Прибыль от продаж увеличилась это говорит о том что

Увеличение прибыли предприятия

Увеличение выручки на предприятии, по мнению многих специалистов, не является основным показателем эффективной работы. Надо оценивать критерии продаж комплексно, учитывая использованные ресурсы и другие затраты на производимую продукцию. Значение имеет увеличение прибыли предприятия, как главного показателя успешности производства.

Основные пути, способы, факторы увеличения прибыли предприятия

Прибыль от продаж – это значение, которое получается как разница от получаемой выручки и себестоимости товара (потраченные ресурсы и трудовые затраты на его производство).

Таким образом, для увеличения прибыли применяются два пути:

• повышение себестоимости продукции;
• увеличение получаемой выручки за счет большего количества продаж, благодаря снижению себестоимости.

Уменьшение себестоимости, кроме повышения прибыли, ведет к росту конкурентной способности производимого товара.

Факторы, которые влияют на снижение затрат на выпуск единицы продукции:

• повышение производительности трудовых процессов;
• обеспечение производства оборотными средствами;
• проведение мероприятий по оптимизации временных и постоянных затрат на выпуск товара;
• уменьшение расходов на хозяйственную деятельность;
• проведение мероприятий по оптимизации управлением предприятия.

Для увеличения количества продаж (увеличение объема продаваемого товара), необходимо: иметь гибкие технологические процессы, которые могут быстро перенастраиваться на выпуск нового товара, повышать качество продукции уже существующих изделий.

Кроме того, важно вести маркетинговые мероприятия, заключать новые контракты на реализацию товара. Чтобы понять, какой из путей развития предприятия влияет в конкретном случае на прибыль, проводится анализ изменения получаемой прибыли.

Анализ изменения прибыли предприятия

При проведении анализа изменения прибыли на производстве сначала определяются причины падения этого показателя, и ведется поиск дополнительных резервов на предприятии. Также исследуются то, какие управленческие решения могут повлиять на прибыль.

В процессе анализа:

• оценивается эффективность финансовой деятельности, как проводится выполнение запланированных производственных задач;
• рассматривается, из чего получается прибыль предприятия, ее структура и составляющие;
• определяются факторы, влияющие получение и формирование прибыли;
• устанавливается, каким путем распределяется прибыль на производстве, дается оценка пропорционального распределения;
• выявляются и подсчитываются резервы.

В конце формируется отчет с рекомендациями по стратегии развития предприятия.

Существует общая методика для определения необходимых параметров получения прибыли. В ходе этого процесса используется отчетная финансовая документации. Таким образом, происходит определение структуры прибыли (все, что вошло в себестоимость продукции), изучение объемов продаж, расчет рентабельности активов предприятия, определение чистой прибыли.

Важным моментом в проведении анализа является выяснение фактор влияющие на рост или упадок прибыли.

Направления и мероприятия по увеличению прибыли предприятия

Так как прибыль предприятия является конечным показателем его хозяйственной деятельности, всегда важны мероприятия по обеспечению стабильного показателя прибыли и ее росту, – это называется планировать прибыль.

Прибыль предприятия нужно планировать, для того чтобы:

• акционеры и собственники могли видеть дивиденды, и то, какие инвестиции вкладываются в предприятие, как проводится распределение по фондам предприятия (модернизация оборудования, увеличение выплат за труд);
• эффективно использовать денежные средства;
• определить резервы производства.

Существуют три метода, по которым планируется прибыль:

• прямой расчет, когда производство имеет незначительный ассортимент продукции;
• метод взаимной связи затрат и получаемой выручки, «Директ-Костинг»;
• аналитический способ планирования прибыли, часто используется при большом ассортименте выпускаемого товара.

Расчеты прогнозируемой прибыли являются базовыми параметрами для инвесторов, партнеров (поставщиков сырья).

Увеличение прибыли торгового предприятия за счет издержек

Для получения прибыли торговым предприятием проводятся разные мероприятия, исследования маркетологами рынка сбыта, организация бизнеса, но мало кто понимает, что снижая расходы можно существенно увеличить прибыль.

Специалистами разработаны способы, придерживаясь которых можно снизить траты на предприятии, это:

• понижение себестоимости товара за счет понижения затрат в производственных, хозяйственных, общепроизводственных секторах;
• составление перечня мероприятий по устранению проблем с ответственными и сроками выполнения;
• уменьшение расходов по конкретным пунктам статей затрат, согласно проведенного анализа.

Для снижения расходов для получения большей прибыли важен системный подход, который включает:

• организационный учет и строгую отчетность. За это отвечают топ-менеджер предприятия, руководитель;
• аналитические мероприятия по выявлению невозвратных потерь от хозяйственной деятельности (потери в рабочем времени, брак продукции);
• улучшение контроля и проверок, – это хороший стимул поднятия дисциплины, выявления недостачи;
• проведение комплексных проверок работы предприятия, в ходе которых выясняются неучтенные расходы, составляются планы по уменьшению выявленных потерь.

Для увеличения прибыли руководство предприятия должно постоянно находиться в поиске новых путей уменьшения расходов. Но все действия должны идти на пользу производства, а не во вред.

Резервы увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Производственные возможности предприятия, которые возрастают при повышении объема продаж, называются резервом увеличения прибыли. При планировании дальнейшей деятельности одновременно определяются резервы, которые можно использовать.

Затем, разрабатываются инженерные, экономические, социальные мероприятия для привлечения данных резервов. В ходе этой работы важен постоянный контроль, так как выполнение плана занимает определенный промежуток времени и необычно не являются разовыми.

Важную долю в поиске резервов составляет экономия на расходах:

• в количестве потребляемой энергии (можно ввести энергосберегающие технологии);
• в объемах материалов и топлива;
• в стоимости аренды (иногда рассматривается вариант выкупа производственных мощностей или же перенос производства в другое более дешевое здание).

Подсчет резервов на производстве проводится методом сравнения. Поэтому важно определить существующие показатели предприятия. Для сравнения используется планируемый уровень ресурсов с учетом установленных норм и достижения передовых предприятий, а также среднее значение по отрасли.

Предприятия расширяют базу клиентов на выставках Экспоцентра

Выставки ЦВК «Экспоцентр» пользуется известностью во всем мире. Отраслевые выставки посещают предприниматели из разных стран. Современные павильоны и конференц-залы создают комфортную атмосферу для общения бизнесменов и обсуждения (презентации) новой продукции.

Именно живое общение на выставке позволяет значительно увеличить партнерскую базу в бизнесе, найти новых клиентов на собственную продукцию.

Ещё интересные ссылки на статьи

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Прибыль от продаж: как рассчитать и увеличить

О чем речь? Прибыль от продаж – это существенный показатель эффективности работы всей организации. Ничто не расскажет больше о коммерческом успехе бизнеса, как эта величина.

Как рассчитать? Прибыль компании является весьма широким понятием. Общая формула расчета – это разница между выручкой от продажи продукции и затратами на ее производство. При этом, данный расчет может корректироваться в зависимости от вида деятельности организации и факторов, влияющих на него.

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж продукции и услуг — это основной финансовый показатель, характеризующий деятельность компании. Прибыль складывается из денежных поступлений за продажу товаров и оказание услуг в наличной или безналичной форме.

Понятия прибыли, выручки и доходов компании не равнозначны. Под доходами понимают все денежные поступления, включая оплату основной деятельности, финансовые и инвестиционные операции. Выручка ограничена доходом от основной деятельности, это может быть продажа товаров или оказание услуг. Прибылью считают остаток выручки, образовавшийся после вычета расходов на производство товаров или услуг, называемых себестоимостью.

Таким образом, наличие выручки еще не гарантирует того, что компания получает прибыль от продаж от реализации продукции или услуг. Дохода от основной деятельности может не хватить даже на покрытие обязательных регулярных расходов. Компания в этом случае будет нести убытки. Если по итогам работы регулярно выходят отрицательные значения, то решить ситуацию можно двумя способами:

• аудит и антикризисная реорганизация предприятия, направленная на изменение всех аспектов деятельности;
• юридическая ликвидация.

