Сколько селлеров на вайлдберриз 2023

Продажи на Wildberries: ожидания и реальность 2023

Выйти на Вайлдберриз легко. Всего-то надо заплатить десять тысяч в качестве вступительного взноса и можно работать. Реклама в интернете обещает быстро повысить продажи на Wildberries и многомиллионные обороты без особых усилий. Последние исследования рынка говорят об обратном. Около половины продавцов Вайлдберриз имеют оборот меньше 100 тысяч рублей в месяц. И это ещё даже не прибыль.

Из статьи узнаете, сколько продавцов активно работают на маркетплейсе Вайлдберриз, что показывает анализ продаж Wildberries, какие обороты у магазинов и как пробить потолок выручки при ограниченном бюджете.

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup автоматизирует аналитику, учет, сборку заказов и даже маркировку. Так, вы сократите время на ручные операции, сведете к нулю штрафы, сможете в любой момент оценивать рентабельность товаров из своего каталога и контролировать чистую прибыль. Бесплатный период — 7 дней.

В этой статье:

1. Как выглядят продажи на Wildberries 2023
2. Количество продавцов на Вайлдберриз
3. Статистика продаж на Wildberries
4. Важное замечание по поводу аналитики
5. Как автоматизация Вайлдберриз помогает повернуть минус в плюс
6. Заранее не просчитаны затраты на реализацию товара на Вайлдберриз
7. Не хватает рук для обработки заказов
8. Не получается оперативно реагировать на изменения
9. Выводы о продажах на Wildberries

Как выглядят продажи на Wildberries 2023

Исследование маркетплейсов за 2022-2023 год опубликовало аналитическое агентство Shopstat. В отчете содержится множество данных, из которых мы выбрали самые красноречивые. Посмотрим, как выглядят продажи на WB изнутри и насколько ожидания совпадают с реальностью.

Количество продавцов на Вайлдберриз

По данным маркетплейса еще прошлым летом число селлеров превысило 840 тысяч. Скорее всего, Вайлдберриз считал не активных продавцов, а просто число личных кабинетов на площадке. Согласно последнему исследованию на Вайлдберриз около 192 тысяч селлеров, у которых более 30 заказов в месяц.

Разницу в количестве объяснить легко. Многие выходят на Вайлдберриз, рассчитывая на легкий заработок. Пренебрегают юнит-экономикой, а автоматизацию маркетплейса считают лишней тратой денег. Как результат — убытки, штрафы и горы неликвида.

В 192 тысячи селлеров не попали те, кто получает меньше 30 заказов в месяц. Скудный спрос на товар может быть связан с неправильно выбранной ценой товара, плохо оформленной карточкой или отсутствием рекламы. Чтобы участвовать в акциях, тоже надо считать юнит-экономику Вайлдберриз. В противном случае можно улететь в минус. А затраты на рекламу нужно вкладывать в цену, чтобы она окупалась.

Статистика продаж на Wildberries

Прибыль от продаж на Вайлдберриз — прерогатива крупных селлеров. Таких на маркетплейсе мало. Исследование показало, что:

• почти 50% селлеров продают товаров меньше, чем на 100 тысяч рублей;
• примерно 25% имеют оборот в пределах от 100 до 500 тысяч рублей;
• около 8% продают товаров на сумму от 500 тысяч до 1 млн рублей;
• около 12% — от 1 до 5 млн рублей;
• порядка 4% — от 5 до 15 млн рублей;
• около 2% — имеют оборот более 15 млн рублей в месяц.

Получается, что мечта зарабатывать на Вайлдберриз сбывается далеко не у всех. В то же время попытки покорить маркетплейс делают все больше предпринимателей. В сравнении с 2020 годом число продавцов с оборотом до ста тысяч рублей выросло в десятки раз. Средний оборот в этой категории всего 25 — 30 тысяч рублей.

По всем категориям продавцов показатель среднего оборота находится примерно в середине, иногда чуть выше, но почти не достигает верхней планки. Так, например, 25% продавцов с оборотом от 100 до 500 тысяч в месяц по большей части продают примерно на 250 тысяч рублей. С оборотом от 500 тысяч до 1 млн — на 715 тысяч рублей. Аналогичная ситуация у двух следующих категорий.

