Соглашение о намерениях и предварительный договор в чем разница

Для юристов различия в названиях договоров довольно условные. Главное это суть, то есть условия договора, а не его название. Договор может называться по одному, а его суть будет совсем другая. В таком случае будут применяться нормы права, вытекающие из существа договора. Основное содержание предварительного договора — связать стороны обязанностью заключить в будущем определенный договор, который нужен сторонам, в конечном счете (так называемый основной договор). Предварительные договоры используются в тех случаях, когда при определенных обстоятельствах невозможно заключить основной договор. Например, квартиру, которую хочет продать строительная компания, еще не построенную и не сдана в эксплуатацию. Поэтому, строительная компания заключает с будущим собственником такой квартиры предварительный договор по условиям которого, строительная компания обязуется построить дом с соответствующей квартирой, сдать дом в эксплуатацию и продать соответствующую квартиру. Предварительный договор должен содержать в обязательном порядке предмет и другие существенные условия основного договора. Предварительный договор должен заключаться в той же форме, в которой должен заключаться основной договор. Например, в случае указанном выше, предварительный договор между строительной компанией и будущим владельцем квартиры подлежит обязательному нотариальному удостоверению, поскольку основной договор (которым в данном случае будет договор купли-продажи квартиры) подлежит нотариальному удостоверению (ст. 657 Гражданского кодекса Украины). Обязательная письменная форма предусмотрена также для предварительных хозяйственных договоров, т.е. для договором между предпринимателями и юридическими лицами. Такой договор нельзя заключить усно, иначе такая сделка будет недействительной. Предварительный хозяйственный договор, который касается отчуждения по основному договору недвижимости, также следует заключать нотариально. Протокол о намерениях стороны, как правило, заключают для того, чтобы зафиксировать определенный этап договоренностей, которые не будут иметь юридическую силу договора и юридических последствий. Таким образом, основным отличием между предварительным договором и протоколом о номерениях является то, что протокол о намерениях не несет юридических последствий, а для преварительного договора такие последствия установлены законом и договором. Следует заметить, что при существующей на сегодня судебной практики, нарушения сторонами предварительного договора влечет лишь возможность взыскания с виновной стороны убытков, причиненных просрочкой заключения основного договора, а также возможность вернуть полученный аванс. Принуждение к заключению основного договора в судебном порядке — невозможно. Форма предварительного договора. Предварительный договор должен быть заключен в той же форме, в которой следует заключать основной договор. Итак, если основной договор подлежит обязательному нотариальному удостоверению, то и предварительный договор должен быть нотариально удостоверен. Предварительные договора часто используются при купле-продаже недвижимости, квартир в новостройках и квартир на вторичном рынке. Следствием нарушения нотариального удостоверения таких договоров является признание таких договоров недействительными (ничтожными) и незаключенными. Таким образом, в случае если вы заключили предварительный договор с застройщиком, но не удостоверили его нотариально, то можете не только потерять право на жилье, но и уплаченные по ткого договору деньги. Так, к примеру, вы заключили договор с застройщиком и ждете строительство и сдачу дома в эксплуатацию. Строительство дома часто затягивается на три и более лет. За это время истекает срок исковой давности. Поэтому к заключению таких договоров следует подходить ответственно с привлечением адвокатов по недвижимости. Читайте также: Регистрация договоров о совместной деятельности в государственной фискальной службе (налоговой) Отличие цены от стоимости в договоре Зачем нужен юрист, если можно скачать договор аренды в Интернете?

Бизнесу

Абонентское обслуживание
Регистрация бизнеса
Таможенные споры
Корпоративные правоотношения
Налоги и проверки бизнеса
Трудовые и кадровые правоотношения
IT право
Аграрное и земельное право
Медицинское право и фармацевтика
Публичные закупки. Тендеры
Инвестиции
Интеллектуальное право
Антимонопольное и конкурентное право
Банкротство
Международный коммерческий арбитраж

Что такое договор о намерениях. Объясняем простыми словами

Договор о намерениях — соглашение между участниками правоотношений, когда стороны договариваются о намерении заключить сделку в будущем и подписать предметный договор.

Договор о намерениях необходим, чтобы определить суть будущих правоотношений и установить определённые условия. В таком документе, как правило, прописывают:

какая именно сделка будет заключена в будущем;
условия, которые должны выполнить стороны перед заключением основного договора;
в течение какого времени стороны заключат основную сделку.