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Деловая среда

Каждый владелец бизнеса вынужден предпринимать радикальные действия, чтобы выжить при нестабильной мировой экономике.

Мы знаем, как руководителям сейчас непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить количество продаж ваших менеджеров на 60%. Обратите особое внимание на 3 документ, его важно знать каждому!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
Ключевые метрики продаж в малом бизнесе для внедрения KPI для менеджеров
Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
Как удержать клиента после встречи и дожать сделку
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%
Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Скачать подборку бесплатно
Уже скачали 27173 человек
Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Ключевые метрики продаж в малом бизнесе для внедрения KPI для менеджеров

Как удержать клиента после встречи и дожать сделку

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П

1. По ней оценивают эффективность деятельности организации (высокая прибыль — успех на рынке).
2. Служит стимулом для развития и трансформации работы предприятия, так как каждый владелец бизнеса заинтересован в увеличении доходности компании, а этот процесс невозможен без постоянного совершенствования производственных процессов.
3. Показывает разницу между общим доходом и совокупностью расходов.

Виды прибыли

В разрезе экономической науки прибылью считают разницу между полученным доходом и расходами компании. При этом в расходы включают как прямые, так и косвенные траты предприятия. В бухучете неявные издержки учитывать не нужно. Этот фактор обуславливает разницу между бухгалтерским и экономическим пониманием прибыли и убытков от продаж.

• В бухгалтерском учете для определения прибыли из совокупных доходов организации вычитают ее явные издержки.
• В экономике прибыль — это совокупность доходов предприятия за минусом явных и неявных издержек.
• Чтобы получить экономическую прибыль, можно из бухгалтерской прибыли вычесть неявные издержки.

Приведем распространенную классификацию видов прибыли организации:

• Валовая прибыль — это общая сумма всех доходов компании по все видам деятельности, включая инвестиционную. По этому показателю можно оценить общую эффективность работы предприятия.
• Прибыль от продаж рассчитывается путем вычета себестоимости товара или услуги из общей выручки по основному виду деятельности (за минусом налогов). Если компании удается не повышать цены и при этом увеличивать прибыль от продаж, то это свидетельствует о снижении издержек на производство и реализацию, а также об увеличении рентабельности. Прибыль от продаж позволяет дать оценку основной деятельности предприятия.
• Прибыль от продаж отличается от прибыли до налогообложения тем, что вторая показывает финансовые итоги, отраженные в бухгалтерском учете.
• Прибыль от продаж организации, облагаемая налогом,называется налогооблагаемая прибыль. Она также характеризует финансовый результат деятельности компании и рассчитывается по правилам, установленным налоговым законодательством. Именно на ней базируется расчет налога на прибыль.
• Чистая прибыль — это доход, за вычетом всех обязательных платежей и убытков, включая налоги и сборы. Эта сумма расходуется на усмотрение финансового руководства и может быть потрачена на текущие и долгосрочные нужды компании (модернизация, обучение сотрудников, выплата дивидендов, благотворительность и др.).

Коммерческое предложение на услуги: ключевые особенности и правила составления

В экономических и бухгалтерских источниках встречаются и другие классификации видов прибыли.

Что влияет на прибыль от продаж

Прибыль, несомненно, важна, так как это основной показатель того, можно ли считать деятельность организации эффективной. Но, несмотря на все вложения и усилия компании, существует ряд факторов, повлиять на которые практически невозможно. По направлению воздействия факторы классифицируются на:

Вторая подгруппа делится на:

• внепроизводственные;
• производственные (экстенсивные и интенсивные).

Факторы, действующие из вне — это климатические и географические условия, влияние государства на экономику, тарификация, налоги, штрафы и санкции от надзорных органов и др. Деятельность предприятия никак не влияет на эти факторы, но они существенно сказываются на объеме прибыли от продаж услуг и реализации товаров.

К производственным факторам относят те условия, которые оказывают непосредственное влияние на производственный процесс. Среди них выделяют интенсивные — приводящие к качественным изменениям, и экстенсивные — влекущие количественные изменения.

Факторы вне процесса производства — это деятельность поставщиков и контрагентов, работа природоохранных организаций, социальные аспекты деятельности и прочее.

Почти никакого влияния предприятие не оказывает на общую рыночную структуру, цены на материалы и ресурсы, топливо, показатели амортизации. В большей мере можно контролировать цены, по которым реализуются товары или услуги, оплату труда, квалификацию руководящего и исполнительского состава, соответствие продукции требованиям рынка, производительность труда, экономическую тактику и стратегию.

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Деловая среда

87% наших партнёров с помощью данных материалов кратно увеличили продажи в своей компании! Мы стараемся как можно большему количеству предпринимателей помочь реализовать мечту об успешном бизнесе, поэтому делимся этой подборкой из нашей закрытой группы бесплатно.

Команда Деловой Среды подготовила материалы, которые содержат только самые эффективные методы и способы увеличения продаж от действующих предпринимателе.

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как создать продающий скрипт за 1 день
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
Как продавца сделать амбассадором бренда и поднять его продажи в 2 раза
Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
3 чит-кода в продажах за счет психологических триггеров и сторитейлинга
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%
Как увеличить продажи на 15 чеков в день с помощью наружной рекламы
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Как на холодных звонках дополнительно заработать 1.5 млрд ₽ (бизнес кейс)
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Скачать подборку бесплатно
Уже скачали 27173 человек
Скачать полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды
Как создать продающий скрипт за 1 день
Как продавца сделать амбассадором бренда и поднять его продажи в 2 раза
3 чит-кода в продажах за счет психологических триггеров и сторитейлинга
Как увеличить продажи на 15 чеков в день с помощью наружной рекламы
Как на холодных звонках дополнительно заработать 1.5 млрд ₽ (бизнес кейс)

Прибыль предприятия зависит от всех указанных факторов не напрямую, а через производственные объемы. Чтобы рассчитать итоговый финансовый результат, нужно провести сравнение общего объема реализованных товаров или услуг и их себестоимость. Разница и будет прибылью от объема продаж, показывающей рентабельность бизнеса.

Как рассчитать прибыль от продаж и другие ее виды

Для расчетов прибыли от продаж нужно знать такой показатель, как общая выручка. Чтобы ее вычислить, цену единицы товара или услуги нужно умножить на количество реализованных единиц.

Любой вид прибыли доступен для расчета при известных данных по первичному доходу.

Формула для расчета выручки

ТR = Р × Q, где:

• ТR (totаl rеvеnuе) – oбщая вырyчка в руб.;
• Р (priсе) – цена единицы товара в руб.;
• Q (quаntitу) – количество товара в руб.

Формула для расчета маржинальной выручки

МР = ТR — VС, где:

• МР (marginal prоfit) – маржинальная прибыль в руб.;
• ТR (tоtal rеvеnuе) – общая выручка в руб.;
• VС – переменные затраты по отношению к объему реализованной продукции в денежном эквиваленте.

Формула для расчета валовой прибыли

GР = ТR — ТСтехн, где:

• GР (grоss prоfit) – валовая прибыль в руб.;
• ТR (tоtal rеvеnuе) – общая выручка в руб.;
• ТC (tоtal соst) – себестоимость товара с учетом технологии производства в руб.

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Деловая среда

87% наших партнёров с помощью данных материалов кратно увеличили продажи в своей компании! Мы стараемся как можно большему количеству предпринимателей помочь реализовать мечту об успешном бизнесе, поэтому делимся этой подборкой из нашей закрытой группы бесплатно.

Команда Деловой Среды подготовила материалы, которые содержат только самые эффективные методы и способы увеличения продаж от действующих предпринимателе.

