Ооо маркетплейс что это

Ооо маркетплейс что это

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

7 МИН

Как продавать через маркетплейсы

Маркетплейс — это торговая площадка, которая продаёт товары и услуги разных продавцов через интернет. Разбираемся, кому выгодно с ними работать и как правильно оформить сотрудничество.

Как работают маркетплейсы

Маркетплейсы — посредники между продавцами и покупателями, собственной продукции у них нет. Среди них Wildberries, Яндекс.Маркет, Lamoda, Ozon и другие известные площадки.

Виды маркетплейсов

• Вертикальные — продают товары и услуги одного типа. Например, PartsClub — маркетплейс автомобильных деталей.
• Горизонтальные — торгуют товарами и услугами одной направленности. К примеру, Хобби-Экспресс продаёт всё, что относится к сфере развлечений.
• Глобальные — продают самые разные товары, как например, Wildberries или Aliexpress.

Не путайте маркетплейсы с сайтами-агрегаторами. Последние ничего не продают, только информируют о товаре или услуге. А чтобы что-то купить, нужно переходить по ссылке в интернет-магазин поставщика и оформлять покупку уже там, как например, на Яндекс.Маркете. Маркетплейсы же продают на собственном сайте или в приложении.

Принцип работы маркетплейсов

Алгоритм работы с торговыми площадками выглядит примерно так:

1. Вы привозите на склад маркетплейса или собственный оптовую партию товара.
2. Выкладываете фото и описания продукции на сайт партнёра.
3. Маркетплейс продаёт ваши товары.
4. Спустя определённое договором время партнёр перечисляет вам деньги.

Например, на общих условиях Озон выплачивает деньги дважды в месяц.

При продаже услуг платформа берёт на себя функцию оператора и направляет клиента к исполнителю. Ваша задача — обеспечить доступность специалистов, чтобы максимально быстро выполнить заказ.

Сервис такси регистрирует заявку от клиента, перенаправляет информацию исполнителям, а затем показывает клиенту местоположение и номер машины откликнувшегося водителя

Есть также b2b площадки, продающие не конечному потребителю — физлицу, а другим компаниям. Например, На_полке от Сбера.

Как зарабатывают маркетплейсы

Финансовое сотрудничество с торговыми площадками строится по одной из этих схем:

• Комиссия с продаж. Вы платите процент или фиксированную сумму с каждой проданной единицы товара.
• Платные объявления. Размещение на сайте стоит денег независимо от того, есть у вас продажи или нет.
• Комиссия + платные объявления. Вы можете разместить объявление за процент с продаж и доплачивать за то, чтобы оно попало в топ, и покупатели видели его в числе первых.
• Плата за лид (заявку клиента). По такой модели клиент оставляет запрос, а вы платите комиссию, если откликаетесь на него. Причём не важно, клиент выберет вас или другого исполнителя — плату берут со всех, кто отреагировал на заявку. Так работает, например, Profi.ru.

Плюсы маркетплейсов

1. E-commerce удобен конечному потребителю, и на крупные сайты люди заходят всё чаще.
   Согласно исследованиям Forrester, уже в 2016 году маркетплейсы контролировали половину рынка электронной торговли b2c. По данным Data Insight, во втором квартале 2022 года доля пяти крупнейших российских маркетплейсов в общем объёме российского рынка электронной торговли составила 69% по количеству заказов и 44% в денежном выражении.
2. Продавая на своей площадке, вы должны завести склад и разработать систему логистики, чтобы вовремя доставлять товары клиентам. Маркетплейсы решают эту проблему, так как вы можете привезти товар на их склад и переложить на партнёра и продажи, и доставку.
3. Попасть в топ маркетплейса дешевле и быстрее, чем раскручивать бренд через свои каналы.
4. Можно выйти на зарубежный рынок, не доставляя товар за границу самостоятельно.

Минусы

1. Размер комиссии варьируется от 3% до 70%.
   Wildberries до марта 2019 годабрал38%, потом снизил ставку до 19%, а в 2020 году ― до 5-10% для некоторых товарных категорий.Ozon — от 5% до 25% в зависимости откатегории товара, но не ниже минимальной суммы, которая может быть выше стоимости самого товара.
2. Большая конкуренция, легко затеряться среди крупных производителей, а за попадание в топ нужно платить дополнительно.
   Покупая одежду наWildberries, клиенты могут не смотреть на бренд и запомнить только, что оформили заказ наWildberries. Производитель или продавец может остаться незамеченным, особенно если бренд некрупный.
3. Вы обязаны работать по правилам маркетплейса. За нарушение условий договора могут оштрафовать или заблокировать.
4. Большие площадки делают низкую наценку на товары и услуги для привлечения клиентов. Чтобы при этом получать прибыль, маркетплейсы устанавливают высокую комиссию для продавцов.
5. Вы должны отгрузить на склад маркетплейса сразу большую партию товара или постоянно хранить весь ассортимент на своём складе, чтобы продукция всё время была в наличии. Платформы продают только то, что можно купить прямо сейчас, а не то, что можно привезти под заказ.
   

