Валовая маржа (gross margin)
Валовая маржа (gross margin) — общий доход от объема продаж компании, за вычетом стоимости проданных товаров, деленное на общую выручку, выраженный в процентах. Валовая маржа вычисляется по следующей формуле:
Валовая маржа % = (ОП — СС) / ОП
Где:
ОП – объем продаж;
СС — Себестоимость проданных товаров;
Валовая маржа % = (ВП /ОП).
Где:
ВП – Валовая прибыль;
ОП – объем продаж;
Валовая маржа представляет собой процент от общего объема выручки, что компания сохраняет после понесенных прямых затрат, связанных с производством товаров и услуг, реализуемых компанией. Чем выше процент валовой маржи, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль продаж для обслуживания других расходов и обязательств. Валовачя маржа является расчетным показателем, который сам по себе не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда показателей. Отношение валовой маржи к сумме выручки от реализации продукции называется коэффициентом валовой маржи.
Валовая маржа представляет собой долю каждого рубля в объеме продаж, что компания сохраняет как валовую прибыль. Например, если валовая прибыль компании за последний квартал составила 35%, это было означает, что она сохраняет 0,35р. с каждого полученного в результате продаж рубля, чтобы потратить на погашение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов, расходов по процентам и выплаты акционерам.Уровни валовой прибыли могут значительно варьироваться от одной отрасли торговли к другой.
Наблюдается обратная зависимость между валовой маржой и оборачиваемостью запасов: чем ниже оборачиваемость запасов, тем выше валовая маржа; чем выше оборачиваемость запасов, тем ниже валовая маржа. Производители должны обеспечивать себе более высокую валовую маржу по сравнению с торговлей, так как их продукт больше времени находится в производственном процессе. Валовая маржа определяется политикой ценообразования.
С валовой маржой не следует путать другой инструмент ценообразования — наценку, или маржу (gross profit, рентабельность продаж), определяемую в России
10 главных показателей в управленческой отчетности digital-агентства
Среди моих знакомых руководителей интернет-агентств очень часто встает вопрос: а как вы готовите управленческую отчетность, а какие показатели вы рассчитываете, как выглядит структура доходов и расходов и что вы анализируете в первую очередь? Сюда же можно добавить вопросы о расчете стоимости компании, ее капитализации и т.д. Долгое время, задаваясь этим вопросом, я пытался придумать учет, который позволит мне ответить на возникающие вопросы, выступал на профильных конференциях с соответствующими докладами и видел неподдельный интерес среди коллег по рынку.
За 5 лет разработки нескольких версий управленческого учета могу с уверенностью сообщить: не надо изобретать велосипед, все уже давно придумано. В рамках данной статьи я приведу небольшой анализ консолидированной отчетности крупнейших агентств мира и спроецирую ее на среднее по размерам независимое агентство: какие показатели собирать, какие анализировать и почему.
Предлагаемый в статье учет подойдет для большинства компаний, работающих на digital-рынке: агентств контекстной рекламы, медийных агентств, smm-компаний, веб-разработчиков и др. В рамках проведенного исследования мной были проанализированы отчетности следующих компаний:
- WPP http://www.wpp.com/annualreports/2013/downloads—financials/
- Publicis http://www.publicisgroupe.com/#/en/relations/investor/theme/36-Annual-Reports
- Dentsu http://www.dentsu.com/ir/
- Omnicom http://www.omnicomgroup.com/investorrelations/annual
Типовой отчет о прибылях и убытках
Управленческий учет среднестатистического агентства представляется мной в формате двух отчетов — отчете о прибылях и убытках (Profit and Loss Statement или P&L) и отчете о движении денежных средств (Cash Flow Statement или CF). Отчет о движении денежных средств достаточно тривиальная вещь, информацию о котором легко найти в поисковой системе, а вот P&L — более интересен.
На основании анализа отчетностей вышеуказанных компаний позволю предложить шаблон P&L-отчета типового агентства в следующем формате (цифры даны для примера в тысячах рублей).
