Что такое сетевой

Что такое Сетевой маркетинг?

Многоразовый маркетинг, также известный как маркетинг сетевых компаний или MLM, представляет собой модель бизнеса, при которой продукты перемещаются непосредственно от производителя к потребителю, минуя традиционные розничные магазины.

Дистрибьюторы, работающие в сетевых компаниях, занимаются продажей продукции напрямую, покупая ее по специальным ценам и предлагая своим знакомым и клиентам.

Дистрибьюторы в многоразовом маркетинге создают свой собственный план продвижения продукции, и могут рекламировать и продавать ее где угодно. Сегодня, многоразовый маркетинг особенно активно развивается в онлайн-пространстве, и стал одним из наиболее популярных способов заработка в удаленном формате.

Возможно, вы уже сталкивались с объявлениями о поиске «помощников руководителя», мамами в декрете, которые заработали на мерседесах, не выходя из дома, или фитнес-моделями, которые продают биодобавки. Ранее были популярны чудо-пылесосы, продукты гербалайф, а также каталоги с косметикой. Все это является примером сетевого маркетинга.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в MLM, курирует работу всей команды.

Главной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов является процент прибыли от продаж, совершенных ими, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник также формирует свою команду, и тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент от объема продаж всех привлеченных им, самостоятельно или через своих партнеров, агентов. Таким образом, постепенно создается многоуровневая «сетка» продавцов-дистрибьюторов.

В сфере сетевого бизнеса существует множество методов вознаграждения и продвижения по карьерной лестнице. Одним из наиболее распространенных является переход агента на более высокий уровень дохода после достижения определенного объема продаж за контрольный период как для него, так и для его команды.

В многоуровневом маркетинге общий принцип заключается в стимулировании прямых продаж и расширении рынка сбыта путем вовлечения как можно большего числа людей в бизнес.

Сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки в качестве бизнес-модели и способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , рынок сетевых компаний с 2015 года показывает годовой рост на уровне 1,5-2%. Многоуровневый маркетинг является наиболее распространенной моделью в бьюти-индустрии, производстве биодобавок и товаров для дома. Представители этих секторов лидируют на мировом рынке прямых продаж по годовому объему финансовых операций.

В топ-5 входят такие компании, как американские Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Рынок сетевого бизнеса продолжает развиваться в связи с расширением социальных сетей и интернет-торговли. В настоящее время люди все чаще отказываются от традиционных походов в магазины в пользу рекомендаций от знакомых и друзей, в то время как доверие к телевизионной рекламе снижается.

Сетевой маркетинг на основе прямых продаж в интернете, основанных на доверии дистрибьютора, соответствует этим тенденциям.

Сетевые компании доверяют продажи своих продуктов продавцам, избегая расходов на рекламу и аренду торговых площадей. Это позволяет им продавать качественную продукцию по относительно низкой цене.

Одним из главных принципов сетевого маркетинга является правильное построение системы мотивации дистрибьюторов, доход которых растет вместе с объемом личных и командных продаж.

Для этого для партнеров составляется «маркетинг-план», который демонстрирует все преимущества увеличения объема продаж.

Млм-бизнес может легче сформировать постоянную базу клиентов, чем компании, использующие традиционные маркетинговые схемы. Основным принципом сетевого маркетинга является продажа товаров через знакомых, что само по себе внушает доверие у покупателей и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка и способом обеспечения себя на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переживают кризисные времена.

Существуют и недостатки у сетевых компаний. Главным из них является имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с финансовыми пирамидами, а некоторых настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам. Многие люди просто не серьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы также могут возникнуть в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это касается вопросов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, а также обмена и возврата товаров, проданных посредством прямых продаж, и правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) , в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом маркетинге, из которых 55 миллионов рассматривают млм-бизнес как основной источник дохода. Тем не менее, сетевой бизнес не подходит для всех.

Большинство людей смотрят на млм-бизнес как на дополнительный заработок. Обычно агентами становятся люди, которые не могут работать на полную ставку: студенты, молодые мамы, начинающие специалисты с частичной занятостью.