Самая малая категория с оборотом больше 15 млн в месяц резко увеличила свои продажи на Вайлдберриз в августе 2023 года. Обороты подскочили до 65 млн в месяц, тогда как с ноября 2021 года по май 2023 года они были в пределах от 40 до 50 млн рублей.

Важное замечание по поводу аналитики

Исследование показывает статистику продаж на Wildberries по оборотам, то есть по сумме продаж. Обороты и прибыль это абсолютно разные вещи, а иногда даже с противоположными знаками. Бывает, что продажи большие, а чистой прибыли нет вообще. Поэтому от приведенных цифр надо делать скидку на комиссии Вайлдберриз за продажу, логистику, на продвижение, себестоимость товаров, упаковку и так далее. Чистая прибыль от продаж на Вайлдберриз иногда бывает загадкой для селлеров, которые пренебрегают автоматизацией и надеются на свое чутье.

Как автоматизация Вайлдберриз помогает повернуть минус в плюс

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup нивелирует все сложности, которые мешают селлерам зарабатывать больше и увеличивать свои обороты без ущерба для прибыли.

Посмотрим, почему обороты могут расти, а прибыль от продаж нет, и как в этом помогает SelSup.

Заранее не просчитаны затраты на реализацию товара на Вайлдберриз

Если перед запуском продаж на Вайлдберриз в деталях не разложить все расходы, даже самые мелкие, то спустя месяц-два может оказаться, что вы в минусе.

С комиссией на продажу все понятно. Есть категория — есть ставка процентов. Больше всего денег съедает логистика Вайлдберриз и ее труднее всего оценить. В статье мы сделали таблицу юнит-экономики для Вайлдберриз. Включили в нее все возможные затраты на маркетплейсе и вне его.

Обратите внимание, что в расчет юнит-экономики для Wildberries следует брать и дополнительные расходы, которые поначалу кажутся мелочью:

• Упаковка: коробки, пленка, бумага для этикеток, краска и лента для принтера, скотч.
• Доставка товара от поставщика к вам: затраты на бензин, если возите товар сами, или стоимость доставки поставщиков.
• Аренда склада.
• Зарплата продавца. Даже если у вас пока нет наемных работников, добавьте в список затрат свою зарплату. Так или иначе придется вынимать из бизнеса деньги на личные расходы — пусть они будут под запланированы и учтены.
• Офисные принадлежности. Ручки, файлы, бумага — тоже расходы.
• Сервисы для маркетплейсов. Затраты на сервис аналитики для поиска ниши, программа для интеграции с маркетплейсами — считайте все.
• Маркировка. Если продаете товары с Честным знаком, закладывайте деньги на регистрацию в ГИС МТ и печать этикеток, так как их понадобится больше.

Любые расходы, которые у вас есть — все нужно учитывать. Фотосессии товаров, ведение соцсетей, услуги фрилансеров — все эти затраты должны быть в цене товара. Только так можно гарантировать прибыль.

Вручную вести столь подробный учет трудозатратно, сложно и скорее всего будут ошибки. Выход в автоматизации Вайлдберриз. Программа сама все за вас подсчитает. Расходы с маркетплейса подтягиваются автоматически на основе отчета о продажах Wildberries, а дополнительные траты можно вносить разово или настроить регулярные платежи. Так вы получите достоверную аналитику, строгий учет доходов и расходов и сможете планировать свою прибыль.

Не хватает рук для обработки заказов

Представьте, что, наконец-то, продажи пошли. Случилось долгожданное чудо и заказы посыпались один за одним. Тут возникает новая проблема. Не хватает времени на обработку заказов. Из-за этого вы не успеваете вовремя сдавать отправления, обновлять остатки, допускаете ошибки в комплектации. Растут штрафы и возвраты. Часто в этой ситуации прибегают к стандартному решению — нанять менеджера Вайлдберриз.

Содержать в штате менеджера Вайлдберриз может позволить себе далеко не каждый селлер. На зарплату сотрудника уйдет большая часть прибыли магазина на маркетплейсе. Оборот, возможно, увеличиться, а чистой прибыли все еще не будет.

Сэкономить на расходах поможет интеграция с Вайлдберриз. Пока обороты не вышли на космическую орбиту продавец вполне может справиться с отгрузками сам.

Интеграция с Вайлдберриз автоматизирует:

• Приём заказов и обновление статусов,
• Подготовку и печать этикеток,
• Комплектацию заказов,
• Подготовку и печать документов для отгрузки,
• Контроль статуса приемки.
• Контроль и обновление остатков на маркетплейсе.
• Аналитику продаж Wildberries.