Название показателя
Billings/Net Sales
Revenue
Gross Profit
Operating Costs / Expenses
Selling, General and Administrative Expenses
Коммерческие, общие и административные расходы
Depreciation & Amortization (D&A)
Operating Profit
Other Income / Loss
(Non Operating Income)
Доходы/Расходы от не основной деятельности
Profit before Interest and Taxation (PBIT)
Прибыль до учета финансового дохода и учета налогов
Financial Income / Loss
Финансовый доход / убыток
Profit before Taxation (PBT)
Прибыль до уплаты налогов
Налог на прибыль
Gross Profit Margin
Operating Margin
PBIT Margin
PBT Margin
PBIT as % of Gross Profit
PBT as % of Gross Profit
Все приведенные значения без учета НДС.
Оборотные показатели
Billing включает в себя сумму счетов, выставленных клиентам по агентским договорам вместе с суммой всех комиссионных вознаграждений, полученных от поставщиков по договорам комиссии или аналогичным. Этот показатель используется агентствами, которые занимаются медийной/контекстной рекламой и проводят через себя много клиентских денег как посредники. Замечу, что агентства работают с клиентами чаще всего по одному из двух типов договоров: по договору оказания услуг или по агентскому договору. В случае агентского договора оборот по нему как раз является биллингом, также этот показатель называют Net Sales.
Если мы вычтем из полученных от клиентов по агентским договорам доходов сумму транзитных платежей — Agent Costs, то мы получим Revenue. Это оборот агентства. В оборот входят комиссии, полученные от поставщиков — например, рекламных площадок при размещении медийки или контекста.
Если у компании нет агентских договоров, то Billing равен Revenue. Поэтому разработчикам, продакшен-компаниям нет смысла выделять Billing как отдельный показатель.
При этом практически у любой компании есть прямые расходы на поставщиков, связанные с непосредственным оказанием услуги. Например, при разработке сайта приобретается система управления сайтом, а в договоре и/или счетах явно указано стоимость лицензии. В этом случае, подобные расходы идут в графу Direct Costs — прямые затраты.
Разница между Revenue и Direct Costs — Gross Profit, один из ключевых показателей агентства. Для быстрой оценки стоимости агентства часто используют значение Gross Profit за последний год работы.
В чем разница между Agent Costs и Direct Costs? Ведь многие агентства в своей отчетности не разделяют эти два показателя. Разница следующая:
-
При работе с клиентом по агентскому договору, компания несет ответственность только в рамках своей комиссии, пусть для примера это 10% от 100 руб., т.е. в рамках 10 руб. В этом случае:
Gross Profit одинаков в обоих случаях, но оборот (Revenue), определяющий размер ответственности агентства, отличается в 10 раз.
Замечу, что во все вышеперечисленные показатели входят только операционные доходы, т.е. доходы от основного вида деятельности компании.
- Если агентство, например, сдает в субаренду помещение, то это доход от неосновной деятельности, и учитывается он отдельно в строке 8.
- Если агентство получает проценты от депозитов (например, от овернайта) или периодически зарабатывает/теряет на разнице курсов валют, то это финансовый доход/убыток, и он учитывается в строке 10. Доход, полученный от вложения денежных средств в различные финансовые инструменты, не является операционным доходом.
Детализация операционных доходов обычно представляет из себя доходы от разных направлений деятельности, например:
Gross Profit
- Gross Profit от размещения контекстной рекламы,
- Gross Profit от размещения медийной рекламы,
- Gross Profit от SMM,
- Gross Profit от SEO.
Operating Costs — операционные расходы. Сумма всех расходов, которые понесла компания за отчетный период — аренда, оплата труда сотрудников, включая налоги на доходы физических лиц, страховые взносы и расходы на командировочные, маркетинговые расходы, расходы на связь, подбор персонала, юридические услуги, рассчетно-кассовое обслуживание и т.д. Структура операционных расходов зависит от каждой конкретной компании, ее структуры и целей управленческого учета.
Пример структуры операционных расходов
- Расходы на персонал по подразделениям:
- Производственный персонал (программисты, дизайнеры, специалисты по контекстной рекламе, seo-оптимизаторы и др.
- Коммерческий персонал (sales, account-менеджеры, маркетинг)
- Административный персонал (генеральный директор, финансовый директор, бухгалтерия, HR, юристы)
Замечу, что в расходах на финансовые и банковские услуги входят рассчетно-кассовое обслуживание, расходы на интернет-банк, но не проценты по взятым кредитам. Проценты по кредитам относятся к графе 10 — Финансовый доход или расход.
