Как выбрать нишу для бизнеса 2021

Как выбрать нишу для бизнеса в 2022 году

Несмотря на стремительное развитие технологий, многие начинающие предприниматели открывают компании «по-старинке». И выбирают те ниши, которые лежат на поверхности. Мужчины чаще всего делают ставку на ресторан или автомойку, а женщины — на салон красоты или шоурум. Однако мало кому удается добиться успеха, потому что при выборе направления бизнеса необходимо учитывать много разных факторов.

ПЕРВОЕ — ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ

Я уверена, что успех приходит только к тем, кто горит своим делом. Если Вы прекрасно печете и мечтаете открыть свою кондитерскую, дерзайте! А если Вы планируете заниматься продажей стройматериалов только потому, что слышали, что это выгодно, вряд ли такой бизнес удастся развить. Даже если Вы будете зарабатывать, очень быстро устанете и захотите все бросить.

Если же Вы пока не определились, чем заниматься, попросите Ваших друзей и знакомых ответить на несколько вопросов о Вас:

— Что у меня особенно хорошо получается?

— Что бы ты в свой жизни потерял, если бы не встретил меня?

— За чем ты обратился бы ко мне в первую очередь?

— В чем я для тебя пример?

— Чему ты можешь научиться у меня?

— За что ты готов был бы мне заплатить?

Проанализировав ответы, Вы сможете понять свои сильные стороны и направления, которые стоит развивать. Возможно, что-то даже станет для Вас открытием.

При этом я убеждена, что нет «женских» и «мужских» сфер бизнеса, направлений, которые подходят только юным или зрелым. Самое главное — получать удовольствие от того, что ты делаешь.

ВТОРОЕ — ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЙ ОПЫТ, ОБРАЗОВАНИЕ, СВЯЗИ

К сожалению, многие поступают в университет не по зову сердца, а по совету родителей. И хотя для ведения бизнеса нет принципиальной разницы, какое именно образование Вы получили, тем не менее полностью отказываться от своего предыдущего опыта, навыков, наработок бывает неразумно.

Если у Вас техническое образование, скорее всего, Вам легче будет работать в нишах, где требуется инженерное мышление, знания точных наук. А если Вы всю жизнь выступали в балете, то логичнее будет открыть школу танцев или магазин специализированной одежды для выступлений, а не торговать мандаринами оптом.

Выпишите в столбик все ваши навыки, умения, таланты, а также преимущества перед конкурентами в виде наработанной базы клиентов, подрядчиков, знакомств с необходимыми людьми в какой-то сфере. И подумайте, в каких нишах это можно применить.

ТРЕТЬЕ — ТРЕЗВО ОЦЕНИТЕ ФИНАНСЫ

Для старта своего дела можно использовать разные источники финансирования — собственные накопления, займы у друзей и родственников, кредиты, инвестиции. Все они хороши, но подходят под разные задачи.

Если это Ваш первый бизнес и у Вас совсем нет опыта в предпринимательстве, лучше не рисковать, не брать деньги под проценты. Выбирайте те ниши, куда не требуются большие вложения. Вместо открытия своего завода или строительства отеля, подумайте о чем-то менее затратном, например, организации какого-то агентства — праздничного, риэлторского, SMM… Подойдут многие сферы услуг. И старайтесь минимизировать свои расходы. В первое время можно обойтись без аренды и сотрудников, делать все самому из дома. А когда появятся стабильные финансовые потоки, уже можно начать привлекать персонал.

Однако это не значит, что стоит насовсем отказываться от идей, которыми Вы горите, если они требуют значительных затрат или там уже есть сильные конкуренты. Просто наберитесь сначала опыта — в переговорах, управлении, делегировании, решении сложных ситуаций… А дальше уже сможете менять всю индустрию, как это сделали Ричард Брэнсон и Илон Маск.

ЧЕТВЕРТОЕ — ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СПРОС

Чтобы понять глобальные тренды, читайте бизнес издания, посещайте различные форумы, конференции, много путешествуйте и изучайте, что и почему популярно в той или иной стране или городе.