Когда большинство функций выполняется автоматически, не нужны дополнительные руки и можно не тратиться на менеджера. SelSup обходится дешевле. Самый дорогой тариф с выделенным сервером и индивидуальной доработкой под ваши задачи стоит в два раза дешевле, чем работа менеджера — всего 30 000 рублей.

Не получается оперативно реагировать на изменения

Продажи на Wildberries не отличаются постоянством. Условия меняются настолько быстро, что продавцы не успевают отслеживать изменения, не то, что реагировать на них. Тарифы на хранение, логистику меняются по несколько раз за месяц. Условия приемки могут поменяться прямо перед выездом на склад. Вайлдберриз изменяет требования к карточкам, документам, продаваемым товарам, запускает акции и распродажи — на все это нужно быстро реагировать.

Вручную быстро просчитать прибыль от акции почти невозможно. Оценить рентабельность товаров из своего каталога — тоже. В итоге продавцы действуют по интуиции и на глаз, что приводит к потерям.

На помощь снова приходит автоматизация Вайлдберриз. Оценить прибыльность акции, рассчитать и поставить новую цену, изменить карточку товара можно хоть с рабочего места, хоть со смартфона в дороге.

Выводы о продажах на Wildberries

• Стандартный подход к продажам приводит к унылым результатам.

• Автоматизация Вайлдберриз — это не роскошь, а необходимость, чтобы сократить расходы и увеличить обороты.

• Программа для интеграции с маркетплейсами дешевле менеджера Вайлдберриз.

• Быстро взлететь на маркетплейсе с нуля до миллиона не получится. Увеличение продаж на Wildberries реально при тщательной аналитике, дотошном подсчете финансов и гибкости.

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup помогает преодолеть трудности в продажах, поднять обороты и чистую прибыль. Узнать, как именно, можно здесь. У SelSup даже интеграция автоматизирована. На настройку и знакомство потратите один день, а потом сразу к продажам.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Сколько в России селлеров маркетплейсов WB и OZON? Какие у них обороты? и много другой информации от MPGO & Co

Сервис для селлеров MPGO в партнерстве с аналитической платформой Shopstat провели анализ продаж на платформах Wildberries и Ozon за 2020-2023.

Вот первый подход к этому непростому вопросу.

Как выглядит рынок маркетплейсов изнутри?

• Выросло количество селлеров на маркетплейсах, а также появились нишевые площадки.Недобросовестные продавцы обучающих курсов(так называемые «‎инфоцыгане»‎) говорят о том, что стать миллионером легко.
• Маркетплейсы утверждают, что количество продавцов перевалило за миллион.Покупатели уверены, что продавцы купаются в золоте. Так ли это?

Data Insight оценивает количество селлеров на российских маркетплейсах следующим образом.

Сколько селлеров на Wildberries по данным Shopstat?

192 215 Активных продавцов было на Wildberries в августе 2023 года.

Возможно, маркетплейсы считают только количество зарегистрированных кабинетов.
Shopstat проанализировал реальных селлеров — тех, у кого 30 и более продаж в месяц.

По собственным данным площадки, в 2022 году количество продавцов на Wildberries превысило 840 тыс.

На графике мы видим, как менялось соотношение продавцов с разным объемом продаж на Wildberries с 2020 года.

Сколько селлеров на Ozon по данным Shopstat

123 652 Активных продавцов было на Ozon в августе 2023 года.

Здесь также учтены только те продавцы, у которых было от 30 и более продаж в месяц, то есть активное ядро.

По собственным данным площадки, в 2022 году количество продавцов на Ozon превысило 120 тыс.

На графике мы видим, как менялось соотношение продавцов с разным объемом продаж на Ozon с 2020 года.

Как распределяются продажи среди активных селлеров на Wildberries

Распределение продаж в августе 2023 года на Wildberries:

49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тысяч рублей
23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тысяч рублей
8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей
12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей
3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей
1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей

Таким образом, от общего числа активных селлеров только 18,05% продавцов зарабатывают свыше 1 млн в месяц.

Как распределяются продажи среди активных продавцов на Ozon

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. рублей
24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. рублей
7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей
9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей
2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей
1,50% оборот свыше 15 млн рублей

На Ozon процент «миллионеров»‎ ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом

более 1 млн рублей в месяц от всего 13,05%.

