Как Павел Дуров заработает на бесплатном Telegram
В мессенджере Telegram появятся платные сервисы от сторонних разработчиков. Об этом основатель Telegram Павел Дуров рассказал в ходе конференции TechCrunch Disrupt 2015 в Сан-Франциско. Он анонсировал появление в мессенджере специального интерфейса программирования приложений (API), который позволит разработчикам ботов взимать плату с пользователей.
Прибыль от платных приложений будет делиться между разработчиком и Telegram. Дуров подчеркнул, что сервисом для разработчиков ботов, о котором было объявлено еще в июне, заинтересовались многие бренды, которые продвигают свои услуги через Telegram, а также отметил появление первых рекламных платформ для монетизации ботов в мессенджере. По предварительной оценке отраслевых аналитиков, предложенная форма монетизации мессенджера может принести Telegram $5-10 млн в год.
Дуров раскритиковал Facebook и основного конкурента WhatsApp, в очередной раз заявил о праве на приватность пользователя, когда речь зашла об использовании Telegram боевиками ИГИЛ, однако он не анонсировал, как ожидали многие, появление в Telegram голосовых звонков. У WhatsApp и Viber такая функция давно есть и пользуется популярностью.
Telegram работает
Читайте также:
Блоги и сайты
Павел Дуров опроверг слухи о продаже мессенджера Telegram
Таким образом, Telegram дошел до монетизации спустя 2 года после запуска. До сих пор Павел Дуров оплачивал все расходы на работу сервиса из собственных средств. В июле 2015 года он оценил расходы на оборудование, персонал и транспорт примерно в $1 млн в месяц. В том же месяце он заявил, что Telegram разработал и запустил открытую платформу для создания собеседников-ботов, которые могут взаимодействовать с внешними сервисами и приложениями, а также использовать специально созданные для них клавиатуры. Дуров подчеркнул, что Telegram всегда будет бесплатным для пользователей.
Telegram предложил разработчикам и пользователям технический инструментарий для создания специализированных ботов и сервисов внутри приложений мессенджера. Так, @ImageBot – выдает изображение по запросу, для создания опроса в группах создан @PollBot, сервис @HotOrBot придуман для поиска друзей. Позже томская компания Interweb создала рекламную платформу Botrevenue, которая предлагает рекламодателям размещать рекламу в ботах, а создателям ботов — получать прибыль от размещения рекламы.
Мессенджер Telegram работает с августа 2013 года. В феврале 2014 года достиг уровня 35 млн активных пользователей в месяц. В мае 2015 года Дуров рассказал, что число сообщений, ежедневно отправляемых в Telegram, увеличилось с декабря 2014 года в 2 раза — до 2 млрд в день. За это время число активных пользователей выросло до 62 млн.
Летом ежедневно в приложении регистрировались 220 тыс. пользователей против 145 тыс. в декабре. На конференции в Сан-Франциско Дуров рассказал, что ежедневно пользователи Telegram отсылают 12 млрд сообщений. Таким образом, со слов основателя проекта, активность пользователей в мессенджере выросла за полгода в 6 раз. Заявления Дурова — основной, фактически единственный источник сведений о показателях Telegram. Аналитики обычно не включают его в отчеты, видимо, в силу закрытости. Но если сравнивать его с показателями конкурентов, приведенными сервисом Statista, Telegram замыкает десятку крупнейших мировых мессенджеров.
Новая бизнес-модель Дурова
Павел Дуров не раз отмечал , что Telegram существует за счет его личных вложений, и он принципиально не рассчитывает на поддержку бюджетов любых государств и корпораций. В сентябрьском рейтинге миллиардеров, составленным «ДП», Павел Дуров занимает восьмую строчку с 66 млрд рублей: в сумму входит, собственно, Telegram и деньги, полученные от продажи «Вконтакте» и сопутствующих активов.
В мае 2015-го Mail.ru Group Алишера Усманова выкупила у Дурова дата-центр, расположенный в Колтушах, за 919 млн рублей. В этом хранилище содержится основная масса информации о пользователях отечественной социальной сети. С самой соцсетью Дуров окончательно простился в конце 2013 года, когда продал 12% акций «Вконтакте» за $360-480 млн.