Прежде всего соглашение о намерениях нужно, чтобы предварительно закрепить условия будущей сделки, при этом сохранив возможность отказаться от её заключения. Например, это удобно, если продавец ведёт переговоры сразу с несколькими потенциальными покупателями недвижимости.

Также письменное соглашение о намерениях может выступить доказательством того, что стороны действительно вели переговоры по сделке. В частности, оно может потребоваться при взыскании убытков, если ваш партнёр внезапно и неоправданно прервал переговоры.

Наконец, соглашение о намерениях может выручить предпринимателя, если у него возникли разногласия при исполнении договора, который он заключил с партнёром на его основе. Так, при толковании договора суд может обратиться в том числе к соглашению о намерениях, чтобы установить действительную общую волю сторон.

Пример употребления на «Секрете»

«Польский производитель 3D-принтеров Zortrax в начале 2014 года объявил, что подписал контракт на поставку 5000 3D-принтеров M200 американскому гиганту Dell. После этого о маленькой тогда компании написали многие мировые СМИ, польские аддитивные технологии стали считаться качественными, а инвесторы начали массово финансировать стартапы страны, в том числе и саму Zortrax. Впоследствии оказалось, что сделка была только договором о намерениях и до завершения не дошла, а весь успех оказался мифом».

(Из новости о том, как крупнейшая сделка производителя 3D-принтеров Zortrax оказалась обманом.)

Ошибки в употреблении

В гражданском законодательстве «договор о намерениях» не предусмотрен, однако, в соответствии со ст. 429 ГК РФ, законодательство предлагает похожий инструмент — предварительный договор. Не путайте два этих понятия. Главное отличие — в том, что договор о намерениях не влечёт правовых последствий в случае отказа одного из участников от заключения основного договора в будущем. Предварительный договор же предусматривает, что стороны обязуются заключить основной договор в будущем при подписании предварительного договора.

Соглашение о намерениях: практика использования

Что представляет собой соглашение о намерениях и зачем оно нужно. Отличие от предварительного договора и соглашениях о ведении переговоров.

Соглашение о намерениях не упоминается в российском законодательстве, но начинает активно использоваться на практике, так как имеет ряд преимуществ по сравнению с другими правовыми инструментами. При этом закрепленный в ГК РФ принцип свободы договора не ограничивает права сторон по его заключению.

Letter of inent наряду с term sheet (документ, фиксирующий параметры будущей сделки) и соглашением о конфиденциальности (NDA) применяется в англо-саксонской системе права в ходе переговоров. Поскольку в бизнесе и инвестировании переговоры сейчас становятся многоступенчатыми и длительными, имеет смысл присмотреться к соглашению о намерениях. Этот документ может быть полезен и на стадии исполнения договора.

Что представляет собой соглашение о намерениях и зачем оно нужно

Соглашение о намерениях — это письменный документ, который фиксирует совместное волеизъявление сторон взаимодействовать в целях достижения общих целей и задач, закрепляет партнерские отношения.

Требований к его форме, существенным условиям нет, стороны вольны включать любые пункты, главное, чтобы в спорной ситуации суд не признал такой документ предварительным или основным договором. В первом случае сторона вправе настаивать на заключении основного договора, воа втором — на его исполнении. А соглашение о намерениях отличается своей декларативностью, оно по своей сути не должно порождать юридически значимых последствий.

Такое соглашение подтверждает намерение сторон сотрудничать, фиксирует этапы в развитии переговорного процесса, параметры сотрудничества, перечисляет действия, которые стороны должны выполнить для подписания основного договора. Оно носит общий, информативный характер (без конкретики), это единый документ, который удобно использовать и к нему можно апеллировать в ходе ведения переговоров. На его основании проще подготовить и заключить будущий контракт.

Соглашение может быть использовано в суде как доказательство ведения переговоров и намерениях заключить договор, если одна из сторон ведет переговорный процесс недобросовестно (например, без предупреждения и оснований выбывает из переговоров).

Отличие от предварительного договора и соглашениях о ведении переговоров

В качестве предмета предварительного договора выступает не передача вещи, выполнение работ или оказание услуг, а заключение другого договора. При этом в соответствии со ст. 429 ГК РФ в нем стороны конкретно фиксируют:

намерение заключить определенный договор в будущем;
существенные условия будущего, основного контракта;
срок заключения основного договора (если он не указан, основной контракт заключается в течение года).

