Где найти трафик людей на работу

Как привлечь трафик на сайт?

Каждый предприниматель, создающий представительство в Интернете (проще говоря – сайт), надеется, что онлайн-сегмент бизнеса даст новых клиентов, а значит – дополнительную прибыль. Проблема в том, что сайт (сам по себе) не станет посещаемым (если только Вы не продаёте нечто уникальное, что нужно всем, и больше это никто не предлагает). Во всех прочих случаях необходимо задуматься над привлечением трафика на сайт, причём – особо отметим – целевого трафика.

Что такое целевой трафик на сайт? Это люди, которые заинтересованы в приобретении Вашей продукции (или заказе услуг). Можно ведь «нагнать» на свой веб-ресурс совершенно «левых» пользователей. Цифры посещаемости будут красивыми, но заказов от этого больше не станет.Итак, хороший коммерческий трафик целевого типа – основа успеха. Где его взять?

Источники трафика на сайт

Давайте перечислим их, а потом рассмотрим достоинства и недостатки каждого.Итак.

1. Внутренняя оптимизация сайта и его последующее SEO-продвижение.
2. Контекстная реклама в Яндекс.Директе, Google AdWords, других подобных системах.
3. Таргетированная реклама в социальных сетях + реклама в профильных группах в «социалках», где может быть Ваша аудитория.
4. Медийная и баннерная реклама на посещаемых сайтах Рунета.
5. Работа на форумах, в блогах (комментарии, склоняющие посетителей данного сайта к покупке Вашей продукции или услуг).

Для начала достаточно. Первый вывод, который следует сделать: можно купить трафик на сайт, а можно получить его бесплатно. Второй вариант, конечно, выглядит привлекательнее, но он заставит Вас тратить очень много времени. Например, Вы можете сидеть и целый день участвовать в обсуждениях на форумах (где Ваша целевая аудитория), аналогично – в группах в социальных сетях. Писать комментарии и отзывы, ставить ссылки на свой сайт, ненавязчиво (или навязчиво) убеждать, что у Вас – отличная продукция, выгодные цены, удобная доставка и т.п. Согласитесь, данный способ потребует гигантских временных затрат. Успеете ли Вы тогда заниматься собственным бизнесом?

На этом примере видно, что любой вариант получения трафика на сайт – это палка о двух концах. В рассмотренном случае мы экономим деньги, но теряем время. К тому же, пользователи Интернета не очень любят откровенную рекламу (она приелась), и чтобы «заманить» их на сайт, потребуется искусство убеждения или зомбирования 🙂

Другой вариант – покупка трафика на сайт. В данном случае придётся тратить деньги. Зато можно сэкономить время и получить целевой трафик сразу. Тоже, между прочим, неплохо. Главное ведь в том, чтобы в итоге новые клиенты принесли больше денег, чем было затрачено на приобретение трафика. Если доходы больше расходов – совершенно неважно, что требуются вложения, не так ли?

Какими способами можно купить целевой трафик на свой сайт? В первую очередь, это Яндекс.Директ и Google AdWords – сервисы-лидеры в Рунете. Как вариант – платные рекламные сообщения в группах в социальных сетях или таргетированная реклама. ВКонтакте, например, позволяет таргетировать рекламу по возрасту, полу, региону, сфере профессиональной деятельности, интересам. Грамотно выставив настройки, Вы можете отсечь нецелевую аудиторию, а значит – сэкономить рекламный бюджет.Конечно, такой способ получить трафик на сайт требует некоторых навыков, умения работать с интерфейсом управления… Впрочем, ситуация с настройкой рекламы в Яндекс.Директе или Google AdWords – аналогичная. Там тоже придётся изучать интерфейс сервиса, чтобы начать работу.

Есть ещё SEO-продвижение. Это промежуточный вариант, он требует и времени, и денег. Чем меньше Вы вкладываете денег – тем больше затратите времени, чтобы получить хорошие позиции в поисковой выдаче Яндекса или Google. В идеале – необходимо попасть на первую страницу выдачи, в ТОП-10 (по нужным Вам ключевым словам), иначе целевой трафик из поиска будет маленьким, особой прибыли он не принесёт.А сейчас, кстати, реальность такова, что даже при хороших ежемесячных «вливаниях» в SEO, ждать выхода в ТОП-10 придётся не меньше, чем полгода-год. В общем, это довольно рискованно – сидеть и надеется, что через год появятся клиенты из Интернета…

Время делать выводы из сказанного выше.

Как увеличить трафик на сайт?

Реклама в социальных сетях – интересный вариант, но он подходит не для любого вида бизнеса. Например, всё более-менее понятно с одеждой или обувью, макияжем или услугами тамады, решениями в области ландшафтного дизайна или консультациями детского психолога. Но в «социалках» не получится продавать трактора для сельского хозяйства, металлообрабатывающие станки, нефтегазовое оборудование, высокотехнологичные онлайн-решения для средних и крупных компаний.

