Что такое торговая площадка

Marketplace: нишевые торговые площадки в интернете

Платформа eBay — 164 миллиона активных покупателей на сайте, Uber — сервис такси в 60 странах мира. Эти доходные торговые площадки (а с ними и другие) — яркие примеры маркетплейсов. Они помогают поставщикам и потребителям отыскать друг друга в сети независимо от запроса: будь то поиск раритетной вещи или вызов такси.

Что такое маркетплейс и как он работает

Когда в 1995 году Пьер Омидьяр запустил проект eBay, он, сам того не зная, стал основателем маркетплейса. На сайте он собрал коллекционеров и тех, кто готов был заплатить за редкие вещи.

Маркетплейс (marketplace) — торговая площадка в интернете, которая помогает продавцам и потенциальным покупателям находить друг друга онлайн и взаимодействовать между собой.

Выход торговых площадок в онлайн: 1995, eBay

Первая продажа на eBay — поломанная лазерная указка за 14$. Мужчина, который предложил лот, с детства собирал указки. Ему захотелось обменяться экспонатами с кем-нибудь, кто имел похожее хобби. Новый сервис ответил на запрос — позволил коллекционеру найти покупателя. После на eBay не раз продавали странные вещи: приглашение на свадьбу, пережившую пожар рукопись Шекспира, курорт в США, а один отчаянный чудак из Калифорнии даже поставил на кон собственную жизнь. Какими бы удивительными иногда не казались предложения — каждое находило отклик у аудитории. Отсюда и слоган компании: «When it’s on your mind, it’s on eBay».

Сама же идея — создать условия, чтобы потребители встретились с поставщиками, — стала фундаментом для определения маркетплейс.

Такая модель сайта одинаково актуальна и для продавцов товаров, и для тех, кто предлагает услуги. В подтверждение — пример компании Uber.

Вторая волна маркетплейсов: 2009, Uber

Трэвис Каланик и Гэррет Кэмп тщетно пытались поймать такси в Париже, когда город заметало снегом. Тогда их озарила идея: как было бы удобно нажать кнопку на мобильном и увидеть пустые машины по близости. В марте 2009-го они реализовали задумку в Америке, в 2010 — вышли на интернациональный уровень.

Uber стал одним из популярных маркетплейсов на рынке услуг — он помогает находить транспорт в разных городах мира (боле 450). Пользователи отслеживают маршрут движения такси и оплачивают поездки через мобильное приложение. По примеру этой компании появились и другие, где можно нанять няню ребенку, найти садовода для стрижки газона или ветеринара, который вылечит собаку.

Если вы не понимаете, почему маркетплейсы завоевали интернет, подумайте с позиции пользователя, что проще:

• Искать вещи онлайн или в поисковике сайта Ebay?
• Сохранять телефоны безотказных служб такси или воспользоваться приложением Uber?
• Продать старый ноутбук на рынке или разместить объявление на Olx?
• Снять номер на официальном сайте отеля или выбрать квартиру на Airbnb?

Как определить маркетплейс в интернете

Главный фактор, по которому идентифицируют маркетплейс, — множество вендоров на одном сайте.

Вендор (vendor, provider) — компания-поставщик товаров или услуг, которая производит и реализует продукцию.

За счет большого количества вендоров маркетплейс покоряет пользователей разнообразием предложений. У клиента всегда есть возможность выбрать больше и лучше. Возрастающее число заинтересованных покупателей, в свою очередь, делает торговую площадку привлекательной для новых вендоров. Чтобы эта схема работала отлажено, маркетплейс должен выполнить 3 функции:

1. познакомить потребителей с поставщиками;
2. упростить для них процесс коммуникации, обмена товарами, услугами и платежами;
3. обеспечить нормативно-правовую базу, которая ляжет в основу функционирования рынка.

Набирая популярность, маркетплейсы вытесняют интернет-магазины и централизуют вокруг себя торговлю в интернете. Чтобы сориентироваться в изобилии существующих площадок, посмотрите примеры из разных рынков.

Source: Boris Wertz, Angela Tran Kingyens «A Guide to Marketplaces»

Создание маркетплейса может оказаться прибыльной инициативой для бизнеса. Вопросы, с которыми предстоит столкнуться на начальном этапе: как выбрать нишу, определить потребность в услуге, разработать и запустить маркетплейс. Ответы на них дадут ведущие эксперты сферы в наших последующих материалах.

• О маркетплейсах
• Что такое маркетплейс

Виды электронных торговых площадок

Электронная торговая площадка (ЭТП) – это программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи.

Электронная торговая площадка позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса. Электронной торговой площадкой сегодня можно назвать любой Интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями — покупателями и продавцами. Заказчики получают возможность проводить электронные торги — аукционы, конкурсы, запросы котировок и предложений, — оптимизируя затраты, а поставщики — участвовать в проводимых закупках, размещать информацию о предлагаемой продукции и услугах.

Электронные торговые площадки делятся на несколько видов:

• Электронные торговые площадки для размещения государственного заказа

Электронные торговые площадки, отобранные Минэкономразвития РФ и ФАС РФ в рамках специальной процедуры, располагают функционалом для проведения открытых аукционов в электронной форме и действуют по регламенту, жестко определенному законодательством Российской Федерации. Согласно приказу Минэкономразвития России от 26 октября 2009 г. № 428 и приказу Минэкономразвития России и ФАС России от 14 ноября 2009 г. № 466/763 к 1 января 2010 года был осуществлен отбор пяти электронных торговых площадок:

Перечисленные электронные торговые площадки осуществляют работу по Федеральному закону №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Заказчиками в таких торгах выступают государственные и муниципальные организации, а поставщиками — юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица.

Заказчикам электронные подписи бесплатно выдает Удостоверяющий центр Федерального казначейства.

