С чего начинается бизнес план по пунктам

Как составить бизнес-план правильно: пример, бесплатный шаблон, советы и рекомендации

В 2005 году тогда еще вице-президент по маркетингу Google Сьюзен Войжитски поняла, что любительские ролики на YouTube набирают все большую популярность. В то время, как их проект – Google Video – был откровенно провальным. Тогда Сьюзен решила во что бы то ни стало купить YouTube. Для этого всего за один день она самостоятельно составила бизнес-план по покупке видеохостинга и выступила с ним перед советом директоров.

Поможем врагу с билетами на Кобзона. Собираем на Mavic для наших защитников

Через несколько месяцев Google купил YouTube за $1,65 млрд. Сьюзен Войжитски стала генеральным директором видеохостинга и остается им до сих пор. Сегодня количество зарегистрированных пользователей в YouTube превысило 2 млрд, а стоимость самой компании оценивается в $170 млрд.

Бизнес-план – основной документ любого бизнеса, считает соосновательница финансовой компании Fuelfinance Алена Мысько. Без него невозможно начать проект, привлечь инвестиции и вообще планировать финансы.

Редакция MC.today рассказывает, что такое бизнес-план и зачем вообще планировать бизнес, какая у бизнес-плана структура и какие к нему требования.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это описание действий для предпринимателя, который только начинает свое дело или хочет его расширить. В этом документе подробно рассчитывается, как продукт или услуга будут приносить прибыль. Он должен ответить на два важных вопроса: сколько денег потребуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится.

Главное отличие бизнес-плана от бизнес-идеи, – расчеты и цифры. Например, открыть кофейню в спальном районе города – это идея. А посчитать, сколько людей будет заходить в такую кофейню ежедневно, какое количество чашек кофе они будут покупать в день, какое оборудование для этого понадобится и сколько в него нужно вложить – это и просчитывается в бизнес-плане.

Владелец холдинга Global Spirits и ведущий YouTube-канала Big Money Евгений Черняк уверен: в бизнесе должны быть четкие понятные метрики, которые нужно контролировать каждый день. «Я все время смотрю на цифры, где бы ни находился. Начинаю каждое утро с этого».

Бизнес-план подробно описывает шаги, которые должен сделать предприниматель, чтобы достичь своих целей.

Это также один из первых документов, который попросят инвесторы. Ни один венчурный фонд, частный инвестор или банк не станет вкладывать деньги в новый проект без подробного бизнес-плана.

Зачем планировать бизнес

В 2017 году исследователи из Эдинбургского университета бизнеса проанализировали более 1 тыс компаний. Они выяснили: те предприниматели, кто составил бизнес-план, стали более успешными, чем те, у кого вообще не было никакого плана. Хорошо подготовленный бизнес-план – еще не гарантия успеха. Но вероятность стать прибыльными у таких компаний выше на 16%.

Бизнес-план поможет выявить слабые стороны бизнес-идеи, проанализировать конкурентов и увидеть, когда бизнес начнет приносить деньги.

А по мнению финансиста Алены Мысько, с помощью бизнес-плана можно:

1. Эффективно планировать бизнес.
2. Продумать каждую деталь.

Курс Python.

Цю мову програмування використовують від базових концепцій до складних застосувань у сферах штучного інтелекту. Після проходження курсу гарантовано отримай роботу в ІТ.

Грамотно составленный бизнес-план может убедить потенциальных инвесторов в том, что проект окупит вложенные деньги. Евгений Червяченко, у которого более 15 лет экспертизы в управлении и консалтинге, ГОВОРИТ: нельзя прийти к инвестору просто с идеей, а нужно показать, как ее достичь и монетизировать.

Как составить бизнес-план

Бизнес-план можно написать самостоятельно. Например, американская предпринимательница Кейт Лузио всего за неделю составила бизнес-план для конференц-центра. Она признается: это помогло ей правильно построить бизнес, понять, как им управлять и как распределять денежные потоки.

• Не требует дополнительных затрат
• Глубоко погружает в конкретный вид бизнеса и помогает лучше в нем разобраться.
• Повышает собственную экспертизу.

• На его создание может уйти больше времени, чем планировалось.
• Не всегда легко найти нужные цифры. Например, по рынку или конкретной нише.