На мой взгляд, на ближайшие 5 лет наиболее перспективными направлениями будут IT и складская логистика. Также еще большую популярность будут приобретать органические продукты.

Чтобы изучить спрос более точечно, можно проанализировать поисковые запросы в яндексе и гугле, посмотреть, что люди чаще всего ищут, что им интересно. Например, «стрижка собак», согласно Wordstat, интересовала в прошлом месяце более 57 тысяч человек, а «стрижка кошек» — всего 19 тысяч человек.

Таким же образом полезно проанализировать соцсети, например, изучите профильные хэштеги в инстаграме, количество видео и просмотров по ним по Вашей теме в ютубе.

После этого внимательно посмотрите предложения конкурентов, что именно они обещают, за какую сумму, в чем их преимущества. Подумайте, какие проблемы клиентов они закрывают, а какие нет, в чем Вы могли бы быть лучше.

ПЯТОЕ — СУЗЬТЕ НИШУ. ПОТОМ ЕЩЕ РАЗ

Чтобы «откусить свой кусок пирога» на рынке, необходимо точно знать свою аудиторию, помогать им решать их проблемы. Мировые гиганты могут работать на очень широкий круг людей, а вот начинающим предпринимателям лучше ориентироваться на какую-то конкретную группу.

Например, Вы хотите создать лингвистическую школу. Сразу нанять педагогов по всем языкам, это сложно и затратно, тем более, заранее неизвестно, что будет более востребовано — французский или, например, немецкий. Поэтому лучше остановиться на чем-то одном — например, английском как наиболее популярном. Тем не менее, чтобы клиенты выбрали Вас, а не другие, уже давно известные учебные заведения, найдите свою специализацию. Это может быть подготовка к международным экзаменам или английский по песням или играм.

Также изучите «невидимые» ниши, как правило, это сфера b2b, то, чего мы обычно не замечаем в повседневной жизни. Например, услуги по вывозу мусора для розничных магазинов, производство упаковки, промышленного оборудования, пошив спецодежды и др.

ШЕСТОЕ — ТЕСТИРУЙТЕ

Бизнес — это всегда про реальные факты, а не наши идеи, представления, мечты. Можно сколько угодно просчитывать будущую прибыль, но пока ты не начнёшь что-то делать, не узнаешь, как все обстоит в реальности. Может быть, есть какие-то подводные камни, о которых на старте даже сложно задуматься. Например, может вскрыться, что конкуренты действуют нечестно, используют административный ресурс, поэтому победить их достойными, рыночными методами будет практически невозможно.

Поэтому самое главное для предпринимателя — как можно быстрее начинать действовать. При этом еще раз подчеркну, что не стоит вкладывать сразу огромные деньги в свой первый проект, начинайте с малого.

Например, еще до начала закупки товара или открытия компании, попробуйте дать интернет рекламу, посмотрите, сколько у Вас будет заявок, востребован ли Ваш продукт. И если увидите, что да, продолжайте. Возьмите небольшую пробную партию, реализуйте ее, проанализируйте результаты и уже потом решайте, стоит ли в следующий раз закупать больше.

Если Вас интересует сразу несколько ниш, тоже тестируйте их все, не отказывайтесь сразу от своих идей, смотрите на результаты. Так Вы лучше поймете спрос, узнаете стоимость рекламы и поймете, какие расходы у Вас в связи с этим будут.

Ставьте себе небольшие цели, но постепенно поднимайте планку. Сначала Ваша задача — зарабатывать на своем деле 50 тысяч рублей в месяц, потом — 100 тысяч, затем — 300. А однажды Вы доберетесь до 1 или даже нескольких миллионов.

СЕДЬМОЕ — НАЧИНАЙТЕ СНАЧАЛА

Делать ошибки в бизнесе — это не страшно, это даже полезно. Если в первой нише не удалось заработать, не беда, извлеките уроки из своего опыта и двигайтесь дальше, пробуйте еще. Успех приходит только к тем, кто делает огромное количество попыток и постоянно работает над собой.