• Электронные торговые площадки для размещения заказов по 223-ФЗ

Электронные торговые площадки, на которых закупки осуществляют юридические лица, подпадающие под действие Федерального закона №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Данный закон регулирует общие принципы закупки товаров, работ и услуг государственными корпораций и компаний, субъектами естественных монополий, организациями, осуществляющими регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения, газоснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения, очистки сточных вод, обработки, утилизации, обезвреживания и захоронения твердых коммунальных отходов, государственными унитарными предприятиями, муниципальными унитарными предприятиями, автономными учреждениями, а также хозяйственными обществами и дочерними хозяйственными обществами в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования в совокупности превышает 50%.

Перечень площадок для проведения торгов по №223-ФЗ законодательно не зафиксирован. Требования к электронной подписи для поставщиков устанавливаются конкретной ЭТП, на которой проводятся торги. Как правило, ЭТП для проведения торгов по №223-ФЗ совмещают свою функциональность с процедурами, которые используются для размещения закупок коммерческими заказчиками.

• Электронные торговые площадки по реализации имущества должников (банкротов)

Электронные торговые площадки по реализации имущества должников предназначены для автоматизации процедуры проведения торгов в электронной форме при продаже имущества (предприятия) должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве в соответствии с требованиями Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» и приказом Минэкономразвития № 54 от 15 февраля 2010 г. В настоящее время Комиссией Минэкономразвития РФ аккредитовано несколько десятков ЭТП по реализации имущества должников (банкротов). .

Для участия в торгах по реализации имущества должников как в качестве организатора, так и в качестве участника требуется квалифицированная электронная подпись, выданная Удостоверяющим Центром, аккредитованным Минкомсвязью России.

• Электронные торговые площадки для коммерческих заказчиков

Электронные торговые площадки, на которых электронные торги проводят не государственные компании (коммерческие заказчики). Таких ЭТП значительно больше, чем для государственных торгов, и регламент проведения электронных аукционов более гибкий.

ЭТП для коммерческих поставщиков делятся на 2 типа:

1. Специализированные ЭТП, созданные под нужды определенного предприятия. Например: Электронная торговая площадка Газпрома по продаже нефтепродуктов
2. Многопрофильные электронные торговые площадки, на которых представлен широкий спектр продукций и услуг. На таких площадках любая компания может выступать как в качестве заказчика, так и в качестве поставщика товаров и услуг.

Большинство площадок принимают квалифицированную электронную подпись, многие также принимают и неквалифицированную электронную подпись. Некоторые электронные торговые площадки устанавливают дополнительные требования к сертификатам. Например, группа площадок B2B требует наличия определенного объектного идентификатора в структуре сертификата электронной подписи.

Виды электронных торговых площадок Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Демина Нина Владимировна, Чистова Марина Валерьевна

На основе осуществленного исследования авторами предпринята попытка классифицировать существующие и используемые в настоящее время электронные торговые площадки как особой, перспективной и прогрессивной формы торговли.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Демина Нина Владимировна, Чистова Марина Валерьевна

Роль электронных торгов в экономике России. Анализ деятельности крупнейших электронных площадок

Направления развития системы закупок в ядерной энергетике как инструмент повышения конкурентоспособности ГК Росатом

Строительные тендеры и особенности их проведения

Повышение эффективности закупочного процесса в России путем проведения отбора электронных торговых площадок для государственных и муниципальных закупок

Анализ изменений нормативно-правовых актов, затрагивающих осуществление закупок у субъектов малого и среднего предпринимательства

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

THE TYPES OF ELECTRONIC TRADING FACILITIES

The article is based on the authors’ research and considers an attempt to classify existing and currently used electronic trading facilities as a special, promising and progressive form of trade . Keywords: trade , electronic trading facility, tender , state procurement .

Текст научной работы на тему «Виды электронных торговых площадок»

ИНСТИТУТЫ И ИНФРАСТРУКТУРА

УДК 681.518.3, 339.376

Демина Н.В.1 Чистова М.В.2

виды электронных торговых площадок

Аннотация. На основе осуществленного исследования авторами предпринята попытка классифицировать существующие и используемые в настоящее время электронные торговые площадки как особой, перспективной и прогрессивной формы торговли.

Ключевые слова: торговля, электронная торговая площадка, госзакупка, тендер.

Demina N.V. Chistova M.V.

THE TYPES OF ELECTRONIC TRADING FACILITIES

Abstract. The article is based on the authors’ research and considers an attempt to classify existing and currently used electronic trading facilities as a special, promising and progressive form of trade. Keywords: trade, electronic trading facility, tender, state procurement.

С развитием прогрессивных технологий многие направления в торговле не просто изменились, но и получили совершенно новые формы. В последние годы быстрыми темпами растет популярность электронных торговых площадок, которых становится все больше. Интернет представляет сегодня много разных публичных торгов: узкоспециализированные, торгующие конкретным видом товара (сайты, домены и пр.), и универсальные, где выставляются тысячи различных видов товаров и услуг [1].

Как показало проведенное исследование, различают несколько видов электронных площадок:

1) Федеральные (бюджетные) торговые площадки или, как их еще называют — площадки B2G (business-to-govemment). Такие площадки используются для организации государственных закупок.

2) Коммерческие электронные площадки, т.е. площадки B2B (business-to-business). На этих площадках заказчиками являются коммерческие организации. Здесь стоит отметить, что площадки B2B в свою очередь подразделяются на три типа:

— электронные площадки, которые создаются и поддерживаются покупателями (buyer-driven);

— электронные площадки, которые наоборот создаются и поддерживаются крупными поставщиками (supplier-driven или seller-driven);

— электронные площадки, которые создаются и поддерживаются третьей стороной — посредником между продавцами и покупателями (third-party-driven), эта категория площадок является наиболее многочисленной.

3) Площадки электронной торговли меж-

1 Демина Нина Владимировна, кандидат социологический наук, доцент кафедры экономики, менеджмента и финансов, Пятигорский государственный университет, г. Пятигорск, e-mail: demina76@mail.ru, т. (8793)400-109. Nina V. Demina, Ph.D. in Sociology, Associate Professor, Department of Economics, Management and Finance, Pyatigorsk State University, Pyatigorsk, e-mail: demina76@mail.ru, t.: (8793)400-109.