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Как создать продающий скрипт за 1 день
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
Как продавца сделать амбассадором бренда и поднять его продажи в 2 раза
Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
3 чит-кода в продажах за счет психологических триггеров и сторитейлинга
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%
Как увеличить продажи на 15 чеков в день с помощью наружной рекламы
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Как на холодных звонках дополнительно заработать 1.5 млрд ₽ (бизнес кейс)
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Скачать подборку бесплатно
Уже скачали 27173 человек
Скачать полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды
Как создать продающий скрипт за 1 день
Как продавца сделать амбассадором бренда и поднять его продажи в 2 раза
3 чит-кода в продажах за счет психологических триггеров и сторитейлинга
Как увеличить продажи на 15 чеков в день с помощью наружной рекламы
Как на холодных звонках дополнительно заработать 1.5 млрд ₽ (бизнес кейс)

Полученная прибыль от продаж рассчитывается

RР = ТR — ТC, где:

• RР (rеаlization profit) – полученная прибыль в руб.;
• TR (tоtаl rеvеnue) – общая выручка в руб.;
• ТС (tоtаl cоst) – себестоимость товара в руб.

Формула для расчета балансовой прибыли

ВР = RР — OE + ОR, где:

• ВР (bаlаncеd prоfit) – балансовая прибыль в руб.;
• RР (rеalizаtiоn prоfit) – полученная от продаж прибыль в руб.;
• ОR (оther rеvеnue) – остальной доход в руб.;
• ОЕ (оther еxpеnses) – остальные расходы в руб.

Формула для расчета операционной прибыли

ОP = GР — АЕ — ВЕ, где:

• GР (grоss profit) – валовая прибыль в руб.;
• АЕ (administrative expenses) – управленческие расходы в руб.;
• ВЕ (businеss еxpеnsеs) – коммерческие расходы в руб.

Формула для расчета чистой прибыли

NР = BР — Т, где

• NР (nеt prоfit) – чистая прибыль в руб.;
• ВР (bаlаncеd prоfit) – балансовая прибыль в руб.;
• Т (tаxes) – платежи по налогам в руб.

Эти формулы позволяют рассчитать показатель прибыли от продаж.

Анализ прибыли от продаж

Регулярное исследование и аналитика информации о прибыли компании дает возможность позитивных изменений, роста и улучшения финансового результата. Прибыль от продаж зависит от таких факторов, как общая выручка и себестоимость продаж.

Для увеличения прибыли можно пользоваться такими инструментами, как снижение издержек, увеличение производственных объемов, уменьшение стоимости изготовления товара. Только качественный и регулярный анализ доходов предприятия позволяет пользоваться этими возможностями в полном объеме.

Есть несколько методик анализа, которые помогают изучить показатели, влияющие на прибыль от продаж:

• Горизонтальный анализ (разделение по временным периодам)

Такой способ дает возможность оценить и сравнить деятельность компании по отдельным отрезкам времени. К примеру, соотнести прибыль осенью нынешнего года с соответствующим периодом в прошлом и позапрошлом годах. Результат сравнения наглядно отображает то, как менялись доходы организации, увеличивались или, напротив, уменьшались.

Обязательно нужно учитывать внешние факторы, влияющие на размер полученной прибыли и доходов от продаж. Например, такие, как эпидемия коронавируса, ударившая по общепиту. Если показатели растут, несмотря на условия из вне, то можно смело говорить об успешном развитии бизнеса.

Если в ходе анализа выясняется, что показатели выручки уменьшились, то можно принять соответствующие меры по антикризисному урегулированию и вывести продажи на прежний или более высокий уровень.

Удовлетворенность клиентов: методы измерения и способы анализа

• Вертикальный анализ (анализ структуры доходов и расходов)

Этот способ подходит для того, чтобы высчитать чистую прибыль от продаж. Такие расходы, как налоговые платежи, затраты на производство, фонд оплаты труда, выплаты по кредитным обязательствам, регулярные траты — основа структуры прибыли. Казалось бы, можно говорить, что организация успешна, если ее чистая прибыль в августе составила 5 млн рублей, а в сентябре 8 млн.

Но при подробном рассмотрении окажется, что в первом месяце прибыль составила 10% от всего объема выручки, а во втором уже 8,5%. Поэтому расчет чистой прибыли показывает, что более высокая выручка не всегда означает увеличение доходов.

К такой ситуации могут привести самые разные факторы, начиная от повышения стоимости сырья до взятия дополнительных займов на развитие бизнеса. Гораздо худшая картина обрисовывается в том случае, если доходы снизились по причине уменьшения валовой прибыли. Тогда необходимо срочное вмешательство и перестроение бизнес-стратегии.

Чтобы видеть реальную картину работы собственной компании и пути для ее развития, необходимо сравнивать ее финансовые показатели с аналогичными данными прочих игроков рынка. Часто бывает, что данные о прибыли организации прозрачны и находятся в открытом доступе. Возможно получение информации от бывших сотрудников или внутренних информаторов.

При этом важно помнить о законодательстве и не нарушать правило о неразглашении коммерческой тайны. В конкурентном анализе особенно показательна информация о результатах операционной прибыли.

Для этой аналитической методики можно воспользоваться услугами приглашенных финансовых консультантов. Они не разглашают конкретные подробности по цифрам, но вполне способны дать подсказки по увеличению прибыли и получению преимущества перед конкурентами.

В открытом доступе можно найти статистические данные Росстата. Они ежегодно приводят выкладки показателей по различным областям. Это позволит понять уровень своей компании в сравнении с конкурентами.

Информация о коэффициентах дохода поможет наглядно увидеть темпы развития бизнеса, а также своевременно заметить, если дела пошли на спад. При хороших значениях валовой прибыли, в сочетании с отставанием по маржинальной, важно уделить особое внимание косвенным расходам. К примеру, уменьшить квартальное вознаграждение руководителей подразделений.

Если финансовые результаты неудовлетворительны по всем направлениям, то возможно стоит задуматься о реорганизации бизнеса или даже о ликвидации компании.

Как увеличить прибыль от продаж

Нет такого владельца бизнеса, который бы не стремился к увеличению прибыли от продаж продукции или услуг. Самый очевидный способ это сделать — увеличить объем продаж. Он действует во всех сферах одинаково эффективно.

Не стоит спешить с реализацией этого метода, тут необходим грамотный и обдуманный подход. Не слишком опытные предприниматели действуют прямо — уменьшают расходы и всеми силами стараются стимулировать продажи. При этом часто страдает сервис и снижается качество продукции, так как затраты на производство минимизированы, а цель сотрудников — не создать доверительные отношения с клиентами, а просто продать как можно больше.

Если говорить об уменьшении расходов, то лучше работать не с прямыми, а с косвенными затратами.

Повысить прибыть — задача не из простых. Не всегда можно решить ее простым снижением расходов. Если производитель пошел путем сокращения издержек, то рано или поздно он может столкнуться со снижением спроса на свою продукцию. Не всем покупателям понравится худшее качество за те же деньги.

Иногда компании решают повысить прибыль при помощи снижения цены. Да, это даст значительный прирост продаж за счет увеличения количества клиентов. Но действует такой метод только в очень краткосрочной перспективе и не способствует общему росту и развитию бизнеса.

Еще один метод повлиять на прибыль — дополнительная мотивация сотрудников. Если каждый член команды будет знать, что уровень его дохода напрямую зависит от прибыли компании, то он естественным образом будет стараться увеличить свой доход. Система мотивации должна быть прозрачна и понятна, тогда в интересах персонала будет укрепление финансового положения организации.

Хорошую эффективность в деле увеличения прибыли показывает практика экономичного расходования ресурсов компании.

Среди современных методик повышения доходов компании можно упомянуть модернизацию производственных процессов. Но процесс механизации, роботизации и автоматизации производства работает только в сочетании с улучшением условий труда для рядовых сотрудников.

Прибыль в большей мере зависит именно от эффективности работы компании. Любой бизнес стремиться к снижению затрат на производство и увеличению доходов. Поэтому мало знать показатели прибыли, нужно уметь их анализировать, делать выводы и использовать их для комплексного развития предприятия.