Как работают маркетплейсы в России?

В последние годы популярность маркетплейсов в России растет. На это повлияли разные факторы, в том числе пандемия covid-19 и ограничения рекламы в социальных сетях. Сегодня это один из самых массовых каналов продаж, который стоит рассмотреть всем, кто занимается электронной коммерцией.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейс — это онлайн-платформа или торговая площадка, на которой совершаются покупки и продажи товаров и услуг.

Маркетплейс похож на большой рынок, где на одном прилавке можно найти продукты разных производителей и брендов, сравнить цены и выбрать лучший вариант по важным для покупателя параметрам. Сами маркетплейсы по сути являются посредником между продавцами и покупателями: привлекают аудиторию на свои площадки, обеспечивают продвижение товаров, делают поиск и карточки товаров удобными, чтобы покупатели быстро их находили и легко оформляли заказы.

К наиболее известным маркетплейсам России относятся:

Как работают маркетплейсы?

На каждой площадке свои особенности, но в целом принцип работы выглядит так:

● Регистрация продавца на маркетплейсе в качестве ООО, ИП или самозанятого (для последних будет действовать ряд ограничений)

● Загрузка товара на маркетплейс: создание карточек товара в личном кабинете с фото и описанием

● Поставка товара на маркетплейсы: отгрузка на склад маркетплейса или размещение на собственном складе

● Поиск товара, выбор и оформление заказа товара покупателем

● Доставка товара покупателю

● Перевод денег продавцу маркетплейсом за вычетом комиссии

С маркетплейсами можно работать удаленно, не имея офиса или оффлайн-магазина.

Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина?

Есть несколько основных отличий:

● Количество продавцов и товаров на одной площадке. В интернет-магазине представлены товары разных брендов одного продавца, а на маркетплейсах — витрины нескольких продавцов с многообразием продукции.

● Наличие оффлайн-магазина. Чаще всего у интернет-магазина есть точка оффлайн, где можно посмотреть на товары, примеритьих, а у маркетплейсов есть только пункты выдачи заказов.

● Аудитория и география. Маркетплейсы тратят много ресурсов на привлечение аудитории на свои площадки. Интернет-магазин, как правило, не располагает такими мощностями. В то же время маркетплейсы обладают развитой системой логистики, позволяющей доставлять заказы в самые отдаленные населенные пункты. Для интернет-магазина это будет сложно и дорого.

Кому стоит размещаться на маркетплейсах?

Как правило, маркетплейсы наиболее эффективны для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей, для которых трудозатратно самостоятельно заниматься продвижением продукции, логистикой и хранением товаров. Маркетплейсы помогают им решить эти вопросы и найти своих покупателей.

Какие товары лучше продавать на маркетплейсах?

Главное — продавать товары со стабильным и высоким спросом, потому что покупатели приходят на маркетплейс с четким пониманием, что они хотят приобрести.

Важно быть уверенным в качестве и соответствии цен среднему уровню, поскольку покупатели на маркетплейсах легко могут оставить негативный отзыв и не купят ваш товар, если стоимость не соответствует средней по рынку.

Если вы только планируете выход на маркетплейсы, есть несколько стратегий по выбору подходящих товаров.

● хиты продаж из других каналов, со стабильным спросом и высокой прибылью,

● товары с простой логистикой без особых условий хранения и транспортировки,

● товары с высоким средним чеком (от2500 рублей), или самые маржинальные (выше 60%).
‍

Узнайте подробнее о стратегии выхода на маркетплейсы из нашего вебинара

Маркетплейсы — двигатели интернет-торговли

Стремительный рост маркетплейсов как канала продаж в ближайшие годы не остановится. Они помогают развивать онлайн-продажи с минимальным вложением ресурсов.

Для успешного выхода на маркетплейсы необходимо не только правильно выбрать товары, но и изучить правила и требования разных площадок, стоимость услуг, размеры комиссий и штрафов, чтобы правильно все рассчитать и продавать свои товары выгодно.

ООО «Маркетплейс»

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТПЛЕЙС»

Действующая организация
ОГРН 1167746803180 от 26 августа 2016 г. ИНН/КПП 9701048328 770101001
Дата регистрации 26.08.2016 Уставный капитал 4 995 000 000 руб.
Все реквизиты (ФНС / ПФР / ФСС / РОССТАТ)

Юридический адрес 105082 , город Москва , Спартаковская пл., д. 16/15 стр. 6 Еще 20 организаций по этому адресу

Руководитель Генеральный директор Малышев Сергей Константинович с 10 августа 2022 г.
Руководитель еще 4 организаций
Среднесписочная численность ░░░░ сотрудников в ░░░░ 542 Специальный налоговый режим ░░░░░░░░░░
Реестр МСП не входит

Основной вид деятельности Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность (63.11) Все виды деятельности (25)

Место в отрасли #30 из 7490 по выручке за 2022 год Подробнее
Налоговый орган Инспекция ФНС России № 1 по г.Москве с 26 августа 2016 г.

