже когда в кампаниях мало статистики.

○ Отчёт план/факт. Показывает выполнение плана по KPI или бюджету в динамике.

Что ещё почитать

Дайджест Оптимизатора К50

Рассказываем, какие возможности появились в инструменте за последнее время

Как экономить до 20 часов в неделю на управлении рекламой: опыт диджитал-агентств

Читайте мини-исследование К50 и пользуйтесь находками коллег

С 1 августа прекращаем поддержку Google Ads

Статистику можно сохранить до 15 августа

Как узнать бюджет на рекламу у конкурентов

Андрей Белоусов
Growth Hacker at Serpstat

Порой посчитать предполагаемые затраты на контекстную рекламу сложно, так как надо учитывать множество факторов. Особенно тяжело это сделать, если ранее вы не запускали рекламных кампаний. Однако, у нас есть решение этой задачи!

Хотите рассчитать затраты на рекламу — посмотрите, сколько тратит на нее конкурент! Эти данные помогут определить потенциал ниши и рассчитать, сколько вам потребуется на собственную рекламную кампанию.

Как найти конкурентов в контекстной рекламе?

Прежде, чем начать подсчет бюджета конкурентов на рекламу, необходимо узнать, кого анализировать. Поэтому первый шаг — это найти прямых конкурентов в PPC, тем более, что они могут сильно отличаться от конкурентов в органической выдаче.

Это легко сделать с помощью Serpstat. Просто введите адрес своего домена в форму ниже и нажмите «Получить данные»:

Если вы не ищите легких путей, то можно пробить конкурентов в интерфейсе Serpstat. Для этого выберите отчет Анализ домена → PPC-анализ → Конкуренты, введите в поисковую строку сервиса адрес своего домена, выберите поисковую базу и нажмите «Поиск»

В отчете вы увидите такие показатели:

Домен — список конкурентов в платной рекламе для анализируемого сайта. Serpstat находит конкурентов с общей семантикой в контексте, анализируя SERPы по ключевым фразам, по которым домены ранжируются. На первом месте в отчете всегда будет анализируемый сайт.

Общих ключевых фраз — количество фраз, по которым и анализируемый домен и конкурент дают платные объявления.

Отсутствующих ключевых фраз — ключевые фразы, по которым конкурент дает платные объявления, но они отсутствуют в семантике анализируемого домена. Показатели «Общих ключевых фраз» и «Отсутствующих ключевых фраз» кликабельны. Нажав на цифры вы ознакомитесь со списком этих фраз.

Всего фраз у домена — количество ключевых фраз, которые использует конкурент в контекстной рекламе.
Всего объявлений — количество рекламных объявлений конкурента.

Список конкурентов и ключевые показатели есть, теперь можно считать бюджет. Обозначу: мы будем использовать несколько разных методов. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Хотите с помощью Serpstat посчитать затраты конкурента на рекламу?
Активируйте триал и протестируйте платформу бесплатно в течение 7 дней!

Прямой метод подсчета: 4 простых шага

Введите домен конкурента в строке поиска Serpstat и перейдите в раздел Анализ домена → PPC-анализ → Ключевые фразы. В этой вкладке перечислены все ключевые фразы, по которым искомый домен размещает контекстную рекламу.

В отчете видим показатели:
Объявление — платное объявление, которое показывается по ключевой фразе.
Фраза — ключевая фраза, по которой показывается объявление.

Сложность — это оценка уровня конкуренции по ключевой фразе для продвижения в органическом поиске в топ-10.

Показатель измеряется в процентах (%): минимальное значение — 0, максимальное — 100:
0-20 — легко продвигаться по фразе;
21- 40 — средне;
41-60 — сложно;
61-100 — очень сложно.

Позиция — позиция объявления в поисковой выдаче;.
Частотность — количество запросов по ключевой фразе в месяц.
Стоимость — стоимость за клик фразы согласно GoogleAds, в зависимости от выбранной базы данных.

Конкуренция в PPC — уровень конкуренции по ключевой фразе в платной выдаче от 0 до 100%. Чем больше доменов используют эту фразу в продвижении, тем выше уровень конкуренции. Отображается только для региональных баз Google.

Теперь экспортируйте этот список в формате, удобном для вычислений.

Для экспорта выбираем такие колонки (Позиция, Частотность, CPC , тип объявления):

Для оценки бюджета, нам будет нужен дополнительный показатель — CTR. Чем выше позиция, тем лучше CTR. Также в поисковой рекламе есть 2 блока:

Над органической выдачей. В самом вверху страницы. В GoogleAds этот блок называют Premium. В Serpstat это первый тип объявления.