Чтобы адекватно оценить, удался ли Ваш бизнес, нужен год. Сдаваться после неудачного месяца или двух не стоит, но при этом и не нужно продолжать делать то, что долго не приносит прибыли.

Как выбрать нишу для бизнеса в 2023 году

Открытие своего бизнеса с нуля — увлекательное и сложное дело, которое требует тщательного планирования и подготовки. Одно из самых важных решений, которое приходится принимать любому предпринимателю является выбор отрасли для ведения бизнеса. А как именно это сделать, мы и расскажем в этом посте. Поговорим о том, на что обращать внимание при выборе ниши, и каких ошибок следует избегать.

Что такое ниша в бизнесе

Бизнес-индустрия или ниша — это группа компаний, которые производят аналогичные продукты или предлагают аналогичные услуги. Например, технологическая отрасль включает в себя компании, которые производят программное обеспечение, оборудование и другие продукты, связанные с технологиями. Индустрия здравоохранения включает в себя все компании, которые предоставляют медицинские услуги и продукты.

То есть ниша в бизнесе — это сфера работы компании и ее конкурентов. Ниша может быть низкококонкурентной и высококонкурентной. Конечно, мечта любого предпринимателя — это сегмент, в котором есть высокий спрос, а конкуренция отсутствует или очень низкая. Если найти такое незанятое поле, есть шанс легко выбиться в топ и стать первым или даже единственным выбором потребителя. В этом случае не придется даже придумывать что-то необычное. Достаточно удовлетворять базовый запрос клиентов: за неимением аналогов ваше решение все равно будет оставаться востребованным, даже не смотря на цену.

Однако, такая удача случается редко. Более реалистичный сценарий, что на вашем поле уже будут другие игроки. Как действовать в этом случае, чтобы найти для себя свободное место на рынке и завоевать покупателей, — поговорим дальше.

Выбор ниши на конкурентном рынке

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц? Вот несколько советов.

Учитывать свой опыт и интересы
Запустить и вести свое дело — это непростая работа, и для того, чтобы преуспеть, требуется много усилий и времени. Поэтому всегда лучше, если выбранная отрасль не только обещает быть финансово успешной, но еще и совпадает с вашей личной сферой профессиональных интересов. Ведь если человек увлечен тем, что делает, и имеет нужные опыт и навыки, то шансов на успех становиться больше.

Изучить индустрию
Прежде чем выбрать нишу, познакомьтесь с ней как можно ближе. Посмотрите на отраслевые тенденции, потенциал роста и конкуренцию. Также важно понимать потенциальный целевой рынок и правильно оценить потребности будущих клиентов. Эта информация поможет вам определить, существует ли рынок для вашего продукта или услуги и жизнеспособны ли они в долгосрочной перспективе.

Оцените уровень конкуренции
Конкуренция — это естественная часть бизнеса, и скорее всего в ваше нише уже есть несколько похожих компаний. Определите, кто ваши конкуренты, проанализируйте их сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, как вы можете выделить свой продукт или услугу на фоне уже существующих решений. То есть, конкурентный анализ поможет вам разработать уникальное торговое предложение и стратегию позиционирования вашего бизнеса на рынке.

Сформировать уникальное торговое предложение
Когда вы знаете своих потенциальных покупателей, конкурентов и рынок в целом, пора описать, а чем вы выгодно отличаетесь от всех остальных. Это может быть цена, более качественный и комфортный клиентский сервис, больше возможностей за те же деньги, что и у конкурентов. Если вы четко пропишите свои сильные стороны, то потом будет гораздо проще презентовать и продвигать товар или услугу на рынке.

Проконсультироваться с экспертом
Даже самые тщательные теоретические исследования и подготовка не заменят опыт. Поэтому когда у вас уже готов план выхода на рынок, всегда хорошо показать его практикующему предпринимателю или бизнес-консультанту. Так вы получите взгляд со стороны и, возможно, сможете избежать неочевидных ошибок.