Коды статистики ОКПО 04266663 ОКАТО 45286555000 ОКТМО 45375000000 ОКФС 16 Частная собственность ОКОГУ 4210014 Организации, учрежденные юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно ОКОПФ 12300 Общества с ограниченной ответственностью

Электронная почта egunova_022@megamarket.email ░░░░░░░░░░░░░░░░@░░░░░░.ru
Для просмотра контактов оформите профессиональный доступ
По организации доступны исторические сведения (589 изменений).
Следить за организацией
Как это работает и зачем нужно?
Есть представитель
Актуально на 16.11.2023

Генеральный директор ООО «Маркетплейс» — Малышев Сергей Константинович (ИНН 772210041385). Организации присвоен ИНН 9701048328, ОГРН 1167746803180. Подробное описание >

Юридическое лицо зарегистрировано 26.08.2016 по адресу 105082, город Москва, Спартаковская пл., д. 16/15 стр. 6. Размер уставного капитала — 4 995 000 000 рублей. Статус: действующая с 26.08.2016. ОКПО 04266663.

До Малышев Сергей Константинович, руководителем «Маркетплейс» являлся: Кунин Соломон Симонович (ИНН 780161663464). Ранее ООО «Маркетплейс» находилось по адресу: 105066, город Москва, улица Красносельская Нижн., дом 40/12 корпус 2.

Компания работает 7 лет 2 месяца, с 26 августа 2016 по настоящее время. Основной вид деятельности «Маркетплейс» — Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность и 24 дополнительных вида.

Состоит на учете в налоговом органе Инспекция ФНС России № 1 по г.Москве с 26 августа 2016 г., присвоен КПП 770101001. Регистрационный номер ПФР 087108142927, ФСС 770605075777061. < Свернуть

ООО «МАРКЕТПЛЕЙС»

Компания ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТПЛЕЙС» зарегистрирована 26.08.2016 г.

Краткое наименование: МАРКЕТПЛЕЙС.

При регистрации организации присвоен ОГРН 1167746803180, ИНН 9701048328 и КПП 770101001.
Юридический адрес: Г.Москва ПЛ. СПАРТАКОВСКАЯ Д. 16/15 СТР. 6.

Поделиться

Профиль

Дата регистрации 26.08.2016
Уставной капитал 4 995 000 000,00 ₽
Юридический адрес Г.Москва ПЛ. СПАРТАКОВСКАЯ Д. 16/15 СТР. 6
ОГРН 1167746803180
ИНН / КПП 9701048328 770101001
Среднесписочная численность 546 сотрудников
GOODS.RU НАСТОЯЩИЙ МАРКЕТПЛЕЙС Дата регистрации:
8 июня 2020 г.

Виды деятельности

63.11 Основной
E-mail ELENA.ZAKIROVA@GOODS.RU

Руководители

Малышев Сергей Константинович Генеральный Директор ИНН 772210041385

Виды деятельности

63.11 Основной

Финансы

Данные по финансовым показателям приведены на основании бухгалтерской отчетности

Компания ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТПЛЕЙС» зарегистрирована 26.08.2016 г.

Краткое наименование: МАРКЕТПЛЕЙС.

При регистрации организации присвоен ОГРН 1167746803180, ИНН 9701048328 и КПП 770101001.
Юридический адрес: Г.Москва ПЛ. СПАРТАКОВСКАЯ Д. 16/15 СТР. 6.

Генеральный директор: Малышев Сергей Константинович
Среднесписочная численность (ССЧ) работников организации — 546.

В соответствии с данными ЕГРЮЛ, основной вид деятельности компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТПЛЕЙС» по ОКВЭД: 63.11 Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность.
Общее количество направлений деятельности — 25.

За 2022 год прибыль компании составляет — -19 301 174 000 ₽, выручка за 2022 год — 4 866 583 000 ₽.
Размер уставного капитала ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТПЛЕЙС» — 4 995 000 000,00 ₽.
Выручка на начало 2022 года составила 2 281 555 000 ₽, на конец — 4 866 583 000 ₽.
Валовая прибыль на конец 2022 года — 4 866 583 000 ₽.
Общая сумма поступлений от текущих операций на 2022 год — 15 120 736 000 ₽.

На 17 ноября 2023 организация действует.

У компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «МАРКЕТПЛЕЙС» есть торговые марки, общее количество — 1, среди них GOODS.RU НАСТОЯЩИЙ МАРКЕТПЛЕЙС.
Первая торговая марка зарегистрирована 8 июня 2020 г. — действительна до 29 апреля 2029 г.

Юридический адрес МАРКЕТПЛЕЙС, выписка ЕГРЮЛ, аналитические данные и бухгалтерская отчетность организации доступны в системе.