Под органической выдачей. В самом вверху страницы поисковой выдачи. В GoogleAds называется Bottom, хотя, иногда, в дебрях документации проскакивает атавизм Side. В Serpstat это третий тип объявления. В нижнем блоке CTR раз в 5 ниже чем в верхнем.

Мы будем использовать такие значения:
Позиция;CTR;
;Над выдачей;Под выдачей 1;25%;5% 2;23,75%;4,75% 3;22,5%;4.5% 4;21,25%;4,25% 5;15%;3% 6;12,5%;2,5%
Бюджет ключевой фразы считаем по формуле:
Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции
Мы уже выгрузили данные и определились с формулой расчетов. Нужно только:
Открыть загруженный вами отчет в Google Sheets.
Открыть пример.
Скопировать колонки с F по J из примера в ваш файл.

Примечание. По некоторым данным при расчете примерного бюджета нужно учитывать долю кликов, которая приходится на РРС, а не 100% кликов. Поэтому формула не до конца верна:

цена за клик * кол-во запросов * CTR из статьи

Нужно использовать такую:

цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции * доля кликов на РРС

Из открытых данных, долю кликов на РРС можно принять за 9%, и тогда бюджет упадет более чем в 10 раз.

Но, если показатель 9% не устраивает, то можно взять грубую оценку х2, то есть 20%. Это может завысить оценку, но она будет все еще близка к реальности.

• по изначальной формуле бюджет — 14286;

• по формуле с поправкой 9% — 1286;

• по формуле с поправкой 20% — 2857.

Способ вкратце
Вот довольно простой способ проанализировать бюджет конкурента:

Переходите в отчет Анализ домена → PPC-анализ → Ключевые фразы и вводите домен вашего конкурента. Проще всего это сделать через форму ниже.

Нажимаете на экспорт. Оставляете только колонки Позиция, Частотность, CPC и тип объявления.
Импортируете файл в Google Sheets.
Копируете колонки с F по J из примера в ваш файл.

• Как сделать анализ ниши с помощью «Парсинга топа» в Serpstat
• Как обойти крупнейших рекламодателей на рынке: парсинг топа для контекстной рекламы
• Прогнозируйте спрос и продажи с помощьюсервиса «Парсинг частотности» Serpstat

Как сделать то же самое через API Console
Аналогичные результаты можно получить через Serpstat API Console:
Открываем API-консоль и вводим:

API-токен из своего личного профиля Serpstat (если у вас план Lite, то устанавливаете 1 запрос в секунду. Для остальных планов — 10).

Поисковую систему и регион (можно несколько). Для поиска нужного региона можно использовать форму поиска справа.

Метод Ad Keywords.
В Queries вводите один или несколько доменов конкурентов.
Нажимаете на Get Data.

Далее:
Группируете данные по доменам: SQL→ SQL Snippets→ Group By Domain.
Нажимаете Evaluate SQL.

Получаете суммарные данные по доменам. В колонке traff_cost будет бюджет конкурента.

Однако, для удобства пользователей в Serpstat считается, что CTR первого места равен 100%. Так проще оценивать долю трафика получаемого из SEO. Поэтому в Консоли используются ровно в 4 раза большие CTR, чем в прошлом методе. Следовательно, конечный бюджет нужно разделить на 4.

Преимущества консоли
Не нужно создавать таблицу в Google Sheets.
Не действуют ограничения на число строк в отчете.

Вы можете сгруппировать не только по доменам, но еще и например, по URL и получить оценку бюджета по категориям товаров. Или посмотреть самые важные лендинги конкурентов.

Если вы уже получили данные, то можно с ними делать все что угодно, строки API не будут повторно списаны, пока вы снова не нажмете Get Data.

Причем обработка происходит на вашем компьютере почти моментально.

Например, вы можете использовать фильтрацию по ключевым словам или URL, и получить бюджет по категориям товаров.

Недостатки консоли
Будут тратиться строки API.
Это Альфа-версия.
В варианте с таблицей вы может сами настроить CTR как угодно.

• Хакни контент-план своих конкурентов: как найти самые трафиковые темы статей?
• Как запустить успешную рекламную кампанию:10 лайфхаков API-консоли
• Как за 10 минут собрать семантическое ядро и еще 5 крутых SEO-кейсов
• Как увеличить SEO-трафик вдвое, не создавая новые страницы
• Serpstat JavaScript SDK: программирование прямо в браузере
• Как бесплатно получить много качественного трафика?