Какими инструментами можно пользоваться, выбирая нишу

Вот несколько сервисов, которые помогут вам изучить рынок и конкурентов.

Google Trends
Это бесплатный инструмент, который помогает проанализировать популярность тех или иных запросов в разных странах. Это удобно, если нужно оценить, есть ли вообще спрос на продукт, как он меняется со временем. Например, представим, что вы хотите продавать солнечные электростанции в Украине. Вводим этот запрос в сервисе и видим результат, как менялся спрос за 5 лет. Как видим, спрос колеблется, но в принципе остается стабильным с редкими пиками.

В Google Trends можно смотреть данные в режиме реального времени или глянуть ретроспективу, начиная с 2004 г.

SimilarWeb
Это комплексный инструмент для анализа сайтов конкурентов. Сервис позволяет узнать, сколько посетителей приходит на сайт, из каких они стран, какие источники трафика, это органический трафик или конкурент покупает рекламу. Сервис — платный, однако в бесплатном доступе есть отдельный функционал, которого хватит, чтобы чуть больше узнать о ваших конкурентах перед выбором ниши и стартом бизнеса.

Подробнее о сервисах для анализа конкурентов вы можете почитать в нашем отдельном посте.

Частые ошибке при выборе ниши

Слепо следовать трендам
Тренды приходят и уходят, поэтому не стоит слепо нырять в какую-то отрасль просто на волне хайпа. Так что, даже если какой-то сервис или продукт на пике, всегда проведите предварительное исследование. Иначе вы можете инвестировать время и деньги в отрасль с ограниченным потенциалом роста или уже и так перенасыщенную конкурентами.

Выбирать, исходят исключительно из финансовых причин
Хотя финансовый потенциал имеет важное значение, он не должен быть единственным фактором в вашем решении. Если выбрать отрасль, которая вам вообще не интересна, это может привести к выгоранию и снижению мотивации. А в таком состоянии сложно быть продуктивным и работать на долгую перспективу.

Игнорировать этап исследований
Запускать бизнес без объективной оценки рынка, конкурентов и потребностей клиентов — так себе идея. Но и такое бывать, особенно, когда речь идет об изучении аудитории: люди часто строят представления о своих будущих клиентах и их запросах, опираясь только на свой опыт. То есть просто судят по себе: если мне что-то нравится — это обязательно понравится и другим. Однако, нужно понимать: предприниматель ≠ клиент, поэтому минимальный анализ нужен всегда.

Перспективные ниши для бизнеса в 2023 году

Сферы, которые быстро развиваются

Проекты на базе искусственного интеллекта (ИИ)
Эксперты предсказывают что ИИ в ближайшие годы будет находить все большее применение в разных индустриях.

Вот всего несколько примеров, как и где могут использовать продукты на базе ИИ:

• в финансовой и банковской сфере: автоматизировать риск-анализ и кредитный скоринг , помогать в борьбе с мошенничеством;
• маркетинг: анализировать большие объемы данных, определять предпочтения и поведенческие модели потребителей, а потом с учетом этой информации персонализировать маркетинговые кампании;
• логистика: ИИ может оптимизировать логистические процессы и помогать с планирование маршрутов доставки.

Электронная коммерция
Не смотря на то, что это давно уже не новая сфера, этот сегмент все еще растет. По оценкам аналитиков к 2026 году его стоимость может составить 8,1 триллион долларов. Для сравнения: в 2021 году эта цифра составляла 5,2 триллиона.

Один из плюсов этой ниши в том, что она открыта для проектов любого масштаба и бюджета. Можно собрать команду и запустить большой маркетплейс. А можно самому завести страничку в Instagram и превратить ее в свой небольшой онлайн-магазин.

Продукты и сервисы для здоровья и заботы о себе
Последние годы активно развивается и продвигается идея заботы о себе, своем здоровье, как физическом, так и ментальном. И если сначала это было трендом, сейчас — постепенно становится нормой и повседневной рутиной. Поэтому все больше людей ищут решения, которые помогли бы им улучшить свое состояние и качество жизни. Так что бизнес, предоставляющий услуги и продукты, связанные с фитнесом, здоровьем и питанием, может иметь большой успех.

