Как выбрать франшизу для начинающих

Как выбрать франшизу для начинающих

«Хочу изменить свою жизнь» — кто об этом не думал? Как правило, эта мысль расшифровывается «хочу зарабатывать больше», «хочу путешествовать», «не хочу работать на дядю» В конечном счете все сводится к деньгам. Где их взять?

Популярное мнение — деньги «водятся» в бизнесе. Что ж, я с этим согласна. Небольшой процент новичков идут на риск открыть дело с нуля. Большинство же в конечном итоге приходят к выводу: «Хочу купить франшизу».

И тут возникает ряд вопросов: «Какую франшизу выбрать», «Как купить франшизу и не ошибиться», «Как не попасть с франшизой». В этой статье я дам советы, как подобрать бизнес по любви, как проверить его жизнеспособность и прибыльность, а также как не попасть с франшизой.

Как выбрать франшизу и не прогореть? 7 признаков хорошей франшизы

Я считаю, что оценка франшизы начинается с ее определения. Что это, и с чем ее едят.

Представлю ее в виде последовательных действий. Начинается все с того, что один человек придумал, как заработать деньги. Он стал предпринимателем. Все самое ценное он упаковал в идею и технологии. Теперь он франчайзер. Другой человек заинтересовался идеей, купил ее, а также право пользоваться технологиями и стал франчайзи. Франчайзера и франчайзи связывает партнерский договор, за которым скрываются древние как мир отношения , цель которых получение прибыли обеих сторон.

Так как выбрать франшизу для бизнеса правильно? Достаточно знать 7 признаков хорошей франшизы:

1. Компания на рынке от лет — франчайзер не новичок на рынке.
2. Хорошая упаковка: брендбук — сила, узнаваемость, привлекательность бренда.
3. Внимательный выбор франчайзера — ответственный подход к привлечению партнеров.
4. Фундаментальное понимание — понятная и реализуемая инструкция по заработку.
5. Окупаемость 8 месяцев — реальный срок без прикрас.
6. Паушальный взнос от 250 тыс. руб. — бесплатный сыр бывает, сами знаете, где. Ориентируйтесь на реальную цену.
7. Роялти — материальный гарант того, что о вас не забудут на день.

На что обратить внимание при выборе франшизы

Последние 2 пункта затронули важную и щепетильную тему — как оплачивается, оформляется франшиза. Я уже говорила, что покупка франшизы — это договор . Вы нам «паушалку» и роялти, а что от нас? Я считаю, это должно быть материальным — вот вам еще один ответ на вопрос: «Как выбрать франшизу для начинающих».

Например, покупая франшизу Coffee Like, вы получите реальный , в который входят:

1. «400/100».
2. Методики реализации .
3. Обучение.
4. Поддержка.

Расскажу подробнее о каждом компоненте.

. Партнеры получают инструкцию «400/100» — основу бизнеса. имеет большое значение для малого бизнеса. Она как гарант — обеспечивает выход на выручку 400 000 руб. и прибыль 100 000 руб. ежемесячно с каждого , начиная с месяца. Успешность нашей модели доказана на собственной розничной сети и опыте партнеров, которые работают по ней более 5 лет.

Методики и инструменты по реализации — это более 300 рабочих инструментов по достижению плановой рентабельности . В их числе:

• методика оценки локаций и подсчета трафика;
• брендбук и каталог типовых проектов ;
• руководство по локальному маркетингу;
• стандарты работы ;
• меню фирменных напитков, меню еды, ассортимент сопутствующих товаров;
• список оборудования, технологические инструкции по работе с оборудованием;
• список поставщиков, специальные условия поставки;
• методика расчета заработной платы сотрудников

Методики обновляются по мере того, как сеть растет и развивается.

Обучение. Управляющая компания Coffee Like учит партнеров вести бизнес, а бариста работать на максимум. Выпускниками Академии Coffee Like уже стали более 330 партнеров и более 2000 бариста. Их обучение ведется посредством следующих ресурсов:

• online платформа обучения для партнера и бариста;
• обучение в Академии Coffee Like (6 курсов для партнеров и 5 курсов для бариста);
• выездная группа обучения;
• собственная База знаний с готовыми инструкциями, видеоуроками, макетами и полезными инструментами.

Поддержка на всех этапах развития бизнеса. Это значит, что открытие, развитие и масштабирование вашей сети проходит при нашей полной поддержке. Все партнеры получают:

• обеспечение основными товарами через собственный Торговый дом;
• маркетинг: исследования, разработка и внедрение успешных продуктов для гостей;
• систему лояльности гостей: « стакан в подарок» и сервис «Горячий привет»;
• рекламных материалов;
• выездного тренера открытия ;
• управление качеством через систему «тайных агентов».

В заключении принято призывать действию. Так уж повелось. Я ни на что не намекаю, но франшиза Coffee Like — отличный шанс перевернуть свою жизнь.