Вот почему бизнес-план, который предприниматель написал самостоятельно, лучше показать одному или нескольким экспертам. Например, маркетологу или финансисту.

В интернете можно найти бесплатные универсальные шаблоны заполнить их самостоятельно. Можно также посмотреть готовые примеры бизнес-планов и сделать так же. Например, на открытие фитнес-клуба, кафе, интернет-магазина.

• Не требует дополнительных затрат
• Экономит время на подготовку структуры бизнес-плана.
• Даёт возможность глубже разобраться в теме.

• Слишком универсальный: нет анализа рынка по конкретным параметрам, Например, не учитывается сезонность услуги.
• Данные могут быть устаревшими. Например, на стоимость оборудования или продвижения в интернете.

В любой бизнес-план нужно вносить изменения. Например, первый план Брайана Чески, который придумал сервис по аренде жилья Airbnb, занял всего одну страницу. Когда в 2008 году у Брайана возникла идея сдавать спальные места с завтраком, он не думал, что бизнес станет настолько масштабным. Позже, когда появился первый инвестор проекта, пришлось постоянно корректировать бизнес-план.

В бизнес-план вносят изменения, если:

Курс С++ для GameDevData analyst.

Комплексний курс, який навчить кодити на C++ з нуля, отримай необхідні навички щоб заволодіти затребуваною мовою програмування.

• бизнес вышел на новый уровень;
• нужно найти инвестора или взять кредит в банке;
• поменялась концепция проекта;
• изменилась целевая аудитория;

Основатель компании по разработке мобильных приложений TekRevol Абир Раза добавляет: постоянно пересматривайте свой бизнес-план и корректируйте его с учетом тех ошибок, которые вы не учли с самого начала.

Сколько стоит бизнес-план

Составить бизнес-план можно и с помощью специалистов. Но за их услуги придется заплатить. Стоимость зависит от вида бизнеса, его масштабов и сроков, за которые нужно сделать бизнес-план.

Например, в одной из украинских компаний базовый пакет стоит от 12 до 20 тыс. гривен. Он включает в себя:

• краткое описание проекта;
• анализ рынка по тем данным, которые предоставляет заказчик;
• производственный и финансовый планы;

Стоимость детального бизнес-плана начинается от 60 тыс грн. В него входит анализ конкурентов из всех источников. В таком бизнес-плане будет информация о том:

как часто люди заходят на сайт конкурента и что-то заказывают;

Курс UI/UX для геймдеву.

під час навчання ви розробите проекти для портфоліо, що складається з 5 ключових аспектів UX/UI-дизайну, та отримаєш необхідні навички для професійного росту.

4 основных правила, которые помогут составить бизнес-план

1. Писать максимально коротко и ясно. Чем короче документ, тем больше вероятность, что его дочитают до конца. Кроме того, в бизнес-план на 10 страниц легче внести изменения, чем в план на 40 и более страниц.
2. Опираться на цифры. План должен доказывать: продукт или услуга найдут своего покупателя, а компания может стать прибыльной. Бизнес-план, в котором есть цифры, графики и другие диаграммы вызывает больше доверия, чем тот, в котором лишь описания и тексты.
3. Придерживаться четкой структуры. В бизнес-плане все должно быть последовательно и логично. В начале стоит описать сам продукт или услуги, представить целевую аудиторию, привести анализ конкурентов, а потом привести расчеты и оценить общую эффективность проекта.
4. Быть гибким. Нельзя написать бизнес-план один раз и следовать ему пять лет. Условия, в которых развивается проект, постоянно меняются. Например, в 2020 году многим предпринимателям пришлось уйти в онлайн и развивать свой бизнес с нуля.

Структура и содержание бизнес-плана: основные пункты

Главное в бизнесе – последовательно идти к своей цели, а главное в бизнес-плане – придерживаться логики и четкой структуры. Сегодня самая популярная структура бизнес-плана – по стандарту UNIDO (одно из подразделений Организации Объединенных Наций – Прим.ред.). Перед тем, как начать составлять бизнес-план, предприниматель должен сам себе ответить на такие вопросы:

• Как я планирую зарабатывать?
• Что мне для этого нужно?
• Кто мои главные конкуренты?
• Как они продвигают свои продукт или услугу?
• Сколько денег я готов вложить в бизнес?
• В чем преимущества моего продукта и в чем его слабые стороны?
• Сколько человек будет работать в моей команде?
• Через какое время бизнес окупится?
• Когда он станет прибыльным?
• Планирую ли я привлекать инвесторов?