Кроме того, есть требования к форме — она должна соответствовать форме основной сделки. И стороны берут на себя определенную ответственность, ведь при неисполнении предварительного договора может быть предъявлен иск о понуждении заключить основной договор. То есть, он порождает вполне определенные обязательства.

Таким образом, два этих документа имеют серьезные различия. Чтобы отличить соглашение о намерениях от предварительного договора нужно обратиться к тексту (название само по себе не определят суть договора, что подтверждается многочисленной судебной практикой). Если речь идет о намерении заключить другой контракт в будущем, это предварительный договор, если о сотрудничестве (поддержке, взаимопомощи, переговорах) это соглашение о намерениях.

Соглашение о ведении переговоров имеет более узкий предмет по сравнению с соглашением о намерениях, в нем фиксируются только обязательства по обсуждению условий будущего контракта, ответственность за ненадлежащее поведение в переговорном процессе, предоставление недостоверной информации. Тогда как соглашение о намерениях может трактоваться более широко (содержать договоренности о совместных действиях не только в ходе переговоров, проектах и т.д.). Самое важное — оно не порождает юридических последствий и обязательств, поэтому за его нарушение стороны не несут ответственность.

Форма и содержание соглашения

Какого-либо бланка, унифицированной формы соглашения нет, использование образцов допускается, но рекомендуется переработка под собственные интересы и запросы, а не простое копирование положений.

Соглашение обычно заключается в простой письменной форме в идентичных экземплярах по количеству сторон (в этом случае всегда доступен конкретный документ, но более серьезное удостоверение будет излишним).

Используется привычная структура договора с обозначением:

наименования (рекомендуется упомянуть, что это именно «соглашение о намерениях» или «протокол о намерениях»);
даты и места составления;
сторон, участвующих в соглашении и их представителей (с указанием на подтверждение их полномочий);
предмета соглашения в виде определенных договоренностей: о наличии намерения сотрудничать, вести переговоры, заключить сделку;
ролей, отведенных в данном сотрудничестве каждой из сторон;
более конкретное описание взаимодействия: какие действия нужно совершить (разработать проект договора, получить разрешения и т.д.), какие нужно предоставить данные (например, о компании в целях инвестирования) и т.д.;
примерный или конкретный срок совершения вышеуказанных действий;
реквизиты, печати, подписи.

Кроме того, в тексте обязательно стоит упомянуть, что соглашение не порождает юридических обязательств. Не стоит указывать, что стороны «обязуются» заключить сделку в будущем, перечислять существенные условия конкретного вида договора. Это все признаки предварительного договора, в который суд может переквалифицировать соглашение при возникновении спора. То есть, нужно уделить особое внимание формулировкам.

Поэтому любой документ, подписываемый сторонами, нужно тщательно проверить и проанализировать. Внимательность стоит соблюдать и при ведении переписки, так как она также используется в качестве доказательства в суде.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!

Звоните или пишите прямо сейчас!

Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты info@vitvet.com

Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше, чем просто юридические услуги

Разграничение предварительного договора и соглашения о намерениях Текст научной статьи по специальности «Право»

В настоящей статье рассмотрен нормативный базис по предварительному договору , а также проанализирован ранее неизвестный российскому правопорядку институт соглашения о намерениях . Целью настоящей работы является разграничение вышеуказанных институтов.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Текст научной работы на тему «Разграничение предварительного договора и соглашения о намерениях»

Комиссия по науке Студенческого Совета Юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова

Вы держите в руках первый выпуск Юридического вестника молодых ученых. Издание было подготовлено силами Комиссии по науке Студенческого Совета Юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова.

Основная цель, которую мы ставим перед собой, выпуская данный вестник -создание площадки для обмена научными работами студентов и аспирантов. К сожалению, даже учитывая важность молодежной науки (в которой проходит формирование будущих ученых), она зачастую остаётся без должного внимания издателей. Несмотря на достойный уровень многих студенческих работ, их опубликование часто сталкивается с множеством проблем.

При этом, мы рады работам всех авторов, вне зависимости от их ученого статуса, но, в то же время, особенно хотим поддержать именно студентов и аспирантов.

В настоящем выпуске собраны работы студентов и аспирантов российских и зарубежных вузов. Мы решили отойти от узкого деления права на отрасли и поделили все работы на два блока: публичное и частное право.