Бизнес для начинающих не пустяк. И мы понимаем, как правильно его выбрать. Читайте статью, чтобы узнать, какую франшизу стоит купить.

Как купить франшизу и не совершить ошибку

Работа по франчайзингу – хороший вариант, особенно для начинающего бизнесмена. Но не надо думать, что заключение договора с первым попавшимся франчайзером позволит начать зарабатывать сразу и без труда. Главное – не совершить ошибку при выборе франшизы: по статистике, почти каждый пятый франчайзи в той или иной степени разочарован партнерством.

Что предпринять, чтобы купить франшизу

Перед тем, как купить франшизу, следует:

• оценить свои возможности – какая сумма первоначальных вложений будет для вас реальна, в каких сферах деятельности вы ориентируетесь лучше всего, какой уровень самостоятельности и/или объем поддержки будет для вас оптимальным;
• изучить рынок вашего города или региона – что пользуется наибольшим спросом, что может заинтересовать потенциальных потребителей, каков уровень конкуренции в той или иной рыночной нише;
• выбрать несколько вариантов франшизы, внимательно их изучить и сравнить, собрать всю информацию о компаниях, их продукции и услугах, финансовых показателях и т.д., ознакомиться с отзывами франчайзи, а затем связаться с франчайзерами и уточнить все нюансы.

Подобрав оптимальное для вас предложение, до того, как подписать договор и открыть бизнес по франшизе, убедитесь, что вас устраивают все условия, обговорите с франчайзером все, вплоть до мельчайших деталей.

Последний этап – заключение договора, после чего вы станете франчайзи со всеми правами и обязанностями.

Как оплачивается франшиза

Франчайзер передает покупателю франшизы право работать под своим брендом, готовую бизнес-модель и другие результаты интеллектуальной деятельности, за что получает вознаграждение. Его размер и порядок выплат предусматриваются договором, и это то, что обязательно нужно знать и учитывать при покупке франшизы.

Вознаграждение обычно (но не всегда) состоит из двух частей:

• паушальный взнос – единовременный платеж, уплачиваемый после подписания договора;
• роялти – периодические (чаще всего ежемесячные) платежи.

Есть предложения, где роялти отсутствуют (так нередко бывает в товарном франчайзинге), а также предложения не только без роялти, но и без паушального взноса – тогда говорят о «бесплатной» франшизе.

Важно! Роялти могут выплачиваться в виде фиксированной суммы, определенного процента с оборота или определенного процента от прибыли. Последний вариант – наиболее выгодный для франчайзи.

Виды франчайзинга

В России представлены три основных вида франчайзинга:

• Товарный. Франчайзи получает право продавать товар бренда, выкупая при этом оптовые партии у франчайзера по выгодному прайсу. Иногда в договор включено постпродажное обслуживание. По этой схеме работает большинство сетевых магазинов одежды, обуви и других монобрендовых товарных точек. Этот вариант в целом отличается минимальными вложениями.
• На определенный вид деятельности (или деловой). Право оказывать услуги под торговой маркой франчайзера по определенной схеме и соблюдая установленные стандарты. Сюда относится сфера услуг, в том числе пункты выдачи и ремонта, предприятия общественного питания, автомастерские и образовательные учреждения, гостиницы.
• Производственный (или промышленный). Заключив договор, франчайзи производит и продает товары той или иной торговой марки. Передаются не только технологии производства, но и поставляется необходимое оборудование, сырье, материалы. Самый известный пример – Coca-Cola.

Как выбрать франшизу

Выбирать франшизу нужно внимательно, учитывая при этом не только личные предпочтения, финансовые возможности и региональные особенности, но и:

• уровень взаимодействия между франчайзером и партнерами: какая поддержка и в каком объеме оказывается, насколько самостоятелен будет франчайзи в своей деятельности, насколько жесткий контроль осуществляется;
• сроки окупаемости и прибыльность – гарантий здесь быть не может, но решив начать бизнес по франшизе и думая, что открыть, рекомендуется отдать предпочтение предложению с небольшими вложениями и сроком окупаемости не более года;
• соответствие стоимости предложения обязательствам франчайзи, а также соотношение стартовых инвестиций и прибыли.

Обратите внимание! Обязательный пункт договора – обучение персонала. Большим плюсом будет наличие пунктов об эксклюзивности территории и возможности пролонгации договора.

Принимая решение, какую франшизу купить, начинающему предпринимателю надо обратить особое внимание на объем юридической, организационной и маркетинговой поддержки.

Сколько стоят франшизы и где их найти

О средней стоимости говорить нельзя: франчайзинговые предложения даже в одной сфере бизнеса могут отличаться по цене в десятки раз. Например, открыть франшизу небольшой кофейни обойдется в несколько десятков тысяч, а кафе известного бренда – несколько миллионов рублей. Цена зависит не только от актуальности идеи или качества бизнес-модели, но и от известности товарного знака. Если потенциальный франчайзи думает, как получить недорогую франшизу, стоит обратить внимание на менее известные, но быстро развивающиеся компании.

