Как найти крышу для бизнеса

Компромат.Ru ®

Криминальные “крыши” — явление чисто российское. На Западе есть фирмы, легализующие действия преступных сообществ, отмывающие “грязные” деньги, но это — согласитесь — нечто иное. И уж, конечно, там такое сотрудничество держится в глубокой тайне. А у нас предприниматели даже хвалятся своими “покровителями” и прекрасно знают, кто под кем “ходит”.

Наши законы настолько противоречивы, что их легко можно использовать против честных коммерсантов. Как результат — предприниматели, едва оперившись, начинают поиск “крыши”.

Того или тех, кто защитит их от власти, конкурента и бандита, станет весомым аргументом в переговорах, установит нужные связи, передаст взятки, заступится при разборках и отобьет бабки.

История возведения “крыш” в России и подробности их деятельности — в сегодняшнем материале.

Как родились “крыши”

Одному из старейших и почитаемых в своей среде вору в законе Черкасу, ныне покойному, приписывают фразу, заложившую основу взаимоотношений криминала с подпольными советскими миллионерами: “Бери у того, у кого есть что брать. Бери не все, ибо терпению человека приходит конец. Бери на дело работника правоохранительных органов, ибо мусор сора из избы не вынесет”.

Братва советского периода стойко придерживалась этой концепции. Пока доморощенные Корейки не взвыли и не запросили пощады.

Тогда, еще в 1976 г., в маленьком городке Георгиевске на Ставропольщине собрались на сходку несколько авторитетных воров. Инициаторами этой встречи были так называемые цеховики — представители теневой экономики. А итогом встречи стал договор о сотрудничестве. Блатные потребовали от 15 до 20% со всех доходов цеховиков, предложив им взамен гарантию безопасности.

Сошлись на 10%. И на том, что данное соглашение распространяется только на южные регионы СССР. Так родились первые “крыши”.

А в начале 90-х годов ни один криминальный телесюжет уже не обходился без слова “рэкетиры”. Любой школьник мог без запинки перечислить их методы работы: поджог палаток, раскаленный утюг на живот, отрезанные пальцы, похищения. Говоря юридическим языком, рэкет — это система вымогательства регулярных денежных платежей у мелких предпринимателей и торговцев под угрозой избиений, убийств, а также поджогов, погромов предприятий.

Бритые затылки, накачанные мускулы и спортивные костюмы “Адидас” турецкого производства быстро стали непременным атрибутом российских улиц. По официальной статистике правоохранительных органов, в те годы почти 90% всех новоявленных коммерсантов постоянно платили дань братве.

К счастью, этот традиционный рэкет сейчас уже в прошлом. Бандитская “крыша” плохо совместима с развитием производства. Как только коммерсанты это поняли, они начали создавать собственные службы безопасности, во главе которых встали бывшие работники МВД и КГБ. Их действующие еще сослуживцы прекрасно знали, что после выхода на пенсию они легко найдут работу у недавних коллег, а потому охотно оказывали им ответные услуги — вопреки установленным правилам и зачастую в ущерб службе. С 1993 по 1998 гг. число частных охранных предприятий увеличилось в России в 4,5 раза, служб безопасности — почти в 2 раза.

Постепенно многие активно растущие предприниматели освободились от классического бандитского рэкета: или откупились, или отбились с помощью служб безопасности, усиленных спецназом. А самые умные криминальные лидеры сами стали вкладывать деньги в легальный бизнес.

Как различаются “крыши”

Сегодня все существующие “крыши” можно разделить на два основных вида: бандитские (“синие”) и государственные (“красные”). “Красные крыши” в свою очередь различаются по ведомственной принадлежности. Они бывают “чиновничьими”, “ментовскими”, “ЧОПовскими”, “чекистскими” и др. Несомненно одно: все они тесно переплетены, в их состав могут входить представители разных дружественных структур, а простирается их влияние — не в пример бандитскому! — очень высоко. Вплоть до лоббирования нужных законов депутатами Госдумы.

Понятно, что крупный бизнес пользуется услугами именно “красных крыш”. На откуп “синим крышам” сейчас отдаются мелкие лоточники, некоторое количество средних предпринимателей да представители нелегального (“серого”) бизнеса: например, производители левой водки, пиратских дисков, продавцы краденых машин и т.д.

Часто коммерсантам приходится работать с обоими типами “крыш” одновременно. А последние уже взаимодействуют друг с другом.

Несмотря на многообразие “крыш”, основным методом работы каждой из них остается силовое давление. Расчет с “подшефным” — регулярные выплаты им фиксированной суммы или доли от его оборота-дохода. Эта доля может колебаться от 10 до 60%. Плата за “крышу”, по оценкам специалистов, значительно превышает сейчас стоимость всех товаров и услуг — до 30%.

А по сути, “крыша” — это попытка криминального мира закрепиться в легальной экономике.

Как возводят современную “крышу”

Любой желающий открыть торговую точку вынужден пройти ряд бюрократических инстанций, созданных, в общем-то, для благой цели — защиты потребителей от некачественных товаров и недобросовестных торговцев. Все начинается с регистрации фирмы или частного предприятия. Как только бедный ларечник приходит подавать документы, на него накидываются всем скопом регистрационно-разрешительные службы: пожарные, санэпиднадзор, архитектурный комитет, земельный комитет.

При этом речь не идет об официальном налоговым сборе — это сама собой разумеющаяся государственная подать. Но существует и так называемый откат, без которого не обходится практически никто. В зависимости от срока получения необходимой визы и значимости будущих доходов дополнительная “пошлина” может обойтись ларечнику как в коробку конфет, так и в 3—5 тыс. долл. за окончательно согласованный документ.

Если же строго идти официальным путем, делая вид, что не понимаешь чиновничьих намеков, вожделенное разрешение на торговлю со всеми визами и печатями могут задержать аж на полтора года!

Но вот чудо свершилось, и наш ларечник открыл свою палатку. Тут же его навестят доблестные представители патрульно-постовой службы и участковый. В некоторых случаях их заменяет местный бэповец (оперативник отдела по борьбе с экономическими преступлениями). А появляются все они с самыми благими намерениями: проверить документы нового подопечного — как личные (паспортный режим), так и на торговую точку (плюс накладные на товар). Дальнейшее зависит от уже установленных местных обычаев.

Для непонятливого новичка очень скоро наступает время “Ч”. Обычно это звучит так: “Будешь платить нам стольник в месяц за палатку (в отдельных случаях сумма доходит до 500 долл.)”.

К особо строптивым применяется изумительный по простоте и действенности прием: за копейки нанимаются постоянно обитающие на этой “земле” бомжи, которые с воодушевлением громят неугодную палатку. В других случаях представители закона начинают монотонно строчить свои протоколы о допущенных новичком нарушениях. А повод, как известно, найдется всегда.

Вот почему, прежде чем открыть торговую точку, рачительный хозяин позаботится о достойной “крыше”.

Как выбирают “крыши”

В многочисленных национальных диаспорах вопрос решается через родственников, друзей-земляков. Будущий торговец просто идет к своим “старшим”, которые выделяют ему определенное место. Разумеется, за все это он тоже платит — часто занимает требуемую сумму под процент.

И когда возникает неожиданная проблема, лоточник опять идет к “старшим”. А те уже договариваются с прикормленными представителями правоохранительных органов, депутатами, чиновниками. Все эти спасители получают постоянную мзду за услуги от диаспоры. Втемную их не используют — слишком серьезные покровители.

Палатки могут открываться и на деньги воровского общака. Схема отношений в этом случае идентична, только в ней действуют другие персонажи. Но, как уверяют знатоки, без “ментовской крыши” на начальном этапе предпринимательства не обойтись.

ППС, участковые окучивают до 30 “точек” одновременно. Иногда начальник ОВД бывает в доле, но далеко не всегда — “отстег” может идти его заместителю. Нормой считаются разовые подношения — продуктовые наборы к празднику или дню рождения. Хотя бывают и “отмороженные” начальники, которые требуют постоянной доли с подчиненных — сотня долларов с “точки” в месяц. Зато начальник способен обеспечить надежное прикрытие от управлений собственной безопасности и от жалоб обиженных граждан.

Иногда милиции удается взять под свою опеку предприятия с иностранным капиталом — это считается большой удачей. Как правило, такой контакт налаживается во время следствия, когда будущие “подшефные” проходят свидетелями по делу или являются пострадавшими, нуждающимися в защите. Вот им и предлагается постоянное обеспечение безопасности.

А что делать, если проверенная “ментовская крыша” служит в одном районе, а бизнес хочется развернуть в другом? В этом случае “своя крыша” приезжает в ОВД, на территории которого находится спорная палатка, и накрывает местному руководству “поляну”. Во время этого приятного времяпрепровождения происходит обмен мнениями. Пришелец просит местных коллег не обижать его “подопечного”: дескать, это мой родственник (близкий друг). Методы и способы убеждения, а также приведенная аргументация зависят от опыта и природной смекалки “крыши”. В большинстве случаев “ария заморского гостя”, сдобренная выпитой водкой, приносит желаемый результат. Хозяева “земли” обещают честно присматривать за торговой точкой и за порядком вокруг нее. Иногда договариваются на символический стольник в месяц — правила есть правила — или на подарки к праздникам.

Стоит обратить внимание, что местная исполнительная власть, получив свое во время регистрации предприятия, в следующем этапе “крышевания” обычно не участвует — пока ей нет никакого резона закрывать новый лоток.

Исключение могут составить случаи недовольства со стороны конкурентов. Тогда вопрос решается до смешного просто: например, через знакомую секретаршу из префектуры, которая быстренько передаст в соответствующую комиссию жалобы от покупателей или жителей соседних домов. А дальше районная комиссия вынесет распоряжение о закрытии “точки”, и никакая милицейская “крыша” в данном случае отстоять своих “подшефных” не сможет. Против управы она не пойдет.

Как идет передел “крыш”

Как же милиции удалось вытеснить бандитов из состава самых престижных “крыш”?

По рассказам самих братков, происходило это так. Во время очередного визита, скажем, ореховских к “подшефному” коммерсанту тот вдруг заявлял, что больше платить не будет. В ответ на резонное возмущение торговец объяснял, что у него теперь новая “крыша”, и вручал телефончик: мол, разбирайтесь между собой. Забивалась “стрелка”, на которую братва выезжала в усиленном составе на новеньких иномарках. Каково же было ее удивление, когда в назначенном месте она встречала хиленького мужичка на ржавых “Жигулях”. Презрительные ухмылки стирались с бандитских губ, как только мужичок доставал “корочку” майора милиции. Помните, в “Ментах” у Кивинова: “Это наша корова, мы ее и доим”?

За какой-то год таким образом из рук в руки переходили целые улицы, меняя цвета своих “крыш” с синего на красный.

С торговцами, не желавшими жить по-новому, “красные” не церемонились. К делу подключались паспортный контроль, санэпиднадзор, пожарная служба. Сейчас к этому арсеналу средств воздействия добавилась еще налоговая полиция. Постоянные проверки оборачиваются для торговцев существенными допрасходами. А если в затылок обычным проверяющим дышат бэповцы, борцы с оргпреступностью и ФСБ? Тут долго раздумывать не будешь.

Именно из-за обилия желающих пополнить свой карман на дармовщину и ищут лоточники себе “крышу” заранее. И та уже вправе устанавливать собственные расценки, которые превосходят поборы экипажей ППС и участковых. Они зависят от профиля торговли и от ведомственной принадлежности “силовиков”, и варьируются от 300 до нескольких тысяч долларов ежемесячной “абонентской платы”. Дополнительно возникающие проблемы решаются по особому тарифу.

Стоит заметить, что эти самые проблемы “крыши” часто создают искусственно. Для этого они вступают в сговор с представителями других силовых подразделений. Испуганный торговец, прижатый к стенке, например, налоговой полицией, отзванивает своим благодетелям из милиции, и те немедленно приезжают в магазин. При этом и те, и другие делают вид, что друг с другом не знакомы. После коротких переговоров родная “крыша” объявляет, что решение проблемы требует дополнительных расходов. После деньги делятся между всеми участниками операции.

Довольно большой кусок “крышного” бизнеса находится в руках ЧОПов, которые по сути являются разновидностью “красных крыш”. ЧОП заключает договор на официальную охрану фирмы (здесь речь идет уже о более развитом среднем бизнесе): “Наш парень будет сидеть у тебя в магазине или приедет по первому сигналу”. Все расходы на техническое обеспечение безопасности ложатся, разумеется, на плечи коммерсанта. А ЧОП тем временем договаривается с милицейской “землей” и действует по уже знакомой нам схеме выставления “поляны”. Поскольку в большинстве случаев в ЧОПах работают бывшие сотрудники правоохранительных органов, никаких трудностей при этом не возникает.

Есть ЧОПы, которые изначально создаются для “крышной” работы. Они состоят из ветеранов ФСБ, СВР и прочих серьезных организаций. Им не надо никого охранять — достаточно вовремя помахать корочкой и пригрозить ну о-очень серьезными неприятностями.

Еще недавно одной из самых влиятельных “крыш” была РУБОПовская. Опера этих спецподразделений “пробивали” крепость других “крыш” во время проводимых операций, “глушили” их либо возбуждали уголовные дела и тут же забирали освободившихся коммерсантов под свое крыло. Позже дела приостанавливались, а в случае необходимости — вновь возбуждались, что позволяло всегда контролировать ситуацию. Иногда РУБОПы действовали совместно с налоговой полицией, чекистами и бэповцами.

При перебивке “крыши” стоимость ее услуг может даже уменьшиться, если все происходит на добровольной основе. Если же приходится применять силу или возбуждать уголовные дела, цена вопроса резко возрастает.

Что же касается иных силовых подразделений, то, по словам наших осведомленных собеседников, наиболее крутой “крышей” сегодня числится ФСО (Федеральная служба охраны). Правда, чтобы получить ее в качестве защиты, нужны серьезные рекомендации, да и сам уровень бизнесмена должен соответствовать его запросам.[. ]

Этапы строительства “крыш” в России

1986—1989 гг. — возникновение и становление бандитских (“синих”) “крыш” над кооператорами.

1990—1993 гг. — массовый процесс “крышевания” среднего бизнеса в условиях приватизации. Использование в виде “крыш” ЧОПов. Слияние криминала с крупным бизнесом.

1994—1996 гг. — крупный бизнес окончательно уходит под “крыши”. Появление “красных крыш” и вытеснение ими “синих”. Создание и использование в качестве прикрытия различных ассоциаций и фондов для поддержки ветеранов силовых структур.

1997—1999 гг. — полное вытеснение монополии “синих крыш” из крупного бизнеса. Большинство бизнесменов начинает пользоваться услугами обоих типов “крыш”.

2000—2002 гг. — фирмы начинают обзаводиться одновременно несколькими “красными крышами”. Самые распространенные сочетания: таможня — ФСБ, налоговая полиция — милиция. [. ]

Как правильно подобрать «крышу»

Прибыльность и эффективность бизнеса зависит в том числе от правил и законов, которыми он регулируется. Но разнообразие бизнес-отношений так широко, что их невозможно загнать в конкретные рамки. Всегда будут спорные отношения, которые могут трактоваться двояко с точки зрения закона или вовсе не регулироваться. Закрепленные договорные отношения подчас не выполняются. И когда государство не в силах регулировать эти отношения, возникают ситуации вне правового поля.

