В чем состоит рецепт успешного предпринимательства

Один из рецептов успешного предпринимательства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Отечественная экономика последнего десятилетия демонстрирует тенденцию к устойчивому росту. Принято считать, что в основе этого находится благоприятная мировая конъюнктура цен на энергоносители. Однако на самом деле определяющую роль в поддержании развития национальной экономики играют внутренние факторы, а именно формирование сектора эффективно работающих компаний, имеющих высокие темпы роста, в несколько раз превышающие среднеотраслевые. Представители нового сектора являются предпринимательскими фирмами, образованными «с нуля» частным капиталом.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Текст научной работы на тему «Один из рецептов успешного предпринимательства»

все дело в. марке

один из рецептов успешного предпринимательства

В основе успешной деятельности фирм нового типа находится стратегически правильный выбор ниши функционирования — создание уникального предложения. Сосредоточение усилий на узких сегментах рынка, на которых в большей мере ценятся специфические достоинства производимых благ, а также уход из сферы массового производства — области функционирования международных компаний и крупных российских фирм, — позволили молодым игрокам отечественного рынка не только завоевать лидерские позиции на национальном рынке, но и выйти за рубежи страны.

Рассмотрим алгоритм достижения предпринимательского успеха на примере Одинцовской кондитерской фабрики, выпускающей шоколадные изделия под маркой «А. Коркунов». Предприятие стало практическим воплощением ярких замыслов и новаторских идей

канд. экон. наук, доцент кафедры экономической теории Финансовой академии при Правительстве РФ

в основе успешной ее основателя — Андрея

Коркунова, долгое время

деятельности фирм успешно занимавшегося

импортом конфет, однако

нового типа находится мечтавшего организовать

стратегически Компании удалось достичь

правильный выбор ниши успехов благодаря предпринимательскому талан-

функционирования — создание ту основателя бизнеса и

__поддержке команды еди-

_уникального предложения номышленников, разделя-

__ющей новаторские идеи

_ предпринимателя. В течение небольшого

__Одинцовская кондитерская фабрика стала

лидером российского рынка в сегменте дорогих конфет с долей 45%. В 2005 г. «А. Коркунов» стал единственным отечественным брендом, который вошел в десятку наиболее популярных в России. Интересно, что соседями «Коркунова» стали марки таких известных

_____мировых грандов как BMW, Mercedes, Sony,

_____Duracell, Gillette. За 8 лет работы объемы продаж компании росли по экспоненте, и увеличились в 13,5 раз. (Для сравнения: у крупных производителей, включая опирающуюся на мощь Nestle фабрику «Россия», рост за это время был всего лишь 3-кратным).

Анализируя совокупность факторов, обеспечивших успех молодому игроку кондитерского рынка, необходимо выделить первопричины полученных достижений. Отправным моментом на пути к завоеванию лидерских позиций Одинцовской кондитерской фабрикой стало рождение оригинальной новаторской идеи — создание русского премиум-класса шоколадных конфет.

В сегменте дорогих кондитерских изделий в конце 1990-х гг. на отечественном рынке работали только крупные международные корпорации, осуществляющие импорт. Российские производители ориентировались исключительно на массовый спрос. Не существовало ни одной отечественной компании, представлен-

ной в премиум-классе кондитерского рынка. В _

связи с этим Одинцовской фабрике предстоя- _

ло исполнить роль первопроходца в сегменте дорогого шоколада, с чем она блестяще справилась.

Проект по выпуску конфет премиум-класса в пережившей дефолт экономике был рискованным делом, если учесть низкий уровень доходов населения и отсталость технологической

базы. Именно тогда начали сокращаться объ- _

емы импорта и продаж дорогих кондитерских изделий. Казалось, что отечественный рынок еще долго будет не готов по достоинству оценить премиум-продукт.

Стартовый этап функционирования предприятия полностью был связан с формированием концепции бренда, соответствующей продукту премиум-сегмента. Используя давнюю отраслевую традицию — называть марку фамилией

основателя бизнеса (Марс, Нестле, Кэдбери), _

в компании пришли к бренду «А. Коркунов». Затем тщательно и скрупулезно продумали стиль и дизайн упаковки, выбрав соответствующие тона для ее оформления.

Безусловной «изюминкой» разрабатываемого _

проекта Одинцовской кондитерской фабрики стала рекламная кампания, стартовавшая еще до появления продукции фирмы в продаже. Она буквально заинтриговала будущих _

покупателей, вызвала непреодолимый интерес потребительской аудитории к марке.