Найти франшизы можно на выставках франшиз, в специализированных онлайн-каталогах, а также на сайтах предлагающих их компаний.

Что такое магазины франшиз

Магазинами франшиз называют онлайн-каталоги, где представлены разнообразные франчайзинговые предложения. В нашем каталоге они классифицированы по:

• стоимости и/или объему инвестиций;
• сфере деятельности;
• популярности;
• окупаемости.

Как выбрать предложение в каталоге франшиз

Главное удобство пользования онлайн-каталогом состоит в том, что можно выбрать определенную сферу (или сферы) деятельности и поставить фильтры по цене, прибыльности, окупаемости и т.п. Таким образом, не придется просматривать сотни вариантов в поисках оптимального.

Выбрав несколько предложений, можно подробно ознакомиться с их условиями (размерами паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций, сроком окупаемости и прибыльностью, основными требованиями к франчайзи) и при помощи специальной формы оставить заявки или связаться с франчайзерами для уточнения условий и последующей покупки.

Покупка на сайте компании-франчайзера

У большинства компаний, предлагающих франшизный бизнес, на вебсайтах есть специальных раздел для потенциальных франчайзи, где достаточно подробно перечислены общие условия (стоимость, форматы, требования к франчайзи и обязательства франчайзера).

Если после предварительного ознакомления предложение устраивает, следует заполнить специальную форму. С заинтересованным в партнерстве свяжутся по телефону или электронной почте и подробно обговорят все условия и договорятся о встрече для окончательного обсуждения всех нюансов и подписания договора.

Что такое «франшиза без вложений» и можно ли ее купить

Франшизами без вложений называют предложения без паушального взноса и роялти. Чаще всего они относятся к товарному франчайзингу. В этом случае предполагается, что франчайзи будет закупать у франчайзера товар на предлагаемых последним условиях (с определенной периодичностью, в оговоренном объеме или на фиксированную сумму). Такое партнерство выгодно обеим сторонам, но необходимо убедиться, что цена не завышена, что бывает нередко.

Франчайзинговые предложения без вложений также встречаются в сфере услуг (редко) и сетевом бизнесе.

Важно! Первоначальные расходы включают в себя не только паушальный взнос, поэтому «без вложений» не означает, что запуск бизнеса обойдется абсолютно бесплатно.

Реально ли купить недорогую франшизу

В каждой сфере бизнеса встречаются недорогие предложения, пользующиеся популярностью: многие хотят сэкономить на открытии франшизы. Но если речь идет не о товарном франчайзинге, следует быть предельно внимательным и убедиться, нет ли подводных камней, таких как скрытые платежи или рекламные отчисления.

Если франчайзер заинтересован в масштабировании бизнеса или открытии точек в определенных регионах, он может предлагать франшизу на выгодных условиях. Но чаще всего небольшой размер паушального взноса и роялти (или их отсутствие) означают, что поддержка будет минимальной, и продавец вряд ли предложит что-то кроме обучения сотрудников, а в остальном франчайзер будет предоставлен сам себе, что является большим минусом.

Еще один вариант – торговая марка малоизвестна. В этом случае работать под таким брендом будет не более (или даже менее) выгодно, чем открыть собственное дело.

На что обратить внимание при заключении договора

Во время предварительных переговоров следует подробно выяснить все условия: что именно входит во франчайзинговый пакет, каковы обязательства франчайзера и франчайзи, предусмотрены ли досрочное расторжение или пролонгация договора. Каждый пункт контракта подлежит уточнению. Обязательно следует выяснить, зарегистрирован ли товарный знак.

К моменту встречи с франчайзером у потенциального франчайзи должен быть разработан бизнес-план: какие средства (собственные или кредитные) он собирается вложить, где будет расположена точка и кто ей будет управлять, как будет осуществляться бизнес с учетом региональных особенностей. Продавец должен убедиться в серьезности намерений покупателя и выгодности партнерства с ним.

После того, как все условия будут оговорены, а бизнес-план скорректирован, необходимо оформить все договоренности в письменном виде – только в этом случае они будут иметь юридическую силу. Франчайзинговые отношения оформляются преимущественно договором коммерческой концессии, который в обязательном порядке регистрируется в Роспатенте.

В целом, работа по франшизе выгоднее бизнеса «с нуля» с финансовой точки зрения и проще с юридической и организационной. Предложений много, они есть почти во всех сферах бизнеса, по разной цене и на разных условиях. Поэтому главный вопрос заключается не в том, как приобрести ту или иную франшизу, а как не ошибиться в выборе.