Работы публикуются по самым разным направлениям, вопросам, но все они, в то же время, представляют как теоретический, так и практический интерес.

Мы надеемся, что настоящий выпуск вестника не только будет интересен читателю, но и даст толчок для новых правовых исследований.

Комиссия по науке Студенческого Совета Юридический Факультет МГУ им. М.В. Ломоносова

РАЗГРАНИЧЕНИЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ДОГОВОРА И СОГЛАШЕНИЯ О

Санкт-Петербургский государственный университет

В настоящей статье рассмотрен нормативный базис по предварительному договору, а также проанализирован ранее неизвестный российскому правопорядку институт соглашения о намерениях. Целью настоящей работы является разграничение вышеуказанных институтов.

Ключевые слова: предварительный договор, соглашение о намерениях, протокол о намерениях.

In this article the normative basis for the preliminary contract and for previously unknown to Russian Law institute of letter of intent (agreement of intent) were examined. The aim of this work is the distinction of the above institutions.

Key words: letter of intent, preliminary contract, agreement of intent

Из зарубежного коммерческого обихода в российский правопорядок перешла в качестве делового обычая практика фиксирования предварительных, промежуточных либо финальных результатов переговоров (но до заключения основного договора) в документарной форме, что и называется соглашением (документом, протоколом) о намерениях. Такой договор напрямую не закреплен в законодательстве Российской Федерации (далее — РФ), но по своим особенностям рассматриваемый документ во многом сходен с предварительным договором, но не тождественен ему. Нередки ситуации, когда стороны соглашения по-разному расценивают цели и значение протокола о намерениях, а также закрепленных в нем положений. Например, одна из сторон после подписания документа о намерениях признает себя связанной с контрагентом предварительным договором (или даже основным), тогда как контрагент рассматривает его как некий организационный документ, не порождающий в основном взаимных прав и обязанностей. Для целей настоящей статьи целесообразно сначала рассмотреть конструкцию предварительного договора, а в последствии отграничить ее от соглашения о намерениях.

По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором (п.1 ст.429 Гражданского Кодекса РФ160). Соответственно, предметом предварительного договора, толкуя положения п. 1 ст. 429 ГК РФ, являются действия сторон по заключению основного договора на условиях, предусмотренных предварительным договором, а действия по передаче имущества, выполнению работ или оказанию услуг образуют предмет основного договора и не могут осуществляться по предварительному договору. Если стороны предварительного договора до заключения основного договора начинают совершать действия по исполнению последнего, то подобные отношения следует квалифицировать как заключение основного договора конклюдентными действиями.

Для заключения предварительного договора сторонам, как и при заключении любого иного договора, необходимо достигнуть соглашения по всем существенным условиям договора, к каковым относятся существенные условия самого предварительного договора, а также существенные условия основного договора, заключаемого во исполнение первого (п.3 ст.429 ГК РФ). Итак, существенное условие предварительного договора — это указание на обязанность заключить договор в будущем. Существенными условиями основного договора являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (п.1 ст.432 ГК РФ). Условие о сроке не является существенным условием предварительного договора, так как, если оно отсутствует, то это договор считается заключенным с условием, что основной договор должен быть заключен в течение года с момента заключения предварительного договора (п.4 ст.429 ГК РФ).

Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора. В случае если основной договор составляется устно, предварительный договор может быть заключен в письменной форме. Последствием несоблюдения правил о форме предварительного договора является его ничтожность (п.2 ст.429 ГК РФ).

Заключение предварительного договора по смыслу п.5 ст.429 ГК РФ порождает право требовать заключения договора в обязательном порядке при уклонении от заключения основного договора. Важно отметить, что обязательства, вытекающие из предварительного договора, прекращаются, если до окончания срока, в который стороны

160 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) [Электронный документ]: федер. закон от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 22.10.2014). — СПС «КонсультантПлюс». (далее — ГК РФ)

должны заключить основной договор, он не будет заключен либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить этот договор (п.5 ст.429 ГК РФ).