SEO-продвижение даст результат очень нескоро, об этом мы говорили выше.Реклама на форумах (ежедневное участие в обсуждениях, написание большого числа комментариев) отнимет слишком много времени — не останется сил и желания своим бизнесом заниматься…

Лучший вариант — контекстная реклама. Да, это требует вложений, ведь объявления будут показываться лишь тогда, когда в рекламном сервисе есть деньги на оплату кликов. Нет бюджета – нет кликов. Нет переходов на Ваш сайт.Но если клики себя окупают, если новые клиенты приносят больше прибыли, чем Вы вкладываете в контекст – почему бы не попробовать?

Вас пугает, что нужно осваивать интерфейсы сервисов Яндекс.Директ и Google AdWords, а это непросто? Там множество настроек, и не всегда понятно, какие из них важны, какие нет? Что лучше поменять, а что оставить «по умолчанию»?Это серьёзный аргумент, но бояться не надо, правда 🙂 Есть отличное решение для новичков. Если Вы думаете, как привлечь трафик на сайт – попробуйте сервис Rekmala.

В чём его достоинства и уникальные особенности? Rekmala даёт возможность из одного места управлять контекстной рекламой в Яндекс.Директе и Google AdWords (либо одной, либо другой, либо – обеими сразу). Вам нужно изучить лишь один интерфейс – сервиса Рекмала. К тому же, интерфейс упрощённый – специально для новичков. Минимум настроек (Вы задаёте только самое важное), всё остальное сервис делает самостоятельно. Кстати, это сэкономит Ваше время – не нужно ежечасно сидеть у монитора и «двигать ставки» кликов в Директе и AdWords вслед за конкурентами. Сервис сам определяет наиболее выгодную цену кликов, чтобы сэкономить бюджет и при минимальных затратах привлечь как можно больше целевого трафика.

Идеально для новичка и для того, кто не хочет тратить рабочее время на управление рекламой! Пробуйте!

Читайте также:

• Как настроить Директ, чтобы поднять посещаемость сайта
• Как привлечь посетителей на сайт из Google

Где взять трафик: 22 способа увеличить посещаемость в сложной нише

Дмитрий Дементий Редакция «Текстерры»

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Мы делаем сайты, которые оптимизированы под поисковики и приносят продажи. Обращайтесь! Подробнее

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

• В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

• В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

• Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

• Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
• Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

• Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

• Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам. Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков. На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц.

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook. За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии. Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Эффективно использовать контекстную рекламу вам помогут статьи о «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Чтобы успешно привлекать платный трафик в социальных сетях, воспользуйтесь рекомендациями для «Фейсбука», «Вконтакте» и «Одноклассников».

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor — отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным. На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента — известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn. В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

• Развивайте сообщество. Оно должно стать основной площадкой для продвижения контента, поиска идей, обсуждений.
• Анонсируйте публикуемый на сайте контент. Если в сообществе много подписчиков, анонсы приносят на сайт трафик, обеспечивают распространение публикаций и создают условия для обратной связи с аудиторией.
• Интегрируйте сайт с социальными сетями. Вам нужны кнопки шеринга, плагины страниц, авторизация с помощью аккаунтов в соцсетях, системы комментариев типа Disqus.
• Используйте все доступные инструменты, чтобы привлекать внимание и удерживать аудиторию. В социальных сетях может сработать все: ньюсджекинг, адаптация набивших оскомину мемов, провокационный контент. Вы не можете гарантированно создавать виральные публикации, но постараться стоит.

Помните про платный трафик. Рекламу в социальных сетях можно тонко таргетировать, а это позволяет преодолеть баннерную глухоту.

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa. Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
• Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru. Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки «Гостевой блоггинг – мощный источник трафика, подписчиков и лидов».
• Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
• С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
• Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

• Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц.
• Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год. Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
• А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов.

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook. Помните, на профессиональных форумах, в социальных группах и на сайтах никто не ждет вашей рекламы. Если вы будете действовать топорно, мгновенно отправитесь в бан. В таком случае, как привлекать трафик? Станьте экспертом, завоюйте доверие аудитории и коллег. Покажите, что вам есть чем поделиться с сообществом. Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени. Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ. Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях. Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

• Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
• Используйте ремаркетинг.
• Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
• Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
• Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

• Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

• Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

• На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред», проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов.

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

• Полное руководство по оптимизации конверсии.
• Рекомендации по улучшению поведенческих метрик.
• Цикл статей про юзабилити.

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики.

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

• Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

• Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

• Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

• Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

• Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

• Специализированные интернет-каталоги — еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф. Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример — зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube. В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Начать лучше со второго. В рассылке должна быть уникальная информация, которую пользователи не могут прочитать на вашем сайте. Подписчики должны ценить и ждать ваши письма из-за информационной ценности.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

• Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
• Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
• Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
• Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
• Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
• Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов. Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов. Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно.

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина, Дениса Каплунова, Александра Алаева, Дмитрия Шахова, Дмитрия Севальнева, Виктора Карпенко, Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Вот отличный пример использования этой тактики. Автор получил взрывной трафик благодаря упоминанию двух человек в заметке для блога. В знак благодарности вселенной он упомянул страницу и информационный продукт «Текстерры».

Способ № 15: провоцируйте аудиторию

Провокации — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту и бизнесу. Действуйте тонко, чтобы не получить слишком сильную негативную реакцию. Конечно, даже сильный негатив лучше равнодушия. Но репутация скандалиста может осложнить вам жизнь.