Команда, возглавляемая Коркуновым, гото- _

вила рынок к выходу нового продукта. Ограниченность финансовых ресурсов фирмы вынуждала участников проекта точно просчитывать место расположения каждого

из 40 щитов наружной _

рекламы, в результате чего в 2005 г. «А. Коркунов» стал была создана иллюзия

проведения широкомасш- единственным отечественным

табной рекламной акции

в Москве. брендом, который вошел

В соответствии с преми-

ум-продуктом компания в десятку наиболее организовала производс-

тво. Одинцовская конди- популярных марок в России

терская фабрика использует новейшие технологии, аналогов которых не существует в отечественной экономике. Прежде чем создать современное производство, компанией изучался опыт западных корпораций. Фабрику оборудовали уникальной для России, полностью автоматизирований и компьютеризированной технологической линией (в процессе производства доступ персонала к сырью и к продукции отсутствует).

Марка «А. Коркунов» позиционируется в пре-миум-сегменте как продукт высокого качества, которому в полной мере соответствует технология производства элитного продукта, основанная на оригинальной рецептуре и лучшем сырье. Фабрика до сих пор применяет рецептуру 1999 г., полученную в результате долгих совместных поисков А. Коркунова и итальянского технолога.

Не изменились традиции фабрики и по отношению к приобретаемому сырью. Так, орехи закупаются исключительно в Пьемонте, где специально для двух покупателей возделыва-ются орешники: для мирового лидера кондитерского производства компании Ferrero и для фабрики Коркунова. Какао-бобы кондитерская фабрика приобретает только в Кот-д’Ивуаре, как самые качественные. _ Значительный вклад в достижение успеха вне_ сла грамотно построенная сбытовая полити-

_ ка фирмы. Общая установка на то, что способ

продажи должен соответствовать высокому качеству шоколада, отправным моментом существовала в компании

с самого создания. Первая

на пути к лидерским позициям попытка достичь этого не

__была слишком успешной.

_Одинцовской кондитерской В конце 90-х на обеспеченную публику были

_фабрикой стало рождение ориентированы лишь

крупные торговые сети,

новаторской идеи — создание тогда как большинство

русского премиум-класса на рынках. Но при попытке попасть на полки сетей

шоколадных конфет компании «Коркунов»

пришлось преодолевать их снобизм: не все ритейлеры хотели брать продукцию класса преми-ум российского происхождения. Успешным обходным маневром стало сотрудничество с СаёЬигу. В 1999 г. на Одинцовской кондитерской фабрике начал производиться шоколад «Кэдбери». Иностранцы благодаря этому снижали издержки и «русифицировали» продукцию (рецепт шоколада был не английским, а являлся специальной разработкой компании «Коркунов»). В ответ продукция «Коркунова» получила право распространяться по налаженным СаёЬигу сетям сбыта, что открыло ей доступ на полки престижных магазинов. Проблема сбыта в большей степени была решена, а впоследствии, с ростом популярности марки и вовсе потеряла остроту: вскоре продукцию компании «Коркунов» готовы были брать все.

Построение элитной сбытовой сети в компании продолжают с помощью создания шоколадных бутиков — небольших магазинов-кафе для продажи дорогих сладостей — в целях пропаганды эксклюзивного характера своей продукции и привлечения обеспеченной и взыскательной публики.

Резюмируя, необходимо отметить, что основой успешного предпринимательства является оригинальная идея, рождающая эксклюзивный товар. Его создание открывает производителю благоприятную возможность работать в свободном от конкурентов сегменте. Оригинальная идея способна стать реальной силой обеспечения конкурентоспособности фирмы, что наглядно доказывает успешная деятельность компании «Коркунов».

в сегменте дорогих кондитерских изделий в конце 1990-х гг. на

отечественном рынке работали только крупные зарубежные корпорации

1. Официальная информация Одинцовской кондитерской фабрики «Коркунов».

В чем состоит рецепт успешного предпринимательства?

Большинство ныне функционирующих бизнесов в нашей стране зародилось в 90-е гг. XX в. В течение недолгого периода становления и развития рыночных отношений в отечественной экономике многие предприятия прекратили свое существование по причине неэффективности, в результате стратегического просчета или неправильно выбранной рыночной ниши. Выбор некоторых предпринимателей оказался удачным, а выбранное направление — перспективным. За сравнительно непродолжительное время функционирования успешные бизнесы сумели не только завоевать лидерские позиции на отечественном рынке, но и проявить себя за рубежом.