Франшизы для начинающих

В разделе франшизы для начинающих представлены предложения партнерства по франчайзингу от успешных компаний из сферы услуг, розничной торговли товарами, небольших предприятий общественного питания, вендинговых аппаратов и многих других из разных регионов России, стран СНГ и мира. Пройдя по ссылке на франшизу, Вы сможете подробнее ознакомиться с условиями партнерства.

Франшизы для начинающих

Если вы за 6 месяцев не достигнете целевых показателей выручки, мы вернём вам деньги за франшизу! а вы сможете продолжить работать по ней

Наш бизнес — лучший для работы на удаленке. Мы бесплатно подберем для вас управляющего и будем вести контроль его работы, чтобы вы зарабатывали в любой точке мира. Наши партнеры успешно открывают «Персональное решение» в странах СНГ — мы помогаем с релокацией всего бизнеса и помогаем находить клиентов.

Франшиза услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» предлагает своим партнерам высокоприбыльный бизнес уже через 28 дней после запуска проекта. А поддержка специалистов компании и обучение по авторской программе «Шаттл» сделают ведение бизнеса понятным и легким.

Также к плюсам франшизы аутсорсинга «Персональное решение» можно отнести отсутствие необходимости аренды офиса, покупки оборудования и отвара. А также уникальную Систему учета рабочей силы HRM 4.0.

Инвестиции от 497 000р.

Окупаемость от 4 месяцев

Акция! Пяти фирменным партнерским магазинам Original Marines мы предоставим компенсацию стоимости торгового оборудования в размере 10 000€ и маркетинга на 3000€.

Франшиза итальянской детской одежды и обуви от профессионала и лидера европейского рынка – бренда Original Marines. Откройте свой магазин без вступительного взноса и роялти.

Получите возможность получить компенсацию на 10.000€ на торговое оборудование и 3000€ на маркетинг от франчайзера.

Наш опыт насчитывает более 40 лет. Предоставим полную поддержку от разработки товарной матрицы до еженедельного анализа продаж.

Инвестиции от 5 000 000р.

Окупаемость от 18 месяцев

Франшиза детского центра и детского сада «Точка роста» дает возможность открыть собственный бизнес в сфере детского образования с тотальной поддержкой франчайзера. Всего за полгода Вам помогут выйти на прибыль и начать получать доход.

По франшизе Вы получаете авторские методики гармоничного развития детей от 6 мес. до 10 лет, полный пакет документов и информации для работы, методическую поддержку, сайт и многое другое.

Спрос на качественное детское образование всегда высокий, поэтому Ваши услуги всегда будут востребованы. Присоединяйтесь к сильному бренду с отличной репутацией и отзывами.

Инвестиции от 4 000 000р.

Окупаемость от 30 месяцев

Акция! Дарим 100.000 руб. на открытие бизнеса при заключение договора до 30.11.23!

Вы принимаете участие в розыгрыше автомобиля при покупке пакета «под ключ».

Франшиза международной студии маникюра и педикюра 4hands от одной из самых узнаваемых в России сети. Франшиза включает в себя помощь мощной управленческой команды для запуска и развития салонов.

Под ключ за 45 дней. Несколько форматов франшизы и сборный вступительный взнос — добавляйте только ту поддержку, которая нужна Вам. На свой вкус и кошелек.

Сеть салонов 4hands победитель федерального проекта о бизнесе от Сбербанк и YouTube «Теперь я босс» и заняла 2-ое место среди моностудий по данным рейтинга РБК за 2020 год.

Инвестиции от 2 500 000р.

Окупаемость от 12 месяцев

Акция! Скидка на роялти.

Франшиза чебуречной «ЧебурекМи» это свободный, но очень популярный сегмент рынка street food. Вы сможете открыть одну или несколько закусочных в местах с большим пешеходным трафиком.

Вы сможете начать свой бизнес по франшизе чебуречной всего через 4 недели, а окупить вложения уже через 6 месяцев. Франчайзер предоставит пошаговые инструкции для открытия, необходимое оборудование, мощную маркетинговую поддержку и обучит всему необходимому Вас и Ваш персонал.

Откройте свою чебуречную «ЧебурекМи» с ежемесячной выручкой от 800 тыс. рублей.

Инвестиции от 960 000р.

Окупаемость от 6 месяцев

Акция! 1 месяц каникул на роялти!

Франшиза магазина японской кухни СУШИ LOVE — это популярный бизнес с высоким спросом на продукцию и ежемесячным доходом от 320 тыс. руб. от одного магазина.

Для удобства партнеров разработаны несколько форматов франшизы под города с разной численностью населения. Вы можете открыть магазин с отдельным входом или в прикассовой зоне, кафе или фудкорт.

Франшиза СУШИ LOVE – это быстрозапускаемая франшиза с рентабельностью бизнеса 32%. Полное отсутствие сезонных спадов.

Инвестиции от 1 000 000р.