Рентабельность продаж

Чтобы понять, насколько хорошо работает бизнес, недостаточно анализировать только абсолютные результаты деятельности. Бывает, что выручка растёт, но к увеличению прибыли это не приводит. Это говорит о том, что отдача от бизнеса снизилась, то есть он стал работать менее эффективно. Чтобы не пропустить этот момент и не прийти к убытку, обязательно надо рассчитать показатели рентабельности. И в первую очередь – рентабельность продаж.

Экономический смысл

Рентабельность – показатель эффективности бизнеса. В общем смысле это доля прибыли в процентах на единицу какого-то затраченного ресурса или полученного актива. В случае рентабельности продаж анализируется выручка.

Если говорить простыми словами, рентабельность продаж показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый полученный от продаж рубль.

Под продажами в данном контексте понимается реализация продукции, товаров, работ или услуг в рамках обычной деятельности компании. При этом рентабельность продаж можно определять как в целом по бизнесу, так и по каждому отдельному виду деятельности.

Что же показывает нам рентабельность продаж? Её анализ даст понимание того, как меняется отдача от продаж со временем. Если она падает, значит, что-то идёт не так. Нужно поднимать эффективность продаж. Возможно, слишком высоки какие-либо затраты, а может быть, пришло время поднять цены.

Если рассчитывать коэффициенты по видам деятельности отдельно, то можно понять, чем более эффективно заниматься, какое направление бизнеса лучше развивать. Ведь бывает, что предприятие в целом прибыльно, но какой-то отдельный вид деятельности приносит убыток.

Также можно рассчитать рентабельность продаж определённых товаров (продукции или услуг). Иногда это помогает понять, от продажи каких товаров лучше отказаться в пользу других.

Общая формула рентабельности продаж выглядит так:
Прибыль / Выручка * 100

Прибыль в этой формуле может браться разная. Зависит это от того, какую именно её часть нужно проанализировать.

Виды рентабельности продаж

Обычно определяют рентабельность продаж по валовой, операционной и чистой прибыли.

Если отслеживать рентабельность продаж в динамике и сопоставлять разные её виды, можно понять:

• повышается ли эффективность продаж от периода к периоду, снижается или остаётся стабильной;
• нужно ли компании оптимизировать свои затраты, и если да, то какую именно их часть (производственные, коммерческие, общехозяйственные, налоговые).

По валовой прибыли

Рентабельность продаж по валовой прибыли рассчитывают так:
Валовая прибыль / Выручка * 100

Валовой считается прибыль в виде разницы между выручкой от продаж и себестоимостью проданной продукции. Себестоимость берётся производственная, то есть без учёта расходов, которые напрямую не связаны с производством продукции или услуг. Это общехозяйственные расходы, а также затраты на организацию процесса по продаже того, что было произведено. Рентабельность продаж по валовой прибыли показывает, сколько копеек прибыли приносил бы 1 рубль выручки, если бы всех подобных затрат не было.

Поясним на примере. ИП Кузнецова занимается пошивом одежды. Готовую продукцию она сдаёт в несколько небольших магазинов в своём городе. Другой деятельности не ведёт, иных поступлений не имеет.

Валовой прибылью ИП будет считаться разница между:

• Выручкой, которую она получила на свой счёт от магазинов.
• Суммой затрат, которые были понесены, чтобы изготовить поставленную одежду. В эту категорию входят, в частности, стоимость тканей, фурнитуры и прочих материалов, зарплата сотрудникам, которые занимаются пошивом, расходы на электричество в помещении, где происходит работа, затраты на обслуживание швейного оборудования и другое.

По операционной прибыли

Рентабельность продаж по операционной прибыли рассчитывается так: Прибыль от продаж / Выручка * 100

Прибыль от продаж – это финансовый результат работы компании по основным видам деятельности. Она считается как разность между выручкой от продаж и всеми затратами, кроме налога на прибыль.

Прибыль от продаж можно определить, если из показателя валовой прибыли вычесть затраты, которые связаны с управлением бизнесом и коммерческие расходы. Так, у ИП Кузнецовой расходами на управление (или общими расходами) будет зарплата бухгалтера. Коммерческими или расходами на продажи, являются, например, затраты на рекламу, транспортные расходы, зарплата менеджера по продажам.

Рентабельность продаж по операционной прибыли показывает, сколько копеек прибыли до вычета налога приносит каждый рубль выручки от основных направлений бизнеса.

По чистой прибыли

Рентабельность по чистой прибыли определяют следующим образом: Чистая прибыль / Выручка * 100

Чистая прибыль – это то, что остаётся после уплаты налога. То есть деньги, которые ИП Кузнецова может забрать себе. Этот коэффициент рентабельности показывает, сколько копеек чистой прибыли приносит владельцу бизнеса каждый рубль выручки.

Где брать показатели

Мы разобрались, как посчитать рентабельность продаж. Теперь о том, где брать данные для её определения. Нам нужны показатели, которые рассчитывает любая компания, когда подводит итоги работы за период.

Организации могут рассчитать рентабельность по балансу, точнее, по форме 2 – отчёту о финансовых результатах, который к нему прилагается. В нём содержатся все нужные показатели:

• Выручка – строка 2110;
• Валовая прибыль – строка 2100;
• Прибыль от продаж (операционная) – строка 2200;
• Чистая прибыль – строка 2400.

Предприниматели обычно определяют только выручку и чистую прибыль, поскольку отчёт о финансовых результатах не составляют. Чтобы рассчитать валовую и операционную прибыль, им необходимо вести детальный учёт своих расходов. Это помогает не только рассчитать больше показателей рентабельности, но и в целом полезно для управления своей компанией.

Если же вы пока не до конца разобрались в том, чем прибыль отличается от выручки и какие её виды полезно определять, рекомендуем прочитать эту статью .

Пример расчёта

Рассчитаем и сравним рентабельность продаж ИП Кузнецовой за два периода. Данные для этого – в Таблице 1.

Таблица 1. Показатели деятельности ИП Кузнецовой за первый и второй квартал (в рублях)

Себестоимость пошива одежды

Валовая прибыль (строка 1 – строка 2)

Расходы на управление бизнесом

Расходы на продажи

Операционная прибыль (строка 3 – строка 4 – строка 5)

(строка 6 – строка 7)

И выручка, и все виды прибыли во 2 квартале выросли. Казалось бы, ИП Кузнецова должна быть довольна результатами. Но посмотрим, как изменилась рентабельность продаж.

Коэффициенты рентабельности продаж за 1 квартал рассчитываются так:

• По валовой прибыли – 550 000 / 1 000 000×100 = 55%.
• По операционной прибыли – 200 000 / 1 000 000×100 = 20%.
• По чистой прибыли – 170 000 / 1 000 000×100 = 17%.

Рентабельность продаж за 2 квартал:

• По валовой прибыли – 605 000 / 1 100 000×100 = 55%.
• По операционной прибыли – 205 000 / 1 100 000×100 = 18,6%.
• По чистой прибыли – 174 250 / 1 100 000×100 = 15,8%.

Таблица 2. Рентабельность продаж ИП Кузнецовой за 1 и 2 кварталы

По валовой прибыли

По операционной прибыли

По чистой прибыли

Выводы: показатели рентабельности говорят о том, что эффективность бизнеса снизилась. Изменение не слишком критичное, но всё же попробуем разобраться, почему так произошло.

Показатель рентабельности продаж по чистой прибыли снизился на 1,2%. Это означает, что во 2 квартале ИП Кузнецова получила меньше отдачи от своего бизнеса, хотя сумма чистой прибыли немного увеличилась.

Поскольку рентабельность продаж по валовой прибыли не изменилась, можно сделать вывод о том, что проблема снижения эффективности кроется не в себестоимости продукции. То есть причиной того, что снизилась отдача от бизнеса, не является, например, рост стоимости тканей и других подобных затрат.