«Крыша» все еще популярна у бизнесменов самого разного калибра — от миллиардеров до лавочников. Чаще всего она состоит из сотрудников органов внутренних дел и представителей госвласти, но еще не умер такой институт как «криминальная крыша». Часто при решении спорных бизнес-вопросов на сцене появляются харизматические специалисты «разговорного жанра» или криминальные авторитеты. Раньше в эту соеду часто попадали спортсмены, прежде всего из единоборств – не только из-за физических качеств, но и из-за умения считывать поведения противника в бою. Среди этих людей есть достойные и благородные. Муза в черном плаще может посетить человека любой национальности. Хотя чаще всего муза любит теплые края. Воспринимать таких людей стоит как своеобразных бизнесменов.

Эта среда давно сформировалась, и время жестоких переделов ушло. Возможно, еще не решены вопросы в генералитете блатной гвардии, но в пехоте все устоялось — закрепились свои лидеры и группировки, многие из них обзавелись своими легальными бизнесами. Часть срослась с госорганами, кто-то окунулся в «обналичку».

Как они помогают решать спорные вопросы? Настоящие виртуозы-решалы не только лучше видят проблему, но и знают возможные пути ее развития и решения, знают, кто может прийти со стороны оппонента, правильно оценивают уровень своего авторитета и влияния. Если оппонентом в решении вопроса становится такого же уровня авторитет, то они видят друг друга насквозь и мыслят схожим образом. Им легче будет решить возникшие разногласия, часто в свою же пользу. Еще решение вопроса может быть вынесено на уровень всевозможных смотрящих за районом, городом или областью, либо на уровень межрегионального авторитета, или даже «вора в законе».

Урегилирование спора будет происходить исходя не из логики или честности, а исходя из определенных понятий. У каждого авторитета или группировки они свои. За большие деньги можно сформировать любое правильное понятие и решение. Люди меньшей авторитетности, например, могут просто получить отступные от главного решалы. Такая схема решения вопросов превалирует в этой среде. Так что, привлекая к себе таких людей, не нужно забывать, что может наступить момент, когда за решение спорного вопроса придется сильно раскошелиться.

Привлекать ли авторитетов для решения бизнес-вопросов? Каждый решает для себя сам. Все зависит от вашего склада характера и уровня авантюризма, особенностей бизнеса и окружающей его среды. Плюс в том, что если вы запустите таких людей к себе, то все местные авторитеты будут в курсе с кем вы работаете и ущерба не причинят. Но если авторитет вашего партнера ослабнет, или партнер просто исчезнет (часто не по своей воле), то вы моментально станете лакомым куском. К минусам можно отнести то, что криминальная среда будет знать о вас слишком много, включая слабые стороны — детали бизнеса, родственников. Отношения с бандитами можно построить лишь в ситуации, если между вами настоящая проверенная жизненными трудностями дружба.

Если вы изначально не работаете с бандитами, то и информация о вас просачиваться в таком объеме не будет. Чтобы минимизировать риски и сохранить бизнес, можно организовать службу безопасности из бывших сотрудников органов, например, сотрудников ФСБ. Но исключать участие авторитетных лиц в некоторых ваших делах иногда все же не стоит. Благодаря таким людям вы получаете доступ к осуществлению необходимых, в том числе и силовых способов ведения дел, если они вам действительно нужны и оправданы. Иногда случается, что без их помощи не обойтись. Если вы оказались в такой ситуации, то обязательно получите информацию про вашего будущего авторитетного партнера из разных источников – безопасников, людей из криминальной среды и правоохранительных органов, бизнесменов, уже работавших с этим авторитетом.

Финансовая сторона в таких отношениях решается индивидуально в каждом случае. Кто-то из авторитетов может сидеть на зарплате и бонусах или попросит долю в бизнесе. Постоянный сервис потребует серьезных зарплат, машин, квартир и дорогих мероприятий. Помимо решения их финансовых проблем вам придется помогать им выпутываться из сетей правоохранителей, если они туда попадут.

Риски такого партнерства огромны. Ключевой ошибкой для многих бизнесменов является принятие навязанных авторитетом решений. Скорее всего, в таком случае они завершатся с болезненными последствиями. Ряд авторитетов по мере развития вашего бизнеса могут постараться у вас его отобрать. Жива и успешно функционирует классическая схема, по которой вам сначала создадут проблемы, а потом сделают видимость, что решили ее. В результате вы будете благодарны за решение фиктивной проблемы и даже не поймете, что вас обманули.

Выйти из таких отношений бывает не просто. «Крыша», понимая, что может лишиться кормушки, может строить вам различные препоны и действовать зачастую силовыми способами. В итоге, криминальные крыши – интересная, но очень дорогая и даже можно сказать опасная игрушка для взрослых мужчин, ищущих в своей жизни адреналина и приключений.

Мифы о «крыше» в бизнесе.

Простите за нескромный вопрос: Вы сами делаете бизнес «в Рашке» или из прессы свои сведения черпаете?

Я занимаюсь бизнесом с конца 80х. И никогда за это время не было крыш в смысле бандитских сериалов. Просто на рубеже 80х и 90х сломалась государственная машина. Перестали работать суды и милиция. Стало невозможно получить законными методами защиту своих законных прав. Особенно новоявленным бизнесменам. Тогда они назывались кооператоры.

Характерный пример: сидели мы с соседом у него в гостях и выпивали. Вдруг сосед увидел через окно, как какие-то малолетки упорно пытаются вскрыть гараж. Он позвонил в милицию и оповестил. Первый вопрос оттуда был таков: «А вы с нами заключили договор охраны?» Он пытался объяснить, что курочат не его гараж. Но там просто положили трубку. То есть, менты не хотели работать за наши налоги и свою зарплату. То же самое с арбитражем. Судьи как узнавали, что кооператоры, так сразу у них глазки маслялись в предвкушении. Ну и законы были неадекватные в изменившихся условиях. Вот общество и вынуждено было в условиях неработоспособности государства самоорганизовываться. Услуги свои предложили и уголовники, и спортсмены, и менты, и национальные диаспоры. Самая дешёвая и самая эффективная структура в нашем регионе в то время были воры. Они брали за свои услуги (как они говорили: зону греть. Тогда и зону государство снабжать нормально перестало), но много меньше, чем сейчас берёт государство налогов. И работали много эффективнее и, главное, быстрее. И у меня сложилось чёткое впечатление, что были они честнее и порядочнее чинарей.

Никого им платить не заставляли.Не хочешь – не надо. Только тогда решай свои проблемы сам. К примеру: завёл кафе. В кафе люди пьют. Возможны драки среди пьяных. Хочешь, если здоровье есть, сам их вышибай. Хочешь – вышибал в штат найми и плати им зарплату. Хочешь, с ментами заключи договор. Или ворам столик выдели и бесплатно корми, если придут. Последнее и дешевле и эффективнее. К тому же они выметали из окрестностей заведения всякую шпану.Было спокойно и безопасно вокруг. Что никогда не делали и не делают ни менты, ни штатные охранники. Ну и внутреннее воровство сотрудников. Обычно было достаточно профилактического разговора с жуликом со стороны воров, что бы он сразу осознал и вернул похищенное.

Помню, был случай. Продавец сбежала с дневной выручкой и не выходил со мной на связь. И не открывала дверь.Целый месяц. Ко мне зашёл на рюмку чая один молодой парень из воровской среды. Я ему описал ситуацию. Он тут же поехал (это было в час ночи) к этой тётке. И через час она мне позвонила. Объяснила ситуацию так: таксист, якобы, увёз забытую ей в машине сумку с кошельком. Она его целый месяц разыскивала и только сегодня вечером, наконец, разыскала. И готова завтра вернуть все деньги. Потом я расспросил у уголовничка, что там было. Он мне и объяснил — просто пришли и поинтересовались: почему на работу не ходит? Не заболела ли? Хозяин, дескать, беспокоится. Порекомендовали позвонить хозяину и успокоить. Оказалось достаточно. И никакого криминала. Представляете:в час ночи пришли три кадра. Все синие от наколок. И интересуются здоровьем. Впечатлило…

И такие случаи были типичны.

Как только заработало государство, предприниматели постепенно перестали им платить и все криминальные и полукриминальные крыши постепенно сошли на нет.

Далее журналист просвещает массы насчёт крыш. Имя журналиста не привожу.

Эпоха «синих» (бандитских) «крыш»закончилась в середине 90-х годов.

Не правда. В середине 90-х годов был самый расцвет.

Постепенно у братков «отжали»большую часть бизнеса. Тех, кто сильно кочевряжился, находили с простреленными головами. Другие спешно покинули пределы России или щедро поделились. Самой крутой «крышей» стали всевозможные РУБОПы, УБОПы и ЦРУБОПы. Между собой бандиты называли их «шаболовскими» (по месту дислокации — здание РУБОПа находилось на Шаболовке). В те годы ходила такая поговорка: «Круче «солнцевских» могут быть только «шаболовские».

Это был очень короткий период. И менты очень неумело крышевали. То есть делали ставку на запугивание крышуемых, не оказывая конструктивных услуг. По сути, чистое вымогательство. Поэтому их быстро вытеснили чиновники. Ментам оставили только очень специфические ниши. Например, проституцию.

От рядовых уголовников воры в законе такие связи держат в строжайшем секрете. Не дай бог, братва узнает, что вор якшается с «лубянскими», на зоне ему это припомнят.

Не правда. Вор (поясняю: вор –это не профессия. Это звание. Вроде генеральского. Говорят есть воры, ни разу ничего не укравшие и не сидевшие) может общаться с кем угодно. Ему по рангу это дозволено. В отличие от мелкой шелупони. К лубянским в воровской среде относятся индифирентно. Не любят только ментов. Да и не занимается ФСБ ворами. Может только вербует их для получения специфической информации.

Ее еще называют «красной»,поскольку в ней содержатся получившие тюремный срок бывшие сотрудники ФСО, ФСБ,МВД и проворовавшиеся чиновники высокого ранга.

Опять не правда. «Красной»называют зону, где верх держат актив и администрация. «Чёрной» где верх держат воры. В чистом виде тех и тех мало. Более типично что днём правит актив, а ночью воры. А зона, где сидят получившие тюремный срок бывшие сотрудники ФСО,ФСБ, МВД и проворовавшиеся чиновники высокого ранга, называют ментовской. Там ментов и половины не наберётся. Остальные – обычные зэки. Но в ментовской зоне не действуют воровские понятия и нет мастей.

Ведь уже каждый школяр знает, что проституция — под ментами.

Вот это правильно. Чинари и воры этим промыслом брезгуют.

Не верьте, когда знакомые бизнесмены говорят, что никому не платят за «крышу». Так не бывает. Некоторые одновременно отстегивают и бандитам, и милиции, и эфэсбэшникам (чаще всего так бывает в небольших городах).

Совсем враньё. Я, например,никому не плачу. Из 100 предпринимателей платит может человека два. И то не из страха, а нужны специфические услуги. Каковые и оплачиваются. Менты, правда,пытались раза два заводить на меня уголовные дела. Но проиграли в суде и отстали с тех пор. А ФСБ я и в глаза не видел.

Кроме того, он в «хороших отношениях» с мэром города, с налоговой инспекцией, миграционной службой и санэпидемнадзором. Раз в месяц в его магазины наведываются пожарные и торговая инспекция. Даже участковый в свой день рождения приходит за подарком.

Это тоже враньё. Мэр для большинства предпринимателей не доступен. Ну, может для самых крупных или работающих с городским бюджетом. Со всякими инспекторами проблемы есть. Но я им не плачу. Чтобы реже приходили. Предпочитаю судиться или просто оплачиваю штраф. А то повадятся. А так они все уже знают: со мной возни будет много. А денег всё равно не дам! Да они и сами опасаются брать деньгами. Разве небольшой презентик даме. Или продажа товара «по себестоимости». Раз в месяц инспектора не наведываются. Может, раз в год. Да и то не все. Ленивые они. Работать не любят. Да и «мало» их. На все объекты не хватает. А в потом Медведев им вообще запретил кошмарить бизнес чаще, чем раз в три года.

В последнее время появилась еще пара «нахлебников» — глава местного отделения «Единой России» и представитель от «Справедливой России». Они тоже просят деньги на свои партийные мероприятия.И отказать им нельзя.

Это вообще чушь собачья. Извините за грубость, но барыги хер навалили на всю Единую Россию и на каждого её члена в отдельности. Исключение только номенклатурные бизнесмены, кормящиеся за счёт бюджета или мечтающие попасть в избирательный список.

Сей криминальный репортёр,который всё это написал, высосал свой опус из пальца. Не верьте репортёрам,особенно криминальным. В криминальный мир репортёра не пустят.

Проблемы у бизнеса в настоящее время совсем другие. Это и снос их магазинов под благовидными предлогами. А на деле для уничтожения конкурентов для сетевых монополистов. Отсюда и монопольные цены и инфляция. И отказ в аренде помещений по тем же причинам. И закрытие рынков. Опять по тем же причинам. Ну и т.п. К криминалу в бандитском смысле это не имеет никакого отношения.
Правда, чиновники хотят представить дело именно так, что основная проблема малого бизнеса в криминальных поборах. Однажды собрали совещание у Путина по поводу проблем малого бизнеса. Так аппаратчики перед совещанием пару часов прессовали предпринимателей, чтобы те так и сказали Путину: «Криминал замучил. Помогите!» Предприниматели не прогнулись и высказались, что криминал их не щекотит. «Чинари замучили. Помогите!» После этого малых бизнесменов в Кремль больше не приглашают. А вместо них чиновники назначили их представителем некоего прохвоста Борисова. (Сейчас на этой должности другой) Объявив его председателем виртуального объединения малого бизнеса «Опора». Как то, кстати, прошла информация, что сей малый бизнесмен по совместительству стал представлять в органах власти и нефтепроизводителей. Многостаночник – стахановец!
А этот репортёр или профан, или поёт с голоса чинарей.

В Подмосковье с ростом цен на продовольствие будут бороться опергруппы

Значит опергруппы УВД пойдут на рынки грабить азеров. Они всегда так делают. Даже когда дома в Москве взорвали,менты отреагировали именно так. Бросили все силы ОМОН и СОБРа на рынки, грабить азеров. И сейчас повод есть. Повышение цен. Хотя на рынках они ниже, чем в супермаркетах.
Чеченская диаспора, она не бедная. Но их грабить страшно. Я и не слышал, чтобы их менты грабили. А азеры безобидные. Только откупаться и умеют. Китайцев менты почему то тоже не грабят.
А если менты начнут трясти сетевых монополистов, то их начальника снимут ещё до того, как будет составлен первый протокол.

В России правит компрадорская буржуазия. Уже несколько раз она громила зарождающуюся национальную буржуазию. Очередная зачистка будет скоро, не позже осени.

Лично меня компрадорская буржуазия (Видимо,это та буржуазия, которая ориентирована на экспорт. Сырья, естественно. Газпром, Лукойл и т.д.) никак не напрягала. Я её даже не видел лично ни разу.
А вот бюрократия, та — да! И напрягала и беспокоит. Даже не своей особой злобностью какой-то. А своей многочисленностью. Наплодили целую кучу инспекторов многочисленных надзоров. Дали им маленькие зарплаты и большие полномочия. Они и полезли.
А насчёт зачистки. Я не понимаю, что подразумевается под этим словом? Маски шоу что ли?

В моём круге общения довольно много людей, которые занимают довольно высокие позиции в компаниях-системных интеграторах и телеком-провайдерах. В этих секторах «крыша» есть у каждой более-менее серьёзной организации. Эта крыша, конечно, не менты-беспредельщики из ближайшего ОВД 🙂

Сейчас, если бизнес очень серьёзный, они во власть своих посылают. Чаще всего в депутаты соответствующего уровня. Крыша сейчас в основном нужна для подписания всё большего количества разрешительных бумажек. Но это и не крыша уже в криминальном смысле. Это коррупция власти. А от беспредельщиков фирмы и сами отобьются. Если не лохи и не слишком замазаны противозаконной деятельностью.