2 Чистова Марина Валерьевна, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики, менеджмента и финансов, Пятигорский государственный университет, г. Пятигорск, marilyn@bk.ru, т. (8793)400-109.

Marina V. Chistova, Ph.D. in Economics, Associate Professor, Department of Economics, Management and Finance, Pyatigorsk State University, Pyatigorsk, e-mail: marilyn@bk.ru, t.: (8793)400-109.

ду частными лицами С2С (со^итеМо-со^итег). На таких площадках одни частные лица могут продавать товары другим частным лицам.

4) Системы розничной электронной торговли, где продавцом является компания, а покупателями — преимущественно частные лица В2С (business-to-consumer).

5) ЭТП по продаже имущества должников (банкротов). Такие площадки предназначены для автоматизации процедуры проведения торгов при продаже имущества должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве в соответствии с требованиями Федерального закона от 26.10.2002 г. № 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» и приказа Минэкономразвития № 495 от 23 июля 2015 года [2].

Далее, стоит отметить, что в настоящее время проведение госзакупок осуществляется на 5 Федеральных электронных торговых площадках (ФЭТП), таких как: ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов» (Сбербанк-АСТ), АО «Единая Электронная Торговая Площадка», ФГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан» (Система электронных Торгов), ООО «РТС — тендер» (РТС — Тендер), ЗАО «ММВБ — Информационные технологии» (ЭТП «ММВБ-ИТ»). Помимо 5-ти вышеперечисленных Федеральных торговых площадок существует достаточно большое количество коммерческих ЭТП.

На коммерческих площадках в роли заказчика может выступать любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель. Каждая коммерческая электронная торговая площадка (ЭТП), также как и федеральная (бюджетная) имеет свой адрес в сети интернет (свой сайт).

Проведенное исследование показало, что коммерческие электронные торговые площадки разделяются на независимые (общедоступные) и частные (корпоративные) площадки, принадлежащие конкретным организациям [4].

Корпоративные торговые площадки ориентированы на крупных заказчиков с большими объемами закупок и широким номенклатурным перечнем товаров и услуг. Такие

площадки позволяют не только использовать электронные аукционы, но и обеспечивают планирование закупок, сбор и анализ потребностей в товарно-материальных ценностях (ТМЦ), проведение конкурсов и аукционов, квалификационный отбор поставщиков, отчетность и анализ закупочной деятельности.

Таких ЭТП значительно больше, чем для государственных торгов и регламент проведения электронных аукционов более гибкий.

эТП для коммерческих поставщиков делятся на 2 типа:

— специализированные ЭТП, созданные под нужны определенного предприятия (например, Электронная торговая площадка Газпрома по продаже нефтепродуктов);

— многопрофильные ЭТП, на которых представлен более широкий спектр продукции и услуг, чем на специализированных электронных торговых площадках (Fogsoft. ru, b2bcenter.ru, ambit-trade. ru, Фабрикант, tender. pro и др.). На таких площадках любая компания может выступать как в качестве заказчика, так и в качестве поставщика товаров и услуг без ограничений по номенклатуре [6].

Все вышеизложенное, позволило нам сделать вывод о том, что коммерческие ЭТП удобны для работы конкретного предприятия, поскольку учитывают всю специфику его закупочной деятельности.

Что же касается общедоступных площадок, то они имеют другое назначение. Они формируют информационное пространство для эффективного взаимодействия поставщиков и заказчиков в рамках конкретной отрасли. Основное их преимущество — это широкая клиентская база за счет грамотного позиционирования и продвижения, постоянно расширяющийся каталог продукции и большое количество участников. В результате работы на таких площадках достаточно легко получить выгодные предложения и условия поставки.

Также благодаря предлагаемой индивидуальной системе настроек, практически любое предприятие может работать на общедоступной ЭТП, не ущемляя себя в функционале. Компания, желающая осуществить закупку, размещает на ЭТП условия закупки. Из базы данных система подбирает подходящие варианты зарегистрированных поставщиков и

отправляет им запрос на принятие участия в конкурсе. Поставщики, желающие принять участие в конкурсе, выставляют свое предложение с указанной ценой и другими условиями поставки. Закупщик анализирует предложения поставщиков, их активность и рейтинги в системе, выбирает победителя торгов и заключает с ним сделку. Общедоступные электронные торговые площадки являются более эффективными с точки зрения организации торгово-закупочной деятельности. Наличие большого количества закупщиков и поставщиков в системе расширяет перечень потенциальных партнеров и дает дополнительную экономию времени, поскольку о закупках в кратчайшие сроки узнает наиболее широкий спектр компаний.

При этом, точное количество коммерческих площадок определить достаточно сложно. В открытых источниках встречается информация о том, что таких площадок на территории России около 5-6 тысяч. Проведенное исследование позволило нам выделить наиболее востребованные ЭТП в России и сгруппировать их следующим образом:

— Федеральные ЭТП (Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru), Росэлторг (roseltorg.ru), РТС-тендер (rts-tender.ru), ММВБ — Национальная электронная площадка (etp-micex.ru), Заказ РФ (zakazrf.ru), Российский аукционный дом);

— Группы площадок (группа площадок B2B-Center (b2b-center.ru), группа электронных площадок OTC.ru (otc.ru), группа площадок Фабрикант (fabrikant.ru));