При этом выручка ООО «В Контакте» в 2014 году составила 6,2 млрд рублей. Значит, в лучшем случае на данном этапе Дуров сможет выручить на Telegram в 10 раз меньше, чем зарабатывает его первое детище. Впрочем, путь «Вконтакте» к монетизации тоже был не очень быстрым.
Дуров и не стремится к наращиванию доходов любой ценой. В июне он описал мессенджер как реализацию новой бизнес-модели, противопоставив его коммерческим структурам, ориентированным на максимальную прибыль и некоммерческим проектам, существующим на пожертвования.
Основатель Telegram пояснил , что команда проекта намерена зарабатывать ровно столько, сколько нужно на оборудование, трафик и зарплаты «лучшим разработчикам мира», которые работают над мессенджеров. В данный момент это 15 человек. Команда ”может позволить себе перемещаться по миру” — лето 2015 года программисты провели в Финляндии, поделился основатель сервиса.
Говоря об эффективности своего бизнеса , Дуров признал, что существующая стратегия неустойчива, поскольку полностью опирается на финансирование и поддержку основателя. Он заявил, что выход на новый уровень и успешную модель развития мессенджера начнется после существенного роста аудитории пользователей и первым шагом к этому станет привлечение сторонних разработчиков.
”Если вы хотите придумать бизнес-модель , сперва вам нужно достичь приличного размера. У нас 62 млн пользователей, что является достаточной базой для того, чтобы привлекать сторонних разработчиков, которые могут создавать продукты поверх нашей платформы”, — сказал Дуров.
Аудитория спасет Telegram
По мнению аналитиков, рыночная стоимость мессенджера Telegram с трудом поддается оценке в текущих условиях и может составить от $20 млн до нескольких миллиардов долларов в зависимости от предложения компании, размера аудитории пользователей на момент сделки и фигуры покупателя. Если оценивать возможную продажу мессенджера по условиям сделки Facebook о покупке WhatsApp, то цена Telegram при аудитории в 62 млн человек составит $2,6 млрд.
По словам главного редактора издательской группы ComNews Леонида Коника, на ранних этапах социальные сети и мессенджеры генерируют только убытки, категория рыночной стоимости в их оценке довольно специфична и не подходит к традиционной экономической модели. Стоимость успешных проектов непомерно раздута и зависит от того, какой игрок покупает актив и для каких целей. “Похоже, что в значительной степени высокие цены на массовые интернет-услуги и социальные сети подогревают не иначе как американские спецслужбы, поскольку нет другого разумного объяснения этим заоблачным цифрам“, — иронизирует Леонид Коник.
Telegram еще не завоевал свою нишу на рынке, считает глава агентства TelecomDaily Денис Кусков, так что компании нужно время для создания достойного реноме и выхода на IPO. В случае успешного продвижения интерфейса, который позволит разработчикам ботов взимать плату с пользователей, речь может идти о прибыли, исчисляемой десятками миллионов долларов в год, но сейчас о ней говорить рано, резюмирует аналитик.
В условиях не самого благоприятного инвестиционного климата и на фоне жесткой конкуренции в сегменте мессенджеров Telegram не может рассчитывать на высокую оценку своего капитала. По мнению аналитиков «Финама», абонетская база или аудитория пользователей Telegram растет слишком медленно и не выдерживает сравнения с главным конкурентом WhatsApp. В данный момент рыночная стоимость сервиса не превышает $20 млн, считают в «Финаме». Там основывают оценку на предположении, что Telegram не будет интересен крупнейшим игрокам на рынке, поскольку все корпорации в секторе телекоммуникаций уже имеют или купили подобные проекты. К тому же Дуров делает ставку на приватность и защиту пользователя, что — вспомните вопросы основателю про террористов ИГИЛ — может отпугивать инвесторов, добавляют в «Финаме».
Зато в J’son&Partners Сonsulting видят за Telegram большие возможности: через открытый API он может быть встроен во множество других сервисов, расширяя их функционал и формируя, таким образом, добавленную стоимость, которую можно монетизировать.
Очевидно, что появление платных сервисов в мессенджере вряд ли позволит Дурову рассчитывать на серьезную прибыль и уж точно не сможет обеспечить окупаемости проекта. Однако не стоит забывать об особенности положения Telegram на рынке массовых сервисов мгновенных сообщений – общение в мессенджере абсолютно зашифровано для сторонних лиц, и сам Дуров неоднократно подчеркивал, что команда разработчиков не передала ни байта силовым структурам государств.