К моим хорошим знакомым несколько дней назад в офис вломилось небольшое ментовское ОПГ из капитанов и лейтенантов (. )местного ОВД (. ) и, угрожая вывезти сервера, скромно попросило 80тыс долларей. Приперлись со сраной бамашкой на «проведение осмотра помещений», подписанной замначальника этого ОВД. Пригрозили, что если начнут проверять лицензионность ПО, сумма вырастет до 200.

Видимо, или «бамашка» не была«сраной», или у «серьёзных» бизнесменов были сраные юристы, раз так легко бабло отдали. Как это можно без описи и санкции суда отдать сервера? И без понятых. И что это за бумажка на «проведение осмотра помещений»? Ордер на обыск,что ли? Я бы не стал называть такую бумажку «сраной». И разве данные в серверах не были зашифрованы? Разве опасные данные не хранились вне офиса?
Эти Ваши «серьёзные» фальшивые акцизные марки и фальшивые накладные случайно не хранили в тумбочке секретарши? Похоже, как раз тот уровень серьёза.
Если сразу испугались, значит были основания бояться. А про лицензионное ПО вообще стыдно упоминать. Особенно, если бизнесмены серьёзные. Что они, эти«серьёзные» прессу не читают? Или не нашли $1000 на нормальное, не контрафактное ПО?

1 З/п так растет караул.
2. Всякие взятки — тоже.

Взятки не плачу. Только штрафы и судебные издержки. Раньше пёрли на меня всем гуртом. В один год бывало до трёх арбитражных и одно уголовное дело. Сейчас отвалили. Работы со мной много, а денег всё равно не дам.

Не надо бояться. Магазин, как вы говорите, Ваш. В собственности. Поэтому аренды Вас не лишат и магазин не отберут. Разве что за долги.

Зарплаты у меня тоже растут. Но всё равно,проблемы с нормальным персоналом.

Но о персонале я уже писал недавно.

Бизнес и крыша ⁠ ⁠

Болтали вчера с товарищем про бизнес, и выразил он свое главное опасение: стоит заняться в России даже малым бизнесом, и непременно должны появиться вежливые люди, предлагающие свои услуги крышевания, и призывающие делиться баблом. А в случае отказа, совершенно случайно будут прилетать кирпичи в витрину, гореть автомобили, а особо несговорчивых приласкают трубой по макушке в темной подворотне.

Не буду описывать всю палитру своего удивления на эту тему, но челюсть упала далеко: как-никак 90-е давно прошли, правовое государство и все такое.

Привел я товарищу субъективные примеры (свой и знакомых), когда люди не один год работают с годовыми оборотами 0,5, 1-2, 3-5 и 10-12 миллионов, и абсолютно никому не интересны. Примеров с оборотами выше не привел, так как всех подробностей уже не знаю. Да, некоторые в силу специфики отстегивают налоговой и пожарным периодически какие-то смешные суммы, но назвать это крышей язык не поворачивается 🙂

Сошлись мы с товарищем на том, что субъективный опыт не может определять статистику (с), а сегодня я задумался: а вдруг все не так радужно, как мне всегда думалось? Вдруг где-то по-прежнему процветает рэкет, крышевание, вымогательство и прочие «прелести» жизни?

Расскажите, что вы знаете на эту тему? С вами или с вашими знакомыми было что-то подобное?

Поправочка: речь о малом легальном бизнесе с годовыми оборотами до 15М. Интервал времени: ну последние лет 10-15.

Спасибо за внимание!

5 лет назад

У отца бизнес, связаный с окнами. Начинал в 96 году, до сих пор на плаву. Помню, как то спрашивал его, когда маленький был и НТВ насмотрелся, мол не боишься, что в один момент к тебе придут ребята и скажут, что твое дело теперь наше дело, а ты топай куда подальше. Он мне ответил, что в его случае это маловероятно, т.к. бизнес завязан на работу с клиентами, а отжимают то, где можно быстренько поднять бабла, не морочаясь при этом с самим бизнесом. Ну например продажа какойто редкой, но нужной херни, когда она продажи делает просто тем, что существует. Никому не нужно наживать себе геморрой, отжимая бизнес, за которым еще и следить надо и развивать постоянно. Да и менты сейчас нормально работать начали, такие вещи быстро пресекают. Как сказал кто-то выше «Он к ментам, микрофон, дело, суд, срок. Дебилы, чо.»

5 лет назад

Лет десять назад, к знакомому бизнесмену пришли какие-то дурачки. Видимо заблудились в 90-х (или освободились недавно), начали втирать, что это их район и им надо платить за охрану. Знакомый сказал хорошо, но сегодня денег нет, пусть приходят завтра, он деньги приготовит.
После их ухода позвонил в соответствующие органы, и этих утырков на следующий день взяли с поличным ))
Больше историй про «крышу» я не слышал.

раскрыть ветку
5 лет назад

Знакомый магазинщик, иркутск. Лет 5 назад, звонил и рассказывал как к нему пришла крыша. Он к ментам, микрофон, дело, суд, срок. Дебилы, чо.

5 лет назад

У крупного рэкета, просто не хватает времени на мелкий бизнес!

5 лет назад

Крышевание уже давно на легальный метод перешли , строят тц и гнут аренду( свои правила ) , а маленький бизнес от этого сильно зависит ( по крайне мере в сфере продаж так ) .

раскрыть ветку
Похожие посты
1 день назад

Бизнес план⁠ ⁠

Меняем 5000р. По 1 коп.

Итого имеем 500000 коп.

1 коп. — 1,5 грамм

Итого имеем 750 кг лома

18,5 руб за кг итого с 750 кг имеем 13870р

Для превращения монет в лом��

Показать полностью 1
Поддержать
6 дней назад

11.11 — дарим 20 000+ контактов производителей с Кантонской ярмарки 2023⁠ ⁠

От каргобандистки Нури! И бонус — контакты поставщиков/производителей с Кантонской ярмарки 2022 года, которые тоже актуальны!

Три файла — десятки тысяч контактов производителей в Китае (с Кантонской ярмарки 2023 и 2022). Вам не нужно покупать визитки 🙂 Скачивайте, пользуйтесь.

Не все ссылки на сайты производителей в Китае открываются из России, Казахстана. Используйте VPN для доступа к сайтам некоторых производителей.

Колонки слева направо для быстрого ориентирования:

• 展商名称 (название компании);
• 负责人 (имя босса);
• 手机 (номер телефона);
• 电话 (номер телефона мобильный);
• 传真 (факс);
• 邮箱 (почта);
• 官网 (сайт компании);
• 省份 (провинция);
• 城市 (город);
• 地址 (адрес);
• 邮编 (почтовый адрес);
• 主营产品 (основные товары);
• 主营关键词 (ключевые направления бизнеса);
• 成立时间 (дата основания);
• 注册资金 (установкой капитал);
• 企业规模 (размер компании);
• 企业类型 (тип компании);
• 贸易形式 (торговая форма: OEM, ODM, OBM).

Вся остальная информация хорошо переводится через TranslateGoogle!

С праздником «Дня холостяков!». С праздником торговли 🙂

Поздравляем с 11.11!

Скачать контакты производителей можно ВКонтакте или Telegram (см. пост от 11.11). Ставим ссылки просто потому что нет возможности прикрепить файлы на Пикабу 🙁

Показать полностью
7 дней назад

Как мы расширили производство почти в 2 раза — фото до и после⁠ ⁠

В конце весны мы расширили производственный цех, поставили новое оборудование и перепланировали отделы производства. Вкратце расскажу и покажу, как это было)

Раньше ютились на площади 1809 м² — была зона ЧПУ и зона шлифовки. При текущих продажах на тот период нам хватало по 8-10 шлифовщиков и 1 чпушника в смену.

Зона ЧПУ с двумя станками

Часть зоны шлифовки

Запланировали увеличить производственные мощности — заказали новые станки и начали кампанию по найму сотрудников цеха.
Мы занимали не всю территорию цеха — часть цеха арендовало другое производство, были поставлены перегородки. Позже они съехали, и мы забрали территорию себе.

Сделали скрины из видео, когда снимали производственные процессы)

Теперь площадь цеха 2 802 м².

Сложность была в том, чтобы сделать ремонт и перестановку, не затормозив производственный процесс — не могли себе позволить останавливать производство даже на день.
Технический директор Максим организовал сделать все за ночь.

Подключили новый щит в одно питание, провели электрику, подключили новый свет. Покрасили стены и трубы.

Перенесли часть шлифовального оборудования. Подключили пылеудаление.

Теперь шлифовка находится дальней части цеха, на новой территории, ЧПУ на другом конце. Пыль от шлифовки больше не оседает на станки, как это было раньше.

С пылью сейчас гораздо лучше — организовали посменную уборку цеха.

В скопе с расширением решили поменять окна по всему цеху, чтобы стало светлее — раньше стояли старые железные окна, которая не открывались. Летом приходилось ставить мощные вентиляторы.
Поменяли 18 нижних окон. Демонтировали так, чтобы потом можно было вставить стеклопакет без какого-то добавления, чисто под крепёж.

Сейчас у нас 52 сотрудника в цеху и несколько новых станков. Подробнее расскажу о станках позже)

Если интересует, что мы производим — растущую мебель для работы и учебы для сохранения здоровья. В группе Вконтакте подробности

Показать полностью 12
Поддержать
8 дней назад

Удивительная жизнь в Китае: бизнес-встречи, переговоры, партнерство. Часть №3⁠ ⁠

Привет, я Нури! Живу в Китае, работаю в логистическом бизнесе. Расскажу о бизнес-встречах «по-китайски», помощницах «друзьях», переговорах с партнерами и матерых боссах. Заключать сделки с китайцами просто, если знать нюансы переговорного процесса 🙂

Иностранец, ведущий переговоры с потенциальным поставщиком, — обычная картина в Китае. Говорят о ценах, качестве товара, величине партии, доставке, образцах и т. д. Самые частые темы переговоров:

1. Поставка товара без бренда, с китайским брендом.
2. Запуск производства под своим брендом.

Мой рассказ о подходе к переговорам с мелкими/средними компаниями Китая. Многочисленных боссах и менеджерах производственных фабрик или торговых фирм.

Что обычно подлежит обсуждению с поставщиком до выставления invoice (счет в международном формате):

• объем поставки;
• стоимость 1 шт.;
• сроки поставки или производства;
• цена брендирования (нанести свой логотип);
• формат упаковки;
• габариты упаковки.

Встречаться с поставщиком для покупки маленькой партии (10 — 200 ед.) недорогого товара не имеет смысла. Обсуждать будет нечего.

Не обижайтесь, но иностранец для владельца фабрики в Китае — это кошелек. Возможность сбыта. Шанс на укрепление своего бизнеса и материального положения.

Все, что происходит с вами на серьезных переговорах — отработанный сценарий. Даже глубина декольте помощницы босса. Ничего личного, просто бизнес.

У меня нет фотографий встреч или бизнес-переговоров, поэтому просто дополню свой рассказ изображениями Гуанчжоу.

Жемчужная река протекает через Гуанчжоу. Очень грязная для своего названия

Внешний вид босса ничего не значит

Чем успешнее босс в малом/среднем бизнесе, тем меньше он думает о внешнем виде в попытке показать свой достаток через одежду или другие внешние проявления.

Если вас приветствует какой-то китаец в странной одежде, то не спешите делать выводы. Возможно, это не бедный менеджер, а владелец нескольких фабрик, который, по какой-то причине пришел на встречу в шлепках и шортах.

Ваш новый друг — помощница босса

Менеджер по продажам или лоббист в Китае должен стать клиенту другом. Войти в доверие — главная задача. Многие боссы нанимают симпатичных девушек-менеджеров, чтобы их красота помогала в достижении коммерческих целей компании.

Так что знакомство с менеджером и боссом, скорее всего, выйдет за пределы встречи. В большинстве случаев никаких пошлостей не ждите. Их не будет. Цель менеджера — «Гуаньси», что можно перевести как «кумовство», «блат», «дружеские отношения» с клиентом.

Уже через несколько часов после встречи вы можете получить сообщение от своего нового «друга». Вас позовут погулять, поужинать, посетить какое-то место в городе и на обратном пути заехать в, шоу-рум или склад компании.

Без переводчика сложно

Вы можете пользоваться Translate.Google , словарем Bkrs.info , множеством приложений для смартфона, но это подходит для сделок с небольшими суммами. Для обсуждения крупных сделок нужен переводчик.

Переводчик на встрече с китайцами — это сильное преимущество. У большинства китайских боссов и менеджеров плохой английский и русский язык, а фраза: «я тебя неправильно понял» — лучшая отмазка при поставке не того товара 🙂

Специалист по китайскому языку поможет точно донести мысли до потенциального партнера. Это очень важно в переговорах с боссами, которые могут хитрить ради своей выгоды. Грамотный и опытный переводчик поможет подобрать правильные слова и мягкой силой разрешить возможный конфликт.

Фудкорт. Торговый центр с едой

Записывайте достигнутые договоренности

Конспект встречи или список итоговых договоренностей с подписями участников встречи — это ключевой документ, который хорошо дисциплинирует китайского босса.

Одно дело сказать что-то на встрече и забыть, сделать вид, что забыл, совсем другое — подписаться под своими словами. Если начнется какой-то спор из-за качества товара, своевременности поставки, цены и прочих условий, то документ с переговоров сыграет ключевую роль. С ним угроза «пойти к властям» станет весомым аргументом.

Мягкая критика — единственный вариант решения спора

Чтобы ни случилось (плохое качество, отсутствие части товара т. д.), нельзя говорить с китайским партнером на эмоциях. Хитрость и небольшой обман — стратегия некоторых боссов. Они так проверяют новых партнеров на критические ситуации, которые неизбежно возникают при сотрудничестве.

Критиковать товар, фабрику, используя жесткие (плохие) выражения недопустимо. Например, нельзя говорить: «Твой товар гов**, а ты обманщик и лжец». Вместо этого используйте мягкую критику и наводящие вопросы: «Почему вы прислали 3 коробки с товаром низкого качества? Мы так не договаривались. Как вы можете исправить эту ситуацию?».

Ответы на наводящие вопросы часто могут показаться логичными. «Мы прислали 3 коробки с товаром другого качества, чтобы вы могли сравнить. Многие наши клиенты берут товар разного качества, чтобы заработать больше на продаже». Помните, что обсуждать нужно все нюансы и записывать решения. Если в контракте что-то не запрещено, то поставщик считает это разрешенным.

Вежливость и доброжелательность

Даже простое «Ни хао» (Привет) или «Се-Се» (Спасибо), сказанное на первой встрече, воспринимается положительно. Китайцы любят, когда иностранец знает несколько разговорных слов и использует их на переговорах.

Сдержанность в эмоциях и принятии решений.

Отсутствие протянутой руки от иностранца для рукопожатия — знак вежливости. Протянутая рука для рукопожатия от китайца — обратный знак вежливости. Правило простое. Если китаец не тянет руку первым, то лучше обойтись без рукопожатий.

Возьмите на встречу небольшой подарок

Некоторые встречи заканчиваются обменом подарками. Будет не очень хорошо, если босс подарит вам статуэтку дракона, а вы не сможете чем-то ответить.

Самый лучший подарок — сувенир из вашего города, связанный с культурой местности, в идеале сделанный вручную местными мастерами. Общеизвестные балалайку, шапку-ушанку и бутылку водки в красивой бутылке примут из вежливости, но это уже мейнстрим. Подберите недорогой, но душевный подарок для своих будущих партнеров.