Как правильно провоцировать, но не стать объектом всеобщей ненависти? Попробуйте следующие рекомендации:

• Используйте провокационные заголовки и фото. Во-первых, эту тактику можно использовать даже для самых скучных публикаций. Во-вторых, такие мини-провокации позволительны даже новичкам.
• Опровергните что-то, во что верят ваши клиенты или коллеги. Эту тактику отлично использует известный среди молодых родителей педиатр Евгений Комаровский.

• Классика жанра «панк-маркетинг»: берите пример с Елены Торшиной. Елена большой молодец: кроет всех по матушке, но ее все равно любят.
• Прикалывайтесь и даже стебитесь. Это помогает преодолеть равнодушие. Вот отличный видеопример от коллег из Seoprofy.
• Давайте бесплатно то, что ваши конкуренты продают. Речь не о бизнес-модели freemium, предложенной выше. Она работает не во всех нишах и требует серьезных затрат ресурсов. Найдите продукт, который можно отдавать без серьезной нагрузки на бюджет. Например, практически в любой нише можно использовать для привлечения внимания бесплатную диагностику. Выполняйте аудит сайта или маркетинговой стратегии, диагностируйте зрение перед лазерной коррекцией, проводите бесплатное ТО автомобилей.

Обязательно чередуйте провокационные публикации с обычными. Вам нужны не только эмоциональные реакции, но и рациональные отношения с клиентами.

Способ № 16: принимайте гостевые посты

Очень простая и очень эффективная тактика расширяет аудиторию проекта. Помните, чем известнее гость, тем больше посетителей получает принимающий сайт или блог. Но не отказывайтесь от сотрудничества с начинающими игроками в нише. Если они создают полезный для вашей аудитории контент, смело его публикуйте.

Что можно предложить авторам гостевых постов? Вот несколько идей:

• Ссылки на сайт. Если ваш сайт популярный, автор получит входящий трафик.
• Если вы запустили проект недавно и пока не можете похвастаться посещаемостью, используйте альтернативные мотиваторы. Например, обменяйте пост на услугу или товар, напишите ответный пост, купите продукт автора.
• Анонсы в соцсетях. Выше сказано, что упоминания стимулируют трафик.

Стоит ли покупать гостевые посты за деньги? Вряд ли. Если ваш сайт популярный, то гости скорее сами предложат вам заплатить за публикацию. Если вы развиваете молодой ресурс, на первых этапах инвестируйте средства в собственный контент.

Издание Vc.ru часто публикует гостевые посты. Принимающая сторона получает отличный контент, а гостевая расширяет аудиторию и привлекает трафик.

Способ № 17: используйте микроразметку

Представители поисковых систем утверждают, что микроразметка прямо не влияет на ранжирование сайтов и трафик. Однако с помощью расширенного сниппета, который обеспечивает Schema.org и другие типы микроданных, вы повышаете CTR ссылок на сайт в выдаче. Отличный способ обойти конкурентов, правда?

Чтобы добавить микроразметку Schema.org на страницу, воспользуйтесь:

• Генератором Schema Creator.
• Плагинами для WordPress и Joomla!. Если ваш сайт работает на «Джумле», обязательно прочитайте рекомендации по использованию плагина J4Schema.
• Подробной инструкцией для чайников.

Помните, правильно внедренная микроразметка не гарантирует отображения расширенного сниппета.

Способ № 18: комментируйте чужие публикации

Помните времена, когда сайт Сергея Кокшарова был dofollow? Пользователи оставляли сотни комментариев в стиле «аффтар жжот» ради открытых ссылок на свои блоги.

Вероятно, dofollow-блоги существуют и сегодня. Но ссылки с них больше не влияют на ранжирование сайтов, поэтому сайты с открытыми ссылками выпали из информационного поля. Более того, большинство популярных сайтов и блогов не разрешает комментаторам ставить кликабельные ссылки.

Но привлекать трафик с помощью комментариев все равно можно. Например, если на сайте установлен Disqus или формы комментирования социальных сетей, вы можете повышать посещаемость своего профиля. Если вы знаете сайты с лояльными модераторами, попробуйте прорекламировать свой ресурс так:

Способ № 19: ставьте публичные эксперименты и публикуйте кейсы

За примерами далеко ходить не надо: упомянутый выше Сергей Кокшаров провел и описал много интересных экспериментов в области поискового маркетинга. Впрочем, примеры есть еще ближе. Первый материал, посвященный публичному кейсу «Текстерры», получил в течение месяца с момента публикации более 4 тыс. просмотров.

Интересные темы для кейсов и экспериментов можно найти практически в любой тематике. Это может быть анализ истории болезни, пример установки автономной канализации в условиях Крайнего Севера, история построения системы продаж в сфере услуг. Одним словом, представьте в виде кейса любую тему, интересную вашей аудитории.

Способ № 20: бесплатно обучайте аудиторию

Проводите бесплатные вебинары, публично отвечайте на вопросы начинающих специалистов, время от времени организуйте обучающие мероприятия в офлайне. Люди любят учиться, поэтому недостатка участников не будет.

Руководитель проекта Pepper Владимир Калаев регулярно проводит вебинары. Обучение стратегии и тактике SMM точно не обходится без упоминания сервиса таргетирования. Это отличный пример привлечения внимания к продукту и личного брендинга.