По сути, Дуров, внедряя новый интерфейс , пытается сделать доступный всем зашифрованный канал связи, который будет обеспечен, с помощью сторонних разработчиков, всем необходимым набором приложений и платформ, а монетизация его нужна скорее для привлечения талантливых разработчиков.
В конечном счете герой Дурова – великий разоблачитель и экс-сотрудник АНБ США Эдвард Сноуден – заставил пользователей задуматься о приватности и контроле во Всемирной сети. И эта тема на фоне глобальных информационных войн и геополитической напряженности будет только актуальнее, а значит, и подходящие инструменты для защищенной частной переписки – популярнее. На что и уповает основатель Telegram и “Вконтакте“.
Дуров объявил о начале монетизации Telegram. Что важно знать
В Telegram появится официальная рекламная платформа, с доходов от которой предприниматель рассчитывает окупить расходы на серверы. Доступ обычных пользователей ко всем существующим сервисам Telegram и дальше будет бесплатным
Фото: Александр Земляниченко / AP
На чем будет зарабатывать Telegram
- Компания создаст собственную рекламную платформу для каналов, которая «обеспечит пользователям комфорт и конфиденциальность» и позволит мессенджеру «покрывать расходы на серверы и трафик». Нововведение коснется массовых публичных Telegram-каналов, построенных по принципу вещания «один ко многим», число подписчиков которых может достигать миллионов и которые «имеют мало общего с традиционным обменом сообщениями». Сейчас, по словам Дурова, владельцы таких каналов зарабатывают на показе рекламы своим подписчикам, иногда через сторонние рекламные платформы. Эти объявления «выглядят как обычные сообщения и нередко навязчивы».
- Telegram предложит дополнительные функции для бизнес-команд и пользователей с расширенными потребностями. «Некоторые из этих новых функций будут ресурсоемкими и, как следствие, станут платными», — рассказал Дуров.
- Дуров не исключил появления платных стикеров: «Если — вдобавок к текущим бесплатным стикерам — появятся платные стикеры с расширенными возможностями, художники этих стикеров также получат часть дохода. Мы хотим, чтобы создатели контента и предприниматели в Telegram процветали, обогащая всех наших пользователей за счет повышения качества сервиса».
При этом Дуров подчеркнул, что «большинство пользователей едва ли заметят серьезные изменения»: все текущие сервисы Telegram останутся бесплатными, а в сервисах с личными и групповыми чатами не будет рекламы.
Почему решили ввести платные услуги
Как объяснил Дуров, по мере роста числа пользователей мессенджера обслуживание его работы становится все дороже. Сейчас у Telegram около 500 млн пользователей, а поддержка проектов такого масштаба, в том числе оплата расходов на серверы и трафик, обходится в «сотни миллионов долларов в год», эти расходы уже невозможно оплачивать из личных сбережений, объяснил бизнесмен.
«Когда технологическая компания вырастает до таких размеров, у нее есть только два пути: начать зарабатывать деньги для покрытия затрат или продаться более крупному игроку», — написал он, оговорившись, что продажа Telegram не рассматривается, так как миру нужен независимый мессенджер. Монетизация должна позволить Telegram сохранить независимость и «будет полезна всему сообществу, так как расширит возможности создателей контента для заработка», рассчитывает он.
Первая попытка монетизировать Telegram обернулась неудачей. В начале 2018 года компания привлекла $1,7 млрд на запуск блокчейн-платформы TON с криптовалютой Gram. В материалах Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) говорилось, что в проект вложились член совета директоров группы «Сафмар» Саид Гуцериев ($15 млн), бывший министр «открытого правительства» Михаил Абызов ($20 млн), основатель «Вимм-Билль-Данна» Давид Якобашвили (по данным источника РБК, вложил $60 млн), основатель QIWI Сергей Солонин ($17 млн) и др. Запустить TON планировали в октябре 2019 года, однако за несколько дней до этого SEC наложила на проект временный судебный запрет, посчитав, что Telegram размещает в США ценные бумаги без надлежащей регистрации. Представители Telegram настаивали, что токены нельзя считать ценными бумагами, но в итоге суд встал на сторону SEC, и в мае этого года Павел Дуров официально объявил, что платформа TON не будет запущена и участие Telegram в проекте завершено. По решению суда Telegram должен вернуть инвесторам $1,22 млрд (часть средств уже была потрачена на развитие проекта) и $18,5 млн компенсации. Впоследствии Дуров сообщал, что компания выплатила более $1,2 млрд напрямую или в виде кредитов.