На этом фоне падение рентабельности продаж по операционной прибыли на 1,4% говорит о росте затрат, которые не связаны с пошивом одежды. Посмотрим строки 4 и 5 Таблицы 1. Получается, что снижение отдачи от бизнеса вызвано ростом расходов на продажи – они увеличились во 2 квартале на 50 000 рублей.

Чтобы понять, за счёт чего это произошло, нужно детально анализировать коммерческие расходы. Возможно, ИП Кузнецова больше обычного потратила на рекламу продукции и продвижение своего бренда. А может быть, увеличились затраты на транспортировку.

В целом же бизнес чувствуют себя вполне хорошо. Небольшие колебания эффективности –– нормальное явление. Но если падение рентабельности будет наблюдаться несколько периодов подряд, тогда нужно выявить причину и серьёзно задуматься над тем, что с этим делать.

Мы разобрались на примере, как рассчитываются разные виды рентабельности продаж. Каждой компании будет полезно вычислять и сравнивать эти показатели с определённой периодичностью, хотя бы раз в квартал.

Месяц бухгалтерского обслуживания в подарок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Мы в соцсетях: Телеграм, ВКонтакте, Дзен — анонсы статей, новости по регистрации и ведению бизнеса
Для бизнеса

• Сформировать декларацию по УСН бесплатно
• Создать документы для бизнеса
• Спецпредложения

Новое на сайте

• Налоговых агентов обяжут подавать уведомления и платить НДФЛ дважды в месяц
• Пояснение для банка по 115-ФЗ
• Депутаты предложили облегчить переход предпринимателей на НПД
• Карточка гражданина, подлежащего воинскому учёту – форма № 10
• Снятие с воинского учёта по возрасту

Регистрация бизнеса

• Подготовка документов для ИП/ООО онлайн
• Подбор кодов ОКВЭД
• Консультация по регистрации
• ТОП-6 идей для бизнеса

Спецпредложения 1С

• Проверьте своего бухгалтера
• Консультация по оптимизации налогов
• Месяц бухгалтерского обслуживания в подарок

• Регистрация ООО
  • Регистрация ООО в 2023 году Полная инструкция по регистрации ОООРегистрация ООО онлайнОтветственность учредителей ООО Образцы документов Документы для регистрации ОООФорма Р11001Устав ОООУставные документыРешение единственного учредителяПротокол собрания учредителейДоговор об учреждении ООО Коды ОКВЭД Всё про ОКВЭДПодборки кодов ОКВЭД по типу бизнесаЧитать все статьи
  • Помощь Консультация по регистрации ОООКонсультация по подбору кодов ОКВЭД
  • Бесплатный сервис регистрации ООО Готовые документы за 10 мин. Без специальных знаний Без ошибок и перепроверки Подготовить документы
• Регистрация ИП
  • Регистрация ИП в 2023 году Полная инструкция по регистрации ИПРегистрация ИП онлайнАдрес ИПНазвание ИП Образцы документов Документы для регистрации ИПФорма Р21001 Коды ОКВЭД Всё про ОКВЭДПодборки кодов ОКВЭД по типу бизнесаЧитать все статьи
  • Помощь Консультация по регистрации ИПКонсультация по подбору кодов ОКВЭД
  • Бесплатный сервис регистрации ИП Готовые документы за 10 мин. Без специальных знаний Без ошибок и перепроверки Подготовить документы
• Внесение изменений
  • Изменения в ООО Форма Р13014Смена директора ОООСмена юридического адресаДобавление кодов ОКВЭД для ОООИзменение уставаУвеличение уставного капиталаЛиквидация ООО
  • Изменения в ИП Форма Р24001Добавление ОКВЭД для ИПСмена прописки ИПКак ИП стать самозанятымЗакрытие ИП
  • 
• Налоги
  • ОСНО Основная система налогообложения УСН УСН доходыУСН доходы минус расходыВиды деятельности ИП на УСНПереход на УСН ПСН Патентная система налогообложенияВиды деятельности ИП на патентеОбразец заявления на патент Самозанятые Налог на профессиональный доходВиды деятельности для самозанятыхМожет ли ИП быть самозанятым АУСН Автоматизированная УСНЧитать все статьи
  • Налоговый календарьНалоги ОООНалоги ИПВзносы ИПКак выбрать систему налогообложенияНалоговые каникулы ИП Налоговые калькуляторы Калькулятор УСНКалькулятор ПСНКалькулятор НДСКалькулятор страховых взносов Помощь Консультация по налогообложению
  • Бесплатная консультация по налогообложению Подбор налогового режима Составление плана платежей Раскрытие спорных вопросов Оставить заявку
• Отчётность
  • Бухгалтерия ИП самостоятельноБухгалтерия ООО самостоятельноОтчётность за работниковНулевая отчётность Отчётность на УСН Декларация УСНОтчёты ИП на УСН с работникамиОтчёты ИП на УСН без работниковНулевая отчётность по УСНДекларация УСН при закрытии ИПЧитать все статьи
  • Помощь Бесплатное бухгалтерское обслуживание 1СБухгалтерский аудит бизнеса Сервисы Декларация УСН онлайнКалькулятор страховых взносов
  • Сервис подготовки деклараций УСН Расчёт платежей УСН Автоматическое заполнение Актуальные бланки Подготовить декларацию
• Сервисы
  • Регистрация ООО и ИПДекларация УСНПодбор кодов ОКВЭДПоиск по базе ЕГРЮЛ/ЕГРИПКалькулятор страховых взносовВыставить счёт онлайн
  • Налоговые калькуляторы Калькулятор НДСКалькулятор УСНКалькулятор ПСН
• Помощь
  • Регистрация бизнеса Консультация по регистрации ОООКонсультация по регистрации ИПКонсультации по кодам ОКВЭД Бухгалтерия и налоги Консультация по налогообложениюБесплатное бухгалтерское обслуживание 1СБухгалтерский аудит бизнеса
  • Книги по бизнесу Кафе/Бар/ПиццерияСалон красотыРозничный магазинОптовая торговляЮридические услугиИнтернет магазин
  • Серия книг «Начни свой бизнес» О популярных видах бизнеса Подробно о регистрации Все особенности и фишки Скачать книги бесплатно

Бесплатные консультации

• По регистрации бизнеса
• По подбору кодов ОКВЭД
• По налогообложению
• Бухгалтерский аудит бизнеса

Онлайн-сервисы

• Регистрация бизнеса
• Декларации УСН
• Выставить счёт

О нас

бесплатный номер поддержки
(с 9 до 18 по Москве в будни)

отвечаем на все вопросы
по регистрации бизнеса

Все новости бизнеса здесь:

• Регистрация ООО
• Регистрация ИП
• Малый бизнес
• Налогообложение
• Новости

Правовая информация

Все материалы, размещенные на сайте, являются интеллектуальной собственностью. Любое их использование без активной ссылки на www.regberry.ru будет являться нарушением российского законодательства.