Говорить только о бизнесе или много говорить без остановки — проявлять неуважение

На встречах с китайцами принято говорить 40% времени о бизнесе и деле, а 60% о перелете, впечатления о Китае, кошко-женах, водке, природе, быте, увлечениях, крепости китайских сигарет, кухне.

Поделитесь впечатлениями об аэропорте, метро, улицах… Еще лучше вспомнить, что вы смотрели видео, в котором за 15 лет Китай строит города из деревни. Похвалите Китай — нам такое нравится 🙂

Политических вопросов лучше не касаться. Из-за шуточного вопроса «Чей Тайвань?» сделка, конечно, не сорвется, но отношение уже будет другим, как и цена товара.

Одна фраза, одна мысль

Переговоры, это неторопливая беседа, а не список вопросов с ответами. Задавайте один вопрос, слушайте ответ, уточняйте детали и переходите к следующему вопросу. Если задать пять вопросов в одном монологе, то получите ответ на один. Менеджер не игнорирует другие вопросы, просто он выбрал один, наиболее важный, с его точки зрения, вопрос и ответил на него. Остальные вопросы лучше повторить.

Правило «одна фраза, одна мысль» позволит узнать всю информацию в неторопливой беседе за чаем.

Обычные многоэтажки. От $9000 — цена 1 м2 в центре Гуанчжоу

Разрешение крупных проблем

На бумаге все было хорошо, а по факту: товар другого качества не в том количестве и с опозданием. Сумма убытков большая, что делать в такой ситуации?

1. Организуйте встречу с партнером и мягко объясните ситуацию без эмоций. Напомните, что договаривались так и так, а по факту вышло иначе, и вы потеряли деньги.

2. Если договориться не получается, то используйте мягкую угрозу, что обратитесь к местным властям и расскажете всем своим китайским партнерам о ситуации, чтобы получить оценку и совет. В 99% случаев этого достаточно, чтобы партнер пошел навстречу.

3. Выхода нет — обращайтесь к местным властям за запросом компенсации убытков. Не нужно идти в полицию без уведомления партнера. Лучший вариант — найти выходы на администрацию города, области, региона. В переговорах держитесь позиции, что китайский предприниматель позорит регион (агломерацию), что от Китая ожидали честного партнерства. Как вы знаете, китайская производственная агломерация — это сотни похожих производств в одном месте. Если кто-то позорит область, то он портит репутацию всех фабрик. Очень часто власти идут навстречу и находят способы компенсировать ущерб, чтобы сохранить репутацию.

Приглашение поесть — начало детальных переговоров

«Официальная часть» успешных переговоров почти всегда заканчивается ужином в ресторане или караоке. На самом деле это вторая часть переговоров. Она означает, что босс заинтересован в сотрудничестве, но осталось утрясти детали.

Чем дольше вы сотрудничаете с китайским партнером, тем чаще все переговоры будут вестись за ужином. Китайцы очень любят много и вкусно поесть, похвастаться кухней, совмещая гастрономические удовольствия с деловыми вопросами.

Нет ужина после переговоров? Значит, вы не договорились

Босс встал и ушел на полуслове? Вы не поехали с ним в караоке, ресторан и не сели попить чаю прямо в офисе? С вами остался только менеджер, извиняющийся за уход босса? Это значит, что переговоры прошли неудачно и, скорее всего, закончены.

При этом обидится на вас именно босс. Потому что вы потратили его время зря. Такое бывает, когда приезжает клиент на фабрику и хочет заказать крупный опт товара. Босс рад новому клиенту и присоединяется к переговорам. Клиент же под крупным оптом подразумевает 300 ед товара в 5 позициях 🙂 Босс встает и уходит. Потому что для него и его бизнеса крупный опт начинается с 10 000 ед., а вы для него несерьезный клиент.

Товар вам, конечно, продадут. Но все переговоры будете вести через младшего менеджера, а интерес к вашей персоне значительно ослабнет.

Переговоры с ужином в 1, 3 и 10-й раз

Переговоры по бизнесу — это постоянная тема. Её нельзя проскочить побыстрее. Неважно, как долго вы знаете китайского партнера и сколько сделок были удачными. Если приезжаете на переговоры в N-раз, будьте готовы повторения системы: встреча, чай, 40/60% (дело/бытовые темы), ужин, караоке, утром таблетка аспирина и подписанный контракт.

Пить алкоголь/курить обязательно (нет)

Если ваш потенциальный партнер предлагает выпить что-то алкогольное или покурить, а вы не хотите, то отказывайтесь с минимальным объяснением ситуации.

Во-первых, назовите честную причину. Например: «Мне нельзя пить. Я запойный алкоголик в прошлом». Во-вторых, предложите альтернативу: «С удовольствием выпью с вами чаю». Чайная церемония ничем не хуже алкогольной вечеринки и вы точно не обидите босса таким предложением.

Ты мне, я тебе

Неэффективно просить скидку, или что-то еще, в лоб: «Дайте скидку, иначе я уйду». Даже если скидку дадут, то снизив качество товара или сервиса. Заранее позаботьтесь о более выгодном предложении для китайской стороны, начав переговоры с другой, более низкой, позиции.

Как это может выглядеть. «Я хотел купить 1000 ед. товара, но вижу, насколько высокое у вас качество и какой потенциал есть в нашем партнерстве. Мое решение изменилось. Я хочу купить сразу 3000 ед. товара. Понимаю, что для вашего производства это все равно немного, но через 3 месяца я намерен купить еще больше. Дадите скидку в счет нового объема и на условиях заключения долгосрочного договора о сотрудничестве?».

Принцип «ты мне, я тебе» работает во всем. Если просите китайца дать контакт хорошего карго, будьте готовы дать контакт хорошего дизайнера/программиста в ответной просьбе через какое-то время.

Партнерство и связи

В Китае правят связи. Босс редко скажет: «Нет, мы это не сможем сделать». Вместо этого он порекомендует партнеров или созвониться с ними без вас, чтобы узнать условия, добавить свой интерес и дать вам предложение.

Кумовство повальное на всех уровнях. Боссы часто дружат с такими же боссами, администрацией, полицейскими и т. д. — всеми, кто может быть полезен бизнесу.

Еще можно много рассказать про переговоры и встречи. Задавайте вопросы, подготовим дополнительный пост 🙂

Первые посты серии «Удивительная жизнь в Китае»:

Показать полностью 6
14 дней назад

Ответ на пост «Когда открыл свой бизнес, полагая, что будешь сидеть в директорском кресле и зарабатывать миллионы. »⁠ ⁠

У меня три кофейни . Работаю как папа Карло . То бариста за час до смены заболеет и я все бросай и едь кофе варить. То труба в туалете потечёт, то провтыкают наличие молока — срочно вези молоко . С трёх точек выходит около 1500 баксов в месяц . Друзья и родственники думают что я миллионер и целыми днями яйца чешу.

P.S. Когда ты в найме у тебя один начальник и одна обязанность , когда ты работаешь на себя у тебя сотня начальников и сотня обязанностей.

P.P.S. Не жалуюсь, все нравится и все устраивает . Раньше работал в море , рад что смог уйти

14 дней назад

Когда открыл свой бизнес, полагая, что будешь сидеть в директорском кресле и зарабатывать миллионы. ⁠ ⁠

Это к слову о том, что сейчас позиционируют «инфоцигане», призывая открывать бизнес и зарабатывать миллионы за счет чужого труда, делегируя все задачи на сотрудников, а самому останется смузи попивать на Бали.

Реальные истории:
— Один знакомый занимается грузоперевозками. В итоге в два часа ночи звонит и просит проехать с ним 350 км, чтобы помочь водителю отремонтировать фуру, которая у него встала на трассе. Поехали. Мороз -18 градусов. Не знаю как он не оставил почки пока часа полтора пролежал под фурой, что-то диагностируя. Поломки случаются каждые пару недель. В итоге он и свою станцию по ремонту своих фур открыл, так как ремонтировать после других такое себе.
— Знакомая женщина владелец небольшой медицинской клиники. Нередко вижу с тряпкой для пола, так как если уборщица заболела или иной сотрудник, то делает все сама.
— Знакомый решил построить сауну, взял кредит. Теперь сам ремонтирует санузлы если забиваются, делает ремонт, ставит двери, если кто-то их сломал.
Таких историй воз и тележка, когда владельцы своего малого бизнеса работают по 48 часов. Не знаю никого, кто просто сидел бы в кресле, наслаждаясь как все работает само без его участия и вовлечения.
У кого есть иные примеры?

Поддержать
15 дней назад

Как мы обеспечиваем высшие стандарты качества в производстве батончиков! Внутрянка бизнеса!⁠ ⁠

Привет, Пикабу! Меня зовут Алексей и я занимаюсь импортозамещением, без преувеличения! Мы делаем вкуснейшие батончики Slice of Joy с 2020 года и ежемесячно отгружаем по 100 тонн продукции! В предыдущих постах я рассказывал про наше становление, давайте сегодня проведу экскурсию по нашему производству и офису!:))

Наше производство находится в прекрасном и родном для меня городе: Санкт-Петербурге! Качество для нас приоритет! Наши батончики без сахара, используем только лучший шоколад, гарантируем натуральный состав, свежие фрукты и орехи! Мы сами всё обжариваем, никаких ГМО и консервантов! 🙂

Внутрянка производства:

Первым делом наши батончики начинают свой путь с поступления сырья от наших надежных поставщиков на основной склад сырья и материалов. Каждая партия сырья и материалов проходит входной контроль, чтобы убедиться в его качестве и соответствии стандартам!

После успешного контроля сырья и материалов, они перемещаются на склад производства в соответствии с текущими заказами. На производстве происходит второй входной контроль сырья и материалов, чтобы гарантировать высокое качество и безопасность продукции.

Подготовка сырья и материалов — это важный этап, включающий растаривание, просеивание, переборку, процеживание и обжаривание, которые определяют исходное качество наших ингредиентов. Затем происходит дозирование сырья для замеса согласно нашим технологическим картам (ТК).

Далее, мы готовим сиропы, которые являются важными компонентами нашей продукции. Замес массы для батончиков также выполняется строго в соответствии с ТК. Полученная масса загружается в бункер линии производства. Следующим шагом является формирование пласта согласно ТК. Батончики охлаждаются в специальном туннеле на линии:

После охлаждения происходит нарезка пласта на полуфабрикаты с использованием дисковых ножей, выполненная в соответствии с ТК. Полуфабрикаты также нарезаются на гильотине в соответствии с ТК. Шоколад темперируется, придавая ему нужную текстуру, полуфабрикаты покрываются шоколадом в процессе глазировки:

Кристаллизация шоколада происходит в охлаждающем туннеле. Готовая продукция упаковывается в художественно оформленную пленку:

Затем батончики укладываются в индивидуальные шоу-боксы. Шоу-боксы упаковываются в гофротару. Мы формируем короба на паллете, следя за соблюдением FIFO/FEFO и прикладываем паспортный лист. Завершенная продукция перемещается на склад Готовой Продукции (ГП).

Продукция размещается на складе в строгом соответствии с принципами FIFO и в специально выделенные ячейки. Сборка заказа для наших покупателей начинается, основываясь на их индивидуальных запросах!

После сборки заказов, продукция готова к отгрузке. Мы аккуратно доставляем наши батончики прямо к вам, даря вам кусочек радости в каждой упаковке:))

А теперь немного внутрянки, именно с офиса:

На сегодня всё!)) Вижу вашу обратную связь и рад тому, что мы можем так открыто общаться!

Я готов ответить на все вопросы про производство, мы открыты и знаем, как потребителю важно сейчас быть в курсе составов и стандартов производства! Напишите мне, чтобы вы хотели узнать, касательно нашего производства и продукта в целом?

Показать полностью 2 5
16 дней назад

Доработки башни помощника или как проектировщицы страдали 2 года⁠ ⁠

Расскажу про наш самый многострадальный продукт, который претерпел 16! изменений с момента выпуска. 2 года назад мы еще не отдавали мебель на тест людям (писал материал о тестировании парты) — создавали на основе конкурентов и тестировали своими силами.

За это время приходилось оперативно дорабатывать башню помощника на основе отзывов и пожеланий покупателей.
Они были действительно конструктивными, а наша башня не такой функциональной и безопасной, как мы планировали.

Расскажу кратко о каждой по порядку)

1. Планку, которая не даёт детям выпасть, мы подняли выше, к «ушку медведя», потому что некоторые дети могли сесть на планку и опрокинуться назад.

2. Одно из особенно важных изменений — убрали петли со столешницы при положении «столик со стульчиком». По отзывам покупателей, о них можно было поранится и неудобно было рисовать на столике. Вместо них использовали ламберные петли, они крепятся в торец фанеры и почти незаметны.

3. Благодаря отзывам выяснили, что дети в годик не дотягиваются до столика, сидя на нижней ступеньке. Приходилось тянуться. Сделали расстояние между ними ближе друг к другу — стало удобно.

4. Убрали избыточное количество стяжек для крепления некоторых деталей.

5. Добавили еще одну планку для безопасности. Сделали ее легкосъемной, предусмотрели защиту от защемления пальцев. Так уменьшилась вероятность, что ребенок случайно вылезет из башни.

6. Было и неудачное изменение, которое пришлось откатить назад. Цель была — избавиться от металлических замков, об которые дети рискуют поцарапаться. Плюс повысить эстетику.
Мы попробовали пластиковые замки на клею — сделали несколько тестов на разных покрытиях и убедились, что замки держат прочно.

Что в итоге? Начали получать жалобы, что крепления отклеиваются.

Причины были две: либо недостаточно подождали, пока клей проникнет в фанеру, либо на заводе плохо сделали клеевой слой. И такой брак по клеевому слою никак нельзя отследить заранее.
Через неделю-две мы в срочном порядке вернули предыдущую версию — металлические крепления (пришлось снова менять производственные и пользовательские инструкции).

7. Эту доработку за прошедший год по-особенному «полюбила» проектировщица Мария. Покупатели стали периодически жаловаться, что башню легко уронить, если ребёнок активно раскачивается из стороны в сторону. В этом возрасте ребенок может уронить вообще все что угодно, но мы не могли не пойти навстречу.

Добавили боковые опоры в виде мишек-помощников. Для удобства сделали их легкосъёмными — на пазах. Однако, из-за разной толщины фанеры с завода и мельчайших погрешностей ЧПУ-станка, раз за разом всплывали партии, где опоры либо болтаются, либо не вставляются. Даже самая точно откалиброванная фанера может иметь другую толщину, например, в центре листа. Отследить такие моменты перед распилом практически невозможно, особенно когда речь идет о массовом производстве.

8. Заодно заменили верхнюю фиксированную планку на съемную и опустили ее ниже для симметрии. Но такой перфекционизм помешает нам позже)

9. Убрали крючок, которым никто не пользуется — так стало эстетичнее, безопаснее, и башню теперь можно придвинуть вплотную к столешнице.

10. Переместили заднюю нижнюю планку чуть вглубь, чтобы головка винта не выпирала визуально.

11. Сделали верхние «ушки башни» симметричными — для дальнейшей возможности печати мишек на этой детали.

12. Сделали попытку подогнать пазы для боковых опор по размерам. Даже запускать разные размеры под разную толщину фанеры. Но всё тщетно, слишком много маленьких факторов играли роль. Например, при покрытии маслом фанера чуть-чуть разбухает и становится толще буквально на 0,1-0,2 мм, а для пазов это уже критично.

13. Еще раз отредактировали пазы другим способом, учитывая физические свойства фанеры. Но и это не удовлетворило наших проектировщиков до конца.

14. Заодно переместили верхнюю планку обратно повыше, так как некоторые дети рисковали выпасть из башни с опущенной планкой. Перфекционизм не прокатил.