Средний оборот продаж селлеров на Wildberries

Средний оборот продаж селлеров на Ozon

Доля площадок в общем объеме продаж – Wildberries

Основная доля продаж на Wildberries приходится на селлеров. Также Wildberries продает товары
от своего юрлица, зарабатывая на этом около 100 млрд рублей в год в 2022 году при общей сумме заказов 3 044 млрд рублей (более 32 млрд долларов, что сопоставимо с ВВП некоторых стран)

Доля площадок в общем объеме продаж – Ozon

На Ozon также основная доля продаж приходится на селлеров, однако, год к году изменилось количество продаж от лица площадки. Возможно, это нивелируется в ходе грядущего «высокого сезона»‎.

Выводы

Алексей Сергеев, руководитель Shopstat.ru

“Мы собрали данные за три года и проанализировали ситуацию на двух российских маркетплейсах — Wildberries
и Ozon, и на основе имеющихся у нас данных можем сделать следующие выводы:

На Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться. Количество селлеров до 100 продаж в месяц держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15+ млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота WB очень сильно зависит
от самых крупных селлеров.

На Ozon картина противоположная: большое внимание
к онбордингу новых селлеров даёт их постоянный рост.
Тогда как крупные селлеры и по количеству и по среднему обороту остаются примерно на одном уровне в течение года.

Также можно добавить:
• На обоих маркетплейсах у подавляющего большинства продавцов меньше 100 продаж в месяц. И внутри этой когорты средний оборот приблизительно равен 30 тыс. рублей в месяц, с тенденцией к снижению
• В разрезе всего рынка важно учитывать не только количество регистраций, но и количество продавцов,
у которых есть фактические продажи за последние 1-3 месяца.”

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам

“Данное исследование показывает необходимость более реальных ожиданий для продавцов о работе на маркетплейсах и подчеркивает важность осторожного и внимательного подхода к обучающим курсам, которые обещают “миллионы продаж в первый месяц работы на маркетплейсах”.

Действительно, мы можем констатировать факт, что порог вхождения на Wildberries с каждым месяцем становится все выше, а “вступительные взносы” укрепили положение топовых игроков, которые могут вложить больше средств в продвижении своего бренда, последние же нововведения, в целом, ограничивают возможности среднего селлерского сегмента.

Мы понимаем, что у большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов. Они не могут рисковать деньгами, тестируя различные гипотезы и тратить время на изучение всех нюансов — реклама, дизайн, работа с клиентами, выбор подходящего продукта для конкретной площадки и т.д.

Мы, как технологические партнёры площадок, знаем все их основные требования, и отлично осведомлены о том, что нужно предпринимателям для эффективного развития на них.

Цель «Модульбанка», как банка для селлеров, – помочь начинающим продавцам выбрать свободную нишу для старта работы, оптимизировать вложения и сократить риски, связанные с запуском своего магазина на маркетплейс. Мы не обещаем миллионы на старте – но даем все инструменты, которые могут помочь селлеру прийти к этому миллиону, без воды и пустых обещаний.”

Тимур Сабиров, коммерческий директор MPGO

“Мы проанализировали публичные данные от маркетплейсов
и сравнили их с собственными данными, которые получили благодаря аналитическому сервису Shopstat. Мы проанализировали текущую ситуацию на площадках, и реальная картина выглядит так:

Крупнейшие игроки рынка маркетплейсов регулярно и существенно завышают количество реальных селлеров
— на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают, вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мертвых аккаунтов»;

Возможность быстрого и лёгкого старта, которую транслируют всевозможные курсы, преувеличена. В частности, тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тысяч рублей, не соответствуют действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц;

Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение
— есть свободные ниши, в которых можно вырасти.
С этими утверждениями согласны все участники исследования
— комьюнити селлеров MPGO, аналитический сервис Shopstat,
и наши партнёры. Поможем вместе вырасти каждому селлеру
и пройти путь к реальному миллиону.”

Авторы исследования

MPGO

Крупнейшее русскоязычное комьюнити селлеров, а также экосистема услуг для селлеров по принципу одного окна.
Более 70 тысяч продавцов, как начинающих, так и крупнейших игроков рынка маркетплейсов, множество представителей смежного бизнеса — фулфилменты, онбординг, продвижение и пр.