Далее, изучив нормативный базис по предварительному договору, следует рассмотреть соглашение о намерениях и его соотношение с предварительным договором. Как уже указывалось выше, необходимо отличать вышеназванные конструкции, так как соглашение о намерениях не является ни договором в смысле ст. 420 ГК РФ, ни предварительным договором в смысле ст. 429 ГК РФ161, а является формой организации ведения переговоров, иначе говоря преддоговорными отношениями, носящими организационные функции и очерчивающими рамки будущего сотрудничества сторон. Учитывая, что российский правопорядок на данном этапе выделяет лишь договорные и внедоговорные отношения, можно в полной мере констатировать, что соглашение о намерениях не имеет самостоятельной юридической силы. Предметом соглашения о намерении могут выступать действия, направленные на совместное сотрудничество, поддержку в реализации каких-либо проектов или даже конкретном обещании помощи или содействия.

Чтобы понять, какое именно соглашение заключено между сторонами, необходимо учитывать, что правовая природа соглашения выявляется не из названия, которое имеет второстепенное значение, а исходя из его содержания, из условий, из которых индуктивно определяется воля сторон на порождение юридически значимых последствий. В связи с этим договорная конструкция, обозначенная как предварительный договор в итоге может оказаться соглашением о намерениях, а документ, обозначенный как соглашение о намерениях, — предварительным договором.

Разграничение этих соглашения на практике не всегда является очевидным. Для того, чтобы правильно квалифицировать, какие отношения сложились между сторонами, необходимо изучить условия соглашения или выявить действительную волю сторон, если буквальное значение содержащихся в нем условий, сопоставление с другими условиями и смыслом соглашения в целом не позволяет определить его содержание (ст.431 ГК РФ). При невозможности определить содержание договора путем буквального, системного и телеологического способов толкования (статья 431 ГК РФ), толкование судом условий договора должно осуществляться в пользу контрагента стороны, которая подготовила проект договора либо предложила формулировку соответствующего условия162, иначе

161 Буркова, А.Ю. Протокол о намерениях в международной практике: юридическая сила / А. Ю. Буркова // Право и экономика. — 2010. — № 11. — С. 23.

162 О свободе договора и ее пределах [Электронный документ]: Постановление Пленума ВАС РФ от 14.03.2014 N 16. — СПС «КонсультантПлюс». (далее — Постановление Пленума ВАС РФ №16)

толкование contra preferentem163. Таким образом, отныне сторона, ответственная за подготовку проекта договора, принимает на себя риск наступления неблагоприятных последствий, связанных с неясностью договорных условий, ведь презюмируется, что контрагент стороны, составившей неоднозначный для толкования проект или предложившей неясное договорное условие должен отвечать за недопонимание, сложившее между сторонами. Вопросы толкования при разграничении рассматриваемых соглашения и договора имеют примордиальное значение, и от правильной квалификации зависит, возникли ли обязательственные отношения между сторонами или нет со всеми вытекающими последствиями.

Учитывая преддоговорную природу и, соответственно, непризнание договором соглашения о намерениях, можно в полной мере констатировать, что для заключения рассматриваемого документа не требуется согласование существенных условий потенциального основного договора, а также само соглашение не имеет существенных условий, в отличии от предварительного договора.

По своей сути соглашение о намерениях есть проявление серьезности во время переговоров сторон на заключение основного договора, (но, очевидно, еще неготовность на порождение реальных юридически значимых последствий), поэтому оно противопоставляется устной форме ведения переговоров, поэтому по самой природе рассмотренного документа требуется простая письменная форма без привязки к форме основного договора.

Сложилось мнение, что сторонами соглашения о намерениях могут быть только субъекты предпринимательской деятельности, что представляется неверным, ведь физические лица могут также вести переговоры и фиксировать документарно свои переговорные успехи. Намного реже такая практика встречается в договорах между физическим лицом и юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, так как в большинстве случаев такие договоры являются договорами присоединения (ст.428 ГК РФ).

Отличие соглашения о намерениях заключается и в правовых последствиях им порождаемыми. Предварительный договор дает право требовать в течении установленного законом или договором срока заключения договора в обязательном порядке в случае уклонения одной из сторон от возложенной договором обязанности (п.5 ст.429 ГК РФ и п.4 ст.445 ГК РФ), а утрата желания заключить основной договор, выражаемая в форме его незаключения или ненаправления оферты одной из сторон в

163 Карапетов, А. Г. Contra preferentem как метод толкования договора /А. Г. Карапетов. //Вестник Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. -2013. — № 7. — С. 6.