Это связано с тем, что в сетевом маркетинге можно самостоятельно выбирать график работы, партнеров и темпы развития. Согласно WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Для начала работы в млм-компании не требуется крупных вложений. Обычно начинающим агентам достаточно купить товары на определенную сумму, пройти несколько бесплатных обучающих тренингов и выполнить минимальный план продаж.

В начальном этапе агентам не нужно бояться остаться один на один с проблемами, так как они проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь успех одного человека во многом зависит от результатов всей команды.

Для тех, кто хочет зарабатывать серьезные деньги в сетевом бизнесе, млм-продажи могут стать формой частного предпринимательства с неограниченным финансовым потенциалом. Создание успешной команды может привести к росту пассивного дохода в геометрической прогрессии.

Однако работа в сетевом маркетинге имеет и свои недостатки. Несмотря на заявления о возможности открытия бизнеса без вложений и изображения прекрасной жизни, это серьезный труд.

Не всем хватает смелости и терпения продать даже небольшой объем продукции. Работа в млм-компаниях требует наличия продажных навыков, постоянной работы с клиентами и поиск новых дистрибьюторов.

Кроме того, первые месяцы и годы работы в сетевом бизнесе могут быть тяжелыми, так как доход будет только дополнительным и зависит от объема личных продаж агента. Необходимо вкладывать время и усилия в развитие бизнеса и приобретение новых навыков.

Дистрибьюторы в сетевых компаниях не могут рассчитывать на социальные льготы, которые предоставляют обычные работодатели. Поскольку они не являются официальными сотрудниками компаний, их отношения регулируются гражданским законодательством, а не трудовым кодексом.

Из-за этого дистрибьюторы не получают оплату больничных и ежегодных отпусков.

Многие компании применяют специфические методы мотивации своих агентов. Наставники получают процент от продаж и могут давить на новичков. На собраниях, в чатах и на тренингах обсуждаются успехи и провалы коллег, агентам могут назначать трудные задачи, «во имя общего успеха».

Эта психологическая нагрузка может оказаться слишком тяжелой для многих людей.

Можно ли заработать на млм в России

Если рассматривать сетевой маркетинг как личный бизнес, разработать стратегию продаж и тактику продвижения товаров, сформировать команду партнеров, то можно достичь финансового успеха. Данные Success Magazine свидетельствуют о том, что 20% миллионеров в США заработали свое состояние благодаря сетевому маркетингу. В США каждый двадцатый занят в прямых продажах, а индустрия имеет большую историю.

В России рынок млм начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин полагает, что текущий уровень оборота российских сетевых компаний может быть намного выше, и потенциал отечественного сетевого бизнеса еще не раскрыт полностью.

Относительно медленный рост российского рынка млм объясняется тем, что россияне помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако миллениалы, которые более лояльно относятся к нетрадиционным способам бизнеса, постепенно заменяют прошлое поколение в сетевом маркетинге.

Они готовы вкладываться не только для заработка, но и для личностного роста, свободы от работодателей и изучения новых вещей.

Законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан открыл новые возможности для развития сетевого бизнеса в России. Теперь дистрибьюторы могут легально зарабатывать, проводить безналичные расчеты и вести бухгалтерию.

По данным издания Besuccess, в России насчитывается 130 млм-проектов. Одна из них, компания Faberlic, занимает 25 место в списке крупнейших сетевых компаний мира по версии DSN Global-100. NL International, Сибирское здоровье, Greenway и Тенториум также являются быстроразвивающимися российскими млм-проектами.

Руководство этих компаний активно использует онлайн-продвижение товаров, в том числе работу дистрибьюторов в социальных сетях, привлечение блогеров, таргетинг и лидогенерацию.

В настоящее время в России имеется множество возможностей для достижения успеха в сфере сетевого маркетинга. Однако, как и в любой другой отрасли, этот вид деятельности не подходит для всех.

Прежде чем принять решение о старте в этой области, необходимо рационально оценить свои возможности, выбрать доверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым к труду на результат.