Бизнес-план обычно состоит из восьми разделов:

1 Резюме или краткое содержание всего документа

Это первый пункт любого бизнес-плана, хотя и пишут его в самом конце. Одновременно это и самый главный раздел всего бизнес-плана. Здесь коротко приводят главные выводы: что предприниматель планирует запустить, какую сумму придется вложить в проект, когда он окупится и какую предположительно прибыль принесет.

Если инвестора заинтересует резюме, он продолжит читать бизнес-план. Вот почему здесь нужно максимально убедительно рассказать о своей бизнес-идее и заинтересовать инвесторов.

2 Описание продукта или услуги

Здесь нужно детально описать свой продукт, его преимущества и сильные стороны. Обычно в этом разделе рассказывают о цели и миссии компании, представляют логотип, слоган и корпоративные цвета. Здесь же выделяют и основную целевую аудиторию проекта – группы людей людей, которых может заинтересовать новый продукт или услуга. Например, целевая аудитория свадебного салона могут быть девушки от 23 до 35 лет, активные пользователи соцсетей, которые следят за модой и трендами.

3 Анализ рынка

В этом разделе делают анализ рынка в целом и отдельно взятой ниши. Например, бизнес по аренде платьев в общем и прокат конкретно свадебных платьев. Здесь определяют несколько главных конкурентов, сравнивают продукты и формируют УТП – уникальное торговое предложение. В этом разделе важно объяснить: чем один продукт отличается от другого похожего продукта, в чем его особенность и как он может конкурировать. Можно предложить дополнительные услуги, бесплатную доставку или подарки.

4 Маркетинговый план

Можно подготовить анкеты для потенциальных покупателей и попросить заполнить ее в соцсетях или на сайте. Чем лучше получится изучить рынок, тем быстрее можно будет заработать.

Задача этого раздела описать маркетинговую стратегию компании: как продукт вывести продукт на рынок и сколько это будет стоить. Сюда входит не только расчет цены за сам продукт, но и дополнительных услуг. Например, просчитывают бесплатную доставку, какими будут скидки и спецпредложения.

В этом разделе еще пишут о стратегии бренда в соцсетях. Например, как часто стоит делать посты, какой тон общения выбрать, где брать фото и видео, чем привлекать внимание и так далее.

Обычно маркетинговый план отвечает на такие вопросы:

• Как продвигать новый продукт?
• Какое заманчивое предложение сделать покупателю?
• Какие акции запустить?
• Какие каналы продаж и платформы использовать?
• Сколько тратить на рекламу ежемесячно в офлайн и онлайн?
• Стоит ли привлекать блогеров?
• Делать сайт или лендинг проекта?
• Как повысить лояльность клиентов?
• Какие будут затраты на полиграфию?
• Какие благотворительные проекты поддерживать или где выступать спонсором?

5 Организационный план

В этом разделе описывают структуру компании, определяют ее организационно-правовую форму, прописывают график работы и количество рабочих дней, перечисляют специалистов, которых необходимо нанять. Обычно в этом блоке приводят краткую биографию каждого члена команды: его образование, опыт и успешные проекты. Здесь также прописывают обязанности каждого члена команды и систему вознаграждения.

С помощью организационного плана можно выяснить:

• Есть ли в проекте команда, которая сможет раскрутить идею и принести прибыль?
• Каких специалистов в команде еще не хватает?
• Где их найти?
• Какие будут обязанности у каждого сотрудника?
• Будут ли сотрудники работать удаленно или приходить в офис?
• Как поощрять сотрудников за хорошую работу?
• Будет ли в компании система штрафов?

6 Финансовый план

Здесь приводят основные цифры проекта: его доходную и расходную части. При чем доходы и расходы могут быть разовыми, регулярными и периодическими. Например, закупка ноутбуков и мебели – это разовые расходы, затраты на бензин – регулярные, а покупка канцелярии – периодические. В графу «Расходы» вносят стоимость закупки продукта или расходы на его производство, а также затраты на логистику, зарплаты, рекламу и дальнейшее развитие проектов.