Показатели прибыли
Разница между Gross Profit (валовой прибылью) и Operating Costs (операционными расходами) определяет Operating Profit (операционную прибыль), и это следующий ключевой показатель в управленческом учете агентства. Операционная прибыль показывает, какую прибыль заработала компания от основной деятельности за отчетный период.
Очень часто у компании есть неоперационные доходы, т.е. доходы, которые не связаны с основной деятельностью компании. Например, это может быть сдача части арендуемого помещения в субаренду. В этом случае, прибыль от субаренды, т.е. разница между субарендой этого помещения и арендой части помещения, которая сдается, является доходом от неосновной деятельности.
- когда есть подобный доход от неосновной деятельности,
- когда агентство размещает оборотные средства на банковском депозите,
- когда агентство пользуется банковским овернайтом,
- когда агентство выплачивает проценты по кредитам/займам.
рекомендую кроме операционного дохода анализировать еще 2 показателя: PBIT — Profit before Income and Taxation (Прибыль до учета финансового дохода и учета налогов) и PBT — Profit before Taxation (прибыль до учета налогов).
Показатель PBIT суммирует операционную прибыль и доход от неосновной деятельности. А PBT учитывает еще финансовый доход (проценты от депозитов, доход от курсовой разницы и др.) и финансовый расход (проценты по кредитам, расход от курсовой разницы и др.).
Operating Profit или схожий показатель EBITDA (в предлагаемой структуре отчетности EBIDTA = Operating Profit + Other Income) очень часто используют для оценки стоимости компании. При этом распространено два упрощенных варианта оценки:
- на основе EBITDA за прошлый год: значение этого показателя за прошедший финансовый год, умноженное на мультипликатор, показатель которого обычно находится в рамках
- на основе EBITA за следующий год: значение этого показателя, умноженное на мультипликатор за следующий финансовый год.
Замечу, что значения мультипликаторов приведены для примера, в реальных сделках, они могут несколько отличаться.
Income Tax — налог на прибыль для организаций, работающих по основной схеме налогообложения или налог на УСНО для тех, кто применяет упрощенку.
Net Profit — чистая прибыль, получается путем вычитания из Profit before Taxation Income Tax. Почему нужно отдельно считать два этих показателя? Так как в разных странах разный налог на прибыль, то меняя юрисдикцию можно добиваться существенного уменьшения налога на прибыль, а значит роста чистой прибыли и дивидендов акционеров.
Показатели маржинальности
Gross Profit Margin — показатель, определяющий долю валовой прибыли (Gross Profit) в выручке (Revenue) компании. Чаще всего рассчитывается как Gross Profit / Revenue, однако иногда в целях управленческого учета может рассчитывается как Gross Profit/Billings. Gross Profit Margin показывает какой процент от выручки компании остается «внутри» компании. В медийных и контекстных агентствах показатель обычно находится на уровне в продакшен-компаниях, SEO-агентствах Gross Profit Margin может превышать 80%.
Operating Margin — операционная рентабельность — показатель, определяющий долю операционной прибыли (Operating Profit) в обороте (Revenue) компании. Это один из ключевых показателей для оценки того, насколько финансово эффективно работает компания.
PBIT Margin — показатель, определяющий долю прибыли до учета финансового дохода и уплаты налогов в обороте компании. Определяется как PBIT/Revenue. В агентствах с низкой маржинальностью в управленческом учете можно использовать показатель PBIT as % of Gross Profit, т.е. определять долю PBIT не в выручке компании, а в валовой прибыли.
PBT Margin — показатель, определяющий долю прибыли до уплаты налогов в обороте компании. Определяется как PBIT/Revenue. В агентствах с низкой маржинальностью часто используется показатель PBT as % of Gross Profit, т.е. определяется доля PBT не в выручке компании, а в валовой прибыли.
Как определить эффективно ли агентство?
Во-первых, необходимо сравнить рост агентства со среднерыночными значениями. В России подобные данные предоставляет АКАР (http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size). Данные АКАР показывают среднерыночный рост биллинга агентств. С точки зрения оценки эффективности важней в первую очередь анализировать рост показателя Gross Profit по соотношению к росту рынка по данным АКАР, затем Revenue и уже в последнюю очередь Billing.