15. Наконец-то посадили боковые опоры на винты — максимально прочное и ровное соединение.

16. Иногда проскальзывали комментарии в отзывах, что ребенок, стоя в башне, проскальзывает в щель под графитовой доской. И рискует там застрять, если неудачно согнёт ногу.

Сначала мы добавили примечание в инструкции, чтобы деткам надевали нескользящие носки (хлопковые или босиком). Но ситуация повторилась, и мы приняли решение поменять конструкцию — увеличили графитовую доску, чтобы закрыть щель.

Это было довольно радикальным решением, так как пришлось менять коробку. В старую упаковку башня с новыми габаритами уже не влезала. Чудом удалось вместить все детали на лист фанеры, чтобы не пострадала себестоимость. Зато площадь для творчества стала больше за счет увеличения графитового покрытия.

Да, доработки заняли массу времени и ресурсов. Зато сейчас конструктивного негатива не осталось, получаем только положительные отзывы.

Можно ли было не дорабатывать продукт? Да. Но тогда бы рейтинг карточки товара был ниже, а мы бы изменили своей концепции делать качественный продукт.

Финальный вариант от покупателя.

Показать полностью 11
Поддержать
1 месяц назад

Случаи из практики криминалиста. «Хоть крест деревянный ставь»⁠ ⁠

Пронизывающий осенний ветер завывал среди могил на городском кладбище. Следователь, опер и эксперт стояли у места захоронения, на котором отсутствовала стела, а заявитель пояснял, как, что, где и когда.
Могилку не посещал неделю, в прошлое посещение всё было хорошо. Поискав следы, я нашёл след рабочего ботинка на тумбе (на которую ставится стела), и пожалуй на этом больше следов я найти бы и не смог. Подписали бумажки и пошли мы с опером к выходу с территории кладбища, но не к служебной машине, а к конторке по производству памятников, расположившейся аккурат у въезда.
Зашли мы внутрь, а пока опер спрашивал у директора видел ли что, я решил, что, пожалуй, стоит глянуть ассортимент, ну так, для общей эрудиции.
Но в процессе я заметил одну стелу, по форме очень уж похожую на свежеукраденную. Подошёл к оперу, попросил показать фотки могилы, которые ему скинул заявитель. Да-да, вы правильно подумали, рисунок мрамора на торцах совпадал. Но лицевая часть уже была гладкая, как зеркало.
Не буду утомлять дальнейшими разборками, что по итогу оказалось:
Один из работников не нашёл лучше способа подкалымить, как воровать стелы, на которых лицевая надпись была неглубокой, шлифовал и перепродавал за полстоимости, а на вопросы почему так дёшево, отвечал, что бракованные были. Да, след на тумбе от его ботинка.

1 месяц назад

Служба вскрытия замков. Ограбление⁠ ⁠

Занимаюсь вскрытие, заменой и установкой замков более 8 лет.

Произошел этот случай около 3 лет назад.

Как обычно все началось с телефонного звонка:

— Здравствуйте, вы можете заменить мне замки ?
— Здравствуйте, да. А что случилось с замками ? Плохо работают или .
— Сегодня ночью меня пытались ограбить. Залезли в квартиру.
— Ого. Вскрыли отмычками или . ?
— Не знаю, там сейчас полиция работает.
— Могу заменить, но нужно подождать пока полиция закончит свои процедуры.
— Они скоро заканчивают. Можете сейчас приехать ?
— Да, могу минут через 40.
— Записывайте адрес

Человек явно был сильно взволнован, ну оно и понятно.

Приехал. Поднялся на этаж.

Старая но добротная китайская тамбурная дверь, вся измазанная порошком для снятия пальцев.
В тамбуре две квартиры.
Внутри тамбура я увидел весьма не дешевую дверь в квартиру с двухсистемным замком Cisa.
Квартирная дверь так же была густо вымазана порошком для снятия пальцев.

Вот такой замок стоял на этой двери. По большому счету это два независимых замка в одном корпусе.

Двое сотрудников полиции и хозяин квартиры стояли в тамбуре.

— Здравствуйте. Какие замки будем менять ? Обратился я к хозяину.
— Не знаю, наверное все.
— Могу и все, давайте посмотрим.

— Дверь уже можно трогать ? Спросил я у сотрудников полиции.
— Да, криминалист уже отработал.
— И какой вердикт криминалиста ? Мне стало дико интересно.
— Следов взлома нет.
— И все ?!
— Пока да.
— Замок на экспертизу повезете ?
— Да
— Мне нужно будет его снять.
— Снимайте.
— Могу его разобрать и посмотреть ?
— Нет. Пусть криминалист разбирает.
— Хорошо.

Пока я снимал замок хозяин рассказал мне всю историю. Видимо просто хотел выговориться.
Человек был сильно взволнован.

А история действительно не из приятных.

Хозяин квартиры проснулся ночью от жажды. Пошел на кухню.
Пока пил воду услышал какой то шум из прихожей.
Пошел посмотреть что там.
Вроде тихо.
Лег спать и снова услышал этот шум.
Опять пошел смотреть что там шумит.
Не дойдя буквально пару метров до прихожей он нос к носу столкнулся с двумя грабителями.
Один из них толкнул хозяина и они убежали.

Дело в том что в эту ночь в квартире не должно было быть людей.
Хозяин с семьей собирался ехать с ночевкой к знакомым на дачу, но что то не срослось и они остались дома.

Можно сказать что повезло. Отделался легким испугом. Могли и ножиком ткнуть.

История конечно интересная, но меня больше интересовала техническая часть.

Как открыли? Чем?

Замок разобрать мне не разрешили. Но никто не запрещал мне осмотреть двери после криминалиста.

Осмотр самого замка квартирной двери не дал ничего.
Действительно внешних «Следов взлома нет».
Открывали или ключом или сувальдной самоипрессией.
Без доступа внутрь замка дать однозначный ответ я не смог.

Пошел смотреть тамбурную дверь.
Цилиндр китайской двери тоже не имеет следов взлома.
Нормально поворачивается родным ключом.

Я стал осматривать пол лестничной площадки и нашел то что искал.
Две измятых заготовки фольги от цилиндровой самоимпрессии.
Вот оно! Вот как они открыли тамбур!

На картинке изображен примитивный комплект самоимпрессионной отмычки для цилиндровых замков. Дешевый китайский комплект. Более или менее качественные замки он не откроет, а вот китайские дешевые цилиндры открывает стабильно.
На картинке, справа, возле синей коробочки как раз и есть заготовки из фольги.
Фольга — расходник. Открыл замок — выкинул заготовку. Не открыл с первого раза — выкинул заготовку — вставил новую.

Значит открыть с первого раза у них не получилось. Бывает.

Трогать фольгу не стал. Подошел к сотрудникам и сказал им об этом.
Они позвонили старшему следственной группы и сказали мне ждать его.

Приехал капитан. Почему то без криминалиста.
Показал капитану фольгу и рассказал все что я думаю об этой ситуации.

Тамбурную дверь открывали самоимпрессией. С вероятностью 100%
Первую фольгу у них зажевало. Это говорит о небольшом опыте работы с эти инструментом.
Со второго раза у них получилось.
Склоняюсь к тому что и квартирную дверь открывали самоимпрессией, только сувальдной.
Хозяин сказал что слышал шум пока пил воду и когда ложился спать.
Это несколько минут.
Слишком долго для вскрытия двери копией ключа и слишком быстро для какой то другой отмычки вроде крючков или хоббса.
Скорее всего было так:
Они довольно быстро набрали первый оборот и открыли замок на один оборот.
Это и слышал хозяин когда пил воду.
Дальше отмычку нужно «перезарядить», выставить на ноль.
Что и было когда хозяин зашел в прихожую и не услышал шума.
Второй оборот они набрали когда хозяин лег обратно.
Ну а дальше дверь открыта.
Мало кто закрывает замок на все 4 оборота. Обычно закрывают на два.
Сувальдная самоимпрессия стоит неприлично дорого.
Даже мастера в массе своей не могут позволить себе такую игрушку.
На тот момент качественный инструмент на чизу легко мог стоить 2-4К евро.
В России и Китае эти инструменты не производят.
По крайней мере я об этом не знаю.

На этом все. Дальше делайте выводы сами. Я рассказал вам свое мнение.

Профиль сувальдной самоимпрессии выглядит примерно так.

Все мои догадки внесли в протокол.

Ну а мы с хозяином квартиры поехали за новыми замками.

Изначально клиент хотел заменить эти замки и установить дополнительный.
Я отговорил его от этого, так как три замка на одной двери это уже перебор.

Мы заменили двухсистемник.
Заменили цилиндр.
Поставили броненакладку на цилиндр
И установили весьма интересную броненакладку на сувальдный замок.

Броня весьма интересная. Помимо того что она является броней — защитой от высверливания и силового взлома, так она еще и является замком.

Видите на ключах, между сувальдных высот есть еще и ямки пиновых высот.
По сути ключ является и сувальдным и цилиндровым одновременно.
Очень интересная штука, но немного неудобная в эксплуатации.

В нулевом положении скважина брони располагается вертикально.

Для того что бы открыть нужно вставить ключ до упора.
Повернуть его на 90 градусов.
После чего протолкнуть дальше, внутрь сувальдного замка и уже открывать сувальдный замок.
Закрыть замок и вытащить ключ — в обратном порядке.

По началу неудобно, но ко всему можно привыкнуть.

Обошлось все это примерно в 50К по еще до санкционным ценам.

Если у вас есть вопросы по замкам и дверям, я создал группу замочных мастеров https://t.me/masterzamki
Группа создана с согласия пикабушников и по их просьбам.

В группе вы можете задать любой интересующий вас вопрос и получить ответ квалифицированного мастера. Так же можете найти контакты частного мастера в своем городе.
Список мастеров в закрепленном комментарии.

На данный момент в группе более 170 мастеров из разных городов России

Показать полностью 4
Поддержать
2 месяца назад

Прачечные Аль Капоне⁠ ⁠

Так как Аль Капоне трудно было тратить полученные нечестным путём деньги под пристальным вниманием спецслужб, он создал огромную сеть прачечных с очень низкими ценами. Было трудно проследить действительное количество клиентов, поэтому доходы можно было писать практически любые. Отсюда пошло выражение «отмывать деньги». По этой же причине в США принято стирать бельё не дома, а в прачечных, так как их количество осталось немалым, а цены невысокими.

Поддержать
2 месяца назад

Как я открыл концертное агентство и получил по заслугам⁠ ⁠

Организация концертов выглядит как легкие деньги без особых навыков и классные знакомства. А как на самом деле?

Кукрыниксы играют хиты Короля и Шута

В Москве анонсировали концерт памяти Михаила Горшенева, он только умер. Моя девушка хотела съездить на такой, например, в Питер, но его не было. Я работал управляющем в клубе в Великом Новгороде и решил привезти такой концерт сам. Позвонил по телефону на сайте Кукрыниксов и мне назвали лайтовую цену — 80к.

Управляющим в клубе я возил диджеев и звезд 90-х. Ориентировался в ценах на артистов и понял, что мне дали хорошую цену.

Кукрыниксы не возили прощальный концерт, но солист пел «Проклятый старый дом».

Это давало возможность написать “Кукрыниксы исполнят хиты Короля и Шута”

Концерт прошел хорошо, потому что Кукрыниксы оказались популярной в регионах группе, плюс ностальгия. Собрали ~500 человек, билеты были дешевые — от 400₽. Это был правильный ценник для Великого Новгорода.

Ушел из найма

80к на Кукрыниксов выделял владелец клуба, где я работал. Я представил ему супер-бизнес-план — делим 50 на 50 деньги с билетов. А вы дозаработаете на баре. В случае провала минус вычитают из моей зарплаты. Взял друга в партнеры. На первом концерте заработали сотку. Моя зарплата управляющего была 30к за 6-тидневку. Казалось, что вот она золотая жила.

Начали брать концерты: Кукрыниксы в плюс, Animal Jazz в ноль, рэпер Карандаш в минус 20к, Князь в хороший плюс. Минус по Карандашу я взял на себя.

На Князе владелец зажал 20к: вычел доплату за официантов — они должны были выйти пораньше, хотя деньги с бара забирал себе. Выставил счет за электричество. А я тем временем считал, сколько он зарабатывает на баре. Так и разошлись.

Первым взяли концерт Пилота — 50к предоплаты за 2 города Новгород и Псков — занял у родителей.

Так мы начали самостоятельный путь как концертное агентство.

Как я отбирал артистов

• Возил артистов, которые однажды зашли в другие города. Я так возил Князя и Кукрыниксы. В какой-то момент я начал открывать карту России и спрашивать, были ли они в этом городе. Так случился самый большой провал с Князем в Уфе. Оказалось, что прошлый концерт отменили, а орг сбежал с деньгами.

• Смотрел, кто выступает в Питере и брал их в Новгород и Псков. Выходит дешевый транспорт, просто заказываешь микроавтобус + гостиницу можно поделить с Питерскими оргами. Так было с Фараоном: он ехал в тур, был график. Вижу, что есть Питер, но нет Новгорода и Пскова. Смотрю, что соседние даты не заняты — звоню и предлагаю съездить в эти города.

• Брать хайп + первый тур — Мияги и тогда Эндшпиль мы взяли за 200к, через неделю они стоили миллион. Важно взять группу, пока она не поняла, сколько стоит.

• Брать инфоповод — вроде смерти Горшка, но больше никто культовый за период моей карьеры не умирал.

Начинающий организатор, помни “10 лет группе” – не инфоповод.

• Топовые рок группы — сам слушал много рока, примерно понимал, что нравится. Дальше смотрю, кто гастролирует — если не гастролирует, наверное, не собирает. Открывал чарт и писал. За Пелагеей гонялся год, но так и не договорились. Условные Сплин или ДДТ не подойдут — скорее всего будет слишком дорого. Когда нет портфолио, с такими не договориться. Но в итоге с Чайф удалось, и зря — провел в минус. С ДДТ получилось, потому что со мной связался друг группы, который вез ее в тур, там работали за процент со сборов.

Сколько денег можно поднять и потерять?

С концертов зарабатывал примерно 40к в месяц. Остальное бросал обратно в бизнес. Концерты подбивали постфактум примерно.

А еще очень много в такую эксельку забывали заносить

С концерта небольших рок групп вроде Кукрыниксы, Князь, Пилот можно заработать до 200к. Потерять до 100к

С больших групп вроде ДДТ и ЧАЙФ в немиллионниках можно потерять до 400к за один концерт.

С хайповых рэп артистов вроде Мияги и Каспийский груз на тот момент можно поднять до 400к, если во время брать, пока продюсеры не осознали реальные сборы.

Иногда Артист может работать без гонорара, а просто платит процент за организацию с билетов, так поработал с ДДТ и КАСПИЙСКИЙ ГРУЗ.

На хайповой попсе вроде МОТа и Егор КРИД, L’ONE можно потерять до 200к.

Пример сметы концерта. Этот концерт прошел “в ноль”

Когда концерт Пилота улетал в минус, открыл еще один способ заработка на концертах – привлечение спонсоров. За рекламу на концертах они дают денег. На фото можно увидеть лого цветов, кваса, кфс – это спонсоры.

Концертная бытовуха

Предоплата и договор

В основном это 50% гонорара. Потом я старался договориться на 30%. Когда группа берет маленькую предоплату, а концерт не продается, организатору легче выбить скидку. Если группа забрала 50%, то могут просто забрать эти деньги и сидеть дома. А если предоплата 30% или меньше, то группа хочет поехать в тур, чтобы дозаработать и может дать скидку.