В графе «Приходы» рассчитывают конечную цену продукта и то, какую прибыль он принесет за месяц, полгода и год. Для этого публикуют прогноз продаж: какое количество продуктов удастся продать за год и в ближайшие несколько лет. После этого определяют, за какой срок проект полностью окупится и когда начнёт приносить прибыль.

В финансовом плане также можно посчитать, когда проект выйдет на самоокупаемость и когда удастся вернуть все вложенные средства.

Вот из каких блоков может состоять финансовый план:

• план расходов;
• план доходов
• прогноз продаж;
• cash flow (отчет о движении денежных средств – Прим.ред.);
• расчет точки безубыточности проекта;
• расчет и график выплат по кредитам, если есть;
• оценку общей эффективности проекта.

7 Анализ рисков

Здесь описывают основные риски проекта и возможные ошибки. Например, продукт может оказаться некачественным или слишком дорогим для выбранной целевой аудитории. Услуга может не понравится клиентам или, наоборот, станет настолько популярной, что не хватит сотрудников, чтобы обслужить всех желающих.

При этом риски делят на две основные категории:

• Систематические: риски, на которые предприниматель никак не может повлиять. Например, какие-то политические события, экологические или природные катастрофы, экономический кризис.
• Несистематические: риски, с которыми предприниматель может справиться самостоятельно. Это может быть риск срыва производства или риск невыполнения плана продаж.

8 Приложения

Ни один бизнес-план не обходится без приложений. К ним относятся диаграммы, таблицы, графики и другие важные примечания. Сюда входят:

• учредительные документы и статут;
• подробные резюме членов команды;
• лицензии;
• пример логотипа и брендбук;
• товарные знаки и патенты;
• шаблоны договоров;
• примеры писем, постов в соцсетях, визуального оформления;
• данные исследований рынка и конкурентов;
• схемы продажи;
• структуры компании;
• различные справочные материалы.

Требования к бизнес-плану

Первое требование к бизнес-плану – детально продумать план и максимально подробно расписать все шаги.

Предприниматель Ольга Гуцал в своей книге «Если прыгнули, то гребите» пишет: единственное, что действительно имеет значение в бизнесе, – знать свою цель и делать все нужные шаги, чтобы ее достичь. «Для этого нужно обязательно все записать. Чтобы, заглядывая в план, знать, сколько еще шагов впереди и что именно нужно сделать сегодня», – говорит Ольга.

Второе требование к бизнес-плану – правильно сформулировать миссию компании и четко следовать своему видению.

В 2020 году агентство Gres Todorchuk совместно с Visa и Rozetka провели первый в Украине «Бизнес-трамплин» для малого бизнеса. Главным призом этого мероприятия стала сумма в размере в 500 тыс. гривен. В финале проекта участники трамплина представили свой продукт и бизнес-план.

Победителем проекта стал основатель производства «Українські в’ялені помідори» Андрей Бигленко. Он покорил жюри правильной миссией своей компании. Виктория Тигипко, основательница и управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures, спросила у Андрея, сколько стоят итальянские и украинские вяленые помидоры. Оказалось, 60 гривен и 100 гривен соответственно. Тогда Тигипко уточнила: «Вам надо полмиллиона, чтобы удешевить свой продукт?».

Ответ Бигленко поразил жюри: нет, мой продукт в два раза лучше итальянского. Каждый, кто попробует мои помидоры, не купит импортные. После этого все поняли: для Бигленко это будет реальный бизнес-трамплин. Ведь он пришел с миссией: итальянцы должны попробовать правильно вяленые помидоры. При этом украинцы готовы платить почти в два раза больше за действительно вкусный продукт.

Третье требование – в бизнес-плане должны быть реальные суммы расходов и доходов. Ведь если у стартапа нету инвесторов, рассчитывать приходится только на собственные силы. И здесь важно не потратить лишнего.

В 2015 году Лера Бородина вложила в собственный сервис по аренде платьев Oh my Look! все свои деньги: $30 тыс. Как говорит Лера, деньги закончились в тот же день, когда двери шоу-рума открылись. И это уберегло ее от лишних трат. «Потому что сколько бы денег у вас ни было, всегда найдется, на что их потратить вначале. Но не факт, что все это вам будет нужно», – ГОВОРИТ Лера.