Как к нововведениям отнеслись участники рынка
Исходя из того, что у социальных сервисов показатель ARPU (средняя выручка с одного пользователя) составляет $3–5, у «неизбалованного данными и монетизацией Telegram» этот показатель может равняться $0,1, что принесет мессенджеру выручку в около $30–50 млн в первый год, оценил основатель чат-бота Combot и бывший сотрудник TON Labs (участвовала в разработке блокчейн-платформы TON) Федор Скуратов. Он считает, что Telegram-каналы не перейдут на модель от Telegram, потому что с 99,9-процентной вероятностью отчислений администраторам каналов в ней не будет. «Это будет нативная аукционная система, как у социальных сетей, а не биржа. Все, что за такую рекламу получат каналы — бонус в виде некого трафика. Поэтому в итоге, скорее всего, в каналах будет и реклама от Telegram, и своя», — считает Скуратов.
По оценке руководителя российского подразделения партнерской сети Admitad Анны Гидирим, после запуска рекламной платформы и выхода ее на полные обороты Telegram может рассчитывать более чем на 4 млрд руб. выручки в год, исходя из объема аудитории мессенджера и опыта схожих платформ. «Бизнес крайне заинтересован в прозрачных и удобных инструментах продвижения в этом мессенджере — темпы продаж через него растут ежегодно. В 2020 году через Telegram только в России было продано товаров более чем на 1,8 млрд руб., что на 65,3% больше, чем в 2019-м», — отметила она.
Опрошенные РБК владельцы крупных Telegram-каналов неоднозначно отреагировали на сообщение Дурова. Несколько из них указали на то, что пока нет подробностей о том, как будет устроена рекламная платформа. Автор Telegram-канала «Сталингулаг» (357 тыс. подписчиков) Александр Горбунов рассказал РБК, что не увидел в сообщении Дурова «намека на некую рекламную биржу» и не считает, что мессенджер будет делиться рекламными доходами с авторами каналов. «Скорее всего, мессенджер будет оставлять все доходы себе, а рынок рекламы, который в Telegram уже устоялся, останется таким же, каким мы знаем его сегодня», — говорит он.
Главный редактор канала Mash (906,4 тыс.) Максим Иксанов отметил, что Дуров как бизнесмен имеет «полное право зарабатывать на Telegram, а то получается, что на нем зарабатывают все, кроме него». «Скорее всего, эти возможности важны для пабликов, которые ведут энтузиасты или просто авторы, у них нет, как у Mash, возможности иметь собственный рекламный и юридический отдел, чтобы работать с большим количеством клиентов», — рассуждает Иксанов. По его мнению, до 80% каналов воспользуются возможностью работать с платформой, их авторы «смогут просто заниматься творчеством, а не как сейчас — бегать по рынку и пытаться заработать хоть сто рублей».
«Аналогичное новшество после покупки «ВКонтакте» вводила Mail.ru Group, установив огромную комиссию, и работать напрямую с клиентами было выгоднее, — вспоминает администратор крупного новостного канала rus_criminal (846 тыс. подписчиков). Однако он считает, что Дуров не из тех, кто создал проект ради монетизации, поэтому он рассчитывает, что комиссии на рекламной платформе будут невысокими, а владельцы каналов смогут и дальше делать «нативную» рекламу в постах.
Автор канала EVOLUTION (817 тыс. подписчиков) предполагает, что при появлении рекламной платформы Telegram появится больше плюсов, чем минусов. Число рекламодателей увеличится, а у администраторов каналов появится выбор, какую рекламу ставить напрямую, а какую — через рекламную платформу Telegram. В то же время, по его словам, появление рекламной платформы может сильно снизить стоимость рекламы в каналах: в ней может появиться алгоритм, который будет показывать среднюю стоимость рекламы, а раньше цена рекламы рассчитывалась для каждого конкретного случая.