Мы собираем актуальные новости
из первых рук и держим руку на пульсе рынка маркетплейсов в России.

• Комьюнити селлеров
• Новостной агрегатор
• Боты для селлеров
• Собственный фулфилмент в Москве
• Работа с Китаем

Shopstat

Один из ведущих аналитических сервисов для маркетплейсов— аккумулирует данные с 2020 года, более 290 тысяч зарегистрированных пользователей. Самый удобный сервис аналитики для новых игроков на маркетплейсах.

• Аналитический сервис
• Браузерное расширение для аналитики
• Сервис ответов на отзывы и вопросы на основе нейросети

«Точка»: количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза

Количество предпринимателей, продающих товары на онлайн-площадках, за год выросло на 51%. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы», проанализировав базу селлеров за январь—май 2023 года и сравнив ее с аналогичным периодом прошлого года.

Blue Planet Studio/shutterstock

Самый заметный прирост селлеров за год произошёл на маркетплейсе «СберМегаМаркет» — 120%. На втором месте оказался Ozon, где количество продавцов увеличилось на 92%. Тройку лидеров замыкает «Яндекс Маркет», где количество селлеров выросло на 89% относительно прошлого года. У Wildberries количество продавцов выросло на 36%, на KazanExpress — на 7%. А вот на AliExpress произошло снижение количества селлеров: на онлайн-площадке стало на 27% меньше продавцов по сравнению с январём-маем 2022 года.

«Предполагаю, что число продавцов на AliExpress снижается на фоне сокращения инвестиций в компанию со стороны собственников. Как известно, компания сократила штат сотрудников. А привлечение новых продавцов — серьезная статья бюджета, которая требует больших инвестиций», — пояснил СЕО сервиса «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

По его словам, общее количество селлеров растет с каждым годом. ​​

«В качестве основных факторов роста могу выделить два сегмента продавцов, которые его обеспечивают — это новички, для которых маркетплейсы являются отправной точкой в старте бизнеса. И уже действующий бизнес: для интернет-магазинов и офлайн-розницы — это способ увеличить обороты и открыть новые каналы продаж. Ещё один фактор — это простой выход на онлайн-площадки, так как с каждым годом на рынке появляется больше технологических партнёров маркетплейсов и необходимого ПО для старта», — отметил он.

Как прирастали селлеры в 2023 года

Источник: «Точка»

В общей сложности, отметили аналитики, за первые пять месяцев 2023 года количество селлеров на маркетплейсах выросло на 14% (число селлеров в мае относительно декабря). При этом в прошлом году эта цифра составила 34%.

«Я уверен, что количество селлеров на маркетплейсах будет расти ещё несколько лет. Главная причина для этого: маркетплейсы — хорошее дополнение к основной работе и ещё один источник дохода. Кроме того, на рынке до сих пор остаётся существенная доля офлайн-продавцов, которые, на мой взгляд, так или иначе начнут переходить и в онлайн», — подытожил Константин Канивец.

По итогам первых пяти месяцев 2023 года доли маркетплейсов по числу селлеров выглядят следующим образом: Wildberries — 67% против 74% в 2022 году; Ozon — 48% против 37% в 2022 году; «Яндекс Маркет» — 15% против 12% в прошлом году; KazanExpress — 4% против 5% в прошлом году; «СберМегаМаркет» — 2% против 1% в прошлом году; AliExpress — 2% против 3% в прошлом году.

Ozon — российский интернет-магазин, предоставляющий своим покупателям более 100 млн то.

Wildberries

Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер России, работающий на рынке 17 лет. Геогра.

AliExpress

AliExpress — глобальная виртуальная (в Интернете) торговая площадка, предоставляющая в.

Мегамаркет

Маркетплейс «Мегамаркет» был запущен в апреле 2021 года на базе платформы goods.ru. На.

KazanExpress

Маркетплейс с бесплатной доставкой за 1 день в более 100 городов России. Заказы п.

Яндекс Маркет

Группа компаний «Яндекс.Маркет» — совместное предприятие «Сбербанка России» и компании.