Обучающие онлайн-курсы
Пандемия коронавируса нормализовала удаленное все: работу, общение, развлечения, обучение. И если некоторые аспекты нашей жизни, как общение и встречи с друзьями, мы с радостью вернули в офлайн, то онлайн-курсы все так же актуальны. Учиться онлайн — это легко, удобно, инклюзивно. Главное, как и везде, создать качественный продукт.

Простой старт в малом бизнесе

Продажи по дропшиппинг-моделе
Выше мы уже говорили о том, что электронная коммерция остается в топе растущих индустрий. А дропшиппинг — одни из самых простых способов войти в е-коммерцию: не нужно закупать ассортимент, арендовать склад, заниматься упаковкой и доставкой товаров. Для старта нужен минимум: сделать сайт и найти оптовых поставщиков.

Сфера услуг
Если вы сами умеете что-то делать — это хороший фундамент для старта бизнеса в сфере услугу. Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера, визажиста и прочее — это направления, в которых мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов.

Сначала можно работать как индивидуальный предприниматель, наработать базу, а потом, при желании, собирать команду и понемногу масштабировать свое дело.

Консалтинг
Бизнесу часто нужна профессиональная помощь в разных областях, а нанимать отдельного человека в штат по какой-то причине невыгодно. К примеру, у компании нет необходимости постоянно держать в команде юриста или маркетолога, но иногда такая экспертиза нужна для разовых задач. И в таких ситуациях бизнес обращается за помощью к независимым специалистам или агентствам.

В этой сфере большое значение имеет бренд (личный или компании) и отзывы. Поэтому важная составляющая продвижения в этом сегменте — качественно вести соцсети, публиковать экспертный контент в СМИ и на своих площадках, принимать участие в профильных мероприятиях, чтобы налаживать связи с коллегами и потенциальными клиентами.

Риелторское агентство
Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости. Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству.

Надеемся, этот пост немного облегчит вам задачу и вы успешно запустите свое дело. А когда это случится, наша команда будет рада помочь вам с подключением платежей. Если вдруг у вас уже сейчас есть вопросы, связанные с подключением онлайн-оплаты, вы можете задать их нашей команде поддержки.

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Бесплатные инструменты для предпринимателя

Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.

Получить Скачано
>15 000 раз

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота

Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

«Когда мы выбрали свою нишу, мы остановили выбор на сфере общепита. Почему? Да потому что это один из наиболее простых и понятных нашим людям бизнесов. А уже из всего общепита мы решили выбрать кофейню. Дело в том, что этот рынок очень растет. Только за прошедший год на 20-25% увеличился уровень потребления кофе. Согласитесь, намного легче решить пойти выпить кофе, чем отправиться в ресторан. Разумеется, в каждой нише имеются свои недостатки. В нашем случае это то, что общепит сильно зависит от удачного места и найти выгодные условия аренды – та еще задача.

Однако, преимуществ больше: кофе – отличный маржинальный продукт, его легко готовить, он не требует большого количества оборудования и редких специалистов. Да и не будем скрывать, мы сами обожаем кофе и это, кстати, тоже дает нам преимущество»

2. Средний доход

Прикиньте, сколько примерно вы сможете заработать с каждой сделки. Сравните, в какой нише будет выгоднее работать, если брать во внимание схему «затраты – результат».

3. Цикл сделки

Есть ниши, где деньги вы можете увидеть месяцы спустя. Например, строительство жилищных комплексов. А есть варианты с коротким циклом. Продажа товаров, например, где вы получаете деньги сразу же после передачи продукта покупателю. У новичков обычно нет времени ждать деньги, нужна мгновенная окупаемость.

4. Частота покупок

Тот же дом вы можете построить лишь один для одного заказчика. Дальше приходится искать новых. Гораздо интереснее и легче, когда клиент становится постоянным. Это может быть сырье для производства или просто товары первой необходимости, за которыми будут возвращаться постоянно.