— Коммерческие тендеры и закупки компаний (Тендеры ПАО Газпром (gazprom. ru/tenders), ЭТП Газпром бурение, Закупки ПАО Сбербанк (utp.sberbank-ast.ru/SB), Закупки ФГУП Почта России (utp.sberbank-ast. ru/RussianPost), Официальный сайт закупок Госкорпорации Росатом (zakupki.rosatom. т), Торгово-закупочная система РОСНАНО (b2b-rusnano.ru), Тендеры ПАО Транснефть (transneft.ru/tenders/all), Тендеры ПАО Лукойл (lukoil.ru/new/tenders), Конкурсы ОАО Сургутнефтегаз (surgutneftegas.ru/ru/marketing/ konkurs), Тендерный портал УРПС ПАО Татнефть (tender.tatneft.ru), Торговая площадка Башнефть (b2b-bashneft.ru), Тендеры Рус-снефть (russneft.ru/tenders), Торговая площад-134

ка B2B Сибур (b2b.sibur.ru), Тендеры ОАО НОВАТЭК (novatek.ru/ru/about/tenders), Тендеры РЖД (tender.rzd.ru), Электронная торгово-закупочная площадка ОАО РЖД (etzp. rzd.ru), Тендеры ВТБ (vtb.ru/group/purchases), Тендеры Сколково (sk.ru/foundation/tenders), Электронная закупочная площадка АЛРО-СА (zakupki.alrosa.ru), Закупки ГК Росавто-дор (russianhighways.ru/tenders/procurement), Торговая площадка Автодор (etp-avtodor.ru), Портал закупок ПАО Камаз (kamaz.ru/about/ supplier/portal), Электронная торговая площадка АвтоВАЗ (b2b-avtovaz.ru), Электронная торговая площадка АВТОТОР (b2b-avtotor. ru), Электронная торговая площадка группы ГАЗ (b2b-gaz.ru), Торговая площадка ЕВРАЗ (evraz.com/ru/about/suppliers), Конкурсные отборы РУСАЛ (rusal.ru/suppliers), Закупки Группы компаний Северсталь (severstal.com/ rus/suppliers), Закупки АФК Система (utp. sberbank-ast.ru/AFK), Система электронных торгов МТС (tenders.mts.ru), Тендеры Билайн (beeline.ru/about/partners/tender), Тендеры Ев-росеть (euroset.ru/corp/tender), Тендеры Эльдорадо (eldorado.ru/company/tenders), Электронная торговая площадка В2В-Мегафон (b2b-megafon.ru), Тендеры группы Мегаполис (groupmegapolis.ru/ru/enterprise/tenders), Тендеры пивоваренной компании Балтика (corporate.baltika.ru/m/2626), Тендеры Газпромбанка (gazprombank.ru/tenders/list), Тендерный комитет Альфа-банка (alfabank. ru/tenders), Тендеры банка Открытие (open. ru/about/tenders), Конкурсы и тендеры банка Русский стандарт (rsb.ru/about/tenders), Тендеры Бинбанка (binbank.ru/tenders/current), Тендеры банка Уралсиб (bankuralsib.ru/bank/ tenders), Тендеры ОТП банка (tpbank.ru/about/ tender/tenders), Конкурсы и закупки СПМ банка (smpmarket.ru), Конкурсы и закупки ПАО МОСОБЛБАНК (mosoblbank.ru/about/ tenders), Тендерный комитет Транскапитал-банка (tkbbank.ru/info/tenders), Торги и закупки Аэрофлот (aeroflot.ru/ru-ru/about/retail_ center), Тендеры авиакомпании S7 Airlines (s7.ru/about/tenders), Тендеры аэропорт Шереметьево (svo.aero/tenders), Закупки ПАО Ростелеком (zakupki.rostelecom.ru), Закупки ПАО Центральный телеграф (cnt.ru/company/ tenders), Закупки ПАО Мосэнерго (mosenergo.

ru/tenders), Электронная торговая площадка ПАО Российские сети (etp.rosseti.ru), Закупки группы Интер РАО (interrao.ru/custom/tenders), Тендеры ТГК-1 (tgc1.ru/tenders/open), Закупки СУЭК (suek.ru/procurement), Тендеры УРАЛ-ХИМ (uralchem.ru/purchase/tenders),Электрон-ная торговая площадка УГМК (zakupki.ugmk. com), Тендеры Imperial Energy (imperialenergy. com/ru/contractingwithus/tendersnew), Закупки ЕВРОСИБЭНЕРГО (.ru/ru/tenders/tekushchie_ zakupki), Закупки Объединенной судостроительной корпорации (oaoosk.ru/purchases), эТП Объединенной двигателестроительной корпорации (b2b-odk.ru), Закупки группы Т-плюс (zakupki.ies-holding.com), Закупки АО Вертолеты России (b2b-vr.ru), Торговая площадка Евроцемент Ресурс (http://www. b2b-euroresurs.ru), ЭТП АПХ Мираторг (b2b-miratorg.ru), Тендерный портал РОСГОССТРАХ (tender.rgs.ru/Purchase/History), Тендеры Азбука Вкуса (av.ru/about/tendery), Закупки розничной сети Магнит (magnit-info. ru/partners/zakupki), Тендеры сети гипермар-кетов О’КЕЙ (okmarket.ru/partners/tenders), Система электронных торгов X5 Retail Group (tender.x5.ru), Коммерческие закупки Дикси (dixygroup.ru/our-partners/our-suppliers), Тендеры компании МЕТРО (metro-cc.ru/tendery), Сайт для поставщиков АШАН (auchan-supply.ru), Тендеры Седьмой Континент (corporate.7cont.ru/suppliers/tenders), Торговая площадка Wildberries (suppliers.wildberries. ru), Тендерная площадка сети Ароматный мир (tender.aroma.ru), Тендеры аптечной сети Ригла (rigla.ru/partners/tenders), Тендеры ГК ПРОТЕК (protek.ru/partners/tendery/active), Тендеры ОАО Медицина (tender.medicina.ru), Тендеры Pony Express (ponyexpress.ru/about/ tenders), Тендеры международной компании DPD (dpd.ru/tenders), Тендеры группы компаний Русагро (rusagrogroup.ru/ru/tendery), Тендеры Металлоинвест (metalloinvest.com/ partners/tenders), Торговая площадка ЕВРАЗ (evraz.com/ru/about/suppliers), Конкурсные отборы РУСАЛ (rusal.ru/suppliers), Закупки ТМК (vtz.tmk-group.ru/vtz_ten), Закупки работ и услуг ФОСАГРО (etpreg.phosagro. ru/services), Торговая площадка ММК (mmk. ru/for_suppliers/marketplace), Закупки Полюс Золото (tenders.polyusgold.com), Тендеры кор-