• Пользовательское соглашение
• Политика конфиденциальности

© Regberry.ru, 2013–2023
Все права защищены

Входим в группу
компаний «1С»

ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ОСНОВЕ ОТЧЕТА О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

финансовые результаты / оценка финансового состояния / доходы и расходы / прибыли и убытки / отчет о финансовых результатах / financial results / assessment of financial condition / income and expenses / profit and loss / statement of financial results

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — С-А.Ш. Довтаев, Н.П. Донская

В результате осуществления своей финансово-хозяйственной деятельности коммерческая организация неизменно получает доходы и расходы , а итоговым показателем деятельности является финансовый результат, сложившийся за отчетный период, при этом он может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток). Свое отражение финансовый результат организации находит в одной из форм финансовой отчетности коммерческой организации, а именно в отчете о финансовых результатах . Данная форма отчетности обладает определенными аналитическими возможностями, в частности она позволяет проанализировать динамику различных видов прибыли организации, дать оценку влияния различных факторов на показатели прибыли, определить эффективность всей финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации на основе расчета показателей рентабельности. В статье на основе данных отчета о финансовых результатах коммерческой организации дана оценка результатов ее финансово-хозяйственной деятельности, разработаны рекомендации по их улучшению.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — С-А.Ш. Довтаев, Н.П. Донская

Методика проведения анализа финансовых результатов деятельности коммерческой организации
Учет и анализ финансовых результатов
УЧЕТНАЯ ПОЛИТИКА ДЛЯ ЦЕЛЕЙ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Учет доходов и анализ финансовых результатов в условиях перехода на МСФО
Анализ финансовых результатов дорожно‐строительных предприятий
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

EVALUATION OF THE RESULTS OF FINANCIAL AND ECONOMIC ACTIVITIES OF A COMMERCIAL ORGANIZATION BASED ON THE REPORT ON FINANCIAL RESULTS

As a result of the implementation of its financial and economic activities, a commercial organization invariably receives income and expenses , and the final indicator of activity is the financial result for the reporting period, while it can be both positive (profit) and negative (loss). The financial result of the organization is reflected in one of the forms of financial reporting of a commercial organization, namely in the statement of financial results . This form of reporting has certain analytical capabilities, in particular, it allows you to analyze the dynamics of various types of profit of an organization, to assess the impact of various factors on profit indicators, to determine the effectiveness of all financial and economic activities of a commercial organization based on the calculation of profitability indicators. In the article, based on the data of the report on the financial results of a commercial organization, an assessment of the results of its financial and economic activities is given, recommendations for their improvement are developed.

Текст научной работы на тему «ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ОСНОВЕ ОТЧЕТА О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ»

1. Bogdashev I. V. Motivational mechanism for improving the efficiency of the innovation system at the enterprise, regional and national levels / Bogdashev I. V., Adamenko A. A. / / Ekonomika i predprinimatelstvo. 2013. No. 10 (39). pp. 691-694.

2. Devyatilova A. I. Formation of the foundations of the modern tax system / Devyatilova A. I. / / In the collection: Actual issues of taxation, tax administration and economic security. collection of scientific articles of the regional scientific and practical conference dedicated to the 25th anniversary of the Federal Tax Service of Russia. The executive editor is L.V. Sevryukova. 2015. S. 169-173.

3. Emelyanov S. G., Kharchenko E. V., Shirokova L. V., Alpeeva E. A., Sitnikova E. V., Galakhov D. I., Kolmykova T.S. [Management of the development of high-tech sectors in the formation of reproduction contours of the innovative economy]. Kursk, 2013, 324 p.

4. Yershova I. G. Introduction of knowledge management in the innovative activity of organizations / Yershova I. G., Andro-sova I. V. / / Humanities, socio-economic and social sciences. 2014. No. 8. P. 282-284.

5. Scientific research: information, analysis, forecast / Astaduryan A. P., Bib A. L., Gruzkov V. N., Gruzkov I. V., Dalinger V.A., Dryagin S. V., Danelova G. P., Eliseeva N. A., Yershova I. G., Zharkov A. A., Zakharova T. N., Karakulin A. Yu., Karakulina K. N., Kokorina O. K., Kureychik V. M., Lebedev V. E., Lukyanov G. I., Mitrofanov A. A., Obukhova A. S., Pisarenko V. I. et al. / / Educational and innovative, economic and socio-philosophical technologies / Voronezh-Moscow, 2018. Volume Book 61.

6. Okunkova E. A. Demand for human resources as a basis for innovative development of the economy / / Bulletin of the Plekhanov Russian University of Economics. 2017. No. 6 (96). pp. 66-70.

7. Problems of ensuring the competitiveness of socio-economic systems / Ashurbekova Z. N., Yershova I. G., Basinskaya E.A. / / monografiya / Novosibirsk, 2010. Volume Book 3

8. Management of innovations in the socio-economic system of the region / Yershova I. G. / / Kursk, 2020.

9. Kharchenko E. V., Shirokova L. V., Alpeeva E. A. Public-private partnership as an instrument of innovative development of high-tech industries of Russia / / Bulletin of the Tambov University. Series: Humanities. 2015. No. 2 (142). pp. 7-16.

С-А.Ш. Довтаев — к.э.н., доцент кафедры «Экономика и экономическая безопасность отраслей и предприятий», Институт экономики и финансов ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»,

S-A.Sh. Dovtaev — Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Economics and Economic Security of Industries and Enterprises, Institute of Economics and Finance, «Chechen State University»;

Н.П. Донская — к.э.н., доцент кафедры «Менеджмент» ФГБОУ ВО «Горский государственный аграрный университет», donskaya.54@inbox.ru,

N.P. Donskaya — Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Management of the Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Education » Gorsky state agrarian university».

ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

НА ОСНОВЕ ОТЧЕТА О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ EVALUATION OF THE RESULTS OF FINANCIAL AND ECONOMIC ACTIVITIES OF A COMMERCIAL ORGANIZATION

BASED ON THE REPORT ON FINANCIAL RESULTS

Аннотация. В результате осуществления своей финансово-хозяйственной деятельности коммерческая организация неизменно получает доходы и расходы, а итоговым показателем деятельности является финансовый результат, сложившийся за отчетный период, при этом он может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток). Свое отражение финансовый результат организации находит в одной из форм финансовой отчетности коммерческой организации, а именно в отчете о финансовых результатах. Данная форма отчетности обладает определенными аналитическими возможностями, в частности она позволяет проанализировать динамику различных видов прибыли организации, дать оценку влияния различных факторов на показатели прибыли, определить эффективность всей финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации на основе расчета показателей рентабельности.

В статье на основе данных отчета о финансовых результатах коммерческой организации дана оценка результатов ее финансово-хозяйственной деятельности, разработаны рекомендации по их улучшению.

Abstract. As a result of the implementation of its financial and economic activities, a commercial organization invariably receives income and expenses, and the final indicator of activity is the financial result for the reporting period, while it can be both positive (profit) and negative (loss). The financial result of the organization is reflected in one of the forms of financial reporting of a commercial organization, namely in the statement of financial results. This form of reporting has certain analytical capabilities, in particular, it allows you to analyze the dynamics of various types of profit of an organization, to assess the impact of various factors on profit indicators, to determine the effectiveness of all financial and economic activities of a commercial organization based on the calculation of profitability indicators.

In the article, based on the data of the report on the financial results of a commercial organization, an assessment of the results of its financial and economic activities is given, recommendations for their improvement are developed.

Ключевые слова: финансовые результаты, оценка финансового состояния, доходы и расходы, прибыли и убытки, отчет о финансовых результатах.

Keywords: financial results, assessment of financial condition, income and expenses, profit and loss, statement of financial results.

Итоговым показателем финансово-хозяйственной деятельности каждой коммерческой организации выступает финансовый результат. Он представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности за отчетный период.

По итогам отчетного периода вся информация о сложившихся доходах и расходах, прибылях и убытках находит свое отражение в одной из форм финансовой отчетности коммерческой организации, а именно в отчете о финансовых результатах.

Основные аналитические возможности отчета о финансовых результатах заключаются в том, что на основании данных этой формы отчетности можно:

— исследовать динамику различных видов прибыли организации (валовой, прибыли от продаж и прибыли до налогообложения и чистой прибыли);

— оценить, какие факторы и в какой мере повлияли на изменение различных видов прибыли, в частности как на динамику прибыли повлияли изменения выручки, себестоимости, коммерческих управленческих и прочих расходов, прочих доходов и т. п.;

— рассчитать и оценить различные показатели рентабельности, которые являются важнейшими показателями эффективности всей финансово-хозяйственной деятельности организации.

В таблице 1 дадим оценку структуры отчета о финансовых результатах конкретной коммерческой организации, предметом деятельности которой выступает техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств, торговля оптовая и розничная прочими автотранспортными средствами, кроме пассажирских, а также другие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

Таблица 1 — Оценки структуры отчета о финансовых результатах коммерческой организации

Показатели 2017 г. 2018 г. 2019 г. Абсолютное изменение, (+, -) Темп % ( роста, раз)

тыс. руб. уд. вес тыс. руб. уд. вес тыс. руб. уд. вес в 2019 г. к 2017 г. в 2019 г. к 2018 г. в 2019 г. к 2017 г. в 2019 г. к 2018 г.