Все пункты в бизнес-плане должны быть также логично взаимосвязаны и максимально краткими. Средний объем бизнес-плана – 20-25 страниц.

9 ошибок при составлении бизнес-плана

Даже самая яркая бизнес-идея может провалиться, если при составлении бизнес-плана допустить такие ошибки:

1. Написать неграмотный текст, то есть с орфографическими и стилистическими ошибками.
2. Не дать никакой конкретики. Например, ошибкой будет написать такие шаблонные фразы: «В ближайшие два года компания выйдет в лидеры рынка» или «Будущее за нашей интересной новаторской технологией».
3. Хаотично оформить бизнес-план: когда нет четкой структуры и логики.
4. Использовать непроверенные данные.
5. Не проводить исследования и не знать аналитики конкретной сферы.
6. Неправильно сделать математические расчеты.
7. Дать много ненужных подробностей. Например, семейное положение основателя компании или предоставить личные данные сотрудников компании.
8. Сделать бизнес-план слишком объемным – на более, чем 50-100 страниц.
9. Сделать неправильные выводы в резюме.

Бизнес-план для малого бизнеса: примеры

Мы собрали примеры бизнес-планов, которые можно скачать и составить на их основе свой.

Шаблон бизнес-плана

Вот здесь можно скачать шаблон бизнес-плана на английском языке и на русском языке.

Вывод

Бизнес-план – это дорожная карта предпринимателя. С его помощью просчитывают, насколько проект может быть успешным. Он дает инвесторам понимание, стоит ли вкладывать деньги в стартап и как скоро они могут получить прибыль.

Бизнес-план – лучший способ разложить по полочкам бизнес для самого предпринимателя. С бизнес-планом намного легче запустить бизнес, контролировать и развивать его.

Курс Англійської.

Навчання для різних цілей та рівнів: робоча англійська, початковий рівень, курси для дітей та підлітків.

Главная > Полезные тексты > Как составить бизнес-план правильно: пример, бесплатный шаблон, советы и рекомендации

Как составить бизнес-план

Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.

Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим.

Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.

Резюме проекта

В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации).

Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).

Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей).

Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору.

Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска.

Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли.

Обзор компании

Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора.

Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану).

Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.

Анализ бизнес-среды

В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.

Общее описание продукта

Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта.

Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.

Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.

Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора.

Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники».

Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями.

Организационный план

Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.

План производства

Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте.

Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение.

В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается.

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки.

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там.

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде),
• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок.
• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?».

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование).

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →

Подпишитесь
на полезные статьи

Бизнес-планирование/Структура бизнес-плана. Описание бизнеса

Основные этапы разработки бизнес-плана. Общая структура бизнес-плана: резюме, краткое содержание, описание бизнеса, анализ рынка, план маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план, анализ и оценка рисков. Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Основные рекомендации по разработке бизнес-плана. Структура резюме и краткого содержания бизнес-плана.

• 1 Этапы разработки бизнес-плана
• 2 Структура бизнес-плана
• 3 Титульный лист и оглавление
• 4 Резюме проекта
• 5 Описание бизнеса
  • 5.1 Общее описание компании
  • 5.2 Анализ отрасли
  • 5.3 Цели предприятия
  • 5.4 Описание продукта

  Этапы разработки бизнес-плана править

  Единого заданного формата бизнес-плана нет. Он формируется для отражения особенности рассматриваемого предприятия, отрасли, интересов основного заказчика бизнес-плана.

  Процесс разработки бизнес-плана может иметь следующую последовательность этапов выполнения [1] [2] :

  • Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана.
  • Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана.
  • Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана.
  • Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана.
  • Этап 5. Оценка выполнения бизнес-плана.

  На первоначальном этапе «Определения целей разработки бизнес-плана» выясняется кто является заказчиком бизнес-плана, их осведомлённости о предприятии, что хотят узнать о нём. Какие ключевые факты необходимо подчеркнуть в Резюме бизнес-плана. Каким дополнительным специфическим требованиям должен отвечать бизнес-план.

  На последующем этапе подготовки бизнес-плана определяется рабочая группа специалистов, которые будут участвовать в разработке бизнес-плана, определяется срок и график его подготовки.