Окупаемость от 4 месяцев

Франшиза магазина натуральных эко-продуктов «Фермер-центр» — возможность запустить бизнес с минимальными рисками – потому что франчайзер предусматривает возврат паушального взноса, если бизнес «не пойдет».

Благодаря нашей продуманной стратегии, мы можем привлекать покупателей высоким качеством и натуральностью продуктов и низкими ценами.

Мы внедрили свободное партнерство – наши франчайзи могут получать стабильный пассивный доход, или же активно участвовать в управлении и значительно его увеличить.

Инвестиции от 1 000 000р.

Окупаемость от 12 месяцев

Франшиза профессиональной ароматизации помещений «Третье Чувство» — это возможность открыть свой бизнес в востребованной и популярной сфере. Вы будете оказывать полный спектр услуг клиентам от установки оборудования до сервисного обслуживания. Ваш среднемесячный доход составит 150 тыс. руб.

Ароматизация помещений — современный востребованный бизнес, который помогает придать каждому бренду, компании собственный аромат, увеличить количество продаж, поднять работоспособность сотрудников, а также провести антисептическую обработку воздуха.

По франшизе Вы получите современное оборудование для нано-распыления антисептиков и ароматов, детальное обучение бизнесу, алгоритмы работы, маркетинговую поддержку и многое другое.

Инвестиции от 100 000р.

Окупаемость от 3 месяцев

Франшиза сервиса по ремонту смартфонов «Pedant.ru» — Ваша возможность стать владельцем собственного сервиса с прибылью до 300 тыс. рублей в месяц. Сеть №1 в России и абсолютный лидер рынка по ремонту смартфонов гарантирует возврат вложений, если бизнес «не пошёл».

Франчайзер оказывает содействие при открытии ИП, предоставляет подробные инструкции по ведению бизнеса, команду открытия, обучение, оборудование, мебель и мн. др.

Старт бизнеса по франшизе «Pedant.ru» всего через 28 дней, окупаемость от 3 месяцев, а операционная прибыль уже через 1-2 месяца.

Инвестиции от 490 000р.

Окупаемость от 3 месяцев

Франшиза ночного клуба «Небар» даёт возможность работать Вашему заведению сразу в четырёх форматах одновременно – клуб, ресторан, бар и караоке, благодаря чему обеспечивает максимальную проходимость и широкий охват аудитории. Подходит для открытия в небольшом городе с населением от 250 тыс. человек

Ежемесячный доход по франшизе «Небар» от 1 240 000 рублей, запуск всего за 30 дней. Нетривиальный концепт, уникальная атмосфера без шаблонов и рамок.

Полная поддержка франчайзера и партнёрское сопровождение от А до Я на всех этапах развития бизнеса, включая решение всех организационных вопросов и помощь в получении лицензии.

Инвестиции от 8 000 000р.

Окупаемость от 12 месяцев

Поделитесь с друзьями:

ТОП 30 франшиз для начинающих с отзывами за 2023 год — купить франшизу для начинающих в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

На сегодняшний день многие люди начинают задумываться об открытии собственного бизнеса, но останавливаются перед возникающими трудностями, такими как недостаточные знания в выбранной сфере деятельности, законодательства на должном уровне, неуверенности в быстрой окупаемости вложенных средств, в отсутствии необходимого спроса. В этом случае франшизы для начинающих прекрасная возможность начать свой собственный бизнес быстро и с минимальными рисками для себя.

Франшизы для начинающих предназначены для молодых предпринимателей, которые только начинают свой путь в бизнесе и не имеют опыта его ведения. Для молодых бизнесменов особенно интересно предоставление возможности обучения и наставничества на всех этапах сотрудничества. Вы можете использовать наработанные базы знаний франчайзера, исключить метод «проб и ошибок», так как весь путь от начала до конца был уже пройден головной компанией.

Однако начинающему предпринимателю важно решить ряд вопросов:

• Использовать собственные или заемные средства. Если собственных средств недостаточно для выбранной сферы деятельности, есть ряд вариантов заимствования денежных средств. На сегодняшний день распространенным является кредитования малого бизнеса. В данном случае франчайзеры легко идут на помощь в разработке и предоставлении бизнес-плана и необходимых документов. Конечно, одобрение кредитования банка достаточно трудоемкий процесс. При недостающей сумме инвестиций до 1 млн. рублей, возможно, рассматривать вариант займов в микрофинансовых организациях. Займы в МФО характеризуются минимальным пакетом документов и минимумом затраченного времени. При этом срок рассмотрения заявки составляет от 5 до 7 дней. Если речь идет о социально-значимой сфере деятельности, можно обратиться в службу занятости населения Вашего региона, которые предоставляют гранты и единовременную финансовую помощь на развитие таких направлений. Такого рода финансовая помощь может покрыть расходы на аренду помещения, оборудование и рекламу.
• Какую сферу деятельности выбрать именно Вам. Важно, чтобы Вы получали удовольствие от работы и могли уделять достаточно времени для открытия и развития Вашего бизнеса. Существуют франшизы для начинающих, которые не требуют много времени и усилий, например, вендинговые автоматы. Вам достаточно поставить один или несколько автоматов в выбранных локациях, и они будут приносить стабильный доход. Управление и контроль работы автомата идет удаленно через мобильный телефон или компьютер.
• Если Вам необходимо будет помещение в аренду для открытия собственного бизнеса, важно грамотно оценить местоположение того или иного предприятия. В этом Вам, безусловно, поможет бизнес по франшизе. Как правило, франчайзеры помогают оценить не только локацию помещения, но и конкурентов.