Следующие рекомендации помогут привлечь участников обучающих мероприятий:

• Используйте волшебное слово «бесплатно». Это отличный способ для аудитории.
• В дополнение к слову «бесплатно» используйте эффект срочности. Это повышает ценность вашего предложения. Напишите в объявлении, что осталось четыре бесплатных места. Считать никто не будет, даже если на вебинар запишется 44 человека.
• Анонсируйте обучение в тематических сообществах в соцсетях.
• Расскажите о вебинаре в рассылке.
• Опубликуйте заметку в корпоративном блоге.

Способ 21: используйте платформы вопросов и ответов

Отвечайте на тематические вопросы на Ответы@Mail.ru и аналогичных платформах. Сначала вам нужно заработать репутацию. Затем вы сможете публиковать ссылки на подходящие страницы сайта. Они принесут вам трафик.

Помните, вы должны отвечать на вопросы, связанные с вашим продуктом или отраслью. В этом случае вы сможете ссылаться на собственный сайт. Кроме популярного сервиса «Ответы@Mail.ru», можно воспользоваться аналогичными проектами:

• Toster.
• Знай как.
• Consmed (для врачей).
• Quora (англоязычный сервис).
• Answers Yahoo (англоязычный сервис).

«Ответы@Mail.ru» — наиболее популярный русскоязычный сервис, который можно назвать универсальным. Проект Consmed можно использовать для продвижения медицинских продуктов. Если вы работаете в западном сегменте Сети, в первую очередь обратите внимание на проект Quora. Он сочетает признаки социальной сети и сервиса вопросов-ответов.

Способ 22: публикуйте развлекательный контент

Эта рекомендация актуальна для любой ниши. Она обязательна для проектов, работающих в очень скучных или очень серьезных отраслях. Вот несколько идей развлекательного контента:

• Тесты.
• Тематические демотиваторы.
• Розыгрыши призов.
• Курьезные диалоги с клиентами.
• Мемы.

Выбирайте частоту и тон развлекательных публикаций в зависимости от специфики вашего проекта. Например, проект Rasorium продает экзотический по нынешним временам продукт: опасные бритвы. Чтобы привлечь внимание и преодолеть непонимание аудитории, продавец регулярно разыгрывает тематические призы. Розыгрыши проводятся приблизительно раз в квартал.

В сложных нишах привлекать трафик сложнее?

Да и нет одновременно. Почему да? Посетителей проще привлекать на сайты с условными котиками, чем на ресурсы, посвященные металлоконструкциям или запорной арматуре. Почему нет? Действительно простых ниш для привлечения трафика давно не существует. Даже котики активно конкурируют друг с другом, а высокая конкуренция — один из признаков сложной тематики.

В этом есть огромный плюс: жизнь интернет-маркетолога становится проще. Вы должны считать любую нишу заведомо сложной. Это избавит вас от нереалистичных ожиданий и поможет работать в полную силу над каждым проектом. А успеха вы добьетесь с помощью предложенных выше инструментов.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

16 источников бесплатного трафика для вашего сайта

Сайт сверстан, заполнен и размещен в сети — что дальше? Дальше начинается работа по привлечению трафика. В том числе бесплатного и условно платного. Источники такого трафика есть: это сервисы «Яндекса» и Google, внешние площадки, социальные сети и поисковые системы.

Методов работы с ними немало: если умело использовать такие источники, можно привлечь множество посетителей на ваш сайт. И только затем анализировать качество этого трафика, конверсию сайта и принимать решение о том, нужен ли вам покупной трафик и какого бюджета потребует его закупка.

Рассказываю о 16 совершенно белых и довольно простых источниках качественного бесплатного трафика, делюсь практическими советами по работе с ними.

Сервисы «Яндекса»

1. «Яндекс.Бизнес»

Это сервис, который пришел на смену «Яндекс.Справочнику» — в «Яндекс.Бизнесе» возможности пользователей сервиса шире, чем были раньше.

Прежде всего — это карточка компании со ссылкой на сайт, кратким описанием, перечнем услуг.

Также у вашей компании появится геометка на «Яндекс.Картах» и геометка в «Навигаторе». У сервиса очень большой платный функционал, в целом он ориентирован на запуск рекламных кампаний, но даже используя только бесплатные возможности, можно получить трафик на сайт.

2. Канал в «Яндекс.Дзен»

Завести брендированный канал на блог-платформе «Яндекс.Дзен» — дело нескольких минут, а пользы такой канал может принести немало. Ведь по сведениям «Яндекс.Радара» каждый месяц платформа собирает более 57 миллионов посетителей.

Что нужно сделать для превращения «Яндекс.Дзена» в полноценный источник трафика для вашего сайта:

1. Дать ссылку на него в описании канала.
2. Настроить перепост публикаций с вашего сайта или блога в канал «Яндекс.Дзен».
3. Если вы будете постить действительно интересный контент, то можете выйти на монетизацию канала — для этого время дочитываний ваших статей должно составить 10 000 минут за 7 дней. Звучит пугающе, но добиться этого вполне реально. В этом случае вы получите не просто источник бесплатного трафика на сайт, но и дополнительный доход.