Во-вторых, так как часто агентство — низкомаржинальный бизнес, то при анализе оборотов важно смотреть на изменения показателя Gross Profit Margin и PBIT/PBT margin в динамике за последние года и, в идеале, не допускать их падения, а работать на их рост. Темпы роста рекламного рынка в последние годы падают, а в кризисное время расходы на рекламу и маркетинг «режут», зачастую, первыми. В такой ситуации рост Gross Profit Margin, достигаемый за счет увеличения доли высокомаржинальных услуг, предоставляемых агентством, может стать спасательным кругом и помочь вырасти на падающем рынке. Значения Gross Profit margin сильно зависят от услуги: в случае с контекстной рекламой, это может быть 15%, в случае SEO-оптимизации 80%.
Сравнивать свои показатели лучше всего с ближайшими конкурентами, если, конечно же, этими данными они поделятся. У публичных компаний эти показатели чаще всего открыты. Для примера у WPP отношение Gross Profit к Billings (Gross Profit Margin) в 2013 году составляло 21,8%, а PBIT margin (PBIT/Revenue) 15,1%.
В-третьих, анализировать данные отчета Cash Flow для контроля финансовой стабильности компании и проверки соотношения дебиторской/кредиторской задолженности, а также использовать ряд дополнительных показателей по доходности на сотрудника и диверсификации бизнеса,
Анализ доходности компании на одного сотрудника возможен в следующих форматах:
- Revenue per employee (оборот на сотрудника),
- Gross Profit per employee (валовая прибыль на сотрудника),
- Operating Profit per employee (операционная прибыль на сотрудника),
- PBIT/PBT per employee.
Для примера средний показатель Gross Profit на одного сотрудника в WPP в 2013 году составляет £86 000. Под сотрудником в данных примерах подразумевается полноценная ставка сотрудника. Т.е. если сотрудника работает 20 часов в неделю, то в расчете это 0,5 сотрудника. Значениями этих показателей среди агентств в России обычно делятся консалтеры на digital-рынке.
Также существует большое количество показателей, характеризующих клиентскую базу и зависимость/диверсификацию клиентов агентства. В отчетностях вышеуказанных агентств подобные данные приводятся в формате диаграмм о распределении клиентов между странами/отраслями.
ТОП-10 ключевых показателей в отчете о прибылях и убытках
Таким образом, 10 главных показателей в управленческой отчетности агентства выглядят так:
- Оборотные показатели: 1. Billings/Net sales 2. Revenue 3. Gross Profit
- Показатели прибыли: 4. Operating Profit 5. PBIT (Profit before Interest and Taxation) 6. PBT (Profit before Taxation)
- Показатели маржинальности: 7. Gross Profit margin 8. PBIT margin, или PBT margin, или PBIT as % of Gross Profit или PBT as % of Gross Profit
- Показатели прибыли на сотрудника 9. Gross Profit per employee 10. PBIT/PBT per employee.
Повторюсь, что все приведенные показатели рассматриваются не только за отчетный период, например год, но и в динамике за последние 3 года.
Типовые ошибки при создании управленческого учета
1. Нет разделения между операционной прибылью, доходом от неосновного вида деятельности и финансовым доходом
Достаточно распространенная ситуация у медийных/контекстных агентств — из-за низкой маржинальности (Gross Profit Margin) компания зарабатывает всю прибыль только от размещения клиентских средств, полученных по предоплате, на депозитах на время отсрочки оплаты поставщику — рекламной площадке. Низкое значение операционной прибыли по сравнению с финансовым доходом говорит о неэффективности данного агентского бизнеса и огромной зависимости от условий работы с площадками.
2. Доход рассчитывается с учетом НДС
Комментарий простой: НДС — это не доход компании, к сожалению. Хотя на рынке много примеров, когда агентства могут с помощью разных схем зарабатывать и на НДСе, но это тема для другой статьи.