порации Технониколь (tn.ru/about/tenders), Тендеры компании Независимость (indep. ru/about/tenders), Тендеры группы ПИК (pik-tender.ru/tenders), Строительные тендеры ГК Мортон (zakupki.morton.ru), Тендеры Главс-трой Девелопмент (glavstroy.ru/tenders), Тендеры ЕВРОЦЕМЕНТ груп (eurocement. ru/cntnt/rus/production3/tenderi.html), Тендеры ПАО Уралкалий (uralkali.com/ru/tenders), Тендерная площадка инвестиционной группы Абсолют (tender.absgroup.ru), Тендеры группы компаний RDI (rdi.ru/tenders), Электронная торговая площадка E-tender М.Видео (mvideo. ru/e-tender), Тендеры Л’Этуаль (letoile.ru/ company/tenders/current), Портал поставщика Шлюмберже (slb.ru/about/supply/current_ suppliers));

— электронные площадки по аренде, реализации имущества и банкротству (Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве (fedresurs.ru), Сбербанк-АСТ. Продажа имущества банкротов (utp.sberbank-ast.ru/Bankruptcy), Имущественные торги ЕЭТП (sale.roseltorg.ru), Торги по приватизации, продаже и аренде имущества РТС-Тендер (i.rts-tender.ru), Имущественные торги ЭТП ММВБ Госзакупки (etp-torgi.ru), Реализация имущества ZakazRF (sale.zakazrf.ru), Российский аукционный дом РАД (auction-house.ru), Автоматизированная система торгов по банкротству (tbankrot.ru), Электронная торговая площадка ЭТС24 (ets24.ru), Электронная площадка uTender (utender.ru), Южная электронная торговая площадка (ЮЭТП) (torgibankrot. ru), Системы ЭЛектронных Торгов (bankruptcy. selt-online.ru), Балтийская электронная площадка (bepspb.ru), Электронная площадка Центра реализации (centerr.ru), Электронная площадка Аукционы Сибири (ausib.ru), Сибирская торговая площадка (sibtoptrade.ru), Электронная торговая площадка А-КОСТА (akosta.info), Электронная площадка АрбиТ-рейд (arbitrade.ru), Электронная торговая площадка Арбитат (http://arbitat.ru), Торговая Интеграционная Система Тендер (tis-tender.ru), Электронная торговая площадка Профит (etp-profit.ru), Электронные системы Повольжья (el-torg.com), ЭТП Поволжский аукционный дом (auction63.ru), ЭТП Реализация имущества (sale.etprf.ru), Электронная торговая площадка

ВердиктЪ (vertrades.ru), Продажа имущества предприятий-банкротов Альфалот (alfalot.ru), ЭТП Новые информационные сервисы (nistp. ru), Электронная торговая площадка Регион (gloriaservice.ru), ЭТП по реализации имущества должников PropertyTrade (propertytrade. ru), Электронная торговая площадка Национальная Электронная Биржа (neb24.ru), Электронная торговая площадка Аукционы Дальнего Востока (torgidv.ru), Электронная площадка Аукционы Сибири (ausib.ru), Электронная площадка «Аукционный тендерный центр» (atctrade.ru), Межрегиональная Электронная Торговая Система МЭТС (m-ets.ru), Всероссийская электронная торговая площадка ВЭТП (торговая-площадка-вэтп.рф), ЭТП Система электронных торгов имуществом (seltim.ru), Региональная торговая площадка Regtorg.com (regtorg.com), ЭТП Центр дистанционных торгов (cdtrf.ru), ЭТП СЭТАИМ (setaim.ru), Электронная торговая площадка Картотека (kartoteka.ru), Электронная торговая площадка ТендерСтандарт (tenderstandart. ru), Объединенная торговая площадка (utpl. ru), Открытая торговая площадка (opentp.ru), Электронная площадка АИСТ (aistorg.ru), ЭТП ВТБ-Центр (vtb-center.ru));

— Коммерческие тендеры по отраслям (Независимая торговая площадка по нефтепродуктам (nge.ru), Тендеры Нефть России (oilru.com/tenders), Тендеры рекламного рынка (tendersostav.ru), Тендеры на рекламу и полиграфию (re-port.ru/tenders), Тендерная площадка Workspace (workspace.ru), Электронная торговая площадка Стройторги (stroytorgi.ru), Строительные тендеры и заказы Ремонтник.ру (remontnik.ru), Строительные тендеры строительная база (stroi-baza. ru/tender), Выбор подрядчиков для капремонта (utp.sberbank-ast.ru/GKH), Стройпортал.ру

(stroyportal.ru/tender), ВашДом.Ру (vashdom. ru/tenders.htm), Мир строек (mirstroek.ru/ tenders), Gvozdik.ru (tenders.gvozdik.ru), Биржа ремонта и строительства Стройтенд. ру (stroytend.ru), Тендеры АвтоТрансИнфо (ati.su/Tenders), Тендеры на грузоперевозки (perevezi.ru/driver/tendery), Медицинские тендеры (medfirms.ru/medtender), ЭТП «Рыбный рынок» (utp.sberbank-ast.ru/AgroMarket), В2В-Авиа (b2b-avia.ru), В2В-Агро (b2b-agro.ru), В2В-Металлург (b2b-metallurg.ru), В2В-НПК (нефтегазовый комплекс) (b2b-npk.ru), В2В-РАВВ (водоснабжение и водоотведение) (b2b-aqua.ru), В2В-Страхование (b2b-strahovanie. ru), В2В-Стройка (b2b-stroyka.ru), В2В-Энер-го (b2b-energo.ru), ЭТП ГУП «Медицинская техника и фармация Татарстана» (etpttmf.ru));

— Международные тендеры и госзакупки (B2B-marketplace Alibaba (alibaba.com), Тендеры правительства Индии (tenders.gov.in), Госзакупки США (gsa.gov), Госзакупки Швейцарии (simap.ch), Госзакупки Словакии (uvo. gov.sk), Международные тендеры dgMarket (ru.dgmarket.com).