тыс. руб. уд. вес тыс. ру

Выручка 91587 100,0 97878 100,0 142507 100,0 50920 — 44629 — 155,6 145,6

Себестоимость продаж 76602 83,6 82644 84,4 120808 84,8 44206 1,1 38164 0,3 157,7 146,2

Валовая прибыль 14985 16,4 15234 15,6 21699 15,2 6714 -1,1 6465 -0,3 144,8 142,4

Коммерческие расходы 4580 5,0 4962 5,1 9402 6,6 4822 1,6 4440 1,5 в 2,1 раз 189,5

Управленческие расходы 6935 7,6 5900 6,0 7595 5,3 660 -2,2 1695 -0,7 109,5 128,7

Прибыль от продаж 3470 3,8 4372 4,5 4702 3,3 1232 -0,5 330 -1,2 135,5 107,5

Прочие доходы 7945 8,7 9949 10,2 8620 6,0 675 -2,6 -1329 -4,1 108,5 86,6

Прочие расходы 10014 10,9 12852 13,1 10907 7,7 893 -3,3 -1945 -5,5 108,9 84,9

Прибыль до налогообложения 1401 1,5 1469 1,5 2415 1,7 1014 0,2 946 0,2 172,4 164,4

Текущий налог на прибыль 15 0,0 59 0,1 238 0,2 223 0,2 179 0,1 в 15,9 раз в 4,0 раз

Прочее 1219 1,3 1300 1,3 1417 1,0 198 -0,3 117 -0,3 116,2 109,0

Чистая прибыль 167 0,2 110 0,1 760 0,5 593 0,4 650 0,4 в 4,6 раз в 6,9 раз

Анализ данных таблицы 1 показал, что основной доход компания получает за счет выручки от продаж, в отчетном году она составила 142507 тыс. руб. Как видно из проведенных расчетов, выручка от продаж за три года выросла на 50920 тыс. руб. или на 55,6 %, а себестоимость за этот период увеличилась на 44206 тыс. руб.

или на 57,7 %. Темп роста выручки меньше темпа роста себестоимости, что свидетельствует о не рациональном и не эффективном использовании финансовых и трудовых ресурсов в организации. Ежегодно себестоимость составляет около 84 % от суммы выручки, в динамике лет он возрастает.

Как видно из проведенных расчетов, доля себестоимости продаж в выручке повысилась на 1,1 %, что означает рост затратоемкости работ, услуг и снижение эффективности основной деятельности организации.

Поскольку в абсолютном выражении выручка увеличилась больше, чем себестоимость, возросла валовая прибыль организации на 6714 тыс. руб. или на 44,8 %.

Валовая прибыль от продаж товаров, работ и услуг составила в отчетном году 21699 тыс. руб., ее удельный вес в сумме выручки мал, он составлял 15,2 %.

Коммерческие расходы организации выросли в 2019 г. по сравнению с 2017 г. в 2,1 раз. Значительный удельный вес коммерческих расходов указывает на активное развитие каналов сбыта продукции (услуг).

Размер управленческих расходов в отчетном году составил 7595 тыс. руб., что составляет 5,3 % от суммы выручки.

Прибыль от продаж выросла, ее прирост составил 1232 тыс. руб. или 35,3 %, а вот удельный вес данного показателя в сумме выручки снизился.

Удельный вес прочих доходов и расходов в сумме выручки снижается, что очередной раз свидетельствует о том, что у организации в приоритете основной вид деятельности и стабильных дополнительных доходов у нее нет.

Прибыль до налогообложения за три года выросла на 1014 тыс. руб. или на 72,4 %, при этом ее удельный вес возрос только на 0,2 %.

Позитивным моментом является небольшое увеличение доли чистой прибыли в выручке, это говорит о том, что в целом эффективность всей финансово-хозяйственной деятельности организации несколько увеличилась.

Влияние изменения объема продаж на прибыль (ДПпрО определяется по формуле:

ДПпр1 = Ппр0 х (1пр — 1), (1)

где Ппро — прибыль от продаж за предыдущий период, тыс. руб.;

1пр — индекс роста объема продаж.

Индекс роста объема продаж рассчитывается по формуле:

где Упро — выручка от продаж за предыдущий период, тыс. руб.;

где Упр1 — выручка от продаж за отчетный период, тыс. руб.

По данным отчетности исследуемой организации индекс роста объема продаж за 2019 г. составил 1,456 (142507 тыс. руб. / 97878 тыс. руб.).

Определим влияние изменения объема продаж на прибыль:

ДПпр1 = 4372 тыс. руб. х (1,456 — 1) = 1993,63 тыс. руб.

Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль (ДПпр2) рассчитывается по формуле:

ДПпр2 = С0 х 1пр — С1, (3)

где С0 — себестоимость продаж предыдущего периода, тыс. руб.;

С1 — себестоимость продаж отчетного периода, тыс. руб.

Определим влияние изменения уровня себестоимости на прибыль:

ДПпр2 = 82644 тыс. руб. х 1.456 — 120808 тыс. руб. = -478,34 тыс. руб.

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи продукции за анализируемый период, что выражается формулой:

ДПпр = ДПпр1 + ДПпр2, (4)

Произведем соответствующий расчет суммы факторных отклонений:

ДПпр = 1993,63 тыс. руб. + (- 478,34 тыс. руб.) = 1515,29 тыс. руб.

Таким образом, наибольшее влияние на изменение прибыли от продаж организации в отчетном году по сравнению с предыдущим оказало увеличение объема продаж.

Каждая организация должна непременно стремиться к повышению сумм прибыли. В качестве рекомендаций в адрес руководства организации с целью получения максимальной прибыли можно предложить следующее:

1) провести детальный анализ объемов и характера прибыли, полученной в прошедших отчетных периодах;

2) ввести в практику составление плана по прибыли, как в целом по организации, так и в разрезе видов деятельности;

3) периодически проводить анализа рисков, присущих коммерческим организациям, и разработка на его основе мероприятий, направленных на снижение возможных рисков.

В структуре расходов по обычным видам деятельности произошли изменения, обусловленные значительным приростом коммерческих и управленческих расходов. Когда увеличение этих расходов оправдано стратегией развития организации и связано с активным продвижением товаров на рынке, то в перспективе это будет способствовать увеличению прибыли от продаж. Но главный аспект анализа при изучении этих статей — целесообразность увеличения коммерческих и управленческих расходов, соответствие темпов роста этих расходов темпам роста объема продаж. В нашем случае увеличение коммерческих и управленческих расходов снизило прибыль от продаж и прибыль до налогообложения.

Если считать допустимыми темпы роста коммерческих и управленческих расходов на уровне темпов роста выручки от продаж, то неоправданное увеличение в отчетном году по сравнению с предыдущим составило:

— по коммерческим расходам 6464,64 тыс. руб. ((9402 тыс. руб. — 4962 тыс. руб.) х 1,456);

— по управленческим расходам 2467,92 тыс. руб. ((7595 тыс. руб. — 5900 тыс. руб. х 1,456). Следовательно, сокращение неоправданных расходов приведет к повышению прибыли организации. Как

было выявлено, рост коммерческих расходов организации был вызван активным развитием каналов сбыта товаров, работ и услуг. А что касается управленческих расходов, то их рост является необоснованным, в частности в составе этих расходов значительная доля приходится на оплату коммунальных услуг, услуг связи, приобретение канцелярских материалов и другие.

Руководству следует принять меры по снижению управленческих расходов, с этой целью можно рекомендовать следующие мероприятия:

— проанализировать действующие корпоративные тарифные планы операторов мобильных сетей, выбрать оптимальный для организации;

— в источники света устанавливать энергосберегающие лампы;

— для приобретения канцелярских товаров производить разовые закупки максимальных партий по оптовым ценам, а не приобретать их посредством привлечения подотчетных лиц.