Редкие музыканты ездят без предоплаты, но и такое бывало. Договора чаще не было, все на словах. Просто группы часто знают людей в органах и ФСБ, которые умеют выбивать денег.

Звукорежиссер и тех. райдер

Группа дает контакты звукорежиссера. Я сводил прокатчика и звукорежа. Звукарь дает список оборудования, прокатчик выполняет. Я плачу, поэтому требую у прокатчика порезать смету. Он режет и это бесит звукорежа группы, поэтому вечные разборки. На Чайф оборудование для концерта в Новгороде возил из Минска.

Барабаны от ударов по ним могут поехать. Поэтому нужен специальный подиум. Обычно его нет, поэтому просто тащили бабушкин ковер.

Бытовой райдер

Артист заявляет, что ему нужно в гримерке, сколько звезд в гостинице, какой трансфер. Иногда на мелочах вроде вип проходки в аэропорту или хеннесси ХО можно серьезно вылезти за смету.

Бытовой райдер

Артист заявляет, что ему нужно в гримерке, сколько звезд в гостинице, какой трансфер. Иногда на мелочах вроде вип проходки в аэропорту или хеннесси ХО можно серьезно вылезти за смету.

Важно не продолбаться с количеством бутербродов, их считают.

Нужно напечатать, раскидать по точкам. Иногда есть билетный оператор. Сделать разваловку — схему концертного зала.

Вип билеты могут стоить в 3 раза дороже танцпола. Иногда основной заработок был именно за счет них.

Группа скидывает фото для рекламы. Кто-то скидывает макет афиши. Ты вписываешь город.

Артист размещает у себя, давали инвайтинг по группам ВК, тогда это было популярно. Расклейка. Радио, СМИ, иногда телек. Молодежных артистов можно продать только через интернет.

Расклейка афиш наиболее популярна среди организаторов. Где-то есть официальные стенды, где-то работает как на фото – черновая расклейка от бабушек. Ее обычно очень быстро рвут дворники.

Глеб Самойлов не поет песни “Агаты Кристи”

Иногда в рекламе повторяли технологию “хиты короля и шута”, так наткнулись на «творческий вечер Глеба Самойлова». Тогда он принципиально не пел песни Агаты Кристи. Я понимал, что продать может только такая подача. В интернете писали о концерте очень аккуратно: «песни из репертуара Агаты Кристи». Песни там были, но малоизвестные. А вот аудиоролик для радио, я сделал агрессивный он начинался с песни «Я на тебе, как на войне».

А еще вот такие афиши асклеили по городу

Огреб конкретно: на концерте орали «спой Вертолет, Тайгу, на войне».

Все претензии разъяренных зрителей лично принимал на ресепшне, часть денег вернул.

Сам концерт

Всех встретить — вовремя! у вагона, с улыбочкой. Арендовать машину, заселить — люксы артисту и директору, оплатить питание в гостинице или в ресте.

Покормить обедом часто соглашаются рестораны, взамен фоточка на фоне вывески кафешки.

Дальше проводить до саундчека — первым едет звукач, проверяет с прокатчиками оборудования, солист едет под конец. Потом разгребаешь косяки саундчека.

В гримерке порезаны бутеры. На концерте — или концерт смотришь, или в гримерке с концертным директором пьешь.

Автографы в какой-то момент начинают давать директора или организаторы концертов.

После концерта нужно отбить тех, кто хочет фоткаться с артистом.

Отбиться от фанатов помогает охрана, взамен фоткается сама.

R.I.P

Хорошие свободные города – очень ограничены, а собирают артисты в разных городах по-разному. Хайповые договороспособные артисты — довольно редкое явление. Инфоповодами обычно радуют вроде “10 лет группе”. С топовыми рок-группами заработать ни разу не получилось. Едят много, оборудование стоит как крыло самолета. Большую команду надо возить и расселять.

Тот формат в котором работал я, по сути был иногда оплачиваемым, иногда дорогим хобби. Ты уходишь в загулы с артистами, путешествуешь по России.

Организатор берет на себя риски артиста. То есть шоу-бизнесом занимается продюсер, организатор, учитывая все факторы, играет в казино.

Плюс концерты обеспечивают большой оборот денег, которые по факту далеко не твои, и когда ты начинаешь их юзать как кредитные, в какой-то момент начинаются проблемы.

На деньги концертов открыл первый ночной клуб.

Титры

Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимательницей. Гостья попросила сохранить анонимность, по этой же причине не даны названия городов.

Осторожно! Автор, наглая скотина, рекламирует свой ТГ канал.

Больше историй бизнеса и провалов в телеграм канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.

Если вы хотите поддержать и уведомляться о выходе нового материала — подпишитесь на канал

Если у вас был бизнес, вы его закрыли (или не закрыли, а надо бы) — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал. Особенно интересно, если у вас была: франшиза, кофейня, пекарня, it-сервис, b2b, продажа на маркетплейсах, кафе или ресторан, салон красоты, автобизнес, детский образовательный или развлекательный проект офлайн.

Показать полностью 14
Поддержать
3 месяца назад

Закрыл магазин в провинции, который кормил семью 28 лет. Бизнес из 90-ых прожил до 2022⁠ ⁠

В 1994 году открыл 2 магазина с посудой и сувениркой за Полярным кругом. Проработал 28 лет, продал вместе с товаром. Теперь можно вспомнить, как это было. Плюсы и минусы собственных магазинов.

Магазин «Подарки», вид изнутри.

Бизнес-план

Расселяем алкашей из квартир на первом этаже, переводим недвижку в коммерческий фонд. Едем на Черкизон, Апражку, на рынок в Гусь-хрустальный, звоним в Сима-ленд. Закупаем посуду за “100р.” Везем в Мурманскую область на грузовике, продаем за 200р.

Бахаем вывеску “Фарфор-хрусталь” и “Подарки” и погнали.

Ожидание

В маленьких городах дефицит товаров, плюс жируем в Новый Год и 8 марта. Пассивный доход, счастье, жизнь без начальника.

А как на самом деле?

Минусы собственного магазина

1. Смешарики нагибают

В магазин часто сдавали товары на реализацию: мыло ручной работы, картины из сухих цветов и каменной крошки. Также, как обычно, зашел парень и сдал кружки с персонажами мультфильмов. А так как продаю-то я, началось веселье. Приходит судебный иск от ООО «Мармелад Медиа» –правообладателей Смешариков.

Ребята заранее загнали тайного покупателя, он взял несколько кружек, чтобы доказать факт продажи. Хотят отжать 160 000. По 10 000 за каждого из 16 Смешариков.

Бараш, Кар Карыч, Лосяш и Нюша жадные ребята.

Жена написала в магазин игрушек, у кого были похожие проблемы, дали адвоката.

Оказывается, существует целые сообщества обороняющихся от исков Смешариков и прочих трех котов.

Отдали 7к адвокату, подали ходатайство. Сделали все, как сказал адвокат: показали, что выручка была низкой и что магазин на грани кончины. Написали, что уничтожили все кружки со Смешариками, как получили иск. Поехали на суд. Представители из Смешариков до суда не доехали. Возможно, спасло, что было всего на 2 кружки. У магазинов игрушек они деньги успешно отсуживают.

2. Два раза по 10 000 за северное сияние

Настал день, когда соломенные пано и янтарные картины начали надоедать, а без ходовых товаров не уедешь.

Нас часто спрашивали про сувенирку с символикой Заполярья. Дочь нашла в интернете северные сияния на фоне Хибин. Красота!

Заказали магнитики в Вологде. Пришел человек, купил магнитик и подал в суд. Оказывается, это фотограф, а его фото часто брали ушлые ИПэшники.

Отсудили за авторские права 10 000 ущерба. Магнитик стоил 25 рублей.

Но не ошибается, кто ничего не делает, фотографий в интернете много, а магнитики уже успели стать новыми трендом. Шоу должно продолжаться!

Увы, фотографы, оказывается, народ общительный, и через месяц к нам пришел фотограф №2. Видимо ,на фотках северных сияний по другому не разбогатеешь. Минус еще 10 000.

Как хорошо, что в тренд уже вошли кружки со знаками зодиака. Козерог ни на кого в суд не подаст.

Здесь должна быть картинка кружки с фантастическим видом на северное сияние, но я не готов отдать еще десятку этим фотографам.

3. Сестра стала бывшей

Бизнес я начинал с партнером-сестрой 50 на 50: я возил и выбирал товар, сестра заправляла в магазине.

Через год работы магазина добрые люди рассказали, что сестра уже местный лендлорд: скупила весь этаж в своем доме. Сам я снимал однушку в Питере и, как савраска, носился по рынкам и развалам.

Я зашел в гости: дорогой ремонт, финская мебель, 3 стеллажа ломоносовского фарфора. Встретила в шелковом халате. Сестра не растерялась при виде задумчивого меня и сразу доложила, какой я бесполезный в общем бизнесе.

Первый магазин был из 2-х квартир, поэтому легко было поделить, остальное оставил подавиться.

За неделю до Нового Года, а это самое хлебное время, остался без товара, налички, половины магазина, своего входа в магазин и сестры. Собрал денег по знакомым и все-таки успел закупиться.

Когда у тебя свой магазин посуды весь дом завален сколотыми чашками и тарелками.

4. Бандиты, воры-продавцы и просто покупатели

В рейсы за товаром ездил сам. Бандиты стопили на дорогах: один пристраивается сзади, второй обгоняет. Дальше по 100$ “с колеса”. Главное — не останавливаться. Если машина большая — едешь напролом, когда понимают, что их собираются давить — отваливают.

В 90-е взять в рейс дробовик было также важно, как пристегнуться.

Серьезные ребята брали дань за погрузку на Сенном рынке в Питере — от них отмазывался. Другие “крышевали” в городе — все платили долларов 300 в месяц.

В ходе наших философских споров они, видимо, решили, что невыгодно за 300$ валить идиота. Поэтому просто отстали. Возможно, дело в моем двухметровом росте.

Продавцы, бывает, воровали. Услуг почти не было, поэтому работало только воровство втупую: то сын-наркоман возьмет ключи у мамы-продавца и залезет в кассу, то кто-то решит что пользы принес больше, чем зарплата и унесет недельную выручку.

Покупатели забирали вазу, били ее дома, приносили назад со словами “ну вам же ее спишут, денег верните”.

Договоров материальной ответственности не заключали, поэтому как-то нападать за унесенные деньги на продавцов через полицию было бы невозможно. Но в основном работали приятные люди, до сих пор общаемся.

Приятные люди на фото

5. И чтец, и жнец, и продавец

Помимо продавцов в фирме было 10 должностей.

– Бухгалтером, старшим продавцом, мерчендайзером, закупщиком и администратором была моя жена.

– Водителем грузовика, кризисным управляющим (крышей), менеджером по увольнениям, строителем/грузчиком, дипломатом с функцией убедить (наорать, подкупить) кого надо – был я.

Продавцов брали по знакомым, реклама в городе на 40к жителей не нужна.

Машины ремонтировал сам, один раз перебирал двигатель на груженой машине в одиночку в 30-ти градусный мороз.

Сначала ревизии считали по позициям 10 ваз по 3к, потом стали считать просто суммами. Ошибки явно были.

6. Закапываешь 2 млн в товар

Денег в провинции прямо скажем немного. Платите зп продавцам, дикую северную коммуналку, налоги, ремонтируете машину, откладываете на закуп товара.

А вот чтобы в магазине был приличный ассортимент надо держать в товаре около 2 млн.

Причем часть товара всегда неликвид. Он лежит с вами очень и очень долго, пока не уйдет на подарки родственникам и друзьям.

7. Борьба со спросом

Что зайдет в этом сезоне, определяли “на глаз” на рынке. Сначала привозили немного, если заходил – затаривали по полной.

В разные годы это были:

полотенца с именами, соломенные корзинки, хрусталь, меховые игрушки в машину с болтающейся башкой, мягкие говорящие игрушки, украинский фарфор, янтарные картины

Были и постоянные покупатели: старушки заходили сначала за сервизами, а потом за полотенцами. Армяне и азербайджане брали хрусталь — в приданое.

Плюсы собственного магазина

1. Стартовый капитал – стиральная машинка

Знал, что секретарь на фарфоровом заводе хочет машинку. В благодарность получил фуру, груженную фарфором под реализацию.

Реализовывать товар на старте в 90-е было просто: заносишь начальнику предприятия чайник или сервиз — получаешь зеленый свет зайти на завод поторговать в кабинетах. Зарабатываешь на возможность взять магазин в аренду, а потом и покупаешь квартиры под магазин.

2. Подгоны друзьям

Можно пригнать рыболовные костюмы, запчасти и шмотки.

Правда как-то один раз не привез другу подсвечники, привез через месяц. Но тот уже решил, что я прокрутил его бабки и должен не 6, а 12 подсвечников.

Жена обижалась, что скидку за опт не забирал на карман, а отдавал друзьям, от этого оборот подгонов друзьям ежегодно рос.

3. Можно легко выйти

Начинал с аренды, поэтому быстро понял ,что нужно свое помещение. В него не зайдет владелец здания и не заберет понравившийся товар, потому что может.

Когда недвижимость своя, даже в маленьком городе реально продать магазин да и еще и с товарными остатками. Онлайн-кассы, маркировка текстиля, озоны и вайлдберриз в каждом районе, ценник на товар, ковид. Кажется, уже самое время отправится на пенсию и рыбалку.

Титры

*Материал подготовлен на основе серии интервью с экс-владельцем магазинов. Написано от первого лица автором блога, чтобы было легче читать историю.

Главный герой истории сказал, что комменты читать не будет. Поэтому хейтерам буду напихивать сам, позитив передам.

Больше историй бизнес-провалов в телеграм-канале. Новый материал не реже раза в неделю, интервью идут полным ходом.

Если у вас есть история эпичного бизнеса с эпичным закрытием – пишите, пожалуйста, в личку.

Показать полностью 10
Поддержать
4 месяца назад

Пирамида, как бизнес-идея⁠ ⁠

Пару дней назад ко мне заезжали аргентинские приятели. Молодая семейная пара. Приехав, стали показывать мне графики. Дело в том, что Тереза постоянно находится в поисках бизнес-идей и периодически консультируется со мной. Вот и тут она сразу поделилась тем, что вложила деньги в финансовую платформу под 50% в месяц. И мне предложила.

Я отказался и вкратце провёл Терезе небольшую лекцию о финансовых пирамидах.

Латинская Америка – хорошее поле для организаторов такого бизнеса. Высокий процент неграмотного населения. Низкий уровень жизни. Лень. Всё это необходимый набор ингредиентов для развития пирамид.

Решил написать о них, потому что какое-то время изучал принципы работы финансовых пирамид. Также мой товарищ был начальником безопасности в таком проекте. Он поделился информацией изнутри.

Не берусь оценивать этическую сторону процесса. И правовую часть. Я думаю, что с этим и так всё понятно. Напишу о том, как я вижу эту бизнес-модель и можно ли на ней заработать частному инвестору.

Финансовая пирамида не имеет реального обеспечения. Цель организатора – собрать и вывести деньги.

Существует несколько понятных частному инвестору версий – легенд. Они объясняют происхождение дохода от вложенных средств. Создают видимость, что деньги работают.

Например. На вложенные средства ведётся игра на фондовом рынке. Используется уникальный искусственный интеллект обеспечивающий беспроигрышную стратегию. Или доход обеспечивается за счёт выдачи микрозаймов под больший процент, чем процент инвестора. Может быть, развитие каких-то перспективных стартап-проектов. Есть ещё версии маскирующие пирамиду. Но это не важно. Потому что эти легенды ширма.