В заключение считаем необходимым отметить, что, несмотря на большое разнообразия ЭТП в настоящее время, в первую очередь, деятельность любой из них направлена на объединение в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и заказчиков различных товаров и услуг и предоставление участникам электронных торгов ряда сервисов, повышающих эффективность их бизнеса. При этом, заказчики получают возможность проводить электронные торги (открытые аукционы, запросы цен и предложений в электронной форме), оптимизируя свои затраты, а поставщики — участвовать в проводимых закупках и размещать информацию о предлагаемой продукции и услугах.

1. Demina N.V., Chistova M.V. To the question on specifics of work on electronic trading facilities in terms of cybercrime prevention //Modern science. 2017. № 1.

2. См.: Классификация ЭТП [Электронный ресурс]. URL: http://xn——6kcbaifbn4di5abenic8aq

3. Чистова М.В., Концевич Г.Е., Демина Н.В. Возможности внедрения информационных технологий для реформирования жилищно-коммунального хозяйства РФ // Гуманизация образования. 2014. № 6. С. 95-101.

4. См.:Торговыеплощадки [Электронныйресурс].иКЬ: http://www.tfc72.ru/torgovyeploshhadki. html

5. Тупикина А.В. Электронные торговые площадки // Информационные технологии в экономике, образовании и бизнесе. 2013.

Общая характеристика электронных торговых площадок Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ / АВТОМАТИЗИРОВАННОЕ РАБОЧЕЕ МЕСТО / СТОИМОСТЬ РАБОТЫ / УЧАСТНИКИ ЭТП / ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭТП / ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРОЦЕССА / ПОИСК И ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПАРТНЕРОВ / ДОСТИЖЕНИЯ ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Фоменко Н. М., Ефимов Е. Н.

Представлена характеристика электронных торговых площадок, подробно рассмотрен процесс организации и функционирования ЭТП в сети internet. Рассмотрены стратегические и финансовые преимущества электронной коммерции при использовании электронных торговых площадок.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Фоменко Н. М., Ефимов Е. Н.

Роль электронных торгов в экономике России. Анализ деятельности крупнейших электронных площадок
Виды электронных торговых площадок

Особенности закупочной деятельности Российской промышленной корпорации на электронных торговых площадках

Супермаркет услуг

Повышение эффективности закупочного процесса в России путем проведения отбора электронных торговых площадок для государственных и муниципальных закупок

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Текст научной работы на тему «Общая характеристика электронных торговых площадок»

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК

Волгодонский институт (филиал) Южно-Российского государственного технического университета (Новочеркасский политехнический институт),

д.э.н, профессор, завкафедрой «Информационные технологии, Ростовский государственный экономический университет «РИНХ»,

344006, г. Ростов-на-Дону, ул. Б.Садовая, 69

Представлена характеристика электронных торговых площадок, подробно рассмотрен процесс организации и функционирования ЭТП в сети internet. Рассмотрены стратегические и финансовые преимущества электронной коммерции при использовании электронных торговых площадок.

Ключевые слова: электронные торговые площадки; автоматизированное рабочее место; стоимость работы; участники ЭТП; преимущества использования ЭТП; эффективность торгового процесса; поиск и привлечение новых партнеров; достижения оптимальной цены

Коды классификатора JEL: M15, O14

Электронные торговые площадки (ЭТП) существуют как отдельные Internet-системы (сайты) и предназначены для непосредственной организации on-line деятельности специалистов служб снабжения и сбыта различных предприятий и организаций [1-9].

На ЭТП пользователей обеспечивают следующим сервисом: авторизация участников; создание и поддержка фирменных каталогов; поиск продавцов, покупателей, материальнотехнических ресурсов (МТР); проведение тендеров, аукционов и других видов конкурсов в режиме on-line; комплекс средств интерактивного on-line взаимодействия контрагентов; маркетинговый и конъюнктурный анализ; предконтрактная и контрактная подготовка; проведение оплат поставщикам и контроль поставок.

Торговая площадка фактически предоставляет все функции, необходимые для обеспечения сбыта и снабжения. Таким образом, место на торговой площадке представляет собой автоматизированное рабочее место (АРМ) специалиста по сбыту или снабжению (Примером ЭТП может служить Индустриальная МАРкетинговая СИСтема ИНМАРСИС.).

Торговая площадка представляет собой сложноорганизованную систему со своей инфраструктурой. Ее функционирование обеспечивает группа специалистов в данной предметной области, служба технической поддержки и другие сервисные службы. ЭТП, это хорошо организованный торговый центр, где разные продавцы арендуют торговые площади, а администрация этого торгового центра обеспечивает рекламу, приток покупателей, а также условия и сервис для заключения сделок (покупок-продаж). При этом администрация заинтересована в том, чтобы покупательский спрос был удовлетворен и по ассортименту, и по качеству. И чтобы продавцы не остались без покупателей.

Работа на торговой площадке является, как правило, платной. Причем на некоторых торговых площадках взимается комиссия от проводимых операций (транзакций). Около 70% ЭТП взимают оплату за предоставленные услуги в размере от 1 до 6 процентов от совершенной сделки, в остальных случаях абонентская плата составляет от 3 до 180 долл./мес [10].