Статья относится к тематикам: E-commerce. Маркетплейсы, Исследования и рейтинги
Поделиться публикацией:

Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Яндекс.Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости

«Точка»: количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза https://www.retail.ru

Количество предпринимателей, продающих товары на онлайн-площадках, за год выросло на 51%. К такому выводу пришли аналитики сервиса «Точка Маркетплейсы», проанализировав базу селлеров за январь—май 2023 года и сравнив ее с аналогичным периодом прошлого года.

Blue Planet Studio/shutterstock

Самый заметный прирост селлеров за год произошёл на маркетплейсе «СберМегаМаркет» — 120%. На втором месте оказался Ozon, где количество продавцов увеличилось на 92%. Тройку лидеров замыкает «Яндекс Маркет», где количество селлеров выросло на 89% относительно прошлого года. У Wildberries количество продавцов выросло на 36%, на KazanExpress — на 7%. А вот на AliExpress произошло снижение количества селлеров: на онлайн-площадке стало на 27% меньше продавцов по сравнению с январём-маем 2022 года.

«Предполагаю, что число продавцов на AliExpress снижается на фоне сокращения инвестиций в компанию со стороны собственников. Как известно, компания сократила штат сотрудников. А привлечение новых продавцов — серьезная статья бюджета, которая требует больших инвестиций», — пояснил СЕО сервиса «Точка Маркетплейсы» Константин Канивец.

По его словам, общее количество селлеров растет с каждым годом. ​​

«В качестве основных факторов роста могу выделить два сегмента продавцов, которые его обеспечивают — это новички, для которых маркетплейсы являются отправной точкой в старте бизнеса. И уже действующий бизнес: для интернет-магазинов и офлайн-розницы — это способ увеличить обороты и открыть новые каналы продаж. Ещё один фактор — это простой выход на онлайн-площадки, так как с каждым годом на рынке появляется больше технологических партнёров маркетплейсов и необходимого ПО для старта», — отметил он.

Как прирастали селлеры в 2023 года

Источник: «Точка»

В общей сложности, отметили аналитики, за первые пять месяцев 2023 года количество селлеров на маркетплейсах выросло на 14% (число селлеров в мае относительно декабря). При этом в прошлом году эта цифра составила 34%.

«Я уверен, что количество селлеров на маркетплейсах будет расти ещё несколько лет. Главная причина для этого: маркетплейсы — хорошее дополнение к основной работе и ещё один источник дохода. Кроме того, на рынке до сих пор остаётся существенная доля офлайн-продавцов, которые, на мой взгляд, так или иначе начнут переходить и в онлайн», — подытожил Константин Канивец.

По итогам первых пяти месяцев 2023 года доли маркетплейсов по числу селлеров выглядят следующим образом: Wildberries — 67% против 74% в 2022 году; Ozon — 48% против 37% в 2022 году; «Яндекс Маркет» — 15% против 12% в прошлом году; KazanExpress — 4% против 5% в прошлом году; «СберМегаМаркет» — 2% против 1% в прошлом году; AliExpress — 2% против 3% в прошлом году.

Точка, онлайн-ритейл, покупатели «Точка»: количество селлеров на маркетплейсах за год увеличилось в 1,5 раза

Сколько зарабатывают на маркетплейсах? Только 18% селлеров на Wildberries и 13% селлеров на Ozon имеют оборот больше миллиона

По данным на август 2023 года, только около 18% селлеров на Wildberries и 13% на Ozon имеют выручку свыше 1 миллиона рублей в месяц. Большинство продавцов продают товара примерно на 30 тыс. в месяц. Возможность быстрого и легкого старта продаж, как обещают многочисленные курсы, преувеличена, пришли к выводу в своем исследовании аналитики сообщества селлеров MPGO, аналитического сервиса Shopstat и «Модульбанка». Количество продавцов Аналитики исследовали продажи на двух крупнейших маркетплейсах РФ – Wildberries и Ozon. Для начала они выяснили, сколько в реальности продавцов торгует на обеих площадках. Выяснилось, что оба маркетплейса завышают численность селлеров.

По собственным данным маркетплейса, в 2022 году количество продавцов на Wildberries превысило 840 тыс. А в Shopstat считают, что на август 2023 года на площадке торговали 192 215 селлеров.

Вероятно, тут есть расхождение в методике подсчета. Wildberries мог назвать просто общее число зарегистрированных ЛК продавца, безотносительно к тому, активно ли ведет себя селлер на площадке. В Shopstat же посчитали именно активных селлеров – тех у кого было по 30 и больше продаж в месяц.