Доход финансовых пирамид формируется за счёт привлечения средств новых инвесторов. В какой-то момент возникает банкротство пирамиды. Когда деньги выведены, прекращаются выплаты инвесторам.

Так называемый СКАМ — спланированное банкротство. Первоначальная цель пирамиды – собрать деньги её владельцу.

В случае с финансовыми пирамидами СКАМ, это логично, иначе в какой-то момент выплаты превысят поток новых вкладов, и владелец проекта обанкротится.

Реального обеспечения вложенных средств инвестора нет. Правовых рычагов у инвестора также нет.

Движущийся механизм пирамиды – человеческая жадность и глупость.

Можно ли заработать на финансовой пирамиде?

Можно. Но. Важно понимать, что это лотерея. Как и в любой лотерее, тут можно проиграть. Это игра, в которой нужно просчитывать риски. Чем лучше в ситуации разберёшься, тем меньше риски.

Важно выяснить, кто реальный бенефициар структуры. Какие у него были ещё проекты. Разобраться, как развивались эти проекты. Через какое время СКАМились.

Часто за такими лицами следуют адепты. Они стараются зайти в пирамиду первыми, успеть выйти и зайти в следующую этого же организатора. Необходимо их выявить. Следить за их действиями.

Потребуется много внимания и времени. Чем глубже погружение, тем больше тревожных сигналов сможете заметить и вовремя выйти. Читайте новости, регистрируйтесь на тематических форумах, следите за всеми ресурсами, на которых упоминается проект.

Итак, чтобы не стать Буратино, нужно:

– погрузиться в систему,

– помнить, что гарантий нет (нельзя нести последние сбережения),

– постоянно выводить прибыль,

– следить за новостями,

– выявить бенефициаров, найти последователей,

– диверсифицировать (распределить деньги на несколько проектов).

Признаки приближающегося СКАМа:

– ведение новых правил, позволяющих выплачивать меньше и медленнее,

– негативный новостной фон,

– подготовка к запуску нового проекта бенефициарами.

Моё мнение: если поймать тренд и обладать авантюризмом, не задумываясь о морали, то заработать можно. Но тут такое. Если ты не понимаешь суть, то, скорее всего, станешь жертвой. А если играешь осознанно, то ты сообщник.

Мне это не интересно. Не люблю играть в чужой песочнице по чужим правилам.

Показать полностью
4 месяца назад

Тюрьма в Аргентине. Мой тюремный друг Эрнан. Часть 17⁠ ⁠

У Эрнана была жена и двое маленьких детей. К моменту ареста они расстались и жили по отдельности. У него уже была другая девушка, но он продолжал содержать семью.

С тех пор как его арестовали, то есть, за 5 лет, семья приезжала к нему всего три раза. Один – в первый год ареста. Два других – когда жена приезжала подписывать документы, связанные с детьми. Последние полгода она даже не отвечала на звонки. Он не мог общаться с детьми.

В одной из папок, которые Эрнан держал на столе, хранились распечатанные детские фотографии, 5-6-летней давности. Он любил поговорить о детях, о том, как они росли. Про жену рассказывал, что она нашла себе нового мужчину и уехала жить в другой город, в 100 км от Санта Фе. Эрнан переживал, что не может общаться с детьми. Что жена не отвечает на его звонки, игнорирует.

Однажды, после того как он поделился своими грустными мыслями, я решил, что нужно попытаться ему помочь. Предложил написать жене письмо. Эрнан упирался, говорил, что это бессмысленно, все равно не прочтет, такой она человек.

Я ему сказал: «Эрнан, если ты будешь постоянно думать о ней с негативом, эта ситуация не изменится. Так ничего не решить. Давай-ка ты подумай, что у вас было хорошего».

Он сопротивлялся, говорил, что ничего хорошего не было. Но я попросил его постараться.

Через несколько дней он спросил меня, что можно ей написать? Я предложил начать с эпизода, который был радостным для обоих и который был бы важен для жены.

На следующий день я проснулся и увидел, что Эрнан сидит за столом и что-то пишет. Сказал, что письмо жене.

Обращение получилось довольно сдержанным. Он просил сообщить, что все живы и дети в порядке. Что он знает, что у неё были проблемы, и интересуется, удалось ли их решить.

Решили передать через знакомого адвоката. Эрнан отдал ему письмо, тот сфотографировал, и по вотсапу отправил его жене. Дальше оставалось ждать реакцию. Если она не заблокирует номер адвоката, значит, дверь приоткрыта и можно дальше ситуацию аккуратно развивать. Если заблокирует, то это сложнее. Но нужно попробовать.

Письмо отправили. Жена не заблокировала адвоката.

Прошла ещё неделя, и я предложил Эрнану попробовать ей позвонить. Он отказывался: мол, зачем я позвоню, она всё равно не ответит. Я настаивал. Позже, когда он все же позвонил, жена сказала, что как раз хотела бы поговорить с Эрнаном, потому что планировала через полгода уехать жить в Италию, и ей нужно было его разрешение на вывоз детей за границу. Эрнан сначала негативил: как так, она увозит детей, я же их больше никогда не увижу! Я его успокаивал.

– Эрнан, успокойся, всё хорошо. Посмотри на ситуацию с другой стороны. Сейчас тот момент, когда ей от тебя что-то нужно. Пока ей от тебя что-то нужно, она будет на связи. Пока она будет на связи, ты сможешь общаться с детьми. Не отказывай сейчас ей в просьбе. Скажи, что это хорошая идея, но тебе нужно время, чтобы всё обдумать. Не спеши подписывать, но и не отказывай. Таким образом, ты откроешь себе контакт для общения с детьми.

В общем, использовав ситуацию, мы добились того, что Эрнан смог звонить им раз в два дня. И общаться с детьми по телефону.

Однажды Эрнан похвастался, что звонил на выходных жене, и они проговорили 30 мин по телефону. Такого давно не было. Я спросил, о чём она говорила. Он сказал, что она снова рассказывала про поездку в Италию, спрашивала, что Эрнан думает по этому поводу. И это очень хорошо, что она начала это с ним обсуждать. Значит, сама в этом начала сомневаться. И если ей нужно услышать его мнение, значит, он становится для неё важным.

Я сказал, что Европа сейчас для жизни херовое место. Потому что находится в эпицентре мировой войны. Если физически её война не затронет, то экономически им точно будет плохо. Аргентина сейчас более безопасное место, потому что находится в стороне.

Эрнан передал это жене, и зародил в ней справедливые сомнения. Постепенно, они начали общаться чаще, и с большим доверием. Теперь он был на связи с детьми. Так мы изменили его ситуацию с полного игнора, на дружеское общение когда-то близких людей…

Продолжение следует.

Показать полностью
4 месяца назад

ОЗОН зарубил бизнес за 5 часов⁠ ⁠

Я на Пикабу с 2016 года и всегда был читателем, боясь, что когда-то найдётся причина и мне опубликовать пост.

Сегодня 19 июня ОЗОН решил за 5 часов убить мой недавно (в мае) начавшийся бизнес по продаже мебели для ванных комнат, в частности шкафов-зеркал российского производства:

Усиленно упакованные шкафы-зеркала стали хорошо продаваться и получать много положительных отзывов, но оказалось что 60 см много, а 49,5 — в самый раз ��

Мне сейчас непонятно, за чей счёт я должен буду вывозить свои товары со складов OZON и как буду компенсировать уже заказанную и оформленную сегодня поставку.

Понимаю, что есть другие пути — через СДЭК или иные маркетплейсы. Но меня сильно потрясло такое скотское отношение к своим партнерам, когда ультимативно закрыли «заставу» без вообще каких-либо причин.

Буду признателен за ваши советы, ну и не судите строго что ли)

Показать полностью 1
5 месяцев назад

Тюрьма в Аргентине. Выживай, как можешь. Часть 13⁠ ⁠

Медицина в тюрьме была формальной. Всех, в основном, лечили антибиотиками. Отчасти поэтому, когда у меня на подбородке образовалось воспаление размером с детский кулак, Эрнан сам провел мне операцию, прямо в камере, сказав забить на обращение к тюремным врачам.

Я показал Эрнану свою проблему с вопросом «что делать?». Он же ветеринар. Спросил, идти ли мне к врачу? Эрнан сказал, что это бесполезно, никто мне ничем не поможет. И что он сам мне сделает операцию. Мы зашли к нему в камеру, он посадил меня на стул, настроил свет, чтобы было видно, взял щипцы, иголку, обеззараживающий порошок.

Направляя свет, он разрезáл ткань иголкой, давал выйти воспалению, а дальше обрабатывал антисептиком. Потом дал выпить антибиотики. В тюрьме можно держать у себя антибиотики, их там многие принимают постоянно. Да и вообще, аргентинцы очень зависимы от антибиотиков. Так мы провели мне небольшую операцию. Голыми руками, конечно, без обезболивания.

В тюрьме у меня была ещё одна проблема – сильно болел кишечник. В апреле у меня была операция, за пару недель до ареста. Было больно сидеть, спазмы бывали такими, что я вздрагивал. И ходить не мог, было очень тяжело. Я рассказал об этом Эрнану. Тот ответил, что вряд ли мне тут сильно помогут, но пойдём сходим. Он вызвался идти со мной, потому что по образованию ветеринар и всяко больше понимает, сможет что-то подсказать.

Мы пошли к врачу. Тот посмотрел и сказал, что единственное, что может предложить – это болезненный укол для снятия отёчности. Что мне бы нужен другой препарат, но его нет, поэтому все, что может сделать – только снять отек. Эрнан спросил у него название и ответил, что да, пусть ставит, это все же лучше, чем ничего. Это был очень болезненный укол.

Когда мы вернулись в камеру, Эрнан повторил, что медицины тут, считай, нет. Что он несколько месяцев пишет заявки на стоматолога, потому что сильно болит зуб. Что у него еще и грыжа, и ему больно ходить в туалет, но он даже не надеется, что ему этот вопрос помогут решить. Он рассказал, что из соседнего павильона умер чувак и всем пофигу. Умер и умер. Никакой фактической помощи ему не оказали, только формально оформили.

Как-то один из заключенных узнал, что у меня проблемы с кишечником и сказал, что у него похожий случай. Ему помогает лекарство QJ5. Он дал его мне. И мне правда через пару дней полегчало. Я попросил Марту привезти мне это лекарство в следующий раз, хотя до этого она уже была в больнице, и врач выписал другое. Марта после моего звонка снова съездила в больницу и спросила врача про QJ5, он сказал – нет, это не надо, только то, что я прописал. Я сказал Марте забить и привезти мне то, что я попросил.

По-моему это был четверг или пятница, не важно, в общем лекарство мне не принесли ни в первый, ни во второй день, ни на третий день. Я подошёл и спросил, почему. Лекарства там выдают под роспись вечером, когда приходит медсестра. И я не понимал, почему мне до сих пор не выдали.

В какой-то момент мы разговаривали с Эрнаном и он ответил – пиши жалобу. Ну, давай. Чтобы было ярче, я предложил написать на русском, а Эрнан чтобы перевел. Для примера, мы так хорошо понимали друг друга, что он переводил мои слова дословно на испанский, не зная русского.

В общем, мы написали это письмо. На половине листа написал я на русском, на половине он на испанском. Я также придумал, что на обратной стороне листа должны расписаться другие заключенные, как свидетели. Эрнану это понравилось. Мы вышли в холл, там как раз все смотрели футбольный матч, и прошли через все столики. Не все, конечно, расписались, но человек 20 набралось.

Утром, когда была листа, я отдал жалобу охранникам. Они, в свою очередь, передают все жалобы директору павильона.

И уже через 1,5 часа меня вызвали к врачу и отдали препарат.

Лекарства в тюрьме выдают. Точнее так: их могут выдавать, бесплатно или же родственники принесут. Но их могут воровать – первое, а также им проще выдать лекарство, чем лечить – второе. Что такое выдать лекарства по сути? Это не работа. А вот лечить, то есть работать, для них было большой проблемой.

Каждый день на площадке патио нашего павильона, обычно после 11, были слышны удары пластикового мячика об стол. Это заключённые играли в настольный теннис. Сделанными в местной столярной мастерской ракетками и принесенными родственниками заключённых мячами.

Я уже очень давно не играл в пинг-понг. Наверное, последний раз играл, когда мне было лет двадцать, на даче у матери. Но как-то решил попробовать. Моим оппонентом стал худощавый мужик лет срока пяти с правильными чертами лица и смеющимися глазами. Он часто играл и был одним из лучших. Его звали Серхио. Обыграть меня не заняло у него много времени. Со счётом 21:3, если не ошибаюсь. Но я не расстроился, учитывая долгое отсутствие практики, я все же проиграл не всухую.

Преодолев стеснение, с того дня я стал играть каждый день. А в моменты, когда у меня не было соперника, я просто поднимал и ставил вертикально вторую половину стола. Получалась импровизированная стена и я тренировался один. Со временем я научился играть и пару раз даже выигрывал у Серхио. Но это было скорее исключением.

Бывало, когда заключённые играли пара на пару. И я тоже принимал участие в таких играх. Хотя, поначалу играть в паре со мной были готовы не все. Не хотели портить игру и проигрывать из-за моей неопытности. Но Серхио сам периодически предлагал мне сыграть с ним. Тогда я чувствовал свою ответственность и старался не подвести. В большинстве случаев мы выигрывали.

Как-то в дни визитов я проходил мимо комнаты для встреч и увидел жену Серхио. Она произвела на меня впечатление. Раньше я обращал внимание на то, какие женщины приходят к заключённым. Наверное больше 90% – это женщины совсем не красавицы. Большинство из аргентинских спутниц не дожидались освобождения, когда их мужчины попадали за решетку. Ждали только те, у кого перспективы построить свою жизнь были совсем небольшими. Ну или же уже в процессе отсидки мужчины находили женщин. Для которых это тоже была уникальная возможность построить личную жизнь. Такие примеры я также видел.

Жена Серхио была исключением. Очень красивая женщина лет 40. Я видел искреннюю радость в ее глазах от встречи. Видел, как она принялась сервировать стол, за которым они сидели. Выкладывала из больших пакетов привезённые съестные припасы. Видел радость Серхио. Тогда я ещё больше проникся к нему. Ему удавалось сохранить отношения несмотря ни на что. Его семья его ценила. Вероятно, он того стоил.

Позже я наводил справки, и узнал причину его ареста. Серхио обвиняли в организации наркотрафика. Поставке крупных партий кокаина из Боливии. Через всю Аргентину с севера на юг Аргентины в Патагонию. Он не был похож на сложившийся стереотип наркоторговца из фильма про суровую мафию. Наоборот, в общении он был мягок. Если над ним подшучивали, то не обижался и шутил в ответ. Не зло. Я вообще ни разу не видел его злым или раздражённым. Всегда спокоен, приветлив. Больше похож на топ-менеджера какой-нибудь крупной компании.

Иногда вечерами я задумывался о тюрьме. Не о заключении в целом, а о конкретно этом павильоне. До меня как будто доходил весь сюр ситуации: я, в Аргентине, сижу в тюрьме, играю в пинг-понг. Мог ли я раньше даже подумать о том, что со мной произойдет такое?

Это может показаться странным, но в этом павильоне мне даже по-своему нравилось. Там нормально было. Может, не настолько чисто, но на самом деле можно было сравнить эту тюрьму с санаторием. Там реально было комфортно. И опять же, это ведь был чистый сюр – думать так о своем заключении, что это в принципе может быть комфортно.

Но после карантинного блока, того постоянного напряжения, которое я испытывал там, в этом мне было довольно спокойно. Там общался с Эрнаном, вечерами ужинал в компании с другими заключенными. Размеренно проводил день за днем. И играл в пинг-понг.