На других площадках доступ оплачивается фиксированной суммой, не зависящей от проводимых операций (таблица 1) [11]. При этом стоимость работы на торговой площадке несопоставимо ниже стоимости создания своего Internet-магазина или своей электронной службы снабжения. Точно так же, как соотносится стоимость аренды торговой площади в

© Фоменко Н. М., 2009 © Ефимов Е. Н., 2009

ТЕRRА E^NOMICUS (Экономичeский вестник Ростовского государственного университета) ^ 2009 Том 7 № 2

ТЕRRА EСONOMICUS (Экономичeский вестник Ростовского государственного университета) ^ 2009 Том 7 № 2

торговом центре и стоимость строительства и поддержания своего собственного магазина. Кроме того, в ряде случаев продажа товаров в большом торговом центре может оказаться гораздо более эффективной, нежели через свой отдельно стоящий магазин.

Расценки на пользование проектом «Инмарсис»

Услуга Период (мес.) Стоимость за 1 мес. (у.е.) Стоимость (итого) (у.е.)

Доступ к системе 24 часа — 14

(Все основные функции, доступ ко всей информационной 1 149 149

базе, участие в тендерах и электронных конференциях, 3 129 387

использование внутренней почты) 6 109 654

Проведение тендеров 1 99 99

(Дополнительная услуга для подготовки, проведения и 3 89 267

анализа результатов тендеров) 6 79 474

Проведение аукционов 1 99 99

(Дополнительная услуга для подготовки, проведения и 3 89 267

анализа результатов аукционов) 6 79 474

Техническая поддержка 1 79 79

(Доступ к действующей службе техподдержки по телефо- 3 75 225

ну в «горячем» режиме; помощь при работе с системой, 6 69 414

при вводе данных в прайс-листы (каталоги) и перечни потребностей в материально-технических ресурсах (МТР), помощь в организации и проведении тендеров) 12 65 780

ЭТП — это автоматизированная информационная система, функционирующая в сети Internet и представляющая ее участникам возможности для совершения торговых операций с любого компьютера, подключенного к Internet. Участниками ЭТП могут быть государственные и коммерческие организации, а также физические лица. ЭТП объединяет всех заинтересованных участников торговой деятельности в едином информационном пространстве (так же как это происходит, например, на бирже). При этом возможности ЭТП выводят ее участников на принципиально новый уровень взаимодействия, позволяя осуществлять полный перечень процедур по поиску потенциальных партнеров, подготовке и заключению сделок с помощью функций программного обеспечения эТп. Необходимый уровень конфиденциальности информации при проведении торгов обеспечивается за счет шифрования пересылаемой информации и применения механизма электронно-цифровой подписи.

Использование ЭТП позволяет организации получить ощутимые стратегические и финансовые преимущества электронной коммерции:

— продвижение продукции через Internet;

— снижение закупочных цен на сырье, комплектующие и оборудование;

— привлечение новых партнеров;

—повышение оперативности, прозрачности и управляемости торгово-закупочных процессов.

Электронная торговая площадка создается в качестве механизма, способного повысить эффективность торгового процесса организации и принести ее владельцу и участникам экономическую выгоду. Это обеспечивается за счет достижения следующих трех основных целей:

— поиска и привлечения новых партнеров;

— достижения максимальной прибыли;

— снижение сопутствующих издержек.

Поиск и привлечение новых партнеров. Современная экономическая наука утверждает, что доходность торгово-закупочного процесса непосредственно зависит от количества партнеров: чем больше потенциальных партнеров участвуют в торгах, тем выше конкуренция среди них и, следовательно, тем лучшее предложение можно от них получить по каждой сделке.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК

Благодаря использованию Internet, ЭТП обладает беспрецедентными возможностями по объединению всех заинтересованных в сотрудничестве игроков рынка, нивелируя эффект территориальной и информационной разобщенности. Другими словами, для того, чтобы организации вступить в соответствующее торговое on-line сообщество, достаточно зайти на сайт торговой площадки в Internet и пройти несложную процедуру регистрации. При этом не имеет значения, где территориально работает организация и какие информационные технологии использует. С момента вступления на ЭТП новый участник получает полноценную информацию о ведении торгов и возможность принять в них участие. Кроме того, ЭТП выполняет информационно-рекламную функцию, позволяя опубликовывать каталоги товаров и иными способами продвигать свою продукцию на рынок. Все это способствует привлечению новых клиентов, бизнес-партнеров и поставщиков.

Достижение максимальной прибыли. Как и любое коммерческое мероприятие, электронная торговля направлена на извлечение максимальной прибыли, которая в свою очередь напрямую зависит от цен.

Для достижения оптимальной цены, то есть цены, обеспечивающей наибольшую прибыль от сделки в сложившейся рыночной ситуации, применяются различные способы торговли, такие как запрос котировок, аукцион, конкурс, прямые переговоры, биржевые торги и пр. ЭТП позволяет проводить все эти процедуры через Internet, не требуя личного присутствия представителей организаций-участников торгов. Пользуясь возможностями ЭТП, организация-участник может использовать такую торговую процедуру, которая обеспечит наилучшие предложения от участников торгов.

Например, проведение конкурсов и аукционов позволяют экономить до 20% на закупках, а продажа товара на электронной бирже может значительно увеличить доход, повысить ликвидность продукции и обеспечить развитие рынка соответствующих товаров на долговременную перспективу. Для нескольких участников торговли ощутимый эффект можно получить за счет консолидации заказов однотипных товаров и получения дополнительных скидок.

Снижение сопутствующих издержек. Автоматизация процессов с помощью ЭТП способна значительно снизить издержки и повысить эффективность торгово-закупочной работы в целом. Обычно на предприятии для проведения продаж и закупок существуют отделы (либо отдельные сотрудники — в малом бизнесе), работа которых заключается в контактах с клиентами и поставщиками, поиске выгодных предложений, сравнении уровня цен, оформлении и сопровождении сделок.