Русский [ править ]

Прилагательное, тип склонения по классификации А. Зализняка — 1b⊠. Краткая форма муж. р. не используется, образование остальных кратких форм затруднено.

Корень: -сет-; суффикс: -ев; окончание: -ой [Тихонов, 1996] .

Произношение [ править ]

Семантические свойства [ править ]

Значение [ править ]

1. соотносящийся по значению с существительным: сеть, связанный с ним ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации ).
2. относящийся к электрической сети ◆ Сетевой шнур.
3. информ.относящийся к компьютерной сети ◆ Задача заглушки — принять аргументы, предназначаемые удаленной процедуре, возможно, преобразовать их в некий стандартный формат и сформировать сетевой запрос. Робачевский Андрей Михайлович, «Операционная система UNIX, 2 изд.», 2010 г.
4. интернет. что-либо доступное онлайн, находящееся в сети Интернет ◆ Сетевое издание журнала.
5. состоящий из сети ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации ).

Сетевой маркетинг

«Честно» — еженедельная рассылка о том, что волнует маркетологов. Искренние письма о работе и жизни. Полезные статьи. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

Один из способов для заработка — покупать продукцию для себя, тогда вы все равно будете получать вознаграждение за продажу товаров.

маркетолог Calltracking.ru

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Будьте осторожны в начале пути, ведь продажи — это бизнес. Вы должны подойти к этому с холодной головой, увидеть все плюсы и минусы, угрозы и ловушки. Иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса и используют те же уловки, что и в сектах. Это помогает отключить критическое мышление и удержать вас в бизнесе, даже если он не приносит денег.

Что такое сетевой маркетинг: как он работает и как на нем зарабатывать

Если верить легенде, на одном из выступлений Дональда Трампа спросили: чем бы вы занялись сейчас, если бы начинали все с нуля? Будущий 45-й президент ответил, что нашел бы хорошую сетевую компанию и добился в ней успеха.

Трамп плохого не посоветует, поэтому мы решили рассказать о том, что из себя представляет сетевой бизнес сегодня, в эпоху интернета. Заработать там по-прежнему можно, только надо знать как. Об этом и не только — новая статья нашего блога.

Что такое сетевой маркетинг и как он устроен

Сетевой маркетинг (или MLM, Multi Level Marketing, «мультиуровневые продажи») — это тип продаж, где нет привычной для розницы конструкции с поставщиками и розничными магазинами. Простыми словами, сетевой маркетинг — это прямые продажи, когда товар продается по схеме «из рук в руки» — по знакомым, родственникам, друзьям и приятелям.

Участники сети делятся на уровни — от самого высокого до самого низкого. Нижняя ячейка — обычные продавцы, распространяющие товары среди своего окружения. Руководитель, или «наставник» ячейки — это более высокий уровень. Он получает процент с продаж каждого участника ячейки и процент с собственных продаж. Еще выше стоит другой наставник, который получает процент с участников нижних уровней. И так далее: уровней может быть очень много, обычно — 5 и более. На самом верху сети находится производитель.

Вообще структура MLM-продаж больше напоминает не сеть, а пирамиду. Наверху — производитель, а уровнями ниже — продавцы.

Важный момент: любой продавец может перейти на уровень выше. Для этого ему нужно достигнуть определенного объема продаж (он свой для разных компаний) и привлечь в структуру определенное количество новых распространителей. Наверное, именно о таком успехе и говорил Дональд Трамп на выступлении, о котором мы писали в начале статьи.

За примерами сетевого маркетинга далеко ходить не надо: у каждого из нас есть знакомая девочка, которая принимает заказы на косметику Avon, Faberlic или Oriflame. И не только принимает заказы, но и соблазняет окружающих стать частью «команды» или даже «семьи». Вот это и есть сетевой маркетинг.

Читайте также:
Что такое партнерский маркетинг и как его применять

Сетевой маркетинг в цифрах, перспективы

Если вы до сих пор думаете, что MLM-продажи — это пережиток прошлого, который остался в начале нулевых, то сильно ошибаетесь. РБК со ссылкой на World Federation of Direct Selling Associates (WFDSA) сообщает, что рынок сетевых продаж не только не стагнирует, но и растет на 1,5-2 % ежегодно. Годовой оборот компаний, которые работают по MLM-модели, составляет без малого 200 миллиардов долларов и постоянно увеличивается.