Действуем правильно : важно, чтобы вы указали в своем канале в «Яндекс.Дзен» адрес сайта, откуда будут идти публикации. Для этого потребуется подтвердить права на сайт в «Яндекс.Вебмастере», а затем подать заявку в техподдержку «Дзена» на подключение ресурса к вашему каналу.

На самом канале тоже нужно указать адрес сайта — источника публикаций. Если не сделать этого, «Дзен» отправит канал в бан за дублированный контент. И еще: делать анонсы ваших материалов с призывом перейти на сайт и дочитать — нельзя, за это канал тоже может отправиться в бан.

Выходов два — можно просто ставить ссылку на сайт под полной версией публикации, а можно делать отдельные компактные статьи-выжимки для «Дзена» и приглашать узнать по теме больше на сайте. Если статья самодостаточна и никак не походит на анонс в 1–2 абзаца, «Дзен» отнесется к призыву перейти на сайт лояльно.

3. «Яндекс.Кью» (Сейчас закрыт для публикаций)

«Яндекс.Кью» — это относительно новый сервис вопросов и ответов и площадка, где эксперты и представители компаний могут поделиться знаниями и опытом. Площадку можно активно использовать для привлечения бесплатного трафика на сайт.

Что для этого нужно:

Заведите профиль на «Яндекс.Кью», заполните его, и в подписи укажите ссылку на сайт.

Промониторьте интересные вам темы и подпишитесь на них. Если у вас бизнес по ремонту компьютеров, наберите в поиске на сайте «ремонт компьютеров», «ремонт ноутбуков», «отремонтировать гаджеты» и другие тематические словосочетания и подпишитесь на темы. Так вопросы будут появляться в вашей ленте.

Отвечайте на вопросы. Минимальный объем ответа — 140 знаков. Но работать на вас будут развернутые и полезные ответы — так вы заинтересуете пользователей, и они могут переходить на ваш сайт. А когда вы наработаете репутацию эксперта в своей теме, пользователи «Яндекс.Кью» будут сами приглашать вас ответить на вопросы.

Действуем правильно : не пытайтесь в каждый ответ на «Яндекс.Кью» вставлять дополнительную ссылку на свой сайт — помимо той, что уже есть в подписи. Так можно делать, но нечасто, и вести лучше на разные страницы сайта, а не на одну. Иначе можно получить бан за спам.

Читайте также:
16 действенных способов увеличить трафик сайта

Сервисы Google

4. Google My Business

Сервис Google My Business работает по аналогии с «Яндекс.Бизнесом». На площадке можно добавить сведения о своей компании, и у нее автоматически появятся собственная карточка и геометка в Google Maps.

Блок с информацией о вашей компании в Google My Business ранжируется выше, чем результаты поисковой выдачи — а значит, это возможность получить максимум трафика из поисковой системы Google. Большой плюс Google My Business в том, что сервис предоставляет статистику, и вы сможете видеть, сколько переходов на сайт принесла карточка компании и сколько пользователей в принципе ее просмотрели.

5. Google blogger

Платформа blogger.com принадлежит Google с 2003 года. Можно считать эту блог-платформу своеобразным предшественником «Яндекс.Дзена».

На блог-платформе есть возможность выбрать дизайн из предложенных шаблонов и доработать его под свои потребности. Каждый новый блог бесплатно получает домен третьего уровня. Для российских компаний это будет домен вида name.blogspot.ru.

Став владельцем блога, вы не только получаете доступ к огромной аудитории Google, но и сможете монетизировать блог, настроив показ рекламы: в одной статье может размещаться до 4-х рекламных блоков. Ограничений в 10 000 минут дочитываний за 7 дней, как в «Яндекс.Дзене», нет — достаточно разместить 7-10 качественных статей, чтобы подключить монетизацию.

6. Google Forms

Это формы для проведения опросов или тестирования от Google, доступные на Google Drive или как самостоятельный сервис.

Формы можно использовать бесплатно, настраивая под свои потребности: интерфейс у сервиса понятный, разобраться с ним легко даже тем, кто пробует сделать это впервые.

Встраивайте опросы в статьи на сайте или в блоге и собирайте данные новых пользователей — например, адреса электронной почты. Так вы установите связь с потенциальными клиентами и сможете привлечь их на сайт. А визуальное оформление форм в Google Forms и простановка ссылок на страницы сайта в вопросах и/или вариантах ответа помогут получить дополнительный трафик.

Внешние площадки

7. Экспертные публикации на сторонних площадках

Если вы знаток в своей теме, то можете предлагать статьи площадкам, заинтересованным в получении бесплатного (но качественного!) контента. Наиболее очевидные площадки, где можно размещать кейсы из разных профессиональных сфер — блоги VC.ru и Cossa.ru. Но есть и другие — поищите раскрученные площадки в вашей тематике. В подписи к статьям или в описании автора-эксперта практически всегда можно разместить ссылку на сайт или на его аккаунт в социальных сетях.