Основными в списке франшиз для начинающих являются недорогие франшизы. Характерными особенностями которых является небольшой паушальный (вступительный) взнос или его отсутствие, а также наличие каникул по выплате роялти (регулярных платежей франчайзеру).

Преимущества франшизы для начинающих:

• Быстрый запуск проекта. Как правило, подготовка к началу деятельности занимает от двух недель до месяца. Вы получаете поэтапный план запуска проекта, информационную, юридическую и бухгалтерскую поддержку.
• Низкая сумма первоначальных инвестиций. В большинстве случаев требуется аренда небольшого офиса или его отсутствие в принципе. Подобные франшизы легко запускаются в одиночку, без наемных сотрудников. При этом вы экономите на заработной плате, налогах и оснащении рабочего места.
• Быстрый срок окупаемости. Обычно срок окупаемости составляет от 1 месяца до полугода. Это зависит от выбранной сферы деятельности, суммы вложенных инвестиций и специфики региона открытия бизнеса.
• Открытие бизнеса под известным брендом. Это позволяет снизить расходы на рекламу и продвижение. Зачастую франчайзеры создают личный сайт, настраивают для Вас рекламную кампанию в социальных сетях, в Яндекс.Директ и Google Adwords и, что немаловажно, обучают дальнейшему использованию этих маркетинговых инструментов.

Начиная свой первый бизнес по франшизе, Вы получаете поддержку опытного франчайзера, заинтересованного в успехе вашего предприятия.

Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах

Наталья Крякова получила степени бакалавра и магистра экономики в МГУ им. Ломоносова по специализации «Управление развитием фирмы». С 2006 года работает франчайзинговым брокером и консультантом.

Сегодня в России продают франшизы более 600 компаний. Для сравнения: в Германии, Испании и Австралии по франчайзинговой схеме работают свыше 900 компаний, а во Франции – более 1000 (см. таблицу). Большинство франшиз в России приходится на розничную торговлю одеждой и рестораны быстрого питания (см. рисунок). При этом до 90 процентов всех российских франчайзоров сконцентрированы в Москве и Санкт-Петербурге. Здесь они, как правило, открывают собственные точки, а экспансию в другие города осуществляют на основе франчайзинга.

Сравнительные характеристики российского и европейского рынка франшиз

Параметры	Россия	Запад
Ориентированность рынка	Рынок франшиз в основном ориентирован на торговлю	Франшизы представлены в самых разных сферах
Темпы роста	30%	4–10%
Цель предложения франшиз	Чаще всего – расширение сбыта	Развитие брэнда
Поддержка франчайзи	В основном, франчайзи получает только информационную и методическую помощь	Франчайзи может получать и финансовую помощь
Участники рынка	Государство и банки не являются активными участниками рынка	Государство и банки – активные участники рынка

По данным автора (по России) и European Franchise Federation (по Западу). – Примеч. редакции.

Основные тенденции рынка франшиз

Несмотря на пока небольшое количество фирм, работающих по франчайзингу в России, это направление бизнеса становится все популярнее. Например, в 2007 году прошло несколько мероприятий на эту тему, а также состоялось первое заседание комитета Опоры России по франчайзингу. О развитии франчайзиновых отношений говорят и следующие тенденции.