Успешным и удачливым является бизнес российского предпринимателя Б. Нуралиева — основателя компании «1C». Свою карьеру он начал программистом в Центральном статистическом управлении Госкомстата СССР. В 1991 г. Нуралиевым была основана компания «1 С», которой он руководит в настоящее время. «1C» — это крупнейшая российская софтверная компания, занимающая в своем сегменте [1] такую долю рынка, что часто ее называют «отечественным «Майкрософтом», а ее руководитель неоднократно признавался одним из наиболее авторитетных в компьютерном бизнесе России.

В компании «1C» работают около 220 человек. Основной костяк команды сформировался еще во время учебы Нуралиева в институте (Московский экономико-статистический институт) и работы в Госкомстате.

Деятельность фирмы «1C» началась с написания программного обеспечения для электронных бирж. Следующим направлением деятельности компании стала разработка программ для бухгалтерии («^Бухгалтерия»). В дальнейшем стали создавать игровые и обучающие программы. К примеру, игровая программа авиастимулятор «Ил-2. Забытые сражения» стала первой российской игрой, попавшей на прилавки американских магазинов Wal-Mart и по продажам обогнавшей американский аналог Microsoft Flight Stimulator. В 2001 г. на самой главной выставке, посвященной компьютерным играм, — ЕЗ в Лас-Вегасе — компьютерная игра «1С:Ил-2 Штурмовик» получила сразу две высшие награды: лучшая игра выставки и лучший авиастимулятор года. Второе место занял Flight Stimulator от Microsoft.

«1C» имеет самую большую на компьютерном рынке СНГ партнерскую сеть, является официальным дистрибьютором программного обеспечения IBM-Lotus, Intel, Microsoft, Novell, Symantec. Дилерами «1C» являются более 3000 постоянных партнеров в 500 городах России и стран СНГ.

Партнерская сеть Нуралиева не имеет себе равных в России. Она выстроена по системе франчайзинга. 1C: Франчайзинг представляет собой сеть из более 2900 предприятий, сертифицированных фирмой «1 С» на оказание комплексных услуг по автоматизации учетной и офисной работы.

Самым ценным «активом» фирмы «1C» являются сотрудники. «Я всегда считал, что люди на фирме — это самое важное. Наш бизнес создается из ничего, буквально из нулей и единиц, своими руками и головой. Наш капитал, главная движущая сила — люди и их умения, их навыки и, конечно, раскрученная торговая марка, репутация» — таково мнение руководителя «1C» [2] .

Компания «1C» работает по принципам, которые принимаются ее сотрудниками, помогают работать эффективно и поддерживать высокий уровень конкурентоспособности.

Принципы работы фирмы «1C»:

? Ориентироваться на удовлетворение реальных потребностей массового производства.
? Работать рентабельно.

? Быть надежным и выгодным партнером, честно относиться к партнерам, конечным пользователям, сотрудникам.
? Работать хорошо, делать и продавать продукцию лучше конкурентов.
? Опираться на собственные силы.
? Изучать чужой опыт, но думать своей головой.

1. Определите, к какому виду предпринимательства можно отнести компанию «1C» Б. Нуралиева.
2. Почему компания «1C» осуществляет развитие франчайзинговой сети в регионах Российской Федерации и странах СНГ?
3. Что мотивирует Б. Нуралиева заниматься предпринимательской деятельностью?
4. Какие качества характеризуют основателя компании «1C» как предпринимателя?
5. В чем заключается уникальность компании «1C»?
6. Благодаря каким факторам стало возможным создание на отечественном рынке лидера программного обеспечения?
7. Что помогает компании «1C» удерживать лидерские позиции на российском рынке?
8. Почему самым ценным «активом» фирмы «1C» являются люди?
9. В чем состоит, на ваш взгляд, секрет успешного предпринимательства основателя компании «1C» Б. Нуралиева?

Для решения этих вопросов обратитесь к теории. См. литературу [6, гл. 15; 3, гл. 9].

[1] Сегментация рынка (от лат. segmentum — отрезок) — разделение рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориальногорасположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей,по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическомутипу, когда в основу заложены географические факторы; сегментирование подемографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки; сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей. Современный экономический словарь / под ред.Б.А. Райзберга М.: ИНФРА-М, 1997. С. 309.
[2] Власова Л. Искусство возможного // Новая экономика. 2001. № 7—8. С. 23.