Читайте также:
Внешняя оптимизация сайта: как продвигать сайт с помощью сторонних ресурсов

8. Комментарии на сторонних площадках

Как их получить? Есть два работающих способа:

1. Найти блоги интересной вам тематики и подписаться на обновления. Так вы не пропустите новые статьи и сможете прокомментировать их одним из первых — чтобы комментарий был наверху ленты, где его увидит больше пользователей. Если уместно, то в комментарии можно давать ссылку на свой сайт, например, так: «Я совсем недавно тоже публиковал статью на тему разведения кроликов, но у меня совсем другой подход к их рациону и режиму кормления, и при этом отличные привес и показатели плодовитости. Кому интересно, могут почитать здесь. »
2. Зарегистрироваться на специализированной платформе Pressfeed, где журналисты разных изданий размещают запросы на экспертные статьи и комментарии. Бесплатный тариф позволит вам отозваться на 3 запроса в месяц.

Есть и еще один способ — комментировать тематические посты в социальных сетях, нативно вписывая в комментарии ссылки на конкретную статью сайта, товар или услугу. Но делать это нужно осторожно, внимательно, ненавязчиво, чтобы администраторы сообществ на забанили вас за рекламу и спам.

9. Интервью с конкурентами

Неочевидная и не слишком раскрученная методика, которая может дать хороший результат. Работает так: вы приглашаете известного и раскрученного прямого конкурента и предлагаете сделать с ним интервью для вашего сайта. О том, как он пришел в профессию, чем она ему интересна, как он видит перспективы развития бизнеса, которым занимается.

Для вас здесь польза в том, что спикер наверняка поделится ссылкой на интервью. Заинтересованные подписчики конкурента будут переходить на сайт, чтобы прочитать его, и могут подписаться на вас, так как тема им точно интересна, это «теплые» лиды и очень качественный трафик. Так бесплатный трафик будет приходить к вам с площадок конкурентов.

10. Гостевые посты в блогах

Например, гостевые посты часто публикуют в каналах Telegram.

Работает так: подберите живые блоги в вашей тематике. Не миллионники (они не согласятся на бартер), а чуть превосходящие ваш блог/канал по числу подписчиков.

Договоритесь с владельцем канала о том, что вы публикуете пост о его блоге/сайте со ссылкой, а он — о вашем сайте, и тоже со ссылкой. Если вы найдете 5-7 блогов в близкой к вам тематике, гостевые посты могут стать работающим источником бесплатного трафика на ваш сайт.

Действуем правильно : ищите блоги или сайты, которые работают с интересной вам аудиторией, но предлагают ей другие продукты, отличные от вашего. Например, логично будет выглядеть текстовый бартер между ювелирной мастерской и свадебным салоном, или между продавцом спортивной обуви и тренером по фитнесу. Если вы договоритесь о гостевом постинге с прямыми конкурентами, пользы от этого будет немного — часть аудитории конкурента может перейти к вам, но и часть ваших подписчиков может уйти к конкуренту.

11. Подборки сайтов

Подборки тематических сайтов публикуют самые разные площадки. Это могут быть подборки сайтов для бесплатного размещения контента, сервисы для анализа конкурентов, бухгалтерские сервисы, сайты с лучшими статьями по интернет-маркетингу и любые другие тематические подборки.

Соберите адреса молодых сайтов или блогов в вашей нише — хорошо, если их будет 5–6. Договоритесь с владельцами сайтов о взаимоподборке, например в формате «Вы знаете, что я развожу кроликов, и вот нашел для вас еще 5 интересных сайтов на эту тему — здесь есть производители кормов, ветпрепаратов и средств по уходу за шерстью». После этого идет краткое описание каждого сайта со ссылкой на него.

Действуем правильно : позаботьтесь о том, чтобы все участники взаимоподборки публиковали пост в разные дни. Если опубликовать все посты в один день, то пользователи, переходя по ссылкам с сайта на сайт, будут видеть одно и то же. Это не привлечет, а, напротив, может отпугнуть их. И, конечно, не нужно делать взаимоподборки с прямыми конкурентами.

Альтернативный вариант попасть в подборку, но уже не с сайтом, а с конкретным материалом — «посевы» статьи с вашего сайта в тематических сообществах в социальных сетях.

Например, анонсирование статей по копирайтингу в тематических сообществах «Контент-маркетинг» и «ДавайПиши» в Facebook сильно повысят вероятность попадания материала в подборку Telegram-канала «Что почитать редактору». Проверено!

Социальные сети

12. Аккаунты и группы в социальных сетях

Заведите аккаунты в соцсетях — не во всех, а в приоритетных, потому что на все у вас едва ли хватит времени. Ведите аккаунты/группы/сообщества компании, и в описание групп/сообществ добавляйте ссылку на главную страницу вашего сайта. В постах, когда это логично, можно указывать ссылки на конкретные страницы товаров или услуг. Если вы ведете соцсети с душой, а не для галочки, то в любой тематике бизнеса сможете собрать большую аудиторию.

Хороший вариант привлечь бесплатный трафик из соцсетей — публиковать краткие и цепляющие анонсы статей, которые выходят на вашем сайте, и приглашать пользователей перейти и прочитать статью полностью. Соцсети подрезают охваты таким публикациям, тем не менее, их может увидеть значительная часть ваших подписчиков.