При использовании традиционных средств коммуникации, таких как телефон, электронная почта, личные встречи, выполнение рутинных операций занимает львиную долю рабочего времени и требует большого штата персонала. Однако, даже увеличивая количество таких специалистов, руководитель организации не может быть уверен в том, что им удастся найти лучшие предложения на рынке, ввиду ограниченности возможностей традиционных телекоммуникационных средств. Да и весь закупочный процесс в этом случае является непрозрачным, страдая от непрофессионализма отдельных сотрудников и создавая благодатную почву для злоупотреблений.

В отличие от ручной работы, ЭТП берет на себя большую часть типовых операций по информированию участников торгов, сбору и агрегированию получаемой информации, регистрации новых участников. Участники сами поддерживают в системе актуальную информацию о себе, публикуя также каталоги продукции с текущими ценами. Для закупки определенной продукции достаточно найти ее в каталоге, либо отправить заинтересованным участникам запрос котировок. ЭТП имеет для этого развитые интерфейсы, такие как поиск продукции в каталоге, адресная рассылка, автоматическое сравнение и анализ предложений и пр. Аналогичным образом автоматизированы типовые процессы при проведении конкурсов и аукционов: информирование участников, рассылка и разъяснение конкурсной документации, прием и автоматизированный анализ предложений, уведомление о результатах, заключение и сопровождение сделки. Легко заметить, что в этом случае прозрачность и управляемость торгового процесса значительно повышается, что способствует оперативности его проведения, снижению трудозатрат и упорядочиванию процедур. Повышается открытость торгов, ликвидируются возможности для злоупотреблений. При работе с партнерами и потребителями ЭТП позволяет осуществлять персонифицированное взаимодействие, обеспечивая индивидуальный подход к каждому клиенту. Ведь в современных условиях жесткой конкуренции очень важно, чтобы каждый клиент получил наиболее интересное для него предложение.

ТЕRRА E^NOMICUS (Экономичeский вестник Ростовского государственного университета) ^ 2009 Том 7 № 2

ТЕRRА E^NOMICUS (Экономичeский вестник Ростовского государственного университета) ^ 2009 Том 7 № 2

Для создания торгового сайта компании всегда имеются следующие пути: самостоятельная разработка сайта, создание и внедрение сайта разработчиком, приобретение и внедрение типового программного обеспечения, аренда программ у специализированной фирмы, обеспечивающей работу и сопровождение системы.

Теперь появляется возможность управлять деятельностью производителей извне, так как Internet обеспечивает полный цикл контроля — от проектирования будущего изделия с учетом требований заказчика до гарантийного и сервисного обслуживания после продажи.

Вынося основные бизнес-процессы на ЭТП, предприятиям становится невыгодно внедрять собственные дорогие ИС. Появляется альтернатива — поручить обеспечение автоматизации бизнеса специальному сервис-провайдеру приложений (ASP), которым чаще всего является владелец вертикального портала.

К такому решению, чаще всего, приводит то, что стоимость услуг ASP-провайдера не идет ни в какое сравнение с затратами на покупку новой ИС. Например, стоимость клиентского места отечественной торговой системы ГИАТС составляет около 1 тыс. долл., а абонентская плата — 40 долл. в месяц (Глобальная Информационно-Аналитическая Торговая Система (ГИАТС) [12]. Решающее значение для компаний приобретает вопрос, строить ли собственную инфраструктуру B2B или вручить судьбу предприятия в руки внешних специалистов.

Последний вариант можно счесть привлекательным, но он связан с риском в области безопасности, надежности и контроля. Ведь могут быть сомнения в том, что поставщик продуктов или ASP-провайдер выживет в перспективе. Пока для российских предприятий наиболее приемлем сбалансированный подход, потому что успешно работающую систему B2B нельзя построить в вакууме. Ни одно предприятие не сделает все необходимое самостоятельно, но ни один поставщик услуг этого также не сможет. Построение систем B2B должно вестись на основе кооперации деловых партнеров: клиентов и поставщиков, с одной стороны, и производителей ПО и сервис-провайдеров — с другой.

На отечественном рынке ASP-провайдерами выступают ведущие операторы связи в кооперации с поставщиками ПО. В качестве примера можно указать совместный проект компаний «МирТелеКом» и Platinum Software в Москве. «МирТелеКом» обеспечивает удаленным пользователям хостинг и доступ к системе Platinum SQL, а компания Platinum Software настраивает и сопровождает работу финансовой системы предприятий — клиентов.

Суть услуги состоит в том, что клиент не будет тратить время и деньги на закупку и внедрение своей ИС, после чего арендовать каналы для ее эксплуатации, а обратится в «МирТелеКом» и купит комплексный продукт, включающий услуги бухгалтерских систем и каналы доступа к ним, и сразу начнет работать. При этом минимизируются затраты на софт, хард и телекоммуникационные сервисы. Клиент экономит деньги для создания корпоративной сети. Особенно актуальна такая услуга при организации информационной инфраструктуры компаний с использованием вертикальных Internet-порталов.

1. Ананьева Т.Н., Ткалич А.И. Информационный консалтинг. Учебное пособие. Экономика, 2006.

2. Груздев А.В. Сетевая экономика. Создание Internet-магазина. — М.: Изд-во «Приор», 2006.

3. Кобыльский А.А. Разработка автоматизированной информационной системы Интернет-Магазин. — М.: Изд-во «Дело», 2006.

4. Костяев Р. Бизнес в Интернете. — СПб.: БХВ-Петербург, 2002.

5. Павлов А.С. Сравнительный анализ потребительского качества программных продуктов для электронной торговли. Автореф. дисс. . к.э.н.: 08.00.13 — Ростов-на-Дону, 2005.

6. Сергеев А.П. Раскрутка сайтов и основы электронной коммерции. Краткое руководство. Москва: Издательский дом «Вильямс», 2005.

7. Самойленко В.П. Онлайновые маркетинговые каналы. Создание электронного магазина. М.: Инфра-М, 2006.

8. Смирнов С.Н. Электронный бизнес. — М.: ДМК Пресс; Компания АйТи, 2003.

9. Успенский И. Энциклопедия интернет-бизнеса. — СПб.: Питер, 2001