Секрет успешного бизнеса от профессионалов

Cекрет успешного бизнеса

Уже более 10 лет владею бизнесом. Поначалу он рос, но в последнее время застопорился. Мне это не нравится, ведь я мечтал, что стану очень богатым, но этого пока не случилось и не предвидится в будущем. Более того, начинаю беспокоиться по поводу того, что бизнес скоро может закончиться и становится страшно.

На фоне этого задумался о том, что есть бизнесы, которые существуют долго, а есть бизнесы, которые закрываются, чуть ли не сразу после открытия.Почему так происходит? Может быть, есть какой-то секрет успешного бизнеса, который некоторые знают и поэтому их бизнес долго существует? Много чего перечитал, но так ничего толком и не нашел. Может у ноомаркетинга есть ответ?

Бизнес – это очень сложное занятие, успех которого зависит от очень большого числа факторов и не на последнем месте среди них везение. Многие бизнесы, которые стали достаточно успешными, стали таковыми просто потому, что появились в нужное время в нужном месте. Так что в какой-то мере секрет успешного бизнеса, точнее один из секретов, состоит в том, чтобы появится в нужное время в нужном месте и грамотно стартануть применяя маркетинг стартапа.

Появившись в нужном месте в нужное время, они быстро завязали на себя большинство потребителей и завоевали среди них определенный авторитет и в результате стали монополистами. Конечно, появились они не просто так, а после того, как была проведена оценка бизнес идеи, которая лежала в основе стартапа. Сегодня сдвинуть их с этой позиции очень трудно и дорого, поэтому мало кто пытается составить им конкуренцию и в результате они продолжают оставаться успешными.

Секрет успешного бизнеса прост

Что касается ноомаркетинга, то тут ответ прост – секрет успешного бизнеса в том, что успешный бизнес занимается развитием и продвижением какой-то идеи. При таком подходе главное это не прибыли или объемы продаж, главное не товар, который продаешь, а главное продвигать идею и иметь продукт, который этой идее соответствует лучше других. Именно этот секрет лежит в основе успеха большинства успешных бизнесов современности.

Суть такого подхода в том, что генерируется идея, под нее создается продукт, и эта идея постепенно внедряется в людей, именно постепенно, а не резко. Со стороны оператора этой идеи проводят определенные мероприятия, которые оставляют эту идей активной в тех, в кого она внедрена и постепенно внедряют в тех, в кого она не внедрена. Реализовать все это можно например, если заказать недорогой лендинг.

К слову сказать, ноомаркетинг как раз и построен на алгоритмах развития идеи. Это значит, что посредством ноомаркетинга можно делать то, что делают компании, которым известен этот успешного бизнеса. По всей видимости, у этих компаний есть какие-то свои аналоги ноомаркетинга, что и позволяет им достигать успеха. На это указывает хотя бы тот факт, что они достигают успеха постоянно, почти каждый новый их товар – это успешный товар.

Сделать такое случайно не получится, должны быть конкретные технологии и качественный внутренний маркетинг. Также на это указывает их подход к бизнесу. Никто из них не демонстрирует изначально товар. Изначально демонстрируется только идея и ей прокачиваются потенциальные потребители. Когда количество прокачанных потребителей достигает нужного уровня, тогда начинают выпускать товар.

Свой рынок — гарантия успеха бизнеса

секрет успешного бизнеса

Надо понимать, что секрет успешного бизнеса в современных условиях – это наличие потребителей, которые прокачаны именно вашей идеей. Потребители, прокачанные вашей идеей — это ваш собственный рынок сбыта, где можно получить монопольные сверхприбыли. При этом в связи с использованием торговых марок, под вашу идею никто из конкурентов не сможет выпустить свой товар и забрать тем самым вашего потребителя.

Свой рынок – это выгодно. Можно конечно работать и на общем рынке вокруг общей идеи. Кстати говоря, многие по старинке продолжают работать на общем рынке вокруг общей идеи, но там торговые марки не работают, поэтому конкуренция очень высокая. Также там нет монополии на потребителей, поэтому заработки почти на нулевом уровне. Не поможет исправить ситуацию даже система контроля бизнеса.