Предложенные мероприятия позволят исключить 50 % необоснованных управленческих расходов, то есть на сумму 1233 тыс. руб.

Определим, каким образом снижение управленческих расходов может отразиться на показателе чистой прибыли.

Размер чистой прибыли после исключения неоправданных управленческих расходов составит 1746,40 тыс. руб. (760 тыс. руб. + 1233 тыс. руб. — (1233 тыс. руб. х 20 %)).

Таким образом, экономический эффект от предложенных мероприятий заключается в повышении суммы чистой прибыли организации более, чем в 2 раза.

1. Адаменко А.А. Вхождение России в экономический кризис: тенденции 2015 года, пути выхода / А.А. Адаменко, Т.Е. Хорольская, Е.В. Мостовая // Информационное обеспечение эффективного управления деятельностью экономических субъектов: материалы IV международной научной конференции (г. Краснодар, 9-11 декабря 2015 г.). — Краснодар: Изд-во «Магарин О. Г.», 2016. — С. 644-648.

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

2. Адаменко А.А. Основные формы бухгалтерской финансовой отчетности и возможность их применения для оценки эффективности деятельности организации / Адаменко А.А., Бабалыкова И.А., Стёжка Н.С.// в сборнике: Современные проблемы бухгалтерского учета и отчетности. Материалы II Международной студенческой научной конференции. Краснодар; Майкоп. — 2015. — С. 135-140.

3. Адаменко А.А. Прибыль как элемент финансовых результатов, ее значение, функции и методы планирования / А.А. Адаменко, Т.Е. Хорольская, И.А. Тетер / Естественно-гуманитарные исследования. — 2019. — № 23 (1). — С. 4-9.

4. Власова Н. С. Анализ ликвидности и платежеспособности организации / Н. С. Власова, Ю. А. Шевченко // В сборнике: Развитие экономики в условиях цифровизации и ее информационное обеспечение. Материалы международной научной конференции молодых ученых и преподавателей вузов. — 2019. — 219-224.

5. Злобова Е.Г. Формирование и использование прибыли в коммерческой организации / Злобова Е.Г., Юник В.Н., Полонская О.П. // В сборнике: Экономика и общество в условиях модернизации: материалы международной научно-практической конференции. — 2017. — С. 43-52.

6. Кузина, А. Ф. Современный подход к совершенствованию учета и управлению затратами экономического субъекта / А. Ф. Кузина, Е. А. Павленко // Гуманитарные, социально -экономические и общественные науки. 2017. № 6-7. С. 198-200.

7. Папова, Л.В. Оценка показателей бухгалтерской отчетности и ее роль в формировании представления об организации / Папова Л.В., Сидякова А.А. // В сборнике: Учетно -аналитические и финансовые инструменты управления бизнес-процессами в экономике. Материалы междунар. науч. конф. молодых ученых и преподавателей вузов. Составители Ю.И. Сигидов, Н.С. Власова, Г.Н. Ясменко, В.В. Башкатов. -2018. — С. 176-180.

8. Чернявская С.А. Анализ выручки на предприятии / С.А. Чернявская, С. Назарова, Д. Симонова // Естественно -гуманитарные исследования. 2020. № 1 (27). С. 316-320.

1. Adamenko A.A. Russia’s Entry into the Economic Crisis: Trends in 2015, Exit Ways. Adamenko, T.E. Khorolskaya, E.V. Mostovaya // Information support for effective management of the activities of economic entities: materials of the IV

international scientific conference (Krasnodar, December 9-11, 2015). — Krasnodar: Publishing house «Magarin O. G.», 2016. — S. 644-648.

2. Adamenko A.A. The main forms of financial statements and the possibility of their application to assess the effectiveness of the organization / Adamenko A.A., Babalykova I.A., Stizhka N.S. // in the collection: Modern problems of accounting and reporting. Materials of the II International Student Scientific Conference. Krasnodar; Maykop. — 2015 .— S. 135-140.

3. Adamenko A.A. Profit as an element of financial results, its value, functions and planning methods. Adamenko, T.E. Khorolskaya, I.A. Teter / Natural Humanities Research. — 2019. — No. 23 (1). — S. 4-9.

4. Vlasova NS Analysis of liquidity and solvency of the organization / NS Vlasova, Yu. A. Shevchenko // In the collection: Development of the economy in the context of digitalization and its information support. Materials of the international scientific conference of young scientists and university teachers. — 2019 .— 219-224.

5. Zlobova E.G. Formation and use of profit in a commercial organization / Zlobova E.G., Yunik V.N., Polonskaya O.P. // In the collection: Economy and society in the context of modernization: materials of the international scientific and practical conference. — 2017 .— S. 43-52.

6. Kuzina, AF Modern approach to improving accounting and cost management of an economic entity / AF Kuzina, EA Pavlenko // Humanities, socio-economic and social sciences. 2017. No. 6-7. S. 198-200.

7. Papova, L.V. Evaluation of accounting indicators and its role in the formation of an idea of the organization / L.V. Papova, A.A. Sidyakova. // In the collection: Accounting, analytical and financial tools for managing business processes in the economy. Materials of the international scientific. conf. young scientists and university teachers. Compiled by Yu.I. Sigidov, N.S. Vlasova, G.N. Yasmenko, V.V. Bashkatov. -2018. — S. 176-180.

8. Chernyavskaya S.A. Analysis of proceeds at the enterprise / S.A. Chernyavskaya, S. Nazarova, D. Simonova // Natural and humanitarian research. 2020. No. 1 (27). S. 316-320.

С-А.Ш. Довтаев — к.э.н., доцент кафедры «Экономика и экономическая безопасность отраслей и предприятий», Институт экономики и финансов ФГБОУ ВО «Чеченский государственный университет»,

S-A.Sh. Dovtaev — Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Economics and Economic Security of Industries and Enterprises, Institute of Economics and Finance, «Chechen State University»;

Ф.Н. Дзодзиева — к.э.н., доцент кафедры «Экономической теории и прикладной экономики» ФГБОУ ВО «Горский государственный аграрный университет», makxim_2009@mail.ru,

F.N. Dzodzieva — Candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of «Economic Theory and Applied Economics» of the Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Education «Gorsky state agrarian university».

АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ПОСТРОЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ TOPICAL ISSUES OF BUILDING AN EFFECTIVE SYSTEM OF MATERIAL AND TECHNICAL SUPPORT AT THE ENTERPRISE

Аннотация. Переход на инновационную экономику оказывает непосредственное влияние на одно из важных условий обеспечения устойчивого развития производства, а именно на материально-техническое обеспечение производства. Под материально-техническим обеспечением предприятия понимается система организации, обращения и использования средств труда и предметов труда. Построение данной системы на предприятии напрямую зависит от отрасли и вида деятельности, ассортимента производимой продукции, условий хозяйствования, местоположения и от ряда других факторов.

Созданная на предприятии система материально-технического обеспечения непосредственным образом оказывает влияние на ценообразование, а также на эффективность деятельности предприятия. От слаженности работы системы материально-технического обеспечения, своевременности поступления материальных ресурсов в производство в необходимых ассортименте, количестве и должного качества в значительной мере зависят равномерный и ритмичный выпуск готовой продукции, ее качество и эффективность деятельности коллектива предприятия.

Abstract. The transition to an innovative economy has a direct impact on one of the important conditions for ensuring sustainable development of production, namely the material and technical support of production. The material and technical support of the enterprise is understood as the system of organization, circulation and use of labor instruments and objects of labor. The construction of this system at the enterprise directly depends on the industry and type of activity, the range of products produced, economic conditions, location and a number of other factors.

The material and technical support system created at the enterprise directly affects the pricing, as well as the efficiency of the enterprise. The uniform and rhythmic output of finished products, its quality and the efficiency of the enterprise collective largely depend on the coherence of the work of the material and technical support system, the timeliness of the receipt of material resources in production in the required assortment, quantity and proper quality.