Управляющий партнер венчурного фонда Typhoon Digital Development Олег Братишко назвал модель монетизации Telegram «необычной», потому что таким образом с каналов в странах их основного распространения можно будет получить максимум по несколько миллионов долларов в год, что несопоставимо с затратами команды Telegram на поддержание мессенджера. По его словам, более стандартным способом монетизации является введение платных опций для всех пользователей, поскольку это приводит к более значимому экономическому эффекту. «Может быть, таким образом под видом монетизации Telegram создает инструмент для увеличения влияния тех или иных каналов — управляя продвижением канала через биржу, можно прокачивать определенные темы», — рассуждает он.
Вам Telegram: Как Павел Дуров сделал мессенджер на $1 млрд
В разговоре с “Секретом” Павел Дуров оценил возможную стоимость Telegram в $3-4 млрд, сославшись на предложения, которые ему в последнее время поступали. В то же время предприниматель подчеркнул, что в ближайшее время Telegram не планирует привлекать инвестиции.
Оценивая продукт, мы сначала узнали, что думает на этот счёт его автор. В разговоре с «Секретом» Павел Дуров оценил возможную стоимость Telegram в $3–4 млрд, сославшись в том числе на предложения, которые ему в последнее время поступали. В то же время предприниматель подчеркнул, что в ближайшее время компания не планирует привлекать инвестиции.
Принято. Далее. До недавнего времени при расчёте капитализации Telegram аналитики опирались на оценки, которые в 2014 году получили два других популярных мессенджера — Viber и WhatsApp.
В феврале 2014 года японский интернет-ритейлер Rakuten заплатил за 100% акций Viber $900 млн. Версии мессенджера для мобильных телефонов, планшетов и компьютеров на момент сделки были установлены у 280 млн человек; при этом 100 млн пользователей общались с помощью Viber хотя бы раз в месяц (сколько у сервиса активных пользователей сейчас, его представители не говорят). Таким образом, Rakuten оценил каждого, кто просто скачал приложение, примерно в $3, а каждого активного пользователя — в $9.
В октябре 2014-го покупка WhatsApp обошлась Facebook в $21,8 млрд. Месячная аудитория мессенджера тогда насчитывала примерно 400 млн активных пользователей (сейчас она выросла до 900 млн человек). Получается, каждый активный пользователь WhatsApp был оценён почти в $55.
В последний раз Павел Дуров рассказывал с цифрами в руках об аудитории Telegram в мае. Тогда у мессенджера, по его словам, было 62 млн активных пользователей в месяц (в декабре 2014 года было 50 млн, в марте — 35 млн). Кроме того, в том же интервью Дуров заметил, что ежедневно приложение Telegram устанавливает в среднем 220 000 человек.
Таким образом, исходя из оценок, которые в своё время получили Viber и WhatsApp, возможная капитализация Telegram ещё полгода назад должна была составлять минимум $560 млн (если сравнивать его с Viber), а максимум — $3,4 млрд (если сравнивать с WhatsApp).
Возможно, при оценке Telegram стоит учитывать, что, в отличие от конкурентов, проект ничего не зарабатывает (расходы, по словам Павла Дурова, составляют $1 млн в месяц). Однако Viber и WhatsApp, хоть и монетизируются, остаются безнадёжно убыточными. Так, доходы WhatsApp пока что покрывают менее 10% издержек. Глава Facebook Марк Цукерберг признался, что пока не придумал, что с этим делать. Дуров же, напротив, анонсировал эксперименты с монетизацией: «У нас не будет платных функций, подписки или рекламы — Telegram всегда будет бесплатным для пользователей. Наша монетизация, вероятно, будет построена вокруг платформы для сторонних разработчиков». То есть автор «ВКонтакте» думает зарабатывать на мессенджере способом, прекрасно зарекомендовавшим себя в соцсети.
В апреле 2015 года фонд DST Global и ещё несколько инвесторов вложились в мессенджер Slack, сфокусировавшийся на корпоративной, производственной переписке. Всего сервис привлёк $160 млн, и оценка его составила $2,8 млрд. Таким образом, всего за год компания подорожала вдвое. Накануне сделки у Slack было 500 000 корпоративных пользователей, из них 135 000 платили за подписку (каждый такой пользователь приносил $6 в месяц).