  На этапе «Сбор информации и разработка бизнес-плана» собираем информацию из различных источников, в том числе от экспертов, проводим анализ рынка, продукта, предприятия. Фиксируются и все предположения и допущения, закладываемые в основу бизнес-плана. В конце этапа пишется Резюме бизнес-плана.

  На последующем этапе проект бизнес-плана окончательно формируется, публикуется, редактируется, рецензируется и утверждается.

  Заключительный этап «Оценки выполнения бизнес-плана» позволяет периодически пересматривать ряд утверждений и обновлять данные бизнес-плана, чтобы отразить в нём происходящие изменения. Оценка степени выполнения, выявления причин расхождения факта от плана обеспечивает актуальность данного инструмента управления проектом. Этап, позволяющий обучаться на своих ошибках.

  Структура бизнес-плана править

  Рассмотрим некие общие компоненты бизнес-плана, которые рассмотрим более подробно [1] :

  • Титульный лист и оглавление;
  • Резюме проекта;
  • Описание бизнеса и продукта;
  • Анализ рынка и план маркетинга;
  • План производства;
  • Организационный план;
  • Финансовый план;
  • Анализ безубыточности;
  • Анализ чувствительности и анализ рисков;
  • Приложения.
  • Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
  • Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
  • Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
  • Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.
  • Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
  • Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
  • Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
  • Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
  • Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
  • Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
  • Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
  • Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
  • Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
  • Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.

  Титульный лист и оглавление править

  Бизнес-план как документ должен быть оформлен в рамках заданных параметров. В нём отражаются формальные требования: информация о предприятии, название проекта, сроки проекта, дата составления документа, информация о экземплярах, информация о конфиденциальности. Приложения вынесены в конец проекта [1] .

  К бизнес-плану также может быть приложен необходимый пакет документ (положение или стандарт по процедуре бизнес-планирования на предприятии)

  Резюме проекта править

  Резюме бизнес-плана — краткое изложение сути делового предложения, уведомление о намерениях. Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план, и дать четкое предварительное представление о сути делового предложения [1] . На практике раздел может быть использован в качестве отдельного рекламного документа; приложением к заявке на финансирование; в качестве краткого устного доклада по бизнес-плану (презентации) [2] .

  Резюме может иметь следующее содержание [1] :

  • Наименование проекта;
  • Сведения об инициаторе проекта (организационно-правовая форма, местонахождение предприятия, контактные данные);
  • Суть проекта: цели и пути их достижения, описание бизнес-идеи, тип проекта.
  • Результаты проекта: объём производства, планируемая доля рынка сбыта, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и другие;
  • Общая сумма инвестиций;
  • Оценки эффективности проекта: используемая ставка дисконтирования, NPV (чистая приведённая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности проекта), срок окупаемости, индекс рентабельности;
  • Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта;
  • Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, срок и график кредитования, срок возврата заемных средств, гарантии по возврату кредита;
  • сроки осуществления проекта (дата начала проекта, период планирования, дата актуальности).

  Резюме проекта окончательно формируется на финальной стадии бизнес-планирования, когда весь бизнес-план уже создан. Резюме проекта выступает базой для Презентации проекта. Однако, на практике первоначальный вариант Резюме проекта также востребован для Экспресс-анализа нашей бизнес-идеи, бизнес-плана.

  Описание бизнеса править

  В данном разделе описывается само предприятие как объект инвестирования, как партнёр по проекту; анализ положения отрасли, в которой работает предприятие и в которой планирует работать, потенциал прибыльности отрасли, конкуренция в отрасли, ключевые факторы успеха в данной отрасли; даётся характеристика цели предприятия; описываются продукты, выпускаемые предприятием [1] .

  Общее описание компании править

  В разделе приводятся следующие данные [1] :

  • юридические данные о предприятии;
  • история создания предприятия;
  • текущая организационная структура;
  • текущая инфраструктура бизнеса;
  • компетенции предприятия (опыт, способы удовлетворения потребителей, ноу-хау, система сбыта, персонал, логистика);
  • местоположение бизнеса.

  В разделе определяется конкурентное преимущество предприятия за счёт компетенций и географического местоположения, демонстрируются возможности предприятия, которые трудно воспроизводятся конкурентами, отличительные компетенции предприятия [2] .