У Ozon показатели с данными исследования отличаются гораздо меньше. В 2022 году маркетплейс сообщал, что количество продавцов на площадке превысило 120 тыс. Аналитики на август 2023 года обнаружили на площадке 123 652 активных продавца.

Объемы продаж Затем исследователи выяснили, как распределяются объемы продаж среди активных селлеров на обоих маркетплейсах. Это график для Wildberries. Можно увидеть, что на Wildberries на август 2023 года:

• 49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тыс. рублей,
• 23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тыс. рублей,
• 8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей,
• 12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей,
• 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей,
• 1,9% имеют оборот свыше 15 млн рублей.

Таким образом, от общего числа активных селлеров только 18,05% продавцов зарабатывают свыше 1 млн в месяц.

А вот такой же график для Ozon.

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

• 55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. рублей,
• 24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. рублей,
• 7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей,
• 9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей,
• 2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей,
• 1,5% оборот свыше 15 млн рублей.

На Ozon процент «миллионеров» ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн рублей в месяц от всего 13,05%.

Средняя выручка большинства

Shopstat утверждает, что большинство селлеров на Wildberries (почти ровно половина от общего числа активных продавцов) и на Ozon (55%) имеют оборот в месяц ниже 100 тыс. руб. Но при этом следует отметить, что «до 100 тыс. рублей» – это не 90 и даже не 50 тыс, у этих селлеров выручка на уровне 30 тыс. рублей с тенденцией к понижению.

Так выглядит средний заработок этой категории на Wildberries за 3 года. При этом стоит учесть, что 30 тысяч рублей 3 года назад и 30 тысяч рублей сейчас – это разные деньги.

В Ozon вообще у этой категории селлеров недавно случилось резкое падение доходов, которого не было на Wildberries.

Доходы сторонних продавцов и маркетплейса

Еще один интересный показатель изучили аналитики – долю продаж самого маркетплейса и селлеров на площадке.

Оборот на обеих площадках в основном приходится на продажи селлеров. Продажи от юрлица самих маркетплейсов по сравнению со сторонними продавцами крайне невелики.

Так, в 2022 году оборот селлеров на Wildberries составил 96%, а продажа товаров самого маркетплейса – 4% от общего объема продаж. В Ozon это соотношение составило 98% и 2%.

Однако в 2023 году ситуация поменялась.

Сейчас продажа собственных товаров на Wildberries снизилась до 3%. А у Ozon обратная тенденция: 10% продаж – это СТМ и другие товары, которыми торгует непосредственно маркетплейс.

Сами исследователи в результате приходят к следующим выводам.

Крупнейшие игроки рынка маркетплейсов завышают количество реальных селлеров — на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают.

Вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мертвых аккаунтов». Им это нужно, чтобы создавать впечатление, что множество продавцов могут легко зайти на площадку и успешно торговать на ней.

Эту же иллюзию поддерживают и авторы многочисленных курсов по продвижению на маркетплейсах. Мол, с небольшими вложениями легко зайти и сразу же начать делать миллионную выручку за пару месяцев. Однако только 2,5% продавцов на этих маркетплейсах зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц.

Что касается разницы между двумя крупнейшими маркетплейсами.

На Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться, считают эксперты. Количество селлеров, у которых до 100 тыс. продаж в месяц, держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15 и выше млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота Wildberries очень сильно зависит от самых крупных селлеров.

На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров дает их постоянный рост. Тогда как крупные селлеры и по количеству, и по среднему обороту там остаются примерно на одном уровне в течение года.

Вместе с тем аналитики утверждают, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение — еще есть свободные ниши, в которых можно вырасти. Однако у большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов, чтобы экспериментировать с маркетингом или ассортиментом. Поэтому ниши и остаются незанятыми.

Также читайте на нашем сайте:

• Tinkoff Data считает, что Ozon впервые обошел Wildberries по числу новых селлеров. А что происходит на самом деле?
• SimilarWeb: Ozon и Wildberries – самые успешные маркетплейсы в мире по темпам роста
• 30 гектаров куплено под новые склады Wildberries под Питером. Но у Ozon там все равно больше площадей
• Все почти нормально. В выходные склад Ozon горел, склад Wildberries – тонул, но ущерб минимален
• Что Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и «СберМегаМаркет» пообещали малому бизнесу и государству?

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.