Итого, если Telegram набирал аудиторию хотя бы с той же скоростью, что в мае, сейчас сервисом должны пользоваться около 100 млн человек. Высокая оценка Slack подтверждает, что инвесторам очень интересны мессенджеры — хотя никто не знает сколько-нибудь определённо, как они будут зарабатывать. Поэтому сравнение с Viber и его $9 за активного пользователя, пожалуй, даст самую консервативную оценку Telegram. Если же учесть, что Telegram растёт, не стагнирует, а также использует для промо горячую тему безопасного обмена информацией и надёжной шифровки данных, то можно уверенно сказать, что Дуров довёл стоимость своего проекта до $1 млрд.
Фотография на обложке: из страницы «ВКонтакте» Павла Дурова
Как Павел Дуров зарабатывает на бесплатном Телеграмме
Не секрет, что одним из достоинств нового мессенджера от создателя ВК является его доступность для абсолютно любого пользователя. При этом многие недоумевают, как Павел Дуров собирается получать прибыль, если Телеграмм бесплатен. Нет ли здесь каких-либо подводных камней? В этом попробуем разобраться ниже.
Абсолютно бесплатный функционал
В своих интервью Дуров неоднократно повторял, что мессенджер разработан и внедрен в массы не для получения прибыли. Данный сервис является полностью некоммерческим, поэтому никогда не будет распространять рекламу и получать инвестиции от других структур, поскольку это может привести к определенной зависимости от сторонних организаций. Отказ от какой-либо финансовой помощи является принципиальным.
Вместе с тем, Телеграмм действительно полностью бесплатен для пользователей. Здесь отсутствуют платные опции, абонентский взнос и даже стикеры распространяются абсолютно безвозмездно. Как в таком случае Павел Дуров планирует зарабатывать деньги, чтобы поддерживать и развивать собственный проект?
Новая бизнес-модель
Сегодня сервис существует исключительно на средства своего создателя. На основе Telegram Дуров хочет внедрить собственную бизнес-модель, которая не будет ориентирована на получение максимального дохода, как это присуще большинству коммерческих структур.
На бумаге такая революционная стратегия выглядит как минимум красиво, однако в реальности может столкнуться с массой проблем. Пусть в службе поддержки сервиса и работают исключительно добровольцы, но обслуживание оборудования, трафик и работу программистов необходимо оплачивать, для чего нужны стабильные финансовые вливания.
Представители компании по этому поводу, похоже, не особо переживают. По их утверждению, на сегодня финансовая подушка вполне достаточна, чтобы постоянно развивать проект и создавать серьезную конкуренцию другим мессенджерам. Если же деньги закончатся, вполне возможно, что создатели попросят своих пользователей внести небольшое пожертвование или в сервисе появятся незначительные платные опции.
Как вариант, платные боты от сторонних разработчиков. Благодаря открытому API сегодня любой желающий может создать своего бота, который будет выполнять определенную функцию. Если за его использование другие пользователи будут платить деньги, то это, во-первых, привлечет еще больше разработчиков, а во-вторых, позволит оставаться сервису на плаву за счет получения комиссии. Подобный вариант активно обсуждается и, возможно, появится в скором будущем.
Если же у вас еще нет мессенджера Telegram, то вы можете скачать его здесь.
Вы говорите, что Телеграмм бесплатен а как же роуминг?
Рассуждая на тему доступности мессенджера, следует понимать, что бесплатным является только его функционал. В то же время, за используемый трафик придется платить согласно тарифам оператора связи. Это относится ко всем приложениям, использующим для своей работы интернет. И если в обычных условиях тарификация является минимальной, то в роуминге стоимость услуг может возрастать многократно.
Хотя Telegram отличается минимальным потреблением интернет-трафика по сравнению со своими конкурентами, в роуминге следует придерживаться некоторых правил, чтобы общение не ударило по вашему кошельку:
— отправляйте только чистый текст;
— не пересылайте тяжелые файлы и документы;
— переписку ведите только в чатах или группах с небольшим количеством участников;
— не посещайте каналы, транслирующие фото, видео и анимацию.
Поскольку данное приложение работает достаточно стабильно даже в условиях плохой связи, порой, это единственный способ передать важную информацию своим знакомым, находясь в зоне роуминга.