Да, цифры не очень большие, но все равно впечатляют и внушают оптимизм. В России лидирует Faberlic: тот же РБК, но уже со ссылкой на DSN Global-100 приводит данные о том, что компания заняла 38 место глобального рейтинга сетевых компаний с показателем оборота в 563 миллиона долларов.

Весь российский рынок MLM WFDSA оценивает в 2,48 миллиарда долларов, а аналитики компании «Фридом Финанс» уверены, что у него хорошие перспективы и показатели оборота ниши в перспективе могут достигнуть 5,2 миллиарда долларов. Почти 70 % рынка — товары для красоты и здоровья: косметика, средства для ухода, гигиены и так далее.

Читайте также:
Что такое маркетинг — 77 определений от знаменитых маркетологов

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Перечислим главные плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Плюсы:

• Низкий порог входа. Например, чтобы стать представителем Avon, достаточно 1500 рублей.
• Свободный график. Заниматься продажами можно в свободное время. Именно поэтому MLM часто воспринимается как подработка и дополнительный заработок.
• Возможность масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни. Ну устраивает доход — пожалуйста, ищите дистрибьюторов среди знакомых, создавайте собственные ячейки распространения и получайте свой процент.
• Возможность прокачать или получить скиллы и техники продаж. Уговаривать, убеждать и мотивировать к покупке — крутой навык, его можно использовать в дальнейшем. Многие компании, работающие в этом сегменте, даже проводят для своих сотрудников бесплатные обучающие мероприятия и тренинги.
• Относительная простота ведения бизнеса. Вам не нужно открывать ИП, покупать онлайн-кассу и делать много других сложных вещей.
• Возможность покупать товары для собственного использования с хорошими скидками.
• Можно стать представителем сразу нескольких компаний и увеличить доход.

Минусы:

• Низкий доход, особенно на старте. Нужно постараться, чтобы получать приличные деньги: основной заработок представителя — в разнице между ценой для него и покупателя. Если на условный крем она составляет 100 рублей, надо продать 100 тюбиков крема, чтобы получить хотя бы 10 тысяч.
• Нет никаких гарантий, что дело пойдет. Круг знакомых и друзей быстро исчерпается и может оказаться, что продавать больше некому.
• Нужно выполнять планы продаж. Они небольшие, но есть. Не выполнили условия — могут понизить статус и уровень или вообще прекратить сотрудничество.
• Нужно выкупать минимальные объемы товара. А продадите вы их или нет, компанию не интересует.

Читайте также:
7 примеров эффективных кросс-продаж и почему они работают

Кому подойдет сетевой маркетинг, а кому — нет

Постараемся осветить этот вопрос максимально нейтрально. Не станем спорить, что люди с талантами продажника и скиллами коммуникаций могут сделать на этой теме приличные деньги. Но основная часть сетевиков навсегда останется на нижних уровнях системы. Так устроен принцип работы этого бизнеса. Поэтому, если хотите развиваться и получить источник хорошего дохода — вряд ли это для вас.

А вот для подработки тема годится. Ей могут заниматься все, у кого есть хотя бы несколько часов свободного времени:

• Студенты.
• Люди со сменным графиком работы.
• Совместители и люди, работающие не на полную ставку.
• Школьники.
• Безработные.
• Пенсионеры.
• И даже обычные люди с графиком 5/7, было бы желание.

Читайте также:
Идеи для заработка в интернете и бизнеса в 2023 году

Чем MLM отличается от финансовой пирамиды

Ну вообще всем, хотя внешне MLM и финансовые пирамиды похожи. Организация пирамиды — уголовно наказуемое деяние и квалифицируется как мошенничество (ст 159 и 172.2 УК РФ). Участникам пирамиды изначально никто и ничего не собирается платить: все сделано для того, чтобы организаторы собрали деньги и растворились как утренний туман.