течении того же срока, погашает это право (п.6 ст.429 ГК РФ). Соглашение о намерениях не создает такого права требования, ввиду отсутствия юридической силы. Учитывая, непризнание в российском правопорядке преддоговорных отношений и, соответственно, преддоговорной ответственности, можно констатировать невозможность привлечь к какой-либо ответственности за нарушение соглашения о намерениях или отказ от заключения договора на основании такого соглашения164. В связи с этим интересно проанализировать правовое регулирование соглашений о намерениях в США, где выделяются четыре вида рассматриваемых соглашений в зависимости от их юридической силы165. Первым видом является традиционная форма протокола о намерениях, которая не порождает прав и обязанностей сторон его подписавших. Второй вид можно назвать «условными» соглашениями о намерениях, то есть наступление юридически значимых последствий такого документа ставится в зависимость от наступления определенных обстоятельств, с которых документ становится обязательным для сторон его подписавших. Представляется, что по российскому праву такие отношения будут, скорее, квалифицированы как заключение сделки под условием по правилам ст.157 ГК РФ. Третьим видом будет документ о намерениях, определенные положения которого обязательны (например, положения о конфиденциальности или эксклюзивности), а другие положения — необязательны. По российскому праву такой вид рассматриваемого протокола о намерениях будет оформляться путем заключения традиционного соглашения о намерениях с дополнительными соглашениями о, например, конфиденциальности. Четвертым видом выступает документом о намерениях, который является обязательным для сторон, что, по сути, является предварительным договором в смысле ст.429 ГК РФ.

Следует отметить, что, поскольку рассматриваемое соглашение не является договором и не порождает самостоятельно прав и обязанностей, следовательно, исполнение по нему совершаться не может, как и по предварительному договору. Однако необходимо отметить, что, если стороны соглашения начинают действия по исполнению основного договора еще до его заключения, подобные отношения могут быть определены, как и в случае с предварительным договором, как заключение основного договора конклюдентными действиями.

Можно отметить следующие цели, которые могут быть достигнуты путем заключения соглашения о намерениях. Во-первых, протокол о намерениях обычно служит

4 Примечание. Отнесение предварительного договора к преддоговорным отношениям считается в корне неверным, так как рассматриваемое отношение носит договорную природу и признается договором, порождающим соответствующие права и обязанности.

165 Буркова, А.Ю. Протокол о намерениях в международной практике: юридическая сила. С. 24

для того, чтобы очертить общие условия, на которых стороны будут готовы заключить определенную сделку, то есть служит для определения направлений ведения переговоров. Во-вторых, для фиксации определенных переговорных успехов сторон, которые имеют не только практическое значение в ходе проведения самих переговоров, но и после заключения основного договора при его толковании, ведь п.2 ст.431 ГК РФ предписывает, что в случае невозможности определить содержание договора, должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора при помощи всех соответствующих обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку и т.д. В-третьих, целью можно признать убеждение контрагента в серьезности намерений, а также ответственный подход к деловым переговорам, то есть психологическое воздействие на контрагента. Дополнительно А.Ю. Буркова также отмечает, что протокол о намерениях иногда используется в качестве доказательства для потенциальных инвесторов о том, что переговоры между сторонами действительно имели место и что стороны достигли определенного понимания условий, на которых они готовы сотрудничать, и эти условия указаны в протоколе о намерениях, а также соглашения о намерениях могут предоставляться руководству компаний или акционерам компаний в

подтверждение того, что порученный проект выполняется и находится на стадии

Таким образом, основополагающим критерием, позволяющим отличить соглашение о намерениях от предварительного договора, выступает условие об обязанностях сторон. Другими словами, если в соглашение включены условия, отражающие лишь общие намерения сторон на будущее, то, соответственно, соглашение следует квалифицировать как соглашение о намерениях166 167, не порождающее самостоятельно юридически значимых последствий. Если же в договоре конкретно прописаны условия, создающие обязанность сторон заключить договор в будущем, то соглашение следует квалифицировать как предварительный договор. При невозможности определить действительную волю сторон должны применяться правила толкования, предусмотренные ст.431 ГК РФ и Постановлением Пленума ВАС РФ №16.

166 Буркова, А.Ю. Протокол о намерениях в международной практике: юридическая сила. С. 23.

167 Шевченко, Е.Е. Преддоговорные соглашения в гражданском праве и судебно-арбитражной практике / Е.Е. Шевченко // Закон. — 2011. — № 2. — С. 134.

Соглашение о намерениях и предварительный договор в чем разница