5. Масштабы

Выгоднее, когда ваш бизнес не ограничен регионально. Если есть возможность, продавайте по всей стране. Или же выбирайте оказание дистанционных услуг.

Павел Якименко, основатель школы бизнеса для подростков Deti-MBA:

«При выборе перспективной ниши для бизнеса я обращал внимание на свои сильные стороны (опыт, образование, умение держаться на сцене), желание работать и развивать проект в данной сфере, востребованность продукта, конкуренцию на рынке, перспективы роста рынка, возможности масштабирования, размер начальных инвестиций.
Была определенная сложность с тем, что проекты в сфере школьного бизнес-образования только зарождались в СНГ, было трудно оценить перспективы проекта, но, судя по нашим результатам, я сделал правильный выбор. Теперь мы задаем стандарты в данной сфере, и, возможно, сделали данную нишу более привлекательной для входа других игроков»

Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

1. Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
2. Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
3. Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.

1. По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

Шаг 5. Тестирование ниши

Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением. Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda. Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите идеи для бизнеса в сфере IT, которая меньше всего страдает во время кризиса.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

1. Нишевый онлайн-магазин

Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

– Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

– Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

2. Доставка еды

Почему далеко не все известные рестораны, кафе, магазины в период пандемии организовали доставку? Потому что они большие и неповоротливые. Это отличный шанс войти на рынок для маленькой компании. Плюс на эти услуги резко вырос спрос в последний год по понятным причинам. Новый сервис по доставке еды в вашем городе имеет серьезные шансы на успех.

Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

3. Онлайн-курсы

Бизнес переходит в онлайн. Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

Чтобы удостовериться в правильности выбранной ниши, скачайте бесплатный шаблон финансовой модели для бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Вы увидите, когда удастся выйти на самоокупаемость и сколько прибыли вы сможете заработать через полгода или год.

Как сократить расходы без ущерба для бизнеса?

Скачайте бесплатно методичку «16 способов сократить расходы компании», экономьте продуманно и зарабатывайте больше. Подготовлена финансовыми экспертами ПланФакта.

Как выбрать нишу в бизнесе — перспективные направления в 2022 году

Одна из задач предпринимателя — найти подходящее направление в бизнесе. Современный рынок постоянно меняется, сложно предсказать, что принесёт прибыль завтра, а что окажется нерентабельным.

Какую нишу выбрать для бизнеса и как это сделать правильно, чтобы получать стабильный доход? Ведь любая отрасль перенасыщена предложениями. Но высокая конкуренция не повод отказываться от идеи. Чтобы разработать перспективный проект, нужно знать основные критерии и этапы выбора направления деятельности.

Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
3/5 — средняя

Этапы выбора ниши

В первую очередь стоит чётко определить, что такое ниша, чтобы не путать её с категорией и подкатегорией.

Категория или сегмент — это объёмная часть рынка определённой отрасли. А ниша — узкая сфера деятельности в сегменте, деятельность которой направлена на производство или реализацию какого-то вида товара.

Для примера можно взять строительство. Это отдельная большая категория со своими подкатегориями: возведение жилых домов или коммерческой недвижимости, ремонтные работы, услуги по проектированию и т. д. Подкатегории уже делятся на ниши: установка окон, ландшафтный дизайн, кровельные работы и прочее.

Существуют определённые этапы, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала проанализируйте виды деятельности, которые существуют в вашем регионе. Обратите внимание, в каком количестве они представлены. Это поможет определить:

• какие ниши заняты, какие свободны;
• насколько они удовлетворяют потребности аудитории;
• какую стратегию используют ваши потенциальные конкуренты и как они позиционируют себя на рынке.

Следующий этап — подумайте, чем бы вы хотели заниматься. При этом нужно учитывать собственные ресурсы: опыт, образование, финансы, связи. Определите несколько перспективных направлений. Опираясь на анализ конкурентов и личные возможности, отсейте неподходящие варианты.