Обратный метод

Если звезды зажигают — значит — это кому-нибудь нужно. Мы предполагаем, что ваш конкурент действует более-менее рационально, и его рекламный бюджет зависит от результата. На рекламу обычно тратят где-то треть от той выгоды, которая она приносит. Поэтому нужно оценить бюджет так:

Переменные расходы для интернет-магазина это закупочные цены товаров, если нет бесплатной доставки и установки. Уровень наценки примерно одинаковый в одной и той же нише. Осталось только посчитать доход, который приносит бизнесу контекстная реклама.

Оценить долю дохода из поисковой контекстной рекламы можно с помощью доли трафика, который она приносит. Открываем Simuliar Web и перемножаем долю поиска на долю платности поиска.

Абсолютные цифрам в Simuliar Web доверять не стоит, но относительные числа довольно точны.

В нашем случае доля поисковой рекламы = 47.27% * 37.59% = 18%

Теперь осталось оценить доход. Это можно сделать следующими способами:

Умножить ваш доход на отношение трафика сайта конкурента к вашему трафику.

Ваш доход 100К в месяц.
По SimilarWeb у вас 1 млн в месяц трафика, а у конкурента 3 млн.
Значит доход конкурента где-то 300К.
Через Id сделок:

Сделайте у вашего конкурента заказ, если его номер будет 003139, значит, это 3139-ая продажа на сайте.

Сделайте второй заказ через неделю. Допустим, это будет заказ под номером 003212.

Подсчитайте, сколько сайт обрабатывает каждый месяц (вычтите меньшее значение из большего). Полученное число — это количество заказов в неделю. Понятно, что не все оформленные заказы оплачивают. Можно предположить, что процент невыкупа примерно 20%.

Получаем: (3212 — 3139) * 0,8 = 59 заказов в неделю = 234 заказа в месяц.
Средний чек вы примерно знаете. Допустим он 300$. 300$*234 = 70000$ дохода в месяц.
На этой основе подсчитываем примерный бюджет:
Доход конкурента где-то 70000$.
Доля поисковой рекламы 18%.
70000$ * 18% / 3 = 4.200$.

Вуа-ля! Основываясь на том, что цена на рекламу примерно в три раза меньше, чем доход, то получаем вот такой вот результат.

Метод сравнения

Работает только если у вас уже давно запущена контекстная реклама. Мы проецируем наши результаты на результаты конкурента.

Для этого прямым методом считаем бюджет конкурента, потом считаем тем же методом наш бюджет и умножаем на наш реальный бюджет.

Например:
Ваш реальный бюджет 10000$.
Прямой метод показал ваш бюджет в 5000$.
Значит прямой метод занижен вдвое.

Если у конкурента прямой метод показал бюджет в 3000$, значит его реальный бюджет где-то вдвое больше.

Таким образом, мы избавляемся от систематической ошибки прямого метода. Однако, не стоит такое делать если вы в течении последнего года сильно меняли бюджет по поисковую рекламу.

В прямом методе мы используем тот CPC, который получили от Google. Он не зависит от позиции, которую занимают объявления. Но то, что ваши объявления и объявления конкурента могут занимать разные позиции и у них может быть разным CPC.

Самое интересное, что кликабельность объявления (CTR) напрямую не влияет на расход. Если позиции останутся прежними, то увеличение CTR вдвое, вдвое сократит CPC, но вдвое и увеличит и число кликов и в итоге расход останется прежним.

Можно реализовать это через API Console
Метод Ad Keywords.
Ваш домен и домен вашего конкурента в Queries.
Нажимаем Get Data.

Откройте вкладку SQL.

Введите туда код.
В коде замените: alltime.ru на ваш домен; bestwatch.ru на домен вашего конкурента.

WITH your as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='alltime.ru' AND traff_cost>0), comp as (SELECT * FROM `results` WHERE domain='bestwatch.ru' AND traff_cost>0), cros as (SELECT your.traff_cost as your_traff_cost, comp.traff_cost as comp_traff_cost, your.traff as your_traff, comp.traff as comp_traff, your.position as your_position, comp.position as comp_position FROM your INNER JOIN comp ON(your._se=comp._se AND your.keyword=comp.keyword)), sum_your as (SELECT sum(traff_cost) as your_traff_cost FROM your), sum_comp as (SELECT sum(traff_cost) as comp_traff_cost FROM comp), sum_cros as (SELECT sum(your_traff_cost) as cros_your_traff_cost, sum(comp_traff_cost) as cros_comp_traff_cost FROM cros) SELECT *, (your_traff_cost/comp_traff_cost) * (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost) as budgetRate, (your_traff_cost/comp_traff_cost) as reachRate, (cros_your_traff_cost/cros_comp_traff_cost) as cpmRate FROM( SELECT * FROM sum_your LEFT JOIN sum_comp ON(1=1) LEFT JOIN sum_cros ON(1=1) )