В тюремной системе провинции Кордоба ты можешь провести долгое время. Во-первых, это связано с тем, что в судах мало персонала, а дел слушается очень много, система перегружена.

Во-вторых, бизнес-составляющая. На каждого сидящего выплачивают деньги из бюджета. На тех, дела которых рассматриваются в муниципальных судах, в месяц выплачивается 150-200к песо, а на тех, чьи дела в федеральном суде, выплачивается 250-300к песо. А только в тюрьме Боуэр содержится более 6000 человек. Соответственно, не выгодно, чтобы заключенные быстро освобождались. Это целый бизнес.

Эрнану я помогал оплачивать специализированные курсы. Время их прохождения шло в счёт времени нахождения в тюрьме. Один день курсов равнялся двум или трем дням заключения. То есть, ты покупаешь курс, проходишь обучение, сдаешь экзамены, и соответственно у тебя скашивается срок. Такая узаконенная коррупция. Эрнан мне рассказал, что сейчас продаются новые курсы со скидкой, ему помогает один его друг, дает ему денег, но курс стоит 30к песо, поэтому остаток он собирает по друзьям. Один дал 10к песо, другой – 5к песо. Ну и я сказал, что тоже дам ему 15к песо. Кажется, он учился маркетингу.

Курсы там были разные. Маркетинга, столярного мастерства, чего только не было. Обучение продавалось периодами. Невозможно было сразу купить все и скостить срок до минимума. Сегодня продавался один, через несколько месяцев другой.

Эрнан, на самом деле, был большой молодец. Несмотря на происходящее вокруг, он реально 1,5-2 часа в день изучал что-то, сидел и писал. Иногда я заходил в камеру и заставал его за учебой. А когда мы находились вместе, это всегда были бесконечные разговоры. С сигаретами и мате, или с кофе. И когда я понимал, что сейчас мы начнем разговаривать и он отвлечется от занятий, я закрывал дверь и уходил. Чтобы его не отвлекать. Он реально целеустремленный, не такой, как обычный аргентинец. Они, в основном, в пинг-понг играли, жили одним днем, как дети. А Эрнан действительно понимал, чего он хочет.

Еще он был очень сильным эмпатом. Но у него была такая штука… Эмпаты – очень хорошо чувствуют других людей. Положительные и негативные качества. Вот Эрнан ярко подмечал негативные качества людей, поначалу концентрируя внимание на них.

В целом, я этого опасался. Видел эту чрезмерную эмпатичность Эрнана, и думал, что это сейчас я для него хороший, а что-нибудь произойдет, и я сразу стану для него плохим. Поэтому, с одной стороны, я старался с ним открыто говорить, а с другой, где-то держал границы, за которые его не пускал, чтобы отношения не испортились. И когда мы распределялись, кто с кем будет сидеть за столом во время ужинов, я выбрал сесть отдельно от него.

Через несколько дней после суда, Эрнан, как обычно, заглянул ко мне в камеру. Накануне вечером мы долго говорили с ним об адвокате, о том, как может повернуться дело. Я подумал, что он хочет снова поговорить об этом. Но оказалось, что Эрнан пришел с предложением. Его соседа по камере утром выпустили, и он подумал, что его место мог бы занять я.

Я колебался. С одной стороны, мы и так виделись каждый день, и было бы удобнее переехать в его камеру, все равно ведь нам все время есть, что обсудить и мы постоянно ходим друг к другу. С другой – я боялся именно того, что через какое-то время Эрнан увидит во мне что-то негативное, и дружбе придет конец. Поэтому я так и ответил: «Ты мой друг, и я не хочу портить с тобой отношения. Подумай еще раз, действительно ли ты хочешь, чтобы я переехал?» Он ответил: «Да, я хочу». Тогда я согласился.

Мне на тот момент так было даже лучше. Потому что на первой неделе я в камере на троих жил один, на второй неделе появился еще один чувак, инженер, а еще через неделю ещё один чувак. Камера была забита, много вещей – мои и чужие, мне уже было не так удобно. Ну, и если Эрнан понимал меня во многом без слов, то с теми двумя мне было сложнее общаться. Конечно, перевод в камеру Эрнана в тот момент для меня был удобнее.

Как и в прошлой тюрьме, в этой дни проходили один за одним, но границ между ними почти не ощущалось. Распорядок дня был нехитрый: листа, душ, небольшая прогулка, завтрак. Вечером то же самое. Телефонные звонки, поскольку они были одним и тем же людям, тоже сливались – спроси меня, и я не сразу бы ответил, когда я что-то обсуждал с женой – вчера, или позавчера?

Хоть какое-то разнообразие этому кисельному состоянию придавали нечастые знакомства с новыми людьми, к которым я не подходил до этого, и их истории. Иногда, поговорив с кем-то, вечером я уходил в себя – думал про историю этого человека, про то, что с ним будет дальше.

Когда ты слышишь, за что человек попал в тюрьму, первое, о чем думаешь: вот урод, да? Но потом, когда сам оказываешься с ними за решеткой, начинаешь общаться, уже пытаешься не поверхностно делать выводы, а понять мотивы. Почему он это сделал? Как до этого дошел? И многих начинаешь понимать.

Хотя, были и такие, кого я не понимал совсем. Например, был такой Карлос, бывший начальник пожарной службы Кордобы. Работать в государственных организациях в Аргентине считается не то, чтобы престижно, но надежно. Стабильная зарплата, премии, много льгот. Поэтому многие стремятся устроиться кто уборщиком, кто водителем автобусов. Кто в пожарную службу.

Среди желающих работать там, было много девушек. Чем Карлос и пользовался. Он принимал их на работу через постель. Кто-то быстро соглашался на сделку и без проблем сразу выходил на службу, кто-то отказывался. Отказавшихся он насиловал. Одна из девушек, которая отказалась и была потом изнасилована, не выдержала этого, и покончила с собой. За это Карлоса и посадили. И найти понимания его действиям я в себе так и не смог.

Другим же заключенным, наоборот, я мог симпатизировать, потому что мог понять их и посочувствовать. Например, в тюрьме был такой парень, Турко.

Мы познакомились с ним в первый день моего заключения в «благополучном» павильоне. Я уже успел рассказать о том, что во время карантина у меня успели подрезать кроссовки. Я уже не помню, что я тогда делал. То ли сидел на стуле и курил «Парламент», который мне подарил Фернандо, то ли лежал в койке и курил его же. Помню только, что в тот момент я отдыхал и наслаждался покоем. Но тут в дверь постучали:

– Привет, Русо. Это тебе.

В камеру вошёл здоровый араб лет сорока и протянул мне чёрные с белыми полосками кроссовки «Адидас».

– Но несесито. Грасиас.

– Бери. Они большие. Но ты сможешь тренироваться. Меня все называют Турко.

Он поставил кроссовки на пол и вышел. Я не ожидал такого тёплого приёма. Сначала Фернандо отдал мне сигареты, мате и комплект постельного белья. Затем латинос Монтанио сделал мне свет в камере. Потом Эрнан заходил поболтать, рассказав, как ему нравятся русские. И что он наполовину итальянец, а наполовину француз и это ближе к русским, чем аргентинцы. А теперь ещё и Турко подарил мне свои кроссы.

Периодически после этого мы с ним пересекались. В каких-то небольших моментах он мне помогал.

Эрнан рассказал мне историю Турко. Тот занимался выращиванием конопли. У него была большая плантация, это давало хороший доход и не требовало много сил на работу. К нему регулярно приезжали и закупались. Он был хорошим человеком, Эрнан даже считал его лучшим в павильоне. Большой, улыбчивый, добрый. Разве что, очень ленивый. За все время моего там заключения, я ни разу не видел, чтобы он поссорился бы с кем-то или начал возмущаться. На все ситуации, которые могли бы вызвать конфликт, он реагировал одинаково: мягко улыбался и покачивал головой.

Как-то я спросил у него, правда ли, что он из Турции? На что он ответил, что нет, на самом деле, он сириец. Но всех мужчин из его семьи в Аргентине называют Турко:

– Моего отца зовут Турко. Моего брата зовут Турко. И меня зовут Турко.

– Тебя не обижает это?

– Нет, мне нравится быть Турко, – улыбнулся он.

Мог я осуждать его за то, что он выращивал марихуану и продавал ее людям? Наверное, мог бы. Но я не осуждал.

Продолжение следует.

Показать полностью
5 месяцев назад

Идите в бизнес. ⁠ ⁠

В продолжении поста, (не знаю как вставить ссылку))) так сказать, обещал, что расскажу, как это «свой бизнес в России» сейчас. Пост полностью основан на личном мнении, личном опыте, писал с включенной лампой и кот сидел рядом. С самого начала вопрос: что такое деньги? Дайте ответ сами себе, дальше по тексту будет наиболее правильное определение. Для чего тут прелюдия? Вы должны четко, буквально в двух словах понимать с какой целью вы хотите своё дело, это сильно влияет на конечный результат. Очень много знакомых которым бизнес нужен был что стать Генеральным Директором, сесть в своем кабинете и всё, больше никаких целей. Так же нужно понимать, чем вы готовы пожертвовать? Если у Вас действительно свое дело, за которое вы радеете, которое вы начали самостоятельно, без мам и пап (кредиты неизбежны) то у вас:

— 12 часовой рабочий день

— вы несёте полную ответственность за всё что происходит в вашей компании

— очень много нужно будет узнать, и желательно понимать: налоговое законодательство, гражданское, уметь решать межличностные конфликты, администрирование и управление людьми и куча попутных и прикладных наук так сказать.

Итак: деньги — это концентрированная свобода. Это не счастье! Счастливым человек может быть и без больших денежных сбережений. Можно быть и счастливым, и богатым, можно быть счастливым, можно быть богатым.

Диспозиция: я родился и вырос в городке с населением 30 000 человек, в бедной семье, помню веселые 90-е. Школа, местный техникум, потом институт в городе миллионнике на Юриста (если есть выбор лучше всего для своего бизнеса подходит администрирование, бухгалтерия, и налоговые специальности, от них будет реальная польза) И понеслось…

Дальше дорожка может быть любой, но если бы мне кто-то подсказал тогда что лучше делать – я бы сказал спасибо. После института работал на стройке, работал в Москве, работал в магазинах по продажей всякой ерунды. А потом устроился в компанию, в которой, по сути, и начался путь «В Бизнес)))»

Поскольку сразу после института у меня был выбор вернуться к себе на родину в квартиру родителей или жить в городе большом и красивом и снимать квартиру самостоятельно (а жить хотелось хорошо) я устроился на стройку с очень большой зарплатой, чтобы и квартиру обеспечить и погулять хорошенько. Сейчас с высоты своих глубин глядя назад я бы поступил совершенно по-другому, это называется ОПЫТ, его не получить без проб и ошибок, но им можно поделиться! Надеюсь, два моих сына это прочтут когда-нибудь и воспользуются советом, хотя возможно в их времени это будет уже не актуально.

ПЕРВЫЙ ШАГ: выбираем интересующее нас направление и устраиваемся в хорошо развитую компанию, работающую в этом направлении даже на мизерную зарплату. Почему? Да потому что понимание всех нюансов ведения бизнеса будь то шиномонтажка, разливуха, магазин одежды, производство нефтяного оборудования можно получить на собственной шкуре с гарантированными затратами из своего кармана, а можно всё это узнать, получая зарплату и ОПЫТ. Есть вероятность что прямо на данном этапе попрет карьера и свой бизнес уже перестанет быть главной идеей – это тоже хорошее развитие событий. Ваши ровесники будут гулять и веселится, вы будете ишачить как проклятый – но это буквально 2-3 года, потом вы резко поменяетесь местами. Главное: не сидите на месте просто получаю оклад, нужно развиваться, иди на все обучающие мероприятия, которые организует компания, стараться развиваться внутри компании, учить «матчасть». Вы поймете рынок, особенность клиентов, где их брать, уровни клиентов, где закупаться, как ремонтировать, спорные вопросы и как их решать.

Учитесь общаться и разговаривать, это просто основа основ. Учитесь решать конфликтные ситуации в свою пользу. Если есть возможность старайтесь общаться с людьми выше вас по социальному или экономическому показателю, даже если они вам противны. Нужно научится с ними разговаривать «на одном языке». Заезженное – быть в одной системе ценностей – работает, хотя сильно переоценено.

ВТОРОЙ ШАГ: накопив опыта и знаний копим денежки) для открытия любого бизнеса нужен начальный капитал или наш любимый кредит. Вопреки расхожему мнению для развития крупного бизнеса не обязательно иметь большой стартовый капитал. На моем примере я вложил 300 000 этого достаточно было что бы обороты за первый год были больше 50 млн. Помощи от государства ноль, реальной мину даже. Есть удачливые люди, которые что-то получают, но за всё что вам даст государство с вас спросят в тройне. Бесполезная надстройка, которая собирает налоги, и ни чего взамен.

Дальше нужен план, четкий, простой, понятный, ЗАКОНЧЕНЫЙ! Нужно ставить строго определенную цель, иначе всё будет скомкано и никак не разовьётся. Я хочу бизнес что бы купить машину, квартиру и дачу на море – это провальный план, в нем нет ни слова про бизнес, он никак не объясняет, как это получить. Я хочу работать и купить машину – то же самое.

И на примере любого магазина по продаже чего угодно план такой:

— смотрим и изучаем конкурентов

— оцениваем аудиторию, тип продаж, ищем помещение

— прорабатываем поставщиков и товаров, и оборудования (прилавок то же надо где-то взять)

— ищем людей если будут наемные сотрудники, они нужны.

— запускаем рекламу и сайт, САЙТ обязательно, если вас нет в интернете – вас просто нет. Сайт -страничка с контактами будет достаточно.

— работаем, выкидываем план, пишем новый улучшенный, работаем дальше, повторяем этот пункт до бесконечности)))

По факту есть масса простых вариантов которые легко реализуются если есть опыт работы в определенной сфере: пивняк, шиномонтажка, перетяжка салонов авто, детэйлинг, детские праздники, и прочее.

А дальше начинаются скачки до усрачки, мы же на коне! Как только вы остановитесь – вас сожрет конкурент, люди уйдут к нему, и вернуть их гораздо сложнее чем привлечь сначала. Человеку чисто психологически «любопытно», и ради этого чувства он будет пробывать что-то новое.

При первой возможности уходим от аренды, покупаем помещение, потом покупаем второе и там либо точка номер два, либо точка для аренды.

Помните: деньги единственная в мире субстанция, которая может генерировать сама себя в ещё больших объёмах чем было изначально. Больше так ни что не умеет.

Не буду вдаваться в подробности взаимодействия с государевыми службами, это от региона к региону очень сильно разнится, не буду давать конкретных советов – это дело не благодарное. Не буду делится своими специализированными знаниями – это мой хлеб, я зарабатываю на этом.

Сын если ты это читаешь запомни одну простую вещь: если человек знает, как заработать деньги – он никогда никому об этом не расскажет! Деньги любят тишину.

И ещё один важный момент – если дело открывается с братом, сватом, лучшим другом, то любые взаимодействия с этим человеком максимально фиксируются, документируются, и не однократно повторяются, что бы все понимали договоренности одинаково и не забывали их. Один миллион делится на три человека легко, сто миллионов не делятся вообще.

Чукча не писатель, развитие сюжета комканое и сумбурное, просто захотелось поделится своим опытом, может поможет кому-то. У меня нет безумных заработков, я не летаю по заграницам, катера, кстати, то же нет, но я в данный момент вынес одну простую вещь для себя – я готов меньше зарабатывать, но при этом спокойно жить.

Спасибо всем кто отписывался в прошлом посте.