Пирамида, маскирующаяся под сетевой маркетинг, работает так: с представителей собирают деньги, товар им не выдают, а вместо этого заставляют привлекать новых участников и тоже собирать с них деньги. На тех же условиях. Это одна из множества схем, на практике их больше.

Вот какие признаки обычно характерны именно для финансовой пирамиды — это должно вас насторожить:

• Акцент не на продажах, а на привлечении новых участников. Если в нормальных компаниях учат именно продавать, то в пирамидах будет план по рекрутингу.
• Непонятный продукт или его отсутствие.
• Размытые условия работы, никто ничего толком не объясняет.
• Сбор денег без получения товара.
• Вступительные взносы.
• Требования собирать деньги с участников уровнями ниже.
• Компания неизвестная, зарегистрирована непонятно где или вообще не идентифицируется.
• Часто непонятно, что вообще нужно делать.
• Обещание неадекватно высокой прибыли.

В настоящем сетевом маркетинге такого нет — все честно и прозрачно. Вы покупаете товар по адекватной стоимости (это можно легко проверить) и реализуете его собственными силами. Самый простой способ не угодить в финансовую пирамиду — выбирать для сотрудничества проверенные и зарекомендовавшие себя компании, которые у всех на виду.

Читайте также:
Работа в digital: разбираем 16 самых популярных профессий

Подводные камни сетевого маркетинга

Перечислим неочевидные опасности сетевого маркетинга, о которых часто умалчивают:

• Есть риск угодить в финансовую пирамиду, которые часто маскируются именно под сетевые компании.
• Сомнительные методы мотивации сотрудников, схожие с методами, применяемыми в религиозных сектах.
• Вы можете стать тем самым родственником (другом, знакомым, коллегой, подставить нужное), с которым никто не хочет общаться — он уже достал всех со своим Avon или «Сибирским Здоровьем».
• «Хочешь жить — умей вертеться». Чтобы заработать ощутимые деньги, вам нужно работать над продажами и искать новых покупателей.
• Вам постоянно нужно кому-то что-то впаривать, в самом плохом смысле этого слова.
• Хороших денег вы, скорее всего, не заработаете никогда. А если у вас есть таланты продажника, есть смысл попытать счастья в другой сфере: на маркетплейсе, собственном интернет-магазине и так далее.

Читайте также:

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Как заработать на сетевом маркетинге

Итак, вы решили вписаться в тему и хотите начать заниматься сетевым маркетингом.

Вот как это будет выглядеть пошагово.

1. Выбираем компанию. Как мы уже говорили, лучше ориентироваться на проверенные именитые названия. «Комсомольская Правда» провела исследование и составила свой рейтинг, его можно посмотреть здесь. Критерии выбора — условия работы, минимальная стоимость партии, способы доставки и так далее.
2. Определяемся окончательно, если на предыдущем этапе вы выбрали не одну, а несколько компаний. Хотя никто не запрещает сотрудничать сразу с несколькими: в условиях договора ничего такого не прописано.
3. Проходим процедуру регистрации. В большинстве случаем она стандартна: нужно создать аккаунт на официальном сайте, оставив контактные данные. Заявки рассматривают несколько дней, после чего на электронный адрес приходит подтверждение.
4. Встречаемся с представителями компании в офлайне. На этом этапе нужно подписать документы, пройти обучение и узнать подробности работы: как и где получать товар, каким образом стороны производят взаиморасчеты и так далее.
5. Составляем хотя бы приблизительную стратегию продаж. Вы должны в общих чертах представлять, как и кому будете продавать продукцию — родственникам и коллегам, через соцсети, на маркетплейсах или как то еще. Купить партию, а потом думать, как ее реализовать — не самая хорошая идея.
6. Покупаем первую партию товара и начинаем продавать в соответствии с составленной стратегией.
7. Продвигаемся по ступеням вверх, повышая уровень и статус представителя. Ирония в том, что на самом нижнем уровне приличных денег почти никто не зарабатывает. Для того, чтобы получить хоть какие-то вменяемые суммы, нужно развивать собственную сеть представителей.