3. Доход рассчитывается кассовым методом
Часто руководители небольших агентств, выросших из упрощенки привыкли считать доход кассовым методом, т.е. считать доход, когда средства приходят на расчетный счет. Валовая прибыль в таком случае рассчитывается путем умножения прогнозируемой маржинальности по каждому направлению деятельности на оборот по направлению — т.е. на сумму из оплаченного счета. Узких мест в такой модели два. Во-первых, точность прогноза маржинальности направления. А во-вторых, возможность возникновения ситуации, когда клиент не подписывает акт и требует вернуть часть средств. В результате возникающей погрешности данные управленческого учета и данные бухгалтерского учета могут расходиться на несколько миллионов рублей по результатам года. В экселе руководителя есть теоретическая прибыль, а в 1С у главбуха — фактический убыток. Вернее считать доход в день выставления акта и при отсутствии претензий со стороны клиента. Также необходимо постоянно сравнивать управленческий и бухгалтерский учеты на расхождения.
4. Если директор — учредитель компании, то его зарплата считается как дивиденды.
На эту тему много споров — как правильно считать зарплату генерального директора. Изучая несколько западных M&A сделок, обратил внимание на следующий факт: при проведении анализа компании покупателем зарплата топ-менеджеров-учредителей была сравнена со среднерыночными зарплатами. В случае, когда директор-учредитель получает меньшую или большую зарплату по сравнению с рынком, то при расчете операционных расходов в фонд оплаты труда подставлялись не фактические расходы, а рыночные ставки.
5. Неправильно разносятся расходы между agent costs/direct costs/operating costs.
Обидная ошибка, которая становится очевидной во время анализа при слиянии/поглощении. Например, расходы на рекламную кампанию клиента оказываются в operating costs, а не в direct costs или agent costs.
Вместо вывода
Если вы ни разу не задумывались о построении грамотного управленческого учета, то самое время.
Не имея возможности проводить анализ об изменении маржинальности по разным направлениям деятельности, без четкого понимания структуры расходов и доходности на сотрудника будет сложно заработать прибыль, а может и прожить ближайшие 2 года. На большинстве рынков в России расходы на рекламу начали падение, и это, практически впервые, касается диджитал-сферы, которая привыкла к постоянному росту. Несмотря на все достижения, амбиции и победы в конкурсах вы рискуете оказаться банкротом без возможности проводить детальный финансовый анализ.
Ну и еще — на рынке вновь наступает сезон слияний и поглощений. А без оценки профессионально подготовленной управленческой отчетности сделки практически не возможны.
GM1 GM2: что это и как вычислить маржу? – советы по управлению бизнесом.
Современный бизнес требует точных расчетов и высокого уровня управленческой компетенции. Одним из ключевых показателей в этом процессе является маржинальность товара или услуги. Однако, не все предприниматели точно знают, что такое GM1 GM2 и как вычислять маржинальность. Мы предлагаем вашему вниманию ряд советов по управлению бизнесом, связанных с этой важной темой.
GM1 и GM2 – это ключевые показатели, которые помогают определить маржинальность товара или услуги. GM1 (Gross Margin 1) вычисляется как разница между выручкой и себестоимостью продукции, а GM2 (Gross Margin 2) – как разница между выручкой и переменными затратами. Переменные затраты – это расходы, которые связаны непосредственно с производством товара или оказанием услуги.
Вычисление маржинальности на основе GM1 или GM2 поможет более точно определить прибыльность продукта, а также оценить степень влияния изменения цены на прибыль. Без таких данных принимать управленческие решения становится намного сложнее.
Чтобы эффективно управлять бизнесом, необходимо уметь вычислять маржинальность и анализировать ее изменения. Надеемся, что наши советы помогут вам достичь этих целей и добиться успеха в бизнесе!
GM1 GM2: что это и как вычислить маржу? – советы по управлению бизнесом
GM1 и GM2: что это?
GM1 и GM2 – это коэффициенты, используемые для расчета маржинальной прибыли в бизнесе. GM1 показывает, сколько денег приносит продажа одного товара, а GM2 – сколько денег остается после вычета затрат на производство.
Как вычислить маржу?
Для вычисления маржи необходимо знать GM1 и GM2. Формула расчета маржи: Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100%. GM1 можно вычислить, разделив прибыль от продажи на цену продажи. GM2 можно вычислить, вычитая затраты на производство из прибыли и разделив результат на цену продажи. Например, если цена продажи товара 1000 рублей, а затраты на производство составляют 500 рублей, то GM2 равен 50%.