Действуем правильно : чтобы алгоритмы соцсетей как можно меньше резали охваты, ставьте ссылку на ваш сайт не в самом посте-анонсе, а в первом комментарии под ним.

13. Кнопка «Поделиться» на сайте

Очень простой способ, который все еще работает — при условии, что контент качественный и его точно увидит целевая аудитория.

Нередко кнопку «Поделиться» ставят только под шапкой статьи, чтобы публикацию было удобно сохранить в закладках. Но можно сделать эффективнее:

Условно-бесплатным я считаю этот способ потому, что он работает намного лучше, если за репост предлагается какой-то бонус. Может быть, скидка, может быть, полезный лид-магнит: например, тематический чек-лист или красиво оформленный каталог работ/материалов/проектов. А это все-таки требует бюджета от компании.

14. Конкурсы в социальных сетях

Конкурсы в соцсетях активно проводят и бренды, и отдельные специалисты, которые продвигаются при помощи социальных медиа. Конкурсы хорошо вовлекают и разогревают аудиторию. Если грамотно продумать конкурс, поощрять голосование и репосты, можно получить хороший приток подписчиков в ваши соцсети и дополнительный трафик на сайт.

Действуем правильно : указывать репосты в качестве обязательного условия участия в конкурсах желательно осторожно. Некоторые соцсети, например, «Фейcбук», считают это нечестным и не поощряют.

Поисковые системы

15. SEO-тексты

Тексты коммерческих страниц сайта и статей блога со вписанными в них тематическими ключевыми фразами предназначены для того, чтобы пользователи находили по соответствующей теме именно ваш сайт.

Написание и размещение SEO-текстов, предприниматели и владельцы бизнеса, как правило, передают подрядчикам, специализирующимся на написании оптимизированных текстов. В этом случае вы платите за оптимизированный контент, но не за трафик, который он приводит. По данным «Яндекс.Радара», в начале августа 2021 года посещаемость поисковых систем в России превысила 917 миллионов визитов для «Яндекса» и 605 миллионов визитов для Google.

Если вы найдете силы и время самостоятельно разобраться в том, как собирать семантическое ядро и писать SEO-тексты, этот источник трафика на сайт может стать для вас совершенно бесплатным.

Читайте также:
Что такое семантическое ядро и как его составить

Дополнительный источник

16. Еmail-рассылка

Этот вариант не поможет вам привлечь новых пользователей, но повысит эффективность работы с существующими. Если у вас уже есть клиентская база, используйте возможности email-маркетинга, чтобы увеличить трафик на ваш сайт. В рассылке вы можете предлагать бонусы за покупку, скидки или делать анонсы материалов сайта. Грамотно оформленный текст рассылок и правильно настроенная цепочка сообщений поможет повысить посещаемость вашего сайта.

За использование сервиса почтовых рассылок все-таки придется платить, а рассылать письма вручную — долго, сложно, архаично и требует ресурса.

Действуем правильно : применяя email-маркетинг, важно разделять аудиторию на группы или сегментировать, чтобы и писать отдельно письма для тех, кто:

• давно не возвращался на сайт;
• совершил одну покупку;
• часто покупает.

Если отправлять одно и то же письмо с одними и теми же ссылками по всей базе, результат будет значительно хуже.

Выводы

Существует немало возможностей привести трафик на сайт бесплатно или почти бесплатно — их полезно знать. Основные источники бесплатного трафика, с которыми можно работать разными методами, делятся на 5 групп:

1. Сервисы «Яндекса».
2. Сервисы Google.
3. Внешние площадки.
4. Социальные сети.
5. Поисковые системы.

Важно не распыляться, не пытаться объять необъятное, а протестировать и выбрать те источники бесплатного трафика и методы работы с ними, которые дают максимальный эффект именно для вашего бизнеса.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Каким-то образом платить за трафик на сайт все равно придется — если не деньгами, то временем, идеями, вложенным трудом. Если таких ресурсов недостаточно и нужны определенные гарантии, вы можете обратиться в агентство «Кокос».

Мы рекомендуем продвижение по трафику интернет-магазинам, агрегаторам, сайтам услуг и информационным площадкам. Например, грамотно работая с SEO, мы быстро подняли трафик на сайт медицинской клиники до 1,2 млн посетителей в месяц.

Откуда брать трафик? 7 необычных способов привлечения посетителей на сайт

Вы пишете огромные статьи и тратите кучу времени на оптимизацию, а ваш проект «на дне» выдачи? Согласитесь: зачем нужен сайт, если его никто не читает? Значит, будем менять стратегию привлечения трафика, то есть посетителей на сайт. В этом деле как на войне – все средства хороши.

Основным источником трафика для большинства сайтов, конечно же, является поисковая выдача. Такой трафик называют органическим. Его выгода в том, что он бесплатный (пока вы всё делаете своими руками). Вы пишете хорошую статью, правильно оптимизируете, люди читают и делятся ею – таким образом статья поднимается в поиске.

На фото мы видим статистику сайта с преимущественно органическим трафиком. Этот параметр выделен оранжевым цветом и составляет 62%. Это значит, что больше половины посетителей на сайт пришло через поиск определённого запроса.

Самый правый параметр под названием Display подразумевает платную рекламу, которой этот ресурс совершенно не пользуется.