Продумайте, на чём будет базироваться проект:

• что уникального вы сможете предложить покупателям;
• какие ваши основные преимущества перед конкурентами.
• нужна ли лицензия для выбранного вида деятельности;
• какие законодательные изменения готовятся, и как они могут повлиять на будущее компании.

Проверьте выбранные варианты по нескольким критериям:

• насколько вам понятна технология ведения бизнеса;
• цикл сделки — насколько быстро можно реализовать товары или услуги;
• ежемесячная и годовая доходность;
• потребительский спрос;
• перспективы развития.

Чтобы понять, как правильно выбрать нишу для бизнеса, необходимо детально проработать каждый этап.

Анализируем свободные и занятые ниши

Первоначально нужно собрать информацию, какие виды бизнеса представлены в вашем городе или регионе. Это можно сделать на основе:

• личного опыта как потребителя;
• поисковых запросов, ограничив выдачу определённым регионом;
• информации из бизнес-каталогов.

Полученные сведения лучше собрать в сводную таблицу. Это поможет наглядно оценить отрасли вашего региона и понять, какую нишу выбрать для бизнеса с нуля.

Если вы планируете открывать интернет-магазин или инфобизнес, для которых географическая привязка неважна, нужно изучить аналитику поисковых запросов Яндекс и Google. Частота поиска товаров или услуг покажет, что действительно интересует пользователей.

Учтите, что нужно использовать статистику коммерческих запросов. Информационные ключевики для этого не подходят. Коммерческие запросы — это всё, что связано с продажами, поэтому часто будут встречаться слова «купить, покупка, недорого». Информационные запросы — это то, что вводят люди, пытаясь найти информацию. Они часто сопровождаются словами «что такое, какие лучше, где, как» и т. д.

Такой сбор аналитических данных также позволит получить представление о целевой аудитории: её возраст, интересы, особенности.

Анализируем собственные навыки и предпочтения

В истории было множество примеров, когда обычные люди основали крупные корпорации благодаря тому, что превратили хобби в прибыльное дело. Такой успех объясняется не только удачей, но ещё и отличным знанием направления. Если вы в чём-то хорошо разбираетесь, то сможете увлечь этим и других.

Поэтому задумываясь, как выбрать нишу для бизнеса, прислушайтесь к себе, чем бы вы хотели заниматься и какие у вас есть возможности для этого. Чтобы чётко сформулировать внутренние желания, ответьте себе на такие вопросы:

• Какими навыками и способностями я обладаю? Есть что-то, в чём я лучше остальных?
• Что мне нравится делать? Нужны ли мне дополнительные знания или я уже хорошо подкован в интересующем меня направлении?
• Как можно монетизировать хобби или способности, которые сейчас ничего не приносят, кроме личного удовольствия?

При этом не стоит забывать, что для монетизации талантов всё равно потребуются стартовые вложения. Это не только деньги, которые нужны, чтобы закупить материалы или арендовать офис. Для запуска собственного предприятия потребуется ещё и время, опыт, полезные связи.

К выбору конкретной ниши можно переходить только после того, как вы взвесите свои желания и возможности.

Определите для себя 5–10 перспективных направлений бизнеса

Только 5% начинающих предпринимателей чётко понимают, в какой сфере будут работать. Поэтому давая рекомендации, какую нишу выбрать для бизнеса с нуля, опытные бизнесмены советуют составить перечень наиболее интересных для себя вариантов, включив в него не больше десятка направлений.

При этом идеи должны быть реальными и перспективными, соответствовать финансовым возможностям, быть интересными для аудитории. Желательно, чтобы каждый из потенциальных проектов в будущем можно было масштабировать. Но как бы ни хотелось реализовать всё сразу, необходимо выбрать один оптимальный вариант для выхода на рынок.

Оцените спрос и отбросьте неперспективные идеи

Чтобы определить, как правильно выбрать нишу для бизнеса, составьте таблицу возможных вариантов. В неё внесите выбранные направления деятельности, а также:

• количество действующих компаний в этой нише;
• спрос на услуги и товары (высокий или низкий);
• целевую аудиторию (мужчины, женщины, дети).