Советы по управлению бизнесом
- Регулярно вычисляйте маржинальную прибыль и следите за ее изменением. Это поможет оптимизировать производственные процессы и повысить прибыльность бизнеса.
- Внедряйте систему учета затрат на производство для точного вычисления GM2.
- Не забывайте про влияние конкурентов на маржу. Анализируйте их цены и принимайте решения о ценообразовании на основе полученных данных.
Что такое GM1 и GM2?
GM1
GM1 – это сокращение от Gross Margin 1, что в переводе с английского означает «брутто-маржа 1» или «первичная прибыль». Это показатель, который отражает разницу между выручкой от продаж и себестоимостью продукции. GM1 вычисляется следующим образом: (выручка – себестоимость продукции) / выручка * 100%.
GM2
GM2 – это сокращение от Gross Margin 2, что в переводе с английского означает «брутто-маржа 2» или «вторичная прибыль». Этот показатель учитывает не только себестоимость продукции, но и непроизводственные расходы, такие как аренда помещения, зарплата сотрудников, налоги и другие. GM2 вычисляется следующим образом: (выручка – себестоимость продукции – непроизводственные расходы) / выручка * 100%.
GM1 и GM2 являются важными показателями для бизнеса, которые позволяют оценить эффективность производственных и финансовых процессов. Зная эти показатели, можно вычислить маржу и корректировать стратегию продаж. Узнать точный уровень GM1 и GM2 поможет бухгалтер или финансовый менеджер.
Зачем нужно вычислять маржу?
Мониторинг прибыльности бизнеса
Вычисление маржи – это необходимый аспект контроля прибыльности бизнеса. Это позволяет оценить, какую прибыль приносит каждый продукт или услуга.
Определение цены на товары или услуги
Вычисление маржи также помогает определить цену на товары или услуги. При правильном определении маржи можно установить конкурентоспособные цены, которые будут приносить стабильную прибыль.
Управление расходами
При вычислении маржи можно определить, какие расходы влияют на прибыльность бизнеса и как можно сократить затраты.
Принятие важных решений
Знание маржи позволяет принимать важные решения, например, определить, какой продукт необходимо продвигать и какие инвестиции необходимо делать для увеличения прибыли.
Как вычислить GM1?
Что такое GM1?
GM1 (Gross Margin 1) – это один из основных показателей эффективности бизнеса. Он показывает отношение прибыли к выручке, и является важным инструментом для определения уровня рентабельности деятельности компании.
Как вычислить GM1?
GM1 можно вычислить, используя следующую формулу:
GM1 = (Выручка – Себестоимость продаж) / Выручка
- Выручка – общая сумма проданных товаров или услуг за определенный период;
- Себестоимость продаж – общая сумма затрат на производство и продажу товаров или услуг за тот же период.
Зачем нужен GM1?
GM1 помогает бизнесу понимать, насколько эффективно он работает, и на какие аспекты следует обратить внимание, чтобы улучшить свою рентабельность. Например, если GM1 недостаточно высокий, то компании следует сократить затраты на производство или увеличить цену продажи товаров и услуг.
Если вы хотите узнать подробнее о вычислении и анализе GM1, то наши эксперты готовы помочь вам. Обращайтесь к нам, и мы поможем вашему бизнесу стать более успешным и эффективным!
Как вычислить GM2?
GM2 – это коэффициент прибыльности бизнеса, который позволяет оценить возможность компании извлекать доходы от продажи товаров и услуг. Этот показатель определяется как отношение прибыли к продажам и является важным инструментом для планирования производственных и финансовых стратегий.
Чтобы вычислить GM2, необходимо знать следующие показатели:
- Продажи – объем продаж за определенный период;
- Себестоимость продаж – затраты на производство товаров или оказание услуг;
- Прибыль – разница между продажами и себестоимостью продаж.
Формула для расчета GM2: GM2 = (Прибыль / Продажи) * 100%.
Продажи Себестоимость продаж Прибыль GM2 10000 7000 3000 30% 15000 10000 5000 33,3% 20000 12000 8000 40% Из приведенной таблицы видно, что компания с более высоким показателем GM2 получает больше прибыли от своих продаж, чем компания с менее высоким показателем. Поэтому, вычисление GM2 является важным шагом для управления бизнесом и принятия правильных решений, связанных с производством и продажами продукции или услуг.