Иметь свой рынок – это, конечно же, не так просто, как работать на чужом рынке, но это наиболее дальновидная стратегия. Когда работаешь на общем рынке заниматься маркетингом можно минимально, но когда работаешь на своем рынке, там уже нужен активный маркетинг. Однако сложности компенсируются сумой заработка. На общем рынке можно заработать только в начале, когда этот рынок формируется.

Потом, когда рынок сформирован и на него вышло много конкурентов работаешь почти в ноль. На своем рынке можешь фактически сам решать, сколько хочешь заработать, и на него не смогут выйти конкуренты, а это самое главное. Свой рынок надежно защищен, как крепость. Общий рынок – это поле, которое открыто со всех сторон и на него всегда могут выйти новые конкуренты. Вот и весь секрет успешного бизнеса в современных условиях. Так что заказывайте леграмму рынка, стройте свой рынок и вы обязательно разбогатеете.

Нужна дополнительная информация об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите «задать вопрос».

Почему одни люди добиваются успеха, а другие нет

Формула успеха для многих остается такой же непостижимой, как рецепт философского камня для древних алхимиков. При этом часто бывает так, что человек полностью выкладывается на работе, обладает всеми необходимыми качествами для построения счастливой семьи, но из раза в раз остается не у дел.

Возможно, секрет действительно существует. Work.ua проанализировал биографии самых успешных людей современности, чтобы понять, в каком направлении стоит двигаться тем, кто не желает оставаться у подножья Олимпа личного и профессионального успеха.

Успешные люди аккумулируют знания

Самый известный предприниматель 21 века Илон Маск в особом представлении не нуждается. При этом его главный талант состоит в том, как виртуозно он умеет впитывать в себя новую информацию, искать варианты достижения своих целей, постоянно расширять область знаний. Когда он заинтересовался космическими технологиями, тут же углубился в данную сферу, желая разузнать как можно больше, понять принципы работы космического оборудования и т.д. И чего он добился сейчас? Уже через пару лет под руководством Маска планируется запуск людей на Марс!

А теперь внимание. Каждый день миллиардер из ЮАР прочитывает по две! книги. И это тот, кто работает по 80 часов в неделю.

Итог — хотите добиться успеха, читайте, узнавайте новое, посещайте различные тренинги и семинары, не стойте на месте, расширяйте мировоззрение.

Не отвлекаются на незначительные мелочи

При упоминании Стива Джобса, каким вы его представляете? Дайте угадаем, в черном гольфе и синих джинсах? Не в костюме от Brioni, не с часами за миллион миллионов долларов и даже не в сопровождении супермодели эфиопского происхождения. Весь внешний антураж и пафос — явно не про него. Зато про него — острый ум, умение находить нестандартные варианты решения вопросов, лидерский и организаторский талант, вера в собственные силы и в силы своей команды.

Если у вас есть мечта, цель, план — придерживайтесь его. Верьте в успех своего дела, не отвлекайтесь на ненужную мишуру, не дайте сиюминутным желаниям сбить себя с выбранного пути. Помните, что главное — быть преданным своему делу, а не моде, трендам и чужим стереотипам.

Не боятся смелых идей

Одним из ярких примеров нестандартного мышления является Тони Шей — основатель известного во всем мире интернет-магазина Zappos. Его подход к бизнесу и организации рабочих процессов стал примером для сотен тысяч предпринимателей. Он не побоялся довериться своим инстинктам, вложить деньги в проект, который многим казался абсурдным — продавать обувь через интернет, предложить клиентам по-настоящему высочайший сервис. А главное — он сумел создать команду, которая и помогла ему добиться успеха. Без авторитарного стиля руководства, жестких рамок и запретов. Основываясь на полном взаимном доверии и общей идее.

Как это должно помочь вам? Во-первых, научитесь доверять людям. В одиночку идти через тернии к звездам всегда сложнее. Во-вторых, научитесь доверять себе — не все безумные идеи так уж безумны.

А что делают неуспешные люди?

Бросают начатое на полпути.
Постоянно сомневаются в себе и окружающих.
Ищут виноватых.
Боятся рисковать.
Не хотят учиться ничему новому.
Не следят за развитием технологий.
Жалуются на жизнь и несправедливость.

На самом деле список можно продолжить, но зачем говорить о том, чего делать не нужно, если у вас уже есть правильные ориентиры? Напоследок напомним, что Work.ua уже верит в вас, а разве этой поддержки мало, чтобы воодушевиться на новые подвиги?

Facebook share link
Threads share link