  Отличительные компетенции могут быть описаны методом SWOT-анализа, бенчмаркинга, технологическим аудитом и другими. При этом для идентификации отличительных компетенций компании могут быть использованы следующие подходы [2] :

  • подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
  • подход «снизу вверх», основанный на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты;
  • комбинированный подход.

  Анализ отрасли править

  В разделе описывается краткий обзор политических, экономических, социальных и технологических факторов внешней среды и условий той отрасли, в которой предприятия планирует работать. В разделе собираются и анализируются данные по отрасли [2] [1] :

  • общее описание отрасли (её размеры, динамика объёмов продаж, тренд роста, тенденции развития);
  • наиболее крупные предприятия отрасли (основные игроки на нём, их доля рынка, их динамика развития);
  • региональная структура производства (общая характеристика региона, распределение предприятий по регионам);
  • внешний рынок (доля и объёмы, направление импорта/экспорта, тренды);
  • основные конкуренты (номенклатура и объемы продаж, рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках, конкурентоспособность их продукции, ценовая политика и политика в области сбыта, состояние производственной базы, рентабельность производства);
  • федеральные (региональные) программы развития отрасли (задачи и приоритеты развития, выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые налоговые льготы);
  • ключевые факторы успеха (бренд, доступ к каналам сбыта, к дешевым ресурсам, к финансированию, технологиям, научно-исследовательским разработкам и т. д.);
  • юридическое обеспечение бизнеса (лицензии и разрешения на ведение бизнеса, затраты на получение этих юридических документов, перечень контролирующих органов);
  • налогообложение бизнеса (налогооблагаемая база, ставка налога, налоговый период, льготы по налогу).

  Анализ отрасли проводится в разрезе [2] :

  • отрасли в целом;
  • предприятий отрасли;
  • предприятий в регионах, где планируется сбыт продукции/услуг.

  С помощью методов SWOT-анализа и STEEP-анализа в разделе определяется степень влияния факторов макросреды (экономических, экологических, политико-правовых, технологических и социально-культурных) на деятельность предприятия [2] .

  С помощью модели М.Портера выявляются потенциальные и фактические конкуренты, оценивается влияния пяти основных факторов конкуренции: угроза проникновения на рынок новых компаний, угроза со стороны продуктов заменителей/альтернативных услуг, рыночная власть покупателей, рыночная власть продавцов, действующая конкуренция в отрасли. Модель определяет конкурентную среду в отрасли, основные источники конкурентных сил, чтобы на основе этого анализа выработать конкурентную стратегию предприятия [2] .

  Затем выявляется стратегическая группа основных конкурентов, рядом с которыми действует предприятие. Определяются ключевые факторы успеха (навыки, опыт, квалификация, свойства продукта, технология), которые могут быть использованы для создания конкурентного преимущества. Даётся прогноз развития отрасли через 5, 10 лет на основе [2] :

  • изменений в отраслях других стран;
  • развития фирм — потребителей продукции отрасли;
  • развития фирм — поставщиков сырья и услуг;
  • появления возможных новых технологий, товаров-субститутов и других новшеств, создающих угрозу для продукции фирмы;
  • изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т. д.

  В заключение раздела представляются краткие выводы о том, насколько предлагаемый проект бизнес-плана вписывается в общее направление развития отрасли в целом, а также соответствует региональным и/или общехозяйственным интересам [2] .

  Цели предприятия править

  В разделе описываются конкретные цели предприятия, которые стоят перед ним в течение текущего года [2] . А также описываются стратегические цели предприятия [1] :

  • каковы видение и общие цели бизнеса, как они соотносятся между собой, каковы планы предприятия на ближайшие 5–10 лет.

  И тактические цели, относящиеся к оперативному уровню управления [1] :

  • какие конкретные цели обеспечат достижения общих целей бизнеса, каким образом отдельные конкретные цели соотносятся между собой, имеются ли противоречия между ними, какова значимость достижения и приоритеты отдельных конкретных целей для достижения общих стратегических целей фирмы.

  Цели предприятия соответствуют SMART — критериям, то есть должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Attainable), уместными (Relevant) и определены во времени (Time-bound) [1] .

  Основой раздела может выступать некая сильная бизнес-идея, которая и является основой всего бизнес-плана. Описывается сама идея: что предприятие предлагает потребителям, какие потребности их удовлетворяет; кому предлагаются товары (услуги); как предприятие планирует реализовать свою бизнес-идею [2] .