Советы по управлению бизнесом
Что такое GM1 и GM2 и как вычислить маржу?
GM1 и GM2 – это показатели, которые помогают руководителям бизнеса управлять доходами и расходами, необходимыми для производства продукции или оказания услуг. GM1 (Gross Margin 1) – это разница между выручкой и переменными затратами, такими как сырье или материалы. GM2 (Gross Margin 2) – это разница между выручкой и совокупными затратами, включая переменные и постоянные.
Чтобы вычислить маржу, используйте следующую формулу: GM1 или GM2 / выручка x 100%. Например, если выручка составляет 100 000 рублей, GM1 – 40 000 рублей, а GM2 – 20 000 рублей, то вычисленная маржа для GM1 составит 40%, а для GM2 – 20%.
Какие советы помогут управлять бизнесом?
- Анализируйте финансовые показатели, включая GM1 и GM2, ежемесячно, чтобы своевременно выявлять проблемы и принимать меры.
- Установите конкретные цели и планы действий и следите за их выполнением.
- Оцените свою продукцию или услуги с точки зрения рыночных цен и конкурентной среды.
- Поддерживайте связи с клиентами и уделяйте внимание их обратной связи.
- Развивайте свою команду, обучайте и мотивируйте сотрудников для достижения общих целей
Начните управлять своим бизнесом эффективнее, обращайтесь к нашей команде экспертов!
Вопрос-ответ:
Что такое GM1 GM2?
GM1 GM2 – это инструмент управления складом, позволяющий учитывать движение товаров на складе и определять их наличие в реальном времени.
Какова стоимость использования GM1 GM2?
Точную стоимость можно узнать у продавца, так как она зависит от многих факторов, например, от количества складов, объема продаж и т.д.
Как вычислить маржу при использовании GM1 GM2?
Для вычисления маржи необходимо знать стоимость товара, его цену продажи и все затраты, связанные с его хранением, доставкой и т.д. При использовании GM1 GM2 можно легко отслеживать все затраты и получать детальную информацию о марже на каждый товар.
Какие возможности предоставляет GM1 GM2?
GM1 GM2 предоставляет возможность контролировать движение товаров на складе, управлять запасами, определять наличие товара в реальном времени, отслеживать все затраты и вычислять маржу на каждый товар.
Какие типы отчетов доступны при использовании GM1 GM2?
GM1 GM2 предоставляет широкий спектр отчетов, включающих в себя отчеты о движении товаров, остатках на складе, расходах и доходах, анализ маржи и многие другие. Все отчеты можно настроить в соответствии с требованиями бизнеса.
Можно ли интегрировать GM1 GM2 с другими системами управления бизнесом?
Да, GM1 GM2 может быть легко интегрирован с другими системами управления бизнесом, такими как ERP, CRM и другими. Это позволяет создавать единую информационную систему и эффективно управлять бизнесом.
Какие особенности GM1 GM2 делают его привлекательным для использования в бизнесе?
GM1 GM2 позволяет улучшить управление запасами и оптимизировать процессы складского управления, что приводит к экономии времени и ресурсов. Он также предоставляет детальную информацию о движении товаров и остатках на складе, что позволяет принимать более обоснованные решения в управлении бизнесом.
Каковы системные требования для использования GM1 GM2?
Для использования GM1 GM2 необходимо иметь компьютер или мобильное устройство с установленным приложением. Для хранения данных может быть использован любой тип сервера или облачный сервис.
Можно ли использовать GM1 GM2 для управления несколькими складами?
Да, GM1 GM2 позволяет управлять несколькими складами, что делает его привлекательным для использования торговыми сетями и другими компаниями с распределенной инфраструктурой.
Какой тип поддержки предоставляется при использовании GM1 GM2?
При использовании GM1 GM2 предоставляется техническая поддержка пользователям по телефону, по электронной почте и в онлайн-чате. Также доступна документация и инструкции по использованию системы.
Каковы сроки внедрения системы GM1 GM2?
Сроки внедрения GM1 GM2 зависят от многих факторов, таких как количество складов, сложность практик управления запасами, количество товарных позиций и другие. В среднем, для небольшого бизнеса, сроки внедрения составляют от 2 до 4 месяцев.