При этом желательно ещё обозначить, какие затраты потребуются для каждого из вариантов. Например, чтобы запустить онлайн-сервис, необязательно снимать офис. Но для офлайн-торговли необходимо будет арендовать магазин, зал или киоск.

Проверьте каждую нишу по главным критериям

Контрольная проверка перспективности каждой идеи поможет отсеять ненужное. Чтобы понять, какой из оставшихся вариантов действительно может принести успех, оцените го по пунктам:

• Насколько вы понимаете технологию ведения бизнеса и владеете ресурсами для его реализации.
• Рентабельность, ежемесячные затраты и доходы.
• Срок окупаемости вложенных средств и цикл непосредственной сделки.
• Какие перспективы развития у вашего предприятия, можно ли его расширить и масштабировать.

Ответы на эти вопросы помогут принять правильное решение перед тем, как окончательно выбрать нишу для бизнеса. Кроме того, анализируя направления более детально, вы сможете предусмотреть возможные трудности и продумать пути их решения.

Изучите продукты конкурентов

Следующий шаг — оценка потенциальных конкурентов. Этот пункт можно пропустить только если вы решили предложить покупателям что-то принципиально новое. Но в этом случае будет тяжело заинтересовать аудиторию — она ещё ничего не знает о новом продукте.

Чтобы оценить спрос, необходимо обозначить основных конкурентов в нише. Что нужно о них знать:

• как давно компания на рынке;
• есть ли у неё филиалы или подразделения;
• какой категории товары или услуги она предлагает (премиум/стандарт/бюджет);
• что конкретно входит в ассортимент товаров или услуг и т. д.

Оцените возможное преимущество

Проанализировав конкурентов, узнав их слабые и сильные стороны, вы поймёте, чем можно привлечь потребителей и какие условия сотрудничества предложить будущим клиентам. Заранее продумайте, чем ваше предложение будет отличаться от того, что уже есть на рынке.

Кроме того, учтите и другие промахи соперников. Найдите более удачное расположение для торговой точки или офиса, запустите нестандартную рекламную кампанию или попробуйте привлечь клиентов уровнем обслуживания. Перед тем как выбрать нишу для бизнеса в 2022 году, стоит оценить, сможете ли вы работать в условиях карантинных ограничений.

Тестирование ниши

Понять, насколько выгодным будет проект, можно ещё до его открытия, начав тестовую рекламную кампанию в соцсетях, на досках объявления или специализированных платформах в интернете. Количество откликов и живых звонков покажут реальную заинтересованность потребителя в ваших услугах.

Запустите пробные продажи продукта, например, через социальные сети или специализированные платформы. Если спрос будет стабильным, можно будет запустить предприятие.

Ошибки при выборе ниши

Даже перспективная идея может прогореть, если на начальных этапах допустить грубые ошибки. Так может случиться, если не будет:

• опыта и знаний в выбранной области;
• бизнес-плана с подробными расчётами;
• анализа конкурентов и целевой аудитории;
• тестирования спроса на услуги или товары.

Если вы сомневаетесь, что сможете с нуля открыть преуспевающее предприятие, задумайтесь о покупке готового бизнеса. У работающей фирмы уже есть налаженные связи с контрагентами, укомплектованные штат работников и сложившая репутация в деловых кругах.

Перспективные ниши для бизнеса в 2022 году

В этом году многие предприятия переходят на удалённый формат работы. Поэтому инструкция актуальна и для тех, кто хочет понять, как выбрать нишу для бизнеса в интернете.

По итогам текущего года можно сказать, что останутся востребованными:

• продажа «умных» гаджетов;
• курьерские службы, включая доставку еды;
• образовательные курсы и программы;
• производство и продажа органической продукции (продуктов, косметики, товаров для дома);
• строительные работы;
• продажа товаров для животных.

Учтите, что чем больше личная вовлечённость в работу предприятия, тем выше шансы на успех. Поэтому выбирать нужно только такое направление, которое интересно вам не только для заработка, но и в качестве возможности реализовать себя.