  Описание продукта править

  В данном разделе описываются какие потребности будет удовлетворять предлагаемый продукт (услуга); каковы его особенности; почему потребители будут отличать его от аналогичных продуктов (услуг) конкурентов; какими патентами или авторскими свидетельствами защищены продукты (услуги). Демонстрируются изображения продукта (схемы, диаграммы, графики, фотографии, макеты), или предоставляется опытный образец, прототип товара [1] .

  В разделе описываются [1] :

  • наименование продукта;
  • назначение продукта (какие потребности удовлетворяет продукт, какие проблемы его использование помогает решить, область применения продукта);
  • основные характеристики продукта (физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.), соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства;
  • потребительские свойства продукта (конкретные выгоды, преимущества, получаемые потребителем от использования продукта, что придется менять потребителю в своем поведении при использовании продукта, а что останется неизменным; качественные показатели, показатели надежности, безопасности эксплуатации, простоты обслуживания и ремонта);
  • основные конкурентные преимущества продукта (инновационность и уникальность, преимущества в сравнении с продукцией ближайших конкурентов, лучшими отечественными и зарубежными образцами);
  • основные потребители и направление использования продукции (описание основных потребителей, продукция для конечного потребления или для последующей переработки);
  • жизненный цикл продукта (фаза жизненного цикла продукта или услуги; срок, необходимый для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж);
  • номенклатура и структура выпуска продукции (планируемый ассортимент и структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях);
  • ценообразование (плановая цена единицы продукции (услуги), плановые затраты и прибыль с каждой единицы продукта).
  • слабые стороны продукта и способы преодоления этих слабостей;
  • юридическая защищенность продукта (наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);
  • дополнительные сервисные услуги (краткая характеристика условий поставки и сервисных услуг потребителям).

  Бизнес-план: как составить самому и какую информацию включить

  

  Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.

  При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.

  Составляющие бизнес-плана

  1. Резюме

  Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.

  В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.

  В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

  Для существующего бизнеса:

  Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

  Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

  Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.

  Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

  Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

  Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

  Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

  Для стартапа, нового бизнеса:

  • В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.
  • Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

  Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».

  2. Информация о компании

  Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

  Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка

  3. Анализ рынка

  В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

  Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.

  Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

  Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?

  Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?

  Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

  Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.

  Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.

  Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • доля рынка;
  • достоинства и недостатки;
  • важность присутствия на рынке для конкурентов;
  • барьеры для выхода на рынок;
  • наиболее удачный момент для выхода на рынок;
  • наличие непрямых конкурентов;
  • барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
  • законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).

  4. Организация и менеджмент

  Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

  Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

  Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.

  Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

  Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

  Также должна быть включена следующая важная информация:

  • имена владельцев;
  • доли участия;
  • формы собственности.

  Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • имя;
  • должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
  • ответственность;
  • образование;
  • уникальный опыт и навыки;
  • предшествующая занятость;
  • специальные навыки;
  • достижения, успехи;
  • признание;
  • общественная работа;
  • стаж работы в компании;
  • компенсации.

  Информация о совете директоров

  Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

  Какую информацию нужно включить:

  • имена;
  • положение в совете директоров;
  • степень связи с компанией;
  • бэкграунд;
  • вклад в успех компании.

  5. Услуга или продукт

  Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

  Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

  Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.

  Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.

  Научно-исследовательская работа

  Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

  6. Маркетинг и продажи

  В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

  После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

  Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?

  Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.

  7. Финансирование

  Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

  Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

  8. Финансовые прогнозы

  Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

  Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

  Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

  Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.

  9. Приложение

  Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.

  Какая информация обычно входит в приложение:

  • кредитная история;
  • краткая информация о ключевых управленцах;
  • фото продукта;
  • рекомендательные письма;
  • исследования рынка;
  • упоминания в СМИ, экспертные публикации;
  • лицензии, разрешения или патенты;
  • юридические документы;
  • копии договоров аренды;
  • контракты;
  • список бизнес-консультантов.

  Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.

  Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

  Бесплатно новым бизнесам

  Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене

  Похожие публикации:

  1. Rig v2 как ставить аккумуляторы
  2. Где найти кэп в облаке
  3. Как продать долю в ооо с единственным учредителем
  4. Что такое кб в апекс