Читайте также:
Кто такой амбассадор бренда: обязанности, примеры, где его искать и как им стать

Где можно продавать товары

Сейчас не 2000 год, показывать каталоги исключительно знакомым уже неактуально. Интернет дает безграничные возможности для продаж, в том числе и в нише сетевого маркетинга. Да, конкуренция. Да, рынок перегрет и перенасыщен. Да.. Ну вы поняли. Только вот где сейчас всего этого нет? Везде нужно трудиться и работать, чтобы достичь успеха.

Вот список основных интернет-каналов, где можно продавать товары вашего поставщика:

• Социальные сети. Главный канал продаж для многих сетевиков. Достаточно создать и раскрутить свой паблик и начинать.
• Мессенджеры. В Viber и Telegram тоже можно продавать, но сначала собрать базу подписчиков.
• Avito. Можно бесплатно продавать любые товары как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт, который будет практически полноценным интернет-магазином со всем нужным функционалом.
• Собственный интернет-магазин. Сложнее предыдущих вариантов: нужен свой сайт с системой оплаты, доставка и так далее.
• Маркетплейсы. Сейчас выйти на Ozon и Wildberries может любой желающий — главное начать там успешно продвигаться.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения — 7 дней!

Топ-5 книг по сетевому маркетингу

Теперь вашему вниманию — подборка пяти лучших книг по сетевому маркетингу. Отличие от других похожих подборок в том, что здесь собраны труды исключительно отечественных авторов. Книги написаны с учетом отечественного рынка MLM и будут более полезны аудитории.

1. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Книга состоит из 18 историй успеха предпринимателей ниши, которые когда-то начинали с нуля. Они делятся советами и лайфхаками, рассказывают о тонкостях работы и дают конкретные рекомендации.

2. Антон Агафонов. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете

Автор книги — реальный и успешный продавец ниши. В своей книге озвучивает принципиально новые подходы к сетевому маркетингу и настаивает на том, что вместо продаж нужно сконцентрироваться на продвижении. И приводит инструкции, как это делать при помощи современных инструментов.

3. Артем Нестеренко. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

В книге собраны конкретные технологии для достижения быстрого результата в MLM. Автор — успешный продавец этой отрасли и делится своим опытом. Особенность книги в том, что она подойдет и новичкам, и профессионалам.

4. Валентина Лагуткина. 50 секретов успеха в MLM. Рассказывай истории и богатей

Книга — сборник технологий MLM-продаж в виде пошаговых инструкций. Если верить автору, методики секретные и неизвестны широкому кругу. А еще в книге собран опыт нескольких успешных продавцов: Александра Ковригина, Константина Данилова, Артема Нестеренко (автора предыдущей книги нашей подборки) и так далее.

5. Валентина Прокофьева. Путь новичка в МЛМ

Книга немного отличается от всех предыдущих. Здесь нет практических советов и инструкций, это скорее теоретическое описание сетевого маркетинга, его особенностей, достоинств и недостатков. Труд стоит прочитать тем, кто еще не определился с выбором и думает, подойдет ему такой вид деятельности или нет.

Конечно, это далеко не весь список книг по МЛМ. Есть труды отечественных и зарубежных авторов, достойные внимания. Но мы советуем начать именно с тех, что вошли в нашу подборку, а потом переходить к остальным.

Коротко о главном

• Сетевой маркетинг — это вид продаж, построенный на реализации товаров без розничных магазинов, напрямую от продавца к покупателю.
• Сегмент растет приблизительно на 2 % в год, а всего в мире около 120 миллионов таких продавцов.
• Достоинства сетевого маркетинга: низкий порог входа, относительная простота ведения бизнеса, возможность масштабирования.
• Недостатки: небольшие, особенно в начале, заработки, риск угодить в финансовую пирамиду.
• Чтобы заработать на сетевом маркетинге, нужно выбрать подходящего партнера, зарегистрироваться, подписать документы, выкупить партию товара и заниматься продажами.
• Товары можно и нужно продавать через интернет: соцсети, мессенджеры, собственный сайт или маркетплейсы.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.