• Несколько лет назад потенциальные франчайзоры сначала принимали решение о запуске франчайзинговых схем, и только затем разрабатывали и продвигали франшизные пакеты. В 2007 году наметилась противоположная тенденции – спрос стал опережать предложение. Многие фирмы приступили к разработке франшиз (например, сеть японских ресторанов «Нияма») в ответ на неоднократные обращения потенциальных франчайзи. При этом по статистическим данным выставки по франчайзингу Buy Brand 2007, большинство потенциальных франчайзи готовы вложить в бизнес до 150 тыс. долл США, а 35 процентов опрошенных бизнесменов могут вложить даже большие суммы. Отметим, что большая часть франчайзинговых предложений имеет размер как раз до 150 тыс. долл США.
• Вслед за Москвой и Санкт-Петербургом выводить на рынок франшизы начали и региональные компании. Например, саратовская фирма «Видеопанорама», развивающая в России сеть видеоэкранов на автомобилях, в 2007 году вывела на рынок франшизу Spray-TV – свободно передвигающееся по улицам видеоизображение со стереозвуком.
• Одна из главных положительных тенденций рынка франчайзинга в России – улучшение качества предлагаемых франшиз. По нашим данным, в 2007 году значительная часть действующих франчайзоров была вынуждена заняться совершенствованием своих франшизных пакетов.
• Наметился рост франчайзинговых предложений в сфере сервиса и услуг. Появились новые предложения от салонов красоты, агентств недвижимости, издательств. Все больший интерес к франчайзингу проявляют банки. Совместная работа банка и франчайзора позволяет разработать систему кредитования, которая минимизирует кредитные риски и отвечает потребностям развивающегося бизнеса. Кроме того, банки разрабатывают универсальные продукты для кредитования начинающих франчайзи, например «кредит на открытие франшизного бизнеса». Сумма предоставляемых «Собинбанк» займов достигает 10 млн рублей, а процентная ставка варьируется от 12 до 19 процентов годовых.

Выбор франшизы: на что обратить внимание

Допустим, Вы решили приобрести франшизу. Чтобы понять, насколько этот шаг оправдан для Вас или Вашего бизнеса, Вам надо проанализировать свои возможности, потенциал рынка, а также тщательно проверить франчайзора.

Оценка Ваших возможностей

Инвестиционные возможности. Вам надо понять, сколько денег у Вас есть и сколько Вы сможете привлечь. Инвестиции могут понадобиться уже в первые месяцы работы по франшизе, поэтому если деньги, которые Вы собираетесь вложить, последние – лучше не рисковать. Ведь обороты, декларируемые франчайзорами, могут относиться к фирмам, работающим на рынке более года. Конечно, франчайзинг снижает риски при организации бизнеса по франшизе, но все равно определенный риск остается.

Возможности времени. Франчайзинг – серьезный бизнес, поэтому сразу определитесь, будете ли Вы управлять им лично, или же просто будете вкладывать в него деньги. Не исключено, что у Вас просто не хватит времени на управление новым бизнесом.

Возможности соблюдать стандарты. Западные франчайзоры жалуются, что российские предприниматели жестко не следуют установленным стандартам, они стараются все делать по своему – так, как считают лучше. Франчайзорам, порой, приходится разрывать договор с такими бизнесменами. С этой точки зрения отечественные франшизы более гибкие.

Оценка местного рынка

На этом шаге проанализируйте следующие критерии:

• Численность населения – потенциальной аудитории. Вам надо понять, будет ли население покупать Ваш товар или пользоваться Вашей услугой.
• Представленные марки в городе. То есть оцените, какая на данный момент конкуренция в городе.
• Наличие подходящих площадей, где можно разместить магазин или ресторан. Например, многие компании, работающие в сфере брендованной одежды, не готовы предоставлять франшизы в города, где нет соответствующих уровню марки торговых центров.

Оценка франчайзера

На этом этапе необходимо выяснить, во-первых, общие вопросы о компании и товаре или услуге: сколько лет на рынке, количество франшизных и собственных предприятий, достижения, а также возраст франшизы (когда франшиза более зрелая, это значит, что бизнес-концепция прижилась, а вот приобретение молодых франшиз связано с определенным риском). Во-вторых, конкурентные преимущества бизнеса и продукта (услуг), а также финансовое положение компании. Обязательно уточните количество действующих, открытых и закрытых франчайзинговых предприятий. Если какие-либо франчайзинговые предприятия были закрыты, выясните причины провала бизнеса. Также стоит поинтересоваться планами развития компании и сети. Например, могут выявиться предпосылки к продаже бизнеса владельцем (франчайзором).

И еще одна рекомендация: учитывайте общее впечатление, которое произвел на Вас франчайзор при личной встрече – степень его открытости, информированности, лояльности.

Оценка франчайзинговой системы

Остановив свой выбор на том или ином франчайзере, обязательно проверьте следующее:

Юридические вопросы. Зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), есть ли у франчайзера необходимые патенты, какие франчайзер устанавливает ограничения (например, если Вы берете франшизу в сфере питания, то с другой франшизой Вы не работаете в этом секторе). Поэтому внимательно изучите договор. Особое внимание уделите пунктам договора «Условия выхода» или «Условия завершения договора», потому что они могут быть кабальными. Например, франчайзер может предусмотреть возможность выкупа бизнеса франчайзи по цене ниже его реальной стоимости. Также советую быть внимательными к терминологии договора, так как в иностранной терминологии часто происходит путаница.

Выплаты. Суммы паушального взноса и роялти должны быть обоснованы. То есть Вы можете потребовать, чтобы Вам расписали, на основании чего именно эта сумма запрашивается. Разброс здесь большой: например, для туристического агентства паушальный взнос может составить 400 евро, а для крупного одежного ритейлора – до 25 тысяч евро.