Второй по важности источник трафика – прямой. Что это? Это значит, что пользователи находят сайт без сторонней помощи: просто вбивают ссылку и нажимают «Enter».

Ещё один важный ресурс трафика – реферальный. Он обозначен зеленым цветом, и к нему приведена отдельная статистика. Это переходы по ссылкам с других сайтов.

Для анализа этих данных я использовала сервис SimilarWeb. Он показывает количество трафика, его источники, ссылки и другие параметры. Полезный сервис, рекомендую!

Ну а сегодня я расскажу о семи дополнительных способах привлечения трафика на сайт, которые покажутся вам уже не такими «обычными».

Гостевой блогинг

Гостевой блогинг подразумевает бесплатное написание статей на чужие сайты с учётом публикации вашего авторства. Спрашивается, если стоит вкладывать все силы на контент своего сайта, то зачем писать ещё и на чужие сайты? Возражение оправданное.

Но, на самом деле, гостевой блогинг – это способ привлечь к себе внимание большей аудитории, чем ваша собственная. Многие владельцы крупных сайтов будут не против принять вашу статью, ведь чем больше качественного контента на сайте – тем лучше. А вы в свою очередь расскажете о себе людям и пригласите на свой проект. Поэтому в плюсе будут оба.

Давайте расскажу на примере. Есть такой популярный зарубежный сайт, который называется The Huffington Post. Одна из причин, почему этот ресурс пользуется такой популярностью, – это открытость для сторонних авторов. Статьи туда пишут более 15 000 авторов. При этом каждый из них пытается привлечь к себе как можно больше внимания, что только усиливает популярность платформы. Таким образом, в выигрыше остаются обе стороны.

Преимущества

Более того, у стратегии гостевого блогинга есть ещё много преимуществ:

• Трафик, то есть новые читатели.
• Ссылки ведут на ваш сайт – это полезный фактор SEO-продвижения (ваш сайт поднимется в поисковой выдаче).
• Авторитет в глазах аудитории.
• Авторитет в вашей нише.

О чём писать?

Как работает гостевой блогинг, мы уже разобрались. Давайте я конкретизирую это примерами.

Допустим, если вы психолог и продвигаете собственную уникальную методику лечения, вы можете написать о ней короткую статью (плюсы и минусы, например) и предложить её на большой сайт о психологии.

Или, предположим, вы открыли свой… ну, например, тату салон. Вы можете написать такую статью: «Как выбрать правильный тату салон для вашей первой татуировки». В статье указать ваш салон как подходящий по всем критериям и предложить текст на самый популярный тату сайт вашего города.

Принцип вы поняли, дерзайте!

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Вирусный контент

Наверняка, вы уже сталкивались с таким явлением. Вирусными становятся, например, мемы и смешные видео на YouTube, котики, селфи без макияжа, цитаты, комиксы и так далее. Если коротко, то вирусный контент – это что-то, что люди распространяют самостоятельно, просто делясь этим с друзьями.

Вирусный контент даёт бесплатную массу посетителей на ваш ресурс. Мечта любого бизнесмена.

До сих не выведено волшебного рецепта, который 100% сделал бы контент вирусным. Но есть несколько факторов, которые подталкивают людей нажать на кнопку «Поделиться» (кстати, такая кнопка обязательно должна быть на вашем сайте, это очень важно!):

1. Социальная валюта или актуальность

Люди любят доказывать свою важность, свою «крутость», свою принадлежность к современным трендам. Каждый стремиться «выпендриться». Сейчас, например, считается модным быть веганом или ЗОЖником. Подобными трендовыми постами люди будут делиться просто, чтобы показать знакомым, что «Вот, смотри, я это читаю, я этим интересуюсь, вот такой я крутой, интересный и современный». Используйте это!

2. Триггеры

Триггеры – это что-то известное, популярное, что «всегда на слуху». Найдите, что может быть триггером в вашей сфере и используйте это в своём контенте.

3. Эмоции

Частенько посты или истории на эмоциях вызывают огромный отклик. Вложите в свои тексты эмоции – неважно, положительные или отрицательные – и это психологически повлияет на читателей. Таким контентом люди с большей вероятностью поделятся.

4. Общественный отклик

Ещё один совет, основанный на человеческой психологии. Людям хочется быть в курсе дела, подражать другим и утолять любопытство. Если коротко, то, когда люди увидят или услышат, что вокруг вашего контента ходит много шума, они захотят узнать, в чём дело. Из чего следует: заводите разговоры о своём контенте, рассказывайте о своих делах друзьям в социальных сетях и т.д.

5. Польза и ценность контента

Не пользуйтесь принципом «Всё только мне». Выгода должна быть и для людей тоже. Так, например, как горячие пирожки будут разлетаться скидки и купоны.

Но и просто полезный контент будет делать своё дело. Например, пост блогера Бенни Льюиса «29 уроков, которые я получил, путешествуя по миру» собрал больше 55 000 репостов. Просто, полезно и интересно.

6. Истории

Старайтесь быть ближе к читателям, рассказывая личные истории или истории знакомых. Это вызовет к вам больше доверия. По такому же принципу стала популярна вышеприведённая статья господина Льюиса.