Какие преимущества может получить бизнес при использовании GM1 GM2?
Использование GM1 GM2 позволяет улучшить контроль за запасами и снизить издержки на их хранение. Он также позволяет ускорить процессы доставки товаров и оптимизировать контроль за качеством продукции. Кроме того, GM1 GM2 позволяет более эффективно использовать контрольные точки и повысить точность прогнозирования спроса на товары.
Какие типы компаний могут использовать GM1 GM2?
GM1 GM2 может быть использован любой компанией, которая имеет склад и хранит товары. Это могут быть магазины, производственные компании, дистрибьюторы и другие.
Каковы преимущества GM1 GM2 перед аналогичными системами управления запасами?
GM1 GM2 обладает рядом преимуществ по сравнению с аналогичными системами управления запасами, включая более гибкий и интуитивно понятный интерфейс, более широкий спектр отчетов, возможность интеграции с другими системами управления бизнесом и т.д.
Какие поддерживаемые языки используются в GM1 GM2?
GM1 GM2 поддерживает несколько языков, включая русский, английский, испанский, французский и другие. Пользователи могут выбрать язык интерфейса в соответствии с предпочтениями и требованиями своего бизнеса.
Управленческий отчет (для руководителя, главного бухгалтера) для УТ 10.3
Отчет предназначен для работы в типовой конфигурации Управление торговлей 10.3. Будет полезен для руководителей и финансовых служб организации, которые проводят анализ хозяйственной деятельности, а также для получения полноты картины по имеющимся статьям расхода с получением финансового результата.
Скачать файлы
.erf 26,20Kb
Отчет выполняется за выбранный период с расчетом итогов. Имеет несколько специфических настроект, так как выполнялся под контретного клиента.
В данном случае отчет представляет группировку затрат по двум видам — это Постоянные Затры (DirectCost) и Переменные затраты(ОРЕХ).
Выбор групп затрат производится непосредственно в форме отчета — это группы элемента справочника Статьи затрат.
После выбора периода и установки групп затрат производиться выполнение отчета, которое предоставит полную картину о затратах подразделений по каждому виду затрат с расшифровкой по статьям затрат и возможностью просмотреть документы движения, которые образовали эти затраты.
Далее считается выручка и себестоиомость за выбранный период, сгруппированные по подразделениям и контрагентам с детализацией по документам движения.
В расчет включаются все обороты по соответствующим регистрам.
Затем расчитывается Маржа первого уровня GM1 = Выручка — Себестоимость, и процент GM1% = (Выручка-Себестоимость)/Выручка*100%
Маржа второго уровня GM2 = GM1- DirectCost
GM2%= GM2/Выручка*100%
Аналитический показатель EBITDA = GM2-OPEX
EBITDA% = EBITDA/Выручка*100%
Затем идут также группы справочников Статьи затрат, которые учитывает проценты по кредитам, амортизацию, налоги и т.д. Эти группы справочников ищутся по коду непосредственно в модуле отчета, поэтому необходимо будет немного подправить под конкретные условия работы. Можно также сделать реквизит для подбора в список необходимых групп, но в моем случае все было жестко прописано, и это не требовалось.
Работающий вариант групп справочника Статьи затрат приведен ниже
Чистая прибыль Net Profit = EBITDA-Insert-Taxes-Amortization
Рентабельность% = NetProfit/Выручка*100%
Далее идет справочная информация Поступление материалов на склад за период — оборот по регистру партий
Коэф.поступления = Себестоимость/ПоступлениеТоваров
Оборотный капитал =( ОстаткиТоваровНаСкладх+ОстаткиДенежныхСредств+ДебиторскаяЗадолженность)- КредиторскаяЗадолженность
СебестоимостьТовара = ОстаткиПатийТоваровНаскладах(в закупочных ценах)
СтоимостьТовара(в продажных ценах) = Стоимостная оценка склада в ценах продажи
Повторюсь, отчет не универсален, доработки конфигурации не требуются, но есть заточка под определенные коды справочников. Думаю, что сэкономит значительную часть времени для разработки подобного решения. Адаптировать его для вашей типовой конфигурации не составит большого труда. Для пользователей, не имеющих дела с конфигуратором, открыт для диалога и готов помочь.