Роялти могут быть фиксированными, а могут устанавливаться от оборота. Также роялти могут быть скрытые, то есть уже заложены в цену товара. В основном это касается розничной торговли – здесь тяжело контролировать процент от оборота, так как в России бизнесмены часто скрывают реальную выручку компании.

Система поддержки. Проверьте, предусмотрена ли такая система в договоре. Много компаний декларируют поддержку, но реально ее не оказывают. И даже если такая поддержка прописана в документах, все же пообщайтесь с действующими франчайзи, чтобы оценить реальность поддержки.

Требования к поставщикам оборудования, расходных материалов. Многие франчайзоры просят закупать оборудование у определенного производителя, а сырье – у определенного поставщика. Необходимо понять, насколько эти требования реально обоснованны. Потому что есть компании, которые и на этом хотят получить дополнительную прибыль.

Наличие контроля. Для идеальной франшизы должен быть обязательный контроль со стороны франчайзера, и еще такая система, как «тайный покупатель». Это свидетельствует о серьезности намерений – о том, что компания действительно заинтересована в развитии своего франчайзингового направления.

Льготные условия сотрудничества. Эксклюзивность территории, даются ли франчайзи специальные скидки, отличные от оптовиков, существует ли приоритет открытия новых предприятий в городе перед остальными кандидатами на франшизы.

Коммуникации. Предоставляет ли франчайзер возможность, пообщаться со своими ключевыми сотрудниками. Это поможет Вам убедиться в надежности партнера. Может оказаться, что заявлены очень хорошие условия, но на самом деле компания состоит из двух человек. Следовательно, никакой поддержки Вам от них не дождаться.

Узнать всю интересующую Вас информацию Вы можете и у действующих франчайзи. Пообщайтесь с ними по следующим вопросам:

• довольны ли они приобретением франшизы;
• соответствует ли реальный результат планируемому;
• каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзором;
• регулярно ли осуществляется поставка товара;
• какая поддержка оказывается франчайзором и т. п.

Удачные и неудачные примеры работы по франшизе

У каждой компании-франчайзера, крупной или небольшой, известной или малоизвестной, есть неудачный опыт предоставления франшизы в регионы. В основном, такие неудачи связаны с неправильно выбранным местом для открытия франчайзингового предприятия либо с несоблюдением стандартов франчайзи.

Самый большой риск для франчайзи в розничной сфере связан с поставкой товара. На практике случалось достаточно много случаев, когда франчайзи сделали ремонт магазина, поставили оборудование, а товар задерживался или приходил, но его было недостаточно даже для заполнения магазина, из-за чего владельцы несли довольно существенные убытки.

Кроме того, есть российские компании, которые продают франшизы исключительно с целью получения денег, вплоть до того, что получают первоначальный взнос от предпринимателя и скрываются.

Но и покупая международную франшизу, Вы не застрахованы от того, что ее потеряете. Например, иностранный франчайзер может отдать свою франшизу российской компании, которая раскрутит бренд, построит сеть в России, наладит все бизнес-процессы, связанные с ведением бизнеса в России, а потом принудит партнера продать ему ценный бизнес..

Примеры удачных проектов. Компания «Модный континент», развивающая сеть фирменных магазинов женской одежды Incity. За три года действия фрачайзинговой программы к сети компании присоединились 97 магазинов по франшизе. Большинство франчайзи Incity являются также держателями других франшиз в сфере розничной торговли одежды, которые на общих встречах франчайзи при заказе коллекции обмениваются опытом работы по различным франшизам.

Или, например, компания «Эксперт-компьютерс» (магазины компьютеров и цифровой техники) была создана для управления сетью франчайзинговых магазинов. За два года с момента основания она создала сеть более чем из 130 магазинов. В качестве целевой аудитории продвижения франшизы были выбраны небольшие сетевые и несетевые региональные компании, занимающиеся розничной торговлей компьютеров, бытовой техники и электроники под собственным товарным знаком. В условиях нарастающей конкуренции на рынке со стороны таких крупных компаний как «Эльдорадо», «Техносила», «Мир», франчайзинговое предложение «Эксперт-компьютерс» оказалось привлекательным для многих региональных фирм, вступивших в сеть ради получения лучших условий у поставщиков товаров (за счет размера закупки) и рекламной поддержки на федеральном уровне.

Заключение: наиболее значимые критерии выбора франшизы

1. Коммерческий аспект – конкурентноспособность бизнеса по франшизе: известность брэнда (на национальном и мировом уровнях), уникальность товара или услуги, уровень конкуренции на рынке.
2. Финансовый аспект — обороты действующих франчайзинговых предприятий, цена франшизы (размер минимальных вложений в открытие бизнеса).
3. Система поддержки со стороны франчайзора.
4. Количество действующих франчайзинговых предприятий.
5. Впечатления